時間：2023-03-10 14:46:47
導(dǎo)語：在軟件產(chǎn)品推廣方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
IT 業(yè)發(fā)展到今天，軟件、硬件與服務(wù)之間的界限正在模糊，這就是軟件業(yè)正在經(jīng)歷著最重要的轉(zhuǎn)型。
在這樣一個轉(zhuǎn)型時期，如何正確認(rèn)識軟件業(yè)的發(fā)展趨勢、軟件和軟件公司的定義、用戶的需求特點，都將變得至關(guān)重要。
軟件應(yīng)用將成為“交鑰匙”工程
今天，技術(shù)導(dǎo)向正在讓位于應(yīng)用導(dǎo)向。也就是說，在信息技術(shù)領(lǐng)域的革命性技術(shù)將會越來越少，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將更多地依賴于現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用與普及。也就是說，應(yīng)用正在成為IT業(yè)發(fā)展的主要推動力。
怎樣實現(xiàn)應(yīng)用呢？這就需要應(yīng)用集成化，也就是整合客戶應(yīng)用需求，將各種應(yīng)用集成，創(chuàng)造到以客戶為中心的自主知識產(chǎn)權(quán)的軟硬件及運營系統(tǒng)中。這一思路強調(diào)關(guān)注應(yīng)用，強調(diào)以自主知識產(chǎn)權(quán)形成競爭力和利潤空間。而集成化實際上又是一個軟件化的過程，它需要整合系統(tǒng)集成和產(chǎn)品經(jīng)驗，結(jié)合用戶應(yīng)用需求，將帶解決方案的功能和價值集成到產(chǎn)品中，這種產(chǎn)品實際是以軟件為主的3S（Service，Software，Solution）整合。毫無疑問，軟件將成為未來以應(yīng)用為推動的IT業(yè)的核心。
與之相應(yīng)，今后“軟件”也將意味著新的含義。過去提到軟件，立刻會想到操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件等通過存儲盤來大量復(fù)制的無形產(chǎn)品，開發(fā)者一旦將產(chǎn)品開發(fā)出來，就可以通過少量更新和大量復(fù)制來大把賺錢。它們與硬件只是形式上的不同，甚至在銷售上也走硬件的老路。
但在今后，對軟件就會有新的要求，必須徑直把應(yīng)用的“鑰匙”交給用戶。就像精裝房開發(fā)商那樣，不但建有形的房子，還根據(jù)業(yè)主的個性化需求對房子進(jìn)行裝修。這就是說，在傳統(tǒng)意義的軟件產(chǎn)品和用戶的應(yīng)用效果之間，還有大量的服務(wù)，這些服務(wù)的內(nèi)容將成為未來軟件的核心。
但是，服務(wù)是一個可實可虛、可大可小的概念。國內(nèi)主打服務(wù)概念的軟件公司也不在少數(shù)，但實際效果并不一定理想，仍然做的是單純的產(chǎn)品或系統(tǒng)集成。
筆者認(rèn)為，應(yīng)用服務(wù)不應(yīng)再停留于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成，而是一種可規(guī)?；瘡?fù)制的應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品化模式，即是通過中間件技術(shù)等一系列先進(jìn)的技術(shù)，使系統(tǒng)集成的內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品化，這樣就可以大大降低用戶的成本。這在中國目前用戶IT投資有限、管理水平落后、維護人員缺乏的應(yīng)用環(huán)境下，相當(dāng)有吸引力的解決方案。這也有利于軟件公司的規(guī)?；l(fā)展。
這就像精裝房開發(fā)商所做的一樣，能夠滿足業(yè)主個性化需求，但實際操作中都有一些固定的裝修方案:這每種類型都有其成本和操作細(xì)節(jié)，業(yè)主最終得到的實際上是這些方案中的一種。這樣做的好處是操作效率相對較高、成本較低，對開發(fā)商和業(yè)主可謂是一個兩全其美的解決方案。
這里所說的實際上是服務(wù)產(chǎn)品化,即是從應(yīng)用層面加強產(chǎn)品對用戶需求的適應(yīng)能力，實現(xiàn)軟件產(chǎn)品化、減少服務(wù)成本、實現(xiàn)產(chǎn)品化服務(wù)，用戶從公司提供的軟件、硬件、解決方案中享受度身定制性質(zhì)的增值服務(wù)。服務(wù)的產(chǎn)品化效率將成為軟件公司核心競爭力的重要部分。
軟件公司就是應(yīng)用服務(wù)公司
既然用戶的需求變了，產(chǎn)品的定義也變了;那么，軟件公司的含義也必須做出重新的界定。從某種意義上來說，未來軟件公司、硬件廠商、分銷商之間的界限將越來越模糊，所有的IT公司都必須通過直接或間接參與應(yīng)用服務(wù)來實現(xiàn)其價值。
與之相應(yīng)，軟件公司的業(yè)務(wù)也將有新的特點。軟件服務(wù)將不僅體現(xiàn)在售中售后的過程，也體現(xiàn)在產(chǎn)品本身就是無形的服務(wù)形態(tài)的產(chǎn)品，更體現(xiàn)在銷售過程之中。軟件的銷售過程應(yīng)該伴隨大量知識傳遞過程，是服務(wù)的另一種形態(tài)。正如醫(yī)生給病人開處方，不僅要告訴對方處方能治什么病，要如何服用，會有什么作用與副作用，甚至其中的成分。所以，軟件的銷售過程不是藥品的簡單買賣，而應(yīng)該是一種服務(wù)。
公司多年來始終傾力為企事業(yè)單位的信息安全、數(shù)據(jù)防泄密提供一體化顧問式解決方案，并注重與專業(yè)權(quán)威的科研機構(gòu)合作，先后攻克多個難關(guān)，研發(fā)并推廣了多種軟件產(chǎn)品，目前已有四個系列產(chǎn)品通過國家權(quán)威機構(gòu)檢測并投入生產(chǎn)。
數(shù)據(jù)防泄密系列產(chǎn)品：它主要包括綠盾信息安全管理軟件、綠盾文件保險柜等產(chǎn)品。數(shù)據(jù)防泄密系列產(chǎn)品用于解決現(xiàn)代企業(yè)信息化過程中出現(xiàn)的信息泄密問題，采用“事前主動防御，事中全程控制、事后有據(jù)可查”的設(shè)計理念，集安全審計及文件加密于一體，通過靈活的加密策略配置、分組和分級權(quán)限控制對泄密途徑及行為進(jìn)行有效的管控及追蹤，真正做到從源頭全方面的保證企事業(yè)單位的信息安全，防止泄密事件的發(fā)生。
文檔安全系列產(chǎn)品：主要包括文檔權(quán)限管理軟件、文件外發(fā)管理軟件、文檔安全網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品。文檔安全系列產(chǎn)品是通過對文檔的權(quán)限管理控制，實現(xiàn)文件加密集中儲存，權(quán)限細(xì)粒度控制，外發(fā)文件防泄密、防拷貝、防截屏、防打印，文檔安全共享，為用戶提供簡單實用的文檔管理系統(tǒng)解決方案，防止文檔越權(quán)讀取及在傳輸流動過程中造成的泄密。
介質(zhì)安全系列產(chǎn)品：它主要包括移動存儲介質(zhì)管理、安全U盤系統(tǒng)、打印審計管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。介質(zhì)安全系列產(chǎn)品用于解決移動存儲設(shè)備、打印機等外接介質(zhì)任意使用造成的泄密問題。通過對介質(zhì)的權(quán)限管控，如對U盤進(jìn)行身份認(rèn)證、對打印機行為的審計等，實現(xiàn)對計算機及移動介質(zhì)的多層次、全方位的管理防護，可有效防止U盤、打印機未經(jīng)認(rèn)證濫用，以及U盤交叉使用，自動監(jiān)控打印機打印內(nèi)容及審計，主動防止U盤病毒傳播，杜絕U盤、打印機等介質(zhì)泄密。
網(wǎng)絡(luò)行為管控系列產(chǎn)品：它主要是指網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理軟件。網(wǎng)絡(luò)行為管控產(chǎn)品用于局域網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)行為管控。通過對員工上網(wǎng)行為操作的監(jiān)控管理，實現(xiàn)對內(nèi)網(wǎng)信息泄漏威脅進(jìn)行事前防范、過程報警、事后追查，讓員工潛移默化地養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有效減少內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)重要信息通過各種可能途徑被非法泄漏和破壞，在提高工作效率的同時降低泄密事件的發(fā)生概率。
為用戶提供選擇空間
作為一個既要管理業(yè)務(wù)，又要管理團隊的銷售副總裁，只需要花費10到15分鐘，就可以通過iPad上的應(yīng)用，了解甚至解決自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)在哪里出了問題，團隊中誰的績效不好影響了整體績效，團隊中哪個人可能要離開，他/她離開后應(yīng)該如何提前找到合適的接替人等問題。
甲骨文大中華區(qū)專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品高級總監(jiān)葉天祿在展示針對iPad的融合應(yīng)用軟件解決方案Oracle Fuaion Tap后告訴記者，這些傳統(tǒng)應(yīng)用中可能要花幾天時間的工作之所以能夠如此快速完成，是因為甲骨文融合應(yīng)用軟件的財務(wù)、銷售、人事等應(yīng)用是相互關(guān)聯(lián)的，因此只需要登錄一個應(yīng)用就可以獲取其他應(yīng)用。
甲骨文融合應(yīng)用可視為模塊化應(yīng)用套件，其關(guān)鍵是基于開放標(biāo)準(zhǔn)將應(yīng)用功能模塊化后，在測試和調(diào)優(yōu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)集成，最大程度地發(fā)揮這些功能模塊的性能。這一策略使得甲骨文融合應(yīng)用之間實現(xiàn)無縫集成，從而消除讓用戶頭疼的“信息孤島”。
融合應(yīng)用軟件是在收購了諸多應(yīng)用廠商以后，甲骨文公司基于Java對通過收購所獲取的應(yīng)用軟件進(jìn)行改寫形成的。這不禁讓人疑問，這一做法會對那些軟件的已有用戶產(chǎn)生怎樣的影響呢。
甲骨文公司亞太區(qū)融合應(yīng)用高級總監(jiān)李倩玲認(rèn)為，推廣融合應(yīng)用軟件對現(xiàn)有客戶的應(yīng)用將產(chǎn)生正面、積極的影響：Oracle融合應(yīng)用軟件的推出為客戶提供了新的途徑來應(yīng)用甲骨文的軟件產(chǎn)品，同時不需要放棄現(xiàn)有甲骨文的軟件產(chǎn)品。這是甲骨文所強調(diào)的“應(yīng)用無極限”規(guī)劃。
葉天祿介紹，甲骨文將給用戶提供足夠的選擇空間，用戶可以根據(jù)自身的需求做出三種選擇：第一，采用當(dāng)前的Oracle軟件然后升級；第二，采用共存解決方案，就是保有現(xiàn)有Oracle軟件，同時采用融合應(yīng)用中的一些新功能；第三，全面采用融合套件。
以“3P”發(fā)力中國市場
甲骨文已經(jīng)針對融合應(yīng)用軟件推出30多個不同語言的解決方案，支持超過200個國家的本地化。據(jù)悉，目前甲骨文在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有眾多融合管理軟件用戶，并且越來越多企業(yè)正在加入融合應(yīng)用軟件的用戶陣營。其中，超過100家客戶已采用Oracle融合人力資本管理解決方案。美國最大的專業(yè)康復(fù)醫(yī)療服務(wù)提供商HealthSouth采用Oracle融合HCM實現(xiàn)了直觀、功能全面的績效、薪酬和目標(biāo)管理。
作為一家國家級高新技術(shù)企業(yè)和深圳市重點軟件企業(yè)，贏時勝是中國最早研發(fā)并推廣資產(chǎn)管理及托管業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)解決方案的軟件企業(yè)之一；是較早在行業(yè)內(nèi)引入金融統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)集成理念的軟件企業(yè)；也是國內(nèi)較早提供QDII資產(chǎn)管理軟件的軟件提供商。
公司主要的產(chǎn)品系列為投資管理類（贏時勝投資交易管理軟件）、財務(wù)估值類（贏時勝基金財務(wù)核算估值軟件、贏時勝Q(mào)DII資產(chǎn)管理軟件）、資金清算類（贏時勝TA資金清算軟件）、資產(chǎn)托管類（贏時勝基金資產(chǎn)托管軟件）、統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺類（贏時勝金融數(shù)據(jù)中心軟件）、投資績效及風(fēng)險管理類（贏時勝投資風(fēng)險監(jiān)控管理軟件、贏時勝金融資產(chǎn)風(fēng)險管理與績效評估軟件）。
贏時勝的產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于金融行業(yè)研究、分析、投資、交易、風(fēng)控、監(jiān)督、清算、核算估值、績效評估、存托管、數(shù)據(jù)整合等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
經(jīng)過多年積累，贏時勝的客戶涵蓋了基金、證券、保險、信托、銀行等金融領(lǐng)域，截至2013年6月底，其與80家基金公司（占基金公司總數(shù)的97.56%）、55家證券公司（占除只開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的證券公司總數(shù)的52.38%）、18家信托公司（占信托公司總數(shù)的26.47%）、16家托管銀行（占托管銀行總數(shù)的84.21%）、43家保險公司（占保險公司總數(shù)的28.29%）建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并具有很強的客戶黏度。
受益于金融創(chuàng)新浪潮，贏時勝成長空間廣闊。金融創(chuàng)新的浪潮持續(xù)推進(jìn)，國家建設(shè)多層次資本市場的方向并未改變。在這個過程中，金融業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新深度、規(guī)模廣度會不斷擴大，與IT系統(tǒng)唇齒相依，將帶給金融IT廠商長遠(yuǎn)的發(fā)展機遇。
在金融創(chuàng)新的大潮下，贏時勝具有競爭優(yōu)勢的金融工程將是一片藍(lán)海。招股書顯示，就資產(chǎn)管理整體解決方案及軟件產(chǎn)品和服務(wù)的市場來看，2007年至2010年規(guī)模分別約為14.10億元、16.66億元、19.49億元和22.95億元，預(yù)計2013年擴張到40.28億元，較2010年翻了近一倍；資產(chǎn)托管整體解決方案及軟件產(chǎn)品和服務(wù)的市場，2007年至2010年規(guī)模分別為1.2億元、1.47億元、1.7億元和2.07億元，預(yù)計2013年達(dá)4.03億元。
隨著行業(yè)的快速增長，憑借著領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，近年來贏時勝收入及業(yè)績均呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。2010年至2012年、2013年上半年，贏時勝營業(yè)收入分別達(dá)到1.02億元、1.26億元、1.44億元、6334.29萬元；凈利潤分別為3153.78萬元、3403.81萬元、3718萬元、476.28萬元。
招股書中，贏時勝預(yù)計2013年收入同比增長20%左右，凈利潤增長10%左右。另外，公司預(yù)計2014年一季度，收入較2013年增長30%，凈利潤與2013年一季度持平。
此次，贏時勝計劃募資投向4個項目，分別是“資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺建設(shè)項目”、“資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺建設(shè)項目”、“客戶服務(wù)中心建設(shè)項目”、“研發(fā)中心建設(shè)項目”，總投資額分別為6509.04萬元、7054.1萬元、2760.61萬元、2957.4萬元，合計約1.93億元。
賽寶長期從事軟件質(zhì)量改進(jìn)相關(guān)的研究，為產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，尤其是軟件產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)提供了全方位的質(zhì)量提升解決方案。賽寶的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)貫穿軟件從招投標(biāo)到售后服務(wù)、直至產(chǎn)品退市的全生命周期中。
賽寶是目前國內(nèi)唯一成功幫助企業(yè)實施CMMI-ACQ咨詢和認(rèn)證的企業(yè)。除咨詢和認(rèn)證外，賽寶還引進(jìn)了國際成功的軟件研發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)提高軟件全生命周期管理水平。
賽寶認(rèn)證中心（以下簡稱賽寶）是經(jīng)中國認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)、國內(nèi)外多個組織認(rèn)可和授權(quán)、專業(yè)從事第三方認(rèn)證和培訓(xùn)服務(wù)的權(quán)威機構(gòu)。在軟件咨詢和認(rèn)證方面，賽寶已為超過600家企業(yè)提供了CMM/CMMI的咨詢和認(rèn)證。賽寶軟件長期從事軟件質(zhì)量改進(jìn)相關(guān)的研究，為產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，尤其是軟件產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)提供了全方位質(zhì)量提升解決方案。賽寶的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)貫穿軟件從招投標(biāo)到售后服務(wù)、直至產(chǎn)品退市的全生命周期中。
賽寶軟件研發(fā)咨詢和認(rèn)證業(yè)務(wù)主要是幫助提升企業(yè)軟件研發(fā)活動的過程改進(jìn)。賽寶可提供的軟件研發(fā)咨詢業(yè)務(wù)，包括CMMI for Development咨詢、GJB5000A咨詢、敏捷軟件研發(fā)咨詢以及集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）咨詢工作。咨詢內(nèi)容覆蓋了軟件研發(fā)的各個過程領(lǐng)域。從2001年開始為國內(nèi)外企業(yè)提供CMM/CMMI咨詢和認(rèn)證服務(wù)，賽寶為全國超過25%的CMMI實施企業(yè)提供了CMM/CMMI咨詢和認(rèn)證業(yè)務(wù)。
賽寶自2002年起，為研發(fā)企業(yè)提供相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和CMMI模型的整合服務(wù)。到目前為止，已為近百家企業(yè)提供了多模型/標(biāo)準(zhǔn)的整合服務(wù)。賽寶也是目前國內(nèi)較早開展CMMI和敏捷軟件研發(fā)方法整合及CMMI與IPD方法整合的機構(gòu)之一。賽寶很早就開始關(guān)注企業(yè)軟件運行維護方面的問題，并提出解決方案的機構(gòu)。賽寶目前提供的軟件運維咨詢有CMMI for Services咨詢、ITSS咨詢，軟件運維認(rèn)證有CMMI for Services認(rèn)證和ISO20000認(rèn)證。
CMMI-SVC即CMMI服務(wù)模型（CMMI for Services）。CMMI-SVC模型可以用于任何服務(wù)行業(yè)。該模型的第一個版由美國卡耐基梅隆大學(xué)的SEI于2009年。雖然才3年多的時間，但該模型在全球已經(jīng)有超過200家企業(yè)通過認(rèn)證，中國截至到2012年12月全國已經(jīng)有20多家企業(yè)通過CMMI-SVC認(rèn)證，其中賽寶咨詢認(rèn)證的企業(yè)將近50%。
采用行業(yè)經(jīng)驗和標(biāo)準(zhǔn)建立企業(yè)的采購和外包管理流程，能夠高效地幫助企業(yè)開展工作。CMMI-ACQ（采購模型）正是目前可幫助企業(yè)思考和規(guī)范企業(yè)管理的可擴展的框架。CMMI-ACQ還關(guān)注甲方采購過程中的招標(biāo)、合同執(zhí)行管理以及技術(shù)控制等工作。
賽寶是目前國內(nèi)唯一成功幫助企業(yè)實施CMMI-ACQ咨詢和認(rèn)證的企業(yè)。除咨詢和認(rèn)證外，賽寶還引進(jìn)了國際成功的軟件研發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)提高軟件全生命周期管理水平。賽寶引進(jìn)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)包括以下幾個方面。
（1）ISTQB國際軟件測試專家認(rèn)證：該培訓(xùn)是國際唯一權(quán)威的軟件測試資質(zhì)認(rèn)證機構(gòu)， 主要負(fù)責(zé)制訂和推廣國際通用資質(zhì)認(rèn)證框架。截至2011年12月，ISTQB已經(jīng)頒發(fā)了超過20萬張證書。
關(guān)鍵詞：高職；軟件專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）25-0192-02
一、引言
目前國內(nèi)絕大部分高職高專院校軟件技術(shù)專業(yè)的實踐教學(xué)都圍繞著單一領(lǐng)域職業(yè)技能展開教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計。教學(xué)要求一致，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一致。從高級技術(shù)工人的角度培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和任務(wù)處理能力。這樣的教學(xué)方式針對性強，感性教學(xué)強于理性教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)效果較好。但這種實踐教學(xué)方法會讓生缺乏相應(yīng)創(chuàng)新思考的空間，也沒有結(jié)合軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)的角度去探討本知識領(lǐng)域下需要注意的問題。通過這樣的學(xué)習(xí)，學(xué)生依然停留于一個感性的理解，甚至只能進(jìn)行單純的模仿。針對這一現(xiàn)狀，我們對高職軟件專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力的培養(yǎng)模式進(jìn)行了研究。
二、研究目的
1.完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案，拓展原有職業(yè)技能。高職高專軟件技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計過程多以對口崗位群職業(yè)能力與素質(zhì)分解作為設(shè)計依據(jù)。這種設(shè)計方法符合了高職高專以職業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)理念，但隨著珠三角整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，軟件技術(shù)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，軟件技術(shù)專業(yè)高職高專學(xué)生在畢業(yè)時除了應(yīng)該具備該專業(yè)相關(guān)的實操技能與職業(yè)素質(zhì)外，還應(yīng)該具備一定的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力。
2.設(shè)計基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練特色的實訓(xùn)課程。軟件技術(shù)專業(yè)的實訓(xùn)課程主要分成3類：課內(nèi)實驗實訓(xùn)、開發(fā)技能綜合實訓(xùn)、考證認(rèn)證實訓(xùn)。原有實訓(xùn)在基于能力分解的基礎(chǔ)上有針對性的依次開設(shè)，能有效提高學(xué)生的動手能力。但隨著軟件產(chǎn)品分類的細(xì)化、軟件行業(yè)發(fā)展迅速，尤其在移動應(yīng)用軟件市場需求巨大的情況下，原有實訓(xùn)課程則不能讓學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性。由于這些實訓(xùn)課程的授課內(nèi)容主要針對軟件作品的開發(fā)，而沒有充分融入軟件產(chǎn)品市場的因素。為了培養(yǎng)學(xué)生的軟件創(chuàng)業(yè)能力，則需要對原有實訓(xùn)課程進(jìn)行重新設(shè)計，根據(jù)軟件行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品市場開發(fā)、軟件產(chǎn)品市場營銷策略等因素，結(jié)合團隊開發(fā)的特點，有針對性的開設(shè)以創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)的實訓(xùn)課程。
3.設(shè)計面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練的教學(xué)實訓(xùn)環(huán)境。軟件技術(shù)的創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練需要建立一個有效的訓(xùn)練環(huán)境。這個訓(xùn)練環(huán)境的資源包括硬件資源與軟件資源，從層次上來說，這些資源可以定位為3個層次，即實訓(xùn)模擬資源、校內(nèi)實踐資源與企業(yè)實踐資源。通過本項目，實訓(xùn)環(huán)境將分階段、有目標(biāo)的在原有基于實驗環(huán)境基礎(chǔ)上，建立能模擬數(shù)字產(chǎn)品運營的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)而做到與企業(yè)實際市場產(chǎn)品運作相對接。
4.轉(zhuǎn)變實踐技能的教學(xué)模式。過去傳統(tǒng)的軟件技術(shù)教學(xué)主要針對學(xué)生個人專業(yè)技能的培養(yǎng)和鍛煉，本次改革在原有教學(xué)培養(yǎng)理念的基礎(chǔ)上，提出以團隊為培養(yǎng)單位，注重團隊合作能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力的目的是將以學(xué)生單體專業(yè)實踐技能教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詧F隊合作為目標(biāo)的專業(yè)技能教學(xué)模式。
5.整合企業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)需要足夠的對口企業(yè)資源，這里的資源并不僅僅指硬件資源，更重要的是包括軟件產(chǎn)品信息、市場信息、客戶信息、運營信息、技術(shù)管理信息、技術(shù)生態(tài)信息等。不同的企業(yè)掌握著不同的信息資源，因此需要針對職業(yè)技能訓(xùn)練對企業(yè)資源進(jìn)行模塊化整合。
三、研究目標(biāo)
本研究以高職高專軟件專業(yè)的教學(xué)實踐為對象，通過分析調(diào)研珠三角軟件行業(yè)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，引入對口企業(yè)信息資源與平臺，通過模塊化整合對口企業(yè)教學(xué)資源并有機融入到軟件專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，通過改革人才培養(yǎng)方案中的技能實訓(xùn)環(huán)節(jié)，以創(chuàng)業(yè)團隊為主要教學(xué)對象單元，基于移動應(yīng)用軟件產(chǎn)品生命周期知識與技能，拓展原有實訓(xùn)課程技能培訓(xùn)內(nèi)容；最后就學(xué)生團隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)建立一種高效可持續(xù)發(fā)展的校企合作機制，從而達(dá)到提高高職院校軟件技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力的目標(biāo)。同時也可以此案例輻射到其余相關(guān)專業(yè)，起到一定的參考借鑒作用。本課題擬解決的關(guān)鍵問題有三點。
1.面向?qū)W生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的校企合作新模式。由于企業(yè)行業(yè)特點的差異化以及高校人才培養(yǎng)模式的差異化，尋求一種符合人才培養(yǎng)需求科學(xué)的校企合作模式一直是高校與企業(yè)共同探討的熱點問題。合作模式?jīng)]有絕對的正確性，但存在著相對的適應(yīng)性。面對當(dāng)前珠三角產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級，軟件技術(shù)行業(yè)的發(fā)展迎來了無限的生機。高職院校要把握此次機遇，與對口企業(yè)建立合作，引進(jìn)企業(yè)相關(guān)信息資源，建立滿足軟件技術(shù)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的新平臺，深入探討一種合理的校企共贏合作模式。在滿足高職高?！奥殬I(yè)技能+創(chuàng)業(yè)能力”的人才培養(yǎng)要求的前提下，為軟件企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力，這正是此次改革的關(guān)鍵問題。
2.建立鼓勵學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊的教學(xué)管理機制以及完善第二課堂。軟件技術(shù)專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要同時面對技術(shù)問題與管理問題。僅僅面向技術(shù)問題設(shè)計的實訓(xùn)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)仍然無法徹底解決問題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需要建立在團隊的基礎(chǔ)上，而團隊的合作則需要人性化的管理機制，包括團隊動員、登記、跟蹤、輔導(dǎo)、評價、激勵、重組等問題。這些問題的解決不能單純依靠學(xué)生群體內(nèi)部，更需要企業(yè)與教師構(gòu)成的導(dǎo)師團隊的干預(yù)。建立完善的創(chuàng)業(yè)團隊與導(dǎo)師團隊輔導(dǎo)機制是核心問題，同時也需要利用第二課堂時間向團隊開放適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資源，在資源層面支撐創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展。
3.建立支持學(xué)生，面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的校內(nèi)實訓(xùn)基地。充分利用已有教學(xué)資源，合理引進(jìn)企業(yè)資源，建立面向高職高專創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的校內(nèi)實訓(xùn)基地是本次教學(xué)改革項目的關(guān)鍵問題。該實訓(xùn)基地需要滿足正常軟件產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境技術(shù)要求的同時，也需要在一定程度上構(gòu)建出軟件產(chǎn)品和運營的平臺。這就需要對已有實訓(xùn)教學(xué)資源進(jìn)行合理的重組，結(jié)合企業(yè)實際運作經(jīng)驗，搭建出面向創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的模擬實訓(xùn)環(huán)境。
四、結(jié)語
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力的培養(yǎng)是我校軟件技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的一個重點，目前正在逐步執(zhí)行過程中，現(xiàn)已取得初步成效。軟件專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)只是一個試點，今后我們也將在其他專業(yè)進(jìn)行推廣，并在實踐中不斷探索、完善下去。
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[3]彭新社.中美高職畢業(yè)生就業(yè)模式比較[J].環(huán)球焦點，2013，（3）.
乙方：________________________??????????????
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方教育軟件商及其相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、商資格
1．經(jīng)國家工商機關(guān)、稅務(wù)機關(guān)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門認(rèn)可的、經(jīng)銷電教產(chǎn)品或計算機及相關(guān)產(chǎn)品、具備一定的與教育軟件相關(guān)的技術(shù)背景或教育行業(yè)市場背景、至少有兩個學(xué)校用戶的單位；
2．乙方注冊經(jīng)營的項目范圍必須包括其所的甲方產(chǎn)品；
3．有銷售教育軟件產(chǎn)品的專職人員；
4．擁有1-2名通過甲方培訓(xùn)的教育軟件售后服務(wù)人員。
詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)見《商的認(rèn)證及推進(jìn)程序》
二、內(nèi)容和期限
1．授權(quán)期限從本協(xié)議簽訂之日起至_____年_____月_____日止。雙方可于協(xié)議期滿前30日內(nèi)續(xù)簽，否則本協(xié)議自行終止；
2．甲方授權(quán)乙方的甲方產(chǎn)品為教育軟件產(chǎn)品。具體產(chǎn)品目錄詳見附件三：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品價格/服務(wù)手冊》；
3．乙方的區(qū)域為：________________________________；
乙方不得超出上述區(qū)域進(jìn)行銷售活動。因乙方違反此條款而產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律上的責(zé)任，由乙方負(fù)責(zé)。
三、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1．甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況；
2．當(dāng)乙方的市場行為違反甲方規(guī)定時，甲方有權(quán)對乙方實施勸說、警告、處罰或取消乙方的商資格；
3．甲方有義務(wù)積極配合乙方進(jìn)行與乙方所的甲方軟件產(chǎn)品有關(guān)的市場宣傳推廣活動，共同創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境，與乙方共同全力拓展乙方區(qū)域內(nèi)的用戶市場；
4．甲方有義務(wù)及時向乙方通報新產(chǎn)品的開發(fā)思路、開發(fā)進(jìn)展情況、產(chǎn)品特性等新產(chǎn)品有關(guān)信息，以便乙方能夠更好地為最終用戶提供最佳的學(xué)校信息化建設(shè)方案；
5．甲方有義務(wù)幫助乙方策劃和開展多種類型的教育活動；
6．甲方有義務(wù)及時向乙方通報產(chǎn)品的市場動態(tài)，指導(dǎo)乙方在市場拓展和產(chǎn)品銷售方面的有關(guān)活動；
7．甲方有義務(wù)及時向乙方通報產(chǎn)品價格的調(diào)整情況。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1．乙方應(yīng)認(rèn)真填寫《__________軟件股份有限公司商申請登記表》（詳見附件一），向甲方提出申請要求并注冊登記。已注冊登記的內(nèi)容如果發(fā)生變更，需及時填寫《__________軟件股份有限公司商注冊內(nèi)容變更說明單》（詳見附件二），書面通知甲方；
2．在得到甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以“____________軟件股份有限公司教育軟件商”的名義從事與本協(xié)議所規(guī)定的甲方產(chǎn)品有關(guān)的合法商業(yè)活動；
3．乙方在簽約之日起首批向甲方訂貨數(shù)量三套成為初級區(qū)域商；
4．乙方為其所出售產(chǎn)品的第一售后責(zé)任人，并獨立承擔(dān)因乙方自身原因所引起的售后責(zé)任；
5．乙方有資格參加甲方組織的有關(guān)教育軟件產(chǎn)品的市場促銷活動；
6．乙方有資格被邀請參加甲方定期舉辦的技術(shù)及銷售培訓(xùn)；
7．乙方可定期收到甲方產(chǎn)品和其他相關(guān)資料及典型應(yīng)用案例；
8．乙方必須明確設(shè)立專職人員經(jīng)營所的甲方產(chǎn)品；
9．乙方有義務(wù)配合甲方進(jìn)行跨地區(qū)性的全國性銷售或宣傳活動，努力開拓市場；
10．乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)信息，并及時反饋給甲方；
11．乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務(wù)、售后服務(wù)質(zhì)量等）做出評價及投訴。投訴時應(yīng)填寫《____________軟件股份有限公司商投訴書》（詳見附件五）；
（甲方設(shè)有咨詢、支持和投訴熱線，電話：_____________________）
12．乙方作為甲方的商，在重大項目上具有備案注冊權(quán)，并可獲得甲方在技術(shù)、市場價格上的特別支持；
13．乙方不得同時經(jīng)營或與甲方在市場上有直接競爭關(guān)系的其他廠商的產(chǎn)品；
14．在實現(xiàn)實際銷售行為后，乙方有責(zé)任將用戶信息及時反饋給甲方，以便甲方通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)對用戶的售后服務(wù)。避免因為信息缺失所導(dǎo)致的售后服務(wù)不能進(jìn)行的現(xiàn)象發(fā)生。
五、銷售指標(biāo)、價格政策、考核及獎懲
1．銷售指標(biāo)：
2．乙方在授權(quán)期內(nèi)，需完成向甲方承諾的簽約產(chǎn)品進(jìn)貨總量，同時享受甲方制定的授權(quán)商教育軟件產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣價；
3．乙方所的甲方產(chǎn)品價格的制定權(quán)、權(quán)在甲方。未經(jīng)甲方允許，在任何情況下，乙方不能以低于甲方規(guī)定的銷售價進(jìn)行銷售宣傳，不能以低于甲方規(guī)定銷售價的_____%進(jìn)行銷售。甲方如果有證據(jù)證明乙方違反了甲方的限價規(guī)定時，有權(quán)對乙方進(jìn)行處罰；
4．乙方在遇到特殊項目時（同類產(chǎn)品競爭激烈，且該項目對當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V具有重要意義）可申請?zhí)厥鈨r格，申請時需認(rèn)真填寫《____________軟件股份有限公司教育軟件特價申請表》（詳見附件四），在甲方同意后方可訂貨；
5．如果發(fā)生多家商就一個用戶發(fā)生競爭的情況時，甲方將以各方提供的準(zhǔn)客戶名單的時間為依據(jù)，根據(jù)優(yōu)先介入的原則進(jìn)行處理。
六、商務(wù)體系
1．訂貨：
（1）乙方訂購甲方產(chǎn)品前，應(yīng)以電話、傳真、電子郵件等形式與甲方聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)貨情況；
（2）乙方需按要求逐項填寫《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品訂購合同及訂購單》（見附件六），加蓋單位公章后，傳真給甲方營銷中心；
（3）甲方收到乙方《____________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）》后，在一個工作日內(nèi)，將通過電子郵件、電話、傳真向乙方答復(fù)訂購單是否有效。若有效，應(yīng)向乙方通報預(yù)計發(fā)貨日期（答復(fù)時，若遇乙方無人或通訊線路故障時，時間可順延）。
2．付款
乙方在定貨時應(yīng)根據(jù)價的定貨總金額預(yù)先支付30%的貨款保證金；剩余貨款應(yīng)在所有訂購貨物售出后兩周內(nèi)全部結(jié)清。
3．發(fā)貨
甲方實行款到發(fā)貨制度。甲方承諾在收到乙方的貨款后，在兩個工作日內(nèi)安排發(fā)貨。
4．退貨
（1）乙方向甲方所購買的教育軟件產(chǎn)品，如果自購買后_____日內(nèi)未售出，可以無償退貨。起始計算日期以《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品訂貨單（代合同）》的日期為準(zhǔn)。待甲方收到乙方的退貨后，經(jīng)檢查如無缺損，可以辦理退貨，相應(yīng)貨款將在收到乙方退貨后一個月內(nèi)匯給乙方；
（2）如果產(chǎn)品已經(jīng)售出，可以及時向甲方聲明，甲方將及時將此產(chǎn)品的發(fā)票開出并寄給乙方；
（3）如果已經(jīng)向甲方聲明不退貨的產(chǎn)品，甲方在向乙方發(fā)貨后的三個工作日內(nèi)向乙方開具發(fā)票并寄出。這部分產(chǎn)品甲方不予退貨；
（4）如果產(chǎn)品訂貨后_____日內(nèi)未見乙方的退貨申請，則甲方認(rèn)為乙方這部分產(chǎn)品已售出，甲方對這部分產(chǎn)品不予退貨，并按規(guī)定開具發(fā)票。
七、售后服務(wù)
1．乙方權(quán)益
（1）甲方將設(shè)立技術(shù)咨詢電話，解答乙方銷售中遇到的疑難問題并定期將典型問題及其解答進(jìn)行匯總，發(fā)給乙方；
（2）甲方將通過郵寄、e-mail或公開網(wǎng)站的方式向乙方提品的最新信息、典型疑難解答、故障解決方案；
（3）甲方為乙方提供所甲方軟件產(chǎn)品一年免費升級，甲方為乙方免費提品咨詢及定期或不定期的技術(shù)培訓(xùn)，同時發(fā)給相應(yīng)培訓(xùn)資料。除遠(yuǎn)程培訓(xùn)外，其他培訓(xùn)的食宿費用由乙方自理。
2．乙方職責(zé)
（1）對于所的甲方產(chǎn)品，乙方必須設(shè)有專門的技術(shù)支持人員；
（2）乙方為其售出產(chǎn)品的第一售后責(zé)任人，甲方為其所提品的第二售后責(zé)任人；
（3）因電腦硬件質(zhì)量、兼容性等原因所造成的使用問題，甲方不向用戶承擔(dān)任何直接責(zé)任；
（4）乙方有義務(wù)在與用戶簽訂銷售合同前，向用戶講解清楚甲方的售后服務(wù)政策。如果因為沒有講解或講解不清所造成的糾紛，由乙方承擔(dān)責(zé)任；
（5）如果乙方對用戶的承諾超過了甲方的承諾范圍，由此造成的責(zé)任和損失由乙方承擔(dān)；
（6）乙方如果接到用戶對產(chǎn)品的售后服務(wù)請求，乙方有義務(wù)首先進(jìn)行故障診斷并給予解決，如確認(rèn)是產(chǎn)品本身問題而無法獨立解決時，可向甲方提出售后服務(wù)支持請求。
3．非售后服務(wù)范圍
（1）由于其他軟件或病毒造成的故障；
（2）由于人為原因或外界條件發(fā)生變化（如電壓突然升高）造成的損壞；
（3）產(chǎn)品問題是由于不正確的使用、不正確的安裝等問題造成的。
4．售后服務(wù)年限
（1）甲方產(chǎn)品在甲方承諾的有效期內(nèi)免費維護、升級，逾期酌情收成本費用；
（2）按照國家《消費者權(quán)益保護法》規(guī)定，用戶購買商品的保修期應(yīng)以用戶購買商品的時間開始計算。
5．市場公關(guān)及廣告宣傳
（1）乙方有義務(wù)進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鲩_拓和廣告宣傳工作；
（2）乙方有義務(wù)維護甲方及甲方其他商的形象。乙方不得以“__________軟件股份有限公司________總（獨家）”等具有排它性的名義進(jìn)行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方的利益；
（3）乙方如舉辦大型公關(guān)活動，需要甲方對其提供技術(shù)和談判支持時，應(yīng)提前15天向甲方提出書面申請。
八、保密條款
1．甲乙雙方必須對業(yè)務(wù)往來中的任何重大商情事務(wù)對第三方嚴(yán)格保密；
2．甲乙雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽、經(jīng)濟等損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
九、法律效力
1．本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。連同附件，具同等法律效力；
2．變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式書面更改件；
3．發(fā)生以下任意情況時，可提前解除本協(xié)議：
（1）雙方協(xié)議同意時；
（2）協(xié)議的一方破產(chǎn)被解散或被撤消時；
（3）協(xié)議的一方有損害對方的形象和利益的行為時；
（4）協(xié)議的一方違反協(xié)議時；
（5）發(fā)生不可抗力事故使協(xié)議無法繼續(xù)履行時；
（6）《合同法》規(guī)定的其他情況時。
4．本協(xié)議期滿后自行終止，如雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽。
5．本協(xié)議及其附件解釋權(quán)在甲方。
6．本協(xié)議所屬附件為：
附件一 《____________軟件股份有限公司商申請登記表》
附件二 《____________軟件股份有限公司商注冊內(nèi)容變更說明單》
附件三 《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品列表及價格》
附件四 《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品特價申請表》
附件五 《____________軟件股份有限公司商投訴書》
附件六 《____________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）》
甲方：______________________? 乙方：______________________
簽字：______________________? 簽字：______________________
蓋章：______________________? 蓋章：______________________
日期：______年_____月_____日日期：______年_____月_____日
附件一 ________軟件股份有限公司商申請登記表
公司名稱：____________________________
注冊地址：____________________________
營業(yè)地址：____________________________
開戶行：______________________________
戶名：________________________________
帳號：________________________________
稅號：________________________________
e-mail：______________________________
郵編：________________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
經(jīng)營范圍：____________________________
注冊資本：________________________萬元
公司人數(shù)：____________________________
流動資金：________________________萬元
技術(shù)人員：____________________________
上年營業(yè)額：______________________萬元
銷售人員：____________________________
已合作時間：______年______月______日至______年______月______日
申請合作時間：______年______月______日至______年______月______日
承諾合作期內(nèi)銷量 _________________萬元
法人代表（簽章）：____________________
總經(jīng)理（簽章）：______________________
業(yè)務(wù)人員意見：________________________
公司意見：____________________________
備注：________________________________
附件二 _________軟件股份有限公司商注冊內(nèi)容變更說明單
我公司為________________?，F(xiàn)更名為________________。原名為________________的一切業(yè)務(wù)、債務(wù)由____________承擔(dān)。
特此證明。
附：1．《____________軟件股份有限公司商申請登記表》。
??2．更名后的營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證（國稅）復(fù)印件。
變更前單位：___________變更后單位：___________
（公章）??????? （公章）
法人代表：_____________法人代表：_____________
_______年_____月_____日_______年_____月_____日
附件三 _________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品列表及價格（略）
注1．商產(chǎn)品銷量在20套以上時，可申請產(chǎn)品特價，但發(fā)票由商自行負(fù)責(zé)，若由______公司開發(fā)票，公司將收取發(fā)票總額的5%的稅金。
注2．直銷價按零售價處理，對于實驗?？上硎軆?yōu)惠折扣價（實驗校優(yōu)惠價格由總公司決定）。對于非實驗校銷售價格原則上執(zhí)行零售價，優(yōu)惠需由總經(jīng)理審批。
此報價表最終解釋權(quán)歸____________軟件股份有限公司
附件四 _________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品特價申請表
申請日期：___________年________月_______日
商名稱（蓋章）：______________________
負(fù)責(zé)人簽字：______________________________
特價申請理由：____________________________
軟件名稱/統(tǒng)一零售價/原有價格系數(shù)/申請價格系數(shù)/申請零售價/數(shù)量
公司意見：________________________________
附件五 _______軟件股份有限公司商投訴書
投訴日期：___________年______月_______日
商名稱：____________________________
投訴人：________________________________
聯(lián)系電話：______________________________
傳真：__________________________________
投訴類別________________________________
投訴內(nèi)容：______________________________
公司意見：______________________________
備注：__________________________________
附件六 _________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）
合同編號：__________
供貨方：____________軟件股份有限公司
訂貨方：____________________________
收貨單位：__________________________收貨人：____________________
收貨地址：__________________________郵編：______________________
聯(lián)系電話：__________________________傳真：______________________
今訂貨方向供貨方訂購如下軟件：
序號/軟件名稱/統(tǒng)一零售價/價格系數(shù)/結(jié)算單價/數(shù)量/金額/備注
金額合計：（小寫）_________________________________
金額合計：（大寫）_________________________________
訂貨條款：
1．訂貨方建議發(fā)貨日期：____________________________
2．訂貨方付款時間、方式：?________________________
（名稱：__________軟件股份有限公司?開戶行：____________?地址：_____________________ 帳號：____________）
3．本訂貨單為訂貨方和供貨方雙方所簽的《____________軟件股份有限公司教育軟件協(xié)議》的附件，價格、付款、發(fā)貨、退貨、服務(wù)、培訓(xùn)等項內(nèi)容以及其他本訂貨單未明事宜，按雙方所簽的上述協(xié)議執(zhí)行。
4．以上各項必須逐項填明，不得涂改。經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
供貨方：_________軟件股份有限公司訂貨方：______________________
（公章）?????????????? （公章）
中科軟科技股份有限公司(以下簡稱中科軟)似乎也經(jīng)歷過這一切。中科軟的業(yè)務(wù)類型很多,行業(yè)應(yīng)用軟件、集成服務(wù)、自有軟件產(chǎn)品、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)教育、外包服務(wù)、分銷,軟件企業(yè)能做的事情,他們幾乎無不涉獵。然而,中科軟卻是將所有的業(yè)務(wù)構(gòu)建在搞好應(yīng)用軟件基礎(chǔ)上,而保持在保險行業(yè)IT應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位被中科軟視為不可遺失的根本。這或許是中科軟身處行業(yè)應(yīng)用軟件的競爭紅海中,仍能舒暢游弋的原因。這也正是那些“朝起夕死”的行業(yè)應(yīng)用軟件企業(yè)應(yīng)該借鑒的。
2008年,中科軟實現(xiàn)銷售收入7683.69萬元,比上年增長25.5%,凈利潤3727.84萬元,增長64.9%,每股收益0.33 元,凈資產(chǎn)收益率7.86%。
保險解決方案軟件2004年~2009年復(fù)合年均增長率為19.2%。中科軟預(yù)計今年主要經(jīng)營指標(biāo)平均增長20%以上。
在保險行業(yè)樹立品牌
面向保險行業(yè)的解決方案是中科軟的招牌和品牌。保險行業(yè)IT應(yīng)用解決方案目前已經(jīng)推廣到了全國一半以上的保險公司。行業(yè)軟件市場一般都有占有市場份額比較大的所謂領(lǐng)航者,比如煙草行業(yè)的中軟,電子政務(wù)的太極,中科軟則毫無疑問是保險行業(yè)的領(lǐng)航者。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù),中科軟的保險行業(yè)IT應(yīng)用解決方案,從2005年到2008年,連續(xù)四年國內(nèi)市場排名第一。中科軟從1993年開始致力于保險公司IT建設(shè)服務(wù)項目,在與中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司的合作中,設(shè)計研發(fā)了第一個保險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
對行業(yè)軟件企業(yè)來說,品牌對占領(lǐng)市場有著至關(guān)重要的作用。中科軟為國內(nèi)最大的財險公司――中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司(PICC)設(shè)計開發(fā)了核心業(yè)務(wù)平臺,該平臺支持了上百個業(yè)務(wù)險種的全流程處理。經(jīng)過幾年的應(yīng)用又結(jié)合PICC新的業(yè)務(wù)需求,中科軟又適時地推出了PICC新一代綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)。該系統(tǒng)覆蓋了PICC 所有業(yè)務(wù)險類、全部業(yè)務(wù)流程,在PICC全國各省市公司全面實施。
正是憑著在中國人保和一些壽險公司的財險和壽險項目的成功,中科軟切入了國內(nèi)整個保險市場,而后又不斷地為保險行業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品研發(fā)等服務(wù),目前已經(jīng)發(fā)展成為一家集行業(yè)咨詢、應(yīng)用軟件開發(fā)實施、系統(tǒng)集成服務(wù)為一體的,能夠為保險行業(yè)提供全面解決方案的大型、專業(yè)化高科技企業(yè)?！霸谑嗄甑谋ｋU行業(yè)應(yīng)用軟件的實施過程中,我們先后完成了從單險種處理方式的軟件向產(chǎn)品可定義的通用保險業(yè)務(wù)軟件的轉(zhuǎn)變,從通用業(yè)務(wù)軟件向規(guī)則控制的保險業(yè)務(wù)平臺的轉(zhuǎn)變?！敝锌栖浛偛米蟠涸谖恼隆侗ｋU業(yè)國內(nèi)外軟件的使用和項目實施比較》中總結(jié)道。
在這篇文章中,左春還分析了國內(nèi)保險行業(yè)軟件成功的原因。包括:國外軟件不了解國內(nèi)保險行業(yè),來到國內(nèi)難以有良好的表現(xiàn);客戶化問題和巨大的成本投入使保險公司很難接受國外軟件。而國內(nèi)企業(yè)能夠提供具有中國特色業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù),處理具有中國特色的業(yè)務(wù)。
行業(yè)軟件被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是國產(chǎn)軟件的出路。與其與在通用軟件領(lǐng)域過于強大的國外廠商硬碰硬,不如先走好行業(yè)軟件之路。中科軟在保險行業(yè)的路上越走越有感覺。
國內(nèi)保險業(yè)已面向國際市場逐步開放,為了協(xié)助保險公司在信息化建設(shè)上與國際同步,中科軟根據(jù)先進(jìn)的國際保險業(yè)信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),開始把核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)從C/S架構(gòu)向B/S架構(gòu)移植。
“作為一家軟件企業(yè),我們近年來大力提升領(lǐng)域知識的掌握,建設(shè)了保險行業(yè)信息化知識庫,更深入地理解和掌握領(lǐng)域知識,從而能夠為客戶提供實用、高效同時又能對其形成推動和促進(jìn)作用的軟件產(chǎn)品和服務(wù)?！弊蟠罕硎尽?/p>
切入多個行業(yè)縱深領(lǐng)域
中科軟在1996年初創(chuàng)時只有79人,有金融保險部、郵政部和多媒體部三個分部;2000年,員工304人,當(dāng)年創(chuàng)造了1億元的業(yè)績;2005年,公司劃分為14個事業(yè)部,當(dāng)年業(yè)績突破3億元;2006年中科軟成為首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉(zhuǎn)讓試點的兩家公司之一,并于2006年1月23日正式掛牌交易。
一般來說,行業(yè)軟件要做深一條產(chǎn)品線,吃住一個產(chǎn)品市場。中科軟憑借在保險領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢,已經(jīng)抓穩(wěn)了這一市場。然而,中科軟的目標(biāo)顯然是編織一張大網(wǎng),光有保險這一條線還不夠,中科軟將觸角不斷伸向多個行業(yè)的縱深領(lǐng)域。
中科軟第一時間參與了公共衛(wèi)生和疾病控制領(lǐng)域的信息化建設(shè)工作。經(jīng)過幾年的努力,特別是于2003年承擔(dān)了中國疾病預(yù)防控制中心突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急機制監(jiān)測信息系統(tǒng)的建設(shè)工作并獲得成功,成為我國公共衛(wèi)生和疾病控制領(lǐng)域信息化建設(shè)的業(yè)界領(lǐng)先者。
在媒體領(lǐng)域,新華社2008奧運移動報道系統(tǒng)已成功用于2008年北京奧運會。
在質(zhì)檢、財政、公安、行政等政府領(lǐng)域的行業(yè),中科軟也有不少斬獲。其中國家質(zhì)檢總局質(zhì)量監(jiān)督綜合業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)是覆蓋全國各級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督機構(gòu),集質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督綜合業(yè)務(wù)管理和綜合信息資源的共享及利用為一體的大型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)。
本次軟博會上,中科軟展示了重點產(chǎn)品,包括財產(chǎn)保險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、再保險業(yè)務(wù)系統(tǒng)、壽險綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、保險行業(yè)中間業(yè)務(wù)平臺、保險銷售管理系統(tǒng)、新華社多媒體采編系統(tǒng)等。
堅守鐵打的營盤
中科軟未來的發(fā)展方向是“立足自主創(chuàng)新,堅持把服務(wù)放在首位,通過在管理、技術(shù)、市場和產(chǎn)品上的不斷投入,努力成為國內(nèi)行業(yè)信息化解決方案的先導(dǎo)、應(yīng)用軟件產(chǎn)品的首選供應(yīng)商、國內(nèi)領(lǐng)先的軟件企業(yè)?！?/p>
關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)視角 軟件技術(shù)專業(yè) 實踐教學(xué)
中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.07.035
當(dāng)今，在云計算方式發(fā)展下，大數(shù)據(jù)在各領(lǐng)域得到應(yīng)用，移動計算方式滲透各個領(lǐng)域，在生產(chǎn)、學(xué)習(xí)等方面發(fā)生了改變。移動互聯(lián)網(wǎng)思維在各個領(lǐng)域得到應(yīng)用和發(fā)展。職業(yè)教育也要與時俱進(jìn)。而軟件技術(shù)專業(yè)教學(xué)是圍繞現(xiàn)代IT技術(shù)而進(jìn)行的。將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到軟件技術(shù)專業(yè)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)成為關(guān)鍵。
1高職軟件技術(shù)專業(yè)教學(xué)面臨的問題
高等職業(yè)教育的發(fā)展還處于起步階段，與我國社會經(jīng)濟發(fā)展不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)企業(yè)找不到所需人才而院校學(xué)生找不到工作的現(xiàn)象。這是目前各職業(yè)院校的教學(xué)現(xiàn)狀決定的，總結(jié)如下：一是教學(xué)模式不明確、教學(xué)目標(biāo)不清晰。院校的領(lǐng)導(dǎo)者、教學(xué)的管理者、教師等人員在教學(xué)理念上落后于經(jīng)濟的發(fā)展，特別在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展了解甚少，更沒有深入思考，而軟件技術(shù)的教學(xué)的改革、教學(xué)模式的創(chuàng)新必須符合當(dāng)今社會移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要求，在軟件技術(shù)專業(yè)教學(xué)中，改變思維與創(chuàng)新教學(xué)模式。二是校企合作模式上深度不過、合作內(nèi)容上吻合度不強、企業(yè)支持力度上不足。缺乏院校與企業(yè)、行業(yè)一體化的機制。多年來，強調(diào)經(jīng)濟社會發(fā)展是職業(yè)教學(xué)風(fēng)向標(biāo)。但由于思想認(rèn)識、教師教學(xué)能力、現(xiàn)實因素問題等，使得企業(yè)與院校合作廣而不深。三是在教學(xué)改革、教師能力提升、學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)都需要一定的投入，而高等職業(yè)院校經(jīng)費投入不足。特別在經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高等職業(yè)院校只能依靠自身實力，導(dǎo)致教學(xué)經(jīng)費不足以支撐教學(xué)改革與創(chuàng)新。
2實踐教學(xué)體系構(gòu)建指導(dǎo)原則
一是企業(yè)崗位技能對接教學(xué)內(nèi)容、企業(yè)生產(chǎn)培訓(xùn)對接教學(xué)形式。軟件企業(yè)和軟件行業(yè)的深度融合，使社會經(jīng)濟發(fā)展與軟件技術(shù)實踐教學(xué)體系是一個實時動態(tài)的映射系統(tǒng)。與此同時，企業(yè)、行業(yè)、院校共同搭建實踐教學(xué)體系平臺，整合企業(yè)應(yīng)用資源，使學(xué)生在實訓(xùn)中獲得軟件設(shè)計、開發(fā)、軟件營銷等創(chuàng)新實踐能力。二是軟件技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)人才目標(biāo)上以培訓(xùn)軟件設(shè)計與開發(fā)人員為主線，兼顧軟件營銷、軟件維護。使得學(xué)生一專多能，有必要將移動互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿到實踐教學(xué)體系中。
學(xué)生和學(xué)校的關(guān)系是互聯(lián)網(wǎng)思維下軟件技術(shù)實踐教學(xué)體系核心。教學(xué)情境中由學(xué)生參與到主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。學(xué)生由參與者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造者。互聯(lián)網(wǎng)思維下軟件技術(shù)專業(yè)實踐教學(xué)體系用戶群，由學(xué)生、企業(yè)組成，理清用戶的需求、抓住用戶的要求、體現(xiàn)用戶的目標(biāo)是實踐教學(xué)體系的前期基礎(chǔ)工作。
3構(gòu)建軟件技術(shù)專業(yè)實踐教學(xué)體系
3.1實踐教學(xué)目標(biāo)體系
企業(yè)和學(xué)生是教學(xué)目標(biāo)的主要構(gòu)成要件，實踐教學(xué)與企業(yè)崗位工作內(nèi)容統(tǒng)一，以實踐教學(xué)主為教學(xué)目標(biāo)。首先明確軟件企業(yè)的崗位情況，用互聯(lián)網(wǎng)思維的視角理清崗位的工作流程和內(nèi)容，提煉總結(jié)崗位職責(zé)和要求。其次人才培養(yǎng)目標(biāo)制定者是由企業(yè)技術(shù)骨干、行業(yè)專家、教學(xué)單位組成的專業(yè)委員會，最后人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)從基本能力、專業(yè)技術(shù)能力、發(fā)展?jié)摿途C合素質(zhì)的視角出發(fā)，從而構(gòu)建多維度的新型實踐教學(xué)體系。
3.2構(gòu)建實踐教學(xué)內(nèi)容體系
在以互聯(lián)網(wǎng)思維視角下，以企業(yè)崗位工作內(nèi)容是實踐教學(xué)內(nèi)容、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的原則，充分考慮學(xué)生的基礎(chǔ)素質(zhì)和教學(xué)條件，構(gòu)建實踐教學(xué)內(nèi)容。首先對實踐教學(xué)的目標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行模塊化分解。其次對實踐教學(xué)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)思維視角下進(jìn)行層次性建構(gòu)。最后將應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力貫穿到教學(xué)內(nèi)容中。按能力模塊劃分如下：
（1）專業(yè)基礎(chǔ)知識實踐模塊。該模塊體現(xiàn)反映企業(yè)基本能力要求、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、人文素質(zhì)要求。參照企業(yè)員工培訓(xùn)內(nèi)容，構(gòu)建層次性的項目。而軟件技術(shù)專業(yè)在此模塊應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)編程能力、算法分析能力和設(shè)計表達(dá)能力。本模塊的教學(xué)實踐中以崗位情境模擬、學(xué)生主導(dǎo)、教師引導(dǎo)進(jìn)行。
（2）專業(yè)實踐模塊。本模塊是專業(yè)核心課程的關(guān)鍵，劃為對個課程群，將多課程有機聯(lián)系在一起。構(gòu)建企業(yè)中已開發(fā)的項目。按照軟件開發(fā)模式B/S劃分，有軟件服務(wù)器前端課程群和服務(wù)器后端課程群。通過項目實踐，使學(xué)生熟悉軟件開發(fā)流程，同時使學(xué)生在團隊中協(xié)作能力提升、在在開發(fā)中技術(shù)文檔閱讀與編寫得到訓(xùn)練、創(chuàng)新意識得到激發(fā)。
（3）綜合學(xué)習(xí)應(yīng)用實踐模塊。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺、學(xué)生為中心的教學(xué)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢，學(xué)生應(yīng)做到：一是快速迭代是互聯(lián)網(wǎng)的核心，學(xué)生應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)中新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)計，注重用戶的需求把握。二是鍛煉學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，通過以自媒體為平臺，對軟件產(chǎn)品進(jìn)行推廣與營銷。三是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上運用流行先進(jìn)的軟件設(shè)計工具進(jìn)行軟件產(chǎn)品設(shè)計的學(xué)習(xí)，鍛煉前言的軟件開發(fā)與設(shè)計的能力。四是熟悉互聯(lián)網(wǎng)思維與習(xí)慣，分析市場、了解客戶心理，并形成知識的能力。五是在以學(xué)生為中心，通過線上與線下資源進(jìn)行同步實踐操作。
（4）實習(xí)應(yīng)用模塊。主要使學(xué)生在職業(yè)能力、崗位能力、學(xué)習(xí)能力等方面的提升。在專業(yè)上提升學(xué)生軟件產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力、精通編程技術(shù)和算法、熟悉軟件的測試流程，學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品營銷和后期維護等相關(guān)知識。
3.3建立實踐教學(xué)課程體系
在軟件工程角度思想指導(dǎo)下，軟件產(chǎn)品開發(fā)過程貫穿到實踐教學(xué)體系中。從流行軟件開發(fā)技術(shù)出發(fā)，把前端、后器端的相關(guān)課程組成主類課程群模塊，從產(chǎn)品和市場角度出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的產(chǎn)品設(shè)計和市場相關(guān)課程組成次類課程群模塊。構(gòu)建融合多方向綜合應(yīng)用項目。以校中廠、廠中校為依托，將生產(chǎn)項目引入實訓(xùn)中；在互聯(lián)網(wǎng)視角下進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與課程設(shè)計。課程體系如表1。本實踐體系中，具有獨特的創(chuàng)新課程：
“APP軟件產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)項目”課程，依據(jù)共享企業(yè)項目資源、技術(shù)資源為原則，以企業(yè)技術(shù)骨干與專業(yè)教師在技術(shù)方法、教學(xué)方法等方面進(jìn)行融合學(xué)習(xí)為手段。以達(dá)到企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)與學(xué)校教學(xué)實踐同步為效果。訓(xùn)練學(xué)生技術(shù)開發(fā)能力。
“軟件產(chǎn)品O2O實訓(xùn)”課程，本課程以互聯(lián)網(wǎng)思維為線索，從需求、軟件設(shè)計、編碼、運行維護、市場等環(huán)節(jié)的實踐項目。在實訓(xùn)中心統(tǒng)一管理下，以軟件企業(yè)為主、教學(xué)單位為輔進(jìn)行教學(xué)實踐。
“軟件產(chǎn)品一體化開發(fā)項目”課程，學(xué)生參與軟件企業(yè)生產(chǎn)，從用戶的需求提出，問題解決、項目的規(guī)劃設(shè)計、項目的實施、項目的管理、項目的營銷與推廣、后期維護與升級、以真實市場化的項目進(jìn)行訓(xùn)練學(xué)習(xí)。
3.4實踐教學(xué)管理體系
第一步以市場為導(dǎo)向、以校企共建為平臺，制定實踐教學(xué)內(nèi)容。合理編制實踐教學(xué)計劃、制定實踐課程標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化教學(xué)考核、把控實踐教學(xué)質(zhì)量。第二步制定個性化的實踐教學(xué)制度，使實踐教學(xué)各環(huán)節(jié)順利開展得以保證。第三步明確實踐教學(xué)個部門管理職責(zé)，院實訓(xùn)中心為主管機構(gòu)。職責(zé)為宏觀統(tǒng)一管理調(diào)度、細(xì)化與落實制度，教學(xué)單位和企業(yè)職責(zé)為組織、實施和運行實踐教學(xué)。
3.5實踐教學(xué)保障體系
實踐教學(xué)保障體系是實踐教學(xué)效果的基礎(chǔ)和保障，是實踐教學(xué)效果的影響因素之一。實踐教學(xué)保障體系主要元素有：實踐教學(xué)師資、校內(nèi)外實習(xí)基地、實踐教學(xué)經(jīng)費等。以“企業(yè)技術(shù)骨干是教師、教師是企業(yè)技術(shù)骨干”為原則，進(jìn)行實踐教學(xué)師資隊伍建設(shè)。以“廠中校、校中廠”為原則，進(jìn)行實訓(xùn)基地及校企合作實驗室建設(shè)，以保證實踐教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。