時間：2023-03-08 14:55:17
導語：在服裝產(chǎn)品企劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
1、利用國慶節(jié)假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場營銷的經(jīng)驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應(yīng)商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
超市部聯(lián)合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內(nèi)容；
上述超市部商品經(jīng)過各區(qū)域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區(qū)域針對往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調(diào)味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調(diào)：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內(nèi)容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)?。ǎ?先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內(nèi)容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動前宣傳工作（設(shè)計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經(jīng)辦：活動前疏通好相關(guān)部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設(shè)計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內(nèi)：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來裝飾和增強節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節(jié)活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結(jié)整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現(xiàn)場主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統(tǒng)籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設(shè)計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結(jié)果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結(jié)束后總結(jié)并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結(jié)果匯總至處，由進行分析總結(jié)）
宣傳形式及費用預(yù)算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內(nèi)吊旗
A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉(xiāng)為風格的原創(chuàng)服裝，特花重金聘請國內(nèi)著名服裝設(shè)計師，組建了專業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團隊。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業(yè)績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內(nèi)A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國的銷售網(wǎng)點發(fā)展近百個，年銷售額達到了幾千萬，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開始將眼光瞄向了同類中的優(yōu)勢品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產(chǎn)品進行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點進行快速仿制，再以低價格、多數(shù)量的方式向各個市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過長時間精心設(shè)計、研發(fā)，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期后就會發(fā)現(xiàn)市場中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價競銷的方略，最后導致銷售業(yè)績連續(xù)下滑，產(chǎn)品利潤回報也越來越低。A品牌在發(fā)現(xiàn)這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經(jīng)營成本卻不斷增加。
當產(chǎn)品被抄襲之后，市場同類產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會讓消費者的消費取向更加趨向于價格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無論企業(yè)采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。
2003年2月中旬，當筆者的規(guī)劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網(wǎng)點進行了為期1周的初級調(diào)研，評測銷售環(huán)境與競爭環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業(yè)績表尋找方案中的成功點；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場的實際情況，針對企業(yè)所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：
“開發(fā)品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗型終端賣場”
1. 開發(fā)品牌文化
通過對水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個性。
A品牌的原創(chuàng)風格來源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費層對于著裝品味的提升，文化消費已經(jīng)開始成為服裝購買的主導思想，而通過賣場終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費者產(chǎn)生差異型品牌識別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；
2. 采取主題化營銷方略
服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動作、語言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個人的性情、思想、學識、素養(yǎng)卻是無法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產(chǎn)品進行深層次開發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營銷個性。
我們針對一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開發(fā)了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。并根據(jù)主題對店鋪做相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調(diào)整。使店堂環(huán)境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。
3. 加強系列化產(chǎn)品研發(fā)
服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當這種優(yōu)勢不復(fù)存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。
所謂的系列化產(chǎn)品，指的是：在同一設(shè)計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環(huán)境與產(chǎn)品本身的相互協(xié)調(diào)、呼應(yīng)，提升產(chǎn)品的整體感，達到無從復(fù)制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環(huán)境、主題設(shè)置及相關(guān)輔助設(shè)施的改變，其產(chǎn)品魅力也會隨之改變。而產(chǎn)品系列化的開發(fā)則需要企業(yè)擁有強大的產(chǎn)品設(shè)計能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設(shè)計師團隊，其基礎(chǔ)研發(fā)優(yōu)勢是其它企業(yè)所不能比擬的。
隨著三點解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場實踐工作進行準備。三月中旬開始在杭州四個專賣店進行品牌調(diào)整后的春季產(chǎn)品試點營銷工作。我們會同A品牌的企業(yè)部、營銷部及設(shè)計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營銷季進行準備：
產(chǎn)品設(shè)計部門不在只是進行簡單的服裝設(shè)計工作，要與企劃及營銷等部門共同協(xié)作，了解企劃部門開發(fā)了何樣的營銷主題、營銷部門組織了何樣的營銷活動、以及預(yù)算是多少、是在哪個區(qū)域等等，最后根據(jù)部門間的協(xié)調(diào)與市場需求再將產(chǎn)品進行同步調(diào)整，乃至重新開發(fā)。在本次活動前，我們要求產(chǎn)品設(shè)計部門根據(jù)“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進行內(nèi)部遴選，并要求研發(fā)過程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷售信息的反饋及市場預(yù)測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設(shè)計工作。我們通過信息分析和產(chǎn)品設(shè)計部門對市場流行時尚的預(yù)測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質(zhì)面料為主體；在以白、黃、橙為基礎(chǔ)底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統(tǒng)的長衫、長裙外，大膽選用了夏季才會上市的短衫。設(shè)計師依據(jù)成品樣衣進行系列產(chǎn)品開發(fā)，在同樣用色的基礎(chǔ)上通過專業(yè)組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產(chǎn)品能夠完成企業(yè)內(nèi)部的評測，通過各類專業(yè)人士的點評及討論使產(chǎn)品更加完善；另一方面，專業(yè)的產(chǎn)品組合，即可以體現(xiàn)服裝的展示特點，也為顧客提供了專業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購買行為。
企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進行外景拍照：畫面風格以灰色為主調(diào)，分為傳統(tǒng)的水鄉(xiāng)篇、巷道篇以及現(xiàn)代的鬧市篇、辦公篇；畫面內(nèi)容均表現(xiàn)無論是傳統(tǒng)的小橋流水人家還是現(xiàn)代的高樓大廈，在這個梅雨季節(jié)永遠只有灰蒙蒙的單一色調(diào)，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環(huán)境進行了調(diào)整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣場作規(guī)劃設(shè)計：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會有自上而下的射燈進行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內(nèi)的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產(chǎn)品陳列背板（背景素雅更加體現(xiàn)服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設(shè)置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產(chǎn)品與賣場環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價值。
營銷部門根據(jù)主題制訂營銷活動并負責活動的策劃、實施及監(jiān)督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓，以熟悉活動方式及產(chǎn)品特點。活動內(nèi)容及實施方案作詳細說明后交由各地專賣店管理者，使消費者無論在企業(yè)的自營店還是經(jīng)銷商的加盟店都會體驗到同一主題、同一氛圍的購物環(huán)境。在這次營銷主題中設(shè)置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷活動，規(guī)定活動期間凡顧客購買服裝價值累積超過120元的便會贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動的名稱），通過街頭流動的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動主題，又吸引了更多的顧客前來選購。并且要求每一位銷售人員在進行產(chǎn)品銷售過程中，均要向消費者說明我們的產(chǎn)品是原創(chuàng)產(chǎn)品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產(chǎn)品主題性開發(fā)、賣場環(huán)境差異性營造、營銷活動引導，建立一種貼近市場、貼近顧客群的營銷模式。最后，將這種營銷模式、營銷經(jīng)驗形成文本，以現(xiàn)實成功的營銷案例，向其他專營店及經(jīng)銷商推廣，并通過指導及監(jiān)督等方式，協(xié)助其完成銷售工作。
經(jīng)過簡短時間的調(diào)整，A品牌通過人為的主題設(shè)置，使服裝產(chǎn)品與賣場環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣場中的表現(xiàn)力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買欲。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。
后記：
A品牌的春季營銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實踐過的工作來看，“開發(fā)品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗型終端賣場”這個解決方案的確產(chǎn)生了效果：
一、解決了服裝款式被抄襲而產(chǎn)生的銷售下滑問題。
當我們的產(chǎn)品剛上市不到兩個星期，在市場中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。雖然不能防止產(chǎn)品被抄襲，但我們能夠?qū)⒆约洪_發(fā)的產(chǎn)品最大限度的發(fā)揮它的系列特點及品質(zhì)特點，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產(chǎn)品更新的主動權(quán)掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。
二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業(yè)獲得更高的市場回報。
通過主題文化、主題營銷、主題產(chǎn)品三步協(xié)同開發(fā)、協(xié)同運用的方式，一方面向消費者表明產(chǎn)品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價格進行銷售，不僅沒有產(chǎn)生銷量下滑的現(xiàn)象，而且隨著品牌風格的深入人心，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)上升。前后1個月的時間，四家試點專賣店整體銷售業(yè)績是去年同期的2.5倍，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。
隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷售網(wǎng)點，調(diào)整并完善后的品牌經(jīng)營氛圍使得更多的消費者開始對其關(guān)注，不同的品牌文化理念及主題營銷活動也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統(tǒng)一的品牌形象、更具內(nèi)涵的購物氛圍、更加鮮明的產(chǎn)品特色、更富于表現(xiàn)的宣傳活動，使得A品牌在其它同類競爭者還在發(fā)出市場無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。
本次工作的總結(jié)：
1、模式化的創(chuàng)建是整體成功的關(guān)鍵。
正如同標準化流水線生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果一樣。營銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場銷售成功的關(guān)鍵。
企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不一、行為失調(diào)。所以，我們將每次營銷工作都做了細致化、模式化調(diào)整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設(shè)計理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質(zhì)分為8大項24步流程，各地專賣店都要根據(jù)這個流程進行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設(shè)計，每一個主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式（商場店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運用也要將指定調(diào)色數(shù)據(jù)列出，以達到雖然地域不同，但店內(nèi)環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產(chǎn)品設(shè)計部門則在成品完成后，制定詳細的產(chǎn)品說明以及搭配運用說明。
2、營銷指導及監(jiān)督必不可少。
我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，營銷活動的操作經(jīng)驗和執(zhí)行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執(zhí)行過程中指導及監(jiān)督工作必不可少。
我們在SARS疫情后，進行營銷主題活動全市場拓展時就曾發(fā)生過一個笑話：配給的銷售解說詞讓經(jīng)銷商復(fù)印后當傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當發(fā)現(xiàn)此種問題后我們及時調(diào)整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥闹笇Ъ氨O(jiān)督部門，由專職人員在活動前通過小區(qū)域培訓的形式進行經(jīng)驗指導，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務(wù)監(jiān)督員（以附贈產(chǎn)品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對各專賣店的服務(wù)及營銷活動進行監(jiān)督。
3、配售飾品是活躍賣場氣氛的油。
關(guān)鍵詞：高職院校；藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)；項目化課程；服裝設(shè)計專業(yè)
中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2015）06-0040-04
對高職院校藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，應(yīng)依托“教學內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產(chǎn)過程對接”的理念，讓學生在大量的模擬、仿真乃至真實的職業(yè)環(huán)境中完成學習和實踐，而這類課程的一個典型形式就是項目化課程。
高職藝術(shù)設(shè)計類項目化課程，要求在校企合作的模式下，通過將企業(yè)項目植入課程內(nèi)容，使學生在以真實項目承接者的身份完成項目任務(wù)的過程中逐步掌握對應(yīng)崗位的職業(yè)能力。本文以服裝設(shè)計專業(yè)的設(shè)計類課程為例，展開對此類課程如何設(shè)計與實施項目化教學的探討。
一、項目化課程的設(shè)計
（一）課程內(nèi)容的設(shè)計
在課程設(shè)計之前，首先要選定一家設(shè)立有設(shè)計開發(fā)部的校企合作服裝企業(yè)，最好是品牌服裝企業(yè)，這樣的企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)具有一定的周期性，開發(fā)程序較正規(guī)，便于與教學周期和教學內(nèi)容相匹配?？梢詫⒑献髌髽I(yè)真實的新季產(chǎn)品開發(fā)項目直接植入課程內(nèi)容，按照企業(yè)一個完整的品牌服裝開發(fā)流程和開發(fā)要件，將課程內(nèi)容設(shè)計成品牌服裝企劃方案制作、新季產(chǎn)品款式開發(fā)、品牌產(chǎn)品推廣方案設(shè)計等三個模塊。這樣的內(nèi)容模塊對設(shè)計知識具有一定的綜合歸納，在課程推進的各階段完成相應(yīng)的設(shè)計任務(wù)，依托真實項目開發(fā)流程對學生設(shè)計能力進行真實訓練，是對職業(yè)能力很好的培養(yǎng)。同時，在共同開發(fā)課程的過程中，企業(yè)真正融入學校人才培養(yǎng)實施環(huán)節(jié)，也促進了校企間的深度合作。
（二）課程時段與進度的設(shè)計
對高職院校的服裝設(shè)計專業(yè)來說，產(chǎn)學結(jié)合以往最難實現(xiàn)的原因之一就是企業(yè)研發(fā)工作的時間點與學校課程時間點之間的矛盾。從上面講到的課程內(nèi)容可以看出，品牌服裝公司的新季開發(fā)項目需要相當?shù)木C合專業(yè)能力。因此，一般應(yīng)放在學生大學二年級開展，這時的學生已經(jīng)在校學習一年多時間，具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)能力。另外，根據(jù)服裝產(chǎn)品開發(fā)規(guī)律，服裝企業(yè)的新季產(chǎn)品開發(fā)通常分春夏、秋冬兩季，分別在3月、9月左右即開始著手準備設(shè)計方案，集中開發(fā)的時間一般為2至3個月。因此，校方在進行設(shè)計類的項目化課程時段與進度設(shè)計時一定要將開課時間盡量安排得與企業(yè)開發(fā)時段同步。在突出項目真實性的同時，這對于解決校企產(chǎn)學研結(jié)合的時間矛盾也是一種途徑，更為項目的分段和總體驗收節(jié)點提供階段依據(jù)。
（三）課程教學師資的設(shè)計
在服裝產(chǎn)品開發(fā)類的項目引進之后，組建合理的師資團隊就成為非常重要的環(huán)節(jié)。要想把這類課程講授好，除了高職院校自身的“雙師型”教師必不可少之外，更重要的是企業(yè)設(shè)計開發(fā)人員的介入。由企業(yè)設(shè)計總監(jiān)或設(shè)計主管親自布置開發(fā)任務(wù)、講解開發(fā)要求并參與課程各階段成果的驗收，將真實的職業(yè)標準和開發(fā)流程帶入課堂，學生會有更深刻的項目真實感。與此同時，不可忽視的是：企業(yè)人員往往在授課時間、授課技能、課程管理等方面會稍顯不足。因此，“一課雙師制”的校企教師共同授課形式可以形成很好的資源互補，成為項目化教學師資設(shè)計的最佳選擇之一。
（四）課程組織的設(shè)計
教學組織往往是決定課程實施效果的最重要因素之一。項目化課程組織也是一個涉及師資科學利用、學生合理調(diào)動的問題。筆者認為，可按“三分原則”進行服裝設(shè)計類項目化課程組織的設(shè)計。
1.項目分解。因為完成的是一個規(guī)模不小的真實項目，既要讓學生在這個過程中達到學習新知和綜合訓練崗位能力的目的，又要保證提供項目企業(yè)的項目工期和項目質(zhì)量，這就需要授課過程符合學生認知特點和企業(yè)項目推進的規(guī)律。因此，首先要做的就是將服裝產(chǎn)品開發(fā)項目按課程內(nèi)容的三個模塊進行子項目拆分，再將不同模塊設(shè)置成若干個任務(wù)，以教師為主導、學生為主體，以任務(wù)驅(qū)動的形式推動整體項目有序進行。
2.教師分工。在“雙師”甚至“多師”授課的過程中，只有師資工作任務(wù)分配得合理了，才能實現(xiàn)這一授課方式的優(yōu)勢。按照這樣的思路，該課程的教學組織可以設(shè)計成：各階段任務(wù)的布置、預(yù)期目標由企業(yè)教師提出；系統(tǒng)跟進子項目、傳授項目推進過程中的技術(shù)技巧、組織學生團隊配合等由校方教師完成；各階任務(wù)的驗收由校企雙方教師共同承擔。企業(yè)教師由于時間受限，采取時間點授課的方式，即項目初期布置任務(wù)、中期檢查反饋、結(jié)尾驗收等幾個節(jié)點由企業(yè)教師負責，其他課程時間由校方教師負責跟進。
3.學生分組。在項目組織實施過程中，要充分突出學生的主體地位，可以將學生分成3至4人一組的項目組，學生輪流在各個子項目中擔任組長和組員，以小組研討、分工合作的形式完成各階段任務(wù)。這樣，在項目執(zhí)行過程中，教師的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計總監(jiān)，項目組長的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計主管，而項目組員的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計師。
（五）課程考核的設(shè)計
高職服裝設(shè)計專業(yè)的項目化教學設(shè)計要與高職教育的人才培養(yǎng)計劃、課程體系、崗位能力要求等相適應(yīng)，因此，其考核設(shè)計就要求突出“三個結(jié)合”，即教學與學院人才培養(yǎng)目標的結(jié)合、教學與實踐實訓的結(jié)合、教學與社會用人需求的結(jié)合。那就需要考核學生將設(shè)計思維轉(zhuǎn)化為設(shè)計實物甚至是進入市場的商品這一核心內(nèi)容，為學生的適崗、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)夯實基礎(chǔ)。
（六）后續(xù)課程的設(shè)計
較普通高等教育來說，高職教育更加注重對學生實踐能力的培養(yǎng)，在校期間需要進行三個月以上的頂崗實習。項目化課程可直接銜接后續(xù)的頂崗實習，即被企業(yè)選中開發(fā)產(chǎn)品的學生，可直接進入企業(yè)進行后續(xù)的頂崗實習。
二、項目化課程的實施
（一）制定教學任務(wù)書
針對前面的課程設(shè)計，在授課之前，校企雙方教師應(yīng)就課程目標、實施意見共同商討，針對課程內(nèi)容進行項目任務(wù)的分解，理清各階段的子目標、標準及達成手段。圖1為筆者在為服裝設(shè)計專業(yè)二年級學生授課中為某品牌服裝企業(yè)真實開發(fā)產(chǎn)品實施項目化課程所設(shè)計的一個教學任務(wù)書。在任務(wù)書中，應(yīng)明確課程的內(nèi)容、目標、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環(huán)節(jié)的安排，這是產(chǎn)品開發(fā)類項目化課程有效實施的前提保障。
（二）交替授課、彈性課時
按照上面提到過的師資教學任務(wù)分配設(shè)計，為了解決企業(yè)師資方的時間受限問題，在該教師時間節(jié)點授課時間外，為有效監(jiān)控項目推進效果，可利用網(wǎng)絡(luò)教學等形式進行時間點外的授課與輔導，達到課時分配的柔性化。企業(yè)教師對于學校的前導及后續(xù)課程知識鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業(yè)教師來校授課節(jié)點之外的其他課程時間內(nèi)，要有意識地針對企方提出的項目，系統(tǒng)講授完成項目所需的知識技能，并指導學生在項目實施中學以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設(shè)計思想和要求，并下達在兩周內(nèi)完成企劃方案的階段任務(wù)。在接下來的授課中，校方教師就需要針對這一內(nèi)容進行服裝商品企劃、版式設(shè)計等相應(yīng)知識的講授或知識串聯(lián)，使學生能在規(guī)定時間內(nèi)完成企劃方案的制作，并在規(guī)定的時間點內(nèi)交由校企雙方教師聯(lián)合驗收。這對校方教師的教學能力是一種考驗，同時也可提升其“雙師”素質(zhì)。
（三）作業(yè)形式向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
服裝設(shè)計類專業(yè)的課程作業(yè)通常以實物作品的形式展現(xiàn)。在經(jīng)過企業(yè)綜合考核后，作業(yè)中優(yōu)勝者的作品會出現(xiàn)在企業(yè)的新品定貨會中，以產(chǎn)品形式接受市場的檢驗。這樣，考核方就不僅僅是學校、企業(yè)，而轉(zhuǎn)化為市場價值的考量。對于在校生來說，這不僅是對課業(yè)成績的檢驗，更是對于職業(yè)能力的綜合評定。
三、項目化課程教學反思
（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗”的課程設(shè)計思路
第一，運用了“雙師引導、雙線教學、雙場地實訓”的課程實施思路。構(gòu)建了校內(nèi)、外雙向聯(lián)動的共同培養(yǎng)局面。
第二，實現(xiàn)了“教學內(nèi)容項目化、課時分配靈活化、授課時間彈性化、授課方式多樣化、作業(yè)形式產(chǎn)品化”的課程實施嘗試。
第三，采用了調(diào)研報告、開發(fā)方案、產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品實物等多種形式的檢驗方法，集中展現(xiàn)了學生綜合的專業(yè)能力。
（二）初步形成了“基于過程的動態(tài)考核，基于結(jié)果的項目驗收，基于銷量的市場檢驗”的考核方式
考核方式使課程的驗收不僅僅局限于校內(nèi)或某位教師，而是來源于產(chǎn)品進入市場的銷量，在更具說服力的同時，也成為學生職業(yè)能力的最好檢驗方法。這樣的變革在某種程度上解決了設(shè)計類專業(yè)教學成果考核局限性的難題。
（三）初步探索了校企產(chǎn)學結(jié)合以及師資隊伍建設(shè)的途徑
校企長效合作的基礎(chǔ)是要找到共同的利益點，項目化教學在共同培養(yǎng)人這一根本目標之上，又結(jié)合了共建師資、共建實訓環(huán)境等相關(guān)的密切合作，使校方受益的同時，企業(yè)也可以得到產(chǎn)品銷售利潤，不失為一種好的合作方式。
（四）對以往存在的教學問題進行了嘗試性解決
第一，動態(tài)教學計劃的嘗試，在企業(yè)項目與學校教學進度不對接的問題上有了一定突破。
第二，在課程中引入網(wǎng)絡(luò)遠程教學的教學手段，在解決企業(yè)教師授課時間受限的問題上有一定效果。
第三，學校與企業(yè)教師交替授課的安排，為實踐依據(jù)與實踐方式的有效銜接提供了可能。
第四，在作業(yè)―作品―產(chǎn)品的階段成果的逐一考核中，最終市場的檢驗成為成品轉(zhuǎn)化的考核標準，使考核方式更加多樣化和實用化。
第五，在項目化教學過程中，學生的專業(yè)能力也在向職業(yè)能力轉(zhuǎn)化，學生能夠憑實力到企業(yè)實習直至就業(yè)，校企合作在此過程中真正深化。
四、對課程的思考
（一）可以進行“工學結(jié)合、專業(yè)融合、校企聯(lián)合”的產(chǎn)學共建嘗試
高職院校的藝術(shù)類專業(yè)，可以嘗試在共建項目化課程的基礎(chǔ)上，依托校內(nèi)、外實訓基地，進一步實行工學結(jié)合的高職高專教學模式；在成果建設(shè)上，實行相近專業(yè)的有效融合，比如可結(jié)合服裝設(shè)計與鞋類設(shè)計、家居設(shè)計等專業(yè)的特點，形成作業(yè)到作品的成果呈現(xiàn)；再與合作企業(yè)聯(lián)合制定人才培養(yǎng)方案、聯(lián)合進行課程開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)新季產(chǎn)品，形成作品到產(chǎn)品的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。
（二）可以在項目化教學的基礎(chǔ)上搭建有效的師資建設(shè)平臺
學校與企業(yè)在教學、項目推進中形成深度融合，分工協(xié)作，搭建教學、實踐交叉組合的師資建設(shè)平臺，在雙贏的局面下，提高企業(yè)與教師雙方素質(zhì)，為可持續(xù)的師資隊伍建設(shè)注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎(chǔ)上，可以慢慢發(fā)展到共同承接社會培訓工作，擴大校企雙方的社會影響。
（三）持續(xù)進行探索，開辟產(chǎn)學研結(jié)合的發(fā)展道路
項目化教學的成果轉(zhuǎn)化除了市場價值之外，其社會價值的體現(xiàn)既符合藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的要求，同時也體現(xiàn)了高職教育的社會責任。一方面，在教改科研成果的轉(zhuǎn)化方面，校方應(yīng)起到主導作用，可結(jié)合教學、項目的實施經(jīng)驗，積累相關(guān)素材和案例，積極準備編寫、出版相關(guān)教材，在分享經(jīng)驗的同時，獲得更多的社會反饋，形成教育成果在社會上的良性循環(huán)；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進一步拓展產(chǎn)學研究，促進科技和創(chuàng)業(yè)教育的成果轉(zhuǎn)化。
從本文所講的整個服裝設(shè)計專業(yè)項目化課程設(shè)計與實施過程可以看出，在課程推進中基本實現(xiàn)了“專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產(chǎn)過程對接”，這正是國家對職業(yè)教育提出的“三對接”要求。這也再次說明了真正落實職業(yè)教育理念歸根結(jié)底還是在課程的開發(fā)和建設(shè)上，高職教育工作者為此要不斷進行教學改革。
綜上，國家對職業(yè)教育的要求是突顯其職業(yè)性，學生職業(yè)能力的培養(yǎng)是最終目標。服裝設(shè)計專業(yè)項目化教學的過程并非是對學生某一技能的單一鍛煉，而是對其職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)。因此，項目化教學是高職課程貼近國家對人才培養(yǎng)要求的產(chǎn)物，符合市場對高職學生能力培養(yǎng)的要求，反過來它也能在一定程度上推進高職人才培養(yǎng)模式改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，對其進行科學的設(shè)計和有效的實施，有助于提高高職辦學水平。
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孫瑞哲為國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部揭牌，并宣布國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部正式成立，這也標志著國家紡織面料館圍繞“創(chuàng)意戶外”主題的新產(chǎn)品新技術(shù)推廣活動拉開序幕。
江邦科技有限公司、蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司同時被授予國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”研發(fā)企業(yè)、國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”科技創(chuàng)新獎，以表彰這兩家公司在“創(chuàng)意戶外”領(lǐng)域長期致力于新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作的努力。這兩家公司也成為了國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部的首批會員企業(yè)。
國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部由中國紡織信息中心指導，國家紡織面料館組建，旨在引導“創(chuàng)意戶外”的消費理念，推動“創(chuàng)意戶外”產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，促進“創(chuàng)意戶外”相關(guān)企業(yè)建立緊密共贏的合作關(guān)系。作為“創(chuàng)意戶外”生活方式的倡導者與推行者，俱樂部致力于運用專業(yè)化服務(wù)，通過引領(lǐng)創(chuàng)新，優(yōu)化供應(yīng)鏈，認證功能性產(chǎn)品等整合化營銷手段為“創(chuàng)意戶外”相關(guān)企業(yè)提供“創(chuàng)意戶外”紡織面料全方位解決方案。
俱樂部采用會員制運營模式，與“創(chuàng)意戶外”相關(guān)的戶外品牌公司，戶外服裝、用品制造企業(yè)，戶外面料生產(chǎn)企業(yè)，戶外產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員均可加入俱樂部并成為會員。俱樂部將充分發(fā)揮國家紡織面料館館藏面料資源、依托面料館專業(yè)的面料企劃團隊，為品牌公司的設(shè)計師提供有針對性的新產(chǎn)品實物資訊。同時，通過定期組織相關(guān)會員參與各類型主題活動分享相關(guān)成果。
盡管上市有著諸多利好，就像一枚硬幣有正反兩面一樣，企業(yè)上市的弊端也不斷被人提及：迅速圈錢膨脹后企業(yè)發(fā)展和投資方向的迷失，管理層的變動以及不顧企業(yè)發(fā)展的套現(xiàn)圈錢行為；上市以后企業(yè)不再是私人公司，而是有定期向公眾（包括競爭對手）進行充分信息披露的義務(wù)，包括主營業(yè)務(wù)、市場策略等方面的信息；上市后股權(quán)被稀釋，管理層也將不可避免地失去對企業(yè)的一部分控制權(quán)；上市后為保護中小股東利益，企業(yè)重大經(jīng)營決策需要履行一定的程序，而且上市后迅速膨脹的體量也將失去部分作為民營企業(yè)所享受的經(jīng)營靈活性和反應(yīng)迅速的特點等等?？傊鲜?，只是一個開端，遠非結(jié)局。如何最大化利用好上市“正效應(yīng)”，走上企業(yè)發(fā)展的快車道，品牌建設(shè)是企業(yè)們給出的答案。
2011年服裝紡織類零售額7955億，同比增長24.2%，隨著大量國際品牌涌入國內(nèi)市場、國內(nèi)外貿(mào)及加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)從“品牌服裝”與“非品牌服裝”之間的競爭，轉(zhuǎn)向“品牌服裝”之間的競爭。加強品牌建設(shè)已成為服裝上市企業(yè)發(fā)展的重要趨勢。
加速調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開展多品牌運作男裝上市企業(yè)雅戈爾從2009年開始著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2009年，雅戈爾在鞏固提升主導品牌“雅戈爾”的同時，推出多品牌戰(zhàn)略，逐漸收縮代工出口業(yè)務(wù)，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；2010年，雅戈爾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少了對紡織企業(yè)的持股比例，在降低經(jīng)營風險、激發(fā)團隊積極性的同時，培育了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，為雅戈爾品牌服裝的面料研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量以及產(chǎn)品交期提供了有力支撐；2011年，出售了新馬服裝股權(quán)，進一步縮減毛利率較低的出口代工業(yè)務(wù)，將設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、管理等各流程的資源更多地傾注至國內(nèi)自營品牌，服裝綜合毛利率水平得到進一步提升。雅戈爾2011年服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入619，672.29萬元，較上年同期增長1.61%，其中國內(nèi)銷售收入381，234.06萬元，較上年同期增長24.66%，代工出口業(yè)務(wù)232，096.46萬元，同比下降22.13%。
多品牌戰(zhàn)略將有利于服裝企業(yè)最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低公司經(jīng)營的風險，因而優(yōu)秀的上市服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面大多采用多品牌戰(zhàn)略。皮具起家的上市企業(yè)凱撒擁有自主品牌KAISER、LUSEFA、KAISERPRINCE的同時，還了意大利男裝高端品牌PAL ZILERI皮具系列、國際奢侈品集團LVMH集團旗下的英國服飾品牌Thomas Pink及法國女裝品allaire。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強調(diào)產(chǎn)品企劃各大上市服裝企業(yè)相繼推出或完善其品類品牌和系列品牌，通過產(chǎn)品品類化和主題化運作進一步深化其品牌內(nèi)涵，品牌的整體形象全面提升，帶來終端競爭力的增強。男裝上市企業(yè)七匹狼在強化“商品企劃”的同時，使“產(chǎn)品”符合“終端”需求，加強產(chǎn)品適銷度。應(yīng)對客戶群需求，七匹狼微調(diào)產(chǎn)品策略，在原來“紅標”、“綠標”基礎(chǔ)上，推出“黑標”系列。相對于紅、綠標產(chǎn)品，黑標產(chǎn)品更加強調(diào)“穿著體驗感”，黑標產(chǎn)品一經(jīng)推出，獲得市場好評。
同樣也是以休閑服裝為主打的上市公司森馬，在2011年吸納了公司商品企劃的意見，適時推出相應(yīng)的品牌宣傳活動，表達產(chǎn)品理念。同時在相應(yīng)活動后，迅速在終端推出相應(yīng)產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌落地。品牌建設(shè)與前后端的有效互動，有效促進品牌宣傳直接轉(zhuǎn)化為公司銷售收入增長的助力。
加強終端管理，提升品牌形象對“直營店”、“旗艦店”等終端店面的管理也是當前服裝上市企業(yè)提升其品牌號召力的重要途徑之一，品牌服裝企業(yè)直營店營業(yè)收入與其品牌創(chuàng)新能力相互促進，相輔相成。位于山西的上市公司“百圓褲業(yè)”在上市后開始加快建立直營店的步伐，其中在國內(nèi)二線城市開設(shè)部分旗艦店，進一步完善不同模式的門店結(jié)構(gòu)，并通過直營店尤其大型旗艦店擁有一流店面形象的優(yōu)勢，帶動周邊區(qū)域內(nèi)加盟店的增加，將銷售區(qū)域覆蓋至全國所有省、直轄市和自治區(qū)，進而提升品牌形象。2011年美邦服飾重慶新華國際店作為首家全新形象旗艦店盛大開業(yè)，引起了市場較大的關(guān)注，全面提升了品牌形象。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲，中國紡織信息中心副主任伏廣偉等領(lǐng)導及來自“創(chuàng)意戶外”相關(guān)品牌公司、面料制造商的企業(yè)家代表共同出席了本次活動。孫瑞哲為國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部揭牌，并宣布國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部正式成立。
聚合優(yōu)質(zhì)專業(yè)資源
國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部聚合市場優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資源，打造亞洲“創(chuàng)意戶外”紡織面料的高端平臺，為廣大面料產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)服務(wù)，成為聯(lián)系亞洲區(qū)域面料產(chǎn)業(yè)鏈的又一全新紐帶。
國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部由中國紡織信息中心指導，國家紡織面料館組建，致力于運用專業(yè)化服務(wù)支持，通過引領(lǐng)創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈、認證功能性產(chǎn)品等整合營銷手段，為相關(guān)企業(yè)提供“創(chuàng)意戶外”紡織面料全方位解決方案。該俱樂部采用會員制運營模式，與“創(chuàng)意戶外”相關(guān)的戶外品牌公司，戶外服裝、用品制造企業(yè)，戶外面料生產(chǎn)企業(yè)，戶外產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員均可成為俱樂部會員。
該俱樂部秉承“形散而神不散”的組織管理理念，聚合市場優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資源，打造亞洲“創(chuàng)意戶外”紡織面料的高端平臺，為廣大面料產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)服務(wù)，成為聯(lián)系亞洲區(qū)域面料產(chǎn)業(yè)鏈的又一全新紐帶，相信“高點效應(yīng)”很快就會實現(xiàn)。
在本次活動中，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會與中國紡織信息中心的主要領(lǐng)導為江邦科技有限公司、蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司授予了“國家紡織面料館‘創(chuàng)意戶外’研發(fā)企業(yè)”、“國家紡織面料館‘創(chuàng)意戶外’科技創(chuàng)新獎”的獎牌，以表彰這兩家公司在“創(chuàng)意戶外”領(lǐng)域長期致力于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作的努力，以及為同行做出的表率。江邦科技有限公司和蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司也成為國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部的首批會員企業(yè)。
江邦科技有限公司總經(jīng)理宗偉新表示，此次作為國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部的首批會員企業(yè)，對未來的合作充滿期望，并且已經(jīng)做好了積極與更廣闊范圍的合作伙伴對接的準備，希望借助這一全新平臺進入國際市場。
平臺集約發(fā)展贏市場
國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部將充分發(fā)揮國家紡織面料館強大的面料資源，依托面料館專業(yè)的面料企劃團隊，為會員企業(yè)提供有針對性的新產(chǎn)品資訊和服務(wù)。
目前，國家紡織面料館內(nèi)現(xiàn)有千余家供應(yīng)商的幾十萬塊面料樣品，是國內(nèi)規(guī)模最大的面料實體資源庫。配套的TEXN面料查詢系統(tǒng)由面料館獨立研發(fā)，可滿足用戶從原料、規(guī)格、功能、手感、花型圖案、供應(yīng)商等諸多角度對面料進行搜索的需求，是采購商和品牌公司搜集面料信息和供應(yīng)商資源的重要途徑。國家紡織面料館在積極增加入館樣品的同時，通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及服務(wù)手段和模式的不斷加強，致力于為客戶提供最便捷、最高效的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
據(jù)了解，國家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂部將充分發(fā)揮國家紡織面料館強大的面料資源，依托面料館專業(yè)的面料企劃團隊，為會員企業(yè)提供有針對性的新產(chǎn)品資訊和服務(wù)。同時，通過定期組織相關(guān)會員參與各類型主題活動，如高新技術(shù)面料產(chǎn)品合作開發(fā)互動，單品類戶外面料產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商評審，新技術(shù)產(chǎn)品聯(lián)合推廣策劃，新技術(shù)產(chǎn)品推廣聯(lián)盟的組織與籌建等，使會員企業(yè)在活動中分享相關(guān)成果。
不信?
如果稍微留心一下，你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：連鎖店里的促銷品，消費者并不感冒；在這家店促銷賣9元的商品，到另一家去看，卻發(fā)現(xiàn)標著“促銷10元”；有的店員穿著促銷裝、有的卻日常打扮；本應(yīng)下午5點結(jié)束的促銷，4點半?yún)s已經(jīng)結(jié)束了……
計劃中的同步促銷，卻變成了“各自為政”的“單店促銷”，不僅沒有達到預(yù)期的效果，還浪費了大量的人、財、物。
屈臣氏的同步促銷戰(zhàn)
為了提高所有單店的營業(yè)額，同時引入一種白領(lǐng)女性非常敏感的新產(chǎn)品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場促銷。
促銷方法很簡單：首先，總部根據(jù)單店客均消費額統(tǒng)計，設(shè)定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規(guī)定促銷品不單獨銷售。
通過反復(fù)論證，屈臣氏將啟動時機設(shè)定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結(jié)束時間則確定在7月中旬，大概50天的促銷周期。
在確定開展同步促銷后，總部企劃部與營運部聯(lián)合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達促銷計劃，下發(fā)事先編制好的促銷作業(yè)指導書，并要求門店上報促銷業(yè)績目標；要求各店長回去后召開促銷動員會，向營業(yè)員講解促銷方案，并按促銷作業(yè)指導書落實各項任務(wù)，進行必要的促銷演練。同時，由總部統(tǒng)一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導單店提前布置現(xiàn)場。
促銷正式啟動前，總部督導人員又隨機抽查了門店促銷演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領(lǐng)女性派發(fā)宣傳單，各種促銷準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導人員立刻向總部匯報相關(guān)情況，并督促單店立即完善。
確認各店準備就緒后，總部通知供應(yīng)商按采購合同，把促銷品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動促銷儀式，正式進入促銷實施階段。
這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導，要求各單店及時反饋促銷動態(tài)，以便總部根據(jù)促銷具體情況，給出必要的調(diào)整措施，動態(tài)控制。
這場促銷選取的是白領(lǐng)女性高度敏感的減肥產(chǎn)品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產(chǎn)品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露。
促銷第一周的數(shù)據(jù)顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60％，有些甚至翻了番。直到7月中旬促銷結(jié)束，各單店營業(yè)額都一直穩(wěn)定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在促銷品上賺到錢，但營業(yè)額和整體利潤卻大幅增長。
這次由總部發(fā)起的多店同步促銷，顯然是一個多贏的局面。
如何做好同步促銷?
連鎖企業(yè)如何做到像屈臣氏那樣成功的同步促銷?
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發(fā)現(xiàn)并確認同步促銷需求
促銷需求是同步促銷的基礎(chǔ)。一般來講，需求主要有4種：
一、當總部發(fā)現(xiàn)單店的某品類或者某單品客單數(shù)普遍偏少、營業(yè)額不足時，可以計劃對其進行多店同步促銷；
二、針對新上市產(chǎn)品的同步促銷；
三、配合重大節(jié)假日的同步促銷；
四、單店開業(yè)時進行的同步促銷。
總部營運部門日常需要多關(guān)注單店的營業(yè)情況，針對營業(yè)報表進行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)同步促銷需求；在發(fā)現(xiàn)需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步促銷需求的可靠性。
這其中，如果不統(tǒng)計每天的營業(yè)數(shù)據(jù)，不僅是一個很大的浪費，同步促銷也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統(tǒng)計日常營業(yè)數(shù)據(jù)，更無法查詢歷史營業(yè)數(shù)據(jù)。如此簡陋，怎么知道什么時候該發(fā)動同步促銷?
第二步：做好企劃
同步促銷屬于一種階段性促銷，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預(yù)演或者培訓。因此，做好企劃尤為重要。
首先，要成立同步促銷領(lǐng)導小組，并組建督導團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確促銷目標、對象和手段，分解促銷活動的任務(wù)，把促銷思路轉(zhuǎn)化成可以執(zhí)行的管理任務(wù)；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有促銷實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關(guān)鍵任務(wù)。
此外，還應(yīng)在促銷計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現(xiàn)的情況，預(yù)先擬定應(yīng)急處理方案。
一些企業(yè)為了簡化程序，節(jié)省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當做實戰(zhàn)的戰(zhàn)場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規(guī)律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了。
第三步：做好實施的準備及督導
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景?？赏菄璧臉非曇羿诹?，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟。
同步促銷就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調(diào)動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質(zhì)量和效果。因此不做充足的準備是不行的。
首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步促銷前，總部首先開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預(yù)期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行促銷前的總動員。
在大合唱之前，還要向每個人發(fā)放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的促銷作業(yè)指導書發(fā)放給店長，并詳細講解促銷作戰(zhàn)計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解促銷計劃，組織店員進行必要的演練。
合唱必須有總指揮，總部在多店同步促銷中，必須充當總指揮的角色?？偛勘仨毷孪葯z查每個單店，是否會唱，也就是促銷企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關(guān)鍵。
另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統(tǒng)一?這相當于每個單店的促銷演練是否到位，采購準備是否到位，鋪貨是否已經(jīng)有了足夠的量，店面氛圍是否已經(jīng)到位，向周邊的過客派發(fā)的宣傳單是否已經(jīng)形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步促銷做好了充足的準備。
商場舉辦影營銷活動是促進消費者消費的很好方式之一，但是要好好的準備和策劃才能使活動達到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場營銷活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
商場營銷活動策劃1一、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。
二、活動主題：家的感覺，價的樂趣
三、活動時間：4月28日~5月10日
四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M假日消費，提高賣場的銷售額。
五、活動地點：店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七.活動內(nèi)容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。
可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)
一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)
二等獎：價值30元禮品一份(5份)
三等獎：價值10元禮品一份(20份)
四等獎：價值3元禮品一份(100份)
五等獎：價值1元禮品一份(500份)
注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計150個單品)
生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品，
二、活動主題：五一大促銷
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場營銷活動策劃2一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
__年9月23日——__年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動資料：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、__年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、__年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地、地堆的帶給。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
商場營銷活動策劃3活動時間：
201_年3月10日15日
活動主題：
情系315愛心連萬
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注315投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、超市誠信與互動
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來自資料管理下載。
負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)
③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。
商場營銷活動策劃4一、活動時間
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換_珠寶抱枕;
69-100號兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費預(yù)算
1.“__”費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元。
商場營銷活動策劃5前言
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動廣告語--------
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動內(nèi)容
(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共2000個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日------14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：2月7日------2月27日(初十)
團購滿2000元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
【關(guān)鍵詞】探析 成衣設(shè)計課程 教學改革
成衣設(shè)計課程注重培養(yǎng)學生的設(shè)計思維表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學生掌握服裝設(shè)計的基礎(chǔ)理論、原理和設(shè)計方法和獨立構(gòu)思能力，運用大量的款式圖、效果圖形式表現(xiàn)不同性別、年齡、季節(jié)、文化、政治、經(jīng)濟、地域、民族的服裝，能合理地進行服飾色彩的搭配，能把握系列服裝設(shè)計的變化規(guī)律、要點與方法；能理解時裝演變、風格與流行。為了培養(yǎng)學生具備市場學理論、服裝專業(yè)技能、工程學知識和藝術(shù)設(shè)計綜合素質(zhì)能力，今后教育教學改革勢在必行。
一、確立成衣設(shè)計課程的培養(yǎng)目標
成衣設(shè)計課程的培養(yǎng)目標是以學生能掌握服裝設(shè)計的基礎(chǔ)理論和基本技能為前提，利用開拓性的設(shè)計思維和嫻熟的設(shè)計能力，在服裝企業(yè)、服裝研究管理方面從事服裝設(shè)計、服裝產(chǎn)品開發(fā)、服裝市場營銷等工作的復(fù)合型人才， 通過本課程的學習，使學生了解服裝設(shè)計的基本概念、基本原理和方法；掌握服裝設(shè)計技能，培養(yǎng)學生的設(shè)計開發(fā)能力。為了讓學生具備這一綜合素質(zhì)，就要在成衣設(shè)計課程教學過程中加大教學改革力度。
首先通過理論傳授，運用多種教學方法，引導學生，激發(fā)學生潛能來提高學生的專業(yè)能力，使學生盡快完成從理論到實踐、從專業(yè)到產(chǎn)業(yè)的深化過程，明確專業(yè)學習的目標途徑和方法，并能夠培養(yǎng)出勤于思辨、勇于實踐、善于交流、樂于合作的良好作風，使學生更快的適應(yīng)社會的需要。
依據(jù)任務(wù)驅(qū)動法的教學方式，我將成衣設(shè)計教學內(nèi)容由原先概念性較強的內(nèi)容模擬轉(zhuǎn)化為以企業(yè)需求進行的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，著力培養(yǎng)服裝設(shè)計工作者、服裝設(shè)計師助理崗位所具備的能力，例如，我用市場調(diào)研品牌代替了理論講述，第一部分從淺顯易懂的詞語引導學生進入品牌服裝設(shè)計的流程，使學生感受到品牌服裝設(shè)計的方法和企劃。接下來分別調(diào)研各大商場的主要品牌的定位和風格，分組討論，總結(jié)歸納，編寫ppt和調(diào)查報告。讓學生認識了品牌服裝的設(shè)計生產(chǎn)過程，進而培養(yǎng)學生日后成為服裝設(shè)計工作者必須具備的素養(yǎng)。并且每次課前設(shè)置作品評估環(huán)節(jié)，讓學生們展示自己的作品、陳述方案，教師最后講評、總結(jié)。如此的內(nèi)容設(shè)置使學生對成衣設(shè)計有了很深入的感受，也更系統(tǒng)地學習成衣設(shè)計品牌知識。
二、加大課程建設(shè)與改革的力度，增強學生的職業(yè)能力
在教學中讓學生課內(nèi)課外勤學苦練，多臨摹多交流多賞析，使學生的創(chuàng)意設(shè)計和鑒賞水平明顯提高，在單品服裝設(shè)計與系列服裝設(shè)計過程中，重應(yīng)用、重實訓、讓學生在學習和創(chuàng)造的過程中真正理解服裝設(shè)計的意義和樂趣，大大提高了學生的設(shè)計能力和職業(yè)能力。教學方式多樣化，特別是“以項目為導向，以任務(wù)為驅(qū)動”的教學方式運用在單品服裝設(shè)計教學中很有效，以女裝的各種款式作為設(shè)計的任務(wù)，讓學生自己設(shè)計、打版制作，再總結(jié)討論，評比優(yōu)差，激發(fā)學生的學習興趣和動力，使學生從中感受到了成就感和進步。再組織學生與企業(yè)合作、創(chuàng)新設(shè)計、舉辦強有力的時裝大賽等多種形式，提高教學質(zhì)量。
三、整合教學內(nèi)容，促進校企合作
探索校企合作，整合有利于企業(yè)發(fā)展的有效的教學內(nèi)容，又使學生便于學習掌握的方法提高學生的設(shè)計能力，符合行業(yè)和崗位的需求，使學生具備技術(shù)性、藝術(shù)性、綜合性為一體的知識結(jié)構(gòu)，通過學習，極大地調(diào)動學生的主動性和積極性，使學生具備設(shè)計能力、綜合表現(xiàn)能力和分析解決問題的能力，為學生的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。具體措施如下：
基于當今服裝市場與國際市場的接軌，人們對服裝的消費也提出了更高的要求。服裝業(yè)的多樣化、高級化、個性化發(fā)展特點，服裝的設(shè)計與生產(chǎn)也呈現(xiàn)出多品種、小批量、高質(zhì)量、短周期的發(fā)展趨勢，針對這一市場特點“行為導向教學”改革正順應(yīng)成衣設(shè)計課程的要求，行動導向教學是以工作任務(wù)為導向的一種職業(yè)教育教學指導思想和策略，是由一系列的以學生為主體的教學方法所組成，它通過現(xiàn)代教育所倡導的學生自主學習來促進學生職業(yè)能力的發(fā)展。不同于傳統(tǒng)學科式教學的以結(jié)果為導向的教學模式，行動導向教學強調(diào)以過程為導向進行教學。在教學過程中，教師不再是知識和技能的傳授者，而是更多地作為教學的咨詢者和課堂教學的主持者；在學習過程中，學生獨立地或以小組的形式完成從信息的收集、工作計劃的制訂到工作任務(wù)的實施以及對工作成果的評價，并在這一過程中獲得工作過程知識。師生通過共同實施一個服裝品牌產(chǎn)品來進行教學活動；學生在教師主持下以個體或小組合作工作的形式自行組織完成款式設(shè)計任務(wù)；學習過程成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成任務(wù)的過程。這里的“產(chǎn)品”是指以一件具體的、具有實際應(yīng)用價值的服裝產(chǎn)品。整個教學過程是一個包括獲取市場流行信息、制定工作計劃、作出決定、實施工作計劃、控制工作質(zhì)量、評定工作成績等環(huán)節(jié)的 “完整的行為活動模式”。完成成衣設(shè)計的企劃通過成衣設(shè)計課程行動導向教學改革，實現(xiàn)三個“中心”的轉(zhuǎn)變，即由以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生為中心；由以課本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀蝿?wù)為中心；由以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嶋H開發(fā)操作為中心，充分發(fā)揮學生學習的主動性，通過完成一系列的任務(wù)實訓，來理解和掌握理論知識及操作技能，并提早熟悉企業(yè)的工作過程和工作環(huán)境，縮短畢業(yè)生與企業(yè)的磨合期，為學生頂崗與就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，成衣設(shè)計是一門藝術(shù)性、科學性、實踐性很強的課程，僅僅傳授理論是不夠的，在科技高速發(fā)展的今天，知識更新之快，使我們必須不斷學習，更新觀念，提高業(yè)務(wù)，不斷提高授課能力，把新知識傳授給學生。另外還要考慮教學對象，專業(yè)特點，“因材施教。”充分調(diào)動教與學的主動性和創(chuàng)造性。
參考文獻：