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導(dǎo)語：在進(jìn)出口貿(mào)易知識的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】生活化教學(xué)；中職生；進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)
一、提出問題
中職學(xué)生，學(xué)習(xí)興趣淡薄，理解能力相對欠缺，這是客觀現(xiàn)實。而中職學(xué)校是要讓這些學(xué)生去掌握一門專業(yè)技能。又中職學(xué)生從小學(xué)開始，一直學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的語文、數(shù)學(xué)、英語、社會、思想政治等通識性知識，對于進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)這種非常專業(yè)化的知識從未接觸過，更沒有從事外貿(mào)方面實際工作的經(jīng)驗和經(jīng)歷，這就導(dǎo)致這些學(xué)生一進(jìn)入職高的外貿(mào)專業(yè)就面臨他們前所未見的新知識，而且這些新的外貿(mào)知識同他們長期以來在頭腦中所構(gòu)建的知識體系的結(jié)合點非常少，幾乎是“空中樓閣”。而現(xiàn)行的項目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動、崗位模擬等教學(xué)方法，都是直接由一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)引入，這讓中職學(xué)生感覺非常遙遠(yuǎn)，撲簌迷離。教師應(yīng)如何找到新知識與學(xué)生原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的最佳結(jié)合點，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，并在此基礎(chǔ)上不斷探究、提升，最后讓學(xué)生能真正應(yīng)用這些專業(yè)知識。
二、“生活化教學(xué)”在進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教學(xué)中的可行性和必要性
教育家陶行知先生指出“生活即教育、社會即學(xué)校、教學(xué)做合一”的生活教育理念。生活教育是以生活為中心之教育。下面我從以下兩點分析在進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教學(xué)中推行“生活化教學(xué)”的可行性和必要性。
（一）“生活化教學(xué)”體現(xiàn)了專業(yè)起源于生活
“生活化教學(xué)”是要盡量尋找教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生日常生活的最佳結(jié)合點，充分挖掘其與學(xué)生日常生活的聯(lián)系，使教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生日常生活體驗間建立聯(lián)系，使新學(xué)內(nèi)容能較快地納入學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，達(dá)到真正的理解。這很好地解決了學(xué)生的畏難心理，也使專業(yè)課的“空中樓閣”成為“平地高樓”。國際貿(mào)易原本就來源于生活中買賣的交易，這有助于學(xué)生學(xué)習(xí)國際貿(mào)易。
（二）“生活化教學(xué)”實現(xiàn)了專業(yè)服務(wù)于實踐
“生活化教學(xué)”幫助我們理解了專業(yè)知識，使專業(yè)知識快速溶入到學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，但這不是我們的最終目標(biāo)，我們要使學(xué)生能將所學(xué)專業(yè)知識服務(wù)于實踐，尤其創(chuàng)造性的運(yùn)用于實踐，才是我們的教學(xué)目標(biāo)。如學(xué)生學(xué)了外貿(mào)知識，能到阿里巴巴網(wǎng)站尋找貨源，自己開網(wǎng)店，甚至與外商做生意，這才是我們要達(dá)到的目的。
三、“生活化教學(xué)”在進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教學(xué)中的應(yīng)用
下面結(jié)合本人的教學(xué)實踐，談?wù)劇吧罨虒W(xué)”在合同的磋商這一項目中的應(yīng)用研究。
（一）用“生活化”導(dǎo)入，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
教學(xué)中要注意創(chuàng)設(shè)生動具體的生活化情境，創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的問題情境以引起學(xué)生的好奇和思考，激發(fā)學(xué)生的求知欲。
我們的進(jìn)出口貿(mào)易是國際貿(mào)易，國際貿(mào)易來源于生活中的買賣，是國內(nèi)貿(mào)易的國際化，我們何不利用生活中的買賣來引導(dǎo)學(xué)生思考生活中買賣的操作流程在國際貿(mào)易中的可行及不可行之處，分析得出國際貿(mào)易與生活中買賣的相同和不同之處。這樣的“生活化教學(xué)”使國際貿(mào)易不再是空中樓閣。而生活中買賣的流程即是進(jìn)出口貿(mào)易流程的簡化版、壓縮版，故在整個進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)中，我們都可以用生活中的買賣來引導(dǎo)學(xué)生探究進(jìn)出口貿(mào)易。
例如，在合同的磋商中，根據(jù)事先調(diào)查，班級中有60%同學(xué)自己買衣服，有46%的同學(xué)有網(wǎng)購的經(jīng)歷，我創(chuàng)設(shè)了一生活中買衣服的情境。
同學(xué)A（買方）：老板，這衣服多少錢？
同學(xué)B（老板）：300。
同學(xué)A（買方）：太貴了，120行不。
同學(xué)B（老板）：150吧
同學(xué)A（買方）：好吧，就150。
（二）從“生活化”深入，探究知識內(nèi)涵
教育家盧梭認(rèn)為：教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生從生活中，從各種活動中進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過與生活實際相聯(lián)系，獲得直接經(jīng)驗，主動進(jìn)行學(xué)習(xí)。有了前面的情境，學(xué)生結(jié)合生活經(jīng)驗，熱情高漲，開始激烈的討論，還原生活中的場景，這時順理成章提出詢盤（詢價）、發(fā)盤（發(fā)價）、還盤（還價）、接受的流程，還意外地收獲了還價的技巧。當(dāng)然，教師的認(rèn)可和積極的評價，是激勵學(xué)生探究的最好動力。接著再接合情境深入探究，在探究中注意生活用語向?qū)I(yè)用語的轉(zhuǎn)化，讓學(xué)生在不經(jīng)意中完成“生活化”到“專業(yè)化”的對接。
問題：300，具體指什么意思？
討論得出：這衣服，300元一件我賣給你。
分析后得出構(gòu)成發(fā)盤的要件：
1.應(yīng)向一個或一個以上特定的人發(fā)出——你。
2.內(nèi)容必須十分確定——貨物（這件衣服）、價格（300人民幣元）、數(shù)量（一件）。
3.表明受約束的意思——我賣給你。
有了這些基礎(chǔ)，再提升到專業(yè)的高度就是水到渠成了，此時接合國際貿(mào)易的特點，再讓學(xué)生討論國際貿(mào)易買賣中除了本發(fā)盤內(nèi)容中的三個基本要素：貨物名稱、價格、數(shù)量外，還應(yīng)有包裝、裝運(yùn)、保險、付款等，這就構(gòu)成了國際貿(mào)易發(fā)盤的七大要件。
接著結(jié)合前面已學(xué)的報價、包裝、裝運(yùn)、保險、付款等知識，把剛才的發(fā)盤國際化，假設(shè)報價為FOB寧波價，數(shù)量2000件，要求2013年1月裝運(yùn)，付款為不可撤銷即期信用證。在大家不斷討論、優(yōu)化中得出國際化發(fā)盤可以寫為：2000件每件300人民幣元FOB寧波2013年1月裝不可撤銷即期信用證。
在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析討論：發(fā)盤的有效期；發(fā)盤效力的終止；發(fā)盤的撤回、撤銷及接受的要件等。
提出生活化的問題，消除學(xué)生對學(xué)科知識的陌生感，啟發(fā)其思考，真正激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，探究知識內(nèi)涵，這也符合學(xué)以致用的原則，更使“生活”與“專業(yè)”得到了無縫的對接。
（三）經(jīng)“生活化”提升，真正理解專業(yè)
對于一系列生活化問題的提出，學(xué)生感覺熟悉又感到新奇、充滿挑戰(zhàn)，隨著問題的解決，有柳暗花明又一村的感覺，在知識的學(xué)習(xí)上經(jīng)歷一螺旋上升的過程。此時不是學(xué)習(xí)（下轉(zhuǎn)第158頁）（上接第156頁）的結(jié)束，而是真正專業(yè)學(xué)習(xí)的開始。
通過以上討論，我們讓學(xué)生明白了磋商的流程、內(nèi)容及注意點，把學(xué)生引入了門，而此時學(xué)生感覺自己儼然已是一外貿(mào)“專家”，我們就讓這些“專家”進(jìn)入外貿(mào)實訓(xùn)模擬室進(jìn)行磋商模擬操作，把所學(xué)知識在模擬實訓(xùn)中淋漓盡致地展現(xiàn)，讓學(xué)生有充足的成就感。同時在操作中學(xué)生會碰到一系列問題，如：詢盤時應(yīng)怎樣表達(dá)才能吸引對方的眼球？報價報多少報什么價才是最合理的？裝運(yùn)、數(shù)量、保險、付款等變化，價格應(yīng)如何調(diào)整？等等。而這些問題又激勵著學(xué)生不斷學(xué)習(xí)，隨著問題的不斷解決，學(xué)生也不斷向外貿(mào)“專家”靠近。當(dāng)然，除了軟件模擬操作，我們還需到仿真模擬洽談室進(jìn)行合同的磋商，在仿真洽談的過程中，學(xué)生又能深深感到除了專業(yè)知識，我們還得掌握一些《商務(wù)談判禮儀》《國際商法》《國際貿(mào)易地理》《商品學(xué)》《市場營銷學(xué)》等知識。有了一系列專業(yè)知識作鋪墊，學(xué)生就可以借鑒學(xué)校的地理優(yōu)勢，在每年的中國柯橋國際紡織品博覽會上大展身手，在應(yīng)用中真正用活、活用知識，在應(yīng)用中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
通過專業(yè)知識學(xué)習(xí)、軟件模擬實習(xí)、場景仿真實訓(xùn)、社會實習(xí)，真正讓學(xué)生把課堂上學(xué)到的知識和方法運(yùn)用到實踐中去，在運(yùn)用中練就所學(xué)專業(yè)的實際能力。在整個“生活化教學(xué)”中，不僅內(nèi)化了知識、發(fā)展了能力，更教會了學(xué)生學(xué)習(xí)。
四、反思
在“生活化教學(xué)”中，我們常常容易出現(xiàn)以下問題，值得大家思考：
1.只注重“生活化”，而忽略了特定的中職學(xué)生的生活
在教學(xué)中，我們往往容易忽視學(xué)生的生活化主體，甚至出現(xiàn)僅為“生活化”而“生活化”，遠(yuǎn)離了教學(xué)目標(biāo)。例如：在學(xué)習(xí)不可抗力時，我以911事件為切入點，沒考慮到這些學(xué)生都是90后，對911事件毫無印象。因此，所選的話題或材料必須貼近學(xué)生生活實際。
2.注重“生活化”后的“專業(yè)化”，避免使專業(yè)化淡化
“生活化”的目的，是為了引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)。在學(xué)生掌握了一定的專業(yè)知識后，要及時讓學(xué)生更近距離地接觸專業(yè)，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)專業(yè)的必要性，讓學(xué)生體會專業(yè)的“專業(yè)性”，以提高其綜合的專業(yè)技能。例如：在報價的學(xué)習(xí)中，我們讓學(xué)生從生活中直接體驗報價的重要性，同時還得從專業(yè)的角度分析外貿(mào)報價的復(fù)雜性。如何做好其中的鏈接，這也是值得我們深思的。
3.應(yīng)重視“專業(yè)化”后的“實踐”，注重知識的提升
學(xué)習(xí)本身是為了應(yīng)用，專業(yè)的學(xué)習(xí)更得注重應(yīng)用，重視實踐。在外貿(mào)教學(xué)中，我們的實踐較多的都是模擬、仿真，如何讓學(xué)生把所學(xué)真正地創(chuàng)造性地應(yīng)用到社會實踐中，這值得我們思考，也是需要我們不斷探索的課題。
參考文獻(xiàn)：
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[4]胡國樞.生活教育理論：陶行知教育思想研究[M].浙江教育出版社，1991（08），1.
Abstract: Among all the factors that promote economy growing, import and export trade is no doubt an important factor. The article analyzes Zhenjiang's regional GDP and trade development in these years. With the help of Eviews and SPSS software, it makes a correlation study and regression analysis on Zhenjiang's regional GDP, the volume of import and export. At last, we get a conclusion that there is a positive correlation between them. Accordingly, some suggestions are given to develop Zhenjiang's import and export trade and bring promotion functions of import and export trade to economic growth into full play.
關(guān)鍵詞: 相關(guān)性分析;回歸分析;進(jìn)出口貿(mào)易;經(jīng)濟(jì)增長;外貿(mào)依存度
Key words: correlation study;regression analysis;import and export trade;economic growth;the degree of dependence on foreign trade
中圖分類號:F752 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)19-0255-03
0引言
在推動經(jīng)濟(jì)增長的各種因素中,進(jìn)出口貿(mào)易無疑是一個重要的因素。對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系在西方經(jīng)濟(jì)理論中占有重要地位,其中較為經(jīng)典的理論是“對外貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動機(jī)學(xué)說”和“對外貿(mào)易乘數(shù)理論”[1]。許多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為,對外貿(mào)易不僅能夠使世界資源得到更有效的配置,從而使貿(mào)易各方都能夠直接受益,還會對經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生直接和間接的影響。因此,世界大多數(shù)國家都將對外貿(mào)易特別是出口貿(mào)易的發(fā)展作為推動國民經(jīng)濟(jì)增長的重要戰(zhàn)略[2]。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家諾克斯(R.Nurkse)進(jìn)一步補(bǔ)充和發(fā)展了羅伯特遜(D.H Robertson)提出的對外貿(mào)易是“經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)”的命題。他認(rèn)為,十九世紀(jì)國際貿(mào)易的發(fā)展是許多國家經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。一方面,各國按照比較成本法則進(jìn)行國際貿(mào)易,通過專業(yè)化分工,使資源得到更有效的配置,增加產(chǎn)量。通過交換各國獲得了多于自己生產(chǎn)的消費(fèi)量,這是對外貿(mào)易的直接利益。另一方面,對外貿(mào)易產(chǎn)生間接的動態(tài)利益,即對外貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了一系列的動態(tài)轉(zhuǎn)換效應(yīng),帶動了國民經(jīng)濟(jì)全面增長。
凱恩斯認(rèn)為,一國的經(jīng)濟(jì)增長取決于四個主要部分,即消費(fèi)、投資、政府支出和對外貿(mào)易。一國的出口增加會導(dǎo)致國民收入的增加,一國的進(jìn)口會導(dǎo)致國民收入的減少。凱恩斯主義者進(jìn)一步提出了對外貿(mào)易乘數(shù)理論,該理論認(rèn)為,二十世紀(jì)三十年代存在大量的失業(yè),傳統(tǒng)理論以充分就業(yè)為前提的條件已不復(fù)存在,而且忽視了進(jìn)出口貿(mào)易不平衡的調(diào)節(jié)過程對一國國民收入和就業(yè)的影響,貿(mào)易順差可以增加國民收入,擴(kuò)大就業(yè),而貿(mào)易逆差則會減少國民收入,增加失業(yè)。因此,他們贊成貿(mào)易順差,反對貿(mào)易逆差。當(dāng)貿(mào)易收支為順差時,對外貿(mào)易才能增加生產(chǎn)、增加就業(yè)、增加國民收入,而且國民收入的增量將是貿(mào)易順差額的若干倍。一國貿(mào)易順差越大,對本國經(jīng)濟(jì)增長的作用也就越大。
近年來,鎮(zhèn)江的國民經(jīng)濟(jì)綜合實力實現(xiàn)新跨越,經(jīng)濟(jì)總量邁上新平臺,地區(qū)生產(chǎn)總值突破1000億元大關(guān),四年時間地區(qū)生產(chǎn)總值翻了一番。2007年,地區(qū)生產(chǎn)總值1213億元,全市外貿(mào)進(jìn)出口總額63.05億美元,比上年增長32.0%。其中:出口總額36.87億美元,增長38.5%;進(jìn)口總額26.18億美元,增長23.9% [3]。2008年,地區(qū)生產(chǎn)總值1421億元,雖然受金融危機(jī)影響,全市外貿(mào)進(jìn)出口總額74.6億美元,比上年增長18.3%。其中出口總額42.5億美元,增長15.4%;進(jìn)口總額32.1億美元,增長22.6%。如今鎮(zhèn)江已經(jīng)進(jìn)入了前所未有的快速發(fā)展階段,其中外貿(mào)的作用是不可忽視的。那么,對外貿(mào)易作為促進(jìn)鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的強(qiáng)大推動器,究竟對鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮多大作用,本文對此進(jìn)行了相關(guān)性分析和回歸分析。
1樣本選擇的基本考慮以及各項變量的確定
由于2007年、2008年人民幣持續(xù)升值及金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的影響,所以本文選擇1999年到2006年鎮(zhèn)江市對外貿(mào)易與地區(qū)生產(chǎn)總值的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,對外貿(mào)易分為兩個方面,全部的數(shù)據(jù)都進(jìn)行了對數(shù)化處理,資料源于歷年《鎮(zhèn)江市統(tǒng)計年鑒》,進(jìn)口和出口的數(shù)值都按相應(yīng)年份的平均匯率進(jìn)行了換算,單位為億元。文中所有的計量分析,均使用Eviews3.1計量軟件及SPSS11.0統(tǒng)計軟件進(jìn)行。表1列出了各項相關(guān)數(shù)據(jù)。
根據(jù)表1,作出1999年至2006年鎮(zhèn)江對外貿(mào)易依存度變化情況圖,如圖1。外貿(mào)依存度,亦稱“外貿(mào)依存率”或“外貿(mào)系數(shù)”。一國對外貿(mào)易的依賴程度,一般用對外貿(mào)易總額在國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重即貿(mào)易依存度來表示,比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國內(nèi)生產(chǎn)總值;進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國內(nèi)生產(chǎn)總值。從圖1可以看出從1999年到2006年八年間,鎮(zhèn)江的外貿(mào)依存度在穩(wěn)定而又緩和的上升,出口依存度在2005年前一直低于進(jìn)口依存度,到2005年開始逐步超過進(jìn)口依存度,鎮(zhèn)江市也由基本實現(xiàn)對外貿(mào)易平衡到逐步拉大貿(mào)易順差,而進(jìn)口依存度在2004年開始下降,相較出口依存度而言歷年變化趨勢起伏稍大。
2相關(guān)性分析
根據(jù)表1的數(shù)據(jù),運(yùn)用SPSS軟件對鎮(zhèn)江市地區(qū)生產(chǎn)總值與進(jìn)出口進(jìn)行相關(guān)分析,得到表2(其中IE、EX、IM 分別代表進(jìn)出口總額,出口額和進(jìn)口額)。
表2顯示鎮(zhèn)江市地區(qū)生產(chǎn)總值與進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)系數(shù)分別為0.949、0.992和0.989。由此可以看出進(jìn)口額與地區(qū)生產(chǎn)總值顯著相關(guān),而出口額、進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值為高度相關(guān),相關(guān)系數(shù)最高的是出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值(相關(guān)系數(shù)為0.992),結(jié)果表明其中出口貿(mào)易與地區(qū)生產(chǎn)總值相關(guān)性最高,可見出口總額對地區(qū)生產(chǎn)總值具有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。
為了便于分析各因素的變化對產(chǎn)出的影響,消除原始數(shù)據(jù)中可能存在的自相關(guān)性,對表1的數(shù)據(jù)分別取對數(shù)得到時間序列{LNGDP｝、{LNIM｝、{LNEX｝、{LNIE｝,如表3所示。
由表3可作出進(jìn)口,出口和地區(qū)生產(chǎn)總值的變化趨勢圖,如圖2所示。
從以上兩圖可以看出,原始的樣本序列都呈現(xiàn)共同的上升趨勢,而一階差分后的序列趨勢消失。初步判斷,原始的數(shù)據(jù)序列是非平穩(wěn)的,而一階差分后的序列是平穩(wěn)的,進(jìn)口、出口和地區(qū)生產(chǎn)總值之間存在著長期穩(wěn)定的關(guān)系。
3回歸分析
3.1 進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值的回歸分析下面對1999～2006年的進(jìn)口額、出口額與地區(qū)生產(chǎn)總值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析。首先對鎮(zhèn)江市1999～2006年度的進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行回歸分析,用LOG(IM)表示進(jìn)出口總額并作為解釋變量,用LOG(GDP)表示地區(qū)生產(chǎn)總值并作為被解釋變量,使用計量經(jīng)濟(jì)學(xué)軟Eviews3.1得到回歸結(jié)果如表4。
即 LOGGDP=3.567189+0.548337*LOGIE(1)
t=(13.23062)(10.69430)
Adjusted R^2=0.941845
F=114.3680
因為Adjusted R-squared=0.941845,故該方程擬合優(yōu)度較高,即模型總體擬合良好。 F統(tǒng)計量的P值=0.000039,表明因變量對各個自變量的回歸效果顯著,這說明進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值增長之間存在較強(qiáng)的相關(guān)性,回歸系數(shù)為0.548337,這也就說明了LOGIE增加1%,LOGGDP就會相應(yīng)的增加0.548337%,從而表明進(jìn)出口貿(mào)易增長對地區(qū)生產(chǎn)總值增長具有較強(qiáng)的推進(jìn)作用。
3.2 出口額與地區(qū)生產(chǎn)總值的回歸分析接著對1999～2006年度的出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行回歸分析。用LOGX表示出口額,并作為解釋變量;用LOGGDP表示地區(qū)生產(chǎn)總值,并作為被解釋變量,得到回歸結(jié)果如表5。
資料來源:表中數(shù)據(jù)由Eviews3.1軟件計算而得,臨界值是5%顯著水平下的臨界值。
即 LOGGDP=4.120906+0.513560*LOGEX(2)
t=(22.02392)(12.47026)
Adjusted R^2=0.956658
F=155.5073
因為Adjusted R-squared=0.956658,故該方程擬合優(yōu)度較高,即模型總體擬合良好。F統(tǒng)計量的P值=0.000016,表明因變量對各個自變量的回歸效果顯著,這說明進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值增長之間存在較強(qiáng)的相關(guān)性,回歸系數(shù)為0.513560,這也就說明了LOGXM增加1%,LOGGDP就會相應(yīng)的增加0.513560%,從而表明出口貿(mào)易增長同樣對地區(qū)生產(chǎn)總值增長具有較強(qiáng)的推進(jìn)作用。
3.3 進(jìn)口額與地區(qū)生產(chǎn)總值的回歸分析最后,對1999至2006年度的進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值進(jìn)行回歸分析。用LOGIE表示進(jìn)口額并作為解釋變量;用LOGGDP表示地區(qū)生產(chǎn)總值并作為被解釋變量。得到回歸結(jié)果如表6所示。
即 LOGGDP=3.838507+0.569248*LOGIE(3)
t=(10.94155)(7.447535)
Adjusted R^2=0.886115
F=55.46578
因為Adjusted R-squared=0.886115,故模型的擬合優(yōu)度不是非常高。F統(tǒng)計量的P值=0.000302,這表明因變量對各個自變量的回歸效果不是很好,說明進(jìn)口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值增長之間存在的相關(guān)性并非很強(qiáng),但回歸系數(shù)為0.569248,這說明LOGXM增加1%,LOGGDP就會相應(yīng)的增加0.569248%,從而表明進(jìn)口貿(mào)易對地區(qū)生產(chǎn)總值增長仍有較強(qiáng)的推進(jìn)作用。但總的說來,該模型的擬合優(yōu)度沒有前兩個模型高,回歸效果相較而言并不很好。
根據(jù)以上的回歸分析可以看出:在對外貿(mào)易各個方面的因素中,進(jìn)口增長和出口增長都對鎮(zhèn)江市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到很大的推動作用,相比之下,出口的肯定作用更加明顯,而且鎮(zhèn)江自改革開放以來也一直強(qiáng)調(diào)出口對經(jīng)濟(jì)增長的推動作用,努力發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)。從總需求的角度看待地區(qū)生產(chǎn)總值的構(gòu)成時,可以看出出口對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用,經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般都認(rèn)為出口是發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長的引擎,出口是擴(kuò)大國內(nèi)市場的一項重要因素,出口持續(xù)擴(kuò)張,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增產(chǎn)以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)構(gòu)相應(yīng)持續(xù)的調(diào)整。同時,進(jìn)口對經(jīng)濟(jì)增長的促進(jìn)作用可從增加供給的角度表現(xiàn)出來[4],由于改革開放以來,鎮(zhèn)江注重生產(chǎn)資料尤其是先進(jìn)設(shè)備的進(jìn)口,合理控制其他商品的進(jìn)口,所以從這個角度看,擴(kuò)大進(jìn)口也能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
4結(jié)論
根據(jù)上文的分析,可以得出:從相關(guān)性分析中看出進(jìn)口額與地區(qū)生產(chǎn)總值顯著相關(guān),而出口額、進(jìn)出口總額與地區(qū)生產(chǎn)總值為高度相關(guān),而從回歸分析中又得出進(jìn)口增長和出口增長都對鎮(zhèn)江市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到很大的推動作用,相比之下,出口的推動作用更加明顯。
但鎮(zhèn)江市出口的擴(kuò)大還停留在初級發(fā)展階段。所以,必須以科技為本, 加快出口部門的技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)革新速度, 促進(jìn)鎮(zhèn)江地區(qū)出口產(chǎn)品質(zhì)量、附加價值以及技術(shù)與資本含量的不斷提高, 帶動出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和升級。同時, 盡可能發(fā)揮出口企業(yè)的技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng),帶動相關(guān)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長。另外,政府在政策、資金等方面應(yīng)著重扶持那些出口競爭力強(qiáng)的生產(chǎn)性企業(yè),并組建大型的國際貿(mào)易集團(tuán)以擴(kuò)大影響,帶動鎮(zhèn)江市出口擴(kuò)大[5]。
要充分發(fā)揮外商直接投資對鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)增長的正效應(yīng)。首先, 今后的引資工作重點,應(yīng)從數(shù)量上的增加轉(zhuǎn)向質(zhì)量上的增長,不應(yīng)把彌補(bǔ)國內(nèi)資金缺口作為引進(jìn)外資的唯一目的,更重要的在于引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗和市場競爭機(jī)制,提高外資利用水平,促進(jìn)鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約化方向轉(zhuǎn)化。其次,政府的產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)鼓勵外資進(jìn)入農(nóng)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施等優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域, 允許外資公平參與重大工程或公共項目的公開競爭招標(biāo)。再次,政府的科技政策應(yīng)鼓勵其建立研究開發(fā)中心和網(wǎng)絡(luò),使其成為我市技術(shù)創(chuàng)新體系的重要組成部分。鎮(zhèn)江市工商政策應(yīng)促進(jìn)外資企業(yè)降低社會交易成本,取消各種不合理收費(fèi),簡化登記手續(xù)和縮短登記時間。
進(jìn)口也是影響經(jīng)濟(jì)增長的一個重要因素,一方面,緊缺的大宗資源性原材料進(jìn)口,緩解了資源約束的壓力,很大程度上彌補(bǔ)了供應(yīng)的缺口,促進(jìn)鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展;另一方面,進(jìn)口中往往包括大量的先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù),它雖然不會直接對地區(qū)生產(chǎn)總值總額產(chǎn)生正向的促進(jìn)作用,但是,大量先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)口會促進(jìn)科技進(jìn)步和生產(chǎn)率的提高,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)集約化增長速度的提高,從而導(dǎo)致全要素生產(chǎn)率的提高,促進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值增長率的提高,技術(shù)優(yōu)勢的提高,最終會帶動整個經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的快速發(fā)展。
在當(dāng)代國際分工發(fā)展日益深入的情況下,要想獲得經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,離不開對外貿(mào)易的帶動作用。對外貿(mào)易能不能以及能在多大程度上促進(jìn)一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,與能否制定合適的貿(mào)易政策,并適時加以調(diào)整有很大關(guān)系。受席卷全球的金融危機(jī)影響,國際貿(mào)易和國際市場的格局會發(fā)生較大的變化,為進(jìn)一步增強(qiáng)對外貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增長的帶動作用,鎮(zhèn)江市需要拓寬貿(mào)易渠道、擴(kuò)大貿(mào)易范圍,發(fā)展多方位、多品種的貿(mào)易,擴(kuò)大進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易總量[6];全面推動出口產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新,合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu),在新材料、新工藝、新裝備、信息化以及節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保等重點領(lǐng)域加快高新技術(shù)研發(fā)和利用,轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式[7] [8],而鎮(zhèn)江市在造船技術(shù)、汽車制造技術(shù)、蠶桑技術(shù)具有比較優(yōu)勢,應(yīng)在這方面加快產(chǎn)業(yè)升級換代,加強(qiáng)循環(huán)發(fā)展利用,以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力;要求外貿(mào)企業(yè)一定要重視人力資源開發(fā),加強(qiáng)對人才的培訓(xùn)和培養(yǎng),通過人力資本的積累來改善出口結(jié)構(gòu)[9];必須實現(xiàn)從對外貿(mào)易觀念的創(chuàng)新到對外貿(mào)易戰(zhàn)略政策,體制的創(chuàng)新,直到貿(mào)易構(gòu)成和貿(mào)易工具的全面創(chuàng)新[10],以促進(jìn)貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的全面增長。
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【關(guān)鍵詞】商務(wù)單證；商務(wù)英語；人才培養(yǎng)
商務(wù)單證課程是商務(wù)英語和國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的專業(yè)課，它是《國際貿(mào)易》、《國際貿(mào)易實務(wù)》等相關(guān)專業(yè)課程的延伸和實務(wù)操作，是一門實踐性相當(dāng)強(qiáng)的課程。其主要內(nèi)容包括外貿(mào)業(yè)務(wù)中各項商務(wù)單證的種類、內(nèi)容、繕制方法和常見的信用證條款，以及在使用這些商務(wù)單證時的實踐經(jīng)驗。
一、開設(shè)課程的必要性
為什么商務(wù)英語的學(xué)生必須要學(xué)習(xí)商務(wù)單證課程？筆者認(rèn)為主要有以下兩個原因：首先，世界越來越開放，中國越來越深入地融入世界經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)營中，這都是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流。國際貿(mào)易不再局限于外貿(mào)和“三資”企業(yè)，越越多的企業(yè)開始有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生。國際貿(mào)易涉及不同的國家和地區(qū)，環(huán)節(jié)眾多、手續(xù)復(fù)雜，各國的法律也不盡相同，因此風(fēng)險相對較大。經(jīng)過多年的發(fā)展，國際貿(mào)易形成了一定的規(guī)則，并以單據(jù)為中心，結(jié)算方式相對集中于匯付、托收和信用證三種。在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，逐漸形成了一系列的國際慣例和規(guī)則，如INCOTERMS 2010（《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》），UCP600
（《跟單信用證統(tǒng)一慣例》），URC522（《托收統(tǒng)一規(guī)則》）等。這些規(guī)則和慣例經(jīng)過長期的實踐，已為大多數(shù)國家的公司和銀行所遵從，在國際貿(mào)易中發(fā)揮了重要的作用，所以，我們必須要有人去學(xué)習(xí)這種規(guī)則，對防范國際貿(mào)易中的風(fēng)險，安全收取外匯有著至關(guān)重要的作用。其培養(yǎng)目的是要求學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)在貨物進(jìn)出口過程中的單證的繕制方法以及處理和解決因單據(jù)買賣所涉及到的糾紛等的貿(mào)易知識。
其次，要學(xué)習(xí)、運(yùn)用和繕制商務(wù)單證，必須要具備扎實的英語知識，并且以商務(wù)英語知識作為基礎(chǔ)，沒有這一前提就根本無法學(xué)習(xí)和繕制商務(wù)單據(jù)。只有商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生才普遍具備這一條件。這樣，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生能發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)一門專業(yè)性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的技能，成為能為國家、為企業(yè)創(chuàng)收外匯的專業(yè)人才。所以，無論從大的國際環(huán)境到小的專業(yè)要求，從為國家創(chuàng)收外匯到培養(yǎng)專業(yè)的優(yōu)秀人才，都要求我們開設(shè)好該課程，學(xué)生必須學(xué)習(xí)好該課程。因此，本課程的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生能適應(yīng)在進(jìn)出口貿(mào)易公司、銀行、船運(yùn)公司等涉外企、事業(yè)單位的單證制作、單據(jù)買賣等方面的工作。
二、教材分析
要完成以上的人才培養(yǎng)計劃，教材的選擇和教學(xué)方法的使用都至關(guān)重要。一本好的教材，就如一名好的導(dǎo)游，能引導(dǎo)老師和學(xué)生從簡到繁，由淺入深，循序漸進(jìn)，漸入佳境的感覺。
三、學(xué)情分析
學(xué)生之前通過學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》對國際進(jìn)出口貿(mào)易中使用的單證有了概括性的了解，如信用證、貿(mào)易術(shù)語等。但是，對于各種商務(wù)單證的繕制方法、有關(guān)單據(jù)買賣的國際規(guī)則沒有詳細(xì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，學(xué)生對單據(jù)的繕制沒有親身所見，對有關(guān)的貿(mào)易規(guī)則也無法理解和運(yùn)用。另外，要學(xué)好該門課程，必須要求學(xué)生要有學(xué)習(xí)的積極性，更重要的是必須要有一絲不茍的治學(xué)作風(fēng)。只有百分百的嚴(yán)謹(jǐn)才能做到萬無一失。
四、教學(xué)方法
本門課程操作性非常強(qiáng)，因此以理論聯(lián)系實踐、理論指導(dǎo)實踐、實踐理解理論、實踐鞏固理論作為指導(dǎo)思想，以提出問題、分析問題、解決問題、指導(dǎo)實踐，總結(jié)深化為教學(xué)過程，才能使學(xué)生達(dá)到掌握理論知識、提高實踐技能的目的。在教學(xué)方法方面，筆者主要采用的是講授和實踐相結(jié)合的教學(xué)方法。
（一）講授教學(xué)法與實例教學(xué)法
講授教學(xué)法主要是對理論進(jìn)行精辟的講解。要求做到深入淺出，易懂易記。但是，對于學(xué)生來說，理論總是枯燥的，是難于理解的，并有著一定的抗拒心理。因此，教師需要聯(lián)系社會各方資源為教學(xué)所用，這時便使用了實例教學(xué)法，例如在講授商業(yè)發(fā)票時，教師可以采用某進(jìn)出口公司制作的某商品的商業(yè)發(fā)票，學(xué)生通過對比學(xué)習(xí)，再聯(lián)系教師的理論精講，既學(xué)得輕松，也記得牢固。
（二）實踐教學(xué)法與任務(wù)驅(qū)動法
實踐教學(xué)法是一個重要的教學(xué)方法，只有通過大量的實踐，學(xué)生才能理解理論、使用理論、發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，而這又需要有任務(wù)去驅(qū)使，使學(xué)生細(xì)致的、認(rèn)真的、一絲不茍的去完成任務(wù)。例如在學(xué)習(xí)繕制單據(jù)時，學(xué)生根據(jù)教師開出的信用證，通過聯(lián)系實際、運(yùn)用理論去完成任務(wù)。商務(wù)單證課程不是一門單純的單證繕制課程，它還涉及到了國際進(jìn)出口貿(mào)易的各個規(guī)則、各個國家的法律條文。另外，電腦與網(wǎng)絡(luò)的快速普及，使用電腦進(jìn)行單證繕制與傳遞已經(jīng)成為主流，這還要求我們學(xué)習(xí)單證的學(xué)生要及時更新觀念，掌握新業(yè)務(wù)，跟上行業(yè)潮流。因此，在使用實踐教學(xué)法時，教師還可以使用電腦機(jī)房和有關(guān)的教學(xué)軟件，使學(xué)生能體會與學(xué)習(xí)新的單證繕制方法。
另外，國際商務(wù)單證是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，作為該課程的教師需要時刻注意培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。除了要使學(xué)生具備完備的國際貿(mào)易知識外還要讓學(xué)生有充足的實際模擬操作時間與次數(shù)。只有讓學(xué)生具有與實際工作崗位一樣的操作與練習(xí)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會、滿足社會的專業(yè)人才。
參考文獻(xiàn)：
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近幾年來，企業(yè)招聘時都是將有相關(guān)工作經(jīng)驗的人作為招聘的首選，而一些院校畢業(yè)的學(xué)生到企業(yè)應(yīng)聘確難以上手。因此，中國國際貿(mào)易學(xué)會將企業(yè)實際工作中運(yùn)用的制單、制證系統(tǒng)完整地移植到培訓(xùn)考試中來，使培訓(xùn)出來的學(xué)生能夠達(dá)到在企業(yè)erp系統(tǒng)中的制單、制證的能力，解決了企業(yè)在招聘人才時的困擾。國際貿(mào)易學(xué)會這些年來為企業(yè)和院校搭建了就業(yè)和真實工作環(huán)境的平臺，學(xué)生經(jīng)過這樣的培訓(xùn)考試后可以直接上崗，也就是我們常說的零距離就業(yè)，這無疑在經(jīng)貿(mào)院系的教學(xué)改革中邁出了一大步。考試體系及證書也逐漸為外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可，如全國外貿(mào)單證員電子化考試已經(jīng)被安徽安糧控股股份有限公司人力資源部列為單證崗位員工工作考核和評級的依據(jù)。
本文以《2013年下半年全國外貿(mào)單證員崗位專業(yè)電子化考試題》為基礎(chǔ)，對試題進(jìn)行詳細(xì)解析，以便廣大學(xué)生通過本文的解析，找到教學(xué)中的不足和差距，目的就是適應(yīng)企業(yè)對人才的要求，達(dá)到直接上崗的目的，解決廣大院校就業(yè)難的問題，同時也是對近幾年來國際貿(mào)易專業(yè)或國際商務(wù)專業(yè)就業(yè)下降的應(yīng)對解決方案之一，從而也對探求外貿(mào)單證領(lǐng)域電子化考試規(guī)律和相關(guān)研究提供相應(yīng)的啟示和借鑒。
全國外貿(mào)單證員電子化考試試題分為基礎(chǔ)理論和實務(wù)操作兩部分。其中，基礎(chǔ)理論共95題，包括單項選擇題（60題）、多項選擇題（15題）和判斷題（20題）三類題型；實務(wù)操作包括出口制單、進(jìn)口開證、審證題和審單題四類題型?；A(chǔ)理論題涉及貿(mào)易術(shù)語、進(jìn)出口貿(mào)易合同、業(yè)務(wù)計算、國際貨物運(yùn)輸與保險、常用支付方式風(fēng)險防范及各種進(jìn)出口單證制作等多方面的知識。實務(wù)操作題涉及進(jìn)出口報關(guān)、報檢、出口貨物貿(mào)易索匯單證（單據(jù)）的制作及審核，信用證的審核及進(jìn)口開證申請書的填制等。
在考試中，很多同學(xué)認(rèn)為外貿(mào)單證員考試的基礎(chǔ)理論題題量大、知識點多，實務(wù)操作題看似容易，可做起來陷阱很多。實際上，考試更多的是從外貿(mào)單證員實際工作需求出發(fā)，基礎(chǔ)理論題知識覆蓋面廣、題量大，注重基礎(chǔ)知識的積累；實務(wù)操作題靈活多變，目的在于培養(yǎng)具備專業(yè)職業(yè)技能的外貿(mào)單證人才，側(cè)重于對考生的實務(wù)操作能力、理解能力和綜合能力的考核。
從基礎(chǔ)理論題的作答情況看，考生對于貿(mào)易術(shù)語、進(jìn)出口貿(mào)易合同、國際貨物運(yùn)輸與保險等方面的理論知識普遍掌握很好。有關(guān)信用證ucp600規(guī)定的理解和進(jìn)出口實務(wù)方面的試題是考試的重點難點，同時也是考生最容易丟分的題目，失分的原因是多數(shù)考生對ucp600規(guī)定沒有理解透徹，缺乏進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)方面的經(jīng)驗，疏忽對政策法規(guī)的關(guān)注和知識的積累，理論和實務(wù)知識沒有相互結(jié)合。
由于本文篇章有限，下面選取其中一套題中一些有代表性的典型試題、答案進(jìn)行評析。
第一部份：基礎(chǔ)理論題
（一）單項選擇題
第1題：某商品每箱毛重40千克，體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為w/m，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另收燃油附加費(fèi)10%，則每箱運(yùn)費(fèi)為（ ）美元。
a. 10 b. 11
c. 220 d. 8.8
答案：b
本題考點：國際貨運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用構(gòu)成、計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)運(yùn)費(fèi)公式計算運(yùn)費(fèi)。
評析：運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率x運(yùn)費(fèi)噸+附加費(fèi)用，計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為w/m（重量噸/體積噸）。要先比較重量和體積：重量40千克=0.04噸，體積0.05立方米，因體積>重量，故采用體積作為運(yùn)費(fèi)噸。每箱運(yùn)費(fèi)（含10%燃油附加費(fèi)）=（200美元x0.05運(yùn)費(fèi)噸）x（1+10%）=11美元/箱。故答案選b。
第2題：普惠制原產(chǎn)地證明書form a原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)欄，如果出口商品完全是本國自產(chǎn)的，不含有進(jìn)口成分的商品，出口到澳大利亞、新西蘭，該欄可填寫（ ）。
a. “p”或留空
b. “w”或留空
c. “y”或留空
d. “v”或留空
答案：a
本題考點：普惠制原產(chǎn)地證明書的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)欄填制方法。
評析：填寫普惠制原產(chǎn)地證明書form a第8欄原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，有如下規(guī)定：完全原產(chǎn)，不含任何非原產(chǎn)成分，出口到所有給惠國，填“p”。 含有非原產(chǎn)成分的產(chǎn)品，出口到：（a）歐盟、挪威、瑞士、日本、土耳其，填“w”，后加四位hs編碼，如“w”42.02。（b）加拿大，符合原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)（含進(jìn)口成分），填“f”。（c）俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦，符合原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)（含進(jìn)口成分），填“y”，后加非原產(chǎn)成分價值占產(chǎn)品離岸價的百分比，如“y”48%。（d）澳大利亞、新西蘭，此欄留空。故答案選a。
（二）多項選擇題
第3題：在我國的海洋運(yùn)輸貨物保險條款中，將保險險別劃分為（ ）。
a. 基本險
b. 平安險
c. 一切險
d. 附加險
e.戰(zhàn)爭險
答案：ad
本題考點：我國海洋貨物運(yùn)輸保險險別及承包責(zé)任范圍。
評析：我國的海洋運(yùn)輸貨物保險分為基本險和附加險，基本險包括平安險（f.p.a.）、水漬險（w.p.a.）和一切險（a.r.），戰(zhàn)爭險屬于附加險。附加險不能單獨(dú)投保，只能在平安險和水漬險的基礎(chǔ)上加保。故答案選ad。
第4題：根據(jù)ucp600的規(guī)定，如果海運(yùn)提單表面注明承運(yùn)人名稱，則（ ）。a. 簽署人需要表明其身份
b. 簽署人不需要表明其身份
c. 若為人簽署，還必須表明被人身份
d. 若為人簽署，不須表明被人身份
e.視情況而定
答案：ac
本題考點：《ucp600》對提單上承運(yùn)人的填寫規(guī)范。
評析：ucp600規(guī)定，海運(yùn)提單表面注明承運(yùn)人名稱，承運(yùn)人或的任何簽字必須分別表明其承運(yùn)人或的身份。故答案選ac。
（三）判斷題
第5題：修改信用證時，可不必經(jīng)開證行而直接由申請人修改后交給受益人。
答案：錯
本題考點：信用證改證的路徑問題和注意事項。
評析：修改信用證時，未經(jīng)開證行、保兌行（如有的話）及受益人同意，信用證不得修改，也不得撤銷。信用證及其任何修改可以經(jīng)由通知行通知給受益人。故答案為錯。
第6題：incoterms 2010中的11個貿(mào)易術(shù)語，買方承擔(dān)責(zé)任最大的是exw，最小的是ddp。
答案：對
本題考點：《incoterms 2010》中貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險責(zé)任劃分的規(guī)定。
評析：在exw條件下，買方負(fù)責(zé)所有出口報關(guān)和進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用；ddp條件下，賣方負(fù)責(zé)所有出口報關(guān)和進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用。exw術(shù)語從賣方的角度規(guī)定了最起碼的應(yīng)盡義務(wù)，ddp術(shù)語從賣方的角度規(guī)定了最大應(yīng)盡的義務(wù)。
第二部分 實務(wù)操作題
實務(wù)操作題有出口制單、進(jìn)口開證、審證題和審單題四類題型。從考試成績的分布看，考生在出口制單，進(jìn)口開證等題型的得分比例較高，在審證、審單題中往往失分比較多。對于如何做好實務(wù)操作題？應(yīng)注意什么？下面我們簡單分析下這四類題型。
（一） 出口制單
出口制單是根據(jù)企業(yè)提供的真實案例，對單證填制的正確性和規(guī)范性進(jìn)行的考核?？忌ㄟ^閱讀實際業(yè)務(wù)情形的文字闡述和業(yè)務(wù)單據(jù)，填制一份出口單據(jù)。出口制單涉及出口報關(guān)單證、出口索匯單證、出口許可證、報關(guān)單、報檢單、匯票等各類單據(jù)的制作。從考試成績看，出口制單題的高分率達(dá)到80%，可見大多數(shù)考生能夠掌握并運(yùn)用出口單據(jù)填制的要點。
以制作出口結(jié)匯發(fā)票為例（可參見附件），發(fā)票的貨描部分（description of goods）的填寫是此類單據(jù)考核的重點和難點，考生在填制貨描部分時應(yīng)注意以下幾點：（1）非信用證業(yè)務(wù)下填寫商品的名稱（或總稱）、包裝種類和件數(shù)。（2）信用證業(yè)務(wù)下發(fā)票中的貨物描述必須與信用證規(guī)定的一致，但并不要求如同鏡子反射那樣一致。（3）如果貿(mào)易術(shù)語是信用證中貨物描述的一部分，或與貨物金額連在一起表示，則發(fā)票必須顯示信用證指明的貿(mào)易術(shù)語，而且如果貨物描述提供了貿(mào)易術(shù)語的來源，則發(fā)票必須表明相同的來源。如：信用證條款規(guī)定“cif boston incoterms 2000”，那么“cif boston incoterms”就不符合信用證的要求。④信用證未要求的貨物（包括樣品、廣告材料等）即使注明免費(fèi)，不得表明。
（二） 進(jìn)口開證
進(jìn)口開證是指依據(jù)案例背景來完成信用證開立的考試項目。進(jìn)口開證的考查目的是
為了使考生掌握進(jìn)口開證的業(yè)務(wù)流程。通過合同或形式發(fā)票等資料，理解合同條款、付款方式、匯票要求、單據(jù)條款、商品描述及附加要求等信息，并填寫一份開證申請書。2013年考試的進(jìn)口開證是以中國銀行的開證申請為模板，難度適中。在平時的訓(xùn)練中，考生可利用各種格式的開證申請書加以練習(xí)。
（三） 審證題
審證是指審核信用證。審核并修改信用證是出口商能否安全及時收回貨款的關(guān)鍵，可以說審核信用證是外貿(mào)單證員的一項非常重要的工作。審證題是考試的難點，考查的重點在于找出信用證條款和背景資料內(nèi)容的不符點和信用證中的不合理條款，并加以修改。
審證題難度高，此題型的錯誤率較高。主要原因是考生對審核信用證的流程和方法掌握的不全面。在考試中考生需著重對信用證中的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，目的港，轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)，結(jié)匯日期的審核；開證申請人和受益人名稱地址、信用證交單期、金額、幣種的審核；單據(jù)條款的審核；貨物描述、貿(mào)易術(shù)語的審核及其他條款的審核。
（四） 審單題
審單是對單據(jù)進(jìn)行審核的題型。審單題涉及的單據(jù)有箱單、發(fā)票、報關(guān)單、報檢單、提單、保險單、出口許可證、form a、form e、一般原產(chǎn)地證明等。
關(guān)鍵詞：人才短板;整合;軟能力; 專業(yè)細(xì)分
中圖分類號：G64文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0156-01
1 國際營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀與緊迫性
要實現(xiàn)中國外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展，必須要以科學(xué)的發(fā)展觀，改變以往那種片面追求出口創(chuàng)匯的粗放型外貿(mào)發(fā)展觀念。加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)的國際市場營銷工作，提升營銷水準(zhǔn)，走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，已經(jīng)成為中國企業(yè)在新形勢下的不二選擇。
企業(yè)戰(zhàn)略的改變，必須要有相應(yīng)的人才做保證。人才已經(jīng)成為制約中國企業(yè)參與國際競爭的最大的瓶頸因素。尤其是當(dāng)前流動性過剩的現(xiàn)狀，給中國企業(yè)通過資本運(yùn)作，大肆進(jìn)行海外并購活動創(chuàng)造了一個極好的時機(jī)，我們在這方面人才短板的制約更是暴露無疑。盡管近年來各高校培養(yǎng)了大批國貿(mào)實務(wù)等與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，但這種專業(yè)培養(yǎng)的導(dǎo)向是在傳統(tǒng)的重出口觀念下的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)的是學(xué)生在進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)中的操作技能，營銷課程所占課時比例十分有限，學(xué)生不可能成為營銷專才。雖然市場營銷專業(yè)現(xiàn)在也很熱門，各高校都在興辦，但其國際性的指向并不強(qiáng)，學(xué)生往往外語能力不強(qiáng)，對國際貿(mào)易知識掌握得有限，缺乏國際營銷的觀念、知識與技巧，難以適應(yīng)企業(yè)在國際營銷工作中的需要。目前全國全日制高校本科設(shè)有國際市場營銷專業(yè)的學(xué)校不超過10所，高職院校此專業(yè)空白。顯然這樣的人才培養(yǎng)在質(zhì)量與數(shù)量上都難以適應(yīng)改變我們對外經(jīng)貿(mào)增長方式的需要，加速培養(yǎng)合格的國際市場營銷專業(yè)人才是高等院校必須要承擔(dān)的緊迫任務(wù)。
2 專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置
合格的國際營銷專業(yè)人才應(yīng)當(dāng)是既能熟練掌握國際貿(mào)易流程中的業(yè)務(wù)操作，又掌握市場營銷的基本技能，同時具有流暢的外語交流能力和對國外市場環(huán)境的了解和適應(yīng)能力，顯然培養(yǎng)這樣高素質(zhì)的復(fù)合型人才對于我們現(xiàn)有的高等院校人才培養(yǎng)模式和課程設(shè)置提出了新的挑戰(zhàn)。需要我們在辦學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容等方面進(jìn)行思維方式的轉(zhuǎn)變，在課程內(nèi)容上也應(yīng)進(jìn)行重新的整合，而不是對于現(xiàn)有的專業(yè)及課程進(jìn)行簡單地疊加。筆者認(rèn)為對于本科以下的國際營銷人才的培養(yǎng)，鑒于教學(xué)時間的限制和培養(yǎng)目標(biāo)具有突出的實踐性的特點，應(yīng)該抓住其在未來工作中最常使用的工作技能所要求的課程內(nèi)容，精講其核心和精華，使學(xué)生具有很強(qiáng)的實踐操作能力，不要在一些細(xì)枝末節(jié)上占用太多時間，那些內(nèi)容只需向?qū)W生做簡單介紹，因為畢竟它們在實踐中運(yùn)用的次數(shù)較少，學(xué)生只要學(xué)會查找或者自主學(xué)習(xí)即可。有些非主要課程可采取講座式的方式，旨在開闊學(xué)生視野。在課程內(nèi)容設(shè)置上，除了基本素質(zhì)課程要求外，應(yīng)分成三大模塊：以進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)為核心的進(jìn)出口操作技能課程模塊，以市場營銷為核心的營銷技能課程模塊；第三類應(yīng)是以外語為核心的課程模塊，培養(yǎng)學(xué)生的語言交流溝通能力及文化適應(yīng)能力。
3 靈活多樣的培養(yǎng)方式
具體的專業(yè)細(xì)分可以有這樣兩個思路：一是按產(chǎn)品細(xì)分，針對我們國家出口量很大而營銷影響力也很大的一些產(chǎn)品，如服裝、家電以及未來潛力很大的汽車等，根據(jù)這些不同產(chǎn)品的營銷特點對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有針對性的設(shè)計，培養(yǎng)學(xué)生成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的營銷專家，以有效地改變這些產(chǎn)品在國際市場上的品牌形象和競爭能力；二是按市場區(qū)域進(jìn)行劃分，此劃分方式又有兩種形式，即按地理區(qū)域進(jìn)行劃分和按語言區(qū)域進(jìn)行劃分。國際營銷最大的挑戰(zhàn)來自營銷環(huán)境的差異，我們的專業(yè)方向可以專門針對那些市場潛力很大的國家如日本、印度、俄羅斯等，或具有共同特點的市場展開，如歐盟市場、美加市場等。在課程設(shè)計上要增加介紹這些市場的渠道特色、商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)等具體內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生能夠成為這些市場的專家。國際營銷最困難的是要克服文化的差異，我們的專業(yè)方向也可按英語、法語、西班牙語、葡萄牙、阿拉伯語等方向設(shè)計，除英語外其他語種的單純外語人才現(xiàn)在需求量都很大，更惶論具有營銷專業(yè)技能的復(fù)合型人才了。我們的目標(biāo)是要培養(yǎng)這種具有高度跨文化溝通能力的營銷專才，以能夠更深入地耕耘這些國家的市場。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；融資；風(fēng)險防范
1.國際貿(mào)易融資的發(fā)展現(xiàn)狀
改革開放以來，我國的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)迅速發(fā)展起來，從最初的沿海城市到近年來的內(nèi)地城市，出口企業(yè)越來越多。一方面，由于大多數(shù)企業(yè)對貿(mào)易融資意識的缺乏使企業(yè)發(fā)展壯大受阻；另一方面，融資機(jī)構(gòu)對融資風(fēng)險缺乏有效預(yù)測和控制，直接導(dǎo)致銀行大量不良資產(chǎn)的形成，或大量的貿(mào)易融資只是針對大型企業(yè)，對中小企業(yè)的融資條件苛刻，審批時間長，不但導(dǎo)致風(fēng)險過于集中，而且在某種程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展。
眾所周知，融資就是指資金的融通，是銀行的一種信用行為。貿(mào)易融資是銀行以出口商或進(jìn)口商信用為基礎(chǔ)，為其提供與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的資金融通或信用便利，可由融資銀行直接提供融資，也可以由銀行提供擔(dān)保，使客戶獲得融資。隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國內(nèi)的進(jìn)出口企業(yè)國際結(jié)算業(yè)務(wù)量也持續(xù)增長，從而對貿(mào)易融資需求也大幅增加。國際貿(mào)易融資是銀行以真實的貿(mào)易背景為基礎(chǔ)，在相應(yīng)的國際結(jié)算業(yè)務(wù)模式上，為企業(yè)提供流動資金貸款或信用支持。目前，我國主要的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)有打包貸款、進(jìn)口開證、出口商票融資、進(jìn)出口信保融資等。
國際貿(mào)易融資是在國際貿(mào)易進(jìn)行的過程中，為國際貿(mào)易融資主體提供資金融通服務(wù)，這在當(dāng)今國際貿(mào)易發(fā)展中是不可缺少的，起到了劑的作用。早在中世紀(jì)，國際貿(mào)易融資就已經(jīng)存在，隨著時代的變遷和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際貿(mào)易融資和國際結(jié)算都在不斷發(fā)生變化。國際貿(mào)易融資的應(yīng)用范圍也在逐漸擴(kuò)大，對金融經(jīng)濟(jì)的影響日益加深，逐漸成為現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)最為重要的金融服務(wù)之一。各國政府也紛紛將國際貿(mào)易融資作為調(diào)節(jié)外貿(mào)政策的有效措施，通過建立政策性的金融機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)商業(yè)性融資機(jī)構(gòu)的發(fā)展，從而發(fā)揮貿(mào)易融資的作用，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。國際貿(mào)易的發(fā)展促使金融資機(jī)構(gòu)必須發(fā)展更加高效、安全、經(jīng)濟(jì)的國際貿(mào)易結(jié)算手段，從而帶動國際貿(mào)易融資的創(chuàng)新和改革。國際貿(mào)易融資也逐漸從票據(jù)貼現(xiàn)、打包貸款等傳統(tǒng)的金融服務(wù)，逐步創(chuàng)新出共應(yīng)鏈融資、應(yīng)收賬款保理等一系列新的融資方式。
2.風(fēng)險預(yù)防在國際貿(mào)易融資中的重要性
世界經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化發(fā)展，使得我國的外貿(mào)發(fā)展和銀行業(yè)競爭加劇，國際貿(mào)易融資因其獨(dú)特的優(yōu)勢而成為銀行和企業(yè)發(fā)展的重點業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易跨國業(yè)務(wù)的特點決定了其融資的風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)，因此在貿(mào)易融資的每一個環(huán)節(jié)都要貫徹風(fēng)險控制和管理意識，做到“風(fēng)險可控”，從而形成良好的風(fēng)險管理文化。它可以使銀行或企業(yè)的管理者和員工對金融業(yè)的風(fēng)險特征都有比較充分的認(rèn)識，將風(fēng)險管理融入國際貿(mào)易融資中，才能保證國際貿(mào)易融資的發(fā)展，只有風(fēng)險可控才能使業(yè)務(wù)順利開展，這是風(fēng)險預(yù)防的核心思想。風(fēng)險管理文化有助于完善國際貿(mào)易融資的完善和發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)或銀行的風(fēng)險意識，從而促進(jìn)我國國際貿(mào)易融資的快速發(fā)展。
國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢就是低風(fēng)險、高回報、資金占用少等，而這些優(yōu)點也是其被銀行和進(jìn)出口企業(yè)關(guān)注的主要原因。然而，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，國際貿(mào)易融資環(huán)境不斷惡化，對企業(yè)和銀行都產(chǎn)生了不利的影響。此外，由于銀行和企業(yè)在如何發(fā)展這項業(yè)務(wù)的問題上也存在一些缺失，沒有建立完善的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，假如風(fēng)險將至，銀行和企業(yè)就會顯得無能為力，束手無策，所以如何建立一套有效的措施來避免和控制國際貿(mào)易融資中銀行和企業(yè)拓展業(yè)務(wù)所帶來的風(fēng)險，是目前中國融資機(jī)構(gòu)的首要任務(wù)的。
3.國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的問題
3.1缺乏風(fēng)險防范意識
風(fēng)險防范意識的缺乏首先源于對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗和全面的了解，在實踐中，融資機(jī)構(gòu)一般過多的關(guān)注企業(yè)本身的財務(wù)能力，忽略了貿(mào)易背景和上下游情況，對進(jìn)出易過程業(yè)務(wù)知之甚少。在沒有深入了解貿(mào)易背景、客戶生產(chǎn)經(jīng)營過程及相關(guān)客戶資信的情況下，降低了融資條件，這些都會導(dǎo)致風(fēng)險的產(chǎn)生。
由于融資對象都集中在大型的外貿(mào)企業(yè)，導(dǎo)致風(fēng)險相對集中，雖然這些企業(yè)實力雄厚，一旦發(fā)生利率、政策風(fēng)險或匯率風(fēng)險等，金融機(jī)構(gòu)將面臨較大的風(fēng)險。
3.2管理體系不完善
國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險，有出口商信用風(fēng)險、國家風(fēng)險、匯率風(fēng)險、銀行內(nèi)部操作風(fēng)險等。對這些風(fēng)險占的防范和管理，需要先進(jìn)的技術(shù)手段，能將銀行的相關(guān)部門和總支行之間高效、有機(jī)地聯(lián)系在一起。我國的信用業(yè)務(wù)起步晚，國人的信用意識淡薄，企業(yè)信用制度不夠完善。目前，中國監(jiān)管部門認(rèn)可的中資評級公司僅有5家，即便取得了評級報告，其可信性也大打折扣。在這方面，世界其它國家已經(jīng)做得非常成熟，如澳洲的Veda、南非的Experian、美國的PayNet第三方征信機(jī)構(gòu)，可直接了解客戶在銀行的評級和信用得分，評估其潛在的道德風(fēng)險。
另一方面，我們的外匯業(yè)務(wù)處理模式比較單一，信息共享度差，從根本上無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享和管理，缺乏統(tǒng)一管理，相互制約機(jī)制，無法達(dá)到資源共享、監(jiān)控風(fēng)險的目的。在實際業(yè)務(wù)中，此類問題屢見不鮮，貸后管理不夠深入，信貸人員只注重公司的財務(wù)實力和擔(dān)保情況，對交易雙方的貿(mào)易進(jìn)程不太了解，在信貸資金撥付之后，對資金是否?？顚Ｓ?、按時歸還以及以什么形式返回都沒能很好的掌握。
3.3 缺乏高素質(zhì)的從業(yè)人才
國際貿(mào)易融資較國內(nèi)貿(mào)易融資，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。我國的國際業(yè)務(wù)起步比較晚，發(fā)展還不夠完善，國際貿(mào)易融資的管理人才缺乏早已是眾所周知。員工的知識結(jié)構(gòu)單一，相關(guān)從業(yè)人員往往只熟悉與一些國際結(jié)算、信貸管理相關(guān)的知識，缺乏財務(wù)和金融方面的知識，直接導(dǎo)致其無法從財務(wù)資料和企業(yè)經(jīng)營信息言面來掌握和判斷客戶的資信狀況。
4.加強(qiáng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的措施
4.1提高風(fēng)險防范意識
國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)操作上的靈活性和適應(yīng)廣泛性，是促進(jìn)外向型企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的決定性因素。很多企業(yè)大多是從國內(nèi)銷售轉(zhuǎn)向出口導(dǎo)向型企業(yè)，缺乏外貿(mào)經(jīng)驗，對貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，所以在為企業(yè)提供貿(mào)易融資時，還要認(rèn)真分析可能存在的風(fēng)險，加強(qiáng)對貿(mào)易背景的審核。與此同時，我們也應(yīng)該看到，作為外貿(mào)領(lǐng)域的一支新生力量，中小企業(yè)具有強(qiáng)大的生命力和良好的發(fā)展前景，隨著企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的積累和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)發(fā)展的不確定性將會隨之降低，除了要嚴(yán)格審查融資主體的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，還要結(jié)合貿(mào)易業(yè)務(wù)背景來加強(qiáng)風(fēng)險管理。
風(fēng)險防范意識還在于要有轉(zhuǎn)移風(fēng)險的意識，利用對客戶上下游交易對手的資信捆綁，跳出單個企業(yè)的傳統(tǒng)局限，站在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的角度控制風(fēng)險。
4.2完善管理體系
為了完善信用評級制度，國內(nèi)許多金融機(jī)構(gòu)和廠商系的融資公司先后都在借簽國外的經(jīng)驗，開發(fā)信用評級模型，KPMG、德勤等都走在前列。
除此之外，要求我們必須嚴(yán)格做好前期調(diào)查，找出融資主體是否有真實貿(mào)易背景和穩(wěn)定的海外市場，產(chǎn)品是否具有競爭力等。要通過多種渠道調(diào)查企業(yè)的信用情況，如企業(yè)的客戶信譽(yù)。其次，要關(guān)注企業(yè)選擇的貿(mào)易結(jié)算方式，因為國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是在對應(yīng)的國際結(jié)算方式下（匯款、托收、信用證）進(jìn)行融資的，而具有不同性質(zhì)的結(jié)算方式，很大程度上影響著融資的風(fēng)險。最后，還要加強(qiáng)貸后的管理，根據(jù)不同的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特、進(jìn)出口商品價格和匯率波動等特點，采取靈活的評級制度。
4.3創(chuàng)新貿(mào)易融資方式，增加對貿(mào)易相關(guān)信用保險的支持
伴隨著銀行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)已無法滿足國際貿(mào)易的需求，我們應(yīng)該積極借鑒國際上的貿(mào)易融資方式，開展貿(mào)易供應(yīng)鏈擔(dān)保融資，保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)。其次，除了銀行自有平臺融資以外，還可積極開展第三方擔(dān)保融資等。再次，由單一產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樘崞方M合或整體解決方案，設(shè)計貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，根據(jù)企業(yè)需求形成差異化的產(chǎn)品包服務(wù)方案，幫助客戶解決融資需求、獲得最佳效益。
為降低融資風(fēng)險，融資主體可以投保出口信用保險。發(fā)達(dá)國家均有出口信貸機(jī)構(gòu)，如英國的出口信貸擔(dān)保局（ECGD），加拿大出口開發(fā)公司（EDC），奧地利財政擔(dān)保公司（FGG）等，而中國對應(yīng)的是中國出口信用保險公司。
4.4提高從業(yè)人員的素質(zhì)
國際貿(mào)易融資需要具備國際結(jié)算業(yè)務(wù)相關(guān)知識的從業(yè)人員，能夠清晰辨別出國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險，掌握國際貿(mào)易知識，以了解國際市場的變化，同時要具備分析和識別能力，以便明確辨別出交易活動中存在的風(fēng)險，使企業(yè)和銀行雙贏。
我國的國際貿(mào)易融資正面臨著激烈的競爭，提高貿(mào)易融資從業(yè)人員的素質(zhì)，增強(qiáng)風(fēng)險防范意識和能力是我們的當(dāng)務(wù)之急。新形勢迫切需要盡快培養(yǎng)一批熟悉國際金融、國際貿(mào)易和其他相關(guān)專業(yè)知識的人才，不斷積累經(jīng)驗，加強(qiáng)對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外商品市場的變化情況，增強(qiáng)對國際貿(mào)易的市場洞察力。
5. 結(jié)束語
國際貿(mào)易中的融資方式分出口商融資和進(jìn)口商融資，它在外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)中運(yùn)用日益廣泛，貿(mào)易融資存在其優(yōu)點，同時也面臨著很多潛在的商業(yè)風(fēng)險。風(fēng)險無法杜絕，但是可以盡量避免，并不是大企業(yè)融資風(fēng)險才小，只要規(guī)范管理體系，提高從業(yè)人員的素質(zhì)，適應(yīng)市場需求創(chuàng)新融資產(chǎn)品，才能將風(fēng)險降到最低，為我國的國際貿(mào)易融資發(fā)展帶來新希望。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：商務(wù)英語函電；“模擬實訓(xùn)”模式；實踐
《商務(wù)英語函電》是一門集商務(wù)貿(mào)易知識、英語語言表達(dá)和寫作水平于一體的專業(yè)課程，是國際商務(wù)交流的重要工具。它以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)為主線，對商務(wù)函電特點、結(jié)構(gòu)、寫作方法及商務(wù)文化一一解析。具體來講，該課程主要涉及商務(wù)函電的撰寫原則、組成部分和格式以及包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、報盤、還盤和訂購、支付方式、包裝、裝運(yùn)、保險、索賠等各個環(huán)節(jié)的函電寫作要領(lǐng)。這一特點就要求學(xué)生最終能掌握外貿(mào)英語的專業(yè)詞匯、術(shù)語和基本句型，進(jìn)而掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)中交流信函的寫法，并能在實際中熟練運(yùn)用。由此可見，這門課程具有很強(qiáng)的專業(yè)理論性，實踐性和實用性，需要英語水平和商務(wù)貿(mào)易知識的綜合理解和運(yùn)用，是集理論與實訓(xùn)于一體的綜合技能課。如何讓學(xué)生喜歡上這門課程,幫助他們掌握必備的商務(wù)知識和寫作技能,并將其應(yīng)用到以后的工作實踐中？從理論與實踐相結(jié)合的角度看，“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式不失為一種有效的嘗試。筆者將通過分析商務(wù)英語專業(yè)中《商務(wù)英語函電》課程教學(xué)現(xiàn)狀來探討這一課程中“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式的重要性及其運(yùn)用。
一、商務(wù)英語專業(yè)中《商務(wù)英語函電》課程教學(xué)現(xiàn)狀
（一）傳統(tǒng)的教學(xué)模式占主導(dǎo)地位
目前多數(shù)高校，即使是應(yīng)用型的民辦學(xué)院，大多采用“重理論，輕實踐”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，對理論與實踐的結(jié)合還沒有形成一套成熟完整的體系，尤其對學(xué)生具體業(yè)務(wù)實際操練遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于理論知識的講解，因而不能有效地激發(fā)學(xué)生的主動性和積極性，很大程度上影響了最終的教學(xué)效果。
（二）專業(yè)課程設(shè)置結(jié)構(gòu)不合理
當(dāng)下有部分高校開設(shè)了商務(wù)英語專業(yè)，但是部分專業(yè)課程設(shè)置也相對不合理。多數(shù)課程都是強(qiáng)調(diào)商務(wù)和英語專業(yè)理論知識，缺乏與之對應(yīng)的實訓(xùn)課程、實踐環(huán)節(jié)和實訓(xùn)配套設(shè)施。沒有針對性強(qiáng)的實訓(xùn)課程和實訓(xùn)操作平臺，商務(wù)英語知識的運(yùn)用和外貿(mào)業(yè)務(wù)的模擬操作也是紙上談兵，而且民辦學(xué)院的應(yīng)用型目標(biāo)也成了一句空口號。因此商務(wù)英語專業(yè)課程培養(yǎng)方案應(yīng)該設(shè)置專門的實踐訓(xùn)練課，并配以相應(yīng)的學(xué)分，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的實操能力、專業(yè)技能和素質(zhì)為目標(biāo)。
（三）學(xué)生基礎(chǔ)知識不扎實
《商務(wù)英語函電》課程要求商務(wù)貿(mào)易知識和英語基礎(chǔ)知識的綜合應(yīng)用，二者缺一不可。然而從筆者多年的教學(xué)實踐中不難發(fā)現(xiàn)學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)存在偏頗的現(xiàn)象。比如英語專業(yè)的學(xué)生對商務(wù)貿(mào)易知識一知半解，更不用說業(yè)務(wù)操作技能了，而國際貿(mào)易專業(yè)和工商管理專業(yè)學(xué)生的英語寫作基礎(chǔ)知識不扎實，更不用說專業(yè)性很強(qiáng)的商務(wù)英語函電寫作了。那么教師在有限的課堂內(nèi)既要鞏固學(xué)生的英語語言表達(dá)水平，又要講解商務(wù)貿(mào)易知識和函電寫作方法，這就嚴(yán)重限制了教師的授課內(nèi)容要點和課堂活動，無法達(dá)到預(yù)期的課程教學(xué)效果。
（四）教師知識結(jié)構(gòu)不平衡
民辦學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)的教師大多學(xué)歷高、語言基礎(chǔ)扎實、理論知識豐富，但是商務(wù)貿(mào)易知識和實踐經(jīng)驗相對缺乏。而且他們的知識僅來源于書本，只能根據(jù)個人對教材的學(xué)習(xí)和理解，向?qū)W生進(jìn)行傳授，缺乏實際運(yùn)用的經(jīng)驗，往往容易造成理論與實踐的嚴(yán)重脫節(jié)。由此可見，這一課程的教學(xué)現(xiàn)狀急需調(diào)整，而該課程強(qiáng)調(diào)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，這就需要引入“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式來改變，從而實現(xiàn)良好的教學(xué)效果。
二、模擬實訓(xùn)”
教學(xué)模式的內(nèi)容和重要性顧名思義，“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式是一種教師依托外貿(mào)實訓(xùn)平臺指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模擬實際外貿(mào)活動的一種仿真操作訓(xùn)練過程，它強(qiáng)調(diào)教師指導(dǎo)下的師生互動。這種實踐性教學(xué)模式在商務(wù)英語函電課程教學(xué)應(yīng)用中的重要性體現(xiàn)于兩大方面：一是它能使學(xué)生置身于模擬的“商務(wù)環(huán)境”中，經(jīng)歷各項業(yè)務(wù)的操作,以此解決商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生實踐實習(xí)難的問題，因而是一種相當(dāng)經(jīng)濟(jì)的實踐教學(xué)方法。二是它始終以學(xué)生為中心，讓學(xué)生參與整個教學(xué)過程，使學(xué)生完整系統(tǒng)地熟悉整個貿(mào)易流程。由此可見，這種由學(xué)生參與、師生互動的仿真實訓(xùn)模式重在引導(dǎo)學(xué)生在模擬場景下寫出邏輯性強(qiáng)、符合實際情況的商務(wù)信函，而不是簡單被動地進(jìn)行翻譯或背誦練習(xí)，這樣也避免了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)理論的抽象性和枯燥性，有效地實現(xiàn)專業(yè)理論知識向?qū)嶋H操作能力的轉(zhuǎn)化，更有助于學(xué)生生動形象地、系統(tǒng)地理解和掌握外貿(mào)專業(yè)知識。同時也能有效地檢驗學(xué)生的實際操作和應(yīng)變能力，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生分析并解決問題的能力，從而能使學(xué)生在綜合素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)能力以及團(tuán)隊合作精神等方面更加符合現(xiàn)代企業(yè)的要求。
三、“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式的具體應(yīng)用
“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式的運(yùn)用應(yīng)該基于《商務(wù)英語函電》這一課程的主要內(nèi)容和特點。根據(jù)教學(xué)大綱，《商務(wù)英語函電》課程的主要內(nèi)容分為九個部分：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；報盤與還盤；確定訂單與合同；支付；包裝；保險；運(yùn)輸；索賠與理賠。實際上，這九個部分可以歸納為三大階段：一是售前交易磋商（建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、報盤與還盤）；二是售中交易成交（確定訂單與合同、支付、包裝、保險、運(yùn)輸），三是售后交易處理（索賠與理賠）。在具體的實訓(xùn)教學(xué)過程中，教師可以把這三個階段分為三大模塊分別進(jìn)行模塊單項實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)。模塊單項實訓(xùn)是指各大模塊中單個環(huán)節(jié)的分項訓(xùn)練。在實訓(xùn)課上，教師可以基于外貿(mào)實例及相關(guān)背景，根據(jù)各個不同的外貿(mào)環(huán)節(jié)，分別講解各類函電的要點及形式，指導(dǎo)學(xué)生對照逐一進(jìn)行撰寫訓(xùn)練。而模塊綜合實訓(xùn)是指對各大模塊中的單項環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合實訓(xùn)。在實訓(xùn)課上，教師可以把學(xué)生分成若干組，以小組為單位，模擬進(jìn)出口雙方，以來往函電方式模擬操作包括如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤、報盤、還盤和訂貨；支付；包裝；裝運(yùn)；保險；索賠在內(nèi)的整個貿(mào)易流程活動。具體來講，可以分三個步驟來實施：
（一）準(zhǔn)備階段
要想順利地有效地開展模擬實訓(xùn)的課堂教學(xué)實踐，前期的準(zhǔn)備工作不可忽視。首先學(xué)生要了解進(jìn)出口貿(mào)易流程，熟知英語函電的格式、各種專業(yè)術(shù)語和套話的用法并且會應(yīng)用，而且還要利用課余時間進(jìn)行前期的資料搜索和收集以備用；其次，教師最好提前將全班同學(xué)分組，學(xué)生可以互相扮演不同的貿(mào)易對象，也可以互換對象，這樣可以讓學(xué)生提前做好角色定位和準(zhǔn)備，能夠激發(fā)學(xué)生對函電課程的學(xué)習(xí)興趣。
（二）實施階段
具體實施過程是函電課程模擬實訓(xùn)教學(xué)的核心階段。教師可以利用實訓(xùn)平臺建立“模擬公司”，并布置虛擬任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生通過撰寫往來函電完成任務(wù)，達(dá)到實訓(xùn)目的。比如設(shè)計案例如下：張家港某服裝出口公司創(chuàng)建于1988年，有多年的出口成衣設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗。該公司的業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)得知潛在客戶ANC公司想在中國尋找合適的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。業(yè)務(wù)員先給ANC公司寫了一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，并隨信附上自己公司和產(chǎn)品的簡介。ANC公司回信表示愿意建交并要求報盤。于是貿(mào)易雙方開始了交易磋商，并最終達(dá)成協(xié)議，簽訂并履行了合同?；谝陨习咐?，學(xué)生可分小組分別扮演進(jìn)出口雙方來完成函電洽談任務(wù)。小組成員可以自行分派任務(wù)，利用實訓(xùn)平臺的模擬系統(tǒng)撰寫建交函、詢價函、報盤函、還盤函和訂購信函，最后達(dá)成協(xié)議，簽訂并履行合同。學(xué)生寫完所有往來信函后，教師可以讓小組成員內(nèi)部討論交流，也可以讓不同的小組交叉評估。教師也可以抽取部分小組，派代表進(jìn)行成果展示，組織學(xué)生一起對所寫函電的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、語言等方面進(jìn)行點評。這樣可以及時對訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行必要的評價和指導(dǎo)，解決中間出現(xiàn)的問題，能讓學(xué)生學(xué)會商務(wù)英語函電的寫作技巧，增強(qiáng)對課堂知識的理解和應(yīng)用能力，從而加深他們對函電寫作的掌握和外貿(mào)業(yè)務(wù)的理解。
（三）評價階段
學(xué)生任務(wù)完成后需要教師最后的總結(jié)和評價，使學(xué)生在訓(xùn)練中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時彌補(bǔ)不斷提高。如果在教學(xué)中引入模擬實訓(xùn)，該課程的考核和評價方式也要相應(yīng)改變，即期末考試和模擬實訓(xùn)得分各占50%。那么只有真正合格的實訓(xùn)者才能通過測試取得相應(yīng)的成績。這種靈活的考試方式會使學(xué)生認(rèn)真對待平時的模擬實訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生對函電撰寫的學(xué)習(xí)效果，從而真正提高他們商務(wù)函電寫作的水平。以上都是“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式種種優(yōu)勢的體現(xiàn)，然而在實施過程中它也存在一些問題。比如其中的集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是分組訓(xùn)練完成的，小組間可能任務(wù)分配不均衡；教師評定學(xué)生成績的時間短暫，很難做到每份都點評，可能存在走馬觀花式的負(fù)面效果。另外，這種實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是一套連續(xù)性的項目練習(xí)，各個環(huán)節(jié)需要分配具體的學(xué)時，這也需要教師在教學(xué)實踐中不斷地摸索加以改進(jìn)和完善，直至形成一套完整合理的訓(xùn)練方案。綜上所述，“模擬實訓(xùn)”教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動參與和師生積極互動，不僅能夠快速激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，而且能明顯提高學(xué)生的實際操作及應(yīng)變能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和職業(yè)素質(zhì)，為他們將來的實習(xí)和就業(yè)打下夯實的實踐基礎(chǔ)。因而它是一種值得大力推廣的教學(xué)模式，但還有待探索、完善，以求更好的發(fā)展。作為應(yīng)用型民辦學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)的教師，筆者更要不斷提高自身的專業(yè)英語水平，豐富自己的外貿(mào)知識，才能更好地使實踐與教學(xué)相結(jié)合，努力成為一名優(yōu)秀的雙師型教師，為社會培養(yǎng)技能型、復(fù)合型和應(yīng)用型的商務(wù)英語人才做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才 人才需求 外貿(mào)
隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國目前最具增長潛力的行業(yè)之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現(xiàn)今國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問題。
1我國外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀
受國際金融危機(jī)的影響，我國外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開始增長，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿(mào)易在加速復(fù)蘇。
2用人單位外貿(mào)人才需求情況
根據(jù)部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才，就需要180萬人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，中國每年高校類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的缺口。近來，為應(yīng)對危機(jī)對中國外貿(mào)的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經(jīng)貿(mào)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大進(jìn)出口和內(nèi)銷，外資企業(yè)的引進(jìn)也直接導(dǎo)致外貿(mào)人才需求的上漲。
為了取得更有力，更實際的用人信息，筆者去了中華英才網(wǎng)、前程無憂等國內(nèi)幾大招聘網(wǎng)站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業(yè)單位對國貿(mào)專業(yè)的網(wǎng)上招聘要求。從查詢過的公司中可以總結(jié)出幾個問題:用人單位對應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達(dá)流利。大都招聘大專畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國際貿(mào)易的學(xué)生，本科畢業(yè)的英語專業(yè)或國貿(mào)專業(yè)學(xué)生也在一些公司招聘考慮范圍之內(nèi)。招聘職位以報關(guān)員、銷售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售主管等為主，大多為國際貿(mào)易實務(wù)。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業(yè)十分注重應(yīng)聘者的實際工作能力和團(tuán)隊協(xié)作精神及工作經(jīng)驗。
3外貿(mào)人才結(jié)構(gòu)的需求預(yù)測
3.1外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員即外銷員
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運(yùn)輸、保險、報關(guān)、報檢等業(yè)務(wù)，這類人員通常需要國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，英語口語一定要相當(dāng)流利，有國際貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿(mào)易整個流程，具備良好的市場開拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員參加國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試合格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合頒發(fā)的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》，該證書全國通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的必備條件。
3.2國際商務(wù)談判人才
根據(jù)目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，國際商務(wù)談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書和實際經(jīng)驗的國際商務(wù)談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
3 .3各類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關(guān)員)
單證員:在國際貿(mào)易實施過程中各個環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高，而現(xiàn)如今的從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的在10%;左右。因此，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)人外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱門職業(yè)。跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
報檢員:2007年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，規(guī)定各地檢驗檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù)。
（1）國際結(jié)算在國際貿(mào)易知識體系中的作用。國際結(jié)算是一門理論與實踐密切結(jié)合的綜合性學(xué)科 ,是本科院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)核心課程 ,經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)界從業(yè)人員的必修課程。國際結(jié)算的選修課程有國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易實務(wù)和國際金融等。盡管國際結(jié)算的主要內(nèi)容在國際貿(mào)易實務(wù)中有所涉及,但國際結(jié)算主要研究在進(jìn)出口合同履行過程中 ,企業(yè)如何借助于信用工具、結(jié)算方式和商業(yè)單據(jù)來完成貨款的收付工作,在遵循相應(yīng)的法律法規(guī)和國際慣例的基礎(chǔ)上,如何確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的實現(xiàn),并發(fā)揮最佳效益。國際貿(mào)易風(fēng)險主要集中并體現(xiàn)在國際結(jié)算的風(fēng)險方面:一方面,結(jié)算時間滯后于進(jìn)出口貿(mào)易合同的簽訂。合同中可能本身就包含有高風(fēng)險的結(jié)算條款;另一方面,結(jié)算方式本身存在風(fēng)險。如何避免、控制、轉(zhuǎn)嫁或降低國際貿(mào)易風(fēng)險是國際結(jié)算的主要內(nèi)容之一。在國際結(jié)算中,不僅要了解進(jìn)出口雙方的行為 ,更要注重銀行作為結(jié)算中介所起的作用及對貿(mào)易雙方經(jīng)濟(jì)利益的影響。
（2）國際結(jié)算領(lǐng)域內(nèi)知識的不斷更新。國際結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的知識是不斷積累，不斷更新的從其涉及的基本的國際慣例與規(guī)則，到具體個案的經(jīng)驗積累都體現(xiàn)了實際業(yè)務(wù)中所面臨的新問題，從行業(yè)人才評價來說，掌握基本的顯性知識是從事國際結(jié)算業(yè)務(wù)的基本要求，而掌握隱性知識才是滿足國際結(jié)算業(yè)務(wù)的專業(yè)人才從涉及到信息系統(tǒng)的 SWIFT 操作規(guī)則， 到涉及國際貿(mào)易術(shù)的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，以及涉及信用證業(yè)務(wù)的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《電子跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《國際標(biāo)準(zhǔn)銀行審單實務(wù)》、《跟單信用證項下銀行間償付統(tǒng)一規(guī)則》，包括 ICC的各項規(guī)則與慣例和咨詢意見，以及出版的刊物跟單信用證研究等，這些知識相對來說要靠經(jīng)驗的積累和對國際慣例的掌握，最終形成隱性知識。
（3）貿(mào)易融資在國際結(jié)算中的重要地位日益凸顯。國際結(jié)算業(yè)務(wù)是知識密集型科技含量較高的業(yè)務(wù)品種英語是基礎(chǔ)知識，此外，國際清算體系行關(guān)系建立SWIFT電文的基本格式國際貿(mào)易術(shù)語外匯管理 國際結(jié)算工具國際貿(mào)易結(jié)算方式國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)國際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險及防范國際貿(mào)易結(jié)算的融資國際貿(mào)易結(jié)算的規(guī)則與慣例等等其中有理論也有實踐操作， 我們在有限的課堂教學(xué)時間里不可以能面面具到，傳統(tǒng)教學(xué)是講授國際結(jié)算工具——匯票、本票、支票， 國際結(jié)算方式——匯款、托收、信用證， 國際結(jié)算的相關(guān)單據(jù)——發(fā)票、提單、保險單等單據(jù)的審核，備用信用證、保理、保函、福費(fèi)庭介紹一下，也就是說教學(xué)的主體集中在支付結(jié)算方式和工具中，側(cè)重于貨幣的跨國收付業(yè)務(wù)，忽視了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于行業(yè)內(nèi)關(guān)于國際結(jié)算內(nèi)涵的觀念變化，貿(mào)易融資應(yīng)該得到我們的重視，在各種結(jié)算方式的進(jìn)口業(yè)務(wù)出口業(yè)務(wù)講授過程中加入進(jìn)口融資出口融資進(jìn)出口組合融資及裝船前融資的內(nèi)容當(dāng)然，有些觀念認(rèn)為信用證結(jié)算方式在國際結(jié)算中所占比較越來越少，應(yīng)該在教學(xué)中減少信用證的比重信用證業(yè)務(wù)所占比重可能是在減少，但在可以預(yù)見的時間內(nèi)，其仍然是銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)的重點，也是技術(shù)含量最高的結(jié)算方式，也是最需要經(jīng)驗積累才能產(chǎn)生隱性知識的業(yè)務(wù)，因此在信用證重點教學(xué)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)貿(mào)易融資教學(xué)。
二、國際結(jié)算項目化改革要點
（1）國際結(jié)算課程學(xué)習(xí)的前期知識儲備。國際結(jié)算課程涉及的前期知識儲備課程包括國際貿(mào)易實務(wù)、國際商務(wù)談判、外貿(mào)單證實務(wù)、貨幣銀行學(xué)和國際金融等相關(guān)課程，需要學(xué)生了解結(jié)算的貿(mào)易背景、商務(wù)磋商中買賣雙方如何選擇有利于己方的結(jié)算方式，以及貨幣的相關(guān)知識，和對結(jié)算過程中外貿(mào)企業(yè)收付匯的風(fēng)險控制和對沖等國際金融知識，以這些課程為基礎(chǔ)進(jìn)行結(jié)算知識的介紹，同時要求學(xué)生在學(xué)習(xí)之前熟悉相關(guān)的國際慣例知識，具體包括《INCOTERMS2010》《UCP600》《ISBP781》《URC522》等。
（2）將國際結(jié)算知識模塊進(jìn)行合理的項目化劃分。國際結(jié)算主要知識點包括三大內(nèi)容：國際結(jié)算工具——匯票、本票、支票， 國際結(jié)算方式——匯款、托收、信用證， 國際結(jié)算的相關(guān)單據(jù)——發(fā)票、提單、保險單等單據(jù)的審核。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是將三大內(nèi)容分別介紹，缺少合理貫穿結(jié)合，項目化改革的核心要點即是以國際結(jié)算方式為核心，在國際貿(mào)易實務(wù)和外貿(mào)單證實務(wù)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上直接將結(jié)算工具和結(jié)算單據(jù)融入不同的結(jié)算方式介紹，即按照國際結(jié)算方式——匯款、托收、信用證進(jìn)行項目劃分，具體分為匯款模塊、托收模塊、信用證模塊，再根據(jù)時間安排加上保函模塊、保理模塊，按照各項業(yè)務(wù)辦理的具體流程進(jìn)行介紹，在涉及到結(jié)算工具和結(jié)算單據(jù)時，再根據(jù)不同的業(yè)務(wù)涉及的不同工具和單據(jù)進(jìn)行穿插介紹，使學(xué)生直接從業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)中了解整個流程的全部知識要點。
（3）結(jié)合真實貿(mào)易背景。國際結(jié)算課程項目化改革的關(guān)鍵在于與真實貿(mào)易背景相結(jié)合，將不同模塊的項目放入設(shè)定的真實貿(mào)易背景中進(jìn)行，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能結(jié)合真實貿(mào)易背景思考買賣雙方在進(jìn)行國際結(jié)算處理中更好的解決實際問題，從角色出發(fā)，考慮各自的利益。
（4）合理的課程設(shè)計。國際結(jié)算項目化改革的核心在于合理的課程設(shè)計，國際結(jié)算課程項目化改革是否能夠取得預(yù)期的效果，課程設(shè)計是否合理很關(guān)鍵。由于項目化改革需要學(xué)生對前期所學(xué)知識融會貫通，因此課前知識的儲備和預(yù)習(xí)，資料的準(zhǔn)備，以及課后通過合理的案例設(shè)計，增強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)知識的鞏固十分關(guān)鍵。項目化改革需要對每一項目通過課前、課堂、課后三大學(xué)習(xí)任務(wù)模塊進(jìn)行合理的設(shè)計和任務(wù)的布置，有效的將課堂學(xué)習(xí)向課前和課后進(jìn)行延伸，實現(xiàn)知識的融會貫通。
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