時(shí)間：2022-05-25 20:38:14
導(dǎo)語：在期中個(gè)人總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
時(shí)間過得真快，又到期中了，那么作為一名教師，如何做好期中工作總結(jié)呢?下面是小編給大家?guī)淼?020教師個(gè)人期中教學(xué)工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
教師個(gè)人期中教學(xué)工作總結(jié)(一)八年級上學(xué)期已經(jīng)過去一半，期中考試也拉下帷幕，現(xiàn)將本學(xué)期班級管理工作進(jìn)行詳細(xì)分析、總結(jié)，現(xiàn)在與家長進(jìn)行溝通，一方面便于家長了解學(xué)生在班級的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)，促進(jìn)家校合作以便搞好未來的班級工作。
過去的兩個(gè)月班級較為穩(wěn)定，班風(fēng)純正，班級具有較強(qiáng)的凝聚力，班級學(xué)習(xí)的氛圍良好，總的方向是好的，上學(xué)期班級同學(xué)一日常規(guī)，文明禮儀，班級工作，較為優(yōu)秀被評為學(xué)校“優(yōu)秀班級”，在八年級的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們班級一舉獲得運(yùn)動(dòng)成績?nèi)５诙?，學(xué)生們在這個(gè)班級集體，各方面的才能得到發(fā)展，學(xué)業(yè)成績較上一學(xué)期有一定的進(jìn)步，我們八位同學(xué)有進(jìn)入年級前100名，前450名有34人同層次班級處于中游。
但是在此過程中，班級工作也出現(xiàn)了一些不和諧的方面，制約一些學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步。本學(xué)期沒有校訊通，家校聯(lián)系工作大大削弱，班主任，老師與家長聯(lián)系大大減少。家長管理方面也存在一定問題，尤其在作業(yè)方面出現(xiàn)很多問題，需要我們家長朋友反思和總結(jié)，從而得到進(jìn)一步完善學(xué)生教育管理體系。
一個(gè)學(xué)生的成長需要家長，教師，班主任，同學(xué)互助，班級氛圍，校園這個(gè)小圈子等多方面因素，相互影響，相互作用，相互促進(jìn)，那一個(gè)方面出現(xiàn)問題將前功盡棄。學(xué)生的成長，學(xué)習(xí)成績的進(jìn)步不是某一個(gè)方面能夠起到?jīng)Q定性作用，首先需要良好的教育環(huán)境，需要各個(gè)方面形成合力，因此，通過分析原因，找到學(xué)生學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法等方面出現(xiàn)問題進(jìn)行深入研究，找到癥結(jié)所在，一次大的形成性考試，既是考學(xué)生也是考家長，更是考老師，檢查某一階段性成績，查缺補(bǔ)漏，考試結(jié)束需要我們學(xué)生，老師，家長進(jìn)行不斷反思，反思中找到原因，然后進(jìn)行改進(jìn)。
一、關(guān)于班級現(xiàn)狀分析
1、近階段部分男學(xué)生們形成一股相互比著干，以_為核心的學(xué)習(xí)小分隊(duì)，大家課間時(shí)間是經(jīng)常在一起探討學(xué)習(xí)，研究難題，甚至出現(xiàn)很熱烈的場面，他們對于作業(yè)上，課堂上熱點(diǎn)問題，進(jìn)行辯論，帶動(dòng)一大部分學(xué)生們積極參與，大大激發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)熱情，希望您的學(xué)生也能夠積極參與其中。
但是也有一小部分學(xué)生課間追逐打鬧現(xiàn)象，不但心不靜而且影響其他同學(xué)課間思考問題，希望家長積極引導(dǎo)自己學(xué)生參與課間討論，也可以像_同學(xué)那樣不搞懂不罷休的專研精神，課間將課上不懂的問題一一搞懂，部分學(xué)生依然不知道怎樣學(xué)習(xí)，整天無精打采，死學(xué)習(xí)，讀死書，沒有進(jìn)步。
2、女生中像_具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)自主性較強(qiáng)，擁有屬于自己的學(xué)習(xí)方法，合理安排自己時(shí)間，這些學(xué)生特點(diǎn)是具備較強(qiáng)的理解能力，自己能夠搞定很多事情，不需要向別人請教，在遇到問題時(shí)能夠做到不恥下問，作業(yè)質(zhì)量較高，情商較高能夠與他人輕輕松松溝通，能夠化難為易，可見遇到問題及時(shí)向同學(xué)請教，能夠?qū)⒆约合胱鳂I(yè)寫得認(rèn)真，一絲不茍，將作業(yè)當(dāng)做考試，考試當(dāng)做高考，每一次作業(yè)具有較高水準(zhǔn)。
在這里特別提出兩位女生，她倆平時(shí)很低調(diào)，課外很開朗，很樂觀，與同學(xué)交往不拘束，不分成績好壞，學(xué)習(xí)起來不受任何人影響，自我約束能力極強(qiáng)，學(xué)習(xí)效率較高，作業(yè)質(zhì)量較高，他們試卷總是一絲不茍.
3、我們班級有很多學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)積極參與課堂，他們開動(dòng)腦筋，積極舉手，有一些同學(xué)期中考試不夠理想也開始積極參與課堂，開動(dòng)腦筋希望鼓勵(lì)自己的學(xué)生積極舉手，只有參與課堂才能高效學(xué)習(xí)，高效掌握老師課堂重點(diǎn)內(nèi)容，才能讓自己在晚上作業(yè)上少花功夫，少磨蹭，提高作業(yè)速度，減少作業(yè)時(shí)間，讓自己得到充分休息，可以讓學(xué)生第二天又能夠精力充沛聽好課。
4、我們班級中30名到40，也即是年級300名到600名的學(xué)生中，尤其是男生存在諸多共同不足與缺點(diǎn)：首先，他們學(xué)習(xí)缺少主動(dòng)性，行動(dòng)遲緩，比較懶惰，其次，聽課效率不高，作業(yè)質(zhì)量明顯不如班級前面的學(xué)生。
表現(xiàn)為數(shù)學(xué)全品，基訓(xùn)等錯(cuò)誤較多，英語典中點(diǎn)，書寫不夠認(rèn)真，即使書法比較不錯(cuò)但是不能堅(jiān)持，要么字很丑，要不不認(rèn)真寫，讀書沒有養(yǎng)成習(xí)慣，筆記是被迫寫的沒有質(zhì)量，字帖練習(xí)沒有質(zhì)量被動(dòng)進(jìn)行，作業(yè)本上面的書法不夠理想，再則。作業(yè)收繳不夠及時(shí)，甚至出現(xiàn)不交作業(yè)現(xiàn)象，有一位同學(xué)甚至經(jīng)常忘記帶作業(yè)，給父母和老師帶來很多麻煩。
5、班級四十名以后的學(xué)生主要表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)能力比較差，聽課效率較低，不能抓住老師講解的重點(diǎn)，例如昨天批閱《典中點(diǎn)》后面幾個(gè)女學(xué)生作業(yè)質(zhì)量很差，有個(gè)別是抄襲或者和比人對答案的，語文基礎(chǔ)較差，背誦比較困難，學(xué)生沒有什么自覺性，即使他們很認(rèn)真但是由于基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)困難重重，希望家長要重視。
二、關(guān)于班級存在的突出問題
1、班級大部分學(xué)生聽課很認(rèn)真，但是總有幾個(gè)學(xué)生聽課不認(rèn)真，說笑話，害人害己，影響他人，希望家長不斷提醒學(xué)生課堂四十分鐘是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，不認(rèn)真聽課，不理解課本，作業(yè)遲緩，凡是作業(yè)通過熬夜完成的還是沒有一個(gè)成就非常拔尖的，除非把自己作業(yè)寫成精品，
2、班級中部分學(xué)生不善于思考，不樂于提問，勤于辯論和討論，主要是單打獨(dú)斗，主要考靠自己的努力沒有形成合作精神，學(xué)習(xí)上進(jìn)步不夠明顯，課堂上不積極思考老師提出的問題，這一類學(xué)生學(xué)習(xí)辛苦，效率打折扣。
3、班級一小部分學(xué)生善于抄襲他人作業(yè)，我們班級有幾個(gè)學(xué)生利用課間做作業(yè)作業(yè)，完成作業(yè)之后，作業(yè)本往往出現(xiàn)失蹤現(xiàn)象，是因?yàn)楸粍e人偷走了，為什么呢?因?yàn)橛袑ｉT抄襲他人作業(yè)的幾個(gè)學(xué)生，這些學(xué)生往往成績較差，希望家長注意學(xué)生作業(yè)情況，如果她、他經(jīng)常在學(xué)校把作業(yè)搞定不是好事情，尤其是數(shù)學(xué)作業(yè)，英語，和物理作業(yè)，太可怕了。
希望家長驚醒。
4、班級中出現(xiàn)很小已部分學(xué)生作業(yè)書寫不認(rèn)真，質(zhì)量不高，比如數(shù)學(xué)錯(cuò)誤較多，家長關(guān)注主要學(xué)生沒有認(rèn)真聽課，或者沒有聽懂，即使聽懂課，但是學(xué)生態(tài)度較差，把作業(yè)當(dāng)做任務(wù)，沒有從學(xué)習(xí)中找到樂趣，沒有責(zé)任意識，我們班級作業(yè)認(rèn)真的學(xué)生很多很多。
不認(rèn)真表現(xiàn)為：英語作業(yè)總結(jié)很少，典中點(diǎn)錯(cuò)誤較多，凌自成經(jīng)常問一問，探討不會(huì)的題目，數(shù)學(xué)不會(huì)寫到學(xué)校抄襲別人，不善于問老師，讀書筆記幾十個(gè)字，甚至不交，不經(jīng)常交。
5、幾個(gè)學(xué)生出現(xiàn)不誠信，考試喜歡抄襲別人，而且，有時(shí)老師不及時(shí)講解的作業(yè)偷偷摸摸不寫，甚至不交，導(dǎo)致學(xué)科成績下降，甚至別人看見他抄襲而且還堂而皇之說自己寫的，甚至很多都看見，主要是極少數(shù)的女生，我們班級絕大多數(shù)的女學(xué)生是優(yōu)秀的。
6、極個(gè)別男學(xué)生開始關(guān)注自己的衣著，發(fā)型，家長需要關(guān)注甚至出現(xiàn)和別的班級還學(xué)生有聯(lián)系，經(jīng)過我們教育有所改觀，但是我們班級有一位男生或者有不知道的男生和女生有聯(lián)系，家長需要關(guān)注的身心健康，絕大多數(shù)學(xué)生沒有的此類想象，關(guān)于八年級男女生交往需要家長和我們保持緊密聯(lián)系，遇到自己學(xué)生有心事母親沖在第一線，沒有辦法第一時(shí)間告訴我，我一定能夠幫助家長解決此類問題。
解決此類問題需要心細(xì)，疏導(dǎo)，不要明說，含糊其辭，轉(zhuǎn)移注意力，如過我們及時(shí)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，學(xué)生就不會(huì)在這方面進(jìn)一步陷下去，學(xué)習(xí)可以轉(zhuǎn)移學(xué)生其他方面的注意力的。
7、極個(gè)別女生出現(xiàn)此類現(xiàn)象，喜歡和某一個(gè)男生交往，比較重要關(guān)注自己的外貌，自己的發(fā)型，對待學(xué)習(xí)開始不認(rèn)真，甚至出現(xiàn)厭學(xué)現(xiàn)象，也有成績下降比較厲害的學(xué)生希望引起家長重視，學(xué)生的一舉一動(dòng)，走進(jìn)學(xué)生的心靈，這一方面母親需要發(fā)揮重要作用，如果很難解決可以與授課老師聯(lián)手解決，疏導(dǎo)有序，不要開門見山。
8、本分學(xué)生成績出現(xiàn)偏快現(xiàn)象，有的是文科好理科差這是最危險(xiǎn)的，有的是理科好，文科差，勢必影響學(xué)生升學(xué)，通過成績我們可以考出部分學(xué)生數(shù)學(xué)不理想，部分學(xué)生英語不理想，如果數(shù)學(xué)，英語，語文，物理出現(xiàn)偏科希望家長給予足夠重視，因此語數(shù)外最有競爭實(shí)力，政治和歷史可以臨時(shí)突取得成績的。
9、部分學(xué)生交往相互影響給予對方正能量，如果您的的學(xué)生與別人的學(xué)生將往給予的是負(fù)能量，那么鼓勵(lì)家長和我保持聯(lián)系我們可以引導(dǎo)學(xué)生正確的交友觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)選擇自己的好朋友。
對于你學(xué)生交往的圈子需要不斷關(guān)注，一旦和一身毛病的學(xué)生坐在一起，抵抗力差馬上染上壞習(xí)慣，典型特點(diǎn)是：在家不尊重父母，作業(yè)磨蹭，拖拉，脾氣暴躁。
教師個(gè)人期中教學(xué)工作總結(jié)(二)轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)期時(shí)間又過去一半，回顧這半期的生活，我們八年級_班從幼稚到成熟。雖然我是第一次做班主任，其中的艱難是我所不曾想到的，但我卻做得不亦樂乎!我重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來建設(shè)一個(gè)奮發(fā)向上的班集體。
一、樹立班級目標(biāo)
勿庸置疑，樹立目標(biāo)對人有極大的推動(dòng)作用。我們班級的目標(biāo)是：學(xué)生人人學(xué)會(huì)做人，班級學(xué)風(fēng)濃厚，紀(jì)律性強(qiáng)，成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班集體。
學(xué)生學(xué)會(huì)做人包括性格特點(diǎn)、心理素質(zhì)的培養(yǎng)和良好習(xí)慣地形成。性格特點(diǎn)包括使學(xué)生變得外向而敢于表現(xiàn)自己;大方而不扭扭捏捏;溫和而不暴躁。心理素質(zhì)包括遭受挫折時(shí)的心理承受能力，對待挫折的態(tài)度，對待別人的正確看法;消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問題，成為一個(gè)積極向上、生活充實(shí)、心理健康的人。良好習(xí)慣包括良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如認(rèn)真聽講、按時(shí)完成作業(yè)、不遲到、不早退等;良好的衛(wèi)生習(xí)慣;良好的生活習(xí)慣等等。在這些方面我采用以下方法來積極爭取良好的效果。
1、樹立團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班級風(fēng)氣，以整體環(huán)境來影響每一個(gè)班級成員。
2、對于心理有一些不健康的個(gè)別同學(xué)，使用溫和的態(tài)度個(gè)別處理。
如通過誠懇的談話、周記等形式交流。
3、對于班級成員的共同毛病作統(tǒng)一的強(qiáng)行要求。
強(qiáng)迫更改不良習(xí)慣，甚至采取必要懲罰措施。如吃零食、不交作業(yè)等不良習(xí)慣即采用這種方法。
4、班主任本人以身作則，帶頭遵守班級紀(jì)律，并以積極飽滿的熱情來感化每一個(gè)同學(xué)，用鼓勵(lì)和微笑來使同學(xué)自信、熱愛生活、熱愛班級，拉近心理距離，和學(xué)生成為交心的朋友。
二、積極督促學(xué)生學(xué)習(xí)
半學(xué)期以來，我們班各方面比兄弟班差。學(xué)生學(xué)習(xí)成績差，而更重要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣差。為了讓他們以后都能成為有知識、有文化的人，我采用各種方法來督促他們在學(xué)習(xí)上下功夫。具體辦法包括充分利用晨會(huì)課、中午、下午時(shí)間讀、寫、默英語單詞，有進(jìn)步的學(xué)生利用講評課表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，默不出的學(xué)生放學(xué)后留下來，督促學(xué)習(xí)不努力的同學(xué)。多走多看防止走神的，嚴(yán)肅批評不交作業(yè)，上課違反紀(jì)律的等。
經(jīng)過長時(shí)間的努力，我們班在期中考試中，英語取得了全年級平均分第一名的好成績，同學(xué)們的臉上都露出了自信、自豪的笑容。作為班主任的我也很高興，辛勤的付出總會(huì)有好的回報(bào)。
三、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律
課堂紀(jì)律的好壞直接影響到班級學(xué)風(fēng)的形成，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低，對班級的看法和學(xué)生本身對班級的凝聚力?？梢哉f，一個(gè)班級如果沒有良好的紀(jì)律，那么這個(gè)班級洽談室要走向失敗。
如何抓好課堂紀(jì)律呢?狠抓、嚴(yán)管、批評、處罰、談話、喊家長、寫檢查、寫保證書，等等等等，方法用盡，但效果并不明顯。只要我不在教室，紀(jì)律馬上就會(huì)一塌糊涂。于是我們冷靜思考了抓紀(jì)律的方法，并發(fā)現(xiàn)根治紀(jì)律的根本在于兩點(diǎn)：一是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的不要放棄學(xué)習(xí);二是教會(huì)學(xué)生懂事，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊。
于是我制定了一份《日常行為規(guī)范表》，里面羅列了同學(xué)們應(yīng)遵守的各項(xiàng)規(guī)章制度的扣分和加分情況，張貼在教室的墻壁上，讓每個(gè)人都能看清楚自己和別人的扣分和加分。像他們這么大的孩子是最要面子，如此一來，每個(gè)人都會(huì)注重自己的形象問題，不隨便犯錯(cuò)了，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期下來，我們的紀(jì)律受到授課教師的好評，基本上令人滿意，創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
四、服從學(xué)校大局的安排，擴(kuò)大我班在學(xué)校的影響
每一年，學(xué)校都會(huì)給各個(gè)班級安排各種各樣的工作。作為學(xué)校的一個(gè)基本單位，如果不能夠服從學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，那么一個(gè)學(xué)校將會(huì)亂作一團(tuán)。作為班主任，我在平時(shí)的工作中，能夠積極配合學(xué)校布置地各種工作，并且能夠完滿地完成任務(wù)。與此同時(shí)，我還鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)和比賽，利用一切的機(jī)會(huì)擴(kuò)大我們班在學(xué)校的影響，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)自己，為班級爭得榮譽(yù)，樹立班級形象的心理素質(zhì)。
在學(xué)校進(jìn)行的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班的同學(xué)奮力拼搏，團(tuán)結(jié)一致，在實(shí)力并不占優(yōu)的情況下，取得了男子團(tuán)體第四名和女子團(tuán)體第五名的好成績。這一成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)地出乎了我們的意料之外。它是我們?nèi)嗤瑢W(xué)共同奮斗的結(jié)果，極大地體現(xiàn)了我們班級的凝聚力，極大地鼓舞了同學(xué)們的士氣，極大地增強(qiáng)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛的信心。
五、加強(qiáng)和學(xué)生家長的聯(lián)系
學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長，和學(xué)生家長多談?wù)?，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)，讓學(xué)生家長也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。
教師個(gè)人期中教學(xué)工作總結(jié)(三)重新接觸初一的學(xué)生，感覺他們好小、好天真、好可愛。開學(xué)之初，許多同學(xué)還未退去童稚，上課時(shí)很難遵守課堂紀(jì)律、不懂得自覺學(xué)習(xí)，下課還時(shí)常像小鳥兒那樣飛來飛去，歡聲笑語，無拘無束。但經(jīng)過一學(xué)期師生雙方的共同努力，他們的行為習(xí)慣有了很大的改觀，學(xué)習(xí)的自覺性有了明顯的提高，學(xué)習(xí)成績也明顯提高。這一學(xué)期，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，師生之間和睦相處，較好的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，我班成為一個(gè)和諧的班集體。
一、加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度
1.加強(qiáng)安全教育
這學(xué)期，我們注重學(xué)生的安全問題，進(jìn)行了三次安全教育。開學(xué)的第一個(gè)月，我們把它定為“安全教育月”，把開學(xué)的第一周定為“安全教育周”，開學(xué)的第一節(jié)課，我們就是安全教育課，重點(diǎn)講解了道路交通安全。期中考試之后，特別是全國兩次較大的校車事故及本校學(xué)生的一次乘車事故前后，我們有針對性的又一次對學(xué)生進(jìn)行教育，防超載、防黑車、防酒駕。進(jìn)入12月份，我們再次對學(xué)生進(jìn)行《安全條例》的宣傳教育，反復(fù)強(qiáng)調(diào)生命只有一次，責(zé)任重于泰山。
2.加強(qiáng)公民素養(yǎng)及行為規(guī)范的教育
這學(xué)期，我們利用班團(tuán)課、國旗下的講話、晨會(huì)、午會(huì)等各種場合，以多種形式對學(xué)生進(jìn)行公民素養(yǎng)及行為習(xí)慣的教育。班團(tuán)課上，我們組織學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》等，結(jié)合思品等課程，加強(qiáng)學(xué)生公民素養(yǎng)的教育。每天堅(jiān)持做好一日常規(guī)，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的教育。針對學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的問題，充分利用晨會(huì)、午會(huì)的時(shí)間，進(jìn)行正面引導(dǎo)和教育。有了這些措施，學(xué)生的行為習(xí)慣大有好轉(zhuǎn)、公民素養(yǎng)明顯提高。
3.對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育及學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
初一學(xué)生剛?cè)胫袑W(xué)，隨著課程的增加，課業(yè)負(fù)擔(dān)的加大，有點(diǎn)無所適從。特別是本校的座位，相當(dāng)于“開圓桌會(huì)議”，便于學(xué)習(xí)自覺性較高的同學(xué)進(jìn)行合作、探究性學(xué)習(xí)，但也便于講話、看稀奇，對于一些缺乏學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性的學(xué)生來說，是個(gè)借機(jī)講話、或是惹是生非的好場所。面對這種情況，本學(xué)期，我們進(jìn)行了幾次學(xué)習(xí)目的的教育，也進(jìn)行了幾次學(xué)習(xí)方法的討論，期中考試班上總分考第一的羅洪桂同學(xué)還專門進(jìn)行了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的介紹和交流，取得了比較好的效果。
二、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)
本學(xué)期，我校舉辦了幾次大型的集體活動(dòng)，由于老師的精心組織、同學(xué)們的積極配合，我班都校三等獎(jiǎng)的好成績。體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，同學(xué)們積極參與、勇于拼搏，我班獲得了拔河、跳長繩、女子4×100米等團(tuán)體項(xiàng)目的第一名、20_25米團(tuán)體項(xiàng)目的第二名，班級總分獲得丙組的第二名，并且獲得了學(xué)校的“道德風(fēng)尚”獎(jiǎng)。師生共聚一室，聯(lián)歡慶祝，分享了彼此的快樂，也增進(jìn)了師生之間的感情。
三、組建了一個(gè)得力的班干部群體
開學(xué)之初，我們根據(jù)小學(xué)信息反饋選出了班長、學(xué)習(xí)委員、清潔委員、生活委員等主要班干部，然后根據(jù)分班成績進(jìn)行了學(xué)生分組、再在小組內(nèi)選出各方面的表現(xiàn)突出的同學(xué)為組長，各科任老師選出各自的課代表，班級干部初步定型。然后根據(jù)能力大小更換或增減。各個(gè)班干部以身作則，認(rèn)真的履行自己的職責(zé)，班級工作干得有聲有色，形成一個(gè)充滿活力的得力的班干部群體，為班級的各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，并取得了滿意的效果。
四、定期召開班級例會(huì)
本學(xué)期，我們老師每周堅(jiān)持召開班級例會(huì)，各科老師暢所欲言，對上星期的情況進(jìn)行廣泛的交流與溝通，一方面總結(jié)成績，一方面查漏補(bǔ)缺，并對下一周的工作進(jìn)行討論、交流。每次考試后，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，確定學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
五、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作
期中考試后的質(zhì)量分析，我們把我校的成績與全區(qū)的成績進(jìn)行了一個(gè)對比，發(fā)現(xiàn)初一數(shù)學(xué)成績太差，英語成績也不理想，而這兩科是得(失)分的關(guān)鍵科目。學(xué)得好，很容易縮小差距，反之，則會(huì)拉大差距。在班級例會(huì)上，我們提出了這個(gè)問題，很快形成共識，針對數(shù)學(xué)、英語兩重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
具體措施是：數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)和培優(yōu)、班主任補(bǔ)差，第一步是“消滅”“個(gè)位數(shù)(考幾分的)”;英語老師負(fù)責(zé)英語的教學(xué)和培優(yōu)、定崗實(shí)習(xí)的殷老師進(jìn)行補(bǔ)差;其他統(tǒng)考學(xué)科的老師針對各自科目的實(shí)際情況進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。各個(gè)老師團(tuán)結(jié)一心，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力，接下來的一次月考就取得了較理想的差距，數(shù)學(xué)消滅了個(gè)位數(shù)，總體成績也明顯上升。
六、重視個(gè)別單獨(dú)輔導(dǎo)，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績
這學(xué)期，我班老師除了做好以上工作之外，功夫花在平時(shí)，針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，重視學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)。不管是上課還是下課，不管是午休還是晚自習(xí)，他們經(jīng)常找學(xué)生交心談心、個(gè)別輔導(dǎo)，幫忙糾錯(cuò)解錯(cuò)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
由于采取了以上措施，我班各項(xiàng)工作都取得了很好的成績，特別是期中考試，我班取得了很理想的成績。五個(gè)統(tǒng)考科目，除英語居第二外，其他四科不論是人均分、還是及格率或優(yōu)秀率，都取得了年級第一的好成績。至于年級排名，我們班也在年級中居優(yōu)。
當(dāng)然，成績代表過去，未來任重道遠(yuǎn)，工作中的失誤與不足肯定存在。我們要找出這些不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取來年取得更好的成績，來回報(bào)學(xué)校、家庭和社會(huì)。
教師個(gè)人期中教學(xué)工作總結(jié)(四)班主任是班級管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，我擔(dān)任初一(_)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實(shí)際情況，開展班級工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：
一、從規(guī)范入手，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律、生活散慢，不愛學(xué)習(xí)，集體觀念差的同學(xué)，買零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會(huì)課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育，分析本班的特點(diǎn)，制訂本班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。
結(jié)合規(guī)范開展文明學(xué)生評比，利用一切機(jī)會(huì)表揚(yáng)遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心集體，樂于助人的文明學(xué)生，為全班學(xué)生樹立積極的榜樣對象。如每周把評比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表揚(yáng)。通過這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強(qiáng)課前、課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。
二、制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)期初，我讓每個(gè)學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)刻用目標(biāo)來衡量、約束學(xué)生。如徐某，對集體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很積極。每次犯了錯(cuò)誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識自己的錯(cuò)誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓，互相團(tuán)結(jié)、合作，要形成一個(gè)好集體，必須從自己做起。
三、讓學(xué)生參與班級管理，充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動(dòng)性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助
班干部威信高低是一個(gè)班級各方面好壞的量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學(xué)才會(huì)樂意接受和改正。對班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個(gè)方面出現(xiàn)錯(cuò)誤或遇到困難時(shí)，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動(dòng)，敢于指出班中不良作風(fēng)，使老師更徹底地了解班級的情況，順利地開展工作。
2、召開會(huì)議
定期內(nèi)召開班干會(huì)議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對他們的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，指出他們的缺點(diǎn)，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。
3、努力轉(zhuǎn)變后進(jìn)生
(1)、首先積極了解學(xué)生，摸透學(xué)生的特點(diǎn)，從學(xué)生身上挖掘閃光點(diǎn)，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生。學(xué)生在校里主要活動(dòng)場所是課堂，用好這個(gè)陣地。上課時(shí)，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請班中成績好的同學(xué)作他們的小老師，在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助他們，讓他們體會(huì)到班集體的溫暖。
(2)、多與家長聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長對后進(jìn)生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評、指責(zé)。為了讓家長了解他們的學(xué)習(xí)情況，通過家訪，加強(qiáng)與家長溝通，以爭取家長的支持配合。
(3)、及時(shí)疏導(dǎo)，細(xì)致說理。有些學(xué)生在課堂上違反了紀(jì)律，被老師點(diǎn)名批評時(shí)，表面裝出接受批評的樣子，實(shí)際心里暗暗責(zé)罵老師，甚至作出對抗。我先跟他分析對抗行為的弊端，及時(shí)疏導(dǎo)，診治心病，讓學(xué)生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。
四、加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)
本學(xué)期加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。主要有：
(1)、對人有禮貌，主動(dòng)同別人打招呼，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，誠實(shí)勇敢;
(2)、站有站樣，坐有坐樣，孩子起立時(shí)要有神氣、有自信，挺胸抬頭，手放身后，雙眼注視老師。坐時(shí)挺胸抬頭，胸離課桌一拳，雙眼注視老師，腳平放在地上;
(3)、大膽舉手回答問題，先舉手后發(fā)言，聲音要響亮，并大膽發(fā)表自己的獨(dú)立見解。
(4)、做事有始有終，獨(dú)立完成作業(yè)，主動(dòng)做力所能及的事情，樂于幫助他人，養(yǎng)成刻苦耐勞的好習(xí)慣。
(5)、有良好的作息習(xí)慣，定時(shí)上學(xué)，按時(shí)完成作業(yè)，正確處理學(xué)習(xí)與玩耍的關(guān)系，先學(xué)后玩，多學(xué)少玩。通過經(jīng)常性的要求、培養(yǎng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)有較大的進(jìn)步。
五、抓好平時(shí)各項(xiàng)比賽活動(dòng)的訓(xùn)練，做好各項(xiàng)考評工作
本學(xué)期比賽活動(dòng)較多，工作、學(xué)習(xí)的任務(wù)較重，為了讓學(xué)生充分發(fā)揮其各項(xiàng)技能，增強(qiáng)班級凝聚力，我重視去培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學(xué)生勇敢地團(tuán)結(jié)在一起面對考驗(yàn)，爭取好成績。經(jīng)常性去檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。搞好學(xué)習(xí)園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長學(xué)生見聞，在班上開設(shè)信息欄，定期公布全班學(xué)生成績，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
六、充分發(fā)揮班主任職責(zé)，協(xié)調(diào)各方力量
(1)、協(xié)調(diào)學(xué)校。家庭，社會(huì)。
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時(shí)交流班中情況。
(3)、積極及時(shí)做好家訪工作。
老師是溝通學(xué)校與家庭的橋梁，家訪便充分體現(xiàn)出橋梁的作用。學(xué)生雖然大部分時(shí)間在學(xué)校內(nèi)，但孩子的家庭背景對于孩子的成長有重大的影響，所謂“近朱者赤，近墨者黑”，通常家長對子女學(xué)習(xí)的重視程度跟子女的學(xué)習(xí)成績成正比。有相當(dāng)部分文化水平較低的家長，對子女的成績片面追求高分，卻忽視平時(shí)的培養(yǎng)。為此，我會(huì)耐心地同家長分析問題并共同協(xié)作好去解決問題，從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，加強(qiáng)平時(shí)的培養(yǎng)，共同教育好下一代。
一個(gè)學(xué)期以來，雖然大局上都向好的方面發(fā)展，但也存在相當(dāng)多的問題。如學(xué)生的分辨事非能力低，學(xué)習(xí)懶散，欠競爭性，有個(gè)別同學(xué)屢次違反紀(jì)律，有些同學(xué)屢次教育還不能改正，希望在今后工作中，逐步摸索切實(shí)可行的方法，誘導(dǎo)他們，使之能專心學(xué)習(xí)。
教師個(gè)人期中教學(xué)工作總結(jié)(五)重新接觸七年級的學(xué)生，感覺他們好小、好天真、好可愛。開學(xué)之初，許多同學(xué)還未退去童稚，上課時(shí)很難遵守課堂紀(jì)律、不懂得自覺學(xué)習(xí)，下課還時(shí)常像小鳥兒那樣飛來飛去，歡聲笑語，無拘無束。但經(jīng)過一學(xué)期師生雙方的共同努力，他們的行為習(xí)慣有了很大的改觀，學(xué)習(xí)的自覺性有了明顯的提高，學(xué)習(xí)成績也明顯提高。這一學(xué)期，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，師生之間和睦相處，較好的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，我班成為一個(gè)和諧的班集體。
一、加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度
1、加強(qiáng)安全教育。
這學(xué)期，我們注重學(xué)生的安全問題，進(jìn)行了三次安全教育。開學(xué)的第一個(gè)月，我們把它定為“安全教育月”，把開學(xué)的第一周定為“安全教育周”，開學(xué)的第一節(jié)課，我們就是安全教育課，重點(diǎn)講解了道路交通安全。期中考試之后，特別是全國兩次較大的校車事故及本校學(xué)生的一次乘車事故前后，我們有針對性的又一次對學(xué)生進(jìn)行教育，防超載、防黑車、防酒駕。后來，我們再次對學(xué)生進(jìn)行《安全條例》的宣傳教育，反復(fù)強(qiáng)調(diào)生命只有一次，責(zé)任重于泰山。
2、加強(qiáng)公民素養(yǎng)及行為規(guī)范的教育。
這學(xué)期，我們利用班團(tuán)課、國旗下的講話、晨會(huì)、午會(huì)等各種場合，以多種形式對學(xué)生進(jìn)行公民素養(yǎng)及行為習(xí)慣的教育。班團(tuán)課上，我們組織學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》等，結(jié)合思品等課程，加強(qiáng)學(xué)生公民素養(yǎng)的教育。每天堅(jiān)持做好一日常規(guī)，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的教育。針對學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的問題，充分利用晨會(huì)、午會(huì)的時(shí)間，進(jìn)行正面引導(dǎo)和教育。有了這些措施，學(xué)生的行為習(xí)慣大有好轉(zhuǎn)、公民素養(yǎng)明顯提高。
3、對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育及學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
七年級學(xué)生剛?cè)胫袑W(xué)，隨著課程的增加，課業(yè)負(fù)擔(dān)的加大，有點(diǎn)無所適從。特別是本校的座位，相當(dāng)于“開圓桌會(huì)議”，便于學(xué)習(xí)自覺性較高的同學(xué)進(jìn)行合作、探究性學(xué)習(xí)，但也便于講話、看稀奇，對于一些缺乏學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性的學(xué)生來說，是個(gè)借機(jī)講話、或是惹是生非的好場所。面對這種情況，本學(xué)期，我們進(jìn)行了幾次學(xué)習(xí)目的的教育，也進(jìn)行了幾次學(xué)習(xí)方法的討論，期中考試班上總分考第一的羅洪桂同學(xué)還專門進(jìn)行了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的介紹和交流，取得了比較好的效果。
二、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)
本學(xué)期，我校舉辦了幾次大型的集體活動(dòng)，由于老師的精心組織、同學(xué)們的積極配合，我班都獲得了好成績。體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，同學(xué)們積極參與、勇于拼搏，我班獲得了拔河、跳長繩、女子4×100米等團(tuán)體項(xiàng)目的第一名、20_25米團(tuán)體項(xiàng)目的第二名，班級總分獲得丙組的第二名，并且獲得了學(xué)校的“道德風(fēng)尚”獎(jiǎng)。師生共聚一室，聯(lián)歡慶祝，分享了彼此的快樂，也增進(jìn)了師生之間的感情。
三、組建了一個(gè)得力的班干部群體
開學(xué)之初，我們根據(jù)小學(xué)信息反饋選出了班長、學(xué)習(xí)委員、清潔委員、生活委員等主要班干部，然后根據(jù)分班成績進(jìn)行了學(xué)生分組、再在小組內(nèi)選出各方面的表現(xiàn)突出的同學(xué)為組長，各科任老師選出各自的課代表，班級干部初步定型。然后根據(jù)能力大小更換或增減。各個(gè)班干部以身作則，認(rèn)真的履行自己的職責(zé)，班級工作干得有聲有色，形成一個(gè)充滿活力的得力的班干部群體，為班級的各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，并取得了滿意的效果。
四、定期召開班級例會(huì)
本學(xué)期，我們老師每周堅(jiān)持召開班級例會(huì)，各科老師暢所欲言，對上星期的情況進(jìn)行廣泛的交流與溝通，一方面總結(jié)成績，一方面查漏補(bǔ)缺，并對下一周的工作進(jìn)行討論、交流。每次考試后，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，確定學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
五、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作
月考后的質(zhì)量分析，我們把我校的成績與全區(qū)的成績進(jìn)行了一個(gè)對比，發(fā)現(xiàn)七年級數(shù)學(xué)成績太差，英語成績也不理想，而這兩科是得(失)分的關(guān)鍵科目。學(xué)得好，很容易縮小差距，反之，則會(huì)拉大差距。在班級例會(huì)上，我們提出了這個(gè)問題，很快形成共識，針對數(shù)學(xué)、英語兩重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。具體措施是：數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)和培優(yōu)、班主任補(bǔ)差，第一步是“消滅”“個(gè)位數(shù)”;英語老師負(fù)責(zé)英語的教學(xué)和培優(yōu)、定崗實(shí)習(xí)的老師進(jìn)行補(bǔ)差;其他統(tǒng)考學(xué)科的老師針對各自科目的實(shí)際情況進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。各個(gè)老師團(tuán)結(jié)一心，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力，接下來的一次月考就取得了較理想的差距，數(shù)學(xué)消滅了個(gè)位數(shù)，總體成績也明顯上升。
六、重視個(gè)別單獨(dú)輔導(dǎo)，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績
這學(xué)期，我班老師除了做好以上工作之外，功夫花在平時(shí)，針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，重視學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)。不管是上課還是下課，不管是午休還是晚自習(xí)，他們經(jīng)常找學(xué)生交心談心、個(gè)別輔導(dǎo)，幫忙糾錯(cuò)解錯(cuò)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
由于采取了以上措施，我班各項(xiàng)工作都取得了很好的成績，特別是期中考試，我班取得了很理想的成績。五個(gè)統(tǒng)考科目，除英語居第二外，其他四科不論是人均分、還是及格率或優(yōu)秀率，都取得了年級第一的好成績。至于年級排名，我們班也在年級中居優(yōu)。
當(dāng)然，成績代表過去，未來任重道遠(yuǎn)，工作中的失誤與不足肯定存在。我們要找出這些不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取來年取得更好的成績，來回報(bào)學(xué)校、家庭和社會(huì)。
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我在工作學(xué)習(xí)生活等各方面與去年相比都有明顯的進(jìn)步。首先，我嚴(yán)格要求，鞭策和激勵(lì)自己。尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，服從命令，聽從指揮，認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)以律已，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度。工作態(tài)度積極認(rèn)真，嚴(yán)格要求。立足本職，干一行、愛一行，始終如一地保持著認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤業(yè)敬業(yè)、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和正直無私的坦蕩胸懷,使自己的知識、能力和水平與所承擔(dān)的工作任務(wù)相適應(yīng)，充分協(xié)調(diào)好自己的各方面的工作，做到各方面都不誤，具體表現(xiàn)為：
1、負(fù)責(zé)客戶的咨詢工作時(shí)，積極地與總公司研究所人員聯(lián)系開展各項(xiàng)股事報(bào)告會(huì)，客戶服務(wù)咨詢會(huì)，逐步完善了營業(yè)部的研究咨詢工作。
2、2-4月份與省經(jīng)濟(jì)臺和其他九家營業(yè)部聯(lián)辦的炒股比賽中，在交易部各為同事的積極配合下由我親自指導(dǎo)操作的幾位客戶均取得好的成績，使大賽收益前十名中有八位是南方證券的客戶。這從一方面反映了我公司客戶的盈利能力和客戶咨詢工作的成果。
3、下半年由分公司及營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)牽線與總公司研究所掛鉤，改進(jìn)客戶服務(wù)方式。由原來的大中客戶按室，格檔分發(fā)報(bào)紙的方式，改進(jìn)為將客戶分層管理，提出核心黃金客戶的概念，組織小組搞研發(fā)對核心客戶提供上市公司研究報(bào)告、中報(bào)，年報(bào)財(cái)務(wù)分析、熱門個(gè)股點(diǎn)評、新股價(jià)格預(yù)測、突發(fā)事件評述等電子郵件發(fā)送業(yè)務(wù)，重點(diǎn)黃金客戶蹲點(diǎn)作盤，為其提供現(xiàn)場咨訊服務(wù)。并不斷的主動(dòng)與這方面工作做的好的營業(yè)部學(xué)習(xí)，不斷增加服務(wù)項(xiàng)目。今年在咨訊的選擇方面具體完成了與勝算軟件、金手指軟件的合作，為股民舉辦了和訊南京股評家旭春的股民報(bào)告會(huì)、乾隆每日咨訊平臺的搭建、wind咨訊與維塞特咨訊的轉(zhuǎn)換、并利用畢市后的工作時(shí)間編制債市專題研究推薦報(bào)告，營業(yè)部每日證券咨訊信息，撰寫每周六大江南證券報(bào)上牛熊判市欄目的下周走勢預(yù)測專欄文章10余篇，以中期期貨公司對客戶的培訓(xùn)工作。
4、遠(yuǎn)程客戶的管理工作：在做好咨詢工作的同時(shí)，與營業(yè)部趙靜一起在機(jī)房人員的幫助下做好遠(yuǎn)程客戶的管理工作。包括遠(yuǎn)程客戶資料的登記、每個(gè)客戶的驗(yàn)資繳費(fèi)情況、租借給客戶的機(jī)器設(shè)備登記管理、還有投寄對帳單、客戶生日賀卡等等。目前為止?fàn)I業(yè)部在境外通過使用遠(yuǎn)程方式交易的客戶也有不少。有新加坡、美國、德國的，他們在國外通過電話詢問交易中遇到的各種問題。如中戶客戶林嚴(yán)官到美國探親一年，期間交易達(dá)400多萬。交割單都是由我們用手工輸入電腦網(wǎng)上發(fā)送給他，回來后對我們的工作表示了感謝?？蛻羰盏缴召R卡后也加深了對營業(yè)部的感情。
時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期結(jié)束了。我們應(yīng)該好好的總結(jié)這一學(xué)撇第撣習(xí)和生活，下面是小編為大家整理的關(guān)于高中學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
高中學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)范文1一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為上好課，我做下面的工作：
(1)課前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
②解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
(2)課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明，克服以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
高中學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)范文2能進(jìn)入--英才學(xué)校工作是我近幾年的愿望，本學(xué)期我終于成功加盟，成為本校歷史組的新成員。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和歷史組同仁以及其他同事的關(guān)心與幫助下，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸熟悉并適應(yīng)了英才的新環(huán)境，順利完成了本學(xué)期的教學(xué)工作?；厥走@一學(xué)期，我感受良多，受益匪淺，現(xiàn)對自己本學(xué)期的工作情況作如下總結(jié)：
一、思想方面
一直以來，我都以飽滿的熱情和積極負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一件事情，踏入英才后我更是深深的認(rèn)識到工作的重要性：職位就是責(zé)任，進(jìn)入英才就更要用心服務(wù)英才、積極貢獻(xiàn)英才，為我校的教育教學(xué)工作添磚加瓦，進(jìn)獻(xiàn)綿薄之力。
二、工作概況
本學(xué)期我擔(dān)任高一2、3、4、6、7、8和高二6共七個(gè)班的教學(xué)任務(wù)和高一年歷史備課組協(xié)調(diào)工作。本人認(rèn)真貫徹和學(xué)習(xí)新課改精神，結(jié)合我校學(xué)情，圓滿完成了高一歷史必修一的教學(xué)和高二的歷史會(huì)考工作。
三、教學(xué)方面
首先，走進(jìn)學(xué)生了解學(xué)情。開學(xué)伊始，本人即深入學(xué)生當(dāng)中，了解學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的現(xiàn)狀和想法，以便于以后的歷史教學(xué)工作能夠有的放矢。在此基礎(chǔ)上，多與學(xué)生交流溝通，以極大的愛心和平等的態(tài)度去關(guān)心、愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，在給學(xué)生樹立良好的道德旗幟的同時(shí)，讓學(xué)生在心理上增加對歷史學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好高中歷史的第一步。
其次，提高自身的教學(xué)能力和素質(zhì)。為了努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教材、教法，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教和學(xué)習(xí)，每周堅(jiān)持聽一到兩節(jié)課，從學(xué)習(xí)中努力積累和提高更多寶貴的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)每周一下午第一節(jié)和馬校長認(rèn)真交流研討，在備課環(huán)節(jié)當(dāng)中，努力做到“既要備教法，又要備學(xué)生”，二者同時(shí)進(jìn)行，做到有效教學(xué)、推陳出新，從而對傳統(tǒng)的歷史教學(xué)模式進(jìn)行探索，適應(yīng)新課改要求。
第三，在上課環(huán)節(jié)中努力貫徹“讓學(xué)生成為歷史課堂的‘主角’，教師則成為課堂的‘導(dǎo)演’”總原則。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造與當(dāng)堂課所學(xué)歷史知識相關(guān)的歷史情境，讓學(xué)生在歡樂中和體驗(yàn)中，加深對本課所學(xué)知識的理解和掌握。幫助學(xué)生明晰知識體系，理清知識線索，落實(shí)基礎(chǔ)和重點(diǎn)知識。并適當(dāng)精選相關(guān)知識的習(xí)題，當(dāng)堂檢測，以鞏固學(xué)生對所學(xué)知識的把握，提高課堂實(shí)效。
課后注意鞏固。對學(xué)生所做的練習(xí)進(jìn)行仔細(xì)、及時(shí)的批改與講評，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行糾正。而教師自己則另外需要及時(shí)的對本節(jié)課的課堂教學(xué)進(jìn)行反思與自我評價(jià)，在反思中實(shí)現(xiàn)對教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，實(shí)現(xiàn)提高自身教學(xué)素質(zhì)的目標(biāo)。
另外本學(xué)期高一年段進(jìn)行了兩次考試，成效基本滿意，尤其在期末考試中和十中聯(lián)考，兩?？傮w成績不相上下，我校競賽班更是略勝一籌。
四、存在不足
自身重教輕研現(xiàn)象沒有得到根本的扭轉(zhuǎn)，理論基礎(chǔ)相對缺乏。平時(shí)教學(xué)抓得緊，但教學(xué)研究仍不到位，對教學(xué)規(guī)律性的東西總結(jié)不夠?，F(xiàn)在已是高中新課改的第五年，但受傳統(tǒng)應(yīng)試教育理念的影響，加上高考指揮棒的制約，能體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)活動(dòng)都相對被弱化，在如何促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展上還有待進(jìn)一步研討。
五、改進(jìn)方向
本人將認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改精神，更新教育教學(xué)理念，真正實(shí)踐理想課堂教學(xué)模式，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn);同時(shí)適當(dāng)增加一些課外活動(dòng)，包括歷史知識競賽活動(dòng)、歷史小論文等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提高學(xué)生鉆研和探究能力。
總之，本學(xué)期從各位前輩、同行身上學(xué)到很多東西，促進(jìn)了自身的進(jìn)步。以后的道路還很長，要做的工作還很多。求索之路，我將會(huì)繼續(xù)虛心謹(jǐn)慎地學(xué)習(xí)，勤懇努力地工作，提升自身素養(yǎng)，為歷史組的發(fā)展、為英才的明天進(jìn)獻(xiàn)自己的微薄之力。
高中學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)范文3一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間就過去了，自己這學(xué)期到底做了什么，學(xué)了什么，又有哪些地方需要改正的，期末總結(jié)就發(fā)揮了這樣的作用，為大家整理了關(guān)于期末總結(jié)范文的相關(guān)資料，希望對您有幫助。
緊張的考前復(fù)習(xí)，壓制神經(jīng)的考試，下考場后的議論紛紛，有人歡喜有人憂。全縣統(tǒng)考結(jié)束后頓時(shí)感覺輕松了很多，暫且不去說考試成績的好壞，至少這種感覺讓人感到發(fā)自內(nèi)心的‘放縱’。隨后而來的便是對考試成績的焦急等待和新一輪學(xué)習(xí)的開始…也許以我這次的考試成績并不能說成是“優(yōu)異”，可以說算個(gè)中等吧。但對于我個(gè)人來說這也是一個(gè)進(jìn)步，雖然有幾科成績“不盡人意”。下面就認(rèn)真分析分析吧。
先說說英語和歷史吧?？傮w來說進(jìn)入高中以來我的英語成績呈現(xiàn)直線下滑趨勢，這次也毫不出意外的只考了87分。我很清楚的明白考低分的原因：平常老師讓默寫單詞時(shí)不寫，讓記語法時(shí)不記。一到考試的時(shí)候就開始發(fā)愁，特別是在做單項(xiàng)選擇題的時(shí)候，單詞不知道什么意思感覺哪個(gè)選項(xiàng)都對，語法不知道怎么運(yùn)用感覺哪個(gè)選項(xiàng)都是答案，結(jié)果只有亂猜了，這次考試在這方面就吃了大虧了。歷史這科自我感覺還是挺簡單的，因?yàn)樯洗慰荚囘€得了80多分呢，我想的是這次至少可以考85分的，結(jié)果非常完美的驗(yàn)證了一個(gè)詞語：眼高手低。成績下來只考了66分。雖然說這次全校歷史成績都有所下滑，但是得高分的還是有的。這次歷史成績給了我不小的打擊，更何況老班是就是由歷史老師，的確有點(diǎn)不給他面子了。平常歷史學(xué)的還挺賣勁的，對歷史也是有濃厚的興趣的，可考試畢竟是考試，后面的非選擇題基本上都是只得了一半的分，以后可得注意了。再說說政治吧。說句實(shí)話《生活與哲學(xué)》這一冊的知識比較難理解，平常的學(xué)習(xí)也只是死記，根本不太理解其中的含義，平常做練習(xí)題也不注意總結(jié)，結(jié)果考試的時(shí)候后面的問答題基本上是胡寫的，想到哪一點(diǎn)就寫哪一點(diǎn)，沒有頭緒沒有要點(diǎn)。有因必有果：有兩個(gè)大題不得分，有一大題只得了一分，在整張卷子上拉了將近30分，雖然選擇題做的還可以，但分?jǐn)?shù)也基本上定格了，只考了59分?？纯捶?jǐn)?shù)再想想自己在課堂上的表現(xiàn)：睡覺，發(fā)呆…特別是老師講練習(xí)題的時(shí)候基本上是不聽的，以至于對張老師講的問題分析、做題思路都毫無印象，考試的時(shí)候隨心所欲，亂答一氣?，F(xiàn)在終于知道自己有多“笨”了，真后悔。
高中學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)范文4歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間高一就要結(jié)束了。
如今想起高一剛?cè)雽W(xué)時(shí)的我和6班，一切都還歷歷在目。
時(shí)間，摧殘人，也磨煉人。重要的是在經(jīng)歷過時(shí)間的洗煉和沖刷中，我們學(xué)會(huì)了什么，領(lǐng)悟了什么，銘記了什么。
學(xué)習(xí)，是要我們通過不斷努力奮斗而得到其精華所在，從而轉(zhuǎn)成屬于自己的東西。因此，學(xué)習(xí)靠自己，也為自己;生活，是要我們通過在自主自立成長中學(xué)會(huì)維系自己身邊的人際關(guān)系和事物，從而使自己懂得朋友和團(tuán)結(jié)的重要性。因此，學(xué)會(huì)理解生活比學(xué)會(huì)生活要重要;夢想，是連接現(xiàn)實(shí)與未來的紐帶，有了夢想從而使我們朝著它不斷走去，或許坎坷崎嶇，但是堅(jiān)定不移!
高一，是初中對高中轉(zhuǎn)折的一年。告別了初中的幼稚青嫩，我們都要學(xué)會(huì)長大。在新的集體，認(rèn)識了新的朋友和同學(xué)，感受了新的學(xué)習(xí)情景和氛圍，自身也得到了新的感悟和發(fā)展。
學(xué)習(xí)上，要學(xué)習(xí)的知識越來越豐富而卻也越來越難。剛剛開始的無所謂造成了后來趕不上的后悔，因?yàn)楦咧械膶W(xué)習(xí)需要理解的很多，并不能像以往初中一樣，到考試之前才來個(gè)臨時(shí)抱佛腳，那是無用的。日常每天的課程，都必須牢牢鞏固且溫故而知新。“每節(jié)課，都要投入百分之百的認(rèn)真，老師說的指示重點(diǎn)都要記住，或許老師的某句話就可能成為考試的重點(diǎn)。別人沒有記住而你認(rèn)真記住了，你就可能成為贏家。”這句話是我的一個(gè)成績十分優(yōu)異的朋友告訴我的，她告訴我學(xué)習(xí)最重要的就是課堂效應(yīng)。除了課堂，課外也有大量的各科作業(yè)和習(xí)題。practicemakesperfect!只有通過不斷的訓(xùn)練和應(yīng)用，才能把知識點(diǎn)消化并應(yīng)用自如。
生活上，體驗(yàn)了許許多多人際交往的方法。高中是住校的，難免有時(shí)會(huì)與宿舍和周圍的同學(xué)發(fā)生摩擦與爭吵。每次都需要冷靜處理，避免事情更加惡化。許多事情，都是初中的我不曾遇到過的，棘手得不知道如何處理。但是經(jīng)歷過各種問題之后，慢慢也學(xué)會(huì)以雙贏的方式妥善處理了。這在未來踏入社會(huì)中，也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
經(jīng)歷過林林總總的各種事物，大到學(xué)生會(huì)帶頭組織活動(dòng)，小到為身邊的朋友和自己處理事情，我都在不斷的鍛煉與改進(jìn)中。相信在以后兩年的高中生活中，我的能力會(huì)得到更多人的認(rèn)可和贊賞，我的人際關(guān)系可以不斷完善，我的成績可以越來越優(yōu)異，成為品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生!
高中學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)范文5高一的第一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，心中會(huì)有很多感慨，會(huì)有對時(shí)光流逝的無奈，也有自己未能完成目標(biāo)的遺憾……有時(shí)候會(huì)驚醒自己居然高一了，時(shí)間就是這樣，無聲無息、從指尖劃過。虛度了時(shí)間，荒廢了光陰，所以要學(xué)會(huì)珍惜他，抓住它。
一、課堂教學(xué)
XX年7月15日---8月有幸參加我市對中小學(xué)音體美教師在運(yùn)城學(xué)院培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。在音樂教學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)中讓我有所提高，也感到十分快樂和充實(shí)。對我這學(xué)期的音樂教學(xué)工作也有了新鮮的藝術(shù)創(chuàng)新和改變。今年我擔(dān)任初二4個(gè)班和初一7個(gè)班的教學(xué)工作。自我感覺比起同仁一下儲(chǔ)存很多方面的音樂教學(xué)工作和音樂知識。
在課堂教學(xué)中始終堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育來陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑，對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素質(zhì)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。還使初一新生進(jìn)入初中階段的孩子們，認(rèn)識初中的音樂欣賞課，還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生了解電影音樂和音樂鑒賞及音樂樂理初級知識，同時(shí)表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。同時(shí)在學(xué)習(xí)唱歌和欣賞音樂的同時(shí)，使學(xué)生們認(rèn)識到集體活動(dòng)及藝術(shù)活動(dòng)的緊密性。
在教學(xué)過程中，本著讓學(xué)生從“要我學(xué)----我想學(xué)----我要學(xué)”這一過程進(jìn)行轉(zhuǎn)變。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先對教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并根據(jù)初中學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力的不同而對教材內(nèi)容進(jìn)行合理的取舍，安排了本學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，精心編寫了各個(gè)年級各個(gè)課時(shí)的教案和導(dǎo)學(xué)案，配合學(xué)校強(qiáng)勢推進(jìn)教學(xué)改革。在具體的教育教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采用一些適時(shí)有效的設(shè)問，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考;另一方面通過大量的實(shí)物展示與課件相結(jié)合，吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到課堂教學(xué)實(shí)效性。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。在課堂活動(dòng)中，我會(huì)創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點(diǎn)燃學(xué)生的求知火焰。
在本學(xué)期中在與我初中柴東軒主任的一次教學(xué)工作的談話，使我有所觸動(dòng)，讓我必須敞開心扉，大膽突破改進(jìn)。使我認(rèn)識到自己在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的心中的形象和感覺，及專業(yè)不對口的情況。經(jīng)過從畢業(yè)到現(xiàn)在，幾年的邊學(xué)習(xí)邊教學(xué)使我認(rèn)識到，我要不斷的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)自我在教學(xué)工作的改進(jìn)。
二、課堂管理
音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑，對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素質(zhì)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。在不同的教學(xué)階段，我根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理的特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。重視教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，加強(qiáng)音樂與社會(huì)生活的聯(lián)系。對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。還有幽默力量運(yùn)用不夠。
探索靈活多樣的教學(xué)形式：在教學(xué)形式方面我認(rèn)真地進(jìn)行了探索，通過這些形式，活躍了課堂氣氛，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(1)、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?！缎抡n標(biāo)》指導(dǎo)下的教材活動(dòng)性強(qiáng)，我充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。(2)、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。音樂源于生活。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找音樂題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中聽到音樂，感受到音樂。(3)、開展實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。
三、課外活動(dòng)及其他教學(xué)工作
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計(jì)劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三，明年的個(gè)人目標(biāo)：
中職教師期末個(gè)人工作總結(jié)一 時(shí)間飛逝，20xx年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力。
在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加備課組的集體備課活動(dòng)，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動(dòng)。在教學(xué)之余，自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究，把平時(shí)在教學(xué)過程中的所感所想及時(shí)總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的凝練，也是對教學(xué)的再思考，對自己教學(xué)理論水平的一次提升。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
在xx年上半年中自己擔(dān)任08級大專機(jī)電班《物理》教學(xué)工作，一頭4案4節(jié)課;xx年下半年擔(dān)任xx級大專數(shù)控1、2班，大專機(jī)電1班《物理》教學(xué)工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)，沒有缺席和病假。
四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
曾在20xx年濟(jì)南市教育案例評選中獲二等獎(jiǎng)的案例《關(guān)于物理有效教學(xué)的案例》被選錄進(jìn)入學(xué)校的教科研成果匯編。假期的全國職教培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書。
回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。
中職教師期末個(gè)人工作總結(jié)二 又到了年底，我任職已經(jīng)有些年頭了，下面我就如何開展中職學(xué)校班主任工作，談?wù)勛约哼@學(xué)期來工作的體會(huì)，并總結(jié)匯報(bào)如下：
一、親近學(xué)生，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我，樹立威望。
誰愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基矗研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動(dòng)觀察。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過程中，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。
那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體有著以點(diǎn)帶面和以面帶面的作用，我稱他們是班主任的左右手。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：
其一，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹立威信;
其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面
其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)班集體建立正確、健全的輿-論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。
三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《中學(xué)生守則》和《中職學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合我國古代優(yōu)秀的蒙學(xué)教材《弟-子規(guī)》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在。日常行為的訓(xùn)練要通過集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。
四、擬定集體與個(gè)人的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)。
有目標(biāo)才有動(dòng)力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后，要引導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標(biāo)的制定不是目的，如何通過努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩點(diǎn)需注意：一是近期目標(biāo)較之遠(yuǎn)期目標(biāo)更有激勵(lì)作用;二是目標(biāo)的制定必須切實(shí)，要讓孩子能跳一跳摘到蘋果，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。
五、激發(fā)學(xué)生競爭意識。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。
1、激發(fā)與外班學(xué)生的競爭意識：
從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級榮譽(yù)的爭娶留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、設(shè)立定期評價(jià)制度：
以小紅花等相對固定的評價(jià)模式，對學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。
3、建立互助組：
以互助小組、1+1小組(一一對應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。在今后的教育教學(xué)工作中我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，一如既往地努力、學(xué)習(xí)，爭取為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中職教師期末個(gè)人工作總結(jié)三 本人本學(xué)期擔(dān)任中職(2)班語文教學(xué)工作，回顧走過這一學(xué)期的路程，收益良多?，F(xiàn)將本學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)如下。
本學(xué)期以來本人采用不同的教學(xué)方法，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生樹立自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為語文學(xué)習(xí)打下扎實(shí)基矗同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神，開發(fā)智力，培養(yǎng)想象和創(chuàng)造力，增強(qiáng)世界意識，使學(xué)生初步形成健全的人格，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基矗
近幾年，為適應(yīng)學(xué)生就業(yè)需要，語文教學(xué)正朝著改革的方向迅猛前進(jìn)。本人結(jié)合的實(shí)際情況學(xué)習(xí)了別的教研工作者的新設(shè)想，訓(xùn)練發(fā)展學(xué)生的興趣，擴(kuò)大學(xué)生知識領(lǐng)域。具體做法如下：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，堅(jiān)持提前備課，做到深入鉆研教材寫好教案，全面提高自身素質(zhì)。積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長，提高教學(xué)水平。
2、提高教學(xué)質(zhì)量，利用多媒體等直觀教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
3、注重教學(xué)方法。要求學(xué)生把課前預(yù)習(xí)、訓(xùn)練拓展、反饋遷移各學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)結(jié)合起來，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。課文學(xué)習(xí)與課后訓(xùn)練相結(jié)合，做到聽、說、讀、寫協(xié)調(diào)發(fā)展。在寫作教學(xué)方面，將課堂作文和課下周記結(jié)合起來處理，既完成了教材規(guī)定的寫作教學(xué)任務(wù)，又提高了學(xué)生的寫作水平，寫出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。
4、做好語文背誦。一般來說，學(xué)生善于背誦和記憶，我利用學(xué)生在這方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)學(xué)生的背誦和記憶能力，提高他們的綜合素質(zhì)。
5、關(guān)心愛護(hù)和轉(zhuǎn)變差生?？傮w說中職(2)班的語文基礎(chǔ)較一般，當(dāng)學(xué)生取得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就給學(xué)生很大的鼓勵(lì)，使學(xué)生充滿學(xué)習(xí)語文的自信心。
6、開展形式多樣的課外活動(dòng)，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好的基矗
一、思想方面。
能夠積極參加園里組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足，內(nèi)容豐富。積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)。熱愛集體、團(tuán)結(jié)同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退。積極響應(yīng)工會(huì)號召，并參與各項(xiàng)活動(dòng)。在廉潔從教上，我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求，從不做敗壞我園的聲譽(yù)的事情。
二、工作方面。
在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對待每天的活動(dòng)，組織豐富有趣的教育活動(dòng)。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì)，給體弱的孩子多一些照料，給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。
在每一次的教學(xué)活動(dòng)中，我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵(lì)下，許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了。當(dāng)老師提問時(shí)，有些小朋友就會(huì)用求助的眼光看著我們，這時(shí)當(dāng)我們給孩子一個(gè)鼓勵(lì)的眼光時(shí)，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學(xué)期的活動(dòng)，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動(dòng)手能力、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識，向同行學(xué)習(xí)，向教育對象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長處來補(bǔ)自己的短處。為此，我通過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。并開展三八節(jié)“我為媽媽做紅花”，父親節(jié)“送心意卡”等活動(dòng)，得到了家長的一致好評。
環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，我班開展了《火災(zāi)自救》、《斑馬線》、《活動(dòng)中的衛(wèi)士》、《安全系列教育》、《開鋪?zhàn)印肺逯黝}活動(dòng)，充份利用了環(huán)境布置，讓環(huán)境在主題活動(dòng)中起到重要的作用。
三、家長工作方面。
家長工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。我們班的家長們對于幼兒園各項(xiàng)工作開展的目的，方式方法有所認(rèn)識。許多家長非常重視教育，也知道從何下手，來配合教師。因此，我主動(dòng)和家長們溝通，詳細(xì)介紹。同時(shí)還對所有家長介紹本學(xué)期開展各項(xiàng)工作的意圖，耐心、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)妗⑸羁痰亓私獗緦W(xué)期幼兒園、班級、老師的工作目的及工作方法。為了讓家長更了解我們的工作，我們通過多種形式，家園聯(lián)系欄、早、晚接送時(shí)間與家長交談、個(gè)別幼兒打電話、親子活動(dòng)，向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園、我們班，學(xué)習(xí)、生活。當(dāng)然在我的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面。
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才可以，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一個(gè)愛心，這顆愛心要平等的對待每一個(gè)孩子，這顆愛心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和下午離園的時(shí)間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的，并有針對性的進(jìn)行個(gè)別教育。
愛孩子就是尊重孩子，我們班有個(gè)女孩先天腦部智力發(fā)育遲緩，我和張老師并沒有嫌棄她臟而不理他，相反當(dāng)我看見她的鼻涕流出來是給她送上紙，或親自為她擦干凈，她大小便失禁我們也會(huì)把她護(hù)理好。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
我，作為電氣公司的一員，在今年，也隨著公司的發(fā)展壯大而取得了很大的進(jìn)步。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。再出色的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)后，也增長了我的技術(shù)水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年，是為公司盡職盡責(zé)的更好完成工作的一年，是比去年大有長進(jìn)的一年。在這一年里我既參加了化工二廠的己稀新建項(xiàng)目的施工，又在大乙烯的項(xiàng)目中指揮外力隊(duì)伍進(jìn)行施工，這一年的工作把我從一名勞動(dòng)密集型的一線職工培養(yǎng)成了帶領(lǐng)別人完成工作的以工代管的勞動(dòng)復(fù)合型人才，并從中又學(xué)到了很多東西，更好的充實(shí)了我的個(gè)人素養(yǎng)，使我在今后的工作中能更好的為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)就會(huì)有進(jìn)步，雖然從前我沒有管理過施工，但我會(huì)從頭學(xué)起。在己稀的施工過程中，我與我的工作伙伴們一直堅(jiān)守在一線，他們帶著工具在現(xiàn)場干活，我?guī)е鴪D紙?jiān)谒麄兊拿總€(gè)施工現(xiàn)場給予指導(dǎo)。雖然我從事這個(gè)職業(yè)也沒有幾年，但是我依然用我的經(jīng)驗(yàn)來幫助他們完成所有的工作，當(dāng)他們有什么困難與麻煩時(shí)，我知道的都會(huì)與他們共同分享，讓他們更快更好的完成施工任務(wù)。所以，我雖然沒有直接參與施工，但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞，也是我辛勤努力的結(jié)果。
上半年，我直接參加了己稀-1項(xiàng)目的施工，我們項(xiàng)目組負(fù)責(zé)己稀項(xiàng)目中的兩個(gè)主要廠房—壓縮機(jī)廠房和主廠房的施工建設(shè)，這兩個(gè)廠房共有電動(dòng)機(jī)28臺，軸流風(fēng)機(jī)及熱風(fēng)幕21臺，事故風(fēng)機(jī)7臺，照明燈具60多套。所需配管任務(wù)繁重，而且現(xiàn)場的條件還很艱苦，有些管所經(jīng)路線并非直線，需要給其他一些設(shè)施避讓，針對這些問題，我與施工人員天天蹲在一線進(jìn)行研究和測量，直到找出最佳的路線來敷設(shè)我們的鋼管。特別是當(dāng)我們已經(jīng)配完管后有些工藝管線經(jīng)過我們的管子時(shí)，又把我們的管子鋸斷，這樣我們只好找新的途徑重配我們的管，為了大局著想，我們義無反顧。除了配管，我們還有一項(xiàng)重要的工作，就是穿完電纜后組織他們校接線，這也是我們安裝工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，前面的許多工作雖然繁瑣，但是卻沒有過多的技術(shù)要求，而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術(shù)功底，既不能錯(cuò)接和盲目的接，更不能校錯(cuò)一顆線，否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個(gè)弱點(diǎn)。他們在校線的時(shí)候，我必須親到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以確保每一臺電機(jī)的電纜都是正確無誤的，這樣才能保證一次試車成功，才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。雖然在這階段沒有什么需要研究的地方，但是教會(huì)他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事，他們當(dāng)中有些人有悟性，一教就會(huì)，但是大多數(shù)人需要你反復(fù)耐心的講解，直到他明白這張圖紙上所繪的電機(jī)原理，明白每一顆線在回路中所起的作用，你才能放心的把這臺電機(jī)交給他接，并從中體會(huì)到授人以教的樂趣。
下半年,我們又投入到大乙烯項(xiàng)目的施工中，在這項(xiàng)工程中我們要拆除11面低壓盤，利舊6面盤柜，拆除化工二廠的丁辛醇裝置里的佬催化變電所饋出的所有電動(dòng)機(jī)電纜，重新敷設(shè)接到利舊的低壓盤上。這其中我們需要倒電機(jī)負(fù)荷13臺，雖然這項(xiàng)工作不用配管，利用原有的電纜保護(hù)管，但是工作環(huán)境非常復(fù)雜。既有易燃易爆場所，也有有毒有害的危險(xiǎn)場所。稍有不慎就有可能發(fā)生像氣體泄漏這樣的致命危險(xiǎn)。這就要求我們在現(xiàn)場必須做好安全措施，我身為安全員，既要監(jiān)督施工人員有無違章發(fā)生，也要在工作現(xiàn)場具
備了施工條件后督促我們的工作人員才能進(jìn)入現(xiàn)場施工。我的職責(zé)賦予我監(jiān)督施工安全，保障生命財(cái)產(chǎn)不會(huì)無謂的損失。我要為和我同甘共苦的弟兄們負(fù)責(zé)，也要為我的單位在這一年里實(shí)現(xiàn)零事故和零傷害的目標(biāo)負(fù)責(zé)。所以我們不能掉以輕心，必須再熟悉每一個(gè)現(xiàn)場后，制定好安全措施，并傳達(dá)給每一個(gè)工作班成員，既要讓他們熟悉現(xiàn)場的危險(xiǎn)因素，也要知道發(fā)生危險(xiǎn)后的逃生路線。他們在工作前需要工藝確認(rèn)現(xiàn)場具備施工條件，辦好所有手續(xù)并做好測氧測爆工作，雖然這個(gè)過程很繁瑣，但是卻是保障安全的唯一選擇。這項(xiàng)工程還有很多復(fù)雜因素，我們的施工必須與裝置的大檢修同步，由于今年不是大修，所以檢修的工期時(shí)間比較短，我們再重新制訂了施工統(tǒng)籌后，安排工作班成員必須加班加點(diǎn)的投入到施工中去，搶時(shí)間搶進(jìn)度。利舊的低壓盤進(jìn)線引自丁辛醇變電所內(nèi)，建設(shè)單位要求我們在對接時(shí)只能晚間施工，針對此次施工時(shí)間的調(diào)整，我們也作出了相應(yīng)的安排，我?guī)ьI(lǐng)工作班成員從晚上六點(diǎn)一直施工到半夜兩三點(diǎn)鐘，給母線鉆眼，做電纜頭讓后于母線對接，雖然中間也遇到了諸多問題，但是我與施工人員共同研究后逐步得到了解決，并達(dá)到一次送電成功，我們因此非常的欣慰。在隨后的提純變電所電纜移位工程中，我們的工作班成員依然發(fā)揮了不怕苦不怕累的戰(zhàn)斗作風(fēng)，夜間施工到幾點(diǎn)，他們就堅(jiān)持到幾點(diǎn)，我們共同完成了1800米電纜拆除，重新敷設(shè)了500多米，制安電纜頭12個(gè)，兩段進(jìn)線電源均一次性送電成功。并因此受到建設(shè)單位和大乙烯項(xiàng)目組的共同表揚(yáng)。