時(shí)間：2022-11-17 12:32:25
導(dǎo)語：在感念師恩征文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：情感教育 感恩活動(dòng) 感恩教育
現(xiàn)在的孩子，獨(dú)生子女占大多數(shù)，他們都是在父母親百般呵護(hù)、悉心照料下，無憂無慮地成長。他們接受了太多的愛，漸漸地，連他們自己也把這一切視為理所當(dāng)然。他們習(xí)慣了索取，習(xí)慣了“說一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么、分擔(dān)些什么……面對這些并不是“個(gè)別現(xiàn)象”的現(xiàn)實(shí)，作為一名班主任，深知感恩之心對于學(xué)生的重要性，于是，我在班級內(nèi)開展了一次感恩活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)的主題分三部分：
1.感恩父母；2.師恩難忘；3.友誼長存。
二、活動(dòng)具體實(shí)施過程
1.營造感恩的氛圍
利用黑板報(bào)、櫥窗、閱讀欄以及班會(huì)，全方位地進(jìn)行感恩教育的宣傳發(fā)動(dòng)，使學(xué)生有一個(gè)心存感恩的環(huán)境和氛圍。
2.培養(yǎng)感恩之心
在班內(nèi)召開“感恩的心”的主題班會(huì)，教育學(xué)生應(yīng)從小養(yǎng)成知恩感恩之心。知恩圖報(bào)是中華民族的美德，孝敬父母是天下兒女應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，感恩是我們做人的基本條件。
3.“感恩的心”征文活動(dòng)。
在班級內(nèi)進(jìn)行感恩征文活動(dòng)，評選出優(yōu)秀作品在班報(bào)、校報(bào)上發(fā)表并給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
4.給父母的一封信
有些同學(xué)由于礙于面子，對于自己的情感、對于父母的感謝羞于當(dāng)面說出口，特別是男生。鑒于這種情況，我號召同學(xué)開展了這次活動(dòng)，通過寫信的方式，坦白自己的心聲，感激父母的養(yǎng)育之恩，讓父母親體會(huì)到自己的孩子真正長大、已經(jīng)懂事了。
5.制作感恩卡：
讓同學(xué)們給幫助過自己的朋友、長輩、老師等寄送由自己親手制作的感恩卡，以表達(dá)自己的感恩之心。
6.感恩情感教育
通過寫感恩日記，反思回味有恩于己的人和事，激發(fā)學(xué)生的報(bào)恩意識。通過學(xué)唱感恩歌曲，如《感恩的心》、《每當(dāng)我走過老師窗前》、《愛的奉獻(xiàn)》、《父親》、《母親》等歌曲，詩歌朗誦《父母愛》、《愛》等，教育學(xué)生在得到愛的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)去回報(bào)愛、給予愛，并感受生命因?yàn)橛袗鄱篮?、生活因?yàn)橛袗鄱腋！?/p>
三、活動(dòng)效果
通過以上活動(dòng)的開展，同學(xué)們受益匪淺，明白了感恩的涵義，懂得了感恩的道理，知道了感恩的責(zé)任，感恩的種子已在每個(gè)學(xué)生的心靈深處萌芽、生長……
通過以上幾個(gè)方面的教育活動(dòng)，使學(xué)生真正體會(huì)到了自己如此快樂的成長與幸福，離不開父母、老師、親朋、同學(xué)的呵護(hù)與幫助，激勵(lì)他們要用一顆感恩的心去鞭策自己，改掉惡習(xí)，用行動(dòng)來回饋恩人。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐教育活動(dòng)，家長們一致反映自己的孩子學(xué)習(xí)用功了、懂事能干了，也會(huì)體貼父母了，能幫助家長做家務(wù)了……家長們欣喜的講述和滿意的笑容，令我萬分欣喜與自豪。
其中最讓我欣慰的是，我們班王家強(qiáng)同學(xué)以前和家長的關(guān)系很不好，他的父母多次與我交流，對于自己的孩子除了無奈還是無奈。通過這次活動(dòng)，王家強(qiáng)同學(xué)的變化特別大，不但不再與父母吵架、作對，更重要的是，已經(jīng)能主動(dòng)幫助父母做家務(wù)，也能主動(dòng)地與父母進(jìn)行交流、談心。他的父母激動(dòng)地給我打電話，說現(xiàn)在孩子好像變了個(gè)人似的。
以前班里上課愛說愛動(dòng)、調(diào)皮搗蛋的馬瑞同學(xué)，在進(jìn)行感恩教育，實(shí)踐了感恩活動(dòng)之后，我發(fā)覺他也在慢慢地改變著……有一次在課余時(shí)間，他對我說：“我要好好學(xué)習(xí)了，要不然真對不起我爸我媽！”簡單的一句話，讓我意識到“感恩”這個(gè)詞語已經(jīng)融入到了他的心靈，令我十分驚喜。
通過這次活動(dòng)，班內(nèi)打架罵人、同學(xué)之間鬧矛盾的現(xiàn)象也少了很多。受人恩惠、真情回報(bào)的感恩是一種責(zé)任，是一種人生的精神支柱，是一種和諧共享的人文。只有有感恩的思想、感恩的理念、感恩的情懷，人們才能煥發(fā)出無窮的力量，才能頂天立地。社會(huì)的進(jìn)步是建立在感恩、善念、包容、奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)上——悠悠赤子心，濃濃感恩情。只有家庭、學(xué)校、社會(huì)共同努力營造感恩的環(huán)境，才能讓學(xué)生從小領(lǐng)悟感恩的道理，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感，成為德才兼?zhèn)涞臈澚褐拧?/p>
情感教育高于一切，它是一切教育成功的基石。
參考文獻(xiàn)
[1]《教育研究》.《中國教育報(bào)》。
中職學(xué)生自私、對他人漠不關(guān)心等不健康人格的形成，與其缺乏感恩心理有著直接關(guān)系。培養(yǎng)學(xué)生的感恩心理，應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生感恩父母的意識開始。一個(gè)人連對自己的父母都缺乏應(yīng)有的感恩情愫，更談不上感恩朋友、感恩社會(huì)與國家。中職語文教材中有著比較豐富的感恩父母的文本內(nèi)容。在課文《我的母親》中，記敘了母親勤勞、寬容、嚴(yán)于教子的故事，表達(dá)了對母親深深的感恩、敬仰之情。除此之外，教師在教學(xué)中要注意對教材的整合與延伸，例如筆者將季羨林先生《永久的悔》收編到教材中，讓學(xué)生體會(huì)作者所表達(dá)的遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，不能好好盡孝于母親的痛心及對母親的感恩之情。另外，筆者還分發(fā)了《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《孝經(jīng)》等傳統(tǒng)文化讀本，使學(xué)生全面了解中華民族傳統(tǒng)的感恩理念，理解感恩不僅是一種人文情感，也是一種道德情操。教學(xué)中不斷提升學(xué)生對感恩理念的認(rèn)識，將感恩意識內(nèi)化為學(xué)生的道德結(jié)構(gòu)體系。
二、開展以感恩教育為主題的語文實(shí)踐活動(dòng)
1.結(jié)合教學(xué)內(nèi)容開展感恩教育活動(dòng)
在中職語文教學(xué)中滲透感恩教育理念，不應(yīng)該只停留在淺層次的說教層面。而是要通過系列實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生對感恩理念的認(rèn)識。例如筆者在教學(xué)《我的母親》這篇課文時(shí)，結(jié)合課文主題，布置學(xué)生在家庭中留意父母的所作所為，了解父母的辛苦。并在課堂上開展了“母親，我想對你說”為題的演講比賽。此外，要求學(xué)生在家庭中能積極為家長分擔(dān)家務(wù)，做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。
2.利用節(jié)日強(qiáng)化感恩教育活動(dòng)
以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行感恩教育，能夠在節(jié)日的氛圍及社會(huì)公眾輿論中使學(xué)生受到感染與熏陶。利用“母親節(jié)”、“父親節(jié)”、“教師節(jié)”等節(jié)日，對學(xué)生進(jìn)行熱愛母親、感念師恩的征文教育活動(dòng)。利用“八一建軍節(jié)”、“十一國慶節(jié)”對學(xué)生進(jìn)行感恩社會(huì)、熱愛祖國的朗誦比賽活動(dòng)。還可以針對社會(huì)熱點(diǎn)事件，例如見義勇為、“全國十佳道德模范評選”活動(dòng)等，組織學(xué)生寫好評論，在班內(nèi)辦好專欄，并利用校內(nèi)黑板報(bào)、校報(bào)、班班通網(wǎng)絡(luò)平臺等媒體廣泛宣傳感恩教育內(nèi)容，使學(xué)生耳濡目染、潛移默化地受到熏陶與教育。
3.加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，促進(jìn)感恩向施恩的轉(zhuǎn)化
在中職語文感恩教育的滲透中，最關(guān)鍵的是通過系列活動(dòng)使學(xué)生樹立起感恩理念以后，隨之加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生將感恩理念融入社會(huì)實(shí)踐，加深對感恩理念的認(rèn)識與內(nèi)化。例如，筆者根據(jù)職業(yè)教育的需要，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)社區(qū)、企業(yè)、農(nóng)村，去感受工人以及農(nóng)民火熱的勞動(dòng)場面，見證他們立足崗位、奉獻(xiàn)社會(huì)的感恩風(fēng)采；引領(lǐng)學(xué)生到當(dāng)?shù)鼐蠢显海瑸槔先舜驋咝l(wèi)生、拆洗被褥，體驗(yàn)助人的快樂；利用寒暑假等業(yè)余時(shí)間，讓學(xué)生做社會(huì)調(diào)查，組建志愿者活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)打掃衛(wèi)生、幫交警維持交通秩序等。通過系列活動(dòng)，學(xué)生體驗(yàn)到感恩在生活中無處不在，整個(gè)社會(huì)群體具有了感恩意識和感恩行為，才能化感恩為動(dòng)力，立足崗位，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
三、總結(jié)
一、加強(qiáng)管理，完善工作機(jī)制
建立健全了各項(xiàng)工作制度和組織機(jī)構(gòu)，緊緊圍繞關(guān)心下一代，建立健全工作長效機(jī)制，編輯了“各項(xiàng)制度匯編”。完善運(yùn)行機(jī)制，明確責(zé)任，使全體教師清楚地認(rèn)識自己在育人工作中的責(zé)任，形成一個(gè)“德育無小事，事事育人，德育無空間，處處育人”的良好氛圍。
學(xué)校重視對班主任的培訓(xùn)，加強(qiáng)以班主任為主體的德育隊(duì)伍建設(shè)，通過教育理論學(xué)習(xí)、舉辦專題講座、德育課題研究等形式，不斷提高德育工作者自身的素質(zhì)，組織教師學(xué)習(xí)了法律法規(guī)、學(xué)習(xí)典型事跡，并撰寫心得體會(huì)，組織班主任培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)有關(guān)班級管理家庭教育等方面內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)提高教師的德育理論水平。
二、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用
課堂是學(xué)生活動(dòng)的主要場所，德育的主渠道。我們本著尊重學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，著眼于學(xué)生良好思想道德與行為習(xí)慣的形成，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，要求科任教師結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，挖掘?qū)W科中的德育資源，自覺地、有機(jī)地在學(xué)科教學(xué)中滲透思想教育，把愛國主義教育、民族教育、誠信教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機(jī)滲透于教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)之中。
三、開展多讀書、讀好書活動(dòng)，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣
開展“讀書伴我成長”的讀書活動(dòng)，使孩子們真正做到多讀書、讀好書，充分認(rèn)識到“我讀書，我快樂”，并且把讀書當(dāng)做一件快樂的事來做。在整個(gè)讀書活動(dòng)中，提倡“多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書”，通過開展《光輝的旗幟》讀書征文活動(dòng)、讀書知識競賽、讀書成果匯報(bào)等形式多樣的讀書系列活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，作文水平就有了很大的提高。
四、抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長
1.開設(shè)家長學(xué)校，提高家長素質(zhì)
家庭教育不僅是孩子身心健康的基礎(chǔ)，也是對孩子進(jìn)行素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，家長的教育素養(yǎng)、教育方法決定著孩子成長、品德習(xí)慣的養(yǎng)成。
以家長學(xué)校為突破口，開辦家長學(xué)校，把提高家長的素質(zhì)和教學(xué)方法、方式作為辦學(xué)的指導(dǎo)思想，解決了家長教育孩子的諸多難題，如“孩子的逆反心理對策”“孩子自信心的培養(yǎng)”“責(zé)任心意志力性格的培養(yǎng)”等等。
2.確保家長學(xué)校工作能正常、有序、健康地開展
對家長采取集中專題講座和發(fā)放輔導(dǎo)材料自學(xué)兩種形式。專題講座每學(xué)期1次，做到生動(dòng)有趣、通俗易懂。除此之外，征訂《家教周報(bào)》《家教指南》，幫助家長提高自身素質(zhì)。通過培訓(xùn)，家長的自身素質(zhì)有了明顯的提高，對孩子的教育既有策略又有方法，和學(xué)校關(guān)系更加密切，對學(xué)生良好品德的形成起著不可替代的作用。
3.聘請退休老師進(jìn)行家庭教育講座，還聘請法制副校長、交警、城建、農(nóng)電、公路管理處等人員為校外輔導(dǎo)員
組織相關(guān)人員每年都到學(xué)校進(jìn)行相關(guān)知識講座，獻(xiàn)身說法，開展“帶法回家”宣傳教育活動(dòng)，使法制教育與家庭教育相結(jié)合，使學(xué)生學(xué)法延伸到家長、學(xué)生共同學(xué)法。為了提高家長的法律意識，組織開展了“教學(xué)開放日”活動(dòng)，家長進(jìn)入課堂和自己的孩子一起聽課，聽課后家長與授課教師進(jìn)行了交流互動(dòng)，更多地了解教師教和學(xué)生學(xué)的情況。這一活動(dòng)為家長和教師提供了教學(xué)交流的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮了家長學(xué)校工作的潛能，對于學(xué)校的德育工作和學(xué)生良好品德習(xí)慣的形成具有積極的推動(dòng)作用。
五、以活動(dòng)載體，寓教育于活動(dòng)之中
1.結(jié)合重要節(jié)日、紀(jì)念日活動(dòng)
對學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)美德教育，開展“祭英烈，共鑄中華魂”活動(dòng)，給革命先烈掃墓、敬獻(xiàn)花圈，緬懷先烈的精神。活動(dòng)后，隊(duì)員們深深地懂得了如何珍惜來之不易的美好生活。在九月份開展了“感念師恩”征文活動(dòng)、“我是90后”主題教育活動(dòng)；十月，結(jié)合學(xué)校實(shí)際開展“慶祝建黨90周年”等愛國主義教育系列活動(dòng)。抓住每個(gè)教育契機(jī)，開展了系列教育活動(dòng)，突出了德育工作的實(shí)效性，為加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)奠定良好基礎(chǔ)。政教處和大隊(duì)部在狠抓學(xué)生思想的同時(shí)，開展了豐富多彩的教育活動(dòng)，提高了思想認(rèn)識，以主題班隊(duì)會(huì)、專題討論會(huì)、演講會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感、責(zé)任感。
2.積極開展學(xué)生喜聞樂見的課外文體、科技活動(dòng)
依據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行“科普知識”講座，相應(yīng)開辦了航模、豎笛、舞蹈、折紙、素描、演講、體育項(xiàng)目等特長班，充分發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐基地建設(shè)，建立校外活動(dòng)站。每學(xué)期組織學(xué)生到勞動(dòng)基地實(shí)踐活動(dòng)，通過訪問調(diào)查等形式，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
在接手孔府家之后，凱納對其進(jìn)行了全面診斷，力圖對癥下藥。經(jīng)過深入分析和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)孔府家亟須解決以下五大方面的問題。
第一，缺乏強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐。孔府家酒有300多個(gè)單品，有每瓶兩元多的“手雷酒”，也有兩千多元的千年孔府酒，產(chǎn)品可謂參差不齊。但是，孔府家酒沒有很突出的“明星產(chǎn)品”，產(chǎn)品高不成、低不就，賣不上高價(jià)錢。
第二，渠道建設(shè)不完善，經(jīng)銷商積極性普遍不高。在萬基黯然退出之后，許多經(jīng)銷商都與孔府家分道揚(yáng)鑣，僅存的一些經(jīng)銷商也是三心二意。
第三，“家文化”的聲音越來越弱。孔府家開中國白酒廣告之先河，一句“孔府家酒，叫人想家”曾紅遍大江南北，但孔府家賴以崛起的文化大旗未能與時(shí)俱進(jìn)，“小家文化”越來越難以引起消費(fèi)者的共鳴。
第四，傳播效果日益降低?？赘依^續(xù)傳播“家文化”，并大打電視、報(bào)紙廣告，取得的效果卻很小，浪費(fèi)了大量的企業(yè)資源。
第五，推廣力度不夠，終端銷售乏力?？赘业臓I銷活動(dòng)少而且簡單，終端銷售乏力，有的超市終端竟然出現(xiàn)月度“零銷售”的慘淡業(yè)績。
考慮到運(yùn)用常規(guī)的營銷手段很難在較少資金的情況下迅速拉動(dòng)市場，我們尋求一種非傳統(tǒng)的傳播營銷模式。結(jié)合孔府家酒自身所具有的獨(dú)特性，孔府家項(xiàng)目組有針對性地提出了“文化復(fù)興”的策略，針對孔府家的五大問題，我們采取了“分進(jìn)合擊”的戰(zhàn)術(shù)，分別采取了針對性的措施，各個(gè)擊破，最終幫助孔府家掃除了障礙，迅速走上了復(fù)興的道路。打造明星產(chǎn)品“府藏”。
基于孔府家沒有很突出的“明星產(chǎn)品”的現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到孔府家的品牌戰(zhàn)略，我們決定開發(fā)一支新產(chǎn)品。結(jié)合孔府家深厚的文化底蘊(yùn)，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，我們?yōu)樾缕访麨椤案亍保赘揖票旧韼в小案?，推出“府藏”別出心裁但又順理成章，競品沒有這樣的天然優(yōu)勢，府藏具有更強(qiáng)的記憶點(diǎn)和區(qū)隔性。經(jīng)過反復(fù)的修改和調(diào)整，一款既符合孔府家酒的文化內(nèi)涵，又能區(qū)隔于其他競品的“孔府家?府藏酒”誕生了。孔府家?府藏酒，定位于中高端，適宜于政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)，滿足了消費(fèi)者需求的變遷，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，2008年，府藏酒取得了孔府家單品銷售額排行榜前三強(qiáng)的業(yè)績。
鞏固與拓展渠道
針對渠道建設(shè)不完善，經(jīng)銷商積極性普遍不高的現(xiàn)狀，我們提出“鞏固與拓展并舉”的方針，從以下幾個(gè)方面入手，大力完善銷售渠道。
首先，鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商。為了鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商，我們采用了情感營銷的方式，拜訪了一批重要客戶，對渠道利潤進(jìn)行了重新合理分配，打消了其思想顧慮，一些騎墻的中小客戶也開始全心全意地與孔府家合作。經(jīng)此一役，孔府家的銷售渠道得以鞏固。
其次，連環(huán)出擊，全面招商。招商的最大難題在于招商人員和招商政策，對于前者，我們制定了周密的招商管理制度，并培訓(xùn)出了有較高實(shí)戰(zhàn)水平的招商人員；對于后者，我們制定了專業(yè)的招商政策和招商手冊，迅速贏得了廣大經(jīng)銷商的關(guān)注；對于經(jīng)銷商最為頭痛的竄貨問題，我們制定了嚴(yán)格的市場管控措施，最大程度地保證了經(jīng)銷商的利益。在全體同仁的共同努力下，我們招到了一大批優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商，招商戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)，為孔府家酒的復(fù)興奠定了良好的渠道基礎(chǔ)。
從孔府“家”到“孔”府家
新白酒時(shí)代已經(jīng)到來，孔府家依然高舉“家文化”大旗，取得的市場效果越來越弱。針對此種狀況，凱納認(rèn)為必須加以調(diào)整。
首先，時(shí)過境遷，“小家”文化難引共鳴?？v觀當(dāng)今白酒市場，部分強(qiáng)勢品牌也在大力宣揚(yáng)“家文化”，比如金六福酒積極進(jìn)行品牌延伸，努力向“家文化”靠攏，其“春節(jié)回家，金六福酒”的廣告語膾炙人口?？赘以賯鞑ゼ椅幕?，很容易被競爭對手的信息所淹沒。
其次，“孔文化”才是品牌本源。白酒是中華民族優(yōu)秀文化的載體，儒家文化又最能代表中國文化，中國酒文化中所體現(xiàn)出來的“禮”和“德”，正是儒家哲學(xué)的核心，所以中國白酒是儒家思想的忠實(shí)傳播者，中國酒文化的實(shí)質(zhì)就是儒家文化。儒家思想的發(fā)祥地在齊魯大地，作為魯酒領(lǐng)軍的孔府家酒就具備了一種得天獨(dú)厚的文化優(yōu)勢，這是其他白酒所無法比擬的。近年來，隨著中國的迅速崛起和構(gòu)建和諧社會(huì)之大勢，儒家文化在社會(huì)生活中的地位得到重新確立，孔府家酒遇到了重大的發(fā)展機(jī)遇，生活在一個(gè)孔孟思想和儒家文化占主流的社會(huì)，只有順應(yīng)主流文化才能不斷發(fā)揚(yáng)光大。
最后，“禮儀文化”更能體現(xiàn)孔府家酒的文化內(nèi)涵。為了更精準(zhǔn)地表達(dá)孔府家酒的文化內(nèi)涵，我們從寬泛而龐雜的“孔子大家文化”中選擇了一個(gè)更加具象、更能引起消費(fèi)者共鳴，與孔府家酒聯(lián)系更加緊密的“小文化”――禮儀文化。自此，孔府家酒的品牌有了具有豐富內(nèi)涵的全新定位：中國禮儀文化酒。
三大轉(zhuǎn)變，全面提升傳播效果
孔府家的傳播效果日趨微弱，主要原因在于傳播切入不當(dāng)、定位不準(zhǔn)、媒介組合不合理，為此我們進(jìn)行了“三大轉(zhuǎn)變”，迅速扭轉(zhuǎn)了不利局面，全面提升了傳播效果。
一變：從“品牌切入”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品切人”?？赘抑暗膫鞑ゲ呗允恰捌放魄腥搿?，搞一刀切，其實(shí)就孔府家的現(xiàn)實(shí)情況來看，還無法做到全面開花，只有將少數(shù)的資源集中投放在某一產(chǎn)品上才能夠使品牌聚焦，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的感官，提升傳播的效果。綜合分析孔府家現(xiàn)有產(chǎn)品，我們最終選定了孔府家?府藏酒。事實(shí)證明了策略的正確性，府藏系列在2008年公司產(chǎn)品銷售排名中躍居前三名，整體銷售額也有了很大的提高，孔府家-府藏酒拉動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)品的銷售。
二變：從傳播“小家文化”轉(zhuǎn)為傳播“禮儀文化”。從品牌切入之后，孔府家繼續(xù)傳播“小家文化”，上文已經(jīng)分析過，時(shí)過境遷，“小家文化”難引共鳴，且面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，孔府家已經(jīng)不再適合去爭奪。我們需要逆向思維，回歸品牌本源，即“孔子大家文化”，準(zhǔn)確點(diǎn)講，就是中國禮儀文化。
在確定了“中國禮儀文化酒”的定位之后，我們又特別針對孔府家?府藏酒提出了“重禮儀，敬尊者”的傳播口號，很好地詮釋了孔府家酒與儒家文化的淵源。后期，為進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值，從而加強(qiáng)與消費(fèi)者的心理溝通，我們重新醞釀了一個(gè)新的口號：孔府家?府藏酒――獻(xiàn)給最尊敬的人。
當(dāng)一種產(chǎn)品的文化給消費(fèi)者規(guī)定了場景的時(shí)候，這種文化就會(huì)變成一種力量，那就是我們企業(yè)追求的“銷售力”?！矮I(xiàn)給最尊敬的人”所體現(xiàn)出來的產(chǎn)品文化訴求(以敬為禮)，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者心靈上的距離，暗示了消費(fèi)者的消費(fèi)場景，最終起到了推動(dòng)消費(fèi)的效果。
三變：從“天女散花式”傳播轉(zhuǎn)為“聚焦式”傳播。孔府家之前的傳播方式是“天女散花”式，即全國市場投放、多種媒介投放；接手孔府家之后，我們迅速調(diào)整傳播策略，轉(zhuǎn)為“聚焦式”傳播，即選擇山東、濟(jì)寧、曲阜等幾個(gè)核心市場，重點(diǎn)選擇報(bào)紙、戶外、終端等幾種性價(jià)比較高的傳播媒介，力圖以小成本撬動(dòng)大市場。在建立、健全營銷渠道的基礎(chǔ)之上，我們根據(jù)市場實(shí)際情況推出一系列的營銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，將傳播和營銷有機(jī)結(jié)合起來，捆綁造勢，保證了傳播效果的最大化。
妙手迭出，提高終端銷售力
針對終端乏力的不利局面，我們靈活出招，策劃了多輪促銷、公關(guān)、事件營銷活動(dòng)，極大地拉動(dòng)了終端銷售力。
攜手名校教師，慶50年，品文化酒，共巡文化圣地。2008年教師節(jié)臨近之際，已經(jīng)走過50年發(fā)展歷程的孔府家推出了“攜手上海名校教師，慶50年，品文化酒，共巡文化圣地”感念師恩大行動(dòng)，以此來表達(dá)對教師的尊重與支持。還得到了國內(nèi)知名報(bào)紙《環(huán)球時(shí)報(bào)》的協(xié)助?；顒?dòng)提高了孔府家的知名度和美譽(yù)度，在同行中樹立了典范。
圣地祈福，“2009?首屆孔府家中國儒商文化之旅”影響深遠(yuǎn)。為了使孔府家2009年的經(jīng)銷商大會(huì)不落俗套，并易于制造新的品牌傳播點(diǎn)，我們?yōu)榭赘也邉澚恕?009?首屆孔府家中國儒商文化之旅”大行動(dòng)。2008年12月8日，數(shù)百名來自全國各地的儒商身著漢服，由孔府家步行至孔廟大成殿，共同朝拜圣人孔子。圣地祈?；顒?dòng)吸引了大量的眼球，濟(jì)寧電視臺、曲阜電視臺、齊魯晚報(bào)等眾多媒體爭相報(bào)道，引起了巨大的社會(huì)效應(yīng)。
尋找最尊敬的人。為提高孔府家?府藏酒的傳播力度，我們以“獻(xiàn)給最尊敬的人”為傳播方向，面向全國重點(diǎn)市場(山東、上海、廣東)征集以此為主題(“尋找最尊敬的人”)的文章，每半個(gè)月刊登一期征文活動(dòng)的內(nèi)容及畫面，不斷喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處對最尊敬的人的記憶，并提醒消費(fèi)者積極參加活動(dòng)。征文一經(jīng)投放，即引起了巨大的社會(huì)反響和廣泛的社會(huì)支持，經(jīng)此一役，孔府家?府藏酒更加深入人心，終端銷售額顯著提高。
側(cè)記：孔府家復(fù)興的啟示
啟示一：準(zhǔn)確的市場定位
這里的“市場定位”，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、傳播定位等諸多方面。在復(fù)興道路上，孔府家沒有盲目冒進(jìn)，也沒有固步自封，而是立足于重點(diǎn)市場，從市場和企業(yè)實(shí)際出發(fā)，圍繞著“中國禮儀文化酒”的產(chǎn)品定位，走一條可持續(xù)發(fā)展之路。通過對孔府家品牌資源的合理利用，針對市場空白點(diǎn)，基于大眾層面，抓廣普人群，自下而上拓展。事實(shí)證明，企業(yè)的準(zhǔn)確定位，為復(fù)興提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
啟示二：一切以消費(fèi)者為核心
一家成功的企業(yè)必定是以消費(fèi)者為核心，從而不斷創(chuàng)造價(jià)值的?？赘胰鎲?dòng)復(fù)興戰(zhàn)略后，完全從消費(fèi)者出發(fā)，在傳播上揚(yáng)棄舊觀念、老套路，以一輪接一輪的營銷攻勢，整合聯(lián)動(dòng)社會(huì)資源，將企業(yè)的市場行為延伸至消費(fèi)者的社會(huì)生活，腳踏實(shí)地、真真切切地讓消費(fèi)者體會(huì)到企業(yè)傳遞的價(jià)值?？赘揖啤皵y手名校教師，慶50年，品文化酒，共巡文化圣地”等活動(dòng)把握了消費(fèi)人群的心理需求，形成了巨大的社會(huì)影響力。