時(shí)間：2023-07-30 10:17:55
導(dǎo)語(yǔ)：在現(xiàn)在的外貿(mào)形勢(shì)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
在第110屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）開(kāi)幕前日，國(guó)務(wù)院總理親赴廣東調(diào)研經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尤其是外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并于10月13日晚在廣州召開(kāi)了座談會(huì)。出席座談會(huì)的多位廣東民企負(fù)責(zé)人和行業(yè)代表均反映了人民幣升值下外貿(mào)企業(yè)所面臨的壓力。
有企業(yè)負(fù)責(zé)人向表示現(xiàn)在企業(yè)的情況要比2008年金融危機(jī)時(shí)困難，并建議要保持人民幣匯率穩(wěn)定。
重壓下的外貿(mào)企業(yè)
第110屆廣交會(huì)國(guó)內(nèi)參展商蔡小姐，從去年六七月起，發(fā)覺(jué)原本較為穩(wěn)定的人民幣匯率開(kāi)始一路加速上揚(yáng)。
那正是在去年6月19日中國(guó)央行重啟匯改之后。人民幣對(duì)美元匯率一再突破人民的預(yù)期防線(xiàn)，從升破6.8一路加速升值至現(xiàn)在的升破6.35。10月25日，據(jù)中國(guó)外匯交易中心的數(shù)據(jù)顯示，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.3425，再次創(chuàng)出匯改以來(lái)的新高。
在人民幣匯率屢創(chuàng)新高之下，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)連連叫苦，玩具、紡織等勞動(dòng)密集型企業(yè)受到的沖擊尤為嚴(yán)重。
在10月13日晚，出席座談會(huì)的廣東民企負(fù)責(zé)人和行業(yè)代表紛紛向總理訴苦。廣東省絲綢紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡高聲稱(chēng)，企業(yè)今年1－9月的出口額是30多億美元，但人民幣升值就吃掉9億人民幣利潤(rùn)，出口幅度也從今年下半年開(kāi)始下降，明年一季度將更加困難。
作為中國(guó)歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易展會(huì)，廣交會(huì)被認(rèn)為是中國(guó)外貿(mào)的第一“晴雨表”。蔡小姐在這“晴雨表”上清晰地感受到外貿(mào)企業(yè)所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。
作為一家主要面向歐美市場(chǎng)的家居工藝品企業(yè)，蔡小姐首先發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的境外采購(gòu)商，以中東、南亞、東南亞、非洲的居多，而來(lái)自歐美的采購(gòu)商較往屆卻少了許多；前來(lái)咨詢(xún)的采購(gòu)商聽(tīng)了產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也紛紛擺手說(shuō)“Sohigh,sohigh”。
由于國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上升，工藝品依賴(lài)的人力成本增加，以及人民幣的不斷升值，蔡小姐承認(rèn)，他們不得不提高產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。她以一款相框向記者舉例，在2009－2010年間，它的價(jià)格維持在1美元左右，而到今年這屆秋季廣交會(huì)，報(bào)價(jià)已提到3美元。
蔡小姐所在的出口企業(yè)只是目前中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影。深圳市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)郭小慧在同總理座談時(shí)就提到，協(xié)會(huì)曾調(diào)查屬下200家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)90%企業(yè)因人民幣升值令利潤(rùn)下滑10%－15%。
郭小慧說(shuō)：“人民幣升值對(duì)企業(yè)的影響，200個(gè)企業(yè)當(dāng)中，60%以上企業(yè)，幅度超過(guò)3%時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大影響，甚至虧損。從數(shù)字上看65%以上的企業(yè)受到匯率調(diào)整的影響，直接影響就是利潤(rùn)率下降。如用美元結(jié)算，成本上升3%－5%，但用歐元結(jié)算，就不止這個(gè)數(shù)字，我看到有的企業(yè)到15%甚至更高?！?/p>
因?yàn)榻衲暌詠?lái)人民幣升值過(guò)快，蔡小姐表示，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不得不考慮從客人下訂單到付完余款這約兩個(gè)月時(shí)間里人民幣的升值幅度，以保住本就不高的利潤(rùn)。
再加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，歐美購(gòu)買(mǎi)力下降，采購(gòu)商尤其在意產(chǎn)品的價(jià)格。蔡小姐只能根據(jù)客人接受的價(jià)格，同其商定產(chǎn)品的具體用料與加工程度―但這無(wú)法阻擋訂單數(shù)量的減少，以及訂單金額的縮小。
嚴(yán)峻的進(jìn)出口形勢(shì)
官方的數(shù)據(jù)印證了蔡小姐作為境內(nèi)參展商在廣交會(huì)展館里感受到的壓力。
據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，第110屆廣交會(huì)前三天境外到會(huì)客商累計(jì)9.3萬(wàn)人，比今年春交會(huì)同期僅增加了2.6%，比去年秋交會(huì)同期增長(zhǎng)了13.2%；前三天出口累計(jì)成交101.9億美元，環(huán)比和同比僅僅增長(zhǎng)4.2%和14.5%。成交訂單中，3個(gè)月以?xún)?nèi)的短單占了一半以上，3－6個(gè)月的中單占了1/3，而6個(gè)月以上的長(zhǎng)單僅占一成左右。
廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍向媒體介紹，受人民幣匯率升值預(yù)期和外需環(huán)境不確定性影響，越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)傾向于接短期和小額訂單。
同時(shí)，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)在10月19日的商務(wù)部月度例行新聞會(huì)上公布，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年1－9月，中國(guó)出口和進(jìn)口增速比去年同期分別低了11.3個(gè)百分點(diǎn)和15.7個(gè)百分點(diǎn)。
“由于國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，特別是這幾個(gè)月來(lái)影響我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的不穩(wěn)定、不確定因素增加，四季度和明年，至少明年一季度的進(jìn)出口形勢(shì)會(huì)相當(dāng)嚴(yán)峻?！鄙虻り?yáng)說(shuō)。
美國(guó)參議院在當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月11日通過(guò)的《2011年貨幣匯率監(jiān)督改革法案》，也被認(rèn)為是影響中國(guó)四季度外貿(mào)形勢(shì)的負(fù)面因素之一。這項(xiàng)法案要求美國(guó)政府調(diào)查主要貿(mào)易伙伴是否存在直接或間接壓低本國(guó)貨幣幣值，以及為本國(guó)出口提供補(bǔ)貼的行為。根據(jù)這項(xiàng)法案的內(nèi)容，如果主要貿(mào)易伙伴的匯率被認(rèn)為低估，美國(guó)將對(duì)其實(shí)施懲罰性關(guān)稅。同時(shí)，如果貿(mào)易伙伴的幣值過(guò)低被認(rèn)為是補(bǔ)貼出口的一種手段，美國(guó)業(yè)界可以尋求對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者征收更高的關(guān)稅。
外界普遍認(rèn)為，美國(guó)參議院此舉主要針對(duì)中國(guó)，旨在逼迫人民幣加速升值，這無(wú)疑給中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)生了新的壓力。
因此，愈見(jiàn)嚴(yán)峻的形勢(shì)促使眾多外貿(mào)企業(yè)要求政府對(duì)匯率進(jìn)行“維穩(wěn)”。其中TCL集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李東生說(shuō)，他希望政府采取措施，改變?nèi)嗣駧艈蜗蛏档默F(xiàn)狀，變?yōu)殡p向波動(dòng)。
【關(guān)鍵詞】外貿(mào)企業(yè) 客戶(hù)忠誠(chéng)度 自主品牌 訂單開(kāi)發(fā)
一、外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生的原因及現(xiàn)狀
（一）外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生的原因
外貿(mào)企業(yè)是隨著中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的需求而產(chǎn)生的，許多中小企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)卻想要出口銷(xiāo)售產(chǎn)品，即使那些已經(jīng)擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，也存在著對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程不了解的情況。個(gè)別企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作不熟練，難以處理進(jìn)出口過(guò)程中存在的比如收匯風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)需求而生，他們可能并不實(shí)際進(jìn)行生產(chǎn)，但是可以通過(guò)與中小企業(yè)之間的合同協(xié)議來(lái)進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)。因此，外貿(mào)企業(yè)是實(shí)際供應(yīng)商與國(guó)外采購(gòu)商之間的重要紐帶，是促進(jìn)進(jìn)出口事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。
現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)隨著科技的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的趨勢(shì)，例如：業(yè)務(wù)主要以電子商務(wù)為依托和平臺(tái)，電子商務(wù)使外貿(mào)服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使客戶(hù)的范圍拓展到世界不同地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)本身也通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和招攬。例如可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放可以吸引距離遙遠(yuǎn)的買(mǎi)家，為他們找到產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來(lái)賺取傭金。但是，外貿(mào)業(yè)務(wù)本質(zhì)還是以單據(jù)的辦理為核心，企業(yè)逐步完成進(jìn)出口許可證的申請(qǐng)，信用證的開(kāi)立與審核，安排供應(yīng)商生產(chǎn)，報(bào)關(guān)與報(bào)驗(yàn)，收貨與結(jié)匯退稅等等一系列過(guò)程。
從中小型生產(chǎn)型企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)要想提高綜合效益，將非核心的業(yè)務(wù)外包給企業(yè)來(lái)做將節(jié)省大量的資源和成本。由于降低了各個(gè)環(huán)節(jié)的參與程度，企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)與服務(wù)的分工來(lái)降低操作不熟練或是失誤的風(fēng)險(xiǎn)。自營(yíng)出口的生產(chǎn)企業(yè)要將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，必須在人才培養(yǎng)、設(shè)備添置、渠道建立、客戶(hù)發(fā)展等方面進(jìn)行大量的投入。而將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去則節(jié)省了大量的資金，只需要把有限的資源都集中在研發(fā)和生產(chǎn)核心產(chǎn)品上面。同時(shí)，貿(mào)易企業(yè)人員更加專(zhuān)業(yè)，可以利用自己本身的良好信譽(yù)為供應(yīng)商拉來(lái)不少訂單，提高生產(chǎn)和企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
（二）金融危機(jī)后外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
全球金融危機(jī)之后，我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)受到了很大的打擊。美國(guó)經(jīng)濟(jì)處于低迷并且復(fù)蘇緩慢，歐盟正在經(jīng)歷嚴(yán)重的歐債危機(jī)，內(nèi)部市場(chǎng)供給過(guò)剩，這都導(dǎo)致歐盟與我國(guó)的貿(mào)易摩擦不斷增加。再看東盟的談判還有很多利益爭(zhēng)端，國(guó)際上許多國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義正在逐漸抬頭。各國(guó)都寄希望于向其他國(guó)家出口產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行就業(yè)崗位的創(chuàng)造，形成經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的推動(dòng)力。我國(guó)勞動(dòng)力成本的上升使初級(jí)產(chǎn)業(yè)正在逐漸向印度、越南等勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)，許多外貿(mào)企業(yè)在這種國(guó)際形勢(shì)下不能維持利潤(rùn)而最終倒閉。
金融危機(jī)后，最明顯的現(xiàn)象是國(guó)外采購(gòu)商的訂單數(shù)量減少。訂單數(shù)量減少直接導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)業(yè)額降低，進(jìn)而難以維持自身的經(jīng)營(yíng)成本。在國(guó)外失業(yè)率較高而消費(fèi)低迷的情況下，國(guó)際市場(chǎng)很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的需求。還有就是我國(guó)的產(chǎn)品在過(guò)去以高能耗、污染環(huán)境為代價(jià)進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這種趨勢(shì)從我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看是不行的。我國(guó)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的高端產(chǎn)品難以達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，與世界高端市場(chǎng)所要求的精良技術(shù)和工藝還有著很大的差距。
我國(guó)缺少自主品牌，雖然從原料購(gòu)買(mǎi)到具體生產(chǎn)都在中國(guó)進(jìn)行，但是利潤(rùn)中的絕大部分卻被國(guó)外的品牌所有者拿走。這種低附加值的生產(chǎn)首先會(huì)導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)微薄，進(jìn)一步導(dǎo)致了這些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)壓低出口企業(yè)的服務(wù)傭金來(lái)維持自身利潤(rùn)。這種以低價(jià)格選擇服務(wù)的方式不利于企業(yè)進(jìn)行正常的運(yùn)行和發(fā)展，許多外貿(mào)企業(yè)在后期訂單的履行中出現(xiàn)服務(wù)跟不上要求的現(xiàn)象。更有許多外貿(mào)企業(yè)想要獲得市場(chǎng)占有率而故意壓低價(jià)格，甚至虧本經(jīng)營(yíng)來(lái)擠兌其他企業(yè)，這種降價(jià)造成了外貿(mào)企業(yè)行業(yè)發(fā)展的混亂。
二、客戶(hù)忠誠(chéng)度的培養(yǎng)
（一）客戶(hù)忠誠(chéng)度的定義
客戶(hù)忠誠(chéng)度最早是從美國(guó)引入的，通過(guò)客戶(hù)忠誠(chéng)度可以評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否能為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)或產(chǎn)品，以及是否能夠很好的解決消費(fèi)者抱怨和客戶(hù)的投訴。一旦客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的滿(mǎn)意度可以在長(zhǎng)期過(guò)程中維持在良好的水平，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)或者品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)的心理。在下次進(jìn)行消費(fèi)選擇的時(shí)候出于心理信任的原因，更加傾向于購(gòu)買(mǎi)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品?？蛻?hù)忠誠(chéng)的表現(xiàn)主要有對(duì)于這家企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于企業(yè)的新產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行免費(fèi)宣傳推廣和維護(hù)等做法，而這些做法主要來(lái)源就是客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的依賴(lài)心理和友好的態(tài)度。
我們把客戶(hù)忠誠(chéng)度分為幾類(lèi)之后可以發(fā)現(xiàn)，用壟斷或是價(jià)格來(lái)維持的客戶(hù)忠誠(chéng)往往不會(huì)持久，一旦市場(chǎng)或者價(jià)格發(fā)生變化，客戶(hù)就會(huì)轉(zhuǎn)向其他選擇，而不會(huì)對(duì)原來(lái)的企業(yè)維持較高的依賴(lài)程度，而那些最終達(dá)到對(duì)企業(yè)信賴(lài)忠誠(chéng)的客戶(hù)則不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)方向。他們對(duì)價(jià)格的敏感性較低；客戶(hù)會(huì)增加錢(qián)包份額；更傾向購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的其他產(chǎn)品等。[2]這些客戶(hù)不會(huì)馬上否定這個(gè)企業(yè)漲價(jià)的產(chǎn)品，并當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)新的產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)會(huì)增加預(yù)算來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的嘗試?？蛻?hù)忠誠(chéng)度不但使客戶(hù)受價(jià)格影響較低，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的行為也具有長(zhǎng)期性。
（二）我國(guó)外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)忠誠(chéng)度低的原因
我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的客戶(hù)主要包括國(guó)外的采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)的出口商，基本上是在不斷的尋找客戶(hù)的同時(shí)，又在不斷流失那些重要的客戶(hù)，客戶(hù)后期跟蹤環(huán)節(jié)做的比較不好。由于缺乏客戶(hù)忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，國(guó)內(nèi)出口商在選擇外貿(mào)企業(yè)的時(shí)候主要通過(guò)價(jià)格比較來(lái)進(jìn)行選擇，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)低價(jià)格、低質(zhì)服務(wù)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于生產(chǎn)廠商缺少對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的認(rèn)知，企業(yè)難以吸引到那些真正愿意出高價(jià)換高質(zhì)量服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。外貿(mào)企業(yè)制定的低價(jià)格最終導(dǎo)致在訂單實(shí)施方面產(chǎn)生許多抱怨投訴和操作摩擦。
我國(guó)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)即使找到訂單并與國(guó)內(nèi)工廠配合良好，但是缺少自己企業(yè)的獨(dú)特性，找不到屬于企業(yè)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)常常因?yàn)榍捌谘芯抗ぷ鳑](méi)有做好，而遭到客戶(hù)的拒絕。更何況在與外商的交流過(guò)程中，許多外貿(mào)企業(yè)本身人才素質(zhì)不高，運(yùn)營(yíng)資金緊張，失去了很多商業(yè)談判的優(yōu)勢(shì)或是商務(wù)招待的好機(jī)會(huì)。其實(shí)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度需要較長(zhǎng)的時(shí)間，但是現(xiàn)在的外貿(mào)服務(wù)企業(yè)往往缺少對(duì)于潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期跟蹤，或者是試單性質(zhì)的業(yè)務(wù)由于短期利益而放棄接單，失去了未來(lái)合作的可能。
（三）客戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的重要性
根據(jù)著名的二八定律，一樣?xùn)|西中，大約只有20%是重要的部分，其他的80%是比較次要
的部分。由此我們可以知道要想成功做一件事，就要抓住那重要的20%，而不要把精力和資源過(guò)多的放在那些不重要的80%上。外貿(mào)企業(yè)可以進(jìn)行客戶(hù)的劃分，找出全部客戶(hù)中的那大約20%的具有忠誠(chéng)度的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加以培養(yǎng)。權(quán)威專(zhuān)家研究表明， 企業(yè)從10%最重要的客戶(hù)那里獲得的利潤(rùn)往往比從10%次要的客戶(hù)那里獲得的利潤(rùn)多5-10倍；忠誠(chéng)的客戶(hù)每增加5%，企業(yè)的利潤(rùn)就可以增加25%-90%。[3]
客戶(hù)忠誠(chéng)度一旦形成，企業(yè)后期再投入新產(chǎn)品將會(huì)節(jié)約一定的宣傳和廣告成本，部分解決了吸引新客戶(hù)的問(wèn)題。而外貿(mào)企業(yè)一旦與一個(gè)知名企業(yè)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，就會(huì)容易得到其他企業(yè)的合作，減少了企業(yè)的銷(xiāo)售成本。外貿(mào)企業(yè)還可以與客戶(hù)建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而把重心放在高質(zhì)量的服務(wù)上。即使市場(chǎng)價(jià)格有所變動(dòng)和調(diào)整，客戶(hù)也不會(huì)被輕易吸引走，從而達(dá)到企業(yè)與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的鎖定狀態(tài)，降低了外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)流失的可能。
客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要性可以讓企業(yè)意識(shí)到，只有通過(guò)長(zhǎng)期契約關(guān)系的成立，才能保證企業(yè)長(zhǎng)久利益。即使在某個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了一些失誤，客戶(hù)也會(huì)予以寬容和諒解。不僅如此，單純滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是不夠的，還需要?jiǎng)?chuàng)新性質(zhì)的實(shí)踐來(lái)為客戶(hù)提供新鮮的體驗(yàn)。在培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度的過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)提高了各個(gè)部門(mén)的配合程度，在一定程度上降低了企業(yè)內(nèi)部的管理成本。企業(yè)以客戶(hù)為中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，還有利于形成適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)文化，有利于解決內(nèi)部信息傳導(dǎo)的交易成本較高問(wèn)題。隨著企業(yè)文化的形成，企業(yè)品牌認(rèn)同度也將會(huì)進(jìn)一步升高。
三、對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)的建議
（一）加大對(duì)國(guó)外客戶(hù)個(gè)性化訂單開(kāi)發(fā)
現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)在向國(guó)外采購(gòu)商爭(zhēng)取訂單的時(shí)候，往往處于被動(dòng)地位，一般都是外商有明確需求后才去爭(zhēng)取，這樣得到的訂單往往跟低價(jià)格有關(guān)，難以培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。因此，想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求就成為了一個(gè)與其他外貿(mào)企業(yè)相比有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的開(kāi)模和研發(fā)設(shè)計(jì)，外貿(mào)企業(yè)安排的產(chǎn)品可以隨時(shí)根據(jù)外商的要求而進(jìn)行組合和調(diào)整。這種調(diào)整要求我國(guó)廠商有極高的配合度，從而使客戶(hù)感受到高質(zhì)量的服務(wù)。當(dāng)國(guó)際訂單減少的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)可以不急于尋求訂單，而著重研究國(guó)外的需求，在未獲得訂單之時(shí)，自行研發(fā)設(shè)計(jì)出符合國(guó)外消費(fèi)需求的產(chǎn)品樣本。[4]這種方法不但可以創(chuàng)造出新的訂單，還可以為用戶(hù)體驗(yàn)提供新的方案。
（二）開(kāi)發(fā)自主品牌，形成產(chǎn)品系列
中小企業(yè)外貿(mào)公司往往接收的訂單都是無(wú)牌或是貼牌生產(chǎn)，加之我國(guó)中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)本身也沒(méi)有自己的品牌，所以沒(méi)有可供培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度的依據(jù)。我們要培育出口名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，尋找自主品牌創(chuàng)建的途徑和對(duì)策體系。[5]但是由于我國(guó)中小生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不夠，資金緊張，很難用大量的資金和時(shí)間來(lái)培育一個(gè)有名的品牌，通常僅僅局限于原本的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。而外貿(mào)公司可以通過(guò)對(duì)生產(chǎn)廠商的要求，通過(guò)特殊包裝或者系列展臺(tái)等方式，把不同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一做成相同品牌的系列產(chǎn)品。這樣在國(guó)外超市貨架擺放的時(shí)候，就可以形成規(guī)模效應(yīng)從而綁定銷(xiāo)售，超市這種終端零售商將很難用其他品牌的產(chǎn)品替換其中的某一種產(chǎn)品，從而形成客戶(hù)的依賴(lài)性。另外，光有品牌的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我國(guó)的品牌普遍缺少獨(dú)特的文化內(nèi)涵。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)要注意不能失去其獨(dú)特性，品牌的建立要與中國(guó)的傳統(tǒng)文化美德和民族精神結(jié)合在一起，使客戶(hù)產(chǎn)生心理認(rèn)同感和心理信賴(lài)感，從而形成信賴(lài)忠誠(chéng)。
（三）對(duì)生產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行幫助和指導(dǎo)
外貿(mào)企業(yè)對(duì)于外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)這部分客戶(hù)，重點(diǎn)要對(duì)他們的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行幫助和指導(dǎo)。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外訂單減少，企業(yè)不能再固守原有的生產(chǎn)線(xiàn)，許多生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過(guò)程改進(jìn)。外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外客戶(hù)接觸較多，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)需求相對(duì)了解較多，可以指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程調(diào)整的方向。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制，生產(chǎn)企業(yè)可以使產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)改變的要求，而對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也逐步增強(qiáng)。外貿(mào)企業(yè)以后更加容易達(dá)到外商滿(mǎn)意的程度，還可以考察各個(gè)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以后訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。除此之外，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度更重要的一點(diǎn)是不止步于使客戶(hù)滿(mǎn)足的現(xiàn)有產(chǎn)品，而是將服務(wù)提高并超出客戶(hù)滿(mǎn)意程度，這樣才能有計(jì)劃的愉悅客戶(hù)，防止客戶(hù)流失。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)可以創(chuàng)造出一種隨時(shí)與客戶(hù)情感溝通和交流的線(xiàn)上反饋機(jī)制，重視客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度，完善并創(chuàng)新自己的服務(wù)，更有效的培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
參考文獻(xiàn)
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在在線(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)的支持下，讓一家位于英國(guó)小鎮(zhèn)上的小店很快采購(gòu)到中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的工藝品，不再是夢(mèng)想。
最近，在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)外貿(mào)生意的樓軍決定把線(xiàn)下的實(shí)體店鋪交給店員運(yùn)營(yíng)，而自己則全身心負(fù)責(zé)在線(xiàn)的外貿(mào)小單批發(fā)。
“現(xiàn)在義烏國(guó)際商貿(mào)城的蛋糕已經(jīng)有一部分被電子商務(wù)分走了?！苯邮指赣H經(jīng)營(yíng)十多年的批發(fā)生意，樓軍感覺(jué)現(xiàn)在的外貿(mào)生意越來(lái)越難做?！熬€(xiàn)下的交易往往都是經(jīng)過(guò)幾級(jí)批發(fā)，不僅流程時(shí)間長(zhǎng)，利潤(rùn)也比較薄?！?/p>
經(jīng)過(guò)了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，樓軍在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等在線(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)注冊(cè)了網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店鋪同樣的物品。這一次，他將直接面對(duì)來(lái)自世界各地的中小貿(mào)易商。
事實(shí)上，樓軍的情況代表了不少中小企業(yè)的處境。受金融危機(jī)的影響，太多的中國(guó)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)遭受重創(chuàng)，而海外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，大量取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單，這種變化給傳統(tǒng)的外貿(mào)賣(mài)家?guī)?lái)了巨大的成本壓力，也為小額在線(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)帶來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇。爆發(fā)前夜
在線(xiàn)外貿(mào)對(duì)于賣(mài)家的號(hào)召力來(lái)源于高收益和低門(mén)檻。省去了實(shí)體店鋪的租金等費(fèi)用，在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、eBay等在線(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)上，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服裝、飾品、消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品深受海外買(mǎi)家的歡迎。同時(shí)，交易的外語(yǔ)還能夠方便地通過(guò)網(wǎng)站自帶的在線(xiàn)翻譯進(jìn)行溝通。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在線(xiàn)小額外貿(mào)交易的平均收益超過(guò)30％。
近日，易觀國(guó)際的《中國(guó)線(xiàn)上B2B市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2009-2012》報(bào)告預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，未來(lái)三年中國(guó)線(xiàn)上B2B市場(chǎng)的增速將有所提升，到2012年中國(guó)線(xiàn)上B2B交付價(jià)值規(guī)模將達(dá)101億元。
“今年將迎來(lái)在線(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)的爆發(fā)?！痹凇霸诰€(xiàn)外貿(mào)”市場(chǎng)上走到第六個(gè)年頭的王樹(shù)彤和她的敦煌網(wǎng)，終于迎來(lái)了在線(xiàn)外貿(mào)的最好時(shí)代。最近，全球知名私募股權(quán)基金美國(guó)華平投資領(lǐng)投敦煌網(wǎng)第三輪融資，資金規(guī)模約為2億元人民幣。該資金將支持敦煌網(wǎng)進(jìn)一步在線(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)上擴(kuò)張。
風(fēng)投的關(guān)注，無(wú)疑意味著投資人對(duì)在線(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)前景的高度認(rèn)可和信心?！拔覀冋J(rèn)為傳統(tǒng)跨境B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)面臨嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸，行業(yè)面臨變革?！比A平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理程章倫認(rèn)為：“盡管電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了很多年，但中國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)其實(shí)才剛開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，在線(xiàn)外貿(mào)B2B行業(yè)的情況更是如此?！?/p>
程章倫介紹，在歐美等成熟市場(chǎng)，電子商務(wù)占整個(gè)零售市場(chǎng)6％-8％的市場(chǎng)份額，而在中國(guó)，這一占比不到1％。
“依托中國(guó)制造這個(gè)廣大的貨源基地，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)網(wǎng)商可以通過(guò)敦煌網(wǎng)，以小批量，多批次和快速發(fā)貨的方式，直接實(shí)現(xiàn)出口?！蓖鯓?shù)彤說(shuō)。這一模式的優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)中格外明顯。2008年通過(guò)敦煌網(wǎng)產(chǎn)生的國(guó)際貿(mào)易額近14億元人民幣，2009年逆市增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了25億元人民幣的交易額。
攪局者眾
在在線(xiàn)外貿(mào)高速成長(zhǎng)的背后，越來(lái)越多老牌電子商務(wù)企業(yè)加大了對(duì)于在線(xiàn)外貿(mào)的力度，高調(diào)布局在線(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)，阿里巴巴的全球速賣(mài)通就是其中之一。2009年，阿里巴巴在其B2B平臺(tái)上低調(diào)推出了在線(xiàn)外貿(mào)工具“速賣(mài)通”，與此前提供供求信息的服務(wù)不同，“速賣(mài)通”可以在線(xiàn)完成小額外貿(mào)交易，這一增值服務(wù)需要會(huì)員繳納19800元年費(fèi)。但不到4個(gè)月之后，阿里巴巴便宣布開(kāi)放全球速賣(mài)通的獨(dú)立域名，不久之后，又開(kāi)放了免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)，以傭金取代年費(fèi)。
同樣瞄準(zhǔn)在線(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)的還有跨國(guó)電子商務(wù)巨頭eBay。目前準(zhǔn)備東山再起的eBay中國(guó)已經(jīng)打響第二戰(zhàn)，目標(biāo)就是跨國(guó)小額交易業(yè)務(wù)。eBay擁有全球3億多買(mǎi)家的超級(jí)平臺(tái)，主要用戶(hù)來(lái)自于電子商務(wù)環(huán)境成熟的歐美，而旗下能夠支持120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、20多種貨幣的在線(xiàn)支付工具PayPal，在全球電子商務(wù)交易的支付環(huán)節(jié)擔(dān)負(fù)著舉足輕重的作用。這兩大優(yōu)勢(shì)令曾經(jīng)折戟中國(guó)市場(chǎng)的eBay找到了更適合自己的盈利模式。數(shù)據(jù)顯示，eBay中國(guó)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年均近100％的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2009年的賣(mài)家交易金額擴(kuò)大至7億美元。
電子商務(wù)巨頭的舉動(dòng)，是基于2010年在線(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)會(huì)極具升溫的判斷。與此同時(shí)，在線(xiàn)外貿(mào)B2B的商業(yè)模式也正在從傳統(tǒng)的收取不菲的會(huì)員費(fèi)轉(zhuǎn)向向交易收取傭金?！坝脩?hù)在使用電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，最關(guān)心的可能已經(jīng)不再是信息服務(wù)，而是每筆交易能否成功?！蓖鯓?shù)彤如此解釋這一商業(yè)模式的立足點(diǎn)。
在急于尋找業(yè)務(wù)新增點(diǎn)的eBay和鞏固市場(chǎng)的阿里巴巴等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，作為在線(xiàn)外貿(mào)模式開(kāi)創(chuàng)者的敦煌網(wǎng)有著先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。但也有專(zhuān)家指出，敦煌網(wǎng)在能力組合上還有所缺失。例如，在支付方面，敦煌網(wǎng)上的全球賣(mài)家已然被養(yǎng)成了使用PayPal的習(xí)慣。面對(duì)短板，王樹(shù)彤也表示，融資后將不排除對(duì)物流、支付等領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu)。
不管怎樣，以在線(xiàn)交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜?！敖酉聛?lái)會(huì)好戲連臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較激烈?！蓖鯓?shù)彤判斷。
瓶頸突圍
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將展開(kāi)的同時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商的爭(zhēng)奪也在悄然進(jìn)行?！霸诰€(xiàn)外貿(mào)平臺(tái)其實(shí)并不缺少訂單，相反，高素質(zhì)的賣(mài)家是非常需要的?！?/p>
可以說(shuō)，電子商務(wù)市場(chǎng)人才缺乏極大地限制了中小企業(yè)在線(xiàn)外貿(mào)的發(fā)展。艾瑞咨詢(xún)的《中國(guó)電子商務(wù)從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展及薪酬研究報(bào)告》顯示，中國(guó)電子商務(wù)從業(yè)人員人才缺口達(dá)到100萬(wàn)以上。2008年中國(guó)企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過(guò)230萬(wàn)，但目前市場(chǎng)的用人需要滿(mǎn)足率很低，僅達(dá)到41％。也正因?yàn)槿绱?，敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等平臺(tái)都開(kāi)始大舉進(jìn)攻教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新與撮合交易，滿(mǎn)足企業(yè)需求
改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，不斷發(fā)展充實(shí)。作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，我國(guó)中小企業(yè)能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，有著頑強(qiáng)的生命力，已經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。作為國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小型外貿(mào)企業(yè)，更是勇立潮頭，在解決就業(yè)、活躍市場(chǎng)、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展等方面具有重要作用。
當(dāng)前，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，我國(guó)中小企業(yè)，特別是那些市場(chǎng)主要在國(guó)外、沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、沒(méi)有自主品牌、勞動(dòng)密集型的加工貿(mào)易企業(yè)，遭受的打擊更為嚴(yán)重。中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)―優(yōu)企匯的出現(xiàn)，可以為他們提供服務(wù)保障，在一定程度上幫助中小企業(yè)擺脫發(fā)展困境。記者采訪(fǎng)了中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)管理委員會(huì)主任，“中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”“優(yōu)企匯”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陳崇鈺。
面臨挑戰(zhàn)
：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下我國(guó)中小企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。您認(rèn)為目前企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
陳崇鈺：從中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，情況不太樂(lè)觀，一直是在景氣線(xiàn)以下。包括原材料上升、匯率波動(dòng)、勞動(dòng)力激增，這些問(wèn)題確實(shí)是中小企業(yè)現(xiàn)在面臨現(xiàn)狀的一部分，還有另外一個(gè)很重要的問(wèn)題就是融資。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，整體資金環(huán)境還不夠?qū)捤桑@嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。另外對(duì)中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響的一個(gè)因素就是勞動(dòng)力成本持續(xù)上升。特別是一二線(xiàn)城市勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)特別快。所以，在勞動(dòng)力供應(yīng)目前有限的情況之下，基本上新增的勞動(dòng)力和退休的勞動(dòng)力持平了，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)是劉易斯拐點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)到了，這個(gè)對(duì)中小企業(yè)的打擊是非常嚴(yán)峻的。過(guò)去非常簡(jiǎn)單的模式就是增人拉動(dòng)，現(xiàn)在這個(gè)模式失效了，同時(shí)企業(yè)的技術(shù)水平、服務(wù)水平、資本結(jié)構(gòu)等沒(méi)有得到根本改善，所以他們沒(méi)有對(duì)抗勞動(dòng)力成本增加的能力，進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。所以，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)面臨的情況是非常嚴(yán)峻的。
從外貿(mào)出口形勢(shì)來(lái)看，雖然現(xiàn)在的出口額有所增加，但是增長(zhǎng)率卻在下降，這和勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)，以及技術(shù)水平不高是密切相關(guān)的。過(guò)去我們外貿(mào)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于勞動(dòng)力成本低，但是現(xiàn)在勞動(dòng)力成本增加了，大量的加工業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，或者是轉(zhuǎn)移到偏遠(yuǎn)地區(qū)，帶來(lái)的挑戰(zhàn)就無(wú)法在技術(shù)含量和質(zhì)量提升的角度上得到彌補(bǔ)，也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品無(wú)論是品牌還是質(zhì)量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，就對(duì)外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。
再有就是目前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，一方面國(guó)外的消費(fèi)處于低迷狀態(tài)，另一方面，從我們周邊的國(guó)家可以非常明顯地看到之前投資中國(guó)的一部分外資撤出，然后到中國(guó)周邊一些勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家去設(shè)廠，這反過(guò)來(lái)又對(duì)我們現(xiàn)有的中小企業(yè)形成了競(jìng)爭(zhēng)。從過(guò)去30年的發(fā)展情況來(lái)看，實(shí)際上我們并沒(méi)有真真正正，扎扎實(shí)實(shí)提高自己的技術(shù)水平和管理水平。就好像當(dāng)時(shí)的日本，這種產(chǎn)業(yè)投資的梯次轉(zhuǎn)移是不可避免的。我覺(jué)得轉(zhuǎn)型升級(jí)從來(lái)不是企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，只有在外部環(huán)境發(fā)生變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)才成為一個(gè)客觀條件，因?yàn)槟悴晦D(zhuǎn)，就生存不下去了。
除了外部壓力，企業(yè)內(nèi)部也面臨結(jié)構(gòu)變化。一方面招不到工，一方面人員流失率還特別高，我們想培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人的過(guò)程就很難完成。歸結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為目前中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是資金、技術(shù)和人才。
保駕護(hù)航
：《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》后，出臺(tái)了哪些相應(yīng)措施促進(jìn)企業(yè)積極發(fā)展？您認(rèn)為，幫助中小企業(yè)走上健康發(fā)展道路還需要哪些相應(yīng)的政策和服務(wù)保障措施？
陳崇鈺：中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用突顯，60%的GDP，50%的收稅，85%的新發(fā)明，新增勞動(dòng)力就業(yè)的80%以上，都是中小企業(yè)完成的。中小微企業(yè)加起來(lái)超過(guò)6000萬(wàn)家，國(guó)家理應(yīng)給予他們足夠的重視。比如說(shuō)中小企業(yè)的扶持資金從最開(kāi)始的幾億到現(xiàn)在的150億專(zhuān)項(xiàng)資金，包括國(guó)家主導(dǎo)的培訓(xùn)工程，每年大概有幾十萬(wàn)人次接受培訓(xùn)，包括商務(wù)部還有中小企業(yè)出口的專(zhuān)項(xiàng)扶持資金。也就是說(shuō)包括發(fā)改委、科技部、農(nóng)業(yè)部等各個(gè)部委都有支持中小企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)資金，除了專(zhuān)項(xiàng)資金之外，最近關(guān)于扶持和發(fā)展創(chuàng)新型中小企業(yè)創(chuàng)新母基金的出臺(tái)我覺(jué)得是一個(gè)特別好的舉措，這就改變了過(guò)去直接補(bǔ)貼給企業(yè)的做法，而是把錢(qián)投給PE和VC作為引導(dǎo)基金，比如說(shuō)每支基金我給它配置10%的資金，盈利之后這部分錢(qián)又可以配置到更多的基金里面去，作為母基金，作為引導(dǎo)資金拉動(dòng)PE和VC的投資，這些舉措都表明了政府服務(wù)中小企業(yè)的手段在提升。
但是，從整體情況來(lái)看做得還不夠，政府應(yīng)該更多地通過(guò)中介力量服務(wù)中小企業(yè)。現(xiàn)在從中央政府到地方政府出臺(tái)了一系列的文件明確要采購(gòu)中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)，我認(rèn)為這將大大提升中介服務(wù)業(yè)水平，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)還沒(méi)有意識(shí)到中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)際上應(yīng)該是服務(wù)業(yè)先轉(zhuǎn)型升級(jí)，然后帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
幫助中小企業(yè)走出去，應(yīng)該是服務(wù)在先，應(yīng)該是能夠幫助中小企業(yè)從事外貿(mào)、并購(gòu)、生產(chǎn)基地建設(shè)的那些服務(wù)機(jī)構(gòu)先走出去。政府應(yīng)該扶持一批中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)懂國(guó)際事務(wù)的法律從業(yè)人員、財(cái)稅從業(yè)人員，包括并購(gòu)商、熟悉海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些投融資機(jī)構(gòu)，應(yīng)該先幫助他們走出去，然后再有目標(biāo)、有批量的讓中小企業(yè)走出去，培養(yǎng)出一些長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的中小服務(wù)機(jī)構(gòu)，也能讓企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)得到傳承，我認(rèn)為這是一個(gè)必由之路。
：中小企業(yè)是弱勢(shì)群體，走出去，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的苦惱更多，更需要幫助與扶持，中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)能為他們提供哪些服務(wù)？
陳崇鈺：我們從過(guò)去自己自身主導(dǎo)服務(wù)變成服務(wù)于大量的服務(wù)機(jī)構(gòu)，整合了500多家服務(wù)機(jī)構(gòu)的1000余款服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)企匯，就是為解決中小企業(yè)生存和發(fā)展當(dāng)中的各種難，融資難、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難、管理提升難、技術(shù)升級(jí)難、人才獲得難等，其本質(zhì)是整合和利用社會(huì)服務(wù)資源的問(wèn)題，解決信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不透明、操作不規(guī)范和服務(wù)沒(méi)保證的問(wèn)題?！皟?yōu)企匯”的產(chǎn)品基于三大類(lèi)，第一類(lèi)是投融資金融服務(wù)，第二類(lèi)是信息化服務(wù)，第三類(lèi)是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，平臺(tái)把法律、財(cái)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)升級(jí)等等服務(wù)都打造在專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)中，細(xì)分為15個(gè)系列，背后對(duì)應(yīng)的就是平臺(tái)多年來(lái)整合的為數(shù)龐大的服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們致力于將優(yōu)企匯打造成企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的第一門(mén)戶(hù)。
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 出口貿(mào)易 新形勢(shì)
改革開(kāi)放至今，我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，從出口的角度來(lái)看，數(shù)量眾多的中小企業(yè)在最大程度上發(fā)揮了我國(guó)勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)，在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中獲得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，出口額度上逐年攀升，已經(jīng)成為了我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要力量，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的作用越來(lái)越凸顯。2007年美國(guó)爆發(fā)次貸危機(jī)，蔓延到全球形成金融危機(jī)影響巨大，我國(guó)的中小企業(yè)也經(jīng)歷了巨大的陣痛，到2011年，世界經(jīng)濟(jì)正從金融危機(jī)中逐步復(fù)蘇，國(guó)際市場(chǎng)需求開(kāi)始出現(xiàn)回暖，我國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭逐漸好轉(zhuǎn)，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性的快速增長(zhǎng)，但總體來(lái)說(shuō)，影響外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的不確定因素依然很多，尤其是原材料價(jià)格和勞動(dòng)力工資持續(xù)性的大幅增漲將在很大程度上擠占企業(yè)的利潤(rùn)。這一新形勢(shì)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們所面臨的成本壓力尤其明顯。
一、新形勢(shì)下我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
1.新形勢(shì)下我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易的總體規(guī)模
事實(shí)上，關(guān)于中小企業(yè)出口的數(shù)據(jù)在目前的統(tǒng)計(jì)資料中沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的統(tǒng)計(jì)，筆者只能通過(guò)民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及部分外資企業(yè)的資料來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。
民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最開(kāi)始的時(shí)候只能通過(guò)專(zhuān)業(yè)的國(guó)有外貿(mào)公司來(lái)間接出口，在1999年國(guó)家開(kāi)始放寬了政策，允許私營(yíng)企業(yè)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這在很大程度的解放了他們的生產(chǎn)力．到21世紀(jì)，極具競(jìng)爭(zhēng)活力和創(chuàng)新能力的中小企業(yè)超過(guò)幾十萬(wàn)家，已經(jīng)成為了我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的重要力量，尤其在沿海地區(qū)表現(xiàn)更為突出。到2011年第一季度，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口2119.3億美元，增長(zhǎng)41％，高于進(jìn)出口總額增速11.5個(gè)百分點(diǎn)，其中，出口1245.3億美元，增長(zhǎng)35.4％，出口比重占總體比重上升了2.2個(gè)百分點(diǎn)，民營(yíng)企業(yè)在一般貿(mào)易和加工貿(mào)易等領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀。在出口產(chǎn)品中，輕工、紡織服裝、機(jī)械產(chǎn)品等的出貨價(jià)值超過(guò)了1000億元，是目前中小企業(yè)出口的主要行業(yè)。同時(shí)，中小企業(yè)在利用外商投資方面也大幅增加。
2.新形勢(shì)下我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)
目前在國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要還是集中在傳統(tǒng)的歐美日港臺(tái)市場(chǎng)上，根據(jù)2011年的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告的分析，到2010年，中歐貿(mào)易額度達(dá)到了4797.1億美元，增長(zhǎng)31.8％；中美貿(mào)易額度達(dá)到3853.4億美元，增速為29.2％，中日貿(mào)易額為2977.7億美元，增長(zhǎng)了30.2％，同時(shí)。中國(guó)與新興的經(jīng)濟(jì)體以及其他發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易也有所增長(zhǎng)．其中，對(duì)東盟、巴西、印度、俄羅斯等市場(chǎng)的進(jìn)出口額度都有大幅增長(zhǎng)，出口結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。市場(chǎng)多元化的效果開(kāi)始呈現(xiàn)。
但總體來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)在積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中還是存在著隨機(jī)決策、盲目選擇的特點(diǎn)，這主要是由于其自身素質(zhì)的先天不足和外部環(huán)境存在的多種問(wèn)題造成的，在這種情況下，中小企業(yè)只有不斷的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，錯(cuò)開(kāi)大型企業(yè)的主要市場(chǎng)．見(jiàn)縫插針的尋找新的市場(chǎng)空間。此外。對(duì)于產(chǎn)品規(guī)?；隹谄鸩讲痪玫闹行∑髽I(yè)，在面對(duì)金融危機(jī)陰影未散的形勢(shì)時(shí)，還是要把廣大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為主要的選擇。采取國(guó)內(nèi)與國(guó)際相結(jié)合的混合型市場(chǎng)體系。相互依托，以進(jìn)一步減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
此外，我國(guó)中小企業(yè)在出口貿(mào)易的途徑與方法方面，擁有一定外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)可以打破傳統(tǒng)的間接出口的方式，積極的參與各項(xiàng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的商品交易會(huì)和博覽會(huì)，了解最新的國(guó)際市場(chǎng)的需求信息．并可以利用目前金融危機(jī)下國(guó)外很多企業(yè)低價(jià)出售技術(shù)或設(shè)備的機(jī)會(huì)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，為今后更好的走向國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。一些實(shí)力雄厚的中小企業(yè)還可以通過(guò)在海外進(jìn)行投資建廠，就地生產(chǎn)．就地銷(xiāo)售。擴(kuò)大國(guó)外的市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展高度重視。中小企業(yè)在中國(guó)加入世貿(mào)組織后可以全面進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，外部經(jīng)營(yíng)化境的改善也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了制度保障。從外部環(huán)境來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)盡管復(fù)蘇艱難．但總體還是有望保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)該利用這一次大洗牌的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇，又好又快的發(fā)展。
二、我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展在新形勢(shì)下遇到的障礙分析
1.國(guó)際市場(chǎng)需求減少，中小企業(yè)出口貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻
金融危機(jī)的蔓延，使得國(guó)際市場(chǎng)的需求驟減，以湖南省為例，到2009年，機(jī)電產(chǎn)品、鋼材、資源性產(chǎn)品等主要出口產(chǎn)品的出口額度的下降幅度同比下降分別達(dá)到34.11％、56.11％、1.44％。對(duì)于江浙等中小企業(yè)出口份額更大的省份來(lái)說(shuō)影響要更加巨大，所以盡管世界經(jīng)濟(jì)在逐漸復(fù)蘇，但中小企業(yè)能否撐過(guò)危機(jī)還充滿(mǎn)了變數(shù)。
2.中小企業(yè)生產(chǎn)成本增加，利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓
目前我國(guó)的中小企業(yè)主要還是分散建廠，雖然在近幾年因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)開(kāi)始見(jiàn)效，但總體來(lái)說(shuō)，各個(gè)中小企業(yè)各自發(fā)展的局面還是沒(méi)有得到根本的改觀。在全球原材料價(jià)格大幅攀升的背景下，國(guó)際相關(guān)商品的價(jià)格也在持續(xù)走高，與此同時(shí)還帶動(dòng)國(guó)際運(yùn)輸成本增加．企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯提高。另一方面，企業(yè)的勞動(dòng)力成本也在增加，在我國(guó)新的《勞動(dòng)法》出臺(tái)以后，中小企業(yè)原來(lái)沒(méi)有全面考慮的五險(xiǎn)一金等方面的支出也在增加，企業(yè)在的成本增加了，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。
3.中小企業(yè)的融資環(huán)境進(jìn)一步惡化
長(zhǎng)期以來(lái)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的信用度比較低，本身抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較弱，金融機(jī)構(gòu)一直都對(duì)中小企業(yè)存在偏見(jiàn)，融資難題長(zhǎng)期困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)只能通過(guò)自籌資金或其他的非正規(guī)渠道獲取資金來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)江浙等中小企業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，政府已經(jīng)開(kāi)始出面解決這一難題，但從全國(guó)的角度來(lái)看，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金緊張的局面還普遍存在。在現(xiàn)在金融危機(jī)的形勢(shì)下，金融部門(mén)更加注重防范金融風(fēng)險(xiǎn)，在信貸審核方面把關(guān)更加嚴(yán)格，．中小企業(yè)獲得貸款的難度更大，中小企業(yè)的融資環(huán)境進(jìn)一步惡化是目前中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展遇到的重大問(wèn)題。
另外，中小企業(yè)出口的產(chǎn)品大部分集中在生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上，出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)似，又缺少較高的科技含量，在亞洲國(guó)家比如韓國(guó)、印度等國(guó)家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在較大的雷同，在國(guó)際市場(chǎng)上受到的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。
三、我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略分析
針對(duì)以上情況，我國(guó)的中小企業(yè)處于發(fā)展的十字路口，在出口貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略方面，主要考慮以下幾方面。
1.中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身能力的建設(shè)，全面拓展國(guó)外市場(chǎng)
一方面中小企業(yè)要利用現(xiàn)在國(guó)際很多公司低價(jià)出售技術(shù)和設(shè)備的條件建設(shè)硬件環(huán)境，軟件上樹(shù)立好企業(yè)的文化氛圍。自身的能力建設(shè)好了，就會(huì)具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力，政府可以推動(dòng)中小企業(yè)走出去，積極的拓展國(guó)外市場(chǎng)?？梢詤⒄张_(tái)灣的中小企業(yè)出口聯(lián)盟，在眾多的中小企業(yè)中組成一個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)，相互分工配合，有機(jī)聯(lián)系在一起，改善其規(guī)模不利的地位，全面提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國(guó)外市場(chǎng)。
2.搞好技術(shù)創(chuàng)新，降低中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本
面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，中小企業(yè)可以通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行技術(shù)創(chuàng)新，落實(shí)國(guó)家關(guān)于“加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技”的決定。依靠中小企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，削減企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，使企業(yè)在金融危機(jī)中穩(wěn)步前進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，中小企業(yè)離不開(kāi)政府的扶持，在科技開(kāi)發(fā)資金、技術(shù)創(chuàng)新支持、降低稅負(fù)等方面大部分企業(yè)都希望得到政府的救助。以全面降低中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
3.創(chuàng)新中小企業(yè)的融資途徑
中小企業(yè)的融資問(wèn)題可以說(shuō)是一個(gè)世界難題，而金融危機(jī)使得這個(gè)難題更加的明顯，筆者認(rèn)為主要可以從完善中小企業(yè)的信用擔(dān)保系統(tǒng)、促進(jìn)中小銀行等金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展幾方面著手。一方面，在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)正在緩慢復(fù)蘇的新形勢(shì)下，我國(guó)的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系才剛剛起步。擔(dān)保公司在完善擔(dān)保制度的運(yùn)行方面還大有可為。另一方面，要從根源上解決中小企業(yè)的融資難題，還需要借鑒國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)，積極促進(jìn)中小銀行的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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這次全市外貿(mào)出口工作會(huì)議十分重要，目的是讓大家認(rèn)清當(dāng)前我市外貿(mào)出口工作的形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想、扎實(shí)工作，把我市的外貿(mào)出口工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。剛才，同志代表市外經(jīng)貿(mào)委作了一個(gè)很好的工作報(bào)告，我完全贊同，請(qǐng)大家會(huì)后認(rèn)真抓好落實(shí)。下面我就全市外貿(mào)出口工作再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一、認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，進(jìn)一步增強(qiáng)做好今年外貿(mào)出口的信心
年是我市外貿(mào)出口工作取得突出成績(jī)的一年，也是外貿(mào)出口規(guī)模突破萬(wàn)元大關(guān)的一年。一年來(lái)市外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)線(xiàn)上的廣大干部職工在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門(mén)的大力支持下，緊緊圍繞市委提出的“優(yōu)化投資環(huán)境，主攻民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”的總體思路，認(rèn)真貫徹國(guó)家宏觀調(diào)控政策和措施，堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，努力克服原材料價(jià)格上漲和國(guó)際貿(mào)易磨擦加劇等諸多困難，外貿(mào)出口工作在新形勢(shì)下經(jīng)受了考驗(yàn)，在多變的環(huán)境中取得了較快發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。年全市外貿(mào)出口達(dá)萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng).%，完成省下達(dá)年出口計(jì)劃的.%以上，提前三個(gè)月完成省里下達(dá)的萬(wàn)美元外貿(mào)出口任務(wù)。外貿(mào)出口工作能取得這么好的成績(jī)，確實(shí)來(lái)之不易。這是廣大干部、職工團(tuán)結(jié)奮斗、艱苦拼搏的結(jié)果。在此，我代表市政府，向外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)線(xiàn)的廣大干部、職工，向關(guān)心支持外貿(mào)出口工作的各有關(guān)部門(mén)和單位，各出口企業(yè)表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！并向受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示衷心的祝賀！
改革開(kāi)放二十多年來(lái)，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展，其中一條十分重要的經(jīng)驗(yàn)，就是通過(guò)全方位擴(kuò)大開(kāi)放，加強(qiáng)外貿(mào)出口，有力推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也離不開(kāi)外貿(mào)出口工作的拉動(dòng)。去年全市實(shí)現(xiàn)GDP.億元，其中開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)提供了億元，在GDP的總量當(dāng)中，貢獻(xiàn)率由去年的%，上升到今年的%；新增的就業(yè)崗位有個(gè)，其中開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)提供了個(gè)就業(yè)崗位，占全市新增就業(yè)崗位的.%；外貿(mào)碼頭的貨運(yùn)量也突破萬(wàn)標(biāo)箱。作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車(chē)”之一的外貿(mào)出口在其中做出了積極的貢獻(xiàn)。
但是，我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)看到隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織進(jìn)入后過(guò)渡期時(shí)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，我市外貿(mào)出口工作深層次的問(wèn)題也將更加突出：一是出口規(guī)模不大、總量小。我市出口創(chuàng)匯規(guī)模不大，總量小，對(duì)全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用還不是很大，雖然我們縱向比成績(jī)很大，年年都有進(jìn)步，進(jìn)步也快，但橫向與南昌、贛州等兄弟地區(qū)相比，特別是與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的城市相比，還有很大差距，全市出口總量在全省排位第四；二是產(chǎn)品檔次低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。高附加值、高技術(shù)含量的出口產(chǎn)品少、比例低，過(guò)分依賴(lài)亞洲市場(chǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，如去年出口排列前五位的大宗產(chǎn)品紡織服裝、化工產(chǎn)品、賤金屬制品、礦產(chǎn)品、皮革制品，這類(lèi)占我市出口總值%的產(chǎn)品基本上都是科技含量低，附加值小的初級(jí)產(chǎn)品。三是各縣區(qū)發(fā)展不平衡。去年外貿(mào)出口創(chuàng)匯縣（市、區(qū)）差距很大，出口創(chuàng)匯排在首位的縣完成了年計(jì)劃的.%，而排在末位的僅完成目標(biāo)任務(wù)的.%，有個(gè)縣（市、區(qū)）完成了目標(biāo)任務(wù)，有個(gè)縣（市、區(qū)）未能完成目標(biāo)任務(wù)。對(duì)于外貿(mào)出口工作中存在的這些問(wèn)題，我們必須用發(fā)展的眼光去看待，用積極的辦法去解決，要堅(jiān)定信心，迎難而上，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，把外貿(mào)出口工作做好，做實(shí)。
年是“十五”計(jì)劃的最后一年，也是實(shí)現(xiàn)在率先崛起的關(guān)鍵之年，我們既面臨著難得的歷史性機(jī)遇，也面臨著現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。市里已經(jīng)確定，今年全市宏觀調(diào)控的預(yù)期目標(biāo)為：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值億元，增長(zhǎng)%；財(cái)政總收入.億元，增長(zhǎng)%；地方一般預(yù)算收入.億元，增長(zhǎng)%。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我認(rèn)為做好外貿(mào)出口工作非常重要，因?yàn)閿U(kuò)大外貿(mào)出口有利于更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，為加快發(fā)展提供重要的市場(chǎng)條件和發(fā)展空間；有利于提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平層次；有利于進(jìn)一步拓展就業(yè)渠道，為人民群眾創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。因此，我們要努力地把外貿(mào)出口做大做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。要做好今年的外貿(mào)出口工作，我們就必須深入分析所面臨的形勢(shì)，對(duì)形勢(shì)的判斷一定要保持清醒的頭腦，要從正反兩個(gè)方面來(lái)分析，既要看到有利條件，進(jìn)一步振奮精神，搶抓機(jī)遇，有所作為；又要看到不利因素，做好迎接挑戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，提出應(yīng)付各種復(fù)雜局面的周全對(duì)策。增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性。從總體上看，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展是有利的。今年是我國(guó)加入世貿(mào)組織進(jìn)入后過(guò)渡期的第一年，盡管在我市外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展過(guò)程中，仍然面臨各種不利因素的困擾，但是我們也將享受入世帶來(lái)的全球紡織品與服裝配額取消的最大好處，我市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展依然具備穩(wěn)定發(fā)展的基本條件：世界經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)不會(huì)變，主要經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國(guó)際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速?gòu)?fù)蘇勢(shì)頭，有望進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)的增長(zhǎng)期；全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整不會(huì)變，國(guó)際分工使中國(guó)成為世界制造工廠，國(guó)際制造業(yè)與服務(wù)業(yè)正逐漸向我國(guó)特別是內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國(guó)仍將是全球外資注入最活躍地區(qū)的態(tài)勢(shì)不會(huì)變；同時(shí)，我國(guó)政治穩(wěn)定、政策穩(wěn)健。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的預(yù)期目標(biāo)得到初步實(shí)現(xiàn)，不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，進(jìn)口關(guān)稅將繼續(xù)降低，非關(guān)稅措施進(jìn)一步消減，市場(chǎng)準(zhǔn)入進(jìn)一步增加，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)一步開(kāi)放。同時(shí)，受?chē)?guó)內(nèi)能源的影響，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的步伐越來(lái)越快。另外，從我市的情況來(lái)看，我市是省唯一一個(gè)通江達(dá)海的港口城市，我市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、紡織資源優(yōu)勢(shì)伴隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)服裝、紡織等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移而進(jìn)一步顯現(xiàn)?？傮w上看，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，利大于弊。所以，大家一定要認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，努力工作，不負(fù)重托，確保年全市外貿(mào)出口任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。
二、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，奮力開(kāi)創(chuàng)外貿(mào)出口新局面
從今年一季度全市外貿(mào)出口的形勢(shì)來(lái)看，形勢(shì)不容樂(lè)觀。一季度全市外貿(mào)出口萬(wàn)美元，雖然同比增長(zhǎng).%，但是相比去年同期.%的增長(zhǎng)幅度差距很大，也只完成了年計(jì)劃.億美元的.%。時(shí)間與任務(wù)進(jìn)度不同步，要圓滿(mǎn)完成全年的目標(biāo)任務(wù)，我們就一定要按照科學(xué)發(fā)展觀要求，統(tǒng)籌安排，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，努力開(kāi)創(chuàng)外貿(mào)出口工作新局面。
（一）優(yōu)化出口主體結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)扶持民營(yíng)企業(yè)出口。近年來(lái)，民營(yíng)企業(yè)在我市外貿(mào)出口總量中的比例正逐年上升，對(duì)我市的外貿(mào)出口所產(chǎn)生的作用也越來(lái)越大，因此，要進(jìn)一步貫徹落實(shí)好《對(duì)外貿(mào)易法》，支持更多民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，在參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、申報(bào)出口知名品牌、出口信用保險(xiǎn)等方面給予民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)同等待遇，在政策咨詢(xún)、金融服務(wù)、信息、培訓(xùn)等方面給予更多支持。另外也要實(shí)施對(duì)獲權(quán)企業(yè)進(jìn)出口的“孵化”和“催化”工作。截至目前，我市已獲權(quán)的出口企業(yè)中，有半數(shù)以上的企業(yè)尚未實(shí)現(xiàn)零的突破。因此對(duì)這類(lèi)企業(yè)，外經(jīng)貿(mào)委要加大培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的培養(yǎng)和扶持，使我市一批企業(yè)盡快走向國(guó)際市場(chǎng)。
（二）優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品、高新技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品出口。一是要依托我市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極配合和支持我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中顯現(xiàn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為出口優(yōu)勢(shì)。除了要充分發(fā)揮我市紡織服裝、日用化工、五金礦產(chǎn)、糧油土產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)和外向型食品工業(yè)，重點(diǎn)抓好茶葉、特種水產(chǎn)、食品罐頭等產(chǎn)品的出口，開(kāi)拓速凍蔬菜和一批有一定技術(shù)含量的綠色食品，保健食品出口，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，培育重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)和出口商品，完善農(nóng)產(chǎn)品出口支持服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)新突破。二是要加快用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)步伐，提高傳統(tǒng)大宗出口商品質(zhì)量、檔次和附加值，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要通過(guò)貿(mào)、工、科、技的結(jié)合，依靠科技進(jìn)步和技術(shù)改造，提高針織、服裝、羽絨制品等重點(diǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加附加值，提高傳統(tǒng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力。如共青鴨鴨，以前在國(guó)際市場(chǎng)享有盛名，但近幾年來(lái)出口幾乎為零，對(duì)于這類(lèi)傳統(tǒng)名牌我們一定要加以保護(hù)，做大做強(qiáng)。三是要繼續(xù)大力實(shí)施科技興貿(mào)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口，縮小與先進(jìn)地區(qū)的差距。實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)培育自主品牌，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）優(yōu)化貿(mào)易方式，重點(diǎn)發(fā)展加工貿(mào)易。我市具有良好的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)紡織服裝行業(yè)梯度轉(zhuǎn)移步伐的加快，越來(lái)越多的紡織服裝企業(yè)紛紛落戶(hù)，加工貿(mào)易前景十分廣闊，但去年加工貿(mào)易出口總量?jī)H占總額的.%，這與發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有一定的差距。十六屆三中全會(huì)也指出"要繼續(xù)發(fā)展加工貿(mào)易，著力吸引跨國(guó)公司把更高技術(shù)水平、更大增值含量的加工制造環(huán)節(jié)和研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到我國(guó)，引導(dǎo)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)"。加工貿(mào)易兩頭在外，既適應(yīng)日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，越來(lái)越細(xì)化的國(guó)際分工與交換的客觀要求，發(fā)揮我市比較優(yōu)勢(shì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)；也是快速擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易的重要途徑。隨著出口退稅政策的調(diào)整、沿海加工成本的上升，我市加工貿(mào)易的發(fā)展面臨著良好的機(jī)遇。最近，在省委、省政府的關(guān)心下，出口加工區(qū)進(jìn)展順利，為此，我市正在抓緊制定出口加工區(qū)科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，確立產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、明確招商定位，進(jìn)行有針對(duì)性的招商活動(dòng)，借助出口加工區(qū)新平臺(tái)和沿江產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的新機(jī)遇吸引龍頭企業(yè)投資。我市要趁此良機(jī)，把發(fā)展加工貿(mào)易作為今年外經(jīng)貿(mào)工作的重點(diǎn)之一，進(jìn)一步采取有力措施，盡快搞上去。要加大宣傳力度，向企業(yè)宣傳加工貿(mào)易的有關(guān)政策，引導(dǎo)和幫助企業(yè)用好政策。要簡(jiǎn)化審批手續(xù)，建立承諾服務(wù)制度，營(yíng)造寬松的環(huán)境。要學(xué)習(xí)和借鑒兄弟省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改善對(duì)加工貿(mào)易的管理。要充分發(fā)揮出口加工區(qū)的作用，使之成為真正意義上的出口加工基地。
（四）優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開(kāi)拓新興市場(chǎng)。市場(chǎng)多元化是我國(guó)加入世貿(mào)組織后更加開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境下，抵御貿(mào)易爭(zhēng)端等市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、建立合理市場(chǎng)布局、提高外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，對(duì)我市外貿(mào)出口的穩(wěn)定增長(zhǎng)至關(guān)重要。要繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，鞏固傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新興出口市場(chǎng)，特別是抓好等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。同時(shí)充分落實(shí)《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金》政策，依托紡織服裝、礦產(chǎn)品、糧油等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，精心組織好廣交會(huì)、華交會(huì)等大型國(guó)內(nèi)展會(huì)和我市經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取擺出更多的攤位，提供更多的產(chǎn)品，組織更多的企業(yè)參加，為今年拓展出口渠道，擴(kuò)大出口總量打好基礎(chǔ)。要有重點(diǎn)地組織企業(yè)參加國(guó)際專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)，充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名展會(huì)、博覽會(huì)的輻射效應(yīng)，以此為平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
（五）優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為出口創(chuàng)建良好平臺(tái)。能否建立一個(gè)好的服務(wù)環(huán)境，這對(duì)我市外貿(mào)能否持續(xù)健康發(fā)展很重要，我們必須要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)良好的環(huán)境。一是以貫徹落實(shí)《對(duì)外貿(mào)易法》為契機(jī)，制定和完善外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后的配套辦法，調(diào)整、改進(jìn)有關(guān)外貿(mào)管理的內(nèi)容和工作程序。充分發(fā)揮政府機(jī)關(guān)信息量大、通曉政策的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)出口企業(yè)及時(shí)提供國(guó)際市場(chǎng)行情等多方面信息。要注意幫助中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)擴(kuò)大出口。今年紡織品服裝貿(mào)易實(shí)現(xiàn)一體化，要做好紡織品加征關(guān)稅的解釋工作，鼓勵(lì)紡織企業(yè)盡快走出去。要充分發(fā)揮行業(yè)組織的協(xié)調(diào)自律作用。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)出口產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，完善紡織品出口預(yù)警體制，支持紡織品出口結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌研發(fā)。二是鞏固和擴(kuò)大“大通關(guān)”成果，進(jìn)一步提高口岸工作效率，改善通關(guān)環(huán)境。各部門(mén)要繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，采取有效措施，進(jìn)一步縮短通關(guān)時(shí)間，海關(guān)要適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，簡(jiǎn)化通關(guān)程序，提高通關(guān)效率。質(zhì)檢部門(mén)要按照國(guó)際通用的商品標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫，嚴(yán)把進(jìn)出口商品質(zhì)量關(guān)。既要堅(jiān)決堵住有害商品進(jìn)入我國(guó)，又要防止劣質(zhì)商品出口到國(guó)外?？诎断嚓P(guān)部門(mén)要增強(qiáng)配套服務(wù)功能，增進(jìn)各類(lèi)企業(yè)貿(mào)易便利化，創(chuàng)新口岸通關(guān)作業(yè)流程，創(chuàng)建文明、安全、高效、便捷的口岸。各縣（市、區(qū)）政府、各有關(guān)部門(mén)也都要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局出發(fā)，協(xié)調(diào)一致，密切配合，形成加快外貿(mào)發(fā)展的強(qiáng)大合力。三是充分發(fā)揮我們職能部門(mén)的能動(dòng)性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)人員的培訓(xùn)，外經(jīng)貿(mào)委要建立外貿(mào)人員定期培訓(xùn)制度，使他們掌握新情況，研究新對(duì)策，提高新水平。培訓(xùn)既要請(qǐng)教授講理論，更要請(qǐng)?jiān)谝痪€(xiàn)有豐富經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員講實(shí)踐，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。培養(yǎng)一大批熟悉世貿(mào)組織規(guī)則，具備國(guó)際經(jīng)貿(mào)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)，懂外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)、懂法律、會(huì)外語(yǔ)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才，這既是當(dāng)前形勢(shì)的迫切要求，也是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略任務(wù)。
（六）優(yōu)化政策環(huán)境，確保企業(yè)利益得到保障。為支持?jǐn)U大出口，國(guó)家依據(jù)國(guó)際通行規(guī)則制定出臺(tái)了一系列擴(kuò)大出口的鼓勵(lì)政策。對(duì)國(guó)家的這些政策，凡是能用快、用活、用好的地方，就能充分享受到政策帶來(lái)的好處，反之所得的好處就少。因此，我們要繼續(xù)落實(shí)國(guó)家和我市擴(kuò)大出口的各項(xiàng)政策措施，并根據(jù)新形勢(shì)和新任務(wù)，研究制定新的扶持政策，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大出口。同時(shí)，要確保地方負(fù)擔(dān)的出口退稅資金足額到位。由于中央自年起對(duì)出口退稅進(jìn)行了改革，市縣等地方財(cái)政對(duì)出口退稅超基數(shù)部分要承擔(dān).%，一些縣市區(qū)為承擔(dān).%的出口退稅而擔(dān)憂(yōu)，為了不影響地方財(cái)政收入，不鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自營(yíng)出口，阻礙了企業(yè)出口與發(fā)展，這種現(xiàn)象對(duì)今后的發(fā)展是不利的，這種觀念的狹隘的，我們不能只看到財(cái)政那一點(diǎn)點(diǎn)收入，而要看到產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)本地消費(fèi)、拉動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大本地就業(yè)的巨大作用。省、市政府也將會(huì)出臺(tái)一些更加有利于企業(yè)的鼓勵(lì)政策，各縣（市、區(qū)）要從大局出發(fā)，鼓勵(lì)企業(yè)多出口，快發(fā)展。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，確保我市外貿(mào)出口加快發(fā)展。
一項(xiàng)工作能不能出成績(jī)，這與領(lǐng)導(dǎo)的重不重視有很大的關(guān)系，外貿(mào)出口工作的發(fā)展是涉及經(jīng)濟(jì)全局性的任務(wù)，省政府給市外貿(mào)出口.億美元任務(wù)，并納入了綜合目標(biāo)考評(píng)。各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)要把加快外貿(mào)出口發(fā)展工作擺在突出位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力量，確保我市外貿(mào)出口目標(biāo)任務(wù)的完成。
（一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要樹(shù)立開(kāi)放意識(shí)，大力促進(jìn)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高度重視外貿(mào)出口工作，把外貿(mào)出口擺上與利用外資同等重要的位置來(lái)抓，真正把發(fā)展外經(jīng)貿(mào)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。要充分認(rèn)識(shí)加快外貿(mào)出口對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，對(duì)我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要性，集中思想，集中精力，強(qiáng)力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。
（二）加大考核力度，嚴(yán)明獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)年初建立的外貿(mào)出口工作的目標(biāo)責(zé)任體系，嚴(yán)格考核，嚴(yán)明獎(jiǎng)勵(lì)。這次會(huì)議之后，各級(jí)要立即行動(dòng)起來(lái)，在系統(tǒng)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確外貿(mào)出口工作的目標(biāo)任務(wù)，并落實(shí)到具體單位和責(zé)任人。強(qiáng)化主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。要建立外貿(mào)出口責(zé)任制，外貿(mào)出口工作的業(yè)績(jī)要作為考核干部的一項(xiàng)重要任務(wù)，完成任務(wù)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)表彰，完不成任務(wù)的要給予通報(bào)。對(duì)完不成今年外貿(mào)出口任務(wù)的縣（市、區(qū)），今年不能評(píng)為開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)綜合先進(jìn)獎(jiǎng)。
（三）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要善于抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、解決薄弱點(diǎn)。對(duì)外貿(mào)出口工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、薄弱點(diǎn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要做到心中有數(shù)，工作有方，措施得力。對(duì)工作中存在的困難和問(wèn)題，要采取現(xiàn)場(chǎng)辦公，一線(xiàn)服務(wù)，親自協(xié)調(diào)等辦法，重點(diǎn)突破，重點(diǎn)解決，重點(diǎn)調(diào)度。如出口企業(yè)招工難的問(wèn)題，各縣（市、區(qū)）就要引起高度重視。武寧等縣已成立了招工領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任到人，幫助企業(yè)解決招工難的問(wèn)題，效果很好，其它縣（市、區(qū)）也要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的宣傳、引導(dǎo)，鼓勵(lì)他們離土不離鄉(xiāng)，就近擇業(yè)，發(fā)揮勞力優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（四）加強(qiáng)指導(dǎo)和引導(dǎo)，促進(jìn)外貿(mào)出口健康發(fā)展。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要善于把握外貿(mào)出口工作的特點(diǎn)和規(guī)律，既要主動(dòng)擴(kuò)大外貿(mào)出口，又要十分注重提高外貿(mào)出口水平和效益，千方百計(jì)降低出口成本；既要全方位搞好服務(wù)，支持幫助企業(yè)出口，又要引導(dǎo)各出口企業(yè)樹(shù)立合法經(jīng)營(yíng)的觀念，規(guī)范企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)行為；既要大力推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)改革，又要處理好債權(quán)債務(wù)的關(guān)系，防止逃廢、懸空銀行債務(wù)，同時(shí)，還要注意維護(hù)好企業(yè)的利益。
關(guān)鍵字:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 外貿(mào) 技術(shù)溢出 升值累積效應(yīng)
中圖分類(lèi)號(hào):F830文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B文章編號(hào):1006-1770(2010)08-040-04
在歐債危機(jī)籠罩歐洲、國(guó)內(nèi)“兩難問(wèn)題”增多的情況下,2010年上半年,我國(guó)外貿(mào)表現(xiàn)異常搶眼。在5月份外貿(mào)規(guī)?；謴?fù)到危機(jī)前水平的基礎(chǔ)上,6月份外貿(mào)再次超出市場(chǎng)預(yù)期,進(jìn)出口總值、出口總值均創(chuàng)下歷史新高。那么,如何看待當(dāng)前靚麗的外貿(mào)數(shù)據(jù)?在我國(guó)調(diào)結(jié)構(gòu)主旋律和當(dāng)前外貿(mào)快速增長(zhǎng)情況下,我國(guó)目前是否應(yīng)該將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿D(zhuǎn)移到內(nèi)需上來(lái)?在長(zhǎng)期實(shí)施出口導(dǎo)向政策后,我國(guó)如何實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收支平衡?匯率戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙彌漫,貿(mào)易爭(zhēng)端此起彼伏,我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?筆者在總結(jié)我國(guó)上半年外貿(mào)特征的基礎(chǔ)上,將對(duì)內(nèi)需與外需、出口與進(jìn)口、貿(mào)易戰(zhàn)與匯率戰(zhàn)等外貿(mào)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行冷靜的思考。
一、上半年貿(mào)形勢(shì)的簡(jiǎn)要解讀
2010年上半年,我國(guó)進(jìn)出口總值13548.8億美元 ,同比增長(zhǎng)43.1%。其中出口7050.9億美元,同比增長(zhǎng)35.2%;進(jìn)口6497.9億美元,同比增長(zhǎng)52.7%;貿(mào)易順差為553億美元,下降42.5%。
2010年上半年外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)以下特征。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的溫和復(fù)蘇,我國(guó)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口分別比2008年上半年增長(zhǎng)了9.82%、5.8%、14.58%,外貿(mào)總量已經(jīng)回升到危機(jī)前的水平。二是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇內(nèi)強(qiáng)外弱,貿(mào)易順差大幅收窄。歐債危機(jī)引發(fā)了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體財(cái)政緊縮潮,影響到我國(guó)的出口。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在大規(guī)模的刺激政策下企穩(wěn)上揚(yáng),帶動(dòng)大宗商品進(jìn)口增長(zhǎng)。進(jìn)口增速快于出口,導(dǎo)致貿(mào)易順差大幅收窄。三是順差主要來(lái)自加工貿(mào)易,外貿(mào)大部分利益流向外商,見(jiàn)表1。加工貿(mào)易“兩頭在外”必然導(dǎo)致順差。上半年,加工貿(mào)易順差高達(dá)1373億美元,而同期一般貿(mào)易和其他貿(mào)易方式分別出現(xiàn)370.9億美元、449.1億美元的逆差。而這些加工貿(mào)易的實(shí)際控制人大多是國(guó)際跨國(guó)公司等外商。因此,貿(mào)易順差在中國(guó)的表現(xiàn)掩蓋了貿(mào)易利益流向外商的事實(shí)。四是新興市場(chǎng)迅速崛起。上半年,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程出現(xiàn)分化:歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在防二次探底,而新興經(jīng)濟(jì)體則多次加息防通脹。雖然歐盟、美國(guó)、日本依然是我國(guó)前三大貿(mào)易伙伴,但我國(guó)對(duì)巴西、印度、俄羅斯的貿(mào)易總值在加速增長(zhǎng),東盟已經(jīng)逼近日本成為我國(guó)第四大貿(mào)易伙伴,巴西躍居我國(guó)第十大貿(mào)易伙伴。五是機(jī)電產(chǎn)品出口增速快于傳統(tǒng)大宗商品,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。高新技術(shù)產(chǎn)品占比從入世前的約20%上升到目前的30%。而服裝、紡織紗線(xiàn)、鞋類(lèi)、箱包占我國(guó)總出口的比重從入世前的約25%下降到現(xiàn)在的15%左右。
二、當(dāng)前三大外貿(mào)熱點(diǎn)問(wèn)題的思考
就當(dāng)前外貿(mào)三大熱點(diǎn)問(wèn)題,筆者認(rèn)為應(yīng)對(duì)措施為一是擴(kuò)大內(nèi)需,穩(wěn)住外需,外貿(mào)刺激政策短期不宜退出。二是鼓勵(lì)出口,重視進(jìn)口,探尋外貿(mào)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期效益。三是貿(mào)易戰(zhàn)難免、匯率戰(zhàn)謹(jǐn)慎,人民幣升值累積效應(yīng)值得關(guān)注。
(一)擴(kuò)大內(nèi)需,穩(wěn)住外需,外貿(mào)刺激政策短期不宜退出
從拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)來(lái)看,投資在我國(guó)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展中發(fā)揮了支柱作用。但隨著地方政府融資平臺(tái)清理、房地產(chǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域的調(diào)控,投資增速已經(jīng)開(kāi)始放緩。消費(fèi)在國(guó)家政策的刺激下,保持了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但由于受到收入分配制度和社會(huì)保障體制改革的限制,消費(fèi)短期內(nèi)也不可能大幅增長(zhǎng)。相比投資、消費(fèi),當(dāng)前外貿(mào)表現(xiàn)較為突出。上半年,我國(guó)進(jìn)出口總值創(chuàng)下歷史新高。無(wú)論是在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)程中,還是在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),外貿(mào)依然占有舉足輕重的地位。
長(zhǎng)期來(lái)看,擴(kuò)大內(nèi)需是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的立足點(diǎn),是大國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本戰(zhàn)略特征。但短期內(nèi),我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不具備完全轉(zhuǎn)移到依靠?jī)?nèi)需上來(lái)的條件。一是由于我國(guó)勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)決定的我國(guó)在國(guó)際分工中角色短期沒(méi)有改變。勞動(dòng)力成本低是我國(guó)參與國(guó)際分工最重要的一個(gè)因素,而外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力相當(dāng)一部分是低技能勞動(dòng)者,包括農(nóng)民工。當(dāng)接受過(guò)中等職業(yè)培訓(xùn)以上的勞動(dòng)者占主導(dǎo)時(shí),我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)品升級(jí),產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移才成為可能。二是全球化浪潮沒(méi)有因金融危機(jī)而停止,相反,各國(guó)為了度過(guò)危機(jī),更加強(qiáng)調(diào)了出口發(fā)展戰(zhàn)略。奧巴馬在首次國(guó)情咨文中就強(qiáng)調(diào),美國(guó)政府未來(lái)五年要實(shí)現(xiàn)出口翻番,給美國(guó)增加200萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。中國(guó)也提出了要在未來(lái)十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易總額翻番的戰(zhàn)略構(gòu)想。事實(shí)上,這次金融危機(jī)中“中國(guó)制造”的國(guó)際市場(chǎng)份額不降反增,2009年底出口總值超過(guò)德國(guó),成為第一大出口國(guó)。三是中國(guó)雖然大力倡導(dǎo)內(nèi)需,但是因?yàn)檫@涉及到社保體制、收入分配結(jié)構(gòu)等深層次問(wèn)題,短期內(nèi)難以改變。內(nèi)需與外需的關(guān)系是兩條腿的關(guān)系,缺一不可。所以,一定時(shí)期內(nèi),宏觀政策的導(dǎo)向還是“擴(kuò)大內(nèi)需,穩(wěn)定外需”。外貿(mào)刺激政策短期內(nèi)不應(yīng)退出。
至于2010年6月22日我國(guó)取消了部分有色金屬加工材、農(nóng)藥、橡膠等六大類(lèi)共計(jì)406種商品出口退稅,筆者認(rèn)為這并不是一個(gè)強(qiáng)烈的外貿(mào)刺激政策退出信號(hào)。因?yàn)檫@本來(lái)就是金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)采取的權(quán)宜之計(jì),一年期限已到的自然退出。這次退出的主要目的是為了控制“高耗能、高污染”產(chǎn)品出口,確保實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)。對(duì)涉及退稅的企業(yè)來(lái)說(shuō),該政策的退出確實(shí)影響不小;但對(duì)外貿(mào)總體影響不大,本次取消退稅的406個(gè)稅號(hào),僅占海關(guān)稅號(hào)總數(shù)的3%左右,出口額僅占出口總額的1%左右。再說(shuō),該政策是在2010年G20會(huì)議前夕拋出,有幫助我國(guó)爭(zhēng)取G20會(huì)議上主動(dòng)權(quán)的政治目的。
(二)鼓勵(lì)出口,重視進(jìn)口,探尋外貿(mào)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期效益
當(dāng)前似乎有一種傾向,就是談到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力必談出口,而對(duì)進(jìn)口重要性的認(rèn)識(shí)卻遠(yuǎn)未及。按照上個(gè)世紀(jì)三十年代凱恩斯的國(guó)民收入恒等式,凈出口(出口總額減去同期進(jìn)口總額,即順差)直接形成一國(guó)GDP。但是,作為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家的凱恩斯沒(méi)有考察進(jìn)出口商品的微觀結(jié)構(gòu)。也就是說(shuō),如果一國(guó)出口、進(jìn)口都是消費(fèi)品,或都是投資品,或者比例相當(dāng),出口減去進(jìn)口是有意義的。但是,如果像中國(guó)這樣的國(guó)家,服裝、紡織品、鞋類(lèi)、箱包等消費(fèi)品出口占到我國(guó)出口總額的18%,而進(jìn)口中,原油、鐵礦石、初級(jí)塑料、鋼材四類(lèi)大宗商品占到出口總額的20%,“出口減去進(jìn)口”的科學(xué)性就值得商榷了。凱恩斯的主要貢獻(xiàn)在于發(fā)現(xiàn)和治理有效需求不足,包括內(nèi)需和外需,而忽略了進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要意義。直到上個(gè)世紀(jì)九十年代,保羅?克魯格曼才提出“一國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中真正獲益的部分來(lái)自進(jìn)口”的觀點(diǎn)。隨后,Grossman和Helpman作了大量實(shí)證研究,證明了國(guó)際貿(mào)易的“技術(shù)溢出”效應(yīng),進(jìn)口可以提高生產(chǎn)力,帶來(lái)更加長(zhǎng)久的利益。
目前我國(guó)進(jìn)口商品的構(gòu)成,基本是“三分天下”:機(jī)電產(chǎn)品約占進(jìn)口總值50%,高新技術(shù)產(chǎn)品約占30%,大宗商品約20%,見(jiàn)圖1。從中我們可以看出中國(guó)進(jìn)口的兩大動(dòng)力:一是投資拉動(dòng)大宗商品進(jìn)口。中國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程伴隨著工業(yè)化、城市化。長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)對(duì)原油、鐵礦砂及精礦、鋼材等大宗商品的進(jìn)口多年占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)主導(dǎo)地位。這也與我國(guó)“進(jìn)口增幅與工業(yè)增加值增幅高度相關(guān)”的事實(shí)相符。二是加工企業(yè)的出口引致型進(jìn)口,“兩頭在外”的加工企業(yè)是我國(guó)外貿(mào)的主體。從我國(guó)入世后的平均數(shù)來(lái)看,機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)我國(guó)進(jìn)口總額的約50%、占出口總額約56%,高新技術(shù)產(chǎn)品占到我國(guó)進(jìn)口的30%和出口總額的28%,見(jiàn)圖2。也就是說(shuō),我國(guó)進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品相當(dāng)一部分是原材料、半成品,加工完之后再銷(xiāo)售到國(guó)外。
從目前的國(guó)際分工來(lái)看,中國(guó)勞動(dòng)力要素稟賦結(jié)構(gòu)決定了短期內(nèi)我們很難改變“國(guó)際代工”的角色。但是從戰(zhàn)略眼光來(lái)看,我們?cè)诩訌?qiáng)自身研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí),應(yīng)該加大高新技術(shù)產(chǎn)品引進(jìn)力度,或通過(guò)FDI資金帶動(dòng)技術(shù)進(jìn)口等渠道,加快技術(shù)進(jìn)步。當(dāng)然,這還涉及到其他經(jīng)濟(jì)體對(duì)技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)品輸出的限制政策調(diào)整。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)施嚴(yán)格的高新技術(shù)產(chǎn)品出口限制制度,人為地給自由貿(mào)易設(shè)置了障礙。2010年初,奧巴馬提出的5年貿(mào)易翻番計(jì)劃,而美國(guó)的優(yōu)勢(shì)恰恰是高新技術(shù)產(chǎn)品,美國(guó)政府正對(duì)出口控制體系進(jìn)行修改。中國(guó)在制定十二五規(guī)劃的時(shí)候,要用戰(zhàn)略的眼光,加大對(duì)高新技術(shù)及其產(chǎn)品的引進(jìn)力度,增強(qiáng)消化吸收能力,尋求外貿(mào)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期動(dòng)力。
注:圖中大宗商品包括:原油、鐵礦砂、初級(jí)塑料、鋼材;勞動(dòng)密集型商品包括:服裝、紡織品、鞋類(lèi)、箱包
(三)貿(mào)易戰(zhàn)難免、匯率戰(zhàn)稍緩,人民幣升值累積效應(yīng)值得關(guān)注
2010年一季度,我國(guó)遭遇貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查19起,涉案金額同比增長(zhǎng)93.5%;2010年4月,美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的油井管征收反傾銷(xiāo)稅;接著5月6日,美國(guó)再次對(duì)來(lái)自中國(guó)的無(wú)縫精煉銅管材征收10.26%-60.50%的反傾銷(xiāo)稅。筆者認(rèn)為,貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)當(dāng)前國(guó)來(lái)說(shuō)既不可避免,也不必過(guò)于擔(dān)心。一是中國(guó)出口2009年取代德國(guó)居世界第一,出口占全球份額的9.6%,上升中的貿(mào)易大國(guó)面臨貿(mào)易摩擦增加的現(xiàn)象不足為奇;二是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)尚未完全走出危機(jī),歐美等經(jīng)濟(jì)體進(jìn)口替代與出口促進(jìn)結(jié)合的新重商主義盛行,各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義短期內(nèi)難以平息;三是發(fā)達(dá)國(guó)家失業(yè)率高位徘徊使得貿(mào)易保護(hù)不再是個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,而是具有拉選票的政治屬性。考慮到貿(mào)易戰(zhàn)是個(gè)別國(guó)家、對(duì)我國(guó)特定商品、在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施的,對(duì)我國(guó)出口全局影響有限。但我們要加快貿(mào)易促進(jìn)和貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)工作機(jī)制建設(shè),將貿(mào)易摩擦負(fù)面影響降到最低。
而匯率戰(zhàn)則明顯不同。匯率是一國(guó)貨幣對(duì)外價(jià)格,直接而全面地影響到我國(guó)進(jìn)出口的價(jià)格。人民幣對(duì)美元匯率從2005年7月改革前8.2765升值到2008年底的6.8353,已經(jīng)累計(jì)升值21.08%。然而,我國(guó)同期的外貿(mào)依然保持高達(dá)20%的年均增長(zhǎng)率。據(jù)此,有人認(rèn)為,我國(guó)外貿(mào)與匯率關(guān)聯(lián)不大。事實(shí)是否如此?誠(chéng)然,占到我國(guó)外貿(mào)半壁江山的加工貿(mào)易由于兩頭在外,對(duì)匯率相對(duì)不敏感。但是另外半壁江山的一般貿(mào)易呢?海關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2010年上半年,我國(guó)一般貿(mào)易出口3212億美元,增長(zhǎng)36.6%;進(jìn)口3583億美元,增長(zhǎng)56.6%,由于進(jìn)口增速大大超過(guò)了出口增速,一般貿(mào)易項(xiàng)下從2009年上半年順差63.5億美元轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的逆差370.9億美元。實(shí)際上,在勞動(dòng)力成本上漲、原材料價(jià)格(PPI指數(shù))高位運(yùn)行的情況下,加上人民幣匯率升值的累積效應(yīng),當(dāng)前外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。我們實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn),一些出口企業(yè)為了度過(guò)難關(guān),保證開(kāi)工,不得不讓利海外采購(gòu)商,目前很多行業(yè)的利潤(rùn)率還不到5%。2010年以來(lái),人民幣對(duì)美元基本保持穩(wěn)定,但是美元指數(shù)持續(xù)升值,導(dǎo)致人民幣對(duì)歐元、日元將呈現(xiàn)升值的態(tài)勢(shì),現(xiàn)在市場(chǎng)上一年期的人民幣NDF已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)升值的預(yù)期。在外貿(mào)微利時(shí)代,人民幣升值對(duì)我國(guó)出口的累積效應(yīng)將更加明顯?？紤]到外貿(mào)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的重要作用,尤其是在解決我國(guó)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移方面具有不可替代的地位,筆者認(rèn)為,人民幣匯率政策必須繼續(xù)堅(jiān)持謹(jǐn)慎,主動(dòng)性、可控性、漸進(jìn)性的原則不能輕易改變。外貿(mào)對(duì)出口不敏感的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去,人民幣升值的累積效應(yīng)正在從“量變”向“質(zhì)變”轉(zhuǎn)化。
三、下半年外貿(mào)增速?zèng)_高回落,貿(mào)易收支趨于平衡
(一)出口總額仍將恢復(fù)性增長(zhǎng),同比增速將逐步回落
下半年出口取決于幾方面因素的較量。正面因素一是危機(jī)最困難的時(shí)期已過(guò),7月7日IMF《全球經(jīng)濟(jì)展望》(見(jiàn)表2)將2010年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)調(diào)高了0.4個(gè)百分點(diǎn)至4.6%。二是歐債危機(jī)的影響有限。對(duì)歐債五國(guó)(PIIGS)的出口只占到我國(guó)出口總額約4%,而且歐盟、IMF已果斷采取援助措施,有利于緩解歐債危機(jī)影響的蔓延。三是新興經(jīng)濟(jì)體的需求較為旺盛,受益于中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式實(shí)施,下半年?yáng)|盟有望超過(guò)日本成為我國(guó)第三大貿(mào)易伙伴。四是下半年刺激出口的政策不會(huì)完全退出,宏觀政策導(dǎo)向還是“擴(kuò)大內(nèi)需,力保外需”。因此,出口仍將延續(xù)上半年恢復(fù)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
不利因素一是歐盟經(jīng)濟(jì)受到債務(wù)危機(jī)的困擾。當(dāng)前的出口大部分還是一季度之前的訂單,歐債危機(jī)有限的影響尚未完全反映到我國(guó)出口數(shù)據(jù)上。二是人民幣升值的問(wèn)題?，F(xiàn)在市場(chǎng)上一年期的人民幣NDF已經(jīng)開(kāi)始升值。在外貿(mào)微利時(shí)代,人民幣升值對(duì)我國(guó)出口的累積效應(yīng)將更加明顯。三是國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲推動(dòng)勞動(dòng)者工資上漲,國(guó)際大宗商品價(jià)格上漲也增加了中國(guó)加工貿(mào)易的成本,中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)正在逐步減弱。四是低基數(shù)效應(yīng)的逐步消退。
基于以上因素,未來(lái)出口同比增速將呈現(xiàn)逐步回落的態(tài)勢(shì), 不排除年底個(gè)別月份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的可能。2010年出口同比增速前高后低,全年出口增長(zhǎng)約20%-25%。
(二)進(jìn)口增速將沖高回落,增速仍有望高于出口
下半年進(jìn)口增速將沖高回落,主要因?yàn)?一是國(guó)內(nèi)投資回落將減少對(duì)大宗商品的進(jìn)口,大宗商品價(jià)格也出現(xiàn)中期回調(diào)的趨勢(shì),見(jiàn)圖3、圖4。二是出口形勢(shì)不明朗影響加工貿(mào)易的進(jìn)口。三是人民幣升值對(duì)加工貿(mào)易進(jìn)口影響不大。四是2009年下半年基數(shù)的上升將拉低2010年下半年進(jìn)口增速。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇內(nèi)強(qiáng)外弱的格局延續(xù),下半年進(jìn)口增速依然有望高于出口增速。我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然面臨復(fù)雜局面,但與歐美環(huán)境相比,下半年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有望實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長(zhǎng),二次探底可能性很小。中央投資項(xiàng)目、保障房建設(shè),以及西部開(kāi)發(fā)等區(qū)域經(jīng)濟(jì)加快建設(shè),可部分對(duì)沖投資下降的缺口。5月13日公布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》(簡(jiǎn)稱(chēng)新非公經(jīng)濟(jì)36條),民間投資再次推向改革的前線(xiàn)。
下半年我國(guó)進(jìn)口將告別上半年的“井噴行情”,增速將沖高回落?？紤]到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇內(nèi)強(qiáng)外弱的特征將延續(xù),預(yù)計(jì)下半年進(jìn)口同比增速仍有望快于出口,全年進(jìn)口同比增速約為33%。
(三)全年貿(mào)易收支不平衡明顯縮小,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)有了好的開(kāi)始
根據(jù)上面對(duì)出口、進(jìn)口的分析,預(yù)計(jì)下半年外貿(mào)順差將繼續(xù)收窄,貿(mào)易收支不平衡趨于收斂。我們預(yù)計(jì)全年貿(mào)易順差約為1200億美元,外貿(mào)對(duì)GDP的直接貢獻(xiàn)從2009年負(fù)拉動(dòng)3.9個(gè)百分點(diǎn)到2010年負(fù)拉動(dòng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)收支趨于均衡,對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要意義。這表明我們已經(jīng)從過(guò)度依賴(lài)外需轉(zhuǎn)向內(nèi)外需協(xié)調(diào)發(fā)展,從片面強(qiáng)調(diào)出口轉(zhuǎn)向進(jìn)口、出口相互促進(jìn)。雖然調(diào)結(jié)構(gòu)不能一蹴而就,但畢竟我們已經(jīng)在朝正確的方向前進(jìn)。
作者簡(jiǎn)介:
一、2012年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
今年以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)繼續(xù)受到國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮、國(guó)內(nèi)成本上升等因素的制約，我國(guó)國(guó)際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，特別是歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)深化，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速，國(guó)際油價(jià)可能持續(xù)高位震蕩，使國(guó)際市場(chǎng)需求下滑。中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增速連續(xù)7個(gè)季度放緩。對(duì)外貿(mào)易發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，進(jìn)出口企業(yè)困難增多。針對(duì)形勢(shì)變化，中國(guó)政府及時(shí)出臺(tái)一系列促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)、優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)的政策措施，對(duì)外貿(mào)走勢(shì)趨穩(wěn)發(fā)揮了重要作用。但國(guó)際金融危機(jī)和主權(quán)債務(wù)危機(jī)的深層次影響還在發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然是一個(gè)長(zhǎng)期艱難曲折的過(guò)程。
二、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題
1.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后
服務(wù)貿(mào)易出口與貨物貿(mào)易出口的比例遠(yuǎn)低于世界平均比例。我國(guó)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模偏小，整體水平差。我國(guó)服務(wù)業(yè)總量不足，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重偏低，服務(wù)業(yè)落后使我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展受到很大制約。
出口的部門(mén)結(jié)構(gòu)不合理。目前我國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口主要集中在運(yùn)輸、旅游、建筑等傳統(tǒng)服務(wù)部門(mén)。服務(wù)貿(mào)易的國(guó)別（地區(qū)）結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)出口主要集中在香港地區(qū)、歐盟、美國(guó)和日本，合計(jì)約占我國(guó)進(jìn)出口總額的60%以上。服務(wù)貿(mào)易的區(qū)域發(fā)展不夠平衡。我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其中，北京、上海、廣東、浙江和天津列全國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口的前列。
目前，中國(guó)對(duì)外服務(wù)貿(mào)易管理體制存在許多缺陷，如中央與地方在服務(wù)業(yè)對(duì)外貿(mào)易政策和規(guī)章方面還存在著一定的差別，服務(wù)業(yè)多頭管理、政出多門(mén)甚至相互掣肘的問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計(jì)也不規(guī)范，在行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面有些地方不符合國(guó)際慣例。
2.技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重阻礙我國(guó)商品的出口
我國(guó)有60%以上的出口企業(yè)不同程度地遭遇了國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，每年遭遇國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的貨物金額已超過(guò)25%，約為450億～500億美元。已經(jīng)從生產(chǎn)流通領(lǐng)域擴(kuò)展到生產(chǎn)加工領(lǐng)域，不僅包括貨物商品，還延伸到金融、信息等服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的第一大非關(guān)稅壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘，嚴(yán)重地影響了我國(guó)的商品出口，提高了我國(guó)的貿(mào)易成本，引發(fā)了貿(mào)易爭(zhēng)端，造成地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡。
近年來(lái)，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，在由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，取得令人矚目的成績(jī)。但日漸增多的貿(mào)易摩擦也阻礙了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，中國(guó)已連續(xù)12年成為全球遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查最多的國(guó)家，已連續(xù)5年成為遭受337調(diào)查最多的國(guó)家。
貿(mào)易摩擦的產(chǎn)品和行業(yè)結(jié)構(gòu)呈不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，只要他們認(rèn)為危害到或?qū)⒁：Φ奖緡?guó)競(jìng)爭(zhēng)力差的產(chǎn)品，都可以列入傾銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍，從過(guò)去的原材料、簡(jiǎn)單加工擴(kuò)展到現(xiàn)在的高科技產(chǎn)品，幾乎涵蓋我國(guó)出口的大部分產(chǎn)品，涉及4000多種商品。
三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中應(yīng)采取的對(duì)策
1.服務(wù)貿(mào)易方面
首先，國(guó)家應(yīng)建立各部門(mén)密切配合、中央和地方互動(dòng)、政府和企業(yè)緊密聯(lián)系的全國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)管理機(jī)制。同時(shí)，將健全服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)體系，充分發(fā)揮中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)的作用，建立境內(nèi)外及時(shí)溝通的服務(wù)貿(mào)易支持網(wǎng)絡(luò)。其次，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，采取多種形式，與世界貿(mào)易組織、聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議、歐盟等國(guó)際組織，以及各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府組織之間建立聯(lián)系，緊密合作。第三，積極進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，放寬服務(wù)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入。我國(guó)應(yīng)積極參與世界性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。
2.技術(shù)性貿(mào)易壁壘方面
（1）建立預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易保護(hù)前置化
政府有關(guān)部門(mén)要緊密跟蹤重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū)情況，保持信息的高度敏感，以便及時(shí)了解某貿(mào)易壁壘的動(dòng)向，定期或不定期預(yù)警信息，提醒相關(guān)企業(yè)及時(shí)做好相應(yīng)準(zhǔn)備。制定優(yōu)惠措施，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，扶持“綠色”企業(yè)發(fā)展。政府應(yīng)通過(guò)優(yōu)惠政策，扶持一批符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、管理先進(jìn)、科技含量高的綠色環(huán)保型企業(yè)，同時(shí)淘汰一批規(guī)模小、檔次低、管理水平低、環(huán)保意識(shí)差的企業(yè)。
實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，制定與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一致的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)。應(yīng)制訂鼓勵(lì)政策，統(tǒng)一并提高我國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)，并按照需要將這些國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)引入我國(guó)，讓生產(chǎn)企業(yè)在掌握國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去安排生產(chǎn)，以使產(chǎn)品符合進(jìn)口國(guó)要求，這對(duì)擴(kuò)大出口貿(mào)易，加快對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展都有較大的幫助。
企業(yè)要注重支持和培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。提高產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)能力，才能從根本上沖破現(xiàn)在技術(shù)性貿(mào)易壁壘。企業(yè)應(yīng)投入研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用，生產(chǎn)符合外國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)特別是苛刻要求的先進(jìn)產(chǎn)品，還要自覺(jué)增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，努力使自己的產(chǎn)品成為“綠色產(chǎn)品”，預(yù)防和避免貿(mào)易爭(zhēng)端的發(fā)生。當(dāng)貿(mào)易爭(zhēng)端一旦發(fā)生，要通過(guò)政府的交涉，努力使外國(guó)政府取消其技術(shù)性貿(mào)易壁壘，將企業(yè)利益損失降到最低。
（2）對(duì)外貿(mào)易摩擦方面
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)；管理措施
中圖分類(lèi)號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
引言
作為國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理工作的關(guān)鍵內(nèi)容，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控也能夠?yàn)橄嚓P(guān)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理決策提供重要參考依據(jù)，也是各企業(yè)有效抵御國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，并在外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，各企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控現(xiàn)狀進(jìn)行全面、深入的分析，并針對(duì)其中存在的問(wèn)題，探索出科學(xué)有效的監(jiān)控措施，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)各企業(yè)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控水平的逐步提升。
一、對(duì)國(guó)際貿(mào)易含義及其特點(diǎn)的分析
國(guó)際貿(mào)易就是在不同國(guó)家、不同地區(qū)之間從事跨國(guó)性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，其根本性質(zhì)與在國(guó)內(nèi)發(fā)生的貿(mào)易活動(dòng)是相同的，但是由于該種貿(mào)易活動(dòng)是跨國(guó)家進(jìn)行的，所以在貿(mào)易活動(dòng)上與國(guó)內(nèi)貿(mào)易形勢(shì)還是存在著很大的差異性。具體來(lái)講，國(guó)際貿(mào)易主要具備著以下4種特點(diǎn)：第一，由于國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)是跨國(guó)家進(jìn)行的，而這些國(guó)家在政策、法律、語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗等諸多方面肯定會(huì)存在著巨大的差異，甚至存在沖突。所以，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的相關(guān)程序與過(guò)程往往要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)要復(fù)雜得多；第二，國(guó)際貿(mào)易由于運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，且貿(mào)易金額、數(shù)量巨大，所以貿(mào)易雙方都會(huì)承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)；第三，由于國(guó)際貿(mào)易往往周期較長(zhǎng)，也就極易受到外界因素的作用與影響；第四，在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，貿(mào)易雙方都必須要經(jīng)過(guò)雙方國(guó)家的商檢、海關(guān)等部門(mén)。所以，貿(mào)易活動(dòng)所經(jīng)歷的程序是十分復(fù)雜的。
二、國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)
就現(xiàn)在來(lái)看，世界上大部分國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行了浮動(dòng)匯率制。這種浮動(dòng)匯率制隨著市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)改變的，而從訂約國(guó)際貿(mào)易合同直到履行合約需要必然的時(shí)間。在這一期間，或隨著國(guó)際市場(chǎng)匯率的波動(dòng)而上下浮動(dòng)的計(jì)價(jià)貨幣，這也會(huì)讓企業(yè)現(xiàn)實(shí)收入隨之波動(dòng)。
（二）政策風(fēng)險(xiǎn)
信息技術(shù)和通訊技術(shù)持續(xù)發(fā)展，把國(guó)和國(guó)之間的距離拉近了，經(jīng)濟(jì)一體化也已經(jīng)有了非常深的發(fā)展程度，也大大增強(qiáng)了各國(guó)之間的貿(mào)易聯(lián)系。但是，因?yàn)楦鲊?guó)都站在本國(guó)的利益上思考問(wèn)題，也在漸漸的擴(kuò)大貿(mào)易摩擦問(wèn)題。
（三）操作風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的操作風(fēng)險(xiǎn)是指由于基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)作程序、員工等原因所形成的風(fēng)險(xiǎn)。這關(guān)鍵是由于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在運(yùn)行和發(fā)展的程序中，常常會(huì)面對(duì)各式各樣的合同，并且大部分合同條款都會(huì)牽涉到價(jià)格，價(jià)格條款作為合同條款的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，并不屬于任何一個(gè)國(guó)家的規(guī)范術(shù)語(yǔ)，但是，縱觀現(xiàn)在的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，很多合同中價(jià)格術(shù)語(yǔ)表達(dá)存在誤區(qū)，甚至是使用某個(gè)國(guó)家的規(guī)范價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)施表達(dá)，這樣就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相對(duì)大的操作風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重虧損。
三、我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)
風(fēng)險(xiǎn)并不是指消極的影響和結(jié)果，其本質(zhì)為不確定性，即不完全可預(yù)知，例如，交通意外、火災(zāi)等。但是很多風(fēng)險(xiǎn)我們可以進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估，例如，天氣變化，可以通過(guò)氣象觀察來(lái)預(yù)判未來(lái)可能的惡劣天氣。同樣在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，我們可以通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政治政策等進(jìn)行調(diào)查，或者通過(guò)加入相關(guān)社區(qū)、團(tuán)體組織及時(shí)獲得更多的信息等手段，盡可能地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間和概率。國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)或者在貿(mào)易進(jìn)行中，需要實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)所在地區(qū)的動(dòng)態(tài)，可以通過(guò)新聞、網(wǎng)絡(luò)以及個(gè)人渠道或者盡可能多的信息。
四、我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的措施
（一）建立并有效利用信息化企業(yè)管理系統(tǒng)
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)自于信息的不充分和不對(duì)稱(chēng)，因此企業(yè)最先要提高的是信息的收集、分析和分享能力。企業(yè)管理者在參加展會(huì)進(jìn)行交流時(shí)能夠獲得很多有用的信息，銷(xiāo)售部門(mén)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)也能夠收集到關(guān)于需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府政策等信息。這些信息必須能夠充分及時(shí)地分享和分析?，F(xiàn)代辦公技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，但是很多公司卻沒(méi)有將這些電子化工具有效地利用起來(lái)，企業(yè)內(nèi)部和外部，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的信息交流不順暢。例如，在出口電子產(chǎn)品時(shí)，海外客戶(hù)一般會(huì)對(duì)包裝和標(biāo)簽提出定制要求，而且會(huì)根據(jù)樣品不斷修改需求?？蛻?hù)的需求變更信息大多通過(guò)電子郵件，短信，電話(huà)傳遞到在客戶(hù)經(jīng)理手上，當(dāng)很多時(shí)候這些信息并沒(méi)有完整地傳遞到后端交付團(tuán)隊(duì)，從而造成備料，生產(chǎn)和出貨計(jì)劃的不斷變化。一方面，大大增加了企業(yè)交付成本；另一方面，也會(huì)因?yàn)榻桓堆诱`而降低客戶(hù)滿(mǎn)意度。盡管現(xiàn)在每個(gè)人都有智能通信設(shè)備，但并沒(méi)有有效地通過(guò)流程和制度利用起來(lái)。
（二）建立規(guī)范的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理流程
風(fēng)險(xiǎn)的管理必須是客觀和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑥氖袌?chǎng)調(diào)研、投標(biāo)到簽約、交付等進(jìn)行端到端的動(dòng)態(tài)管理。而只有規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理流程才能確保風(fēng)險(xiǎn)能夠被有效地識(shí)別和評(píng)估，并制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略。很多中小企業(yè)目前還是以人治為主，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的判斷和評(píng)估主要依賴(lài)決策團(tuán)隊(duì)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，因此必然存在缺陷。?guó)內(nèi)企業(yè)可以借鑒跨國(guó)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理流程和方法，設(shè)計(jì)適合自身的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和流程。例如，華為的風(fēng)險(xiǎn)管理就是很好的教材，從華為能夠?qū)W到如何定義風(fēng)險(xiǎn)，如何識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，如何建立風(fēng)險(xiǎn)管理組織以及管控流程。
（三）引進(jìn)和培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)業(yè)人才
國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜多變以及語(yǔ)言地理障礙，都要求企業(yè)管理者和員工具備更高的綜合能力。最為直觀的是語(yǔ)言能力，如果語(yǔ)言不通，那就談不上信息獲取和分析。國(guó)內(nèi)很多準(zhǔn)備走出去或者已經(jīng)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)，除了對(duì)外部門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理外語(yǔ)尚可外，幾乎很難找到可以外語(yǔ)溝通的，這在當(dāng)今風(fēng)云多的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中是致命的。除了語(yǔ)言以外，公司里負(fù)責(zé)法律、財(cái)經(jīng)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)等專(zhuān)業(yè)部門(mén)都需要具備國(guó)際化素養(yǎng)，因?yàn)槲磥?lái)的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格或品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，而是在政策法規(guī)的把握、資源配置效率、交付能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。
結(jié)束語(yǔ)
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各外貿(mào)企業(yè)不僅要注重新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還要針對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)及自身發(fā)展情況，對(duì)怎樣科學(xué)、有效降低和避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深刻分析，而且只有對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因進(jìn)行準(zhǔn)確把握，才能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行最大限度的規(guī)避，并為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)贏得更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
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