導(dǎo)語：在石油化工產(chǎn)品營銷策略的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了一篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

石油化工產(chǎn)品營銷策略:石油化工產(chǎn)品營銷策略分析

摘要：在中國石油化工產(chǎn)品營銷過程中，還存在缺乏人才、渠道單一、知識結(jié)構(gòu)匱乏等問題，難以保證中國石油化工產(chǎn)品的營銷質(zhì)量，無法保證工作質(zhì)量，影響著產(chǎn)品營銷效益?；诖?，本文針對石油化工產(chǎn)品營銷問題的分析，提出幾點(diǎn)營銷建議。

關(guān)鍵詞：中國石油化工產(chǎn)品；營銷問題；營銷策略

在中國石油化工產(chǎn)品營銷期間，需要建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品的營銷渠道，完善營銷知識結(jié)構(gòu)體系，保證在實(shí)際營銷管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國石油化工產(chǎn)品的銷售價(jià)值，打造獨(dú)立的品牌。

一、石油化工產(chǎn)品營銷問題分析

當(dāng)前，我國在石油化工產(chǎn)品營銷方面，還存在較多難以解決的問題，難以保證營銷工作質(zhì)量與效果。具體問題表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：第一，缺乏高素質(zhì)人才隊(duì)伍。在市場實(shí)際發(fā)展的過程中，企業(yè)的競爭情況較為激烈，在長期經(jīng)營與發(fā)展的情況下，忽視銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，沒有制定完善的人力資源管理機(jī)制，且用人機(jī)制較為滯后，無法保證產(chǎn)品營銷工作成效。同時(shí)，營銷工作人員不能根據(jù)市場實(shí)際情況制定完善的工作方案，還在應(yīng)用自身經(jīng)營開展工作，無法創(chuàng)新工作形式，甚至?xí)绊懫溟L遠(yuǎn)發(fā)展與進(jìn)步。第二，營銷渠道單一。中國石油化工產(chǎn)品經(jīng)營管理單位在制定營銷計(jì)劃期間，無法按照當(dāng)前局勢變動情況開展相關(guān)工作，且營銷渠道存在較大局限性問題，例如：受到時(shí)間與空間方面的約束，無法按照規(guī)定的時(shí)間與客戶之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協(xié)調(diào)，難以針對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)處理。在傳統(tǒng)營銷渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業(yè)無法承受巨額的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致營銷渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營銷知識結(jié)構(gòu)。中國石油化工產(chǎn)品營銷單位自身還沒有建設(shè)完善的營銷體系，無法針對產(chǎn)品營銷特點(diǎn)與要求等，制定完善的保障機(jī)制，一些企業(yè)不能利用現(xiàn)代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、廣播平臺的宣傳作用，導(dǎo)致受到嚴(yán)重的影響。且一些營銷工作人員的專業(yè)素質(zhì)較低，沒有形成獨(dú)立的知識結(jié)構(gòu)，石油化工產(chǎn)品營銷企業(yè)不能利用科學(xué)化的改革方式建設(shè)完善的知識結(jié)構(gòu)體系。

二、石油化工產(chǎn)品營銷措施

在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營銷的過程中，相關(guān)部門需要制定完善的營銷方案，創(chuàng)建專門的工作機(jī)制，明確各個(gè)部門的工作職責(zé)，拓寬營銷渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產(chǎn)品營銷經(jīng)濟(jì)效益。具體措施包括以下幾點(diǎn)：

（一）關(guān)聯(lián)營銷措施

石油化工產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷方式，需要打破傳統(tǒng)的銷售模式，在產(chǎn)品銷售之前、銷售過程中與銷售之后，做好全面的營銷服務(wù)工作。營銷工作者需要與消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關(guān)系，在對消費(fèi)者進(jìn)行分析之后，全面了解市場的發(fā)展動態(tài)與特點(diǎn)，以此對自身營銷方案進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)需要在與消費(fèi)者之間互動的同時(shí)，提高自身知名度，促進(jìn)產(chǎn)品市場化營銷的改革與發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者更好地參與到企業(yè)營銷決策中，在建立良好關(guān)系的情況下，采納客戶的建議與意見，培養(yǎng)固定客戶，達(dá)到預(yù)期的管理目的。

（二）文化營銷措施

在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營銷的過程中，需要利用文化營銷方式開展相關(guān)工作，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度建設(shè)企業(yè)的文化品牌，做好文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工作，明確各個(gè)部門的工作目標(biāo)，樹立正確的價(jià)值觀，將文化融入產(chǎn)品中，保證可以豐富產(chǎn)品類型，提高營銷工作成效。同時(shí)，提高產(chǎn)品的市場占有份額，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，制定完善的品牌戰(zhàn)略方案，為社會塑造良好的品牌形象，在保證產(chǎn)品知識與服務(wù)質(zhì)量的情況下，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度，拓寬其營銷渠道。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷措施

在石油化工產(chǎn)品營銷過程中，可以采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方式對其進(jìn)行處理，拓寬營銷渠道，發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用作用。首先，由于網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低，資金匯報(bào)效率較高，因此，可以將其應(yīng)用在產(chǎn)品營銷工作中。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷方式對于時(shí)間與空間不限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)購買相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)營銷者只需要促成交易就可以。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，可以為企業(yè)提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息，在獲取消費(fèi)信息之后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面的調(diào)整，在優(yōu)化營銷模式的情況下，加強(qiáng)工作人員與消費(fèi)者之間的聯(lián)系力度，建立良好的關(guān)系。

（四）服務(wù)營銷措施

在社會發(fā)展的過程中，人們對于產(chǎn)品營銷服務(wù)質(zhì)量的要求較高，一味追求自我滿足感，這就需要石油化工產(chǎn)品營銷人員可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求，對營銷服務(wù)進(jìn)行合理的調(diào)整，保證可以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，提高自身服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平，滿足其實(shí)際發(fā)展需求。

（五）知識營銷措施

在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營銷的過程中，需要做好知識營銷規(guī)劃工作，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，制定科學(xué)的營銷方案，針對相關(guān)工作要求，對營銷工作人員進(jìn)行專業(yè)知識與先進(jìn)技能的培訓(xùn)，使其可以掌握各類營銷方式，樹立正確的觀念，端正自身工作態(tài)度，以便于開展石油化工產(chǎn)品營銷工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語

在中國石油化工產(chǎn)品營銷的過程中，相關(guān)部門需要?jiǎng)?chuàng)新工作方案，制定完善的營銷機(jī)制，科學(xué)應(yīng)用知識、服務(wù)、文化、網(wǎng)絡(luò)營銷方式，保證可以拓寬營銷渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足其實(shí)際發(fā)展需求。

作者：高瑩 單位：中國石油遼陽石化產(chǎn)品銷售部

石油化工產(chǎn)品營銷策略:石油化工產(chǎn)品的營銷策略研究

摘要：當(dāng)今社會，市場化經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已距離我們越來越遠(yuǎn)。各個(gè)企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質(zhì)量過硬產(chǎn)品的同時(shí)，更有必要全面了解市場，有整體的宏觀把控能力，良好的市場營銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場競爭中占據(jù)地位。石化企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須分析自己的營銷活動出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進(jìn)，找出相應(yīng)的改進(jìn)發(fā)展策略和措施，這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品市場；營銷策略分析

自改革開放以來，中國整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進(jìn)了國際上較為先進(jìn)的管理理念和方法。與此同時(shí)，人們注意到營銷對整個(gè)企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業(yè)競爭當(dāng)中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費(fèi)者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場份額持有率上，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國屬于非常重要的支柱型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為了讓我國的石化產(chǎn)業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國際競爭當(dāng)中脫穎而出，我們首先要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，與自身各種優(yōu)勢相互結(jié)合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個(gè)展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業(yè)營銷所存在若干問題

(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營銷資質(zhì)的人員占有比例少

在越發(fā)激烈的市場競爭當(dāng)中，其實(shí)占有核心因素的就是人才競爭。在我國傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，所以在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，在新產(chǎn)品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學(xué)與合理的管理用人機(jī)制，對現(xiàn)有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營銷人員整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)素質(zhì)較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當(dāng)落后，營銷工作的速度無法跟上產(chǎn)品研發(fā)的速度，這樣對石化企業(yè)來說，造成了一種失衡現(xiàn)象。

(二)石化產(chǎn)品的營銷渠道受局限

在過去的石化企業(yè)產(chǎn)品營銷當(dāng)中，按照計(jì)劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計(jì)劃，然后依照計(jì)劃來進(jìn)行具體的活動。但同時(shí)，以往的這種銷售的渠道，在市場經(jīng)濟(jì)的條件之下，局限性越來越明顯。由于實(shí)際銷售過程中，存在著種種隨時(shí)發(fā)生的問題，因?yàn)闀r(shí)間與空間的局限性，廠家和消費(fèi)者之間，無法建立有效、及時(shí)的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無法第一時(shí)間解決。由于前期的營銷準(zhǔn)備工作，資金已經(jīng)進(jìn)行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營銷模式的單一性。

（三）不具備關(guān)于石化產(chǎn)品方面的全面營銷知識

經(jīng)筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機(jī)制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并沒有具體的宣傳實(shí)施手段。同時(shí)，在石化企業(yè)當(dāng)中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業(yè)資質(zhì)，對一些較為先進(jìn)的營銷手段和方法，并沒有運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。還有個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，本身就缺乏營銷方面的知識，對現(xiàn)代化的營銷手段不能很好的掌握和實(shí)施，一切都是根據(jù)以往的一些經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行。

二、關(guān)于石化企業(yè)的營銷策略的探討分析

(一)把關(guān)聯(lián)性營銷策略融入到石化營銷當(dāng)中

傳統(tǒng)營銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進(jìn)的營銷策略，是關(guān)聯(lián)性營銷策。通過和傳統(tǒng)營銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)營銷對營銷活動，以及相應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實(shí)，在營銷的各個(gè)階段，石化企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)重視和消費(fèi)者之間的了解和溝通。通過溝通，消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，與此同時(shí)，石化企業(yè)與消費(fèi)者之間的及時(shí)溝通，能隨時(shí)掌握到消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且能得到消費(fèi)者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產(chǎn)品變得更加完美，與消費(fèi)者的需求點(diǎn)平衡，市場的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費(fèi)者滿意程度，從而帶動了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動及時(shí)，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場活動之中，消費(fèi)者客戶與企業(yè)間的關(guān)系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個(gè)石化企業(yè)與客戶應(yīng)當(dāng)建立平等，及時(shí)的關(guān)系，能第一時(shí)間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，形成從點(diǎn)到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略

石化企業(yè)在市場營銷當(dāng)中，關(guān)注與企業(yè)品牌和文化底蘊(yùn)的打造，也是尤為重要的。產(chǎn)品的文化營銷，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)以及具體的使用當(dāng)中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價(jià)值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產(chǎn)品在與同行業(yè)的競爭當(dāng)中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時(shí)對本身產(chǎn)品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內(nèi)打造積極的員工凝聚力，加強(qiáng)員工整體素質(zhì)的提升，對外要時(shí)刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長遠(yuǎn)角度來看，能夠占有更多的營銷市場。

（三）注重新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷策略

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各種新媒體應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，與傳統(tǒng)媒體的營銷方法相比而言，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)很多優(yōu)勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報(bào)的特點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷對具體的空間和時(shí)間并無特定要求，哪里有網(wǎng)絡(luò)，就可以滲透到哪里。再則，網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)隨時(shí)了解，隨時(shí)購買，并能隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用，能夠使客戶對石化產(chǎn)品的體驗(yàn)滿意度得到提升，而客戶的及時(shí)反饋體驗(yàn)信息，也加強(qiáng)了石化企業(yè)和客戶間的互動黏度，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的及時(shí)反饋，對產(chǎn)品的市場投放情況有整體了解，并能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和意見，及時(shí)的對下一步新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行合理調(diào)整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產(chǎn)品營銷活動起到積極促進(jìn)的作用。隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營銷策略，

(四)高品質(zhì)的服務(wù)在石化產(chǎn)品營銷當(dāng)中必不可少

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，人們對各種產(chǎn)品的需求度，不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，產(chǎn)品本身的營銷占據(jù)一方面，從另一個(gè)角度來講，對客戶的心理把控，隨時(shí)洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關(guān)照就顯得尤為重要。這樣，在產(chǎn)品的營銷宣傳期，以及營銷當(dāng)中，能給客戶提供周到全面具體的服務(wù)，在售后的延續(xù)性服務(wù)當(dāng)中，也要給予重視和關(guān)照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強(qiáng)化客戶對石化企業(yè)產(chǎn)品品牌的信任，一直長期的服務(wù)，能對現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務(wù)當(dāng)中，也可讓客戶體驗(yàn)到高度關(guān)懷感。有利于消費(fèi)者對品牌的持續(xù)信任度，從而對接下來新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，才能對石化企業(yè)的長久發(fā)展，起到重要作用。

（五）石化產(chǎn)品當(dāng)中融入知識

營銷在現(xiàn)有的市場發(fā)展當(dāng)中，石化企業(yè)對自身的營銷相關(guān)活動，需要整體而長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對營銷隊(duì)伍的建設(shè)，不能局限于營銷策略和方法，也需要進(jìn)一步提高營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。在企業(yè)內(nèi)部，形成人人懂專業(yè)，讓營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略計(jì)劃。在營銷相關(guān)人員的引進(jìn)和培訓(xùn)中，要對營銷人員的專業(yè)知識不斷進(jìn)行提高，優(yōu)先引進(jìn)具有專業(yè)知識的營銷人員，對在職營銷隊(duì)伍，要實(shí)施定期培訓(xùn)考核制度，讓專業(yè)知識滲透于整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，需形成專業(yè)素質(zhì)和營銷方法相結(jié)合的方法。這樣對外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對內(nèi)也能進(jìn)一步提升營銷人員的整體素質(zhì)。為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)而持續(xù)的發(fā)展。

三、總結(jié)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在打造質(zhì)量過硬的企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，還需要與現(xiàn)今的營銷理念和策略相結(jié)合，這樣讓產(chǎn)品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時(shí)，也能讓具有獨(dú)特品牌的產(chǎn)品，在市場同行業(yè)競爭中，始終保持著領(lǐng)先地位。對于石化企業(yè)來說，在持續(xù)的營銷過程當(dāng)中，需要實(shí)時(shí)注重市場的變動以及消費(fèi)者的回饋和反應(yīng)，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費(fèi)者之間的各種互動，隨時(shí)調(diào)整和完善產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)能調(diào)整營銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營銷渠道。打造更高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。本文對當(dāng)前存在于石化企業(yè)產(chǎn)品營銷當(dāng)中的一些問題，進(jìn)行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時(shí)代當(dāng)中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。

作者：張遠(yuǎn) 單位：中國石油工程建設(shè)有限公司

石油化工產(chǎn)品營銷策略:石油化工產(chǎn)品的營銷策略分析

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去了。企業(yè)不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為前提，更需要有良好的營銷手段以及高效的執(zhí)行力，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。石化企業(yè)要想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須對自身營銷活動中存在的問題進(jìn)行分析，并提出積極的改進(jìn)措施。只有這樣才能保持旺盛的生命力，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品營銷；營銷策略

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展迅速，尤其是在加入WTO之后，很多國際先進(jìn)的管理理念被帶入了國內(nèi)的眾多發(fā)展企業(yè)。并且，人們對營銷的重要作用也逐漸的認(rèn)識上來。良好的營銷手段不僅能夠拉近廠商與消費(fèi)者之間的距離，還能夠大大提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量，占據(jù)更多的市場份額。石油化工企業(yè)是我國重要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，要想取得更好的發(fā)展，在國際競爭中占有一席之地，就必須在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，結(jié)合自身優(yōu)勢，加大營銷力度，將自身的實(shí)力展現(xiàn)在世界面前。本文對當(dāng)前石化企業(yè)營銷過程中存在的問題進(jìn)行分析，并提出應(yīng)用的營銷策略。

一、石化企業(yè)營銷中存在的問題

（一）石油化工企業(yè)專業(yè)營銷策劃人員嚴(yán)重不足。在現(xiàn)代市場競爭中，人的競爭才是企業(yè)競爭的核心部分。石化企業(yè)由于在長期的生產(chǎn)過程中，將大部分精力都投入到了產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程中，對專業(yè)營銷人員的重視程度不夠，尚未形成科學(xué)的用人機(jī)制，因此，石化企業(yè)的營銷人員整體綜合水平較低，營銷手段也相對落后。

（二）石化產(chǎn)品的營銷渠道過于單一。依照營銷計(jì)劃執(zhí)行營銷活動是以往石化企業(yè)產(chǎn)品營銷的主要渠道。這種渠道在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，存在著較大的局限性。例如：受到時(shí)間以及空間等方面的束縛，常常與客戶形成不了及時(shí)對接，溝通效果很差，無法得到客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的及時(shí)反饋。同時(shí)，這種營銷渠道在營銷的前期需要投入大量的資金進(jìn)行鋪墊，對于一些中小型企業(yè)來講無疑是一筆不小的支出。

（三）缺乏關(guān)于石化產(chǎn)品的全面營銷知識。石化企業(yè)本身并沒有形成完善的營銷策略，也就導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏有效的營銷機(jī)制進(jìn)行保障。并且，部分石化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在產(chǎn)品的宣傳上面并不傾向于現(xiàn)代化的營銷策略。同時(shí)，石化企業(yè)的一些營銷人員自身專業(yè)水平較低，很多人的專業(yè)都不是營銷專業(yè)，對于一些現(xiàn)代化的營銷手段并不了解，進(jìn)而在實(shí)際的工作中只能是憑著以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營銷工作。

二、石化企業(yè)的營銷策略

（一）石油化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷策略。與傳統(tǒng)營銷相比，關(guān)聯(lián)營銷更加注重營銷活動各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，而不是局限在銷售之前或者銷售當(dāng)中。并且，在沒有營銷階段都對企業(yè)與消費(fèi)者之間了解格外關(guān)注，消費(fèi)者通過企業(yè)的營銷手段對企業(yè)的產(chǎn)品以及研究工作有了進(jìn)一步了解，石化企業(yè)則是通過與消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的溝通，了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而更好的改進(jìn)石化產(chǎn)品，把握市場脈搏，以便于在未來的產(chǎn)品研發(fā)以及銷售過程中，更好的滿足消費(fèi)者的需求，為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，企業(yè)在與消費(fèi)者的互動過程中也增加了自己石油化工產(chǎn)品的知名度。在現(xiàn)代的市場活動中，客戶和企業(yè)的關(guān)系對企業(yè)的經(jīng)營決策產(chǎn)生重要作用，所以石化企業(yè)要與客戶建立良好的關(guān)系，充分采納客戶的意見，增加企業(yè)的固定客戶，壯大石化企業(yè)的客戶資源。

（二）石油化工產(chǎn)品的文化營銷策略。石化企業(yè)要在長期的營銷過程中建立自己的企業(yè)文化，產(chǎn)品的文化營銷主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用都需要圍繞一個(gè)共同的價(jià)值觀，產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化在當(dāng)今所有產(chǎn)品在功能、形式相類似的狀況下能夠使產(chǎn)品有一定的差別，而這種差別有利于本企業(yè)的產(chǎn)品在同類石油化工產(chǎn)品中脫穎而出，有利于擴(kuò)大市場的份額，獲得經(jīng)營利潤。石化企業(yè)還要注意建立一定的品牌戰(zhàn)略，好的口碑對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它是企業(yè)形象的反映，品牌的形成包含了企業(yè)的文化，也是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的有力保證。

（三）石油化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在當(dāng)今隨著信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)為越來越多的領(lǐng)域所利用，它有很多的優(yōu)勢：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的成本投入相對較低，但是回報(bào)率則比較高；（2）不局限于實(shí)踐和空間，顧客隨時(shí)隨地就可以購買，企業(yè)只要負(fù)責(zé)發(fā)貨就可以促成交易的進(jìn)行；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)營銷的信息能夠及時(shí)得到反饋，企業(yè)可以及時(shí)根據(jù)獲得信息進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。石油化工產(chǎn)品也要利用這一先進(jìn)的營銷模式，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代化的營銷模式轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大自己的銷售額。

（四）石油化工產(chǎn)品的服務(wù)營銷策略?，F(xiàn)代社會，人們對于自我滿足感的重視程度加強(qiáng)，顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量，對于產(chǎn)品本身的服務(wù)也有了較高的要求，所以石化企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)，需要做好營銷服務(wù)工作，對于消費(fèi)者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產(chǎn)品的后期服務(wù)。

（五）石油化工產(chǎn)品的知識營銷策略。在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)要對自己的營銷活動有總的規(guī)劃，建立一支擁有專業(yè)素質(zhì)的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，科學(xué)合理地制定一套適合本企業(yè)運(yùn)行的營銷策略，使石化企業(yè)的營銷能與市場發(fā)展的節(jié)奏相一致。企業(yè)要不斷引進(jìn)具有專業(yè)營銷知識的人才，加大培養(yǎng)專業(yè)營銷人員的力度，從企業(yè)的管理層開始要對營銷的專業(yè)知識有一定的掌握，提高整個(gè)企業(yè)對于營銷的認(rèn)識，從而加強(qiáng)企業(yè)的整個(gè)管理工作。

三、結(jié)語

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善與發(fā)展，單一的依靠企業(yè)的高質(zhì)量產(chǎn)品來贏得消費(fèi)者的青睞難度越來越多。只有在保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極采用先進(jìn)的營銷策略，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，才能在同行業(yè)競爭當(dāng)中立于不敗之地。對于石化企業(yè)來講，在營銷的過程中，應(yīng)該更加注重于消費(fèi)者的互動，積極探索有效的營銷渠道，并培養(yǎng)出一片高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

石油化工產(chǎn)品營銷策略:石油化工產(chǎn)品的營銷策略分析

摘要：在當(dāng)今社會中，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，營銷對企業(yè)的發(fā)展所起的作用已經(jīng)越來越明顯，石化企業(yè)要想有長遠(yuǎn)的發(fā)展就需要對自己的營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和完善，本文著重分析了當(dāng)前石化企業(yè)在營銷活動中存在的問題，提出一些可行的營銷策略，讓石化企業(yè)在進(jìn)行營銷活動中能取得有效的成果，促進(jìn)石化企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營銷策略 營銷渠道 文化營銷

在當(dāng)今社會中，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，營銷對企業(yè)的發(fā)展所起的作用已經(jīng)越來越明顯，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品獲得好的收益，就需要不斷完善自己的營銷策略，好的營銷策略可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，給消費(fèi)者留下良好的印象。石化企業(yè)要想有長遠(yuǎn)的發(fā)展就需要對自己的營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和完善，使之與市場的發(fā)展需求相一致。下面就石油化工產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行簡要的闡述

一、石油化工產(chǎn)品在營銷中存在的問題

1.石化企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷策劃人員

市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是企業(yè)人才的競爭，由于在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)缺乏對專業(yè)營銷人員的重視，沒有形成科學(xué)合理的用人機(jī)制，企業(yè)的營銷人員的整體素質(zhì)相對比較落后，營銷手段跟不上市場的變化要求，使得石油化工企業(yè)的營銷一直處于比較落后的地位，單純靠以往的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行營銷已經(jīng)是不可行的，企業(yè)要拓寬自己的銷售渠道，就需要專業(yè)的營銷人員制定相應(yīng)的營銷策略。

2.石油化工產(chǎn)品的營銷渠道比較單一

以往企業(yè)的營銷都是通過營銷計(jì)劃進(jìn)行的有實(shí)體的活動，但是在當(dāng)前情況下，這種營銷渠道存在很大的局限性，比如它受到時(shí)間和空間的約束，不能及時(shí)與客戶達(dá)成交易，不能有效跟客戶溝通，獲得客戶對產(chǎn)品的及時(shí)評價(jià)，尤其是這種傳統(tǒng)的營銷渠道對于前期的資金投入是有比較高的要求，對那些小型的企業(yè)來說必然是一項(xiàng)巨大的開支。

3.沒有全面的石油化工產(chǎn)品的營銷知識

一方面，本身沒有形成一套完整的營銷策略，對于石油化工產(chǎn)品的營銷沒有一個(gè)有序的機(jī)制來保障，部分石化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不能用現(xiàn)代化的營銷策略為自己的產(chǎn)品提供良好的宣傳。另一方面，部分石化企業(yè)營銷人員的專業(yè)知識低下，目前情況下，擔(dān)任企業(yè)營銷的有些是過去的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，他們沒有新的企業(yè)營銷知識，不能很好地利用現(xiàn)代化、科學(xué)的營銷手段為石油化工產(chǎn)品的銷售提供服務(wù)。

二、優(yōu)化石油化工產(chǎn)品的營銷策略

1.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷策略

關(guān)聯(lián)營銷要求企業(yè)將自己的營銷活動不僅僅是確定在產(chǎn)品銷售之前和之中，而是要全過程地將營銷活動進(jìn)行到底，在各個(gè)階段加強(qiáng)消費(fèi)者與石化企業(yè)之間的相互了解，培養(yǎng)雙方之間的關(guān)系，這樣石化企業(yè)就通過消費(fèi)者了解市場的發(fā)展動態(tài)，有利于隨時(shí)調(diào)整自己的營銷策略，另一方面企業(yè)在與消費(fèi)者的互動過程中也增加了自己石油化工產(chǎn)品的知名度。在現(xiàn)代的市場活動中，客戶和企業(yè)的關(guān)系對企業(yè)的經(jīng)營決策產(chǎn)生重要作用，所以石化企業(yè)要與客戶建立良好的關(guān)系，充分采納客戶的意見，增加企業(yè)的固定客戶，壯大石化企業(yè)的客戶資源。

2.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的文化營銷策略

石化企業(yè)要在長期的營銷過程中建立自己的企業(yè)文化，產(chǎn)品的文化營銷主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用都需要圍繞一個(gè)共同的價(jià)值觀，產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化在當(dāng)今所有產(chǎn)品在功能、形式相類似的狀況下能夠使產(chǎn)品有一定的差別，而這種差別有利于本企業(yè)的產(chǎn)品在同類石油化工產(chǎn)品中脫穎而出，有利于擴(kuò)大市場的份額，獲得經(jīng)營利潤。石化企業(yè)還要注意建立一定的品牌戰(zhàn)略，好的口碑對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它是企業(yè)形象的反映，品牌的形成包含了企業(yè)的文化，也是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的有力保證。

3.關(guān)于石油化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在當(dāng)今隨著信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)為越來越多的領(lǐng)域所利用，它有很多的優(yōu)勢：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的成本投入相對較低，但是回報(bào)率則比較高（2） 不局限于實(shí)踐和空間，顧客隨時(shí)隨地就可以購買，企業(yè)只要負(fù)責(zé)發(fā)貨就可以促成交易的進(jìn)行。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)營銷的信息能夠及時(shí)得到反饋，企業(yè)可以及時(shí)根據(jù)獲得信息進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。石油化工產(chǎn)品也要利用這一先進(jìn)的營銷模式，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代化的營銷模式轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大自己的銷售額。

4.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的服務(wù)營銷策略

現(xiàn)代社會，人們對于自我滿足感的重視程度加強(qiáng)，顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量，對于產(chǎn)品本身的服務(wù)也有了較高的要求，所以石化企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)，需要做好營銷服務(wù)工作，對于消費(fèi)者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產(chǎn)品的后期服務(wù)。

5.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的知識營銷策略

在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)要對自己的營銷活動有總的規(guī)劃，建立一支擁有專業(yè)素質(zhì)的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，科學(xué)合理地制定一套適合本企業(yè)運(yùn)行的營銷策略，使石化企業(yè)的營銷能與市場發(fā)展的節(jié)奏相一致。企業(yè)要不斷引進(jìn)具有專業(yè)營銷知識的人才，加大培養(yǎng)專業(yè)營銷人員的力度，從企業(yè)的管理層開始要對營銷的專業(yè)知識有一定的掌握，提高整個(gè)企業(yè)對于營銷的認(rèn)識，從而加強(qiáng)企業(yè)的整個(gè)管理工作。

結(jié)論

營銷策略是企業(yè)營銷活動的精髓，只有制定正確的營銷策略才能指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動向著更好的方向發(fā)展，作為石油化工產(chǎn)品來說，在進(jìn)行營銷的時(shí)候需要注重與顧客之間的聯(lián)系，積極拓展?fàn)I銷的渠道，打造一支具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。

作者簡介：

殷學(xué)文(1971.9- ），男，籍貫：湖北黃梅，研究方向：化工產(chǎn)品銷售，職稱：經(jīng)濟(jì)師，學(xué)歷：本科。