時(shí)間：2023-03-13 11:06:54
導(dǎo)語：在八一慰問信的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
分院全體轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員退伍軍人：
今年是中國(guó)建軍××周年，在這光輝的節(jié)日里，向工作在分院系統(tǒng)的全體轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員退伍軍人致以節(jié)日的問侯和良好的祝愿！原創(chuàng)：
憶往昔，崢嶸歲月，你們響應(yīng)祖國(guó)的召喚，為了國(guó)家的安寧，參軍服役，為軍隊(duì)和國(guó)防建設(shè)作出了積極的貢獻(xiàn)，離開部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員退伍到科研單位工作后，你們?cè)诓煌墓ぷ鲘徫簧?，發(fā)楊了人民軍隊(duì)和的優(yōu)良傳統(tǒng)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，為分院的科研事業(yè)，同樣作出了積極的貢獻(xiàn)，分院廣大科技人員和職工群眾是不會(huì)忘記你們的。
今天是三八婦女節(jié)，是聯(lián)合國(guó)婦女權(quán)益和國(guó)際和平日。這是一個(gè)屬于你們的最美麗、最溫馨的節(jié)日，你們將有半天的空閑時(shí)間可以去逛街購(gòu)物或者是放松小憩，充分享受這大好的春日陽光，祝你們節(jié)日快樂！
作為一個(gè)完全中學(xué)，女教師在我們學(xué)校所占的比例接近70%，xx中學(xué)的這棟大廈里你們個(gè)個(gè)都是頂梁柱。絕大多數(shù)的女教師在學(xué)校工作中能勇挑重?fù)?dān)，長(zhǎng)期堅(jiān)守在教育教學(xué)的第一線。教學(xué)中你們更細(xì)致更嚴(yán)謹(jǐn)，教育中你們更耐心更寬容。在困難面前你們從不退縮，為了準(zhǔn)備一節(jié)精品課常常殫精竭慮寢食難安，你們說“誰言女子不如男”；在任務(wù)面前你們從不抱怨，為了組織一次精彩的班會(huì)也會(huì)苦思冥想輾轉(zhuǎn)反側(cè)，因?yàn)槟銈兠靼棕?zé)無旁貸。學(xué)生們的每一次進(jìn)步里都浸透著你們的辛勞的汗水，學(xué)校的每一份成績(jī)里都有你們無私的付出。感謝你們，你們永遠(yuǎn)是校園里最芬芳的花朵、最美麗的風(fēng)景！
作為一名職業(yè)女性，你們?nèi)崛醯募缟弦贿吿糁虝说闹負(fù)?dān)，一邊挑著賢妻良母的責(zé)任。相夫教子、贍養(yǎng)老人，柴米油鹽、衣食住行，你們忙里忙外卻無怨無悔，夙興夜寐卻樂此不疲。我們的學(xué)校里有一大批像**老師這樣的模范教師，幾十年如一日兢兢業(yè)業(yè)、全心付出。很多人為了上早讀顧不上自己孩子的早餐，為了跟幫扶學(xué)生談心經(jīng)常深夜晚歸，你們的心里裝著對(duì)家人的縷縷愧疚，更多的地方卻存著無私的人間大愛！崇高就在這里，偉大就在這里，可敬就在這里！
一、高度重視，分級(jí)負(fù)責(zé)，慰問活動(dòng)方案制定周密。區(qū)委、區(qū)政府高度重視“八一”期間的雙擁工作，多次指示我局做好“八一”慰問活動(dòng)。為了確?！鞍艘弧蔽繂柣顒?dòng)取得圓滿成功，我局先后多次召開籌備會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行周密策劃與細(xì)致部署，制定了詳細(xì)的“八一”慰問活動(dòng)方案，并以區(qū)委辦和政府辦的名義作為文件下發(fā)，確保方案中部署的各項(xiàng)慰問活動(dòng)落實(shí)到位。本次慰問活動(dòng)分級(jí)負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，區(qū)政府負(fù)責(zé)慰問駐區(qū)各部隊(duì)和四個(gè)復(fù)退軍人比較集中的困難企業(yè)，區(qū)直機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)慰問老復(fù)員軍人、軍烈屬，街道、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)慰問重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象和涉軍維穩(wěn)重點(diǎn)對(duì)象。同時(shí)，區(qū)委、區(qū)政府劃撥了足額的慰問經(jīng)費(fèi)，確保了整個(gè)慰問活動(dòng)圓滿完成。慰問對(duì)象及金額如下：_、駐區(qū)__個(gè)團(tuán)以上部隊(duì)，共計(jì)_._萬元；_、慰問區(qū)內(nèi)一等傷殘軍人三人，共計(jì)_.__萬元；_、慰問區(qū)內(nèi)復(fù)退軍人集中的四家特困企業(yè)，共計(jì)_._萬元；_、慰問軍隊(duì)退休移交地方管理的__個(gè)軍退干部，共計(jì)_._萬元；_、慰問__個(gè)街道（鄉(xiāng)）老復(fù)員軍人、烈軍屬、特困復(fù)退戰(zhàn)士等___人，共計(jì)_._萬元；_、慰問在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人__人，共計(jì)_.__萬元；_、區(qū)直機(jī)關(guān)、街道、鄉(xiāng)慰問本單位和轄區(qū)范圍內(nèi)的涉軍人員___多人，共計(jì)_萬元左右。合計(jì)__.__萬元。
二、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，連續(xù)作戰(zhàn)，慰問經(jīng)費(fèi)發(fā)放到位。此次慰問活動(dòng)得到了區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)武裝部的大力支持，他們不僅積極參與到慰問活動(dòng)的策劃中來，還親自掛帥，冒著近__度的酷暑，率工作人員深入__個(gè)駐區(qū)部隊(duì)、_個(gè)重點(diǎn)涉軍困難企業(yè)、_名傷殘軍人的家中，把黨的溫暖送到了涉軍群體的每一個(gè)角落。由于時(shí)間緊，慰問對(duì)象多達(dá)___多個(gè)，區(qū)各主要領(lǐng)導(dǎo)和民政局的工作人員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，分成兩組奔波于各駐區(qū)部隊(duì)與涉軍人員之間。區(qū)委書記*同志、政協(xié)主席*同志等主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)民政局的工作人員先后到省軍區(qū)、省警衛(wèi)局、區(qū)武裝部維穩(wěn)，與部隊(duì)首長(zhǎng)親切座談，共敘魚水情意，把慰問金親手送到部隊(duì)官兵手中。區(qū)民政局的工作人員與各街道、鄉(xiāng)的同志走進(jìn)每一個(gè)老復(fù)員軍人、烈軍屬、困難復(fù)退戰(zhàn)士家中，送去慰問信和慰問金。雖然每一站停留的時(shí)間不長(zhǎng)，送去的慰問金也不多，但是涉軍群體從中深深的感受到了黨和政府的關(guān)懷，感受到了人民群眾對(duì)他們崇高的敬意，每一個(gè)慰問對(duì)象無不充滿了感激，慰問活動(dòng)取得了良好的效果。
三、全區(qū)聯(lián)動(dòng)，軍政座談，營(yíng)造良好擁軍氛圍。利用“八一”契機(jī)，各區(qū)直機(jī)關(guān)和街道、鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)起來，一起投入到“愛心獻(xiàn)功臣”活動(dòng)中去。在今年“八一”的慰問活動(dòng)方案中，每個(gè)區(qū)直機(jī)關(guān)、街道、鄉(xiāng)都制定了明確的慰問任務(wù)，主要慰問老復(fù)員軍人、烈軍屬、特困復(fù)退戰(zhàn)士、老復(fù)員軍人，共慰問___人次。此外，區(qū)屬各單位、街道、鄉(xiāng)還結(jié)合本單位實(shí)際情況，邀請(qǐng)本單位和轄區(qū)內(nèi)的軍事單位、復(fù)退軍人和烈軍屬等涉軍人員，召開軍政、軍屬座談會(huì)，對(duì)本單位和轄區(qū)內(nèi)的涉軍人員進(jìn)行了慰問，慰問人員達(dá)到___多人，慰問金額近_萬元。全區(qū)聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造了良好的擁軍優(yōu)屬的氛圍，把“愛心獻(xiàn)功臣”活動(dòng)推向了。
八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)有哪些?擁軍優(yōu)屬，擁政愛民，是我黨我軍的傳統(tǒng)，是加強(qiáng)國(guó)防建設(shè)的重要內(nèi)容，它關(guān)系到國(guó)家安危，人心安定，社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。共同閱讀八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)精選2020【5篇】，請(qǐng)您閱讀!
八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)1在建軍93周年來臨之際，街道民政所、文化站聯(lián)合鐵路五村社區(qū)在街道二樓會(huì)議室開展“同慶建軍佳節(jié)共敘魚水情深”主題八一建軍節(jié)系列活動(dòng)。街道黨工委書記周云、辦事處主任胡建山參加了此次活動(dòng)。
活動(dòng)一：開展國(guó)防教育講座
我們邀請(qǐng)到老師為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與者進(jìn)行了一場(chǎng)“慶“八一”，話國(guó)防”的國(guó)防教育講座。在一小時(shí)的精彩講座中，羅老師用一系列生動(dòng)事例進(jìn)行深入剖析，圍繞國(guó)防教育主題，從全球戰(zhàn)略思維出發(fā)，緊扣歷史與現(xiàn)實(shí)，結(jié)合當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)，為大家?guī)砹艘惶糜洃浬羁痰闹v座。
活動(dòng)二：聽老兵講故事
轄區(qū)參戰(zhàn)老兵代表官水泉、吳永春、涂秋林為我們追憶那段對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的崢嶸歲月。勉勵(lì)青少年珍惜當(dāng)下，好好學(xué)習(xí)。轄區(qū)兒童代表為參戰(zhàn)老兵代表獻(xiàn)上紅領(lǐng)巾，表達(dá)敬仰之情。
活動(dòng)三：小朋友們?yōu)槔媳肀硌莞栉?/p>
此次活動(dòng)受到了在場(chǎng)老離退休軍隊(duì)老干部、轉(zhuǎn)業(yè)、復(fù)員、退伍軍人的熱烈歡迎。會(huì)場(chǎng)內(nèi)唱響時(shí)代主旋律，營(yíng)造了“軍愛民，民擁軍”的良好社會(huì)氛圍。也進(jìn)一步融洽了心連心、同呼吸、共命運(yùn)的軍民關(guān)系。
八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)2我校一直把雙擁工作當(dāng)作一件大事來抓，每學(xué)年學(xué)校工作、支部工作都把雙擁工作作為重要的內(nèi)容，明確責(zé)任，科學(xué)規(guī)劃，精心組織，切實(shí)把雙擁的各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，取得了明顯成績(jī)，受到了上級(jí)的好評(píng)。現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：
一、深入開展師生員工的國(guó)防教育。雙擁工作事關(guān)大局，我們?cè)诠ぷ髦凶龅搅怂枷肷嫌姓J(rèn)識(shí)，工作上有安排，經(jīng)費(fèi)上有保障。在師生中廣泛開展“視軍隊(duì)如長(zhǎng)城，把軍人當(dāng)親人”的擁軍教育。為把國(guó)防教育落到實(shí)處，還通過國(guó)防教育報(bào)告會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)防知識(shí)教育、愛國(guó)主義教育，請(qǐng)老革命、老戰(zhàn)士為學(xué)生作報(bào)告，開展國(guó)防知識(shí)演講比賽、參觀愛國(guó)主義教育基地，提高中學(xué)生的國(guó)防意識(shí)和培養(yǎng)愛國(guó)情操。
廣泛普及國(guó)防知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防觀念，激發(fā)學(xué)生的擁軍熱情。學(xué)校還訂閱了《解放軍》等報(bào)刊雜志供師生員工閱讀。學(xué)校還利用“八一”建軍節(jié)，宣傳《國(guó)防法》、《兵役法》等法律法規(guī)，大大提高了全校師生對(duì)國(guó)防重要性的知識(shí)和對(duì)親人解放軍的熱愛。
二、建立軍民共建友好單位。我校與齊賢派出所建立了友好關(guān)系。不斷組織學(xué)生參觀學(xué)習(xí)，經(jīng)常開展文娛體育比賽和聯(lián)歡活動(dòng)。我校高中英語組老師多次上派出所輔導(dǎo)民警學(xué)習(xí)世博英語，進(jìn)行文化擁軍。
三、深入開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)。我校每年都撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行擁軍和慰問軍、烈屬?！鞍艘弧逼陂g為共建單位退伍軍人購(gòu)買了紀(jì)念品。為單位軍烈屬送上慰問金。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫政策，為軍烈屬排憂解難，為軍人解除后顧之憂。鼓勵(lì)軍人家屬支持親人在部隊(duì)安心服役，勉勵(lì)復(fù)退軍人“發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)、爭(zhēng)取更大光榮”，為學(xué)校建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
我們堅(jiān)信在上級(jí)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組和教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤奮工作，開拓進(jìn)取，在雙擁工作中爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)3為慶祝中國(guó)建軍93周年，進(jìn)一步深化“堅(jiān)定理想信念，忠誠(chéng)履行職責(zé)使命”主題教育，繼承和發(fā)揚(yáng)消防部隊(duì)擁政愛民的優(yōu)良傳統(tǒng)，扎實(shí)開展好擁政愛民工作，樹立“人民消防為人民”的良好形象。上城大隊(duì)結(jié)合實(shí)際，專門制定了方案，成立了系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)“八一”建軍節(jié)期間的各項(xiàng)工作進(jìn)行了部署和安排，確保“八一”期間的擁政愛民和走訪慰問活動(dòng)轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)。
一、重結(jié)合，緊抓傳統(tǒng)，認(rèn)真組織。在“八一”期間集中開展一次以擁政愛民為主要內(nèi)容的光榮傳統(tǒng)教育，并做到“四結(jié)合”，即把擁政愛民教育與“堅(jiān)定理想信念，忠誠(chéng)履行職責(zé)使命”主題教育相結(jié)合，與部隊(duì)基層基礎(chǔ)建設(shè)相結(jié)合，與經(jīng)常性思想政治教育、經(jīng)常性管理工作相結(jié)合，與執(zhí)勤崗位練兵工作相結(jié)合。通過教育，使大隊(duì)官兵充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)期做好擁政愛民工作的現(xiàn)實(shí)意義和重要作用，進(jìn)一步端正對(duì)人民群眾的根本態(tài)度，增強(qiáng)官兵服務(wù)人民、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的自覺意識(shí)，引導(dǎo)官兵切實(shí)做到立警為公、執(zhí)法為民。
二、重實(shí)踐，積極走訪，傾聽呼聲。大隊(duì)在“八一”期間，通過登門走訪納諫，舉行警政、警民溝通會(huì)，廉政建設(shè)座談會(huì)，邀請(qǐng)地方先進(jìn)人物來隊(duì)授課報(bào)告等多種形式，廣泛征求社會(huì)各界對(duì)消防工作的意見和建議，積極爭(zhēng)取縣委、政府和廣大人民群眾對(duì)消防工作和消防部隊(duì)建設(shè)的理解、關(guān)心和支持。同時(shí)，還要組織官兵廣泛開展部隊(duì)內(nèi)外的走訪慰問活動(dòng)，一方面走訪駐地群眾，傾聽群眾呼聲，并利用消防站開放等形式，向社會(huì)各界和廣大人民群眾展示消防部隊(duì)的風(fēng)貌，增進(jìn)消防官兵與人民群眾的感情。
三、重本職，愛民實(shí)踐，排憂解難。大隊(duì)要求全體官兵要立足本職工作，發(fā)揮消防部隊(duì)的裝備優(yōu)勢(shì)，想群眾之所想，急群眾之所急，應(yīng)群眾之所需，廣泛開展各種便民利民服務(wù)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地為群眾做好事、辦實(shí)事。
四、重載體，活躍警營(yíng)，優(yōu)化環(huán)境。結(jié)合大隊(duì)實(shí)際，合理安排好“八一”期間的基層部隊(duì)警營(yíng)文化生活。機(jī)動(dòng)靈活的采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的辦法，組織警民聯(lián)歡會(huì)、書法比賽、歌詠比賽等官兵喜聞樂見的活動(dòng)，陶冶官兵情操，鼓舞部隊(duì)士氣，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。
五、重宣傳，揚(yáng)消防風(fēng)貌、樹官兵形象。節(jié)日期間，要重視和支持擁政愛民活動(dòng)中的宣傳報(bào)道工作，善于挖掘部隊(duì)在搶險(xiǎn)救災(zāi)、警民共建、執(zhí)法為民、執(zhí)勤訓(xùn)練、愛崗奉獻(xiàn)等方面先進(jìn)事跡，并充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮有寫作特長(zhǎng)的官兵積極寫稿、投稿，擴(kuò)大社會(huì)影響。同時(shí)，要主動(dòng)向宣傳部門和新聞媒介通報(bào)情況，積極爭(zhēng)取媒體的支持，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的好人好事，不失時(shí)機(jī)、限度地弘揚(yáng)宣傳，樹立典型，努力做到報(bào)紙上有文字，廣播里有聲音，電視里有圖像，網(wǎng)絡(luò)上有信息，樹立消防部隊(duì)赴湯蹈火，執(zhí)法為民的良好形象。
八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)4在中國(guó)建軍93周年來臨之際，為激發(fā)全鎮(zhèn)居民在新形勢(shì)下雙擁工作的政治熱情，扎實(shí)做好擁軍優(yōu)屬工作，木蘭鎮(zhèn)以多種形式慶祝“八一”建軍節(jié)。
1、深入開展宣傳教育活動(dòng)。
鎮(zhèn)武委會(huì)組織全體機(jī)關(guān)干部、各社區(qū)書記、民兵連長(zhǎng)以座談會(huì)的形式開展雙擁政策、法規(guī)宣傳活動(dòng)，激發(fā)廣大群眾參與雙擁工作的積極性。
2、深入開展慰問活動(dòng)。
鎮(zhèn)武裝部牽頭，聯(lián)合民政、殘聯(lián)等部門，組織鎮(zhèn)、村干部深入村組，對(duì)傷殘軍人、復(fù)員軍人進(jìn)行慰問，關(guān)心他們的生產(chǎn)生活情況，幫助他們解決生產(chǎn)生活中的困難，慰問三屬、傷殘、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人等21人次，發(fā)放優(yōu)待金2200元。
3、召開慶祝建軍93周年座談會(huì)。
7月28日，鎮(zhèn)黨委、政府組織復(fù)員軍人代表、現(xiàn)役軍人代表、機(jī)關(guān)退伍軍人代表30余人召開慶“八一”座談會(huì)。座談會(huì)上，代表們聽取了鎮(zhèn)黨委政府今年的工作匯報(bào)，了解了全鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體情況。參會(huì)代表紛紛表示，要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格按照黨委政府的要求，積極響應(yīng)黨委政府的號(hào)召，全力支持、配合黨委政府的中心工作，在各自的崗位上，以實(shí)際行動(dòng)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，爭(zhēng)做表率，敢為先鋒，積極為“田園小鎮(zhèn)、錦繡木蘭”的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
4、組織“八一國(guó)防習(xí)武日”活動(dòng)。
組織鎮(zhèn)機(jī)關(guān)退伍軍人、各社區(qū)民兵干部共70余人開展了“八一國(guó)防習(xí)武日”活動(dòng)。通過此次習(xí)武活動(dòng)，提高了全鎮(zhèn)民兵干部的國(guó)防意識(shí)，增強(qiáng)了民兵干部戰(zhàn)斗力。繼續(xù)發(fā)揮民兵干部軍民聯(lián)系的紐帶作用，圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，訓(xùn)練出一支在抗洪搶險(xiǎn)、應(yīng)急救援、社會(huì)維穩(wěn)等方面，拉得出、用得上、起作用的民兵隊(duì)伍。
八一建軍節(jié)最新活動(dòng)總結(jié)5在建軍節(jié)來臨之際，鶴盛鎮(zhèn)以擁軍優(yōu)屬服務(wù)為主題，積極開展八項(xiàng)雙擁活動(dòng)，慶祝"八一"建軍節(jié)的到來。
1、召開一次黨委議軍會(huì)議。
7月15日召開班子會(huì)議，商議行政區(qū)劃調(diào)整后鎮(zhèn)武裝工作發(fā)展建設(shè)問題。如鎮(zhèn)人武部規(guī)范化建設(shè)、武裝工作制度建設(shè)、民兵連長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)、八一活動(dòng)安排、征兵工作準(zhǔn)備等工作。
2、進(jìn)行一次國(guó)防教育大宣傳。
7月份，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、信函等傳媒，采取掛橫幅、貼標(biāo)語，發(fā)慰問信以及會(huì)議宣傳等多種形式進(jìn)行宣傳教育，為節(jié)日營(yíng)造良好的國(guó)防氛圍。
3、上一堂國(guó)防教育課。
7月19日召開全體機(jī)關(guān)干部會(huì)議，由鎮(zhèn)人武部長(zhǎng)周紅權(quán)主講"現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)防"，講到的新概念武器和信息化戰(zhàn)爭(zhēng)，讓大家耳目一新，從而也增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部的國(guó)防觀念和國(guó)防意識(shí)，最后還組織大家觀看了國(guó)防教育片"中國(guó)遠(yuǎn)征軍"。
4、給現(xiàn)役軍人一封信。
鼓勵(lì)他們安心部隊(duì)工作，在部隊(duì)這座大熔爐里錘煉成鋼、建功立業(yè)，多作貢獻(xiàn)。
5、召開一次現(xiàn)役軍人家屬座談會(huì)。
7月28日召開座談會(huì)，回顧人民軍隊(duì)走過的光輝歷程，頌揚(yáng)人民軍隊(duì)為保障社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、維護(hù)世界和平所做出的巨大貢獻(xiàn)。會(huì)議進(jìn)行了座談交流，了解軍人及家屬的思想、生活等情況，交流工作思路，解答優(yōu)撫安置政策，集思廣益，為下步工作提供參考意見。最后為現(xiàn)役軍人家屬發(fā)放了優(yōu)待金。
6、開展一次軍屬解困幫扶活動(dòng)。
7月下旬，走訪慰問特困軍屬，用活政策，幫助他們解決一些實(shí)際困難。同時(shí)還推出困難退伍軍人子女考取大學(xué)的，將上報(bào)給予一定的資助。
7、開展一次駐軍走訪慰問活動(dòng)。
7月21日，鎮(zhèn)班子走訪了縣人武部，與徐道友部長(zhǎng)進(jìn)行了面對(duì)面交流，擁軍氛圍濃厚。最后還為縣人武部送上一萬元慰問金。
8、過一次軍事日生活。
7月21日下午，鎮(zhèn)班子包括辦事處正副主任在縣人武部軍事科的安排下，進(jìn)行了實(shí)彈射擊訓(xùn)練，體驗(yàn)軍營(yíng)生活。結(jié)束后，鎮(zhèn)班子還與縣人武部官兵共進(jìn)晚餐，共慶"八一"建軍節(jié)的到來。
**軍分區(qū)
市消防支隊(duì)
邊防檢查站
群眾文化館
主持稿撰寫及司儀：偉杰
開場(chǎng)語：
男：83年前，嘹亮的軍號(hào)如同浩蕩春雷，響徹中國(guó)大地，宣告了人民武裝的莊嚴(yán)誕生，預(yù)示著一個(gè)嶄新時(shí)代從此開始！歷史的年lun從此向著光明隆隆開來，83載的艱苦征程，83載的浴血奮戰(zhàn)，83載的卓越功勛?？钢埠蛧?guó)風(fēng)雨的洗禮，帶著對(duì)人民無比的忠誠(chéng)和熱愛，一路繼往開來。軍愛民、民擁軍，軍民魚水情誼深。一次次風(fēng)吹浪打，一道道艱難險(xiǎn)阻。軍民團(tuán)結(jié)一條心，黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)用忠誠(chéng)和鮮血筑成了共和國(guó)不朽的豐碑，共同鑄造了人民的威武之師、常勝之師！一聲聲問候，傳遞著樸素和真摯的情感。一句句話語，表達(dá)著淳樸而真實(shí)的祝福。讓我們軍地團(tuán)結(jié)的友誼在今晚的歡欣鼓舞中得到完美的升華！
一、 介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓
男：請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹出席今天我們聯(lián)歡晚會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們分別是……（按職務(wù)頭銜級(jí)別依次宣讀、介紹）
（宣讀完畢后）男：讓我們?cè)俅螌?duì)出席今天聯(lián)歡晚會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓朋友們表示最衷心的感謝和歡迎！
二、穿插儀式流程：
1. 首先有請(qǐng)**書記（區(qū)長(zhǎng)）代表**區(qū)人民政府和人民宣讀慶?！鞍艘唤ㄜ姽?jié)”慰問信，大家掌聲歡迎！
（宣讀完畢）男：再次感謝**（書記）的宣讀，謝謝！
2. 接下來有請(qǐng)**書記（區(qū)長(zhǎng)）代表**區(qū)人民政府和**區(qū)人民為**市軍分區(qū)及所屬單位和所有子弟兵指戰(zhàn)員同志們送上節(jié)日的問候和慰問金！請(qǐng)以上兩家單位派出代表贈(zèng)送和受贈(zèng)，非常感謝！
（贈(zèng)予儀式結(jié)束）男：再次衷心感謝**書記和**市軍分區(qū)**兩位代表和相關(guān)單位的同志們！謝謝！
二、 節(jié)目部分：
（1） 男：戰(zhàn)士的忠誠(chéng)是凝聚起共和國(guó)萬里長(zhǎng)城的堅(jiān)實(shí)保證，不管哪里有危難，哪里有險(xiǎn)情，戰(zhàn)士們總是一次次地用忠誠(chéng)唱響著這樸實(shí)的子弟兵之歌。首先請(qǐng)欣賞：男聲獨(dú)唱：《當(dāng)兵的忠誠(chéng)》 ***（演唱者） （武警支隊(duì)）
（2） 男：革命年代，戰(zhàn)士們?cè)⊙獖^戰(zhàn)，打靶歸來的雄壯和豪邁在征途上再創(chuàng)輝煌，接下來請(qǐng)欣賞：女聲二重唱：《打靶歸來》***（武裝部）
（3） 男：軍營(yíng)中，鐵漢也有情，人間兒女皆向往，且問兒郎愛著誰？誰與誰唱訴衷腸。請(qǐng)欣賞：男聲獨(dú)唱：《你到底愛誰》**（消防大隊(duì)）
（4） 男：鼓聲里穿越的不只是時(shí)代，還有那醉人的音符，鼓點(diǎn)中奔騰著迷人的風(fēng)采，美不勝收的是那鼓舞人心的奏鳴讓我們聆聽著未來！請(qǐng)欣賞：獨(dú)舞：《醉鼓》***（文化館）
（5） 男：互聯(lián)時(shí)代，跨越不是夢(mèng)，時(shí)間和距離不再是人們溝通的障礙，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和交流正是新時(shí)展的碩果。瞧，咱們可愛的消防戰(zhàn)士在生活中也是多才多藝不可多得的人才，這不，接下來為大家表演的是：吉他彈唱：《旅行》***（邊檢站）
（6） 男：快樂其實(shí)很簡(jiǎn)單，快樂就在朋友們雙手鼓掌的笑聲里，快樂就在你我的眉頭上，快樂就住在你幸福的心坎里。請(qǐng)欣賞：女聲獨(dú)唱：《快了的人請(qǐng)鼓掌》**（武裝部）
（7） 男：共和國(guó)美麗的夜晚，月色皎潔，大地披銀裝，山川輕聲和，人民的子弟兵和月亮互相發(fā)生著什么樣的故事呢？讓我們猜猜看……請(qǐng)欣賞：男聲獨(dú)唱《月亮和兵》***（軍分區(qū)）
（8） 男：走過燦爛，走過輝煌，曾經(jīng)迷漫，曾經(jīng)向往，一首好聽的歌曲，總是讓人尋味，讓人難以忘懷，來吧，朋友們，讓我們張開雙臂擁抱多彩的春天吧！請(qǐng)欣賞女聲獨(dú)唱《田野里的春天》**（文化館）
（9） 男：我們的戰(zhàn)士，告別了家鄉(xiāng)，踏上征途，離開了母親溫暖的懷抱，投身到了綠色的軍營(yíng)。肩負(fù)著保家衛(wèi)國(guó)的重任，他們決心要用赤膽和忠心，用滿腔的熱誠(chéng)，保衛(wèi)祖國(guó)和人民的安寧。愛國(guó)家、愛人民永遠(yuǎn)都是我們子弟兵們純真的本色和鮮紅的烙印。奉獻(xiàn)著自己的青春為祖國(guó)母親的繁榮昌盛保駕護(hù)航！接下來請(qǐng)欣賞：合唱：《愛國(guó)奉獻(xiàn)歌》**（消防大隊(duì)約20人）
結(jié)束語：
1974年，哥哥吉姆和弟弟約翰在佛羅里達(dá)州一個(gè)購(gòu)物中心租下了場(chǎng)地，投資10萬美元，建成了一個(gè)餐廳影院，到此看電影的觀眾如同上酒吧的顧客，坐在舒服的座椅上吃著三明治，喝著啤酒，悠然自得地欣賞電影，這里沒有傳統(tǒng)的成排固定座椅，全是寬綽的桌椅，身著燕尾服的服務(wù)員穿梭其間，為觀眾送上意大利脆餅，飲料等各種食品，店堂布置大氣雅趣，廣受稱贊，進(jìn)門只要2美元門票，比一般影院少了3美元，其奧妙在于賺的盈利來自食品與飲品。其實(shí)。半數(shù)顧客事先根本不知放映何電影，完全是沖著食物和飲品來的，生意火得很。
將餐廳與影院合并營(yíng)銷是創(chuàng)新之舉，可貴在“合”字的有機(jī)結(jié)合。如今旅行社的線路產(chǎn)品，也可以打破常規(guī)。來個(gè)全新結(jié)合，以此出新彰奇。如丹東朝鮮5日之旅可增加2日，增加1日去國(guó)家4A級(jí)景區(qū)冰峪溝，晚住步云山生態(tài)度假區(qū)，洗露天溫泉，新增第二天去被譽(yù)為“世界蜆庫”的莊河蛤蜊島，住1夜，玩海、游海、品海、釣海、趕海，不用乘船。汽車直接開上海島，方便快捷。別有趣味，不叫好才怪呢，如大連地接的2天團(tuán)，或3天團(tuán)，也可加上2日，豈不錦上添花，增加了逗留時(shí)間，效益便迎刃而出，只要“合”之要有趣、有理、有奇、有新。無疑必受歡迎。
二、機(jī)遇營(yíng)銷法
長(zhǎng)久以來，馬薩諸塞州馬布爾黑德鎮(zhèn)的“諾曼眼鏡行”一直經(jīng)營(yíng)各式眼鏡，但7月的一個(gè)周末，這個(gè)小鎮(zhèn)突然迎來了25萬愛國(guó)同胞，慶祝美國(guó)船艦“憲法”號(hào)駛?cè)胄「?00周年，恰逢夏日周末。天氣好極了。為吸引過往人，馬奇司在路邊兩行擺放桌子，上面堆著各式廉價(jià)眼鏡，把其貌不揚(yáng)的眼鏡店變成了太陽鏡購(gòu)物中心，店內(nèi)眼鏡琳瑯滿目，馬奇司采取寄售訂貨方式，所以即便賣不完所有產(chǎn)品，他也不用擔(dān)心存貨積壓，他還允許小販在店鋪附近擺攤，折價(jià)銷售，借以制造氣氛，生意果然非常好，拉普漢姆說：“那一天，我們賣了150副，全鎮(zhèn)別的商店都沒想到這種促銷辦法”。
隨機(jī)應(yīng)變，抓住機(jī)遇，是營(yíng)銷最基本的方法。其實(shí)機(jī)遇很多。只是我們常常與機(jī)遇失之交臂，沒有捕捉到而已，這責(zé)任恐怕在主觀的努力上。如大連不僅有賞槐會(huì)、國(guó)際服裝節(jié)、馬拉松國(guó)際賽、啤酒節(jié)、煙花爆竹節(jié)。大連還是中國(guó)唯一進(jìn)入世界徒步協(xié)會(huì)組織的城市，2008年8月國(guó)旅總社抓住機(jī)遇，一下子組織了荷蘭徒步愛好者650人的大型團(tuán)隊(duì)來大連進(jìn)行徒步活動(dòng)，盛況空前，成績(jī)卓著、諸如八一節(jié)、教師節(jié)、婦女節(jié)、護(hù)士節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)都蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，只是我們沒有開辟好而已，這應(yīng)當(dāng)從自身找找原因，才是上策。
三、引薦營(yíng)銷法
誰說好人總吃虧?加利福尼亞州門洛帕克的艾里絲?啥雷爾認(rèn)為，周到服務(wù)能獲得88％的回頭客和引薦機(jī)會(huì)，使公司的利稅達(dá)到340萬美元。哈雷爾房屋改造公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算為銷售額的1％。她把70％都用在鼓勵(lì)回頭客和制造推薦機(jī)會(huì)的努力上，她在進(jìn)行廚房改造工程時(shí)，2／3的客戶收到了在附近餐館就餐的禮券。同時(shí)還有一張手寫的小條，上面寫道：“對(duì)改造廚房而給你們帶來的麻煩表示歉意。”每年她為這些小禮物作的預(yù)算是3000美元。果然，不斷有人來找哈雷爾承接他們的房屋改造工程，而這些客戶都聽從了別人的推薦，而推薦人正是哈雷爾過去的客戶。這正是：一心為顧客著想，必受忠實(shí)顧客青睞。
可見，信譽(yù)與口碑比什么都重要，在名與利上，第一位是名，而不是利。有了名，何愁沒有利呢?對(duì)旅行社而言，無論做專線。還是收散客；無論委托代辦，還是一地接待，生意有大有小，利潤(rùn)有薄有厚，然而把游客放在心上，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是根本途徑，只圖“一錘子買賣”，只顧眼前“厚利”?！疤舴蕭荨?，是一種短視，不會(huì)有大的發(fā)展。因而重視服務(wù)方式、重視服務(wù)品質(zhì)、重視服務(wù)內(nèi)涵。不斷在服務(wù)中創(chuàng)建口碑，用服務(wù)刷新自己的品牌，將是決勝的必然。春秋國(guó)旅之所以由小鐵皮房發(fā)展成為中國(guó)國(guó)內(nèi)旅行社的百?gòu)?qiáng)之首，似乎是神話，其實(shí)服務(wù)的引薦與口碑才是成功的根本所在。有了一流的服務(wù)技能與品質(zhì)，何愁沒有生意做?
四、驚奇營(yíng)銷法
杰克?鮑姆是達(dá)拉斯大峽谷咖啡連鎖店的總經(jīng)理，他的連鎖店實(shí)行了一條令人難以抗拒的服務(wù)：對(duì)剛獲提升的本地工作人員，他們會(huì)寄去賀信和就餐禮券?！罢?qǐng)來喝杯香檳吧”，信上親切地寫道。收信人可在鮑姆的10多家店任選一家享受免費(fèi)香檳或葡萄酒。無需太多努力，這些信輕而易舉地帶來了許多新生意。管理者每天花45分鐘在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上尋找當(dāng)日提升通知，并記下雇主的地址，寄出30多封信。僅1995年用于此項(xiàng)開支為1625美元，回應(yīng)率是29％，創(chuàng)利稅106177美元，每個(gè)新客戶每年會(huì)返回3次，這突如其來的驚喜，既有利益，也贏得了顧客的心。一舉兩得，堪稱絕妙。
免費(fèi)的“驚人之舉”產(chǎn)生了長(zhǎng)久的有償“驚喜之果”，而且顧客歡喜若狂。欣然前往，豈不令人贊許。
五、積善營(yíng)銷法
美國(guó)著名的辛迪諾商務(wù)始創(chuàng)之初，常贊助電視、報(bào)刊有關(guān)欄目。出盡了風(fēng)頭，使商店的社會(huì)知名度大幅提高，可商品銷售一直處于滯銷狀態(tài)。為此，商店老板帶著“既然你知道我們商店，為什么不購(gòu)買”的問題做了調(diào)研，結(jié)果多數(shù)顧客指出：“我們認(rèn)識(shí)了你，并不等于信得過你?！迸?。商店老板頓時(shí)恍然大悟，于是改變形式，把大眾媒介上拋頭露面的贊助拿來定做了許多垃圾箱放在大街小巷，上面不僅印有商店名稱、銷售的主要商品，還印有“請(qǐng)愛護(hù)公共衛(wèi)生”字樣式。群眾相互傳頌道：“辛迪諾舍得花錢做善事、講道理，這樣商店信得過?！辈痪?，該店又拿出更多的錢在城區(qū)大建綠地草坪。改善了公共環(huán)境，使人們產(chǎn)生了對(duì)辛迪諾商店的感激和敬意，并對(duì)辛迪諾商店及商品產(chǎn)生了信賴之情，商店的商品由此更加暢銷。
此“積德行善”之術(shù)。不僅靈驗(yàn)，而且形成了暢銷之勢(shì)，這乃消費(fèi)者對(duì)“積善”者之“回贈(zèng)”，難得而可貴呀。旅行社也常搞“感恩行動(dòng)”，“大酬賓”、“大吐血”、“僅此一團(tuán)”之類，聽多了，也就不新鮮了，這里有真，但也有假，名目多也，有時(shí)仔細(xì)算算。未必便宜多少，有時(shí)甚至“羊毛出在羊身上”，價(jià)格反而高了不少。如前兩年。港澳4夜5日雙飛游。廣告價(jià)2680元/人，但報(bào)名時(shí)，卻講明每人要加收自費(fèi)項(xiàng)目和小費(fèi)580元/人。其中若有老人、記者、醫(yī)生、學(xué)生還要再加收400元/人，因其“購(gòu)物差”。你看這哪是“酬賓”，豈不是“宰賓”。我們一些旅游企業(yè)心中缺少的恰恰是“真情實(shí)感”，只圖一時(shí)賺錢。其實(shí)“花言巧語”只可“蒙”人一回，沒有“德”與“善”，注定要的，這方面的教訓(xùn)太深刻了，應(yīng)牢牢記取。
六、單一營(yíng)銷法
只賣一種商品，但備貨齊全的單品商店也會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎。這與求新、求變、求個(gè)性、求時(shí)尚有密切關(guān)聯(lián)。日本一
家專門銷售拖鞋的“黑巖拖鞋店”，供應(yīng)著100多種款式的獨(dú)特拖鞋。而每種款式配備3種顏色。6種尺寸。顧客到此頗感方便。專營(yíng)襪子的“摩登商店”，其品種繁多，五光十色，常使那些挑剔的青年男女看花了眼。竟一下子不知道買什么好。至于澀谷的“郵差先生”則羅致了世界各地的3000種信封，信紙。也吸引了不少顧客。
單一與齊全是對(duì)立的統(tǒng)一。然而，單一往往可獨(dú)樹一幟。獨(dú)領(lǐng)、獨(dú)具風(fēng)采。旅行社本身屬中小企業(yè)，沒必要貪大求全，單純一點(diǎn)、簡(jiǎn)單一點(diǎn)、專一一點(diǎn)，也許更佳一點(diǎn)，只要把服務(wù)、客源、利潤(rùn)搞上去，簡(jiǎn)一點(diǎn)，單一點(diǎn)又有何妨?有的旅行社只做近郊游，或只做長(zhǎng)白山游、或只做云南游等。把自己這條單一線當(dāng)成生命線來做，不斷在自己的產(chǎn)品上推陳出新，一年一個(gè)新面貌，一年一個(gè)新成績(jī)。在此，不必求全求大。因?yàn)椴荒軓V種薄收，則不如來個(gè)少種高產(chǎn)更為妙也。這正是單一營(yíng)銷的魅力所在。
七、重譽(yù)營(yíng)銷法
“重利”是商人永恒的追求。英國(guó)的塞因斯伯里公司不從“重利”，而且更“重譽(yù)”。說來讓人難以置信，它保證本公司的食品價(jià)格低廉，如有顧客發(fā)現(xiàn)同類食品在商號(hào)價(jià)格更低，公司不僅即刻把價(jià)格差額的錢歉退回顧客。還馬上調(diào)整自己的價(jià)格。盡管如此辦理會(huì)帶來許多麻煩，要增加許多工作量。也更需要各級(jí)管理人員有高度的責(zé)任心。然而目的卻只有一個(gè)――讓顧客放心。
上述公司“重譽(yù)”高于“重利”的作法，不是一時(shí)之計(jì)，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，重在“名譽(yù)”高于一切的理念，重在貫徹落實(shí)這個(gè)理念，這正是企業(yè)走向輝煌的基礎(chǔ)。找找一些旅行社被投訴的原因，大多屬于服務(wù)不周。安排不當(dāng)，處理不妥，主觀問題大于客觀問題。盈利大于品質(zhì)。是“利已”與“利民”上出了問題，反映出缺乏高度的責(zé)任心與事業(yè)心，可見不斷提高職工的政治素質(zhì)，增強(qiáng)道德教育、微笑教育、溝通教育、文明教育、理想教育的重要意見，在“育人”這方面應(yīng)引起旅行業(yè)的高度重視。企業(yè)要講信譽(yù)，個(gè)人是企業(yè)的“窗口”，也要講信譽(yù)。每個(gè)職工都能從一言一行，一舉一動(dòng)中體現(xiàn)出信譽(yù)的價(jià)值，那這企業(yè)怎么會(huì)沒有飛躍的發(fā)展呢?
八、訪問營(yíng)銷法
雅芳公司的創(chuàng)始人叫麥肯尼爾?！霸L問推銷法”是他最初動(dòng)用的。他聘請(qǐng)?jiān)S多家婦為推銷員，在各條街道幫他做香水的訪問推銷工作。此法其他人也采用過，但麥?zhǔn)线\(yùn)用得最有效。因其它人訪問推銷中，常把質(zhì)次價(jià)高的東西硬塞給人家，難免吃虧上當(dāng)，再不肯買第二次了。麥肯尼爾則完全不同，他規(guī)定兩條：一被雇傭者只能在自己居住的街道推銷，用戶隨時(shí)可找到她。二質(zhì)量差的物品可找推銷員包換?？傊?zhǔn)系脑瓌t是對(duì)用戶負(fù)責(zé)，不使用戶吃虧。這樣遠(yuǎn)近的消費(fèi)者能放心地購(gòu)買他的香水，公司很快成長(zhǎng)壯大起來，推銷員多達(dá)萬人，香水覆蓋面由加州擴(kuò)展到其他各州。
瞧，“千家萬戶把門開”的秘密就在于雅芳卓有成效的訪問服務(wù)，這種服務(wù)包括微笑、禮貌、真誠(chéng)、質(zhì)量、人緣，一句話給消費(fèi)者吃顆“定心丸”，自然順利打開了推銷渠道。旅行社也要問問自己，咱們走了多少“路”?守住了多少“路口”?訪問了多少客戶?推銷了多少令人心馳神往。恰逢對(duì)路的產(chǎn)品?我們的一些企業(yè)常常抱怨“廣告打了”，“客戶跑了”，“傳單送了”。卻收客寥寥，日不付出，這恐怕與你的工作狀態(tài)，服務(wù)狀態(tài)、獎(jiǎng)勵(lì)狀態(tài)、產(chǎn)品狀態(tài)、誠(chéng)懇狀態(tài)有關(guān)，如果工作淺嘗輒止，服務(wù)蜻蜓點(diǎn)水，獎(jiǎng)勵(lì)可有可無，產(chǎn)品陳舊老套，態(tài)度生惡煩冷，怎能打動(dòng)游客，不“嚇”著游客才怪呢，當(dāng)然這里關(guān)鍵是訪問的態(tài)度+產(chǎn)品的保證，這才是雅芳成功的路子。
九、玩樂營(yíng)銷法
香港沙田新城市廣場(chǎng)有一家日商面包店，對(duì)外宣傳的廣告是：親手做。自己嘗。有的食，有的玩。顧客被吸引，爭(zhēng)相一試身手。進(jìn)店后，只要交付12元港幣。就可以參加“吃著玩”的游戲。面包師把原料調(diào)配好，分給每個(gè)顧客，在師傅的指點(diǎn)下，顧客隨心所欲把面料捏成各種形狀，烤后趁熱而食。由于經(jīng)營(yíng)手段別具一格。光顧者絡(luò)繹不絕。因此，該店生意越做越紅火。
以“玩”為理由，以“樂”為目的銷售思路頗為新穎別致，而且創(chuàng)在人性化，意在趣味化，貴在實(shí)用化，值得仿效?！奥糜巍倍值闹C音為“需留”，指要千方百計(jì)“留”住游客。讓客人游個(gè)夠，在“多游”中創(chuàng)造利潤(rùn)，可惜我們的許多旅游廣告缺乏玩興、趣興、游興、新奇性與誘惑性，產(chǎn)品老化現(xiàn)象較為普遍，這就提出了一個(gè)亟待解決的問題，如何在新產(chǎn)品上下功夫，加大力度，挖掘開發(fā)新產(chǎn)品，使游中趣味無窮，內(nèi)涵厚實(shí)。體驗(yàn)奇異。這樣才能吸引游客踴躍報(bào)名參團(tuán)。香港日商面包店不是給了我們極好的啟示嗎?
十、檔案營(yíng)銷法
荷蘭的一些高級(jí)華人餐館，用電腦將每位有潛質(zhì)的客人的資料記錄下來，每逢節(jié)日、顧客生日或即將推出的新菜肴，都向顧客寄信祝賀或介紹情況。收信人往往受寵若驚，對(duì)餐館留下深刻印象。這樣再次上餐館，首先想到的自然是那家!
此法簡(jiǎn)便易行。行之有效，許多旅行社也都心血來潮，如此云云。然而，不妨問一下，你的客戶檔案管理的有條不紊嗎?一應(yīng)俱全嗎?有編號(hào)及客戶增加、變更、補(bǔ)充嗎?逢年過節(jié)向客戶發(fā)出慰問信有多少?有了新產(chǎn)品，能及時(shí)送達(dá)通報(bào)嗎?堅(jiān)持走訪、回訪、互訪、詢?cè)L了嗎?有哪些完善措施?據(jù)了解，這看擬簡(jiǎn)單的事，其實(shí)做起來并不簡(jiǎn)單，我們的毛病在于簡(jiǎn)單的事游戲化、形式化、馬虎大意，這里的差距，恰恰是影響產(chǎn)生效益的差距，看來好點(diǎn)子，沒有制度化、規(guī)范化的管理等于零。
十一、限時(shí)營(yíng)銷法
日本橫濱的龜田商店，某日于店前貼出了一則廣告：茲定于今日下午1時(shí)45分至2時(shí)，作15分鐘最低價(jià)格大銷售，敬請(qǐng)光臨。一時(shí)間，人們奔走相告，購(gòu)者云集，許多原先并不急于購(gòu)物的人也加入了搶購(gòu)行列，后至者大有“我來遲”之嘆。事后一統(tǒng)計(jì)，這15分鐘內(nèi)賣出的貨，竟是平常銷售總額的兩倍以上。嘗到甜頭之后，該店每隔一段時(shí)，就“故伎重演”。因而銷售額直線飄升。
龜田商店的“限時(shí)特價(jià)”有口皆碑，因期“限”，因價(jià)“特”。這兩點(diǎn)牢牢抓住了消費(fèi)者的心理，難怪此時(shí)此刻激動(dòng)人心。人流如潮，購(gòu)買掀狂。這告訴我們掌握消費(fèi)者心理的重要性。如：多年前，大連一些旅行社聯(lián)合銷售首架日本6日包機(jī)游，10600元/人，廣告打出，不到一周，包機(jī)團(tuán)爆滿。還超員70位。不得不再增加另一航班的70個(gè)位置。因?yàn)椤跋迿C(jī)特價(jià)”，抓住了“首航”，滿足了那些向往日本游已久的游客之需，后來大連國(guó)旅堅(jiān)持做日本游品牌團(tuán)，在講優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)上下氣力，如今逢周三必發(fā)團(tuán)，周周發(fā)，月月發(fā)，做到了“彈無虛發(fā)”，價(jià)格雖降至6980元/人，卻仍然成為了“定期優(yōu)價(jià)”的黃金出境線。可見“限”與“特”中的文章應(yīng)大做特做，做精做絕。
十二、散拼營(yíng)銷法