時間：2023-10-08 10:25:21
導(dǎo)語：在營銷推廣策劃案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1.專業(yè)學(xué)科競賽加大了營銷策劃案類別的比重，為提升專業(yè)教育水平提供了良好的條件目前，國內(nèi)藝術(shù)設(shè)計學(xué)科競賽中均加大了營銷策劃案類別的比重，如“大廣賽”在過往營銷策劃案命題中，均提出過為企業(yè)創(chuàng)建品牌并全面營銷的策略要求：即從品牌LOGO設(shè)計、品牌定位、包裝設(shè)計、品牌廣告語設(shè)計以及整合營銷策劃等一系列完整的品牌內(nèi)容。這些命題內(nèi)容，對高年級學(xué)生來說，是鞏固專業(yè)知識、全面提升專業(yè)能力的極好機(jī)會?！皩W(xué)院獎”每一年提出營銷策劃案命題的企業(yè)客戶多達(dá)十幾個，品牌涉及醫(yī)藥、暢銷品、服裝、教育機(jī)構(gòu)等多個行業(yè)。各命題企業(yè)對營銷策劃案還提出了促銷策劃、校園推廣策劃、節(jié)日策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、品牌跨界創(chuàng)新營銷等更為細(xì)分的策劃類別要求。2015年“金犢獎”命題企業(yè)提出了品牌自媒體營銷推廣方案，符合當(dāng)下品牌傳播潮流的命題。這些營銷策劃的類別細(xì)分為各年級、各種專業(yè)偏好以及品牌偏好的學(xué)生都提供了參與的條件。教學(xué)中，許多教師會將學(xué)科競賽作業(yè)直接設(shè)定為課程作業(yè)，提出較高的創(chuàng)作要求，更好地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意潛能。營銷策劃案的創(chuàng)作復(fù)雜，學(xué)生須拼組參賽，在整個競賽過程中，團(tuán)隊協(xié)作，學(xué)生相互鼓勵，師生之間專業(yè)互動性更強(qiáng)。另外，競賽設(shè)置了獎項與獎金，各院校專業(yè)間相互競爭，極大推動院校、專業(yè)及教師積極提升教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式。
2.優(yōu)秀策劃案為學(xué)生就業(yè)提高競爭力畢業(yè)應(yīng)聘時，以往許多同學(xué)應(yīng)聘作品多為平時課程作業(yè)和實習(xí)作業(yè)，由于作業(yè)數(shù)量太少或是作業(yè)制作不精良，無法匯總成高水準(zhǔn)的作品集。在競賽的驅(qū)動力下，制作一本精良而完整的營銷策劃案可視同完成一本優(yōu)秀的作品集。策劃案在結(jié)構(gòu)上涵蓋以下幾方面：絕妙的創(chuàng)意內(nèi)容、精練的文字描述、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗越Y(jié)構(gòu)、精湛的視覺表達(dá)，整個創(chuàng)意過程就是對所學(xué)知識的最好凝練機(jī)會。在應(yīng)聘時，能夠向用人單位展示一本完整的策劃案，可快速、直觀地展示自身的專業(yè)水平。
二、藝術(shù)生在學(xué)科競賽營銷策劃案創(chuàng)作中容易出現(xiàn)的問題
營銷策劃案整個創(chuàng)作過程較為復(fù)雜，一般分為創(chuàng)意啟發(fā)、創(chuàng)意整合、創(chuàng)意文字表達(dá)、策劃案板式設(shè)計四大部分。從創(chuàng)作周期來看，無論是創(chuàng)作前期的創(chuàng)意啟發(fā)，還是創(chuàng)意中期的創(chuàng)意整合及文字?jǐn)⑹?，以及?chuàng)作后期的策劃案版式設(shè)計的各個環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)問題。
1.創(chuàng)作前期創(chuàng)意起點太低學(xué)生在開始第一輪創(chuàng)作時，很少花時間研讀競賽策略單，沒有領(lǐng)會企業(yè)的命題要求，直接造成創(chuàng)意上的偏差。由于缺少實踐經(jīng)驗，創(chuàng)作的內(nèi)容多是從校園的角度出發(fā)，以校級、社團(tuán)的層面去思考，創(chuàng)意起點過低。藝術(shù)生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創(chuàng)作中，不能根據(jù)案例快速推導(dǎo)創(chuàng)意，有些創(chuàng)意則是對案例的直接復(fù)制，原創(chuàng)性弱。在創(chuàng)意初期花費的時間過長，會直接影響學(xué)生后續(xù)的競賽熱情。
2.創(chuàng)作中期創(chuàng)意整合困難一個好的營銷策劃案需要有一個獨到的創(chuàng)意主題。由于藝術(shù)生文化基礎(chǔ)相對較差、邏輯思維能力弱，在創(chuàng)意時更適合通過“創(chuàng)意發(fā)散法”思考零散創(chuàng)意，再進(jìn)行創(chuàng)意整合。通過教師第二輪的指導(dǎo)，學(xué)生能夠形成多個獨立的創(chuàng)意作品，但是要將多個獨立或是具有一定獨特性的創(chuàng)意點進(jìn)行梳理整合，再進(jìn)行創(chuàng)意主題概念的提煉難度依然較大。很多競賽的策劃案多是缺乏鮮明的創(chuàng)意主題，無法獲得評委和企業(yè)的認(rèn)可。孤立而零散的創(chuàng)意內(nèi)容因為缺少策略性而使創(chuàng)意表現(xiàn)力不足。
3.創(chuàng)作后期設(shè)計表現(xiàn)力不足學(xué)科競賽對營銷策劃案全案視覺表現(xiàn)力的要求越來越高，如書籍設(shè)計，一本策劃案需要有好的封面、封底、內(nèi)頁版式設(shè)計、字體設(shè)計。在創(chuàng)作前期、中期的高強(qiáng)度作業(yè)后，最終預(yù)留對策劃案的整體包裝設(shè)計時間有限，且此階段學(xué)生創(chuàng)作已進(jìn)入疲勞期，后期版式設(shè)計乏力，制作粗糙，甚至?xí)霈F(xiàn)配色、構(gòu)圖等基本的設(shè)計問題。同時，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會直接影響策劃案版式設(shè)計進(jìn)程。
三、指導(dǎo)學(xué)科競賽營銷策劃案的實效性教學(xué)方法
各類學(xué)科競賽多集中在上半年，一些重大賽事時間上還存在重合。首先，各院校應(yīng)該根據(jù)自身教學(xué)模式和師資情況，制定科學(xué)的競賽教學(xué)策略，做好賽事統(tǒng)籌和教師的教學(xué)分工。教學(xué)上，專門設(shè)置競賽試驗課程，盡可能讓每一位同學(xué)參與。營銷策劃案類別創(chuàng)作周期與其他類別作品相比周期更長，一般需要5—8周時間完成，且需要5—6人團(tuán)隊合作，教師應(yīng)制定好策劃案工作進(jìn)度表。運用實效性的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生高效高質(zhì)地完成競賽。整個競賽過程中，教師必須密切關(guān)注學(xué)生心理、團(tuán)隊協(xié)作等方面的情況。
1.通過案例讓學(xué)生直觀了解策劃案的形態(tài)比賽開始，教師針對競賽專門設(shè)置競賽實驗課程，挑選學(xué)生感興趣的1—3個策略單對象。課程前期，針對命題企業(yè)品牌教師可收集以下資料：企業(yè)所在的行業(yè)資料、企業(yè)競爭對手資料、企業(yè)已有成功案例以及與企業(yè)品牌相似、關(guān)聯(lián)性的其他案例。課程中，首先向?qū)W生解讀策略單，通過點評案例，讓學(xué)生理解企業(yè)命題要求，明確創(chuàng)意方向。教師可帶領(lǐng)學(xué)生參與各競賽的宣講會，仔細(xì)聆聽命題企業(yè)的演講，收集整理信息。教師通過多種渠道整理往屆完整的競賽獲獎作品，讓學(xué)生直觀認(rèn)識策劃案的框架和創(chuàng)意表現(xiàn)。目前，有很多競賽會在競賽活動官網(wǎng)上銷售獲獎作品集，一些競賽的決賽還會進(jìn)行視頻錄制，在視頻網(wǎng)站上播放。教師指導(dǎo)的過往參賽優(yōu)秀作品可進(jìn)行重點講解，特別是對競賽的較高等級獎作品可與教師過往的參賽作品進(jìn)行客觀比較，并由學(xué)生來進(jìn)行作品分析。在比較出作品差距的同時，師生也能共同探索競賽的創(chuàng)作規(guī)律。這一輪的授課內(nèi)容，對于初次參加營銷策劃類競賽的學(xué)生來說，有助于他們了解營銷策劃案的創(chuàng)意形態(tài)，進(jìn)而給自己設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)。
2.以“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”提高創(chuàng)意層次由于沒有實踐經(jīng)驗，學(xué)生前期的創(chuàng)意發(fā)散引導(dǎo)工作還是應(yīng)由教師承擔(dān)。運用“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”法，教師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意主持人，激發(fā)學(xué)生大膽思考。這部分的教學(xué)環(huán)節(jié)，可要求學(xué)生不分組別，強(qiáng)調(diào)個人創(chuàng)意行動，目的是集中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造、思考，形成積極的、零散有價值的創(chuàng)意點。思考的內(nèi)容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個物品，等等?；虬凑諣I銷策劃所涉及的知識點進(jìn)行思考，教師可板書羅列出知識點，如：00H廣告、促銷、贈品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學(xué)生自行挑選一個知識點，思考方向性“小創(chuàng)意”。在多個“小創(chuàng)意”形成后，進(jìn)行“換位思考”，要求學(xué)生從消費者參與的角度，延展“小創(chuàng)意”內(nèi)容，形成營銷活動并把活動逐步分解，設(shè)計出嚴(yán)密的活動步驟，進(jìn)而形成“大創(chuàng)意”。這樣，能夠為學(xué)生打下全案的基石，緩解學(xué)生的創(chuàng)意壓力，甚至獲得專業(yè)自信，更好地推動之后的創(chuàng)意活動。在此輪創(chuàng)意課程結(jié)束后，教師及時布置作業(yè)，要求學(xué)生對自己的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行梳理，根據(jù)策劃案的標(biāo)準(zhǔn)格式，形成文本。
3.學(xué)生分組PK，在內(nèi)部競爭中提高創(chuàng)意水平同學(xué)們形成獨立的創(chuàng)意內(nèi)容后，教師可對學(xué)生根據(jù)創(chuàng)意類型、風(fēng)格以及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度進(jìn)行指定性分組。這樣的分組方式為之后營銷策劃勾勒創(chuàng)意輪廓、明確創(chuàng)意方向提供基礎(chǔ)。分組后，教師進(jìn)行二輪“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”教學(xué)，可要求學(xué)生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競爭。教學(xué)內(nèi)容為由教師和學(xué)生一同點評第一輪作業(yè)，特別是要求團(tuán)隊組員作業(yè)交互點評，進(jìn)而對各個創(chuàng)意再提高。同時，要求各組同學(xué)再次提出一輪創(chuàng)意中沒有思考到的創(chuàng)意點，教師對創(chuàng)意進(jìn)行基本性判斷，并指導(dǎo)創(chuàng)意方向，此創(chuàng)意即成為提出觀點同學(xué)所在小組的創(chuàng)意內(nèi)容。課堂上，教師板書出各小組的創(chuàng)意數(shù)量和內(nèi)容，建構(gòu)良好的競爭環(huán)境。小組相互啟發(fā)，在競爭中不斷攀升創(chuàng)意層次，不光可以甄選出更佳創(chuàng)意，創(chuàng)意數(shù)量也將逐漸飽和。課程結(jié)束后，要求各組對創(chuàng)意主動進(jìn)行邏輯性梳理。營銷策劃案需要一個好的營銷概念和適合傳播的推廣語，學(xué)科競賽中營銷策劃案概念往往就是提交的作品名稱，它是競賽評委和企業(yè)評判作品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。像是一盤散落的珠子，需要用一根線穿起來一樣，根據(jù)前期多個關(guān)聯(lián)創(chuàng)意進(jìn)行集合，明確創(chuàng)意方向和風(fēng)格，各競賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱。概念創(chuàng)作可從當(dāng)下熱門電影、歌曲、歌詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營銷內(nèi)容、活潑而新銳的短語。最終各組的創(chuàng)意結(jié)果需保持差異性和獨特性。
4.收集各類設(shè)計素材，尋找視覺表現(xiàn)突破點在前期充分調(diào)動創(chuàng)意能力和營銷實踐能力后，競賽后期應(yīng)充分運用藝術(shù)生的專業(yè)優(yōu)勢，對營銷策劃案進(jìn)行完美的視覺表達(dá)。預(yù)留兩周時間用于對策劃案版式設(shè)計和包裝，內(nèi)容包括：主題概念的字體設(shè)計、封面設(shè)計、內(nèi)頁設(shè)計、裝幀設(shè)計、作品相關(guān)廣告作品設(shè)計。就像是一本書，書的封面至關(guān)重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質(zhì)包裝，并且著重對作品名稱進(jìn)行專門的字體設(shè)計。內(nèi)頁設(shè)計方面保證視覺統(tǒng)一性，積極運用手繪等原創(chuàng)性視覺，強(qiáng)化作品視覺風(fēng)格。裝幀設(shè)計方面，可將冊子做成異形，爭取給評委留下印象。營銷策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據(jù)前期授課的創(chuàng)意記錄，挑選好的創(chuàng)意點，運用一個課時，指導(dǎo)學(xué)生快速完成此項內(nèi)容。最終的設(shè)計環(huán)節(jié)就像是萬米長跑的最后沖刺階段，教師可讓學(xué)生暫停一兩日，一方面調(diào)整身體；同時收集整理各品牌主的視覺作品，如商場促銷單、品牌宣傳冊、設(shè)計雜志等。結(jié)合策劃案的內(nèi)容，從視覺作品中挑選出有價值視覺元素，運用“舊元素、新組合”的方法進(jìn)行版式創(chuàng)作。教師要求各組提出三個整體版式設(shè)計樣稿，每個樣板制作4張，最終選擇最合適的設(shè)計版式作為策劃案的版式。另外，教師根據(jù)各組學(xué)生專業(yè)特長給予制作流程分工的建議，將設(shè)計流程分成圖片素材收集處理、手繪設(shè)計素材創(chuàng)作、字體設(shè)計、裝幀設(shè)計幾大部分，工作任務(wù)分配給各位同學(xué)。由于策劃案版面頁數(shù)較多，基于流程的分工，每頁的單張設(shè)計不能完全交至某一位同學(xué)來完成，教師可根據(jù)每組情況再進(jìn)行二次分工。
5.細(xì)心檢查，終極優(yōu)化，力求作品零瑕疵整個作品完成后，應(yīng)排版后彩色打印樣稿，要求各組的每一位成員對作品進(jìn)行一次檢查。從電子檔上較難發(fā)現(xiàn)的問題，通過打印樣稿均顯而易見，如錯別字、文字語序、標(biāo)點符號等。藝術(shù)生文字描述能力較弱，要求對策劃案中的每一句話進(jìn)行朗讀審核，保證無病句、句式的非口語表達(dá)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，制定樣稿的檢查任務(wù)，可以磨煉學(xué)生耐心，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。此外，前期各項任務(wù)分工，可能會造成全案在創(chuàng)意表述、視覺表現(xiàn)方面的不統(tǒng)一，組員檢查后，學(xué)生再次修正、打印彩稿交由教師二次審核。各學(xué)科競賽不僅是班級同學(xué)之間、校內(nèi)專業(yè)之間的競爭，更是學(xué)校與學(xué)校之間的競爭。為了提高學(xué)生競賽的競爭力，教師審核時應(yīng)重點關(guān)注各組作品在視覺風(fēng)格上的差異性，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步優(yōu)化策劃案營銷概念，使每一件作品具有獨特性和差異性，個性十足。在作品打印后，認(rèn)真檢查裝幀情況，保證作品零瑕疵。
原來，這家企業(yè)在找到北京方圓之前，曾請國內(nèi)一家知名4A廣告公司為其做策劃，并為此付出大概300萬的高額服務(wù)費。4A廣告公司也是不負(fù)眾望，歷經(jīng)3個月終于拿出了一份“高大上”的策劃案，這份策劃案無論從產(chǎn)品定位、還是渠道、宣傳等各種策略可為花樣翻新、別出心裁。用現(xiàn)在流行的話說，那可是每一個都“亮瞎了眼”?？删褪沁@樣一份“看上去很美”的策劃案到最終執(zhí)行時，卻讓企業(yè)傻了眼——很多“看上去很美”的策略根本就沒法落地、執(zhí)行，即使勉強(qiáng)能操作的也與原來預(yù)想相去甚遠(yuǎn)，最終300萬不但白白打了水漂，而且還打亂了公司原來發(fā)展計劃，得不償失！
如今，隨著市場競爭激烈，越來越多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開始重視并積極聘請“外腦”為自己做出謀劃策。那么，對于企業(yè)來說，“外腦”提供的什么樣方案，才是真正好的策劃案呢？
好方案不是“花瓶” 接地氣才是根本
北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)，作為國內(nèi)最早專注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭，打造實效營銷的著名咨詢顧問公司，憑借多年豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗認(rèn)為，一份策劃案創(chuàng)意固然重要，但絕不能為了策劃而策劃，為了高大上而盲目造奇、求怪，只有接地氣、真正能落地的方案才是好方案。那些不落地的方案，全是扯蛋！
企業(yè)聘請“外腦”，其目的無非都是希望通過“外腦”為自己制定一套好的策劃案，通過一系列策略給企業(yè)帶來銷量、利潤或品牌的提升。但現(xiàn)實中，很多“外腦”甚至在為企業(yè)制定方案過程中，不問市場，不顧企業(yè)實際，盲目為了策劃而策劃，為體現(xiàn)自身創(chuàng)意水平高，不惜在方案中大肆玩奇、?？?，各種高深莫測的理論滿紙飛，最終做出來的方案炫、酷、奇無不具備，看上去甚是“高大上”，但最終在市場檢驗中，滿紙“花錢秀腿”根本就落不了地，被市場擊得千瘡百孔。
因此，北京方圓李明利指出，激烈的市場競爭中，對企業(yè)來說，一個好的方案絕不是看上去很美，但卻中看不中用的“花瓶”，好方案接地氣才是根本！只有接地氣，才能保證企業(yè)團(tuán)隊在執(zhí)行過程中將各項既定策略落到實處；只有接地氣，才能讓各項策略發(fā)揮出最大價值，順利實現(xiàn)1＋1＋1＞3的效果；只有接地氣，才能真正幫企業(yè)走出困境，實現(xiàn)跨越！“花瓶”似的方案，一落地就會摔得粉碎，最終只能讓企業(yè)“賠了夫人又折兵”——不但浪費大量人力物力財力，而且會讓企業(yè)更加迷惘，嚴(yán)重的甚至?xí)Я似髽I(yè)！難怪很多企業(yè)有著“不請‘外腦’是等死，請了‘外腦’是找死”的感嘆，這大概也跟他們深受“花瓶”方案殘害有關(guān)吧！
方案“落地” 必須抓住的幾個關(guān)鍵點
好方案，能落地才是王道！那么，作為“外腦”如何才能為企業(yè)提供一份真正能落地的方案呢？北京方圓李明利根據(jù)豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗認(rèn)為，要抓住以下幾個關(guān)鍵點：
一、要好好做個市場調(diào)研
曾經(jīng)說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！因為只有調(diào)研才能出真知。作為“外腦”，要給企業(yè)制定一份真正能“落地”的好方案，調(diào)研更是必不可少。
也許，有些“外腦”會對這一點不屑一顧，認(rèn)為“調(diào)研誰不會？我們每次做方案前也都做市場調(diào)研??！”可你真的做好市場調(diào)研了嗎？市場調(diào)研可不是隨便簡單的找?guī)讉€市場、幾個超市去走一走、看一看，而是要帶著問題真正深入到市場中去，透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，要觀察，更要洞察，只有洞察才能真正發(fā)掘市場的機(jī)會和空白點，這樣打造出來的產(chǎn)品才可能真正打動消費者內(nèi)心，才能一出來就是消費者所想要的，方案中制定的各項營銷策略也才可能是最有針對性的、最能解決實際問題的。只有這樣的方案，才能真正接地氣的，也才是能讓企業(yè)團(tuán)隊順利而完美的執(zhí)行的。如果調(diào)研只粗略走走看看，停留市場表面，或者根本沒有調(diào)研而是坐在辦公室根據(jù)經(jīng)驗做出來的方案，你相信它能落地嗎？
二、一切要從企業(yè)實際出發(fā)
一份能落地的方案，除了要重視并徹底洞察市場之外，對企業(yè)也同樣要重視，一切策略的制定要從企業(yè)實際出發(fā)。
當(dāng)下，很多急于找“外腦”的農(nóng)企多是一些區(qū)域性的中小企業(yè)或者是在發(fā)展中遇到瓶頸和困難的企業(yè)，它們本來就經(jīng)濟(jì)實力有限或在發(fā)展中存在著這樣或那樣的問題。因此，在制定策略過程中絕不能對這些不足或劣勢視而不見。
如果忽視企業(yè)實際，哪怕你的方案再完美，策略再奇特，恐怕也很難落地。比如說，針對一家銷售額僅有5000萬左右的中小企業(yè)，在制定傳播推廣策略的時候，你制定了一套非常?！恋拿襟w策略，又是央視、又是衛(wèi)視，另外還加上網(wǎng)絡(luò)，你認(rèn)為如果按這套策略去推廣一定會一炮走紅，可你真讓企業(yè)去執(zhí)行的時候，你認(rèn)為方案能落地嗎？肯定不行！因為企業(yè)根本就承受不起！
再比如，針對一家僅有區(qū)區(qū)十來名市場人員的企業(yè)來說，你在方案偏偏要制定一套需要“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)的推廣策略，雖然方案對于迅速拓展市場可能極為有效，可你讓企業(yè)立馬去執(zhí)行他能執(zhí)行下去嗎？你也許會說，組建團(tuán)隊呀！沒錯，是可以組建團(tuán)隊，可組建團(tuán)隊需要時間吧？團(tuán)隊組建后，培訓(xùn)也需要時間吧？培訓(xùn)完成后，隊伍與市場磨合也需要時間吧？在機(jī)會瞬息萬變的市場上，等你一切都準(zhǔn)備完畢，也許機(jī)會早就失去了，方案還是沒能落地！
因此，一份真正能落地的方案，重視企業(yè)現(xiàn)實也是非常重要的一環(huán)。只有一切從實際出發(fā)，看到企業(yè)的不足或劣勢，在打造方案策略時揚(yáng)長避短，同時迅速補(bǔ)齊短板，這樣才能給真正企業(yè)帶來幫助和提升，而那些整天嚷嚷“方案沒問題，落不了地是你自身問題”的外腦絕對是坑你沒商量！
三、方案要簡單、直接、有效
如今，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的完善及競爭的日益激烈，影響市場營銷的因素也變得越來越多元化、復(fù)雜化。很多“外腦”在給企業(yè)做策劃案時，總是喜歡將各種花樣繁多的營銷理論、工具穿插其中，翻來炒去，將一個方案整的繁冗復(fù)雜、神秘莫測。從而導(dǎo)致企業(yè)在后期執(zhí)行時，如墜五里霧里，根本摸不到方向，更不知道該如何下手，最終一個花費巨大代價得到方案只能成為擺設(shè)。
因此，北京方圓李明利認(rèn)為，方案最終是要靠企業(yè)去執(zhí)行的，作為“外腦”在給企業(yè)做策劃時，方案一定要簡單、直接并且有效。
簡單、直接并不是脫離甚至拋棄那些成功的營銷理論，而是在依據(jù)營銷理論的基礎(chǔ)上，告訴企業(yè)方案中制定的每一項營銷策略該如何以最快速度、最小的成本、最少的人力物力去實現(xiàn)，只有簡單、直接，企業(yè)執(zhí)行起來才不會手忙腳亂，團(tuán)隊在執(zhí)行過程中，才不會讓各項既定策略走了型、變了樣，方案也才能真正落到實處、發(fā)揮出最大的效果。
當(dāng)然，一個好的方案，除了簡單、直接，有效也是必須的。如果一個方案最終不能為企業(yè)解決問題，帶來改變，也就失去了其不惜重金聘請“外腦”的意義，這樣的方案哪怕再落地，也是沒有任何價值的。北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)作為一家打造實效營銷的著名咨詢顧問公司，多年來一直堅持“出真招、見實效”，每一個方案都從實戰(zhàn)出發(fā)，用最簡單、最直接的策略去直擊企業(yè)痛點、解決企業(yè)難點，從而為企業(yè)帶來品牌與利潤的雙提升！
四、專業(yè)比大更重要
一份方案能否落地，其實跟企業(yè)選擇什么樣的“外腦”也有很大關(guān)系。我們常說“適合的才是最好的”，有時候，選擇真的能發(fā)揮決定性作用。
現(xiàn)實中，我們?？吹竭@種現(xiàn)象，很多企業(yè)在選擇“外腦”的時候，首先看重的不是“外腦”在與自身相關(guān)聯(lián)的行業(yè)內(nèi)是否專業(yè)、專注，而是過分注重“外腦”一些外在的東西，如企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊人數(shù)多少等等，甚至一些企業(yè)過分追求“高大上”，寧肯花幾百萬甚至上千萬去找一家4A公司，也不愿意找一家在某一領(lǐng)域“專業(yè)”的公司。當(dāng)然，企業(yè)有錢任性，找4A也無可厚非，但4A公司一定就是最適合自己的嗎？不一定！本文一開始提到的那家花了幾百萬買了一個沉痛教訓(xùn)的企業(yè)就是很好的證明。
4A公司規(guī)模大，但涉及的業(yè)也很多、很雜，很難保證每個行業(yè)都鉆研的特別深、特別透，就拿農(nóng)業(yè)來說，看似簡單，其實卻是一個很系統(tǒng)、很復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，如果沒有多年專注、多年沉淀、多年深入鉆研，很難一時半會對其有著精準(zhǔn)的把控。也許他們能夠通過臨時的市場調(diào)研拿出一套很“漂亮”的方案，但筆者相信這種沒經(jīng)過多年行業(yè)浸而拿出的漂亮方案也僅僅限于“看上去很美”，因為沒有經(jīng)過市場積累和沉淀的東西永遠(yuǎn)是漂浮的。
因此，一份方案能否落地，這就要求企業(yè)在選擇“外腦”的時候要明白一點，“專”永遠(yuǎn)比單純“大”要好。北京方圓李明利指出，業(yè)精于專，只有專業(yè)、專注，才能對行業(yè)有著精準(zhǔn)的把控，也才能對市場走勢和項目趨勢才能進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，從而在策略制定上更具針對性，真正為企業(yè)把好脈、開對方，成功幫企業(yè)擺脫困境，實現(xiàn)新的跨越！
五、時刻保持順暢溝通
從某種角度來說，策劃案是連接企業(yè)和“外腦”的一座橋梁。一個策劃案能否落地，與企業(yè)和“外腦”之間溝通是否順暢也有著密切關(guān)系。
溝通是為了能夠在方案制定中更具針對性，同時幫企業(yè)查漏補(bǔ)缺，迅速補(bǔ)齊短板。我們知道，很多時候，策劃和執(zhí)行的主體并不相同，由于先前在做方案的過程中彼此溝通不暢，導(dǎo)致很多策略的環(huán)節(jié)出現(xiàn)銜接失誤，最終讓方案難以落地。現(xiàn)實中這樣的情況屢見不鮮，很多企業(yè)找“外腦”做策劃，把錢一付，就再也不聞不問，總以為“反正我付了錢，到時候你得給我一份完整的方案”；而有些策劃公司也常常自恃清高，從來不與企業(yè)主動溝通，只顧悶頭做方案。最終方案交接，執(zhí)行中才發(fā)現(xiàn)很多只要平時稍加溝通就能解決的小問題卻成為方案順利落地的“絆腳索”，最終雙方相互指責(zé)，不歡而散。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息;
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度;
八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助!
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4.具有良好的可執(zhí)行性
一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風(fēng)格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論
在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4. 目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動(時間)安排。
教學(xué)方法為教學(xué)目的服務(wù)，為了更好地展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)到知識，創(chuàng)新教學(xué)方法首先需要明確教學(xué)目標(biāo)。營銷策劃課是一門實踐性比較強(qiáng)的課程，并且前期的相關(guān)理論知識已經(jīng)在其他專業(yè)課程中學(xué)過，這一門課程更多的是強(qiáng)化學(xué)生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學(xué)生的書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，并且把策劃案進(jìn)行推廣的實際執(zhí)行能力。
二、營銷策劃課程教學(xué)方法運用
2.1小組團(tuán)隊策劃項目訓(xùn)練
整個營銷策劃教學(xué)過程，學(xué)生要參與完成三套完整的營銷策劃方案，包括營銷創(chuàng)意策劃、企業(yè)形象策劃、市場推廣策劃。這三種策劃項目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個步驟占課程考核的一定比例。每次教學(xué)都圍繞相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)展開，完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程，就是做的過程。在做中學(xué)，遇到實際問題去理論中尋求解決方案；在學(xué)中做，邊學(xué)習(xí)理論，邊利用知識解決實際問題。教師在學(xué)生做中教，教和學(xué)都以做為中心，突出了實踐性，重在操作性，解決實際問題。例如企業(yè)形象設(shè)計策劃，重點要求學(xué)生以企業(yè)為例，實際策劃企業(yè)的MI、BI、VI，每個小組在做的過程中，更深刻地應(yīng)用了CIS理論知識。具體操作方法如下：
2.1.1分組
團(tuán)隊策劃時把學(xué)生分成若干個以自愿組合為基礎(chǔ)的、有適當(dāng)人數(shù)限制的學(xué)習(xí)小組，要求男女生組合。團(tuán)隊策劃實踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學(xué)生的互動轉(zhuǎn)化為與小組的互動，增加了教師與學(xué)生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。
2.1.2以小組為團(tuán)隊策劃活動主體
教師以小組為中心開展?fàn)I銷策劃專題研究、創(chuàng)意討論等各項實際操作訓(xùn)練教學(xué)活動。例如，針對學(xué)生對營銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風(fēng)格。要求每個小組利用身邊的報紙、期刊、廢舊品為原材料，運用課堂所學(xué)的創(chuàng)意方法進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，并在集體課堂上向全班做專題報告，使學(xué)生通過不同作品的展示對營銷策劃中創(chuàng)意點的產(chǎn)生過程和方法有比較全面的認(rèn)識。針對策劃這門實際操作課程，教師的一個重要任務(wù)就是要構(gòu)建一種團(tuán)隊合作的學(xué)習(xí)情境，既提高學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和效率，又能使學(xué)生增強(qiáng)團(tuán)隊合作的能力，逐漸提高策劃的實際操作能力，與企業(yè)工作實際方法接軌。
2.1.3團(tuán)隊策劃成果包括實際書面報告以及成品展示部分
其中成品展示包括利用PPT進(jìn)行項目陳述。項目陳述部分配合成品展示進(jìn)行，訓(xùn)練了學(xué)生的實際報告寫作能力以及口頭表達(dá)能力，實現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。
2.1.4每一名學(xué)生的團(tuán)隊策劃成績結(jié)合小組整體表現(xiàn)與個體表現(xiàn)兩方面因素確定
這種評分方式杜絕了部分學(xué)生不參與或參與較少，搭便車的現(xiàn)象，既注意了學(xué)生的個體差異，也考察了學(xué)生的團(tuán)隊精神和對集體業(yè)績的投入。
2.2各小組以行業(yè)為專題收集實際案例
案例是進(jìn)行實際營銷策劃的重要參考資料。通過讓學(xué)生自己動手搜集案例,可以讓學(xué)生熟悉營銷策劃在相關(guān)行業(yè)的具體應(yīng)用情況，并在以后的實際策劃運用中迅速借鑒并創(chuàng)新。主題案例研討是指學(xué)生分為不同的小組，按不同的主題搜集營銷策劃案例，每個小組只搜集一個主題的案例。然后，每次課讓一個小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進(jìn)行引導(dǎo)和小結(jié)。
2.2.1各個小組明確分工，小組成員協(xié)作，提高效率
例如，有的小組負(fù)責(zé)飲料市場主題，具體選擇娃哈哈企業(yè)作為研究案例，小組成員可以對相應(yīng)主題的營銷策劃案例進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理,并進(jìn)行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學(xué)進(jìn)行分享。如具體選擇娃哈哈新產(chǎn)品格瓦斯新產(chǎn)品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產(chǎn)品，企業(yè)也是大家所熟知的，因此收集相關(guān)資料的積極性、主動性特別強(qiáng)。此外,各小組的主題為不同行業(yè)的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。
2.2.2各小組資源共享，相互啟發(fā)，共同進(jìn)步
資料共享，教師在教學(xué)過程中,要求每一組學(xué)生對感興趣的主題進(jìn)行案例收集，并進(jìn)行研討，資料進(jìn)行整理和保存,課程結(jié)束時所有資料學(xué)生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對性地使學(xué)生對感興趣的行業(yè)有更充分的了解。除進(jìn)行課堂演示,還有一個討論的過程。學(xué)生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上交流，跟帖討論等，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，開闊視野。
2.2.3案例結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，但不拘泥于教學(xué)內(nèi)容，與教材內(nèi)容互補(bǔ),接觸最新的信息與動態(tài)
主題案例研討的主題可以不按章節(jié)安排,而是按行業(yè)安排,這樣可以與教材內(nèi)容有一定的互補(bǔ)作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業(yè)和男生比較感興趣的汽車行業(yè)。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時效性,能讓學(xué)生了解和接觸最新的信息與動態(tài)。
2.3課程案例教學(xué)法
在學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)課程理論時，穿插相關(guān)經(jīng)典案例進(jìn)行討論。案例教學(xué)法是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識能力的一種教學(xué)方法，即將已經(jīng)發(fā)生或?qū)砜赡馨l(fā)生的問題作為個案形式讓學(xué)習(xí)者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學(xué)習(xí)者解決實際問題能力的一種教學(xué)方法。案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計者和引導(dǎo)者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論，不同于傳統(tǒng)的教學(xué)方法。
2.3.1特點
首先，鼓勵學(xué)生獨立思考。傳統(tǒng)的教學(xué)方法只告訴學(xué)生理論上怎么去做，而且其內(nèi)容與實踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)效果。但案例教學(xué)沒規(guī)定具體的做法，而是要求學(xué)生去思考、去創(chuàng)造，用理論分析實際案例，理論運用實踐的過程，就是思考的過程。這里學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，而且案例教學(xué)的稍后階段，學(xué)生要就自己和他人的方案發(fā)表見解。通過相互意見的交流，可取長補(bǔ)短、促進(jìn)人際交流、溝通能力的提高。其次，引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)調(diào)能力應(yīng)用。營銷專業(yè)是一門實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，營銷理論知識一定要轉(zhuǎn)化為實踐的應(yīng)用能力。營銷策劃本身是重實踐重效益的，學(xué)生一味地通過學(xué)習(xí)書本的死知識而忽視實際能力的培養(yǎng)，不僅對自身的發(fā)展有著巨大的障礙，其所在的企業(yè)也不會直接受益。案例教學(xué)正好可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論教學(xué)的不足，揚(yáng)長補(bǔ)短，理論與實際相結(jié)合。最后，注重學(xué)生和老師雙向交流。與傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法不同，這里給學(xué)生一個具體的任務(wù)，學(xué)生主動去尋求任務(wù)的解決方案，從而消化和理解相關(guān)的理論，并且在具體的案例中予以應(yīng)用。同時教師要時時引導(dǎo)學(xué)生思考，是一種互動式、雙向溝通的過程。
2.3.2具體過程
首先，資料收集，討論準(zhǔn)備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學(xué)生，學(xué)生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關(guān)的資料，收集信息，積極思考，初步形成個人見解和方案。其次，各學(xué)習(xí)小組分別展開討論并發(fā)言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個小組派出自己的代表，發(fā)表本小組對于案例的分析和解決方法。發(fā)言時間一般控制在半小時以內(nèi)。發(fā)言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結(jié)階段。討論完成之后，留出一定的時間讓學(xué)員進(jìn)行思考和總結(jié)，對案例以及案例所反映出的各種問題有一個更加深刻的認(rèn)識。如企業(yè)形象策劃這一章節(jié)，加入國航公司和星巴克公司的企業(yè)形象策劃案例進(jìn)行討論，引起學(xué)生的興趣，并對相關(guān)章節(jié)進(jìn)行理論知識梳理，掌握運用知識的能力。此外案例討論要結(jié)合后期的實際策劃訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的實際動手操作能力。在課程后穿插實踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)加強(qiáng)學(xué)生的知識應(yīng)用能力。例如，“企業(yè)形象策劃”一章，讓學(xué)生為自己所熟悉的本校進(jìn)行形象策劃，設(shè)計廣告宣傳等，或者是學(xué)校附近的企業(yè)通過實際采訪、調(diào)查，提出可行的CI設(shè)計方案。
三、結(jié)論
策劃服務(wù)合同范文1活動方：(以下簡稱甲方)
服務(wù)方：(以下簡稱乙方)
甲乙雙方在平等的基礎(chǔ)上，遵循自愿、公平、等價有償?shù)脑瓌t，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、活動概況：
l、活動名稱：
2 、活動時間：
二、活動內(nèi)容：
甲方委托乙方為“ ”活動的策劃及執(zhí)行公司，策劃(執(zhí)行)以下內(nèi)容:
三、費用支付：
1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。
2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預(yù)付款。
3、活動結(jié)束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方有權(quán)利從乙方處獲取活動方案，并對活動要求提出意見。
2、甲方由義務(wù)向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務(wù)。
3、甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，對重大問題有權(quán)要求乙方更改。
4、甲方應(yīng)如期向乙方支付費用。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實施，并接受甲方監(jiān)督。
2、乙方應(yīng)保證工作質(zhì)量及工作進(jìn)度。
3、乙方應(yīng)忠誠地按照甲方所同意的方案策劃及實施活動，未經(jīng)雙方同意不得擅自更改。
4、如在活動期間發(fā)生緊急狀況或不可抗力因素導(dǎo)致活動無法正常進(jìn)行，乙方應(yīng)毫不遲延地通知甲方并積極予以協(xié)助解決。
本條款所稱不可抗力因素，包括臺風(fēng)、暴雨、地震等重大自然災(zāi)害，或行政事業(yè)性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務(wù)仍不可預(yù)見之情況。
六、違約責(zé)任：
1、乙方須按甲方要求及最終認(rèn)可確認(rèn)意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內(nèi)容，乙方應(yīng)提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認(rèn)可，否則視為乙方違約。
2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任。
3、任何一方違反本合同的任何義務(wù)、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導(dǎo)成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償守約方因此造成的損失。
4、甲方應(yīng)在活動結(jié)束后3天內(nèi)(含活動當(dāng)天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應(yīng)按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。
5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協(xié)議，應(yīng)按本合同各項目產(chǎn)生總金額支付賠償責(zé)任。
6、若乙方未能按合同所規(guī)定的時間如期開展活動，造成甲方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
七、合同糾紛解決方式：
1、執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，必須先由雙方當(dāng)事人友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向人民法院提起訴訟。
2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。
八、其他事項：
1、本合同正本一式四份，合同雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。
2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。
3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務(wù)合同范文2甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關(guān)事宜達(dá)成并簽訂本合同。
一、委托范圍及工作內(nèi)容
1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負(fù)責(zé)向甲方提供活動實施細(xì)化方案制定、活動執(zhí)行、活動現(xiàn)場布置、道具設(shè)計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準(zhǔn))。
1.2工作內(nèi)容
1.2.1策劃活動流程、設(shè)計布展方案、舞臺燈光設(shè)計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設(shè)計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現(xiàn)場執(zhí)行及應(yīng)急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結(jié)、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委托執(zhí)行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動內(nèi)容，由甲、乙雙方主要負(fù)責(zé)人書面進(jìn)行確認(rèn)，最終費用按書面確認(rèn)單為準(zhǔn)。
2.3本合同簽訂后2個日內(nèi)，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結(jié)束，乙方向甲
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認(rèn)及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認(rèn)提案→活動籌備→活動預(yù)演→活動現(xiàn)場執(zhí)行→相關(guān)媒體宣傳→活動效果反饋及總結(jié)等。
四、甲方責(zé)任與權(quán)利
4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務(wù)向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務(wù);
4.3甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并對重大問題有權(quán)要求乙方進(jìn)行更改;
4.4甲方應(yīng)如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責(zé)任與權(quán)利
5.1乙方應(yīng)從甲方布置要求及要達(dá)到的效果出發(fā);
5.2提供專項服務(wù)方案，獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實施，并接受甲方的監(jiān)督與指導(dǎo);
5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應(yīng)保證工作的質(zhì)量及工作的進(jìn)度;
5.6如在項目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況，乙方有義務(wù)及時通知甲方并積極予以協(xié)助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設(shè)的各種物品、搭設(shè)的各種構(gòu)筑物必須穩(wěn)固、安全，無潛在風(fēng)險和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔(dān)維修、維護(hù)、管理責(zé)任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災(zāi)，火災(zāi)，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任，但雙方應(yīng)在相互信任的基礎(chǔ)上協(xié)商解
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任，但雙方有通知義務(wù)和協(xié)助義務(wù)，待不利原因消除后另簽補(bǔ)充合同。
七、違約責(zé)任
7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責(zé)任，并承擔(dān)合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權(quán)對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，達(dá)成一致簽署補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務(wù)合同范文3甲方：乙方：
(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)
為了塑造推廣的品牌形象，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成
項目的有關(guān)事宜，簽訂本協(xié)議。
一、策劃項目
1、品牌營銷策劃案(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。
2、VI視覺設(shè)計系統(tǒng)及運用(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。
二、合作項目
1、乙方組織專人對市場情況進(jìn)行前期調(diào)查，并對市場反饋進(jìn)行管理。
2、乙方組織相關(guān)人員監(jiān)督策劃及設(shè)計項目進(jìn)行質(zhì)量及進(jìn)度的管理。
3、乙方組織相關(guān)人員配合甲方工作人員進(jìn)行營銷渠道的建立及開拓。
4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關(guān)專家對甲方工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。
5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。
三、甲方權(quán)利及義務(wù)
1、甲方為乙方提供相關(guān)資料及圖片，與乙方進(jìn)行溝通，確保策劃項目達(dá)到甲方預(yù)期的效果。
2、甲方須指派專人與乙方進(jìn)行工作的協(xié)調(diào)，監(jiān)督乙方工作進(jìn)度與效果。
3、甲方須配合乙方在項目的預(yù)案上及時提出修改意見，確保項目的進(jìn)度和質(zhì)量。
4、甲方按照協(xié)議約定支付項目執(zhí)行費用。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、按照協(xié)議附件的策劃及合作項目進(jìn)行工作進(jìn)度的安排及實施，確保合作項目安置按量的完成。
2、在項目實施的各個階段定時向甲方進(jìn)行工作匯報，并按照甲方的修改意見及要求及時進(jìn)行工作調(diào)整，修改和完善各階段成果。
3、按進(jìn)度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時報審;
4、保守雙方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)對方同意，不得向第三方透露本協(xié)議履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
5、乙方享有各方案的署名權(quán)及宣傳權(quán)，在甲方按照協(xié)議支付全部費用后，方案的所有權(quán)將轉(zhuǎn)為甲方長期獨家所有。
五、委托項目進(jìn)度
1、第一階段：
2、第二階段：
3、第三階段：
4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場調(diào)查及整理。日完成品牌營銷策劃案。日完成VI視覺設(shè)計系統(tǒng)及運用。日完成制作項目(參照營銷方案)。
5、第五階段：配合甲方進(jìn)入全面市場營銷。
六、報送與確認(rèn)方式
乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，審定通過后，由甲方負(fù)責(zé)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。
七、協(xié)議金額及付款方式
1、本協(xié)議總金額為
2、付款方式：現(xiàn)金。
(1)本協(xié)議簽訂之日，甲方支付乙方預(yù)付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。
(2)在甲方確定乙方策劃及設(shè)計項目樣稿進(jìn)行制作前，甲方支付乙方協(xié)議總額的即萬元，大寫萬元。
(3)在乙方提供策劃案及設(shè)計稿的成品文件后，甲方全額支付余款。
3、制作項目(參照策劃案中的制作項目)的費用另計，乙方按照品牌管理流程進(jìn)行全面監(jiān)控，確保項目執(zhí)行的準(zhǔn)確性。
4、乙方配合甲方開拓的產(chǎn)品市場，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。
八、成果歸屬與冠名宣傳
1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設(shè)計的甲方“四川延豐農(nóng)業(yè)科技”的版權(quán)和著作權(quán)歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費用后，上述版權(quán)歸甲方所有。
2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權(quán)利。
九、違約責(zé)任
1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項，無權(quán)要求返還預(yù)付金。
2、由于乙方原因推延進(jìn)度，未能按照計劃完成項目或單方面終止協(xié)議屬違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并返還預(yù)付金。
十、合同的終止
1、本協(xié)議履行完畢自動終止。
2、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止。
3、任何一方無權(quán)單方面要求中止，待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議。
4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
十一、爭議的解決辦法
本協(xié)議履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十二、協(xié)議的效力和變更
本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協(xié)議附件為本協(xié)議有效組成部分)同具法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
一年的工作就這樣結(jié)束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口； 一年的工作就這樣結(jié)束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；
2月3日-7日，我在山東濰坊和東營兩個市場做了一次短期調(diào)研，核心問題是：目標(biāo)消費群體為什么沒有購買S產(chǎn)品？這個問題已經(jīng)困擾了S公司相當(dāng)長一段時間。一直以來，S公司將主要的精力集中在對產(chǎn)品廣宣形式的探討上，比如：宣傳方式如何設(shè)計？媒體如何選擇？廣告片、報紙文案、廣播稿如何撰寫等等，這樣一來就缺少了對產(chǎn)品的研究，更談不上對市場的了解了。這種看似為“策劃導(dǎo)向”的表現(xiàn)，其根源在于“重產(chǎn)品、輕市場；重宣傳、輕推廣”。
策劃從何而來？一言以蔽之：從市場來；策劃從何而去？一言以蔽之：從市場去。沒有來，如何去？沒來對，如何能去對？這種策劃在概念與實際操作上的“錯位”斷送了很多的產(chǎn)品，其中不乏好的、優(yōu)秀的、有潛力的。
近一兩年來，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)在經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王、策劃為王、渠道為王”之后，開始逐漸走向“模式為王”的時代。在全國部分二線市場里不斷崛起的“保健品專營店”和“保健體驗店”就是最好的注腳。從04年開始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在今天看來其積極的一面表現(xiàn)在：實力弱、規(guī)模小的莊家撤出市場，實力強(qiáng)、隊伍強(qiáng)的莊家開始占領(lǐng)市場。這種“實體門店”式的經(jīng)營和操作，是過去幾年沒有出現(xiàn)的。
中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的每一次調(diào)整和改進(jìn)，從根源上是為了解決“消費者的信任問題”。過去的“專家證言、典型病例、功效承諾”和接下來的“藥房銷售、會議營銷、會員直銷”以及今天的“保健專業(yè)店”，從路徑上都是在證明一個問題：我是真的，有效的，請買我吧！僅以目前而言，這種模式上的轉(zhuǎn)變似乎收到了一定的效果，同時其具備的現(xiàn)實意義是：將過去醫(yī)藥保健品粗放的操作帶入精細(xì)、將過去的產(chǎn)品贏利帶入產(chǎn)品群贏利等等。
希望“保健品專業(yè)店”模式，能成為改變中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊！
雖然，新的思路、新的模式和新的方法在一定程度上收到了效果，但仍然不能忽視的是：還有很多消費者是不買賬的。這里不僅與多年沉寂下來的行業(yè)誠信度有關(guān)，也似乎與我們對市場的了解有關(guān)。下面是我之前調(diào)研時與患者的一段對話：
我：您是怎么知道我們這個產(chǎn)品的？
患者：看電視廣告！
我：看完電視廣告有沒有對我們的產(chǎn)品做進(jìn)一步的了解？
患者：有，我來過你們的專營店咨詢過。
我：那么為什么沒有購買呢？
患者：我拿不準(zhǔn)你們產(chǎn)品的效果如何。而且，你們的價格也比較高。
我：我們的電視廣告片還有我們的推廣中心里有很多服用過產(chǎn)品以后改善明顯，作用明顯的病例，這些還不能證明產(chǎn)品的療效嗎？
患者：（一笑）別人是別人，我是我。別人吃的管用，我未必。
我：那要是降降價呢？
患者：（想了想），嗯，我還是要試一試，給我點贈品我回去服用一下。
類似的對話在我調(diào)研的過程中基本出現(xiàn)在每一個調(diào)研對象上。這一段對話里，淺層次的原因是：患者因為對產(chǎn)品的療效不了解，同時也由于產(chǎn)品的價格問題所以不愿意購買。但是，它的深層次問題是：即使是價格降了，消費者對產(chǎn)品療效仍然有疑慮并不愿意購買，這才是問題的根源。它說明：我們應(yīng)該改變的不是產(chǎn)品的宣傳、策劃，而是對消費者的從新認(rèn)識和了解，在此基礎(chǔ)上才能對產(chǎn)品的策劃和宣傳進(jìn)行針對性調(diào)整改進(jìn)。
“市場變了”這是我在飛機(jī)上想到的最多的問題，這種變化在于：今天，不管你說什么消費者都不愿意相信了，這是一件比較可怕的事情。也許有人會說：價格降下來，鼓勵消費者先試一試，然后再形成長期的購買。我想，這是目前看來最好的辦法，不過這需要有兩個支撐點：第一產(chǎn)品的療效過硬、第二商的經(jīng)濟(jì)實力過硬。
“低價格高附加值”歷來是市場的厚愛，但是產(chǎn)品必須在療效上有保證，使大多數(shù)患者可以形成長期購買，利潤才能滾滾而來；同時近一兩年來營銷費用高漲，廣告費翻番、人員工資、店面開銷等壓力驟增，產(chǎn)品利潤的下降與運營成本的攀升對莊家而言是一次不小的挑戰(zhàn)，做得好或許打出一片天，做不好或許打入地獄。
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班”。
四、存在的問題：
1、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
一、目標(biāo)
目標(biāo)：建立A企業(yè)行業(yè)主導(dǎo)品牌形象，廣泛傳播知名度，廣泛提升美譽(yù)度。
任務(wù)：通過旗手方案實施，在A企業(yè)售后服務(wù)方面創(chuàng)造新聞爆炸點。配合全國性公關(guān)和軟性操作活動，有力促進(jìn)新聞事件廣泛輿論傳播。并借此提升知名度、美譽(yù)度，樹立A企業(yè)關(guān)注維護(hù)消費者利益的主導(dǎo)品牌形象，進(jìn)而提升A企業(yè)核心競爭力。
二、策略