時(shí)間：2023-03-14 14:48:48
導(dǎo)語(yǔ)：在幼兒園家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
尊敬的家長(zhǎng)朋友：您好！
一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，孩子們?cè)谶@一學(xué)期里有了哪些進(jìn)步呢？在幼兒園里的表現(xiàn)怎樣呢？相信是家長(zhǎng)最為關(guān)心的。為了讓家長(zhǎng)有更直觀的了解，我班定于本周四下午舉行學(xué)期末匯報(bào)會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)。
一、時(shí)間：xx.12.22（本周四）下午2:15——4:30.
二、地點(diǎn)：大二班活動(dòng)室。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)期末匯報(bào)會(huì)。
2、家長(zhǎng)課程。
3、學(xué)期末家長(zhǎng)會(huì)。
四、請(qǐng)您配合：
1、 請(qǐng)年輕家長(zhǎng)周四下午2:15以前到園，帶好筆和本。簽好到后在教室外走廊等候，2:20我們的活動(dòng)正式開(kāi)始。
2、 在活動(dòng)期間，請(qǐng)您把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)位置，以免影響到孩子的正?；顒?dòng)。
3、 今天晚上請(qǐng)?jiān)诩易龊煤⒆拥墓ぷ鳎逃⒆釉诎职謰寢寔?lái)了以后要跟平時(shí)表現(xiàn)的一樣，不要在活動(dòng)期間看家長(zhǎng)，也請(qǐng)家長(zhǎng)多鼓勵(lì)孩子。
家長(zhǎng)的邀請(qǐng)函范文一初三學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函
尊敬的家長(zhǎng)：
您好!首先真誠(chéng)地感謝您對(duì)我校工作的關(guān)心、理解、支持和信任。 中考是人生當(dāng)中的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在您孩子的最后沖刺階段，家長(zhǎng)和老師都應(yīng)給予孩子更多的關(guān)愛(ài)，需要我們加強(qiáng)聯(lián)系，隨時(shí)掌握他們的思想、學(xué)習(xí)、生活動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)做好教育和引導(dǎo)工作，促使其更靜心學(xué)習(xí)，全力以赴，不斷進(jìn)步，力爭(zhēng)在中考中做一個(gè)最好的自己。
為此，學(xué)校決定于XXX年5月14日(星期二)晚6：30召開(kāi)初三學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，務(wù)請(qǐng)您屆時(shí)光臨。如有事不能出席，煩請(qǐng)您及時(shí)與班主任老師主動(dòng)聯(lián)系，并委托親屬等代表參加。會(huì)議當(dāng)日，敬請(qǐng)?zhí)嵩?分鐘到達(dá)教室。此次家長(zhǎng)會(huì)主要有以下幾項(xiàng)議程：
1、向您詳細(xì)解讀XXX年的中考及高一級(jí)學(xué)校招生的有關(guān)政策、信息。
2、與您交流如何配合學(xué)校共同做好對(duì)您的子女最后一個(gè)月的教育、管理工作。
3、集體會(huì)議結(jié)束后，家長(zhǎng)與班主任、任課教師個(gè)別交流。
家長(zhǎng)會(huì)地點(diǎn)：學(xué)生所在班教室
XX中學(xué)
XXX年5月10日
家長(zhǎng)的邀請(qǐng)函范文二家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函
尊敬的家長(zhǎng)：
您好!
華士實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際部真誠(chéng)地感謝您，一直以來(lái)對(duì)我們國(guó)際部各項(xiàng)工作的關(guān)心、支持、理解與信任。
你我真誠(chéng)攜手，共同走過(guò)了XXX2XXX學(xué)年度。這一年也是我們國(guó)際部具有里程碑意義的一年，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。XXX年走出了江陰市的中考狀元，開(kāi)創(chuàng)了我校教育史上的新紀(jì)元。國(guó)際部以其鮮明的辦學(xué)特色和顯著的教學(xué)成績(jī)，吸引了越來(lái)越多的省內(nèi)外關(guān)注的目光。
您的孩子已升入我們國(guó)際部九年級(jí)，我們深知：學(xué)生每一張笑臉都承載著各位家長(zhǎng)的殷切希望和美好憧憬;我們深知：學(xué)校一切成績(jī)的取得都離不開(kāi)家長(zhǎng)的關(guān)注與付出;我們深知：我們學(xué)校每一步的發(fā)展都離不開(kāi)您的關(guān)心和支持。
為此，我們定于XXX年10月16日(星期六)下午召開(kāi)九年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。共同分析探討近階段孩子在校的學(xué)習(xí)情況，共同關(guān)注孩子們的成長(zhǎng)。
XXX
XXXX年XX月XX日
家長(zhǎng)的邀請(qǐng)函范文三家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函
尊敬的家長(zhǎng)：
您好!為了更好促進(jìn)家園配合，讓家長(zhǎng)更深入了解幼兒在園內(nèi)的生活及學(xué)習(xí)，本園于XXX年9月23日(星期日)上午 8：30，開(kāi)展全園家長(zhǎng)會(huì)，望請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)參加，謝謝!
“瑋瑋,上幼兒園好還是現(xiàn)在上小學(xué)好呢?”晚飯后和女兒一起踢毽子時(shí),我詢(xún)問(wèn)女兒。
“當(dāng)然是在幼兒園好了,在幼兒園里老師給我們講故事、教我們唱歌、做游戲,好想再上幼兒園啊!”女兒竟?jié)M臉哀愁地脫口而出。
那么,你們現(xiàn)在干什么呢?”我又問(wèn)。
“唉,整天讀拼音和算題,班上選小班長(zhǎng)時(shí)也沒(méi)有我,到現(xiàn)在我還沒(méi)有受過(guò)一次表?yè)P(yáng)呢,真沒(méi)意思!”
噢,原來(lái)如此,我終于明白了現(xiàn)在女兒不高興的原因。
女兒在幼兒園里度過(guò)了美好的三年時(shí)光,在幼兒園里,女兒是標(biāo)準(zhǔn)的好孩子,老師的好幫手。幫老師拿玩具、幫小朋友搬椅子,甚至還幫小朋友們打飯、洗碗……每次幼兒園里的活動(dòng)都有女兒的身影,總能聽(tīng)到老師和其他家長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。
從幼兒園里的“備受重視” 到上小學(xué)后“沒(méi)有引起老師足夠的注意”,女兒的心里形成了強(qiáng)烈的反差,一時(shí)難以接受,所以還不太適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
怎么對(duì)女兒進(jìn)行疏導(dǎo)?如何才能讓她積極主動(dòng)起來(lái)呢?我和妻子陷入了深深的思考之中……
一天女兒放學(xué)回家,拿回來(lái)一張學(xué)校要召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的邀請(qǐng)函。何不利用家長(zhǎng)會(huì)對(duì)女兒進(jìn)行一次“謊言教育”呢?望著桌上的邀請(qǐng)函,我和妻子頓時(shí)想出了一個(gè)好辦法。
與妻子秘密商定后,我準(zhǔn)時(shí)參加了女兒班級(jí)的家長(zhǎng)會(huì),家長(zhǎng)會(huì)的主要議題是由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的整體辦學(xué)情況,班主任老師介紹課程開(kāi)設(shè)、作息時(shí)間和班級(jí)的學(xué)生情況等,我在認(rèn)真了解學(xué)校和班級(jí)情況的同時(shí),對(duì)如何教育女兒進(jìn)行了充分的思考。
開(kāi)完家長(zhǎng)會(huì)回到家,女兒正坐在沙發(fā)上看她的《幼兒智力世界》,妻子在廚房里做飯。
“家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得如何?”妻子走出廚房問(wèn)。
“不錯(cuò),瑋瑋的新班級(jí)和老師可好了。”
“班主任老師講了些什么呢?”
“講得內(nèi)容可多了,但主要還是表?yè)P(yáng)了一些小朋友?！?我故意大聲說(shuō)。
“有我們瑋瑋嗎?”
“當(dāng)然有了,老師還表?yè)P(yáng)了好幾次呢,班主任路老師表?yè)P(yáng)了,語(yǔ)文劉老師也表?yè)P(yáng)了……”
此時(shí)我注意到女兒已經(jīng)合上了書(shū),抬起頭看著我。我走過(guò)去抱起女兒說(shuō):“老師說(shuō)我們瑋瑋是上課最認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)生,回答問(wèn)題最積極,老師可喜歡她了?！?/p>
“對(duì)了,老師還布置了星期天的作業(yè)呢,讓把學(xué)過(guò)的生字在田字本上寫(xiě)一遍。寫(xiě)得好的同學(xué),老師會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)小紅花呢!”
“我一定能得到小紅花!”女兒馬上跑到自己的房間里,拿出本子寫(xiě)起來(lái)……
看著女兒認(rèn)真投入的樣子,我和妻子暗暗地為剛才表演的“謊言”得意地笑起來(lái)。
初三學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)函范文
尊敬的家長(zhǎng)：
您好!
首先真誠(chéng)地感謝您對(duì)我校工作的關(guān)心、理解、支持和信任。 中考是人生當(dāng)中的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在您孩子的最后沖刺階段，家長(zhǎng)和老師都應(yīng)給予孩子更多的關(guān)愛(ài)，需要我們加強(qiáng)聯(lián)系，隨時(shí)掌握他們的思想、學(xué)習(xí)、生活動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)做好教育和引導(dǎo)工作，促使其更靜心學(xué)習(xí)，全力以赴，不斷進(jìn)步，力爭(zhēng)在中考中做一個(gè)最好的自己。
為此，學(xué)校決定于20xx年5月14日(星期二)晚6：30召開(kāi)初三學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，務(wù)請(qǐng)您屆時(shí)光臨。如有事不能出席，煩請(qǐng)您及時(shí)與班主任老師主動(dòng)聯(lián)系，并委托親屬等代表參加。會(huì)議當(dāng)日，敬請(qǐng)?zhí)嵩?分鐘到達(dá)教室。此次家長(zhǎng)會(huì)主要有以下幾項(xiàng)議程：
1、向您詳細(xì)解讀20xx年的中考及高一級(jí)學(xué)校招生的有關(guān)政策、信息。
2、與您交流如何配合學(xué)校共同做好對(duì)您的子女最后一個(gè)月的教育、管理工作。
3、集體會(huì)議結(jié)束后，家長(zhǎng)與班主任、任課教師個(gè)別交流。
家長(zhǎng)會(huì)地點(diǎn)：學(xué)生所在班教室
xx中學(xué)
20xx年xx月xx日
關(guān)于家長(zhǎng)會(huì)的相關(guān)資料
會(huì)議形式
會(huì)形式
針對(duì)一項(xiàng)或多項(xiàng)主題，以教師講述和傳達(dá)為主，以家長(zhǎng)提問(wèn)
家長(zhǎng)會(huì)
為輔的形式。多為學(xué)?；虬嗉?jí)有重大事項(xiàng)宣布;或?qū)W生面臨升學(xué)，中考或高考的專(zhuān)題講座;或類(lèi)似一堂家長(zhǎng)學(xué)校課程。其目的是為了準(zhǔn)確，及時(shí)的向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生或?qū)W校教學(xué)情況、變化、日程等。
匯演慰問(wèn)形式
通常為由教師組織，學(xué)生表演，或?qū)W生作品演示，家長(zhǎng)參觀或鑒賞為主要內(nèi)容。這種形式多為增加教師，學(xué)生，家長(zhǎng)的三方互動(dòng)，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)生學(xué)習(xí)成果的展示，多安排在學(xué)期末，或重要節(jié)日前舉行。其目的主要是向家長(zhǎng)展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，增強(qiáng)三方的親近。
共同活動(dòng)形式
這種形式的目的主要是在共同的活動(dòng)中增進(jìn)彼此的交流，多為幼兒園或小學(xué)的階段采用。
當(dāng)然家長(zhǎng)會(huì)還有很多其他的形式，比如以家長(zhǎng)發(fā)言為主的家長(zhǎng)會(huì)，以學(xué)生向家長(zhǎng)提建議和意見(jiàn)的發(fā)言為主的家長(zhǎng)會(huì)。或者以上各種形式結(jié)合的家長(zhǎng)會(huì)。
2開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)
以班主任老師的角度出發(fā)，如何組織一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)。(即組織家長(zhǎng)會(huì)的步驟)
明確家長(zhǎng)會(huì)的目的
確定家長(zhǎng)會(huì)的主題，即通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì)，需要達(dá)到什么樣的目的，是通報(bào)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況，還是輔導(dǎo)家長(zhǎng)如何做好學(xué)生的考前的準(zhǔn)備工作等，只有明確了主題和目的，才能?chē)@這個(gè)主題組織家長(zhǎng)會(huì)。
確定家長(zhǎng)會(huì)的形式
梅山高中家長(zhǎng)會(huì)照片
根據(jù)主題和內(nèi)容的不同，選擇和確定合適的家長(zhǎng)會(huì)形式，參照第一條。總的來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)會(huì)的形式應(yīng)該以?xún)?nèi)容來(lái)確定，而不是拘泥于形式本身。
做好家長(zhǎng)會(huì)前的備課
相信大多數(shù)的教師，尤其是班主任老師，對(duì)學(xué)生和學(xué)校的情況是了如指掌的。但是有一些新的情況，仍然需要老師做一些對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備，比如剛剛出來(lái)的考試成績(jī)情況，或教育部門(mén)、學(xué)校新的教育政策等內(nèi)容。做到有問(wèn)必答，有備無(wú)患。
確定家長(zhǎng)會(huì)的流程
家長(zhǎng)會(huì)的流程應(yīng)從家長(zhǎng)的召集準(zhǔn)備開(kāi)始計(jì)劃，到會(huì)議的發(fā)言順序，總體時(shí)間的把握等多個(gè)方面進(jìn)行明確。通常以時(shí)間為順序，把會(huì)議涉及到人事物盡量明確下來(lái)，比如明確發(fā)言的順序，明確討論的范圍，明確會(huì)議的整體進(jìn)行時(shí)間等。這點(diǎn)十分重要。明確的流程，將幫助老師盡量避免疏漏和掌控會(huì)議全程。同時(shí)，這部分的內(nèi)容有些還可以作為發(fā)言的內(nèi)容，比如讓與會(huì)的家長(zhǎng)和同學(xué)知道接下來(lái)的會(huì)議內(nèi)容等。所以，制定流程的步驟一定不可缺少。
擬定家長(zhǎng)會(huì)的發(fā)言?xún)?nèi)容
無(wú)論是什么形式的家長(zhǎng)會(huì)，作為教師的發(fā)言，都將是家長(zhǎng)會(huì)的重要開(kāi)場(chǎng)白或結(jié)束語(yǔ)。它將引導(dǎo)會(huì)議的議題和進(jìn)程。所以，擬定一份家長(zhǎng)會(huì)上的教師發(fā)言稿十分重要。如何擬定，可參閱家長(zhǎng)會(huì)教師發(fā)言稿的撰寫(xiě)一文。
做好家長(zhǎng)會(huì)的通知和召集
列示家長(zhǎng)會(huì)的出席各方名單，然后將會(huì)議時(shí)間，主題等通過(guò)各種形式，及時(shí)通知到與會(huì)者方。最好能夠同時(shí)對(duì)明確赴會(huì)的名單有一個(gè)收集。
做好會(huì)場(chǎng)布置和家長(zhǎng)的到會(huì)接待
在會(huì)議開(kāi)始前，應(yīng)做好家長(zhǎng)的接待，位置安排，以及會(huì)場(chǎng)布置等工作，可以動(dòng)員同學(xué)們一起來(lái)完成這個(gè)事項(xiàng)。
進(jìn)入家長(zhǎng)會(huì)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行階段
家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)始，根據(jù)先前制定的計(jì)劃和流程，靈活的進(jìn)行會(huì)議。注意事項(xiàng)可參閱第三條。
做好家長(zhǎng)會(huì)的活動(dòng)或會(huì)議記錄
家長(zhǎng)會(huì)
可安排同學(xué)，或采用錄音等方式，做好家長(zhǎng)會(huì)的會(huì)議記錄，把家長(zhǎng)會(huì)上遇到的問(wèn)題，記錄下來(lái)，以留后解決或借鑒。
送走家長(zhǎng)，并適時(shí)做好家長(zhǎng)會(huì)的總結(jié)
家長(zhǎng)會(huì)的會(huì)議內(nèi)容結(jié)束，在經(jīng)過(guò)其他交流后，應(yīng)動(dòng)員同學(xué)做一些家長(zhǎng)的歡送工作。同時(shí)教師應(yīng)結(jié)合會(huì)議記錄，做好家長(zhǎng)會(huì)的總結(jié)。
向?qū)W生們有選擇的通報(bào)家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容
一些家長(zhǎng)會(huì)是沒(méi)有學(xué)生參與的，除了家長(zhǎng)在與會(huì)后，會(huì)將會(huì)議內(nèi)容和孩子交流之外，教師也應(yīng)適當(dāng)?shù)南驅(qū)W生透露家長(zhǎng)會(huì)的一些內(nèi)容，起到疏導(dǎo)，解惑，以及安定同學(xué)內(nèi)心猜測(cè)的效果。
做好家長(zhǎng)的回訪
關(guān)鍵詞：家長(zhǎng)會(huì) 互動(dòng) 有效
定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，是加強(qiáng)幼兒園與家庭聯(lián)系的最好方式。與幼兒家長(zhǎng)集中討論共同關(guān)心的問(wèn)題、輔以家訪、通信聯(lián)系等形式，能增進(jìn)教師和幼兒家長(zhǎng)間的相互信任。及時(shí)溝通受教育者動(dòng)態(tài)變化信息，調(diào)整、改進(jìn)教育舉措，促成學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合，使之更具一致性、針對(duì)性和有效性。形成良好的園內(nèi)外育人環(huán)境.提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)的形式
在開(kāi)學(xué)初期，我班例行召開(kāi)了一次學(xué)初家園見(jiàn)面會(huì)。我在會(huì)前分別詢(xún)問(wèn)了班上兩位老師有無(wú)需要和家長(zhǎng)溝通的問(wèn)題，在和兩位老師簡(jiǎn)短的商議后制定了家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容及召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間。在網(wǎng)上給家長(zhǎng)發(fā)出通知后，便耐心等待家長(zhǎng)會(huì)的到來(lái)。
家長(zhǎng)們?cè)谝贿呴e聊一邊等待中陸續(xù)到場(chǎng)，待家長(zhǎng)基本來(lái)齊后，我拿著家長(zhǎng)會(huì)提綱走到家長(zhǎng)面前，順著提綱我很快將上面的內(nèi)容用最簡(jiǎn)短，最明了的方式告知了家長(zhǎng)。我講述完畢后詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)是否有問(wèn)題要咨詢(xún)，家長(zhǎng)們都面面相覷，好像感覺(jué)很突然，有的家長(zhǎng)好像有疑惑卻沒(méi)有人愿意主動(dòng)開(kāi)口，頓時(shí)場(chǎng)面陷入僵局。就這樣，第一次家長(zhǎng)會(huì)在我的一言堂中落幕。散會(huì)時(shí)看到家長(zhǎng)們不悅和失落的表情，我心里打了個(gè)冷顫，我知道我這次的家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得很失敗。
會(huì)后我抽出休息時(shí)間在網(wǎng)上查閱關(guān)于如何召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的資料，對(duì)照這次家長(zhǎng)會(huì)作出來(lái)自我反思和老教師的幫助指導(dǎo)下，我總結(jié)出這次無(wú)效家長(zhǎng)會(huì)的幾點(diǎn)原因。
1.家長(zhǎng)會(huì)前的準(zhǔn)備工作不扎實(shí)，會(huì)前對(duì)家長(zhǎng)和幼兒的了解不夠。
2.家長(zhǎng)會(huì)的形式單一，雙向互動(dòng)不夠。
3.家長(zhǎng)會(huì)后教師沒(méi)有能及時(shí)地了解家長(zhǎng)的感受和會(huì)議反饋，致使家長(zhǎng)會(huì)的推動(dòng)性不足。
二、轉(zhuǎn)變教育觀念，召開(kāi)有效家長(zhǎng)會(huì)
1.工作中善于捕捉家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容
一次有效的家長(zhǎng)會(huì)就是為家長(zhǎng)和幼兒解決他們現(xiàn)在正密切關(guān)注，正迫切需要解決的問(wèn)題，讓家長(zhǎng)通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)得到切實(shí)可行的解決方法，從而孩子也間接得到發(fā)展。老師在日常生活和學(xué)習(xí)中留心觀察孩子的表現(xiàn)，了解孩子的現(xiàn)在發(fā)展區(qū)和將來(lái)發(fā)展區(qū)；同時(shí)通過(guò)多種形式家長(zhǎng)溝通聽(tīng)取意見(jiàn)和建議；最后將幼兒與家長(zhǎng)的發(fā)展需求，通過(guò)老師齊心商榷、精心設(shè)計(jì)后制定出家長(zhǎng)會(huì)。
近學(xué)期末，在一次家園QQ群聊天中，有部分家長(zhǎng)反映孩子在家閱讀圖書(shū)時(shí)興趣不濃，持續(xù)時(shí)間不是很長(zhǎng)。獲得這個(gè)信息后，我馬上組織班上老師召開(kāi)班務(wù)會(huì)議，三個(gè)老師在。一起就此問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)商討，最后一致決定以召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式幫助家長(zhǎng)解決家庭親子閱讀方面的問(wèn)題。
2.充分做好家長(zhǎng)會(huì)前準(zhǔn)備工作
有了家長(zhǎng)會(huì)目標(biāo)后，我們?nèi)齻€(gè)老師分工合作，分別通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等積累早期閱讀和親子閱讀方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本班家長(zhǎng)和孩子實(shí)際情況，從親子閱讀的選材、閱讀方法、閱讀時(shí)間、家長(zhǎng)困惑這幾個(gè)方面設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷了解全班家長(zhǎng)對(duì)家庭親子閱讀的認(rèn)識(shí)和疑惑。與此同時(shí)，我們用談話的形式了解孩子對(duì)家庭親子閱讀的感受和想法，并又用DV記錄下談話的全過(guò)程。根據(jù)家長(zhǎng)和幼兒的反饋，我們制定了家長(zhǎng)會(huì)的主題《如何促進(jìn)幼兒早期閱讀習(xí)慣的形成――家庭親子閱讀》，并向家長(zhǎng)發(fā)出了誠(chéng)摯的邀請(qǐng)。在邀請(qǐng)函中我們預(yù)先拋給家長(zhǎng)兩個(gè)思考的問(wèn)題：1.您用什么樣的閱讀方法激發(fā)孩子的閱讀興趣？2.您用什么方法讓閱讀溶入生活，引導(dǎo)孩子養(yǎng)成愛(ài)閱讀的習(xí)慣？在誠(chéng)心期待家長(zhǎng)到來(lái)的同時(shí)也給家長(zhǎng)提出了會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要求。
為了消除家長(zhǎng)會(huì)前的消極等待現(xiàn)象，我們?cè)诩议L(zhǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為家長(zhǎng)準(zhǔn)備了與會(huì)議內(nèi)容相關(guān)的圖書(shū)、名人名言，配上幻燈舒緩的音樂(lè)，讓家長(zhǎng)在輕松的環(huán)境中提前進(jìn)入本次家長(zhǎng)會(huì)的主題。
3.穿針引線、積極促進(jìn)家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)程
待家長(zhǎng)們來(lái)齊后，我以分析調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果引出了本次家長(zhǎng)會(huì)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示我們班有60%的孩子對(duì)閱讀有興趣，但持續(xù)的時(shí)間在20分鐘以?xún)?nèi)?？闪碛?0%的孩子對(duì)家庭閱讀沒(méi)有太大興趣。為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象呢？借此，我引出了拍攝的幼兒DV，讓家長(zhǎng)從真實(shí)的畫(huà)面中感知和體會(huì)幼兒的想法。DV顯示孩子閱讀持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)主要有兩個(gè)原因：1、因?yàn)榘职謰寢尮ぷ髅Γ瑹o(wú)人陪伴，自己一個(gè)人看覺(jué)得沒(méi)有意思。2、因?yàn)榘职謰寢屩v圖書(shū)的方式比較單一?？赐闐V后家長(zhǎng)們感觸很深，他們沒(méi)有想到孩子們的體驗(yàn)這么豐富，思想這么多。接著家長(zhǎng)們現(xiàn)身說(shuō)法，從自我反思，閱讀的疑惑，到經(jīng)驗(yàn)交流，再到以后家庭閱讀的期待談了自己的感受和想法。
在成功幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變角色、換位思考的基礎(chǔ)上我拋出了第一個(gè)話題：《怎樣的親子閱讀方法可以保持和提高孩子的閱讀興趣》。并以一本圖書(shū)《我的家是動(dòng)物園》為線索，引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行自由閱讀，分組討論，最后家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)模擬閱讀情景，讓家長(zhǎng)自主參與、親身體驗(yàn)。家長(zhǎng)真實(shí)再現(xiàn)親子閱讀的表演迎來(lái)了其他家長(zhǎng)陣陣熱情的掌聲，看得出他們都感同身受。看到家長(zhǎng)們?nèi)粲兴嫉谋砬?我抓緊時(shí)機(jī)及時(shí)向家長(zhǎng)總結(jié)和提升了各種親子閱讀方法。在家長(zhǎng)們理解了好的閱讀理念和方法后，我事實(shí)切入向他們引出了我園正努力貫徹的早期閱讀教育觀念：“將早期閱讀融入生活，讓閱讀成為習(xí)慣”。家長(zhǎng)結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，暢所欲言。期間我也主動(dòng)抓住家長(zhǎng)話題，為家長(zhǎng)支招。每個(gè)家長(zhǎng)都在這輕松的情緒中吸收了好的教育理念和方法。
在本次家長(zhǎng)會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，我將以往家長(zhǎng)會(huì)后填評(píng)議反饋表的做法更改為家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)本次家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行評(píng)定，讓家長(zhǎng)及時(shí)說(shuō)出自己的體會(huì)和期許，為下次家長(zhǎng)會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
（一）、基本概念
A：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
使之一種在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，它是無(wú)店鋪零售的主要形式。
B：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
以系統(tǒng)論為基本指導(dǎo)思想，將企業(yè)置身于社會(huì)大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，正確處理與這些個(gè)人和組織的關(guān)系則企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
C：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
在與顧客消費(fèi)者的溝通過(guò)程中間，持續(xù)不斷地提供其所需要的和起超值的服務(wù)，以達(dá)到銷(xiāo)售和忠誠(chéng)的目的。
D：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位。有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)信息以達(dá)到說(shuō)服者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。
E：整合營(yíng)銷(xiāo)
結(jié)合各種資源狀況，運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)、POP、服務(wù)等一切手段，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程度中的每個(gè)環(huán)節(jié)與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的價(jià)值，以及它是為什么樣的人而設(shè)計(jì)的。
F：營(yíng)銷(xiāo)全面質(zhì)量管理
它是圍繞內(nèi)外部顧客的需要而建立的管理體系，營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量是決定產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵的一環(huán)，它包含著法律的、誠(chéng)實(shí)的、利潤(rùn)的、效果的。
（二）、相互區(qū)別
A、4P—4C 類(lèi)別 4P 4C產(chǎn)品 我能生產(chǎn)的產(chǎn)品 消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格 我所需要的價(jià)格 消費(fèi)者滿(mǎn)足其需要與欲求付出的成本渠道 通路的運(yùn)用 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性推廣 推廣的策略 雙向的溝通
B. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)_傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi)別 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 以單個(gè)顧客為單位進(jìn)行推銷(xiāo) 以目標(biāo)顧客群為單位進(jìn)行推銷(xiāo)細(xì)分 細(xì)分顧客的基礎(chǔ)是顧客的名字.住址及其購(gòu)買(mǎi)慣 細(xì)分目標(biāo)顧客群的基礎(chǔ)是人口因素.心理因素服務(wù) 產(chǎn)品具有送貨上門(mén)服務(wù)帶來(lái)的附加值 不具有送貨上門(mén)的優(yōu)點(diǎn)通略 通過(guò)媒體銷(xiāo)售 通過(guò)零售店銷(xiāo)售控制 在產(chǎn)品被送到消費(fèi)者手中的整個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員都能對(duì)產(chǎn)品實(shí)施很好的控制 產(chǎn)品一旦時(shí)入分銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)人員就無(wú)法其控制傳播 主要利用針對(duì)性很強(qiáng)的媒體 利用大眾媒體廣告目的 讓消費(fèi)者立即訂貨或查詢(xún) 樹(shù)立企業(yè)形象，引起顧客興趣，使顧客建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)等等，顧客接受廣告和采取購(gòu)買(mǎi)行為之間有一段比較公開(kāi)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)手?jǐn)嗑哂须[蔽性 促銷(xiāo)手?jǐn)啾容^公開(kāi)決策 決策所需的資料不全 決策所需的資料很全面安全感 顧客感到受騙的可能性很大，因產(chǎn)品無(wú)法看到 顧客感到受騙的可能性小，因與產(chǎn)品的聯(lián)系很直接
C.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)__傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi)別 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 關(guān)注保持顧客 關(guān)注單銷(xiāo)售導(dǎo)向 產(chǎn)品利益導(dǎo)向 產(chǎn)品特征導(dǎo)向日期 長(zhǎng)期的 短期的服務(wù) 高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù) 不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)促銷(xiāo) 高度的顧客參與 有限的顧客參與溝通 高度的顧客聯(lián)系 適度的顧客聯(lián)系質(zhì)量 質(zhì)量是所有方面都要考慮的問(wèn)題 質(zhì)量是產(chǎn)品的首要問(wèn)題
D.實(shí)物商品__服務(wù) 類(lèi)別 實(shí)物商品 服務(wù)形狀 有形的 無(wú)形的差異 同質(zhì)的 異質(zhì)的消費(fèi) 生產(chǎn).銷(xiāo)售與服務(wù)分離 生產(chǎn).銷(xiāo)售與消費(fèi)同時(shí)內(nèi)容 一件東西 一個(gè)活動(dòng)或過(guò)程核心價(jià)值 核心價(jià)值在工廠中生產(chǎn) 核心值在買(mǎi)賣(mài)相互作用過(guò)程中產(chǎn)生生產(chǎn) 消費(fèi)者通常不參與生產(chǎn)過(guò)程 消費(fèi)者參與生產(chǎn)過(guò)程保存 能夠儲(chǔ)存 不能夠儲(chǔ)存所有權(quán) 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 無(wú)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
四、童鋅武漢操作模式
(一)、理論構(gòu)建
A: 架構(gòu)
B.操作描述:
1.數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展過(guò)程 最 初 后
來(lái) 現(xiàn) 在為實(shí)施直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)而收集的顧客和潛在的顧客的姓名和地址 市場(chǎng)研究工具，如市場(chǎng)資料.人口統(tǒng)計(jì)資料.競(jìng)爭(zhēng)資料等做分析 作為整個(gè)管理信息系統(tǒng)的一部分發(fā)揮重要作用，顧客的基本狀態(tài)
電腦和專(zhuān)用軟件以及因特網(wǎng)解決了大量文字及數(shù)據(jù)的分析等技術(shù)問(wèn)題，使數(shù)據(jù)庫(kù)能迅速有效的運(yùn)用而刺激其發(fā)展。
2.關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 動(dòng)作過(guò)程 作用 優(yōu)勢(shì)1.數(shù)據(jù)采集
2.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)
3.數(shù)據(jù)處理
4.尋找理想消費(fèi)者
5.使用數(shù)據(jù)，完善數(shù)據(jù) 1選擇和編輯顧客數(shù)據(jù);
2選擇適當(dāng)消費(fèi)者;
3提供目標(biāo)消費(fèi)者的狀況，并應(yīng)用郵件.電話.銷(xiāo)售.服務(wù).顧客忠誠(chéng)計(jì)劃和其它方法;
4.反擊競(jìng)爭(zhēng)者的武器;
6.及時(shí)反饋營(yíng)銷(xiāo)效果，并提出改進(jìn)方法等.1幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者群;
2.幫助企業(yè)判定消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并準(zhǔn)確定位;
3.幫助企業(yè)在最合適的時(shí)機(jī)以最合適的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求，可以降低成本，提高效率;
4.幫助企業(yè)結(jié)合最新信息和結(jié)果制定出新策略，使消費(fèi)者成為本企業(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)期忠實(shí)用戶(hù);
5幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目提供信息;
6幫助企業(yè)產(chǎn)生新的服務(wù)項(xiàng)目并促成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)便化，使之重復(fù)購(gòu)買(mǎi);
7.幫助企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)媒體;
8.提高顧客忠誠(chéng)，同時(shí)使企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)隱秘化
3.架構(gòu)簡(jiǎn)述:
通過(guò)幼兒園.婦幼等初步建立數(shù)據(jù)庫(kù)，充分使用直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的電話.直郵.講座等方法為消費(fèi)者提供關(guān)系營(yíng)銷(xiāo).服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容，并相對(duì)準(zhǔn)確的選擇媒體及運(yùn)用廣告策略向消費(fèi)者傳達(dá)信息和促銷(xiāo)，同時(shí)可進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫(kù).消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)通路售出，使之最便捷的得到產(chǎn)品，并使產(chǎn)出最大化，這里面整個(gè)是互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，在不同的階段根據(jù)公司的各種資源和目標(biāo)要求不同側(cè)重點(diǎn)不一樣.
(二)、階段操作簡(jiǎn)述
A.基本方法及目的
1.數(shù)據(jù)庫(kù)是各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，但目前僅是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的補(bǔ)充和改善，同時(shí)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)管理水平，尤其是營(yíng)銷(xiāo)管理水平密切相關(guān)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可作為營(yíng)銷(xiāo)工作的方向，在營(yíng)銷(xiāo)工作的方向，在營(yíng)銷(xiāo)管理上注重顧客信息的收集.動(dòng)用建立起初級(jí)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，要充分動(dòng)用計(jì)算機(jī)及數(shù)據(jù)庫(kù)軟件.
2.營(yíng)銷(xiāo)模式試驗(yàn)過(guò)程中一定要結(jié)合公司的現(xiàn)有各種條件及目標(biāo)要求，不同階段側(cè)重點(diǎn)不同.這是一個(gè)相互作用的過(guò)程，方法得當(dāng)將會(huì)是1+1=3即邊際效益的遞增，千萬(wàn)不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)某一單項(xiàng)工作，走入極端.
3.模式探索一定要以技術(shù)上能解決的可復(fù)制的問(wèn)題.
4.武漢模式對(duì)員工的素質(zhì)及技巧提出了更高的要求，并不是僅僅是一個(gè)勤奮吃苦或機(jī)械化操作的問(wèn)題.
5.在本案的操作上如果有寬產(chǎn)品線做支持效果會(huì)更好。
附： 序號(hào)內(nèi)容方法目的時(shí)間責(zé)任人1強(qiáng)化終端工作1硬終端以展牌為主，招貼、吊旗為輔
2．軟終端通營(yíng)業(yè)員溝通及綜合比賽，包括終端維護(hù)、貨架展示、產(chǎn)品知識(shí)銷(xiāo)售量綜合評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)的方法1、形成市場(chǎng)氛圍
2．加大終端鋪貨率
3．促進(jìn)售點(diǎn)壓貨
4．營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)形成八月 2講座、咨詢(xún)標(biāo)準(zhǔn)化流程化制定利用青山少年宮和萬(wàn)松園試點(diǎn)，不斷修正和調(diào)整方案，使人員通知、會(huì)場(chǎng)布置、講座效果控制等形成可復(fù)制模式使后期大面積推廣，直效傳播及服務(wù)具有可操作性八月 3完善結(jié)構(gòu)，提高人員素質(zhì)1．結(jié)合操作模式定型、定崗、定編、定責(zé)
2．培訓(xùn)及過(guò)程中傳幫帶為開(kāi)學(xué)后能順利高效高質(zhì)開(kāi)展工作打好基礎(chǔ)八月 4完善細(xì)基礎(chǔ)資料1初步建立數(shù)據(jù)庫(kù)
2．進(jìn)一步完善幼兒園、小學(xué)、終端等基礎(chǔ)資料為下步工作準(zhǔn)確、穩(wěn)健、高效、高質(zhì)地開(kāi)展打好基礎(chǔ)八月 5售點(diǎn)促銷(xiāo)1．合理選點(diǎn)并達(dá)到一定基礎(chǔ)規(guī)模（40家）
2．促銷(xiāo)品選定、制作、運(yùn)用
3．促銷(xiāo)人員技巧培訓(xùn)1、保證基礎(chǔ)銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
2．?dāng)?shù)據(jù)采集八月 6媒體投放及大型SP1．推廣方法用媒體、終端、新一輪幼兒園活動(dòng)中附帶
2．內(nèi)容可分為A類(lèi)、B類(lèi)，A類(lèi)可采取附產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及填好調(diào)查表，便可抽如電腦等獎(jiǎng)品，B類(lèi)可采取廣告回答如抽DVD等獎(jiǎng)品1．直接推動(dòng)銷(xiāo)售
2．品牌宣傳
3．產(chǎn)品功效宣傳
4．推廣服務(wù)
5．迅速擴(kuò)大，完善數(shù)據(jù)庫(kù)九月 7幼兒園新一輪活動(dòng)設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參與和孩子一起完成的活動(dòng)，要求滿(mǎn)足家長(zhǎng)及孩子兩種需求，并可執(zhí)行如心理測(cè)試題指導(dǎo)，回收后可參加內(nèi)容6所述抽獎(jiǎng)1．提升品牌形象
2．宣傳提升兒童研究中心
3．宣傳產(chǎn)品功效
4．完善、擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫(kù)九月 8幼兒園系列講座通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等方式結(jié)合，充分利用婦幼等職能部門(mén)權(quán)威性，雙大幼兒園為基礎(chǔ)，每周三到四個(gè)講座1．提升品牌形象
2．宣傳兒童研究中心
3．宣傳產(chǎn)品功效
4．提供超值服務(wù)
5．直效傳播人群數(shù)量迅速擴(kuò)大 9大型系列講座分區(qū)固定幾個(gè)300—500人的講課場(chǎng)所，通過(guò)海報(bào)、電話、直郵邀請(qǐng)函等方式通知消費(fèi)者告知1．提升品牌形象
2．宣傳兒童研究中心
3．宣傳產(chǎn)品功效
4．提供超值服務(wù)