導(dǎo)語：在營銷渠道管理論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

1.明確目標(biāo)

對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，資金回流，是營運(yùn)資金管理的重要環(huán)節(jié)。資金回流速度以及營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期決定著公司的績效。合理利用資金、加速資金周轉(zhuǎn)。對企業(yè)營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行評價，促進(jìn)了營運(yùn)資金管理績效的提高。

2.確定關(guān)鍵因素

找出影響營銷渠道營運(yùn)資金管理績效的關(guān)鍵因素，關(guān)鍵因素對營銷渠道營運(yùn)資金管理有重大影響，是制定關(guān)鍵績效指標(biāo)的重要依據(jù)。

3.確定關(guān)鍵因素與營銷渠道之間的關(guān)系

將關(guān)鍵因素與營銷渠道聯(lián)系起來，明確關(guān)鍵因素對營銷渠道的影響，及其在營銷渠道營運(yùn)資金管理所扮演的角色。

4.建立績效指標(biāo)體系

績效指標(biāo)應(yīng)精簡，如果對過多的指標(biāo)進(jìn)行測評，造成信息冗余和忽略關(guān)鍵信息

5.績效指標(biāo)的測試與修正

對選定的績效指標(biāo)按評目標(biāo)與原則進(jìn)行測試，對于不符合要求的指標(biāo)進(jìn)行修改或淘汰，得出最理想的指標(biāo)。

6.確定指標(biāo)體系，并進(jìn)行績效評價

經(jīng)過測試和整理，我們得出關(guān)鍵績效指標(biāo)，按照企業(yè)績效評價目標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行整體績效評價。通過上述分析，我們已經(jīng)明確了營銷渠道營運(yùn)資金的構(gòu)成要素，即應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品、應(yīng)交稅費(fèi)、預(yù)收賬款。營銷活動則是將產(chǎn)品通過營銷活動銷售出去，形成銷售收入并盈利，這是營銷活動的目標(biāo)。營銷渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期=365/(全年銷售收入/營銷渠道營運(yùn)資金)=365×(平均房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品+平均應(yīng)收賬款+平均應(yīng)收票據(jù)－平均預(yù)收賬款－平均應(yīng)交稅費(fèi))/全年銷售收入。

二、2006－2010年房地產(chǎn)上市公司營銷渠道

營運(yùn)資金管理績效分析根據(jù)評價指標(biāo)體系的要求，我們選取房地產(chǎn)企業(yè)上市公司作為研究對象。通過對2006年至2010年房地產(chǎn)上市公司營銷營運(yùn)資金管理績效狀況的調(diào)查，以期為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用營銷渠道營運(yùn)資金管理評價體系提供參照。

1.研究樣本、數(shù)據(jù)來源與指標(biāo)選取

為保證研究數(shù)據(jù)的完整性和延續(xù)性，選取深市和滬市2006年至2010年報表數(shù)據(jù)完備的25家A股房地產(chǎn)上市公司作為樣本，所需數(shù)據(jù)來源于CCER數(shù)據(jù)庫、巨潮資訊網(wǎng)。

2.統(tǒng)計(jì)方法現(xiàn)

以萬科集團(tuán)和沙河股份2009年和2010年財(cái)務(wù)報表數(shù)據(jù)做具體演算過程。其余的23家企業(yè)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期的演算步驟在此不做累述。萬科集團(tuán)，2010年銷售收入1081.6億元，應(yīng)收賬款15.94億元，未經(jīng)銀行承兌的應(yīng)收票據(jù)0，產(chǎn)成品存貨52.9億元，預(yù)收賬款744.05億元，應(yīng)交稅費(fèi)31.65億元。2010年萬科營銷渠道營運(yùn)資金=15.94+0+52.9－744.05－31.65=－706.86億元。2010年萬科營銷渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期=365/(1081.6/－706.86)=－238.56天萬科集團(tuán)，2009年銷售收入634.2億元，應(yīng)收賬款7.13億元，未經(jīng)銀行承兌的應(yīng)收票據(jù)0，產(chǎn)成品存貨53.11億元，預(yù)收賬款317.34億元，應(yīng)交稅費(fèi)11.76億元。2009年萬科營銷渠道營運(yùn)資金=－268.86億元2009年萬科營銷渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期=－154.56天沙河股份2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.23億元，應(yīng)收賬款0.055億元，未經(jīng)銀行承兌的應(yīng)收票據(jù)0，產(chǎn)成品存貨2.85億元，預(yù)收賬款1.02億元，應(yīng)交稅費(fèi)1.84億元2010年沙河股份營銷渠道營運(yùn)資金=0.045億元2010年沙河股份營銷渠道營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期=2.28天

三、結(jié)束語