時(shí)間：2022-02-26 08:08:25
導(dǎo)語：在培訓(xùn)公司總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
公司員工入職培訓(xùn)總結(jié)精選三篇2
今年，xx員工培訓(xùn)圍繞集團(tuán)公司年度培訓(xùn)工作目標(biāo)和xx廠的重點(diǎn)工作，結(jié)合車間生產(chǎn)實(shí)際，發(fā)揮車間級的培訓(xùn)職能，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、分層次、分類別地開展了各類培訓(xùn)活動(dòng)?，F(xiàn)將車間員工培訓(xùn)開展及完成情況總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)完成情況
按照年度培訓(xùn)計(jì)劃制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真組織落實(shí)，對培訓(xùn)情況及時(shí)跟進(jìn)檢查。培訓(xùn)內(nèi)容均能掌握。制定新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃，督促講師認(rèn)真?zhèn)湔n，并制定培訓(xùn)課程表，完成新員工培訓(xùn)任務(wù)。共通過理論考試及現(xiàn)場實(shí)操檢驗(yàn)，均已掌握基本操作。根據(jù)公司特種作業(yè)培訓(xùn)安排，及時(shí)組織相關(guān)人員參加特種作業(yè)人員取證培訓(xùn)。根據(jù)新員工在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)，對于能夠勝任本崗位的新員工，及時(shí)組織人員參加轉(zhuǎn)正考試。
二、主要做法
車間具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)和考核，建立和完善培訓(xùn)管理、考核制度，統(tǒng)一調(diào)配培訓(xùn)講師、場地、教材，并對培訓(xùn)記錄進(jìn)行整理和歸檔備案，并對組織實(shí)施、培訓(xùn)記錄建立、對員工進(jìn)行培訓(xùn)考核。結(jié)合集團(tuán)公司及華泰公司精細(xì)化管理年的要求，在車間開展精細(xì)化培訓(xùn)，并每月開展精細(xì)化操作能手評比活動(dòng)。結(jié)合師傅帶徒，開展經(jīng)常性的技能比武、崗位練兵，以比促學(xué)，在車間形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。
車間響應(yīng)公司提倡“減員增效”的號召，為了提高各崗位人員的技術(shù)操作水平，實(shí)現(xiàn)全能值班，達(dá)到一崗多能的效果，各崗位輪崗人員都能對本崗位的主要工作有基本的了解，能夠簡單的處理一些應(yīng)急事件，在某些崗位缺員情況下，能夠及時(shí)補(bǔ)充力量，確保安全生產(chǎn)運(yùn)行。通過各個(gè)崗位的學(xué)習(xí)，使我們的年輕員工學(xué)到了更多的專業(yè)知識和專業(yè)技能，開拓了視野，提高了員工的綜合素質(zhì)。
三、存在的主要問題
在輪崗的過程中，也有不足之處比如說由于各崗位的輪崗時(shí)間較短，員工在崗位上掌握的專業(yè)知識還很有限，在技術(shù)難題的攻關(guān)上，還有所欠缺，今后車間在輪崗時(shí)間上將做延長，讓每位輪崗員工切實(shí)提高技能，做到勝任本崗位工作。
通過培訓(xùn)調(diào)研和學(xué)員的反饋，當(dāng)前培訓(xùn)應(yīng)用的教材缺乏針對性，特別是各工種在操作技能培訓(xùn)時(shí)所用的教材。車間前期建立的培訓(xùn)教案庫和試題庫已不能滿足當(dāng)前培訓(xùn)的需要，與之相配套的培訓(xùn)教材的開發(fā)、整理、歸檔和使用還不夠系統(tǒng)完善，建立起系統(tǒng)性強(qiáng)、涵蓋范圍廣、有針對性地內(nèi)部培訓(xùn)教案庫和試題庫是下一步提高培訓(xùn)針對性的重要前提。
四、下一步工作思路
針對員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力薄弱、技能基礎(chǔ)差的現(xiàn)象，大力推進(jìn)員工技術(shù)提升，突出員工基礎(chǔ)技能培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，全面提升車間員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
加強(qiáng)車間管理人員自身的學(xué)習(xí)，提高管理人員的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。車間管理層由不同專業(yè)人員根據(jù)專業(yè)特長選定題目組織車間管理人員及技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，從而提高管理人員總綜合處理能力。
提高車間專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。根據(jù)車間現(xiàn)狀，由各專業(yè)管理人員將專業(yè)存在問題進(jìn)行匯總，根據(jù)技術(shù)難度、實(shí)施難易程度進(jìn)行分類，由專業(yè)技術(shù)人員和班組技術(shù)骨干組成攻關(guān)小組，選定課題，技術(shù)攻關(guān)。車間對攻關(guān)完成后效果較好的專業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并指導(dǎo)形成論文，經(jīng)匯總后編入車間技術(shù)資料留檔。加強(qiáng)車間操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
緊抓新員工培訓(xùn)，確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效，應(yīng)加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。車間應(yīng)建立完善自己的培訓(xùn)制度，并對各專業(yè)培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo)；對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實(shí)有效的專業(yè)和個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的專業(yè)予以通報(bào)批評；建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。
綜上所述，將在新的一年中在培訓(xùn)工作上要做到求新、求穩(wěn)、求實(shí)，把員工技能水平和綜合能力提高作為重點(diǎn)，為xx飛速發(fā)展的xx事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，持續(xù)不斷的向未來電廠輸送合格優(yōu)秀的崗位員工而努力。
公司員工入職培訓(xùn)總結(jié)精選三篇3
為期三天的新員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)現(xiàn)已結(jié)束。雖然三天的時(shí)間非常短暫，但無論是各位部長在上面講，還是新員工們在下面聽，大家都非常認(rèn)真、非常投入。能夠看得出，大家對這次培訓(xùn)都十分地重視。特別是新員工們，非常珍惜這寶貴的機(jī)會。同時(shí)，也能夠感覺得到，多數(shù)新員工的素質(zhì)比較高，主動(dòng)參與精神比較好，回答問題、參加活動(dòng)比較積極，求知欲望比較強(qiáng)烈，充分展示了一代年輕人的精神面貌。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一是讓新員工對金猴集團(tuán)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，從而促進(jìn)了大家盡快地融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定了在這里扎根奮斗、立志成才的信心。二是拉近了我們之間的距離，增加了相互之間的感情，為在生活、工作和學(xué)習(xí)等方面的溝通、交流打下了良好的基礎(chǔ)。三是培養(yǎng)并提高了大家的團(tuán)隊(duì)精神和集體主義觀念，增強(qiáng)了愛崗敬業(yè)的主人翁責(zé)任感和拼搏向上的進(jìn)取精神。
通過這次學(xué)習(xí)，希望大家能夠把認(rèn)識和素質(zhì)上的提高，充分運(yùn)用到工作的實(shí)踐當(dāng)中，使原來掌握的知識和這次學(xué)到的理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來。在坐的，有的是剛剛步入社會、走上工作崗位的初高中畢業(yè)生，有的是重新?lián)駱I(yè)、尋找更適合自己環(huán)境的再就業(yè)者。可以說，這里既是你們?nèi)松粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，請大家把握機(jī)會，千萬不要有輕視、不在乎的想法。因?yàn)槿松械某晒Χ既Q于基礎(chǔ)是否打的牢固。從基層做起，首先要爭做一名優(yōu)秀的員工，然后才有機(jī)會成為一名管理者；而只有努力爭取成為一名優(yōu)秀的管理者，才有機(jī)會成為一名領(lǐng)導(dǎo)者，這是最基本的道理。金猴集團(tuán)為大家提供了展示才華和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的大舞臺，在這里有著廣闊的發(fā)展空間，大家可以盡情地發(fā)揮，只要努力，每個(gè)人都有機(jī)會。我和現(xiàn)任的大多數(shù)部長、車間主任，也都是和你們一樣，從臨時(shí)工開始，經(jīng)過努力一步步地走到現(xiàn)在的崗位的。
在坐的絕大多數(shù)可能都是獨(dú)生子女，父母含辛茹苦把你們撫養(yǎng)成人，其中的艱辛，你們是體會不到的。他們費(fèi)盡心思、拿出用血汗換來的積蓄供你們上學(xué)、為你們找工作，并不意味著了卻了對你們牽掛。只有你們經(jīng)過拼搏，出人頭地、成家立業(yè)了，才能了卻他們的心思。因?yàn)樽龈改傅亩枷Ｍ麅号^得比自己好，你們是父母唯一的希望，他們不圖任何回報(bào)，只希望兒女能夠自強(qiáng)自立，干出一番事業(yè)，為他們爭光爭氣。
一、公司簡介
1、公司發(fā)展歷程介紹
侯總：公司1980年成立于香港，距今已有39年歷程，公司已實(shí)行多元化經(jīng)營。
2、悅空間簡介、發(fā)展史及未來發(fā)展規(guī)劃
侯總：酒店綜合配套中心成立于2014年，現(xiàn)已更名為悅空間酒店配套有限公司，經(jīng)過5年的發(fā)展及壯大，目前業(yè)績已達(dá)到1.78億元，這分不開各分公司的同事的努力及辛勤付出，也有配套同事的辛勤汗水。
3、公司規(guī)模及集團(tuán)客戶介紹
Eva:明輝目前擁有5個(gè)生產(chǎn)基地:深圳、羅定、印度、柬埔寨、香港，深圳定主要生產(chǎn)內(nèi)銷，印度及柬埔寨主要生產(chǎn)外銷產(chǎn)品，香港主要生產(chǎn)零售產(chǎn)品；
明輝目前有12分公司:北京、上海、深圳、重慶、大連、西安、武漢、新加坡、馬來西亞、香港、印度、柬埔寨；
集團(tuán)客戶介紹：香格里拉集團(tuán)酒店、雅高集團(tuán)、東程集團(tuán)、綠地集團(tuán)、洲際集團(tuán)、萬豪集團(tuán)、希爾頓集團(tuán)、開元集團(tuán)、長隆集團(tuán)、馬哥孛羅集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)等
4、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
黃吉華：合同付款條件約定，合同簽訂前要和客戶約定好付款條件及期限，按照客戶資信約定付款金額，資信好的客戶可約定30~40~30的付款條件，資信不好的客戶可約定80~20的付款條件，客戶資信可以通過啟信寶、天眼查的方式查詢，另外，在合同正文最后需要加上以下無正文；
合同審批，合同審批一定要有金額，續(xù)簽合同需要附帶產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單，法務(wù)不知道合同金額多少，無法準(zhǔn)確評判合同的風(fēng)險(xiǎn)大??；
合同蓋章及儲存，合同需在有公司名稱的地方蓋章及寫上簽訂日期，同時(shí)需要加蓋騎縫章，騎縫章要完整、清晰；
訴訟資料的準(zhǔn)備，有效的合同、對賬函（只要是客戶簽署的對欠款金額認(rèn)可的任何函件都可以）、送貨簽收單（要客戶簽字的）、酒店入庫單、我們開給客戶的發(fā)票及發(fā)票簽收函等
二、參觀悅空間展廳
1、電器產(chǎn)品介紹
2、定制品介紹（皮具、樹脂、亞克力）
3、布草產(chǎn)品介紹
4、餐飲不銹鋼制品品牌介紹
5、陶瓷產(chǎn)品介紹
6、后廚雜件了解
7、管事部物資介紹
陳思群：品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)及優(yōu)勢介紹，產(chǎn)品特性了解，價(jià)格范圍了解
三、本業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程學(xué)習(xí)
1、吹樽、軟管設(shè)備了解及工藝流程了解
2、印刷工藝及流程學(xué)習(xí)
3、絲印及移印工藝及流程學(xué)習(xí)
4、化工部產(chǎn)品生產(chǎn)流程及設(shè)備了解
5、植毛部生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)能了解
6、香皂部設(shè)備及產(chǎn)能了解
秋香：各生產(chǎn)部門生產(chǎn)工藝流程講解、全自動(dòng)及半自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備介紹、產(chǎn)能介紹。
總結(jié):通過一天的學(xué)習(xí)，大家對公司企業(yè)文化及流程都有不同程度的認(rèn)識及了解，對公司生產(chǎn)規(guī)模及自動(dòng)化也有了一定的了解急產(chǎn)能了解。
6.27工作總結(jié)
1、培訓(xùn)講師鄭老師從上午演講開始就為我們帶來了比較震撼的演講，為我們講解了成功的秘訣公式，并通過游戲體驗(yàn)讓我們一步一步去領(lǐng)悟，感慨頗多！心態(tài)（100%）*技能（100%）*其他條件（100%）=成功，一個(gè)簡單的公式讓我們在游戲中慢慢體會，在我們未來的工作中，這三項(xiàng)指標(biāo)都值得我們?nèi)ド羁腆w會，缺一不可！盡管在平時(shí)的工作中，我們可能或多或少會不經(jīng)意獲得一些成功，但是如果這幾項(xiàng)指標(biāo)未能夠充分完成，我們的銷售工作可能就不太完善。目前，我們明輝的這個(gè)大家庭為我們提供了很多有利條件，所以我們作為銷售人員要有良好的心態(tài)以及不斷充實(shí)自我技能，這樣我們才能在銷售工作中出彩完工！
2、“知道—悟到—做到—得到”，這四個(gè)步驟看起來容易，但是我們很多時(shí)候都停留在知道這個(gè)層面，從而后面的這些過程我們并沒有真正的經(jīng)歷過。這在我們充實(shí)自己的過程中，我們?nèi)绻軌驅(qū)⑦@幾點(diǎn)都經(jīng)歷并收入囊中，那技能方面也是很容易到我們腦中，在工作中就能完美得應(yīng)用！
3、今天還有一個(gè)主題是團(tuán)隊(duì)，鄭老師通過桃花朵朵開和一個(gè)完成信念、信心、信任的游戲項(xiàng)目讓我們體會，狼性精神，優(yōu)勝劣汰，適者生存，危機(jī)意識，自信心的重要性，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作，讓我們?nèi)绾斡煤玫男膽B(tài)去達(dá)到好的命運(yùn)，
通過今天的這次培訓(xùn)，收貨頗豐，我們會在今后的工作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，改變自己，共同進(jìn)步，砥礪前行，讓我們都能創(chuàng)造出更好的明天。
6.27工作總結(jié)
1、培訓(xùn)講師鄭老師從上午演講開始就為我們帶來了比較震撼的演講，為我們講解了成功的秘訣公式，并通過游戲體驗(yàn)讓我們一步一步去領(lǐng)悟，感慨頗多！心態(tài)（100%）*技能（100%）*其他條件（100%）=成功，一個(gè)簡單的公式讓我們在游戲中慢慢體會，在我們未來的工作中，這三項(xiàng)指標(biāo)都值得我們?nèi)ド羁腆w會，缺一不可！盡管在平時(shí)的工作中，我們可能或多或少會不經(jīng)意獲得一些成功，但是如果這幾項(xiàng)指標(biāo)未能夠充分完成，我們的銷售工作可能就不太完善。目前，我們明輝的這個(gè)大家庭為我們提供了很多有利條件，所以我們作為銷售人員要有良好的心態(tài)以及不斷充實(shí)自我技能，這樣我們才能在銷售工作中出彩完工！
2、“知道—悟到—做到—得到”，這四個(gè)步驟看起來容易，但是我們很多時(shí)候都停留在知道這個(gè)層面，從而后面的這些過程我們并沒有真正的經(jīng)歷過。這在我們充實(shí)自己的過程中，我們?nèi)绻軌驅(qū)⑦@幾點(diǎn)都經(jīng)歷并收入囊中，那技能方面也是很容易到我們腦中，在工作中就能完美得應(yīng)用！
3、今天還有一個(gè)主題是團(tuán)隊(duì)，鄭老師通過桃花朵朵開和一個(gè)完成信念、信心、信任的游戲項(xiàng)目讓我們體會，狼性精神，優(yōu)勝劣汰，適者生存，危機(jī)意識，自信心的重要性，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作，讓我們?nèi)绾斡煤玫男膽B(tài)去達(dá)到好的命運(yùn)，
通過今天的這次培訓(xùn)，收貨頗豐，我們會在今后的工作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，改變自己，共同進(jìn)步，砥礪前行，讓我們都能創(chuàng)造出更好的明天。
6.28會議總結(jié)
上午由北京分公司的閆小波為我們帶來的演講主題是優(yōu)雅的初心。他的開場為大中華區(qū)的銷售交流會帶來興奮，很多的同事都希望來一場優(yōu)秀同事的分享會。
閆小波的分享讓我們明白以及記住自己為什么選擇明輝，并且像我們傳達(dá)了他的初心和自己目前的看法。如何充分發(fā)揮明輝的優(yōu)勢讓我們在業(yè)務(wù)中更能脫穎而出：發(fā)揮出明輝的優(yōu)勢--把公司講出去，把產(chǎn)品推出去，簡單的幾個(gè)字需要我們充分了解公司的文化、使命和更重要的企業(yè)責(zé)任，需要我們把公司較多產(chǎn)品項(xiàng)目了解通透，不然就會很被動(dòng)很空洞，所以在我們一定要好好學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，同時(shí)提高自己的專業(yè)技能。在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中，我們的心態(tài)也會發(fā)生改變，被客戶的一次次拒絕，對產(chǎn)品的慢慢熟悉，我們也在這個(gè)過程中變得更加的自信，這就是心態(tài)的逐漸改變過程。
閆小波的案例為我們進(jìn)行了案例分析，在他的案例分享中，我們也深刻體會到處理好客戶關(guān)系的重要性，和客戶的關(guān)系建立得越好越穩(wěn)定，那么未來的未來的工作也一定會越來越好做，而且在和其他與此相關(guān)的新項(xiàng)目跟蹤也更加方便。所以對銷售工作而言，閆小波傳達(dá)了一個(gè)很重要的基礎(chǔ)---銷售，一門人際交流的行業(yè)。做好銷售工作，先做好人際關(guān)系。
希望我們和二姐一樣在未來的工作中不忘初心，不斷地突破自己，充實(shí)自己。每天都整理好自己的心態(tài)、狀態(tài)，重新出發(fā)，向成功成功出發(fā)。
第二段分享是由西安分公司李胥帶來的，李胥在分享中提到提高拜訪率是成功簽單的一個(gè)根本，就像他自己所說，當(dāng)初在新疆開展工作也是不知道困難，但是在領(lǐng)導(dǎo)安排多多拜訪客戶的要求下，便開始了拜訪工作，最終在自己的計(jì)劃區(qū)域---家附件500m的范圍內(nèi)的酒店都一一被拿下。
他的經(jīng)歷告訴我們多多拜訪的重要性，只有拜訪客戶才能讓我們獲得成功的機(jī)會。同時(shí)也像我們傳達(dá)了堅(jiān)持的重要性，在一開始的工作即使在困難重重的環(huán)境下，也堅(jiān)持繼續(xù)拜訪客戶，所以堅(jiān)持是我們成功的路徑，堅(jiān)持會引領(lǐng)我們走向成功。
李胥為我們進(jìn)行了兩個(gè)案例分享。首先是其中一個(gè)項(xiàng)目簽下400萬大單，在這個(gè)項(xiàng)目中，向我們也傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)的力量以及在這個(gè)過程中的不斷努力。前期團(tuán)隊(duì)成員的密切跟蹤、處理關(guān)系為項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，后期也根據(jù)自己的不斷努力和蹲守，在團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下拿下訂單。團(tuán)隊(duì)的力量真是不容小覷，在團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人充分發(fā)揮自己的作用并為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)自己的力量，如昨天的培訓(xùn)課程，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的信念、隊(duì)員的自信、隊(duì)友之間的信任都是團(tuán)隊(duì)成功的重要因素；然后是在另一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目中，在同一個(gè)項(xiàng)目遇見了競爭對手且此對手還是明輝的前同事，面對這樣的情景非常的不鎮(zhèn)定，因?yàn)閷κ痔私饷鬏x的報(bào)價(jià)方式和報(bào)價(jià)清單，在這樣的情況下，李胥選擇了投標(biāo)增加標(biāo)書的價(jià)格然后通過降價(jià)的方式獲得該標(biāo)段的勝利。這個(gè)分享告訴我們，在任何情況下，首先我們不能用一層不變的方法去解決問題，面對不同的事件和人，我們要做到時(shí)刻改變自己的思維和辦法，多嘗試，也許勝利就會出其不意。
同時(shí)李胥也為我們分享了他在工作總結(jié)的問題和解決方式，例如說訂單問題、開票問題、送貨單問題，李胥為我們描述了他的處理方式，而且在他的應(yīng)用中如魚得水。對于我們傾聽者而言，我們也首先需要找到屬于自己的方式來讓我們的工作更加方便快捷，其次是也可以借用他人方法充實(shí)自己的工作。
第三段分享是來自西安分公司王珂，他帶來的主題是破冰，在破冰行動(dòng)之前充分準(zhǔn)備總結(jié)了銷售前四要素：心態(tài)、信任、溝通、舉止。心態(tài)，一個(gè)銷售必須擁有一顆平常心，在進(jìn)行銷售工作中我們會不斷經(jīng)歷失敗、經(jīng)歷各種客戶，如果我們沒有良好的心態(tài)，那就會在中途被擊垮；信任，和客戶建立關(guān)系不止是交易關(guān)系，如果把這個(gè)關(guān)系升華到彼此信任的地步，必將推動(dòng)我們的銷售工作；溝通，會說話不等于會溝通，擁有良好溝通能力，銷售工作會前進(jìn)一大步；舉止，在拜訪客戶的過程中，我們要充分體現(xiàn)出明輝專家身份去交流，不能把隨意當(dāng)成自然方式，要做到隨和不隨便。
第四段來自深圳辦的王化龍，首先他為我們帶來了他自己的故事。在明輝的工作生涯里，從保安到現(xiàn)在的銷售工作，一直都是在不斷學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自我，一次次地充實(shí)過程鍛造了如今的他。他也通過自己的這段工作歷程為我們總結(jié)了以下幾段文字：1、要不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步；2、要有清晰的目標(biāo)，才有動(dòng)力；3、要抓住機(jī)會，才會實(shí)現(xiàn)；4、要不安于現(xiàn)狀，才有新的成長；5、要學(xué)會感恩，才有貴人相助。短短的幾句話適用于我們的整個(gè)人生，何嘗銷售呢。
他為我們主要講解了他工作中的兩個(gè)主要角色。1、決策人，簡單來說就是項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人；2、線人，能夠?yàn)槟沩?xiàng)目提供線索并幫助的人。兩個(gè)角色在我們的項(xiàng)目跟蹤中都非常的重要。如何尋找決策人是跟蹤新項(xiàng)目的關(guān)鍵，一、去新項(xiàng)目現(xiàn)場尋找和項(xiàng)目相關(guān)的人員并建立關(guān)系；二、通過熟人介紹，這種情況下是非常容易搜集項(xiàng)目信息的辦法。熟人也分為幾種類型，一是在自己的人脈圈子獲取，二是自己發(fā)展的線人提供信息。我們在總結(jié)他這兩點(diǎn)獲取信息的辦法中能夠深刻體會到一些內(nèi)容，那就是我們要多去拜訪客戶，并建立良好的關(guān)系，以此進(jìn)入該圈子獲取信息內(nèi)容；然后是在發(fā)展線人的過程里，我們需要維護(hù)好線人的關(guān)系，在不違反法律道德和公司制度下，盡量滿足線人，讓他充分服務(wù)，這樣才能更好地掌握項(xiàng)目信息。
同時(shí)王化龍也為我們總結(jié)了幾類決策人的類型：1、強(qiáng)勢型領(lǐng)導(dǎo)；2、開朗型領(lǐng)導(dǎo)；3、成熟型領(lǐng)導(dǎo)；4、專家型領(lǐng)導(dǎo)。四種類型的領(lǐng)導(dǎo)會在我們的銷售工作有不一樣的效果，同時(shí)不同的領(lǐng)導(dǎo)，我們需要采取不同的應(yīng)對方式。
下午的培訓(xùn)安排了明輝中高層管理及銷售團(tuán)隊(duì)臨時(shí)特別會議。這個(gè)會議由劉總主要負(fù)責(zé)講解，主要內(nèi)容包括目前的市場環(huán)境、公司的業(yè)務(wù)狀況、公司的應(yīng)對策略和公司的三個(gè)“轉(zhuǎn)”。
目前狀況：中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐盟限塑令、美國加州限塑令、國內(nèi)的相關(guān)政策。在這個(gè)國情下，貿(mào)易戰(zhàn)讓中國制造增加25%的關(guān)稅，導(dǎo)致出口下降，國內(nèi)競爭對手轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以及環(huán)保話題的日益重要對我們企業(yè)都帶來了有嚴(yán)重的沖擊，而這僅僅是開始。
業(yè)務(wù)狀況：2019年上半年盡管大中華銷售部有所上升，但是總的營業(yè)額下降。
應(yīng)對策略：集團(tuán)高層提前部署，制定了11個(gè)戰(zhàn)略工作（主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：成本控制計(jì)劃、生產(chǎn)自動(dòng)化提升計(jì)劃、國家化供應(yīng)鏈計(jì)劃、新業(yè)務(wù)市場的開拓以及發(fā)展）。
三“轉(zhuǎn)”：部分生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)移、部分生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)型、設(shè)計(jì)部研發(fā)需要轉(zhuǎn)變。
聽完劉總的會議內(nèi)容，我們心中也感慨頗多。明輝作為一個(gè)國際化的企業(yè)，戰(zhàn)略計(jì)劃提前部署，面對各種各樣的困難，明輝也必將迎刃而解。目前我們的國際形勢不容樂觀，但公司也把一些生產(chǎn)向大陸外轉(zhuǎn)移，使得我們的部分業(yè)務(wù)板塊不會丟失，在這次貿(mào)易戰(zhàn)中也不會被擊垮；公司采取了11種大方向的應(yīng)對策略，讓明輝也能夠在如此艱難的環(huán)境中找到更加合適的生存方式，我相信在未來也會為明輝的奠定更加夯實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)市場環(huán)境的變化，也讓明輝人尋找另一種市場指明了方向---日化品市場，在通過這個(gè)市場困難期之后，明輝以及明輝人也會擁有更大的市場和更加強(qiáng)悍的能力。
接下來進(jìn)行的是集體探討。各個(gè)同事在這幾天的培訓(xùn)中都有很大的收獲，以及在之前的銷售工作的問題進(jìn)行了發(fā)表，各抒己見，獲得領(lǐng)導(dǎo)的贊許和工作上的支持。
六天的培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了五天，這五天里不僅了解工廠的狀況，也了解公司的各部門的工作流程，更加熟悉了明輝產(chǎn)品的特色以及賣點(diǎn)，為我們往后的工作給予了我們最大的支撐，讓我們更加有信心和信念為客戶服務(wù)，提高銷售質(zhì)量；也是這短短的幾天時(shí)間，讓明輝的各個(gè)部門更加熟悉了解，在未來的工作中能夠獲得更好有效地溝通和支持；最后，真的很榮幸能夠參加公司安排的最大規(guī)模的培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)中受益匪淺，非常感謝公司為我們提供平臺。
我相信在明輝人的共同努力下，一定會越做越強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！
2019年6月29號培訓(xùn)心得總結(jié)
一、大中華區(qū)銷售總監(jiān)侯總
最后一天的培訓(xùn)在侯總“我們都是銷售員”的主題中拉開序幕. 作為大中華區(qū)的銷售總監(jiān)，侯總用自己的銷售歷程給大家講故事，并提出問題：
1、請你來做什么？
2、你能做什么？
3、你做了什么？
4、你還能做什么？
帶著這些問題，侯總與我們一起探討了作為一個(gè)銷售，我們不僅要了解我們自己，了解我們的產(chǎn)品，了解我們能給到酒店給到客戶何種幫助，在這些簡單銷售的背后，我們更需要了解客戶究竟需要什么？了解這個(gè)客戶背后的構(gòu)架，他們的組織來源，客戶真實(shí)的購買意圖，也需要了解客戶自身背景，他們所涉及的產(chǎn)業(yè)，采購流程，甚至客戶喜好忌諱. 相對比簡單銷售，復(fù)雜銷售對決策者、使用者、購買者三者的關(guān)系更需要業(yè)務(wù)員深入挖掘，在一個(gè)項(xiàng)目中，三個(gè)角色互相交織又各有不同，我們通過對項(xiàng)目，對客戶的挖掘，更可以幫助我們在后續(xù)的合作中分析利弊，對項(xiàng)目成功起到推波助瀾的效果.
侯總的這些案例，讓我個(gè)人不禁回想到重慶近期的項(xiàng)目，在項(xiàng)目中，我們和客戶一直有合作，但是卻忽視了使用部門，以至于在后期的價(jià)格談判及溝通中，雖然有總經(jīng)理的點(diǎn)頭，有其他供應(yīng)商的價(jià)格最低對比，可是依然沒有拿到訂單. 使用部門的這位負(fù)責(zé)人，因?yàn)橹皹I(yè)務(wù)員的疏漏讓客戶對明輝極其反感，也用盡一切方式阻擾酒店與明輝的合作.最后雖然有零星合作，在這個(gè)項(xiàng)目上，我們依然是失敗的. 客戶關(guān)系，關(guān)鍵人，復(fù)雜銷售體現(xiàn)得淋漓盡致.
二、華南區(qū)劉總
作為公司業(yè)績領(lǐng)導(dǎo)者的華南區(qū)，一直都是分公司追趕的目標(biāo)之一. 劉總今天在課中與我們逐一分析了作為銷售，為什么我們的工作中會有客戶總會反復(fù)提同一個(gè)問題：“你們的東西為什么那么貴？我為什么要買你的東西？”
1、有需求就會有銷售.光陳述做不好銷售.
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品品類繁多，是否所有的推銷客戶都會一一買賬？不置可否. 在經(jīng)常的拜訪中，我們最應(yīng)該仔細(xì)傾聽客戶需求，在客戶的訴求中推薦客戶需要的東西，而不是我們認(rèn)為應(yīng)該賣的東西.
2、說服別人那么難.
酒店案例：某酒店收貨時(shí)投訴明輝交貨的玻璃杯有20多個(gè)有雜質(zhì)有氣泡，質(zhì)量不好不予收貨，銷售同事多煩協(xié)調(diào)無果.
在遇到類似情況時(shí)，你會怎么做？首先，客戶堅(jiān)持，則我們需要理解客戶，解決客戶訴求，如果可以幫助客戶退換貨；其次，在退換貨的同時(shí)，需要告知到客戶，玻璃類的產(chǎn)品因?yàn)楣に噯栴}是不可能完全沒有氣泡的，以后有交貨，或許還是有氣泡，需要給客戶提前告知到；最后，我們解決了客訴，也完成了收貨，解決了問題. 真實(shí)的環(huán)境中，客訴時(shí)刻存在，我們需要用專業(yè)知識告知到客戶，同時(shí)盡最大努力幫助客戶解決問題，其實(shí)不僅維護(hù)了客戶關(guān)系也更我們自身提升產(chǎn)品知識，兩全其美，何樂而不為？
3、客戶為何總是嫌貴？買可以，給我理由？
劉總提到這個(gè)問題的時(shí)候，我突然想到之前看到過的一個(gè)個(gè)案. 一個(gè)人走進(jìn)洗浴中心，當(dāng)他問到價(jià)格的時(shí)候覺得很不服氣，其他家的價(jià)格都只有100多，為什么你們家洗個(gè)腳要400？在店主老板苦口婆心的溝通中告知我們的服務(wù)包含房租，水電，工人成本，藥水，客人小吃，茶水飲料以及客戶需要開票涉及到的稅點(diǎn)等等. 客人不接受，告知那你把這些費(fèi)用都除開掉，我就接受. 店主想了想，告知可以. 于是留下客人站在在大門外拎著毛巾自己干搓.店主告知除開這些費(fèi)用，就只能你自己搓了. 故事雖是笑話，折射的確實(shí)現(xiàn)實(shí)，我們的產(chǎn)品，價(jià)值已經(jīng)在價(jià)格中體現(xiàn)，我們的服務(wù)售后等等均已包含，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn).
在客情關(guān)系的探討中，侯總給所有銷售同事展示了近期一個(gè)酒店采購群里對明輝服務(wù)不認(rèn)可的截圖，大家看了都很受震動(dòng)！回想到我剛加入明輝拜訪客戶時(shí)酒店的質(zhì)疑和不屑，可以理解客情關(guān)系維護(hù)不到位對一個(gè)公司來講是多大的損失！好事不出門，壞事傳千里.一個(gè)客戶的損失需要我們付出2-3倍的時(shí)間與精力去挽回. 如此得不償失的事情，在一開始就避免多好.
三、北京分公司葉總
之前三地聯(lián)誼，對北京分公司表現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)士氣深有好感，這次葉總從自己和管理兩個(gè)角度出發(fā)，給我們分享了他在明輝的心路歷程.
1、自我管理.
早到守時(shí)
看到葉總的ppt出來的6個(gè)標(biāo)題中“早到守時(shí)”名列首位. 現(xiàn)代社會競爭激烈，能在行業(yè)里打拼的業(yè)務(wù)員都不是傻瓜，在客戶拜訪中，守時(shí)是最能體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)與自律.同時(shí)也能看出你這個(gè)人對事情的態(tài)度與看法. 我們在一個(gè)公司里，需要遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，雖然業(yè)務(wù)員因?yàn)楣ぷ魈厥庠虻焦镜臅r(shí)間不盡然，但是，作為對自己的管控，依然需要我們對自己嚴(yán)格要求，不能絲毫松懈. 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢. 守時(shí)會讓我們更從容淡定，讓我們對即將到來的時(shí)刻做好準(zhǔn)備. 這點(diǎn)我是贊同的.
高效、溝通
做事情需要分清輕重緩急，最先要完成的工作一定有時(shí)間要求，貼上輕重緩急的標(biāo)簽后，我們不會為了雞毛蒜皮而丟失西瓜. 溝通是一個(gè)工作中很重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)人的單打獨(dú)斗往往不如一個(gè)團(tuán)隊(duì)得到的信息高，在遇到困難的時(shí)候求助于自己的領(lǐng)導(dǎo)或者找相對應(yīng)的人幫忙，比自己空想更來的實(shí)際.
學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)
好的身體是革命的本錢，沒了好身體什么都白談. 我們在緊張激烈的工作之后需要得到適當(dāng)方式，運(yùn)動(dòng)是一個(gè)良好習(xí)慣，將工作按輕重緩急做完后，我們也一樣有充分的時(shí)間鍛煉，鍛煉可以減壓，可以放松大腦，讓我們緊張的神經(jīng)緩下來一遍大腦休息后給我們創(chuàng)造更多的驚喜. 除開手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，我們能享受到的就是運(yùn)動(dòng)的快樂.
2、什么是管理？
管理的目的是為了提高效率，為了達(dá)到同一個(gè)目標(biāo)所制定出來的規(guī)章制度，同時(shí)也是為了完成公司的績效服務(wù).
建設(shè)團(tuán)隊(duì)
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，人員各有所長，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要慧眼識人，看到各團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)缺，讓個(gè)人各司其責(zé)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致，在各自的崗位上貢獻(xiàn)力量.
立規(guī)矩
作為團(tuán)隊(duì)的管理者，需要遵守規(guī)則，身先士卒，有責(zé)任感有擔(dān)當(dāng)才會讓團(tuán)隊(duì)心悅誠服.
抓落實(shí)
號 密級
20xx年度
《公司員工培訓(xùn)需求調(diào)研分析總結(jié)報(bào)告》
參考資料
編 寫：_________________________
審 核：_________________________
審 定：_________________________
部 門：_________________________
目 錄
XX公司年度培訓(xùn)調(diào)研總圖………………………………………………………………………4
管理人員年齡結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………………5
管理人員工齡結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………………6
管理人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………………7
管理人員培訓(xùn)目的…………………………………………………………………………………8
管理人員培訓(xùn)原因…………………………………………………………………………………9
管理人員培訓(xùn)時(shí)間安排……………………………………………………………………………10
管理人員培訓(xùn)課時(shí)…………………………………………………………………………………11
管理人員培訓(xùn)地點(diǎn)…………………………………………………………………………………12
管理人員培訓(xùn)頻率…………………………………………………………………………………13
管理人員培訓(xùn)方式…………………………………………………………………………………14
管理人員培訓(xùn)方法…………………………………………………………………………………15
管理人員培訓(xùn)講師…………………………………………………………………………………16
管理人員內(nèi)部培訓(xùn)講師……………………………………………………………………………17
管理人員培訓(xùn)課程…………………………………………………………………………………18
通過公司舉行培訓(xùn)，從訓(xùn)練結(jié)束我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，感覺自己上了一個(gè)臺階。從各個(gè)訓(xùn)練的角度來說是對銷售人員來講是對我們的一種培訓(xùn)的技能。是我們的一種提高人體素質(zhì)的體現(xiàn)。
從培訓(xùn)那天起我們做銷售就一定要做得更好，因?yàn)槲覀兘邮芘嘤?xùn)了，從擴(kuò)展訓(xùn)練中我體會到我們不管做什么事情，什么工作，對待任何事物我們都要用一種努力認(rèn)真的態(tài)度去做好它。最主要是要靠我們的努力，我們的素質(zhì)，技能，決心。時(shí)間就是金錢，技術(shù)就是飯碗，參加了公司的培訓(xùn)對此受益匪淺，而且讓自己的技能的得道了提高。我了解到，做銷售業(yè)務(wù)員之類的都必須憑著認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度做好每件事，所以做好這個(gè)工作，不僅能鍛煉自己，也是公司的重要崗位。而且現(xiàn)在競爭越來越注重創(chuàng)新，提高競能力了。是時(shí)候展現(xiàn)我們培訓(xùn)的知識了。所以我們要努力，贏得市場。
在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)和工作技巧對我?guī)椭艽?，也是以前不知道該怎么去辦的問題的關(guān)鍵，使我受益匪淺。所以我要求自己要做不知不覺工作中，努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問的知識點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1.熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識;學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動(dòng)的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
企業(yè)文化不是萬能的，不可能為企業(yè)解決任何問題。只有書呆子才會相信那些貼在門上、寫在墻上、印在紙上、說在嘴上的豪言壯語都是真的。“企業(yè)文化不是貼上去的，也不是喊出來的”。同樣優(yōu)秀的企業(yè)可能擁有截然不同的理念，擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化的企業(yè)不一定都是成功的企業(yè)。在企業(yè)中最重要的是理念一旦確立，公司的一切行為都必須遵循其核心價(jià)值，并在關(guān)鍵時(shí)刻企業(yè)能為核心價(jià)值觀賦予新的意義。
這些對于企業(yè)文化有著曲解而不能用辯證的思想觀與方法論去理解、培養(yǎng)和執(zhí)行企業(yè)文化的企業(yè)是令人感到可悲的。一家本身效益不錯(cuò)的企業(yè)，自從導(dǎo)入ci后，企業(yè)的老板一下子覺得不得了，企業(yè)脫離了象游擊隊(duì)一樣的“市民經(jīng)濟(jì)”運(yùn)作模式，而步入到了正規(guī)軍的“規(guī)模營”的行列里了。于是，企業(yè)老板今天一個(gè)想法，明天一種思路，來填充企業(yè)文化上的先天不足。本身這家企業(yè)就沒有實(shí)際意義上的企業(yè)文化，他生搬硬套的來搗騰企業(yè)文化，結(jié)果適得其反：員工陽奉陰違，部門間、員工間、上下級間不配合，相互拆臺現(xiàn)象嚴(yán)重，在企業(yè)內(nèi)部形成了一種口號式的企業(yè)文化，成為了沒有深入員工內(nèi)心深處的虛假文化、表象文化和無用文化。這樣，使企業(yè)員工把時(shí)間都花費(fèi)在這些表象文化上，加上企業(yè)本身就起步晚、底子薄、人員不穩(wěn)定，導(dǎo)致企業(yè)效益不斷的下滑，生存受到了威脅，只得使這一幕草草收場。
其實(shí)，只要是企業(yè)都會存在企業(yè)文化，但企業(yè)文化不是一蹴而就就會在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮作用的。企業(yè)文化需要經(jīng)過企業(yè)的醞釀、積累、認(rèn)可、信賴然后才會釋放。企業(yè)的發(fā)展不光是依靠企業(yè)文化活著的，企業(yè)只有通過不斷的發(fā)展與完善才會造就出較為細(xì)膩、完整與成熟的企業(yè)文化，這時(shí)才會使企業(yè)文化成為發(fā)揮出其內(nèi)在的價(jià)值深入人心和薪火相傳的作用。
企業(yè)文化主要是指企業(yè)的精神文化，也就是在長期的經(jīng)營活動(dòng)中形成的共同持有的理想、信念、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。這些精神文化來自何處?來自長期的經(jīng)營活動(dòng)!是企業(yè)在長期的經(jīng)營活動(dòng)中形成的。企業(yè)家所倡導(dǎo)的文化不一定是企業(yè)真正的文化，只有長期的經(jīng)營過程中，在員工中形成共同擁有的理想、信念、行為準(zhǔn)則才是企業(yè)真正的文化。企業(yè)只有通過不斷的企業(yè)變革，拋棄不利于企業(yè)成長的習(xí)慣和管理方式，學(xué)習(xí)和利用有利于促進(jìn)發(fā)展的管理方法和制度，才能形成企業(yè)真正的文化。
2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是我國全面建成小康社會的關(guān)鍵之年。培訓(xùn)中心緊緊圍繞我局總體工作部署，以公司2016年普考、競賽和調(diào)考活動(dòng)為契機(jī)，培養(yǎng)“現(xiàn)場實(shí)用型，急需型，創(chuàng)新型”人才思想為指導(dǎo)，本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則開展培訓(xùn)工作，全面提高各專業(yè)總體技術(shù)水平，打造一支思想過硬、技術(shù)精湛的職工隊(duì)伍。
年初，按照公司今年的培訓(xùn)工作要點(diǎn)部署，下發(fā)了全局培訓(xùn)工作要點(diǎn)，專業(yè)培訓(xùn)班計(jì)劃。截止六月底，全員培訓(xùn)率達(dá) 51.76 %，辦班 228次，培訓(xùn)量22441人.天。培訓(xùn)教育經(jīng)費(fèi)投入127.5萬元，經(jīng)費(fèi)投入率 30.7 %。
一、2016年1-6月份主要培訓(xùn)工作
（一）精心組織、群策群力，全力以赴備戰(zhàn)公司2016年普考、競賽和調(diào)考工作。
1、為迎接公司2016 年普考、競賽和調(diào)考活動(dòng)，進(jìn)一步提升我局相關(guān)專業(yè)人員的技術(shù)業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)造就一支素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、適應(yīng)現(xiàn)代電網(wǎng)運(yùn)營發(fā)展需要的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了2016年普考、競賽和調(diào)考工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長和書記親自掛帥，分管局領(lǐng)導(dǎo)為主要成員，下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)普考、競賽和調(diào)考的日常工作。普考、競賽工作在公司層面和局層面分別組織實(shí)施，兩個(gè)層面各有側(cè)重，互為補(bǔ)充，協(xié)同配合，普考、競賽和調(diào)考培訓(xùn)工作涉及專業(yè)全員覆蓋，重點(diǎn)突出。
普考競賽專業(yè)分別為：輸電線路高壓帶電檢修、配電帶電檢修、高壓試驗(yàn)、油務(wù)化驗(yàn)、繼電保護(hù)、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、電能計(jì)量現(xiàn)場校驗(yàn)、調(diào)度運(yùn)行、調(diào)度自動(dòng)化和通信傳輸十個(gè)專業(yè)。根據(jù)普考競賽要求和專業(yè)情況制定了我局詳細(xì)的培訓(xùn)方案。先后數(shù)次召開會議具體布置落實(shí)參考單位培訓(xùn)方案，確定參考人員名單。征集了各參考單位的培訓(xùn)需求與建議。普考工作首次將四個(gè)分局涉及專業(yè)的人員一并納入考試范圍，給普考工作增加了難度。培訓(xùn)中心總體管理控制，對各專業(yè)普考人員分別進(jìn)行了一摸、二摸階段性培訓(xùn)測試，通過測試成績比較分析，提出下一階段培訓(xùn)的目標(biāo)與方向。十一個(gè)參考單位自主協(xié)調(diào)組織集訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)了各參考單位的積極性、主動(dòng)性。目前，各參考單位普考集訓(xùn)工作全面展開。期間各參考單位有計(jì)劃的安排各專業(yè)教練進(jìn)行講解和指導(dǎo)。培訓(xùn)中心及時(shí)督導(dǎo)，對各參考單位集訓(xùn)過程中出現(xiàn)的困難（包括集訓(xùn)地點(diǎn)的選定、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的確定、結(jié)算的流程等等）逐一解決。分管領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人與公司人資部多次溝通，請教普考各專業(yè)細(xì)節(jié)問題，給各專業(yè)參考人員明確方向，與此同時(shí)，對各專業(yè)外派工作逐步推開。培訓(xùn)中心統(tǒng)管，各專工分別定向聯(lián)系，做好普考結(jié)束后下一階段抽考競賽的銜接工作，把我局普考工作的重視程度滲透到每一位參考員工的思想中。使此項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了主線明晰，階段管控，分層組織、協(xié)調(diào)，克服了工作主線長，容易懈怠的弊端。
2、積極準(zhǔn)備，多措并舉，計(jì)量專業(yè)、輸電帶電專業(yè)競賽成績顯著。
接到輸電線路高壓帶電檢修、電能計(jì)量現(xiàn)場校驗(yàn)專業(yè)競賽通知后，局領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)中心、計(jì)量中心、輸電處相關(guān)人員全身心的投入到公司技能競賽中，選拔參加自治區(qū)技能競賽選手，精心組織，專業(yè)處室密切配合，按照自治區(qū)專業(yè)競賽的內(nèi)容和規(guī)則要求組織訓(xùn)練工作。在短短一個(gè)月訓(xùn)練時(shí)間里，各級領(lǐng)導(dǎo)、工作人員傾注了大量的智慧和心血，在兩個(gè)專業(yè)的比賽中，計(jì)量專業(yè)取得了個(gè)人第三名、第四名、十五名，團(tuán)體第二名的好成績，輸電帶電專業(yè)取得了團(tuán)體第三名的好成績。
（二） 注重專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高技能人才。
1、 加大外派人員的培訓(xùn)力度，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營人員、管理人員的業(yè)務(wù)技能。
局領(lǐng)導(dǎo)高度重視提升我局職工專業(yè)技能水平，上半年加大了外派各專業(yè)人員的培訓(xùn)力度。根據(jù)目前生產(chǎn)目標(biāo)需求，結(jié)合春查工作情況及今年公司普考專業(yè)，分別送出電能計(jì)量、繼電保護(hù)、高壓試驗(yàn)專業(yè)50人到國網(wǎng)冀南石家莊基地進(jìn)行實(shí)操演練培訓(xùn)；送出輸電帶電專業(yè)10人到冀北帶電培訓(xùn)基地理論實(shí)操訓(xùn)練。派出企業(yè)管理培訓(xùn)班32人三批次到區(qū)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，派出配電帶電專業(yè)人員11人到北京學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
安排參加了公司在電力培訓(xùn)中心組織的為期一年農(nóng)電人員30人的培訓(xùn)；安排變電運(yùn)行、高壓試驗(yàn)、用電檢查專業(yè)人員20人進(jìn)行為期三個(gè)月培訓(xùn)；安排營業(yè)抄核收專業(yè)6人進(jìn)行為期六個(gè)月的培訓(xùn)；安排調(diào)度自動(dòng)化、繼電保護(hù)專業(yè)5人進(jìn)行為期十天以內(nèi)的培訓(xùn)。
為加強(qiáng)我局管理人員管理水平，3月份送出一批中層干部50人到浙江大學(xué)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，以提升中層干部自身的綜合能力和管理水平。局領(lǐng)導(dǎo)親自監(jiān)督管理，受訓(xùn)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，態(tài)度端正，培訓(xùn)效果顯著。
針對外派培訓(xùn)人員存在管理中的不足，對每期外派學(xué)員在學(xué)習(xí)期末考核學(xué)習(xí)效果。局培訓(xùn)中心對承接培訓(xùn)的單位提出具體要求，對培訓(xùn)授課內(nèi)容、課件、老師、課時(shí)等進(jìn)行把關(guān)審定，分管副總對重要的外培班要進(jìn)行把關(guān)，培訓(xùn)過程中加強(qiáng)了對培訓(xùn)紀(jì)律效果的跟蹤監(jiān)督，培訓(xùn)人員的效果結(jié)論，作為培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)銷的考核依據(jù)。大大提升了外派培訓(xùn)工作的實(shí)效。
2、 加強(qiáng)班站長綜合素質(zhì)培養(yǎng)；開展班組建設(shè)管理知識講座。
上半年我局舉辦了一期班組建設(shè)和管理培訓(xùn)班。這是結(jié)合新形勢下電力系統(tǒng)的工作特點(diǎn)，抓培訓(xùn)，增素質(zhì)，強(qiáng)合力，著力培養(yǎng)造就一支品德好、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善創(chuàng)新的職工隊(duì)伍，全面提升班組管理和服務(wù)水平。此次培訓(xùn)，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，特邀請成永亮教授為我們授課。培養(yǎng)班組長現(xiàn)場管理能力，積累豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。全局200多人聆聽了講座。
3、結(jié)合傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮“師帶徒”培訓(xùn)功效。
進(jìn)一步深入推進(jìn)開展基層單位“師帶徒”活動(dòng)的。根據(jù)各單位人員情況，嚴(yán)格審查新簽師徒合同，批準(zhǔn)簽訂各基層單位106對師徒，實(shí)現(xiàn)新參加工作人員、轉(zhuǎn)崗人員、初級崗位職工全覆蓋。對2015年師帶徒培訓(xùn)合同進(jìn)行整理，加大對“師帶徒”培訓(xùn)工作考核力度，并按管理辦法實(shí)施，考核結(jié)對的師徒。此項(xiàng)工作的開展，為我局近年來新入局人員選擇合適的師傅進(jìn)行培訓(xùn)，使之盡快適應(yīng)本崗工作的要求，盡快學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)技能搭建了平臺。
4、加大對新入職員工的培訓(xùn)力度，避免專業(yè)技術(shù)人員斷檔現(xiàn)象。
今年我局陸續(xù)對新分配入局人員45人，從企業(yè)文化與職業(yè)道德修養(yǎng)、企業(yè)安全規(guī)程、變電基礎(chǔ)知識、職業(yè)心理素質(zhì)、電力法規(guī)政策方面進(jìn)行了為期10天的培訓(xùn)。培養(yǎng)新員工遵法守規(guī)、愛崗敬業(yè)的道德情操，讓新員工盡快走向崗位接受專業(yè)實(shí)操的訓(xùn)練，避免專業(yè)技術(shù)人員水平斷檔現(xiàn)象。
（三）其他培訓(xùn)方面完成的工作。
1、送出變電運(yùn)行專業(yè)人員41人參加了電力培訓(xùn)中心舉辦的220KV、110KV仿真證取證復(fù)證培訓(xùn)。解決變電運(yùn)行職工上崗取證問題。
2、 上半年安排我局各基層單位共164人參加了電工證取證培訓(xùn)工作。解決一線職工取證上崗問題。
3、完善培訓(xùn)制度工作。按照局標(biāo)準(zhǔn)化管理制度要求，對現(xiàn)有中心崗位內(nèi)容修訂、規(guī)范整理，制定出新的培訓(xùn)崗位管理標(biāo)準(zhǔn)。對職工教育培訓(xùn)教育制度匯編中的文件進(jìn)行整理，加強(qiáng)對現(xiàn)有政策的執(zhí)行和管理，修訂了外派培訓(xùn)考核管理辦法，對基層單位日常培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)加大考核力度，加強(qiáng)對培訓(xùn)人員工作業(yè)績的考核力度。為及時(shí)配合培訓(xùn)工作的變化提供了制度保障。
4、 電教室維修改造項(xiàng)目簽報(bào)填寫審批完成。并列入局技改項(xiàng)目審批報(bào)告已轉(zhuǎn)交局生技處。為提升培訓(xùn)環(huán)境創(chuàng)造有利條件。
5、學(xué)歷教育方面。按時(shí)安排華北電力大學(xué)函授站的課程和講課老師的吃、住、行，及2016年本科畢業(yè)生33人進(jìn)行了畢業(yè)答辯、畢業(yè)生登記表、評語填寫等后續(xù)收尾工作，圓滿完成函授站教學(xué)任務(wù)。
（四）存在的問題
1、公司普考、競賽工作貫穿全年三個(gè)季度，尤其今年布置的專業(yè)較多，上半年舉辦的青工培訓(xùn)班也比較多，和春查預(yù)試、大修、技改工作有沖突，工學(xué)矛盾突出，造成職工有不良情緒。
二、2016年下半年工作安排
1、按照集團(tuán)公司普考、調(diào)考活動(dòng)的部署，以及公司技能競賽要求和規(guī)則，精心組織，周密安排，根據(jù)我局各專業(yè)比賽實(shí)際情況合理有效安排培訓(xùn)。針對普考、競賽專業(yè)，制定合理的外派培訓(xùn)計(jì)劃，安排好抽考人員、競賽人員的外派培訓(xùn)工作。借以提高專業(yè)人員業(yè)務(wù)水平和技術(shù)能力，在公司競賽中取得好成績。
2、加強(qiáng)管理人員培訓(xùn)，預(yù)計(jì)下半年送出一批中層干部到浙江大學(xué)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，提升中層干部自身的綜合能力和管理水平。
【導(dǎo)語】以下是為大家精心整理的《安監(jiān)科副科長個(gè)人年度工作總結(jié)》，供您查閱。
20xx年的時(shí)間很快就過去了，在這一年里，我在礦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事的協(xié)助中圓滿的完成了公司各項(xiàng)安全培訓(xùn)任務(wù)，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，為煤礦安全0傷亡貢獻(xiàn)了自己的力量?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)闡述如下：
1、做好科內(nèi)人員的專業(yè)素質(zhì)提工作，每周一組織科內(nèi)學(xué)習(xí)會議，共同貫徹上級下發(fā)文件精神和要求，探討工作方式和內(nèi)容，學(xué)習(xí)礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識、各專業(yè)技術(shù)知識。通過學(xué)習(xí)、讀報(bào)等方式進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、三個(gè)代表、以人為本等國家先進(jìn)思想理念，加強(qiáng)思想道德建設(shè)。
2、組織了學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針、法律法規(guī)、《安全規(guī)程》、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在每次的安全工作例會上協(xié)助礦領(lǐng)導(dǎo)與各科室人員、施工項(xiàng)目部共同學(xué)習(xí)了煤礦各級管理監(jiān)管部門下發(fā)文件、能源公司及礦下發(fā)文件。
3、做好培訓(xùn)資料的收集、審查、統(tǒng)計(jì)歸檔工作，收集各科室各專業(yè)質(zhì)標(biāo)評分、素質(zhì)提升培訓(xùn)考試等資料，并存檔。
4、配合領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助各科室進(jìn)行了“雨季三防檢查”、“冬季六防”等各類公司安全檢查，落實(shí)整改形成閉合管理，力爭安全生產(chǎn)，在全年取得了安全生產(chǎn)0傷亡的成效。
5、協(xié)助安全礦長對施工項(xiàng)目部各級管理人員進(jìn)行了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及考核，對安全員進(jìn)行了質(zhì)標(biāo)培訓(xùn)及考核，并協(xié)助各科室進(jìn)行工程檢查、驗(yàn)收工作。
6、做好公司培訓(xùn)、考核工作，積極組織了煤礦安全宣傳等活動(dòng)。根據(jù)上級部門的培訓(xùn)計(jì)劃對公司a、b類管理人員、特殊工種作業(yè)人員進(jìn)行培、復(fù)訓(xùn)工作。制定公司人員內(nèi)培計(jì)劃，對公司各個(gè)專業(yè)人員、施工項(xiàng)目部員工、新進(jìn)工人進(jìn)行培訓(xùn)、考核。并結(jié)合能源公司提出“全面提升綜合素質(zhì)”文件要求，制定綜合素質(zhì)培訓(xùn)計(jì)劃，舉辦知識講座，對考核結(jié)果進(jìn)行公布、存檔。積極舉辦“安全生產(chǎn)簽字”、“安全知識普及”等活動(dòng)。
總結(jié)一年的工作，盡管取得了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足和困難。
1、培訓(xùn)資金困難，無法正常到位。
年末歲尾，正是各單位、各部門總結(jié)工作的時(shí)候，要做好年終總結(jié)工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：一忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措*施等。用事實(shí)和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。 二忌成績注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則?？偨Y(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績來總結(jié)，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗(yàn)體會的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時(shí)，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個(gè)部門來做，也不能由秘書一個(gè)人來完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。寫好總結(jié)并不是那么困難的事情，關(guān)鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結(jié)特別是不斷總結(jié)、反省和提高的習(xí)慣。記住，每天總結(jié)檢討一次，你一年將增加365%的成功機(jī)會?。?！所以建議你首先養(yǎng)成不斷總結(jié)的習(xí)慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天*作了什么，哪些做對了該堅(jiān)持哪些做錯(cuò)了該改進(jìn)，然后一個(gè)星期再總結(jié)一次，一個(gè)月一個(gè)季度再總結(jié)一次，不會花很多的時(shí)間關(guān)鍵是一種習(xí)慣的養(yǎng)成。這個(gè)習(xí)慣
不一定要以書面的形式，但剛開始的時(shí)候一定要用書面的形式。形成習(xí)慣后就用大腦就可以了。習(xí)慣養(yǎng)成后，寫總結(jié)就順理成章了?。?！然后對于你提到的xx年的工作計(jì)劃，我給你提出幾點(diǎn)建議供參考：做好xx年分公司的員工招聘，何時(shí)拿出招聘需求，何時(shí)組織規(guī)范的招聘等；做好xx年分公司員工培訓(xùn)工作，分總部培訓(xùn)的和分公司內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)的，參與對象、培訓(xùn)目的和重點(diǎn)等；做好xx年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時(shí)進(jìn)行修改，如何組織xx年的績效考核，達(dá)到什么目的等；配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設(shè)等其他方面的建議等。制定計(jì)劃的基礎(chǔ)是分解分公司的年度目標(biāo)，看目標(biāo)需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時(shí)與分公司經(jīng)理進(jìn)行討論。計(jì)劃不是一個(gè)人拿出來的，應(yīng)該分公司進(jìn)行協(xié)商。