時(shí)間：2023-03-13 11:05:09
導(dǎo)語：在營銷心得體會(huì)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
經(jīng)過一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營銷平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通，而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個(gè)人才可以在未來更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時(shí)，我對(duì)病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時(shí)候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場(chǎng)營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會(huì)（三）
作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。
1、網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。
2、網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3、網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4、網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷。互聯(lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢(shì)，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略
因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步！
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會(huì)很無聊的，原來上了課才知道，一點(diǎn)都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
太陽褪去了炙熱的光輝，又是倦鳥歸巢，炊煙升起之時(shí)，萬家燈火伴著人們匆匆的步伐。我們銷售中心一行幾人，結(jié)束了白天的走訪任務(wù)，帶著滿意的心情返回了旅館。衣領(lǐng)處、腰擺間一層層細(xì)小的鹽巴痕跡和鏡子中一張張曬紅的臉，是烈日給我們奔走一天留下的“紀(jì)念”。
剛剛洗漱完畢，就聽到晚間新聞謝幕的聲音。窗外響起了《都市夜歸人》的音樂，街上偶有幾個(gè)稀稀落落的夜歸的身影。窗內(nèi)的我們，沒有疲倦，也沒有夜歸的寂寥，而是心圓意滿，志趣盎然。因?yàn)榻裉?，我們又拜訪了150多家客戶，因?yàn)榻裉?，我們又圓滿地完成了任務(wù)。
這十幾天來，"好日子真情回饋零售客戶"主題活動(dòng)如火如荼，我們都活躍在市場(chǎng)的最前沿，每當(dāng)能為活動(dòng)添上精彩的一筆，我們都滿心歡喜(來源：文秘站 ）。結(jié)束了白天忙碌的工作，我們還不能馬上休息。因?yàn)?，我們要把今天的走訪情況統(tǒng)計(jì)匯合，配合煙草公司客戶經(jīng)理安排明天的行程，設(shè)計(jì)好明天的最佳路線，聯(lián)系各個(gè)業(yè)務(wù)人員，匯總反饋意見，整理信息。等一切工作完成之后，已是夜深人靜之時(shí)，枕著凌晨的安靜，我們甜甜地入夢(mèng)。
首先服裝陳列的學(xué)問，一個(gè)服裝故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。
所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
其次精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。
精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
一、工作的真諦
我是一名煙草營銷綜合管理員，工作多年來，我具備了愛崗敬業(yè)的工作精神、嫻熟的營銷業(yè)務(wù)技能、能夠協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)卷煙購進(jìn)合同的執(zhí)行、變更、補(bǔ)充等工作，并且參與制定卷煙銷售計(jì)劃，編制銷售任務(wù)的分解方案，通過市場(chǎng)分析，可以對(duì)卷煙統(tǒng)一批發(fā)價(jià)、零售價(jià)提出調(diào)整建議，說明調(diào)整理由。我一直認(rèn)為工作只要自己在做，自己不停地去做，就會(huì)受到好評(píng)，就算是一個(gè)好職工，是一種敬業(yè)。自聽了李濤博士的講解后，才使我從思想上有了一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。工作不僅要做，而更重要的是要做出結(jié)果，做出成績。只有做出了成效，才算是對(duì)工作的忠誠。假若你雖一直在工作，卻又從未做出過結(jié)果來，最多你也只能算是一個(gè)敢于為企業(yè)付出的人，而不能稱之為合格的員工。
二、學(xué)會(huì)忠誠
忠誠，既是一種境界，更是一種行動(dòng)。不要只認(rèn)為員工的忠誠對(duì)企業(yè)來說非常重要。其實(shí)，員工對(duì)公司忠誠受益的并不僅僅是企業(yè)，最大的受益者就是員工自己。因?yàn)?，一種職業(yè)的責(zé)任感和對(duì)事業(yè)的忠誠一旦養(yǎng)成，就會(huì)讓你成為一個(gè)值得別人信賴的人，可以被委以重任的人，我們是為自己負(fù)責(zé)的，公司用我，因?yàn)槲矣欣脙r(jià)值，因?yàn)槲沂菍I(yè)的人。所以我們要有這樣的心態(tài)，我為公司工作，公司付我薪水，公司為我提供發(fā)展的空間，我要充分利用這個(gè)空間發(fā)展自己的專業(yè)技能，提升自我市場(chǎng)價(jià)值。只有具備這樣想法的員工，才會(huì)有良好的職業(yè)心態(tài)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
三、學(xué)會(huì)共贏
學(xué)會(huì)共贏，只有學(xué)會(huì)與企業(yè)共贏才是最大的贏。在企業(yè)內(nèi)，老板與員工之間的關(guān)系就如同高山與流水，只有在依靠與互助的微妙配合中，才能共赴相同目標(biāo)。然而，倘若只糾纏于小我之中，只顧全自己的利益，那么每一個(gè)個(gè)體也只能僅僅是一滴水，你只有縱身于大海中，才有可能成為浩瀚大海中的一分子。所以，“團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)心”不僅是對(duì)員工的要求，也是對(duì)管理者的要求。員工只有將自己的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃密要聯(lián)系在一起，樹立與企業(yè)共贏的思想，才能達(dá)到利益最大化。聯(lián)合就是力量，分享就是價(jià)值，共贏就是成功。只有與企業(yè)共贏，才是員工真正意義上的贏。所以，一定要認(rèn)識(shí)到，員工與企業(yè)的關(guān)系就是，一榮俱榮，一損俱損。
四、今后打算
對(duì)于員工來說，怎樣才能做到忠誠于企業(yè)呢？就我個(gè)人而言，我認(rèn)為忠誠首先意味著我與煙草公司同舟共濟(jì)。如果公司是一條船，那么我的一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前。其次就是我對(duì)煙草營銷工作負(fù)責(zé)，我想這就是我對(duì)公司忠誠的最直接體現(xiàn)。我將繼續(xù)為公司高舉“七彩服務(wù)，情動(dòng)云嶺”卷煙銷售主旋律而努力。認(rèn)真踐行“兩個(gè)利益至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，在云南煙草“利國惠民、至愛大成”的核心價(jià)值理念指導(dǎo)下，努力打造“七彩服務(wù)、情動(dòng)云嶺”煙草服務(wù)品牌和“客戶滿意、我們滿意”的昆明煙草服務(wù)品牌，建設(shè)滿意終端，真情回報(bào)零售客戶，構(gòu)建和完善與零售客戶“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
市公司為全市的卷煙零售客戶還統(tǒng)一贈(zèng)送了免費(fèi)卷煙零售柜臺(tái)。通過一定范圍的客戶免費(fèi)發(fā)放柜臺(tái)，有些跟我們說：“這個(gè)卷煙柜臺(tái)比我們想象中的要好得多，真的謝謝煙草公司，為我們考慮的周到”雖然一句話，卻發(fā)自客戶內(nèi)心的肯定?，F(xiàn)在很多客戶都和我們反映，客戶都有改善店面形象的需求，零售終端形象發(fā)生了顯著變化，店面形象改觀，柜臺(tái)陳列有序，經(jīng)營行為得到規(guī)范，取到了以點(diǎn)帶面的作用。讓消費(fèi)者感受到煙草行業(yè)的“靚麗”窗口，具體體現(xiàn)了我們?nèi)ψ龊谩熬頍熒纤健备黜?xiàng)工作，更好踐行“七彩服務(wù)、情動(dòng)云嶺”煙草服務(wù)品牌的實(shí)際行動(dòng)，我想這就是我們能為廣大客戶盡自己的努力所能做到的。
8月21日，全國銷售精英培訓(xùn)提升大會(huì)圓滿結(jié)束，家人們返回市場(chǎng)，再次起航，讓我們用心傾聽他們的心聲：
重慶--肖韜
本次參加8.18會(huì)議體會(huì)最深的有以下幾點(diǎn)：
1、我們要專注于一件事情，把一件事情做好就能成為優(yōu)秀的人;
2、失敗沒有借口，成功必有緣由，執(zhí)行力是成功最基本的條件;
3、就重慶現(xiàn)在的整體狀況而言不容樂觀，方向有一定的偏差，需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;
4、市場(chǎng)的穩(wěn)定來源于對(duì)客戶的把控，大部分市場(chǎng)對(duì)客戶把控不準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展緩慢;
5、選擇相信就要付出絕對(duì)的努力，有付出才能有成功。
重慶--隆朝洪
經(jīng)過2天的回司學(xué)習(xí)，收獲頗多:
1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，過于懶散，其實(shí)不是做不好，是自己沒有規(guī)劃，每天盲目跑;
2、公司的經(jīng)營模式，沒有落實(shí)到位，一般只要落實(shí)了的市場(chǎng)，銷量都不差;
3、應(yīng)該提高自身素質(zhì)和品質(zhì)，讓客戶相信我們的產(chǎn)品，相信我;
4、不善于總結(jié)，應(yīng)該落實(shí)自己工作中的不足，善于規(guī)劃自己市場(chǎng)每個(gè)月應(yīng)該做什么，并且落實(shí)到實(shí)處，要不然每天都原地踏步，沒有進(jìn)步;
5、不忘初心，勇于拼搏，不浪費(fèi)時(shí)間，合理安排工作時(shí)間，用最短的時(shí)間，辦最高效的事。
重慶--楊友春
1、趙爭(zhēng)勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產(chǎn)品講解：
其中益氣聰明丸， 趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出現(xiàn)眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；
2、易建帆老師講的互聯(lián)網(wǎng)思維：“專注、極致、口碑、快！”
其中對(duì)專注：1米寬，1千米深，印象深刻。
1米寬，1千米深，這個(gè)是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。
3、劉毅劉總分享了做活動(dòng)銷推廣閉環(huán)：
藥廠地辦縣辦診所〈訂貨會(huì)，旅游，回司，活動(dòng)推廣〉醫(yī)生開藥病人吃藥〈家訪，患教〉病人復(fù)診再吃藥醫(yī)生開藥，如此循環(huán)?！串a(chǎn)品培訓(xùn)、診療培訓(xùn)、巡診帶教、學(xué)術(shù)推廣〉
做好閉環(huán)才是純銷，才有銷售的穩(wěn)定和持續(xù)。
4、寮治國老師講的體系學(xué)術(shù)：
如：三檔九級(jí)培訓(xùn)的課程內(nèi)容，為不同階段的基層醫(yī)生提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)提升課程，這個(gè)比較好。
5、王博王總帶來的企業(yè)文化介紹，更進(jìn)一步了解了摩美得制藥的企業(yè)文化。
6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：
看到了巡診帶教市場(chǎng)的作用和影響力，這個(gè)對(duì)基層是很有用的，相當(dāng)于手把手教醫(yī)生如何開藥，迅速提升銷量。
7、邢臺(tái)名醫(yī)楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區(qū)域醫(yī)生去推廣介紹。
一句話，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，多總結(jié)自己的不足。下來后，合理分配好時(shí)間，在終端多投入一點(diǎn)時(shí)間去，多去接觸客戶，開發(fā)客戶，把好的經(jīng)驗(yàn)用到市場(chǎng)中去。
希望大渡口片區(qū)能多打造出重點(diǎn)客戶，多開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的潛力客戶！
重慶--屈鵬
經(jīng)過兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到很多：
1、對(duì)公司的產(chǎn)品了解的不夠全面，跟客戶講沒信心，應(yīng)提高自身的產(chǎn)品知識(shí)充實(shí)自己，對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)，讓客戶相信我們的產(chǎn)品、療效是肯定的；
2、過于懶散，對(duì)自己的市場(chǎng)把握程度不夠，對(duì)客戶不夠了解，客戶總有各種理由來拒絕，從沒有想過解決的辦法；
3、不善于總結(jié)，總想著過了就過了。應(yīng)善于總結(jié)工作中的不足，規(guī)劃每天該干什么，并落實(shí)；
4、沒有方向，不夠自信，目標(biāo)不明確，沒有規(guī)劃，每天盲目的跑；
5、對(duì)工作不夠?qū)Ｗ?，想的太多做的太少，?zhí)行力不夠強(qiáng)。我相信只要對(duì)一件事情認(rèn)真了，付出了才可能有回報(bào)；
6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，2018下半年做最好的自己。
重慶--彭娟
經(jīng)過2天1夜的回司學(xué)習(xí)，讓我收獲頗多：
1、對(duì)雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認(rèn)識(shí)；
2、對(duì)執(zhí)行力有了更多的理解，一定要做到“簡單、快樂、高效、沒有借口;認(rèn)真、執(zhí)行、踐諾、保證成果?！?/p>
3、對(duì)市場(chǎng)營銷、動(dòng)銷有了更多了解，相信在以后的工作中會(huì)有很大幫助；
4、近段時(shí)間挺迷茫的，感覺沒方向，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)，讓我有了方向。在接下來的工作中，我會(huì)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，運(yùn)用到平時(shí)的工作中，讓自己做得更好；
5、不管怎樣，既然選擇了，就堅(jiān)持到底，相信公司，相信領(lǐng)導(dǎo)，相信自己。
湖南長沙--湯舟新
此次大會(huì)，讓我獲益匪淺。
第一天下午至晚上學(xué)習(xí)的是易老師的互聯(lián)網(wǎng)思維與心聲重回心靈?；ヂ?lián)網(wǎng)思維讓我從中學(xué)到：“一個(gè)人要專注一件事，既然選擇了就要堅(jiān)持下去。用一米寬，一千米深，一萬個(gè)小時(shí)，一萬次，來嚴(yán)格要求自己?！?/p>
第二天，劉總講到事業(yè)部三年的學(xué)術(shù)推廣之路；“從推癥狀、推產(chǎn)品、推開藥；第二年的，家訪、檢測(cè)、患教；第三年的推機(jī)理、巡診、推平臺(tái)”。這三年一步一個(gè)腳印，走的很扎實(shí)，推廣方式及內(nèi)容十分切合市場(chǎng)，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。
山東德州--張廣磊
很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會(huì)議，通過這三天的學(xué)習(xí)與交流讓我更加堅(jiān)定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會(huì)議中我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和推廣的技巧。再回到市場(chǎng)上以后，我會(huì)學(xué)以致用，把這些好的經(jīng)驗(yàn)技巧分享給我市場(chǎng)上的伙伴，讓大家共同成長、共同進(jìn)步，讓孝行天下的美德傳播到我們走過的每一個(gè)角落。感謝公司給我提供了這么好的一個(gè)平臺(tái)讓我可以施展自己的才華，我作為一個(gè)市場(chǎng)推廣專員，會(huì)做好本職工作和大家一起把每一個(gè)市場(chǎng)都做的扎扎實(shí)實(shí)，把我們的公司文化推廣到萬戶千家。
四川郫縣--張偉
長安論道有感：
尊敬的各位摩美得制藥家人們，大家好！通過這次長安之行，感觸較多。首先針對(duì)雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場(chǎng)運(yùn)用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對(duì)實(shí)癥和虛癥分別搭配小活絡(luò)丸和天麻丸的有效運(yùn)用，可大大提高患者療效等；劉總針對(duì)3年來整個(gè)心腦歷程作了總結(jié)，很詳細(xì)和客觀的分析了各動(dòng)銷推廣套路的運(yùn)用效果，并重點(diǎn)分析以后運(yùn)用的方向；兩位學(xué)術(shù)總監(jiān)為大家打開了“巡診模式”的新大門，這是目前四川市場(chǎng)所缺少的，而且我認(rèn)為是很重要的，可以有效的直觀的快速調(diào)動(dòng)老師們的熱情，并且容易集中力量打造樣板診所專科，可以快速的推動(dòng)市場(chǎng)良好發(fā)展！
建議四川的各位家人應(yīng)該快速、積極的申請(qǐng)公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺得很好！特別是“硬”！我覺得目前對(duì)于我個(gè)人來說，在市場(chǎng)就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽著走，以后一定會(huì)改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。陜西曹總的發(fā)言讓我最震撼，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展一定離不開一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)者，并且合理造勢(shì)和借力，鎖定大客戶。說到大客戶，我也覺得很愧疚，目前市場(chǎng)上沒有一個(gè)真正意義的大客戶，沒有大客戶就相當(dāng)于沒有一個(gè)標(biāo)桿在那里刺激區(qū)域內(nèi)的其他客戶，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也不利，下一步我在這方面想辦法。
選擇就要相信，相信就去堅(jiān)持！
周三下午全縣英語教師在二中階梯教室聆聽北京海淀區(qū)小學(xué)英語教研員的講座，使我在思想上、業(yè)務(wù)理論上、工作實(shí)踐上都受益匪淺，同時(shí)也看到了自己與他人的差距，明確了自己在教學(xué)上的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，也進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：
一、不斷充實(shí)自己，掃除自己在英語知識(shí)方面的盲區(qū)，尤其要扎實(shí)課堂用語。教師除了要熟悉書本上的詞匯、短語、句子外，還應(yīng)結(jié)合生活實(shí)際，熟悉一些生活常用語，尤其是在課堂中要使用的句子，教師要達(dá)到熟練使用。比如說教室里的每個(gè)物件用英語怎么說，學(xué)生打報(bào)告應(yīng)怎么說，教師應(yīng)怎樣回答等。俗話說：“打鐵先要自身硬”，只有教師達(dá)到在課堂上能無所顧忌地使用英語的情況下，才能進(jìn)一步去談教師課堂教學(xué)水平的提高。
二、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，選擇合適的教學(xué)方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。老師提出了許多非常好的做法，有很多是經(jīng)驗(yàn)之談，但經(jīng)過我在實(shí)際中的實(shí)踐反思，我發(fā)現(xiàn)有些方法不一定就實(shí)用于我所教學(xué)的班級(jí)，因而，我覺得作為教師，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，關(guān)于教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文摸索適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法，借鑒并變通使用別人成功的做法，要常反思，常調(diào)整，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格，為提高課堂教學(xué)效率服務(wù)
三、合理使用直觀教具，充分發(fā)揮教具作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效率。提到直觀教具，我們首先想到的將會(huì)是多媒體設(shè)備，但通過參加培訓(xùn)以及和老師們的交流，我覺得，多媒體設(shè)備的確有其先進(jìn)的一面，但如何用好它，在什么時(shí)候用，是值得我們?nèi)パ芯康囊粋€(gè)課題。老師們?cè)谂嘤?xùn)中告訴我們，他們使用圖片、簡筆畫、實(shí)物進(jìn)行教學(xué)，同樣取得了成功，由此可以說明，不管是什么教具只要用得合理，就會(huì)有它的效果，因而，在教學(xué)中，我們要深入地研究如何去用好各種直觀教具。
心理主題班會(huì)是以解決學(xué)生心理發(fā)展成長性問題為主題的班會(huì)，是以班級(jí)為單位的團(tuán)體心理輔導(dǎo)的一種外在形式。校園心理劇是一種把學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、交往中的煩惱、困惑等，以角色扮演、情景對(duì)話等方式編成小劇本進(jìn)行表演，以此表現(xiàn)和解決心理問題，增進(jìn)心理健康水平的團(tuán)體心理輔導(dǎo)方式。在如何有效地把校園心理劇運(yùn)用于小學(xué)心理主題班會(huì)方面，我們作了初步的嘗試，獲得了一些心得體會(huì)和操作經(jīng)驗(yàn)。
一、兩節(jié)主題班會(huì)簡要介紹
我們?cè)谛W(xué)低段二年級(jí)和小學(xué)高段六年級(jí)進(jìn)行了實(shí)踐嘗試。
（一）小學(xué)二年級(jí)心理主題班會(huì)
主題：其實(shí)我能行
基本過程：
1.暖身活動(dòng)：“掌聲響起來”
首先，學(xué)生預(yù)計(jì)，用最快的速度鼓掌，一分鐘能鼓多少下。把預(yù)計(jì)的數(shù)字寫在紙的左上角并把紙倒扣在桌面上。然后，教師計(jì)時(shí)一分鐘，學(xué)生邊鼓掌邊默數(shù)鼓掌的次數(shù)，結(jié)束時(shí)把這個(gè)數(shù)字寫在紙的正中央。最后，比較左上角和正中央的兩個(gè)數(shù)字，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生的正中央的數(shù)字高于左上角的數(shù)字。
教師總結(jié)：其實(shí)我們往往低估了自己的能力，不能把自己最真實(shí)、最自信的一面展現(xiàn)出來。
2.心理劇《其實(shí)我能行》
場(chǎng)景一：主角芳芳是一個(gè)膽小、缺乏自信的女生。課堂上，她明明會(huì)的問題卻不敢舉手發(fā)言。
場(chǎng)景二：下課時(shí)，同學(xué)叫她出去玩，她總感覺自己樣樣不如人，猶豫著又坐回到自己的座位。
場(chǎng)景三：班級(jí)要競(jìng)選班委，她很想?yún)⒓樱墒且蚺伦约簩懖缓?、講不好而放棄了競(jìng)選。
場(chǎng)景四：每人必須進(jìn)行的課前一分鐘小演講就要輪到她了，她再也逃避不了了。在媽媽的鼓勵(lì)和幫助下，芳芳一遍遍地練習(xí)。
場(chǎng)景五：在演講的那一天，芳芳自然大方地走上講臺(tái)，大聲地進(jìn)行演講，在老師和同學(xué)們的一次次的掌聲鼓勵(lì)中，芳芳演講了五遍，一遍比一遍自信、自然……
3.討論分享與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
演員和學(xué)生觀眾分享校園心理劇所帶來的感受，教師在學(xué)生結(jié)合自身經(jīng)歷分享的過程中，適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生上前展示自己。
4.結(jié)束
學(xué)生拿出課前準(zhǔn)備的“我能行，我要 ”卡片，一個(gè)一個(gè)走上臺(tái)，握緊拳頭，大聲念出卡片上的內(nèi)容。
（二）小學(xué)六年級(jí)心理主題班會(huì)
主題：和虛榮心說拜拜
基本過程：
1.主持人宣布班會(huì)開始，開宗明義引入主題
2.心理劇《虛榮能博得自尊嗎》
場(chǎng)景一：主人公小臣家境不富裕，父親又有病。軍訓(xùn)馬上就到了，同學(xué)們有的說要穿名牌運(yùn)動(dòng)鞋，有的說要帶iPad，還有的說要帶進(jìn)口巧克力……虛榮心使小臣夸下海口——帶iPhone4。
場(chǎng)景二：回到家里，看到媽媽下班后還要辛苦地做著小坐墊給爸爸?jǐn)€藥錢，小臣內(nèi)心極度矛盾。但在強(qiáng)烈虛榮心的驅(qū)使下還是提出了買iPhone4的要求。
場(chǎng)景三：軍訓(xùn)的寢室里，當(dāng)同學(xué)們看到小睿的iPhone4s后，都紛紛拋下小臣的iPhone4，圍著小睿玩。一旁認(rèn)真看書的小龍的一句話，點(diǎn)醒了小臣。
場(chǎng)景四：回到家后，看到爸爸難受地躺在床上，得知父母用給爸爸治病的錢給他買了手機(jī)，小臣后悔不已。
3.討論分享
演員分享演出的感受，觀眾學(xué)生聯(lián)系自己，圍繞虛榮與自尊進(jìn)行討論與分享。
4.故事提升
主持人呈現(xiàn)16億美金的成功人士——馬克·扎克伯格的故事。
5.詩朗誦結(jié)束班會(huì)
學(xué)生們分組走到前臺(tái)，投入地大聲朗誦有關(guān)自尊的詩句。
二、總結(jié)與思考
（一）校園心理劇的內(nèi)容是學(xué)生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)
校園心理劇所呈現(xiàn)的故事內(nèi)容是學(xué)生日常生活學(xué)習(xí)中現(xiàn)實(shí)存在、真實(shí)發(fā)生的。不論是場(chǎng)景的選擇、人物的角色安排，還是語言的表述、動(dòng)作的表現(xiàn)、內(nèi)心的活動(dòng)，都是現(xiàn)實(shí)真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。越是真實(shí)的表演、現(xiàn)實(shí)的呈現(xiàn)，越能引發(fā)學(xué)生真切的體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的自我覺察與反思。
《其實(shí)我能行》的心理劇選擇了學(xué)生主要的生活場(chǎng)景——課堂、課間、家里。主人公芳芳的表演者就是一個(gè)不自信的學(xué)生，她在演出中的一舉一動(dòng)都是不自信學(xué)生的日常行為方式，她在演出中的內(nèi)心顧慮與沖突就是不自信學(xué)生日常的心理體驗(yàn)。真實(shí)經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)一下子引發(fā)了學(xué)生們的共鳴。尤其是當(dāng)看到班級(jí)里最膽小的芳芳扮演者能夠站在眾人面前并大聲地演講，每一位學(xué)生都受到了震撼——我為什么就不行呢？于是很多學(xué)生分享時(shí)，沒有了空話、大話，說出了發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)想法。
如一位學(xué)生說：“我跟芳芳一樣不敢表達(dá)，其實(shí)很多題我都會(huì)，就是不敢舉手，當(dāng)別人的答案和我一樣時(shí)，我很后悔?？戳诉@個(gè)心理劇，我以后要大膽發(fā)言，就是錯(cuò)了也沒關(guān)系，還可以得到老師幫助糾錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！?/p>
還有一位學(xué)生說：“看了這個(gè)心理劇，我想起了今年元旦的事情。元旦聯(lián)歡會(huì)前我在家里精心準(zhǔn)備了歌曲《小燕子》，可是當(dāng)老師說誰來演節(jié)目時(shí)，我卻沒有勇氣上臺(tái)。老師鼓勵(lì)我說：‘張××來表演一個(gè)節(jié)目吧，我給你錄像?！疫€是沒敢，看了這個(gè)劇我挺遺憾的，下次聯(lián)歡會(huì)我一定自信地給大家表演?！碑?dāng)班主任邀請(qǐng)他立刻上前演唱時(shí)，他大方地為大家演唱了《小燕子》。
六年級(jí)的《虛榮能博得自尊嗎》以剛剛結(jié)束的學(xué)軍學(xué)農(nóng)為故事背景，以班級(jí)一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件較差但盲目地想以虛榮心換取自尊的小臣作為事件主人公，演繹其心理沖突。劇中所有的語言均來自生活中的原生態(tài)語言，真實(shí)而感人。觀看之后學(xué)生們的分享更是有感而發(fā)。最后學(xué)生們的詩歌朗誦，不再是空洞無味的走形式，而是群情激昂的發(fā)自內(nèi)心的表達(dá)。班主任在最后說課中提到，在前期不斷排練的過程中，幾個(gè)小演員的日常言行已經(jīng)發(fā)生了變化。如飾演小臣的學(xué)生以前很愿意搶答問題，這以后搶答的行為消失了，而且在看到其他同學(xué)搶答時(shí)，竟說出：“就你會(huì)??？不要炫耀，是不是虛榮？”
（二）校園心理劇要巧妙地整合到主題班會(huì)之中，體現(xiàn)出班會(huì)的整體性與邏輯性
校園心理劇是班會(huì)的一個(gè)組成部分，不能為了心理劇而心理劇，其故事的選擇、組織與安排，都要從主題班會(huì)的整體框架出發(fā)，與班會(huì)的其他部分緊密聯(lián)系，相輔相成。整個(gè)班會(huì)應(yīng)銜接自然、一貫而下。
比如，“其實(shí)我能行”主題班會(huì)，其前期的心理劇編排和整個(gè)班會(huì)的流程設(shè)計(jì)同步進(jìn)行。自信心的主題關(guān)鍵點(diǎn)在于自信心訓(xùn)練，訓(xùn)練的方法之一是主動(dòng)嘗試，用實(shí)際行動(dòng)證明“我能行”。因此班會(huì)設(shè)計(jì)流程之一是學(xué)生自信大膽地站在眾人面前展示自我。作為前面環(huán)節(jié)的心理劇要能夠助推學(xué)生有勇氣走上臺(tái)去。于是在心理劇解決問題階段的事件選擇的三個(gè)方案中：交換優(yōu)點(diǎn)卡活動(dòng)、貼綠葉子活動(dòng)、課前小演講活動(dòng)，教師選取了以實(shí)際行動(dòng)訓(xùn)練自信心的課前小演講活動(dòng)。一方面，對(duì)于芳芳的扮演者，排練和演出本身就是很好的自信心訓(xùn)練；另一方面，女主角的行為表現(xiàn)會(huì)在學(xué)生中起到巨大的榜樣作用，尤其是芳芳最后的內(nèi)心獨(dú)白，“原來在大家面前表現(xiàn)自己，并不像想象的那樣可怕，只要勇敢地鍛煉自己，大膽地挑戰(zhàn)困難，其實(shí)，我能行！”于是我們看到，當(dāng)班主任在分享階段適時(shí)邀請(qǐng)學(xué)生上前展示時(shí)，學(xué)生們都邁出了自信的一步。最后，每位學(xué)生拿出事先準(zhǔn)備好的卡片，一個(gè)個(gè)走上臺(tái)前，面對(duì)大家，握緊拳頭，堅(jiān)定而大聲地說出了“我能行，我要 ”。整個(gè)主題班會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，自然承接，讓人回味無窮。
（三）教師是校園心理劇的指導(dǎo)者
一個(gè)好的校園心理劇應(yīng)集輔導(dǎo)性、藝術(shù)性、戲劇性、教育性于一體。小學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值觀以及對(duì)心理劇這一輔導(dǎo)技術(shù)的運(yùn)用能力有限，因此，教師在小學(xué)校園心理劇排演中起著重要作用。心理劇排演過程就是一個(gè)心理輔導(dǎo)過程的這一本質(zhì)內(nèi)涵，決定了教師作為校園心理劇指導(dǎo)者的角色職責(zé)。
在操作過程中，我們小學(xué)二年級(jí)的心理劇由班主任親自創(chuàng)作。班主任根據(jù)日常的觀察和與學(xué)生的交談，選取了不自信學(xué)生常見的事件展現(xiàn)心理問題。在解決心理問題階段，運(yùn)用心理沖擊療法原理，設(shè)計(jì)了讓女主角芳芳暴露于眾人面前進(jìn)行演講的情節(jié)。在每一次排演中，因?yàn)槎昙?jí)學(xué)生年齡小且沒有任何的表演經(jīng)驗(yàn)，所以教師要從角色理解、角色動(dòng)作、語言表演，以及舞臺(tái)空間走位等各方面手把手指導(dǎo)。六年級(jí)的心理劇以學(xué)生創(chuàng)作為主，教師全程指導(dǎo)。如學(xué)生創(chuàng)作中，小臣醒悟只因父親病重，這顯然不符合人心理發(fā)展變化的邏輯過程，不僅不會(huì)給學(xué)生帶來真切的體驗(yàn)，反而會(huì)顯得很假。教師根據(jù)班級(jí)同齡榜樣的示范影響作用，啟發(fā)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)搜集班級(jí)的榜樣言行，在同學(xué)棄小臣奔向iPhone4s這一當(dāng)頭棒之后，安排了正向榜樣小龍的一句話使小臣覺醒。同時(shí)班主任又指導(dǎo)學(xué)生適當(dāng)加入小臣內(nèi)心活動(dòng)的獨(dú)白與旁白。最終我們看到，隨著劇情的推進(jìn)和獨(dú)白旁白的渲染，主角內(nèi)心的沖突與矛盾逐步深入地展開，深深地觸動(dòng)了每一位學(xué)生觀眾，引發(fā)其強(qiáng)烈的體驗(yàn)和深刻的感悟。有了教師的指導(dǎo)，心理劇更好地體現(xiàn)了其真實(shí)性與沖突性的特點(diǎn)，助推學(xué)生心理成長。
（四）教師是討論分享的引領(lǐng)者
心理主題班會(huì)無論采用什么樣的活動(dòng)作為載體，之后的討論分享都是學(xué)生澄清認(rèn)知、釋放情感、獲得正確行為方式必不可少的環(huán)節(jié)，是整個(gè)班會(huì)最終能否達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，討論分享階段，教師不能任之自由發(fā)展或只是在最后出來進(jìn)行簡要的評(píng)價(jià)與總結(jié)，而應(yīng)承擔(dān)起引領(lǐng)者的角色。
在實(shí)際操作中，我們二年級(jí)的班會(huì)全程由教師主持。在討論分享中，教師引領(lǐng)學(xué)生將觀看心理劇所獲得的體驗(yàn)感悟與自己的實(shí)際聯(lián)系起來，反思自己生活中有關(guān)的經(jīng)歷和體驗(yàn)，并把自信訓(xùn)練與學(xué)生的實(shí)際感悟結(jié)合到一起。六年級(jí)的班會(huì)雖然全程由學(xué)生主持，但教師在討論分享時(shí)站出來，運(yùn)用提問、反饋、自我表露等團(tuán)體輔導(dǎo)技術(shù)引領(lǐng)學(xué)生互動(dòng)交流，并適時(shí)點(diǎn)撥提升。
（五）校園心理劇安排在主題班會(huì)的哪一環(huán)節(jié)視校園心理劇的劇情結(jié)構(gòu)而定
心理主題班會(huì)的基本過程包括點(diǎn)明主題、展示主題、深化主題三個(gè)環(huán)節(jié)。校園心理劇安排在哪一個(gè)環(huán)節(jié)要視校園心理劇的劇情而定。如果校園心理劇只演繹心理問題的形成與發(fā)展，安排在點(diǎn)明主題與展示主題環(huán)節(jié)比較恰當(dāng)。隨著劇情對(duì)心理問題及其形成機(jī)制的呈現(xiàn)，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)知沖突與情感體驗(yàn)，這為深化主題環(huán)節(jié)即對(duì)問題的本質(zhì)作多角度多層面的分析及探討解決的方法奠定了基礎(chǔ)。如果校園心理劇只演繹問題的解決方法，安排在深化主題階段比較恰當(dāng)，以啟發(fā)學(xué)生從另一角度探索問題，并能夠以直觀的感知與切身的體驗(yàn)強(qiáng)化學(xué)生正確的認(rèn)知與行為方式。如果校園心理劇是完整地圍繞著心理問題的發(fā)生、發(fā)展、、結(jié)局的戲劇發(fā)展過程呈現(xiàn)，放在點(diǎn)明主題與展示主題階段比較合適，能使學(xué)生從心理劇完整的演繹中感悟問題的本質(zhì)和促進(jìn)自身的改變。
（六）不必過于追究心理主題班會(huì)與心理活動(dòng)課的區(qū)別
不論是心理主題班會(huì)還是心理活動(dòng)課，都以解決學(xué)生成長中的問題為主線確立活動(dòng)目標(biāo)，以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)組織活動(dòng)內(nèi)容，以學(xué)生的心理感受和心理體驗(yàn)為核心，以學(xué)生的心理發(fā)展和成長為歸宿，以學(xué)生學(xué)會(huì)自助和助人為目的。因此在具體實(shí)施過程中，很多教師會(huì)困惑，心理主題班會(huì)與心理活動(dòng)課到底有什么區(qū)別。我們?cè)趦晒?jié)班會(huì)課的嘗試中，也刻意要體現(xiàn)兩者的區(qū)別。如主持人的選用，一般來說，班會(huì)由班委來主持，所以二年級(jí)的班會(huì)曾考慮讓學(xué)生來主持，但最終多方思考后，還是由班主任來承擔(dān)。再如活動(dòng)內(nèi)容的準(zhǔn)備，一般來說，班會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容與流程大都由學(xué)生作好準(zhǔn)備，因此二年級(jí)班會(huì)最后孩子們“我能行，我要 ”的卡片，六年級(jí)最后的詩朗誦都是學(xué)生們之前作好準(zhǔn)備的。如果是心理活動(dòng)課，則一般是學(xué)生當(dāng)場(chǎng)寫下卡片，詩歌則由教師準(zhǔn)備，學(xué)生課堂誦讀。在這一過程中我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的區(qū)別多是形式上的，而形式是為內(nèi)容服務(wù)的，刻意地糾結(jié)于形式上的區(qū)別，只會(huì)給我們帶來無形的束縛，最終影響教育的效果。只要我們抓住其內(nèi)涵與本質(zhì)，形式上的區(qū)別并不重要，沒有必要把兩者弄得涇渭分明。
參考文獻(xiàn)：
[1]張魯川.讓中小學(xué)主題班會(huì)回歸本原——兼與丁如許老師商榷[J].思想理論教育，2011（5下）.
[2]石紅.心理劇與心理情景劇實(shí)務(wù)手冊(cè)[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2006.
學(xué)習(xí)“和諧共贏，高效有為”的心得體會(huì)
“它時(shí)刻提醒我們要以公司的利益為先，公司興則我興、公司榮則我榮、公司衰則我衰，與公司全體員工和諧共贏，同舟共濟(jì)。作為公司的一員，我深深地感到既是一份榮譽(yù)、更是一份責(zé)任。只有立足本職工作，干好分內(nèi)的事，才能算是一個(gè)合格的水手。只有公司全體員工都努力朝著一個(gè)目標(biāo)，只有大家都付出了辛勞和汗水，公司這條船才能跨越新的征程，邁向更輝煌的明天。
“要想當(dāng)水手，必須要有船”。沒有公司就不可能為我們提供現(xiàn)在的崗位，沒有公司就不可能為我們提供創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，沒有公司就不可能有我們今天的成就。公司是船，我們就是水手，讓船乘風(fēng)破浪，安全前行，是我們大家不可推卸的責(zé)任。因此只有充分認(rèn)識(shí)到“船與水手”的關(guān)系，我們才能理順心境，更好地工作，做公司有用的人才。只要在平凡的崗位上，干好每一件平凡的工作，就是對(duì)公司的回報(bào)，就是公司有用的人才。比如眼下，節(jié)約成本為公司多創(chuàng)造利潤。作為我們基層的崗位工作者，節(jié)約就是要我們按合理的、正規(guī)的操作規(guī)程工作，過程中盡可能減少安全質(zhì)量事故，想辦法提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低不必要的消耗。公司的事就是自己的事。我們每個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)把公司的每件事，當(dāng)成自己的事來做。首先想到的是要如何做好這件事，要把責(zé)任放在首位。例如看到衛(wèi)生間的水管壞了，自來水嘩嘩的流?？赡苓@件事與我們的崗位、專業(yè)無關(guān)，但我們首先應(yīng)想到立即關(guān)?？偹y，然后通知專業(yè)修理人員進(jìn)行維修。切不可事不關(guān)已，不聞不問，任其自流，造成不必要的浪費(fèi)和經(jīng)濟(jì)損失。每一個(gè)員工都帶著熱情多干一些事情，真心實(shí)意地為企業(yè)發(fā)展提出合理化建議。工作是我們前行的動(dòng)力與源泉。工作不是做給別人看的，工作是我們自己想做的，工作是為我們自己的。自尊與自信是成就事業(yè)的前提條件，任何工作只要我們滿懷激情、充滿自信去完成它，就具有神圣的使命感。善待工作就是善待自己。工作是幸福的，勞動(dòng)是光榮的。只有在工作中，我們才會(huì)感覺到生命的悸動(dòng)，才能讓生命具有價(jià)值，才可以使衣食住行得到保障，也可以變得更加智慧、勇敢、堅(jiān)毅和高尚起來。只有善待工作的人，才是最幸福的。對(duì)工作要心存感激。很多人都報(bào)怨自己的工作，專業(yè)不對(duì)口、學(xué)而無用，學(xué)了點(diǎn)專長特長就報(bào)怨英雄無用武之地。其實(shí)很多成功者都是在工作中尋找樂趣，在快樂的工作中獲得更高的追求。只有對(duì)工作心存感激，干一行，愛一行，深愛本職工作的人，才能從中獲得生活的樂趣。積極主動(dòng)展現(xiàn)自我。成功的人士都是積極向上、開拓進(jìn)取的，凡事應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度。不要吹噓自己有多能，不要承諾任何現(xiàn)在做不到的事情，夸大其辭最容易摧毀我們從事的事業(yè)基礎(chǔ)。出色地完成每一項(xiàng)工作。每做一件事要盡心盡責(zé)，不能三心二意，要善始善終，既有原則性有靈活性。沒有比圓滿完成一項(xiàng)工作，更讓人心曠神怡，更叫人感到滿足了。追求卓越永無止境，只有渴望進(jìn)步，機(jī)會(huì)總會(huì)伴隨著你。
忠誠是每個(gè)員工應(yīng)盡的義務(wù)。忠誠是人類最重要的美德，大家競(jìng)聘上崗的誓言，已表明了對(duì)公司的忠誠和決心。忠誠是一種義務(wù)和責(zé)任，它還是一種操守，一種評(píng)價(jià)員工優(yōu)劣的尺度。我們忠誠于公司，就是忠誠于我們的家庭，就是忠誠于我們自己。忠誠敬業(yè)是對(duì)一種職業(yè)的負(fù)責(zé)，對(duì)我們從事的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。只有忠誠于自己的工作，我們的全部智慧和精力才可以專注在這個(gè)事業(yè)上，這個(gè)事業(yè)才可以稱之為終身的事業(yè)。忠誠敬業(yè)的人無論走到哪里都會(huì)得到別人的的信賴；無論從事什么樣的工作，都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。永遠(yuǎn)要講究誠信。以誠相待是人際交往中最重要的原則，只要真誠待人就能贏得良好的聲譽(yù)，獲得他人信任，所以誠信是事業(yè)成功的基石?？傊?，作為一名合格的員工，必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取心，忠誠于公司，忠實(shí)于崗位，誠信工作互利合作。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以平常的心從事工作。積極參于競(jìng)爭(zhēng)，以真正的實(shí)力和真誠贏得信任，服從領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局。以“公司興則我興，公司榮則我榮，公司衰則我衰”的強(qiáng)烈責(zé)任感，與公司同呼吸共命運(yùn)。
關(guān)鍵詞：信息技術(shù)；體會(huì)；特點(diǎn)
中圖分類號(hào)：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2013）22-247-01
現(xiàn)代信息技術(shù)以開放性、綜合性、及時(shí)性和高效性等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入課堂，打破了傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式的束縛，使教育的內(nèi)容、手段和方法發(fā)生了根本性的變革。我在應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)的教學(xué)中，有幾點(diǎn)不成熟的體會(huì)，現(xiàn)略述于下，以期引起各位同行的共鳴。
一、應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)能更好地創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
小學(xué)生因?yàn)槟挲g特點(diǎn)和身心發(fā)展規(guī)律，注意力容易分散。怎樣才能很快吸引學(xué)生的注意力到課堂上來呢？葉圣陶先生曾說過：“凡是好的態(tài)度和好的方法，都要使它化為習(xí)慣。只有熟練得成了習(xí)慣，好的態(tài)度才能隨時(shí)隨地表現(xiàn)，好的方法才能隨時(shí)隨地運(yùn)用。好像出于本能，一輩子受用不盡?！彼詫?duì)小學(xué)生而言，好的聽課習(xí)慣可通過訓(xùn)練他對(duì)一件事情長久的注意力來培養(yǎng)。教師利用計(jì)算機(jī)可以呈現(xiàn)豐富的輔助教學(xué)環(huán)境，面對(duì)眾多的信息呈現(xiàn)形式，小學(xué)生一定會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的好奇心理，而這種好奇心一旦發(fā)展為認(rèn)知興趣，將會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求知欲，經(jīng)過長期的這種訓(xùn)練，學(xué)生們就會(huì)自覺養(yǎng)成課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
二、應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)能更好地培養(yǎng)學(xué)生初步構(gòu)建數(shù)學(xué)模型的意識(shí)
數(shù)學(xué)模型是建立在數(shù)學(xué)一般的基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)之間的一座重要的橋梁，建立數(shù)學(xué)模型的過程。如：我在教學(xué)《替換的策略》一課時(shí)，認(rèn)識(shí)到這節(jié)課的替換策略，包括倍數(shù)關(guān)系的等量替換和相差關(guān)系的等量替換。在教學(xué)中通過先讓學(xué)生畫一畫的方式，理解三個(gè)小杯可以替換成一種量就可以了，學(xué)生把直觀圖形抽象成幾何圖形的過程，其實(shí)就是把生活中的原型上升為數(shù)學(xué)模式的過程中。最后提出問題讓學(xué)生進(jìn)一步思考：是不是解決替換這類問題，都可以采用這種畫圖的模式來解決。
小學(xué)一年級(jí)一學(xué)生在學(xué)習(xí)《立體圖形的認(rèn)識(shí)》的課時(shí)，由于以往我多是展示實(shí)物，因此，學(xué)生對(duì)課本聽透視圖中認(rèn)知起來存在困難，怎么把原來的現(xiàn)實(shí)物體轉(zhuǎn)移到數(shù)學(xué)本質(zhì)上來？我在重新設(shè)計(jì)這節(jié)課時(shí)，利用多媒體課件先后向?qū)W生展示了帶色彩的實(shí)物圖和線條組成的透視圖，既解決了學(xué)生認(rèn)知上的障礙又發(fā)展了學(xué)生的空間想象能力。
三、應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)能更好地捕捉亮點(diǎn)資源，激活學(xué)生的思維
葉瀾教授曾經(jīng)說過：“我們要從生命的高度用動(dòng)態(tài)生成的觀點(diǎn)看課堂。學(xué)生的思維隨時(shí)隨地都會(huì)迸發(fā)智慧的火花。如：我在給學(xué)生上《百分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)》一課時(shí)，有位學(xué)生說“百分?jǐn)?shù)的分子只能是整數(shù)”，我適時(shí)請(qǐng)學(xué)生查找相關(guān)資料，舉出實(shí)例或證明或駁斥這一觀點(diǎn)，學(xué)生通過學(xué)習(xí)，不僅掌握了百分?jǐn)?shù)分子可以為整數(shù)還可以為小數(shù)，并運(yùn)用這些知識(shí)理解生活中的百分?jǐn)?shù)。有的同學(xué)舉例“今天我們班的出勤率為98.5%”、“在一件毛衣中，羊毛的成分可能為80.5%”等等，通過上網(wǎng)查找資料，學(xué)生們還得出，百分?jǐn)?shù)的分子可以大于一百，可以為0等等。在講《圓的認(rèn)識(shí)》一課時(shí)，去利用多媒體演示一組畫面？圓的車輪、圓的飛碟、圓邊的餐具等等，有個(gè)學(xué)生小聲說“怎么都是圓的？”我抓住這一思維亮點(diǎn)，組織學(xué)生討論結(jié)果，出示方形或三角形的車輪在顛簸的行駛，方邊的的餐具不方便使用，而且容量小等等。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生進(jìn)一步加深了對(duì)圓的認(rèn)識(shí)?？梢?，課堂中學(xué)生的回答往往會(huì)不經(jīng)意地出現(xiàn)一些亮點(diǎn)，這些亮點(diǎn)是學(xué)生學(xué)習(xí)的頓悟、靈感的萌發(fā)、瞬間的創(chuàng)造，稍縱即逝。只有及時(shí)捕捉和充分肯定，才能讓星星之火燎原，讓智慧閃耀光芒。
四、應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)能更好地讓師生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中體驗(yàn)美