時(shí)間：2022-03-26 21:16:09
導(dǎo)語：在事件營銷方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：劃轉(zhuǎn) 營銷 重組 銜接
為有效解決科研與產(chǎn)業(yè)資源分散等問題，加快打造科技型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，企業(yè)總部開展了對(duì)下屬科研產(chǎn)業(yè)單位的重組工作，將支撐核心業(yè)務(wù)的科研與產(chǎn)業(yè)全面分開，將優(yōu)勢(shì)科研資源向研究單位（以下簡稱研究院）集中，將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源向高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱集團(tuán)）配置，實(shí)施了國有產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)和資源重組項(xiàng)目。對(duì)于集團(tuán)來說，產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)有利于促進(jìn)營銷資源共享，拓展市場空間，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力；有利于理順加強(qiáng)管控與擴(kuò)大經(jīng)營主體自的關(guān)系，提高市場化運(yùn)作水平，提升盈利能力；有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)管理創(chuàng)新。重組以后，集團(tuán)的營銷工作必須要通過一個(gè)適當(dāng)?shù)倪^渡期間，來妥善解決好歷史業(yè)務(wù)的后續(xù)處理問題和理順新業(yè)務(wù)的接續(xù)開展流程。
1、工作原則
1.1 依法合規(guī)
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、政策、文件，使每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理有法可依、有據(jù)可查，不能超越法律的邊界，不留下遺留問題。
1.2 利益均衡
充分保證關(guān)聯(lián)到的資產(chǎn)互相劃轉(zhuǎn)的雙方、客戶方、招標(biāo)機(jī)構(gòu)等各方的利益，避免任何一方利益受到損害，尤其要保障好客戶方利益。
1.3 民主集中
充分細(xì)致地對(duì)劃轉(zhuǎn)單位情況開展調(diào)研，從劃轉(zhuǎn)企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)，充分發(fā)揮劃轉(zhuǎn)企業(yè)自主經(jīng)營的主觀能動(dòng)性，依靠劃轉(zhuǎn)企業(yè)的聰明才智和工作能力穩(wěn)步推動(dòng)工作。
1.4 系統(tǒng)思考
綜合考慮財(cái)務(wù)、法律、生產(chǎn)、技術(shù)、信息等相關(guān)方面要求，與相關(guān)部門緊密溝通，著眼最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)解決問題。
2、業(yè)務(wù)銜接方案
2.1 已投標(biāo)項(xiàng)目的處理
在移交日之前，集團(tuán)各劃入企業(yè)已經(jīng)以研究院名義參加了一些項(xiàng)目的投標(biāo)，這些項(xiàng)目中有些已經(jīng)下達(dá)了中標(biāo)通知書，有些即將下達(dá)，有些等待開標(biāo)。對(duì)于中標(biāo)項(xiàng)目，若仍然以研究院名義簽訂合同，則以后還需要進(jìn)行變更處理，產(chǎn)生新的遺留問題。因此，投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)積極與業(yè)主方和招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，采用出具投標(biāo)《澄清函》或其他證明文件的方式，直接變更中標(biāo)單位主體為集團(tuán)。如果參加了投標(biāo)資格預(yù)審報(bào)名的，也應(yīng)盡快向業(yè)主方和招標(biāo)機(jī)構(gòu)澄清情況，出具相關(guān)證明材料，爭取在盡可能早的環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)并解決問題。
2.2 已簽訂未清合同的處理
未清合同包括正在執(zhí)行的或在質(zhì)保期內(nèi)的合同，其履約事項(xiàng)包括開收發(fā)票、收付款項(xiàng)、供貨交付、建設(shè)實(shí)施、運(yùn)行維護(hù)及售后服務(wù)等。劃轉(zhuǎn)后集團(tuán)應(yīng)繼續(xù)完成合同履約，并承擔(dān)相應(yīng)合同權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。一方面，要保證合同義務(wù)平穩(wěn)履行，即繼續(xù)對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證供貨、實(shí)施和服務(wù)的延續(xù)性，不出現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、交付效率和服務(wù)水平上的下降，不讓客戶感知到企業(yè)重組對(duì)他們帶來負(fù)面影響；另一方面，要實(shí)現(xiàn)合同權(quán)利，保證合同款項(xiàng)最終要支付進(jìn)入集團(tuán)賬戶。根據(jù)客戶方主觀意愿、業(yè)務(wù)模式的延續(xù)性以及辦理手續(xù)的簡便性等原則，可對(duì)未清合同采取以下處理方式：
2.2.1 權(quán)利義務(wù)變更方式
可分為債權(quán)債務(wù)變更方式和合同主體變更方式。債權(quán)債務(wù)變更方式是指在協(xié)商一致的前提下，由研究院和集團(tuán)雙方共同出具《債權(quán)債務(wù)變更通知》并送達(dá)合同對(duì)方。主體變更方式是指由研究院、集團(tuán)及合同對(duì)方三方共同簽署合同《主體變更協(xié)議》。權(quán)利義務(wù)變更后，由集團(tuán)與合同對(duì)方負(fù)責(zé)繼續(xù)行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)，承擔(dān)合同責(zé)任。本方式適用于合同對(duì)方同意進(jìn)行變更且項(xiàng)目暫未發(fā)生成本的情形。在變更完成后，集團(tuán)可以直接與合同對(duì)方進(jìn)行資金往來，不需經(jīng)他方轉(zhuǎn)手，手續(xù)簡單，且避免了重復(fù)繳稅。
2.2.2 轉(zhuǎn)簽合同方式
即在原合同基礎(chǔ)上由研究院與集團(tuán)雙方簽訂項(xiàng)目分包合同。轉(zhuǎn)簽合同后，雙方各自按新合同約定行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)，承擔(dān)合同責(zé)任。本方式適用面較廣，只要原合同不是經(jīng)分包而來的合同，或投標(biāo)和合同文本中未明確規(guī)定不得分包，都可適用。
2.3 新發(fā)生業(yè)務(wù)的開展
為避免產(chǎn)生爭議糾紛和遺留問題，劃入企業(yè)新參加投標(biāo)、簽約等業(yè)務(wù)活動(dòng)，均應(yīng)以集團(tuán)名義開展，而不能再使用原來的研究院名義。劃入企業(yè)按照業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃需要，加快開展各項(xiàng)資質(zhì)和能力培育，完善管理體系，以滿足獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的要求。
2.4 資質(zhì)的變更
資質(zhì)是企業(yè)參加投標(biāo)活動(dòng)的門檻，失去資質(zhì)后，企業(yè)難以充分參與營銷活動(dòng)。資質(zhì)工作是政策性很強(qiáng)的工作，因此解決資質(zhì)變更問題最根本的方法是積極聯(lián)絡(luò)資質(zhì)證書主管機(jī)構(gòu)，按照主管機(jī)構(gòu)的管理要求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，積極開展評(píng)估，提供說明材料，能夠變更的進(jìn)行變更，不能變更的盡快重新申請(qǐng)。
3、結(jié)語
開展過渡期間營銷業(yè)務(wù)銜接方案的研究及實(shí)施，是保證集團(tuán)在產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)過程中實(shí)現(xiàn)順利過渡的必要手段。在方案執(zhí)行過程中，既要堅(jiān)持在基本原則和總體框架下開展工作，又要對(duì)特殊情況和疑難問題專項(xiàng)研究、特事特辦。通過方案執(zhí)行，確保營銷體系保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作得以順利推進(jìn)，對(duì)客戶的影響控制在盡可能低的限度內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，集團(tuán)還應(yīng)抓住重組的重大機(jī)遇，整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化管控模式，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提升內(nèi)部管理，提高運(yùn)行效率，充分利用好重組后形成的強(qiáng)大的客戶、信息、人才、資金、渠道、政策、技術(shù)、品牌、資質(zhì)等營銷資源，加強(qiáng)創(chuàng)新、提升能力，促進(jìn)增長，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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學(xué)校人群聚集，流動(dòng)性大，接觸面廣，是傳染病的易發(fā)場所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各種傳染病的能力較弱，是多種傳染病的好發(fā)年齡，一旦發(fā)生，極易傳播和流行，并可擴(kuò)大到家庭和社會(huì)。為有力地保障我校師生身體健康和生命安全，將常見傳染病預(yù)防控制工作納納入科學(xué)、規(guī)范、有序的軌道，形成工作常規(guī)，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等法律法規(guī)及相關(guān)文件精神的要求，特制訂我?！皞魅静 鳖A(yù)防控制措施及應(yīng)急預(yù)案，確保一旦發(fā)現(xiàn)疫情，及時(shí)采取措施，控制傳染病，阻斷傳播途徑，防止疫情傳播及蔓延。
一、健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)
1、成立常見傳染病防控工作小組
組
長：
副組長：
成
員：各班主任
2、職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織全校常見傳染病預(yù)防控制工作，提供必要的預(yù)防經(jīng)費(fèi)和物資保障。
(2)負(fù)責(zé)常見傳染病防控工作的組織開展、檢查督促、資料收集與歸檔等工作。
二、遵循預(yù)防為主，狠抓措施落實(shí)
1、做好常見傳染病防治宣傳工作，增強(qiáng)師生衛(wèi)生防疫意識(shí)和自我保護(hù)能力。
（1）通過多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防傳染病知識(shí)的宣傳教育。
（2）利用健康教育課
，開展好以預(yù)防常見傳染病為重點(diǎn)的健康知識(shí)教育。
2、印發(fā)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等有關(guān)法律法規(guī)，供全校教職工傳閱學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教職工法律意識(shí)和責(zé)任感。
3、搞好環(huán)境衛(wèi)生，在衛(wèi)生防疫部門的指導(dǎo)下做好環(huán)境消毒工作。
4、加強(qiáng)飲食、飲水衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病發(fā)生。
5、有計(jì)劃地做好師生健康體檢和常見傳染病的預(yù)防接種工作。
6、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，不與傳染病人接觸，生病及時(shí)就醫(yī)；教育學(xué)生堅(jiān)持鍛煉，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗能力。
7、積極爭取相關(guān)部門的支持，共同做好學(xué)校周邊不符合食品衛(wèi)生要求的飲食攤點(diǎn)的整治，消除引發(fā)學(xué)校傳染病的隱患。
8、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，切斷外來傳染病源。
9、做好預(yù)防常見病的必要藥品等物資儲(chǔ)備。
三、堅(jiān)持晨檢制度，暢通報(bào)告渠道
1、班主任要按照要求，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生每日晨檢，把預(yù)防常見傳染病工作真正落到實(shí)處。對(duì)因病請(qǐng)假在家的學(xué)生要通過電話等方式詢問病情；在校生病的學(xué)生要及時(shí)送醫(yī)務(wù)室診治，對(duì)需送縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)一步診治的學(xué)生要及時(shí)通知家長陪同前往（對(duì)暫時(shí)無法通知家長的學(xué)生由班主任陪同前往），發(fā)現(xiàn)傳染病患者及時(shí)報(bào)告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
2、教職工生病被診斷為傳染病或疑似傳染病，要及時(shí)主動(dòng)報(bào)告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
3、各班主任堅(jiān)持做好晨午檢記錄和學(xué)生因病缺勤的病因追查記錄，健全常見傳染病監(jiān)控信息表冊(cè)，做到發(fā)現(xiàn)疫情能快速、準(zhǔn)確的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)組報(bào)告。
4、學(xué)校傳染病防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組接到疫情報(bào)告后，要在第一時(shí)間報(bào)告中心主管領(lǐng)導(dǎo)。
四、應(yīng)急處理預(yù)案
一旦學(xué)校發(fā)現(xiàn)傳染性疾病后所采取的一些措施：
1、我校學(xué)生或教職工一旦出現(xiàn)非典、風(fēng)疹、流腦、麻疹、流感等傳染性疾病，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)并向?qū)W校請(qǐng)假，不得帶病上學(xué)、上班。經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染病后才能回校上課、上班。
2、學(xué)生或教職工在校內(nèi)出現(xiàn)傳染病，及時(shí)組建處理病情的領(lǐng)導(dǎo)小組，在領(lǐng)導(dǎo)小組成員的統(tǒng)一安排下，要求傳染病者立即戴防護(hù)口罩、手套，到學(xué)校隔離室休息，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師立即通知傳染病醫(yī)院，需轉(zhuǎn)醫(yī)院治療的立即轉(zhuǎn)傳染病醫(yī)院。學(xué)生出現(xiàn)傳染病癥狀的班主任立即通知其家長，由家長陪同去醫(yī)院，家長不能到校的，由班主任老師護(hù)送去醫(yī)院（護(hù)送人員都要穿好防護(hù)服，戴口罩、手套）。如果是本校教職工出現(xiàn)傳染病，也要求戴防護(hù)口罩、手套，由醫(yī)生初步檢查后，是傳染病立即轉(zhuǎn)市傳染病醫(yī)院并通知其家屬護(hù)送去醫(yī)院（護(hù)送人員都要穿好防護(hù)服，戴口罩、手套）。
3、在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)傳染病的學(xué)生或教職工，學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，在第一時(shí)間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進(jìn)行隔離觀察，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師馬上打“120”電話，送定點(diǎn)傳染病醫(yī)院診治。
4、學(xué)校對(duì)傳染病病人所在班級(jí)教室或辦公室及所涉及的公共場所進(jìn)行消毒，對(duì)與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進(jìn)行隔離觀察。防止疫情擴(kuò)散，迅速切斷感染源。
5、傳染病人在醫(yī)院接受治療時(shí)，禁止任何同學(xué)、同事前往探望。
6、學(xué)校師生員工中發(fā)現(xiàn)傳染病人，立即上報(bào)。
7、如傳染病烈性感染，請(qǐng)示縣教育局和縣防疫部門，決定是否實(shí)行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護(hù)易感人群，具體做到：①封鎖疫點(diǎn)。立即封鎖患者所在班級(jí)或所在辦公室，暫停學(xué)校一切活動(dòng)。停止校內(nèi)人員相互往來和與外界往來，等待衛(wèi)生部門和教育局的處理意見。如校領(lǐng)導(dǎo)已隔離，由副校長或教導(dǎo)主任等組成臨時(shí)班子，負(fù)責(zé)處理日常工作。待疫情解除后，校領(lǐng)導(dǎo)開始工作。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；市場營銷；方案構(gòu)建
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.013
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種娛樂方式，迅速受到了人們的歡迎，網(wǎng)游玩家的數(shù)量也在不斷增長。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著十分重要的意義。隨著網(wǎng)游市場的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)游企業(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品上。為了更好地應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，網(wǎng)游公司應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷方案進(jìn)行合理化的構(gòu)建，通過適當(dāng)?shù)拇胧┪嗟挠螒蛲婕?，從而得到更大的發(fā)展。
1 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的意義
作為一種市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，市場營銷是市場主體獲取利潤的重要方式。在我國現(xiàn)代化市場當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)游戲的進(jìn)入，使得我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有了更為良好的活力。作為一種新型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲依托互聯(lián)網(wǎng)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為核心，為游戲玩家提供良好的休閑和娛樂體驗(yàn)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活得到了極大的滿足，同時(shí)也刺激了人們對(duì)娛樂休閑享受的追求，因而對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。[1]
隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭的日益激烈，網(wǎng)游企業(yè)紛紛加大力度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的研發(fā)，并在市場競爭中將網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品作為重要的籌碼。通過采取有效的營銷方案，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷和推廣，從而讓更多人體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)游戲帶來的樂趣。雖然網(wǎng)絡(luò)游戲的存在會(huì)產(chǎn)生一些不利的影響，但是，作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)重要的發(fā)展成果，網(wǎng)絡(luò)游戲能夠在人們的生活中發(fā)揮十分積極的作用。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)游戲形式，能夠豐富人們的精神生活，也能夠在一定程度上推動(dòng)人們智力的發(fā)展。目前，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)在IT產(chǎn)業(yè)、媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)中都產(chǎn)生了較為深遠(yuǎn)的影響。[2]因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場營銷，具有十分重要的意義。
2 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷面臨的困境
一方面，隨著網(wǎng)游市場的不斷擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場當(dāng)中，競爭日趨激烈，使網(wǎng)游產(chǎn)品的市場營銷面臨極大的困境。一些早期進(jìn)入網(wǎng)游市場的企業(yè)由于發(fā)展成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富，因此在進(jìn)行新產(chǎn)品營銷的時(shí)候能夠取得更好的效果。但是一些新進(jìn)入網(wǎng)游市場的企業(yè)，由于缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)難以得到良好的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，因此其網(wǎng)游產(chǎn)品的營銷效果往往不理想。此外，在激烈的市場競爭當(dāng)中，其也難以與一些大型的網(wǎng)游企業(yè)相抗衡。
另一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷面臨的又一大困境就是免費(fèi)網(wǎng)游優(yōu)勢(shì)的逐漸喪失。[3]例如，盛大公司推出的最早的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲《泡泡堂》，打破了傳統(tǒng)依靠購買點(diǎn)卡才能玩游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷模式。玩家能夠免費(fèi)進(jìn)行游戲，在游戲過程中，可根據(jù)自己的實(shí)際需要付費(fèi)購買一些道具，運(yùn)營商從中獲取利潤。這一游戲模式在推出之初，取得了極為良好的效果。但隨后很多網(wǎng)游企業(yè)紛紛效仿，造成了免費(fèi)網(wǎng)游市場的泛濫，免費(fèi)網(wǎng)游產(chǎn)品良莠不齊。隨著這一營銷模式的發(fā)展，出現(xiàn)了很多“蝗蟲”式的游戲玩家，在游戲中只體驗(yàn)免費(fèi)的游戲機(jī)會(huì)，不購買任何付費(fèi)道具，極大地降低了網(wǎng)游企業(yè)的收益。
3 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷方案的構(gòu)建
3.1 把握市場潮流
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在開發(fā)和推廣網(wǎng)絡(luò)游戲的過程中，應(yīng)當(dāng)緊緊把握住網(wǎng)游市場的發(fā)展潮流。例如，在當(dāng)前社會(huì)中，隨著智能手機(jī)的產(chǎn)生和發(fā)展，手機(jī)端網(wǎng)絡(luò)游戲受到了人們廣泛的歡迎。不同于電腦的是，人們可以隨身攜帶手機(jī)，并且能夠隨時(shí)隨地打開手機(jī)玩游戲。[4]因此，網(wǎng)游企業(yè)可以注重對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。例如，由騰訊公司出品的“TIMI”系列網(wǎng)游《天天酷跑》、《天天愛消除》，由于其畫面生動(dòng)、操作簡單，并且以微信為平臺(tái)，可以與好友進(jìn)行比賽，因此受到了廣大游戲玩家的追捧。玩家在游戲中為了取得比好友更好的成績，紛紛選擇付費(fèi)購買游戲中的“鉆石”貨幣，以此購買強(qiáng)力道具，取得更好的成績。因此，游戲運(yùn)營商得到了巨大的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，也為網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展提供了全新的模式和經(jīng)驗(yàn)。
3.2 整合營銷手段
在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷當(dāng)中，不能只通過廣告宣傳、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等手段來吸引玩家，而是應(yīng)當(dāng)進(jìn)行多渠道、多手段的市場開發(fā)和游戲宣傳，從而提高網(wǎng)游的受歡迎度。例如，網(wǎng)游企業(yè)在新推出一款游戲的時(shí)候，可以為玩家提供一些完全免費(fèi)的內(nèi)測(cè)和公測(cè)機(jī)會(huì)，并且開放一些優(yōu)質(zhì)的道具讓玩家進(jìn)行體驗(yàn)。在內(nèi)測(cè)和公測(cè)結(jié)束之后，也不必采取完全收費(fèi)的模式，而是可以定期開展一些充值贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)。例如，在手機(jī)端網(wǎng)絡(luò)游戲《刀塔傳奇》當(dāng)中，為玩家充值購買游戲中的“鉆石”貨幣提供了很多打折和贈(zèng)送活動(dòng)。在不同的節(jié)日，還會(huì)開放相應(yīng)的購買贈(zèng)送活動(dòng)，從而極大地刺激了游戲玩家的消費(fèi)欲。
3.3 延長生命周期
不同于單機(jī)游戲的是，網(wǎng)絡(luò)游戲具有更長的獲利和收益周期。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量和種類的不斷增加，游戲玩家對(duì)于一款游戲的忠誠度會(huì)極大降低，因此縮短了網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。對(duì)此，網(wǎng)游企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的策略，延長網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。[5]其中，一種較為常用的方法就是在游戲中設(shè)置更多的任務(wù)環(huán)節(jié)，使游戲的新鮮度不斷提升。例如，網(wǎng)易公司推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《夢(mèng)幻西游》，自從投入運(yùn)行以來，游戲玩家的數(shù)量始終穩(wěn)定增長，受到了玩家廣泛的喜愛和歡迎。在該游戲當(dāng)中，動(dòng)態(tài)場景、人物造型等并沒有進(jìn)行華麗的設(shè)計(jì)和改變，而是設(shè)置了各種各樣不同的任務(wù)系統(tǒng)。玩家在形式多樣、富于變化的游戲任務(wù)當(dāng)中，能夠獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，并且根據(jù)游戲故事的主線體驗(yàn)不同的西游故事。在不同的節(jié)日，游戲中還會(huì)提供與節(jié)日相關(guān)的任務(wù)，玩家完成任務(wù)后還能夠獲得獨(dú)特的裝備或?qū)櫸铩＿@樣，玩家能夠長期對(duì)游戲保有良好的新鮮感，不會(huì)產(chǎn)生枯燥、乏味的感覺。此外，游戲難度適中，人物和寵物形象生動(dòng)、可愛，能夠吸引不同年齡段的玩家，因而取得了良好的市場效應(yīng)。
4 結(jié) 論
網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)中必不可少的一個(gè)重要元素。作為當(dāng)前的電子競技項(xiàng)目，很多網(wǎng)絡(luò)游戲，例如《英雄聯(lián)盟》等，甚至在世界范圍內(nèi)都廣受歡迎。因此，對(duì)于網(wǎng)游企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建合理的方案來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營銷，通過各種營銷手段，讓玩家能夠在游戲中獲得更為良好的體驗(yàn)，并且積極地充值購買相關(guān)的游戲道具和游戲產(chǎn)品。通過這種方式，能夠占領(lǐng)更大的網(wǎng)游市場份額，吸引更多的游戲玩家，從而取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：市場營銷 培養(yǎng)方案 能力
近幾年隨著西部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，教育改革的深化，社會(huì)對(duì)市場營銷本科人才的知識(shí)、能力和素質(zhì)提出了更高的要求。市場營銷本科人才應(yīng)采用什么樣的培養(yǎng)模式，具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)能力和素質(zhì)，才能適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的需要，這是新形勢(shì)下市場營銷專業(yè)教育教學(xué)研究的重要命題。
西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大量經(jīng)管類人才的渴求，給西部地區(qū)高等院校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了歷史契機(jī)。同時(shí)，也要求西部地區(qū)地方院校在人才培養(yǎng)模式等方面進(jìn)行改革，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的要求。這就對(duì)高等教育人才培養(yǎng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)提出了新的、更高的挑戰(zhàn)，要求培養(yǎng)出更多的、應(yīng)用型高層次人才。所謂應(yīng)用型人才是指能將專業(yè)知識(shí)和技能應(yīng)用于所從事的專業(yè)社會(huì)實(shí)踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會(huì)生產(chǎn)或社會(huì)活動(dòng)一線的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，主要從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)人才，其具體內(nèi)涵是隨著高等教育歷史的發(fā)展而不斷發(fā)展的。隨著近幾年西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)較大幅度的增長，更加急需適應(yīng)性強(qiáng)、綜合素質(zhì)全面并具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)同樣如此。市場營銷方向?qū)W生的就業(yè)大多以企業(yè)為主，現(xiàn)代社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展對(duì)營銷人才提出更高要求，應(yīng)用性成為主要命題，尤其是對(duì)于地方類院校，如何適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培養(yǎng)了解行業(yè)趨勢(shì)的新型應(yīng)用型營銷人才成為重要問題。在這樣的背景下，本課題的研究旨在通過對(duì)傳統(tǒng)市場營銷本科人才培養(yǎng)模式弊端的剖析，重新審視市場營銷本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)科結(jié)構(gòu)體系、教學(xué)內(nèi)容和方式方法以及教學(xué)環(huán)境等方面，結(jié)合西部經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)本科人才的要求，及時(shí)調(diào)整與改革高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，明確課程體系構(gòu)建改革方向，并在此基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法。
一.營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方案中的問題
大學(xué)課程設(shè)置是否科學(xué)，直接關(guān)系到學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和專業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。西部高校市場營銷本科專業(yè)目前的課程設(shè)置不盡合理，西部高校現(xiàn)行市場營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容、方式和手段都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生和社會(huì)的要求。為了更為深入貼切的了解其中問題，本專業(yè)從2009年起啟動(dòng)了針對(duì)貴陽市市場營銷專業(yè)的學(xué)生和用人單位的系列調(diào)研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)如下問題：
1.基礎(chǔ)理論薄弱，實(shí)踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。長期以來，市場營銷本科專業(yè)的課程體系設(shè)置明顯表現(xiàn)出重專業(yè)課程、輕基礎(chǔ)課程，重理論課程、輕實(shí)踐實(shí)踐，重定性課程、輕定量課程的傾向。從我國現(xiàn)有市場營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置來看，專業(yè)課程設(shè)置較全面，而基礎(chǔ)課程則存在著“缺位”現(xiàn)象（如民商法課程）。雖然，近幾年各校都開始重視數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)和外語課程，但要求各不相同，與社會(huì)對(duì)高素質(zhì)人才的期望相比還有較大差距。計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用、應(yīng)用文寫作、專業(yè)雙語課程薄弱，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)滯后，即使有學(xué)年和畢業(yè)實(shí)習(xí)，其效果之差也是教學(xué)雙方心知肚明，在這樣的條件下培養(yǎng)出來的學(xué)生勢(shì)必實(shí)踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。這一點(diǎn)從我們對(duì)學(xué)生和企業(yè)的調(diào)查中都體現(xiàn)了相同的結(jié)果，在調(diào)查中大部分企業(yè)對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生反映不佳，認(rèn)為他們?nèi)狈?shí)踐動(dòng)手能力，專業(yè)知識(shí)的實(shí)際轉(zhuǎn)換能力也較差，不能吃苦都是企業(yè)反映較多的問題。而企業(yè)用人單位則坦言，在實(shí)際人員使用中，他們認(rèn)為本專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力還不夠，而且就業(yè)心態(tài)也不夠好，必修課里應(yīng)有最實(shí)用的東西，一是營銷專業(yè)的基礎(chǔ)東西。現(xiàn)在不少大學(xué)生，什么都懂，又什么都不懂，企業(yè)很反感；二是體現(xiàn)營銷專業(yè)的血性。學(xué)生的責(zé)任心、敬業(yè)精神等更重要。
2.課程體系及課程與課程之間設(shè)置不合理。目前，各校主要自主制定人才培養(yǎng)方案。既有的教學(xué)方案體現(xiàn)了專才培養(yǎng)的特點(diǎn)，存在著許多不足。如專業(yè)設(shè)課多且細(xì)，課程體系過于狹窄；注重學(xué)生管理能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的課程少，而以具體理論講解的課程多；以拓寬學(xué)生知識(shí)面和業(yè)務(wù)工作能力的交叉學(xué)科課程和適應(yīng)市場營銷工作需要的現(xiàn)代化管理手段、工具運(yùn)用等課程少；必修課程多，學(xué)生自選課程少；課程之間的分工和邏輯聯(lián)系不協(xié)調(diào)，課程內(nèi)容重疊性多等，例如市場營銷與國際市場營銷，營銷溝通和商務(wù)談判等。
3. 課程體系知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)封閉。現(xiàn)有市場營銷專業(yè)的課程內(nèi)容突出表現(xiàn)為重國內(nèi)輕國外，自我封閉狀態(tài)較嚴(yán)重。大多數(shù)課程采用的是國內(nèi)自編教材，對(duì)于國外教材使用較少，甚至壓根沒有，對(duì)于國外相關(guān)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài)知之甚少，知識(shí)面狹窄，落后。尤其是西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，盡管有不少學(xué)校已提出專業(yè)的主要課程要用國外原版教材，并采用雙語教學(xué)，但由于師資和教材的嚴(yán)重缺乏，現(xiàn)在真正能做到的卻是寥寥。
4. 教學(xué)方法和手段缺乏創(chuàng)新。現(xiàn)有專業(yè)的教學(xué)方法和手段大多數(shù)仍停留在教師教、學(xué)生學(xué)，課堂記、考試背的被動(dòng)型教學(xué)模式上，教師與學(xué)生的互動(dòng)性不足，偏重普遍性，忽視學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)，抑制了學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)的養(yǎng)成，創(chuàng)新能力欠缺。雖然近幾年教學(xué)裝備的現(xiàn)代化已大大改善，已經(jīng)基本具備了教學(xué)方法和教學(xué)手段改革的條件，但往往只注重形式，而忽視實(shí)質(zhì)。這就導(dǎo)致了很多學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)興趣不高，從我們的調(diào)查來看，僅有20%的學(xué)生對(duì)專業(yè)課感興趣，抱著喜歡態(tài)度主動(dòng)去學(xué)習(xí)，37%的學(xué)生是被動(dòng)在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)目的就是為了混文憑，但76%的學(xué)生都希望增加實(shí)踐學(xué)習(xí)應(yīng)用的機(jī)會(huì)，拓展自身知識(shí)面增加對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)知識(shí)講授。
5.對(duì)于學(xué)生職業(yè)道德和就業(yè)心態(tài)培養(yǎng)不夠，導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中對(duì)于自身定位有偏差。在針對(duì)市場營銷專業(yè)應(yīng)具備的能力的素質(zhì)的調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)營銷人才綜合素質(zhì)的要求也越來越高，他們認(rèn)為市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該最應(yīng)該具備能力有業(yè)務(wù)拓展能力，調(diào)研能力，市場分析預(yù)測(cè)能力，客戶關(guān)系管理和渠道管理能力，而專業(yè)課中最為重要的課程分別是市場調(diào)查，營銷策劃，資源管理，組織行為學(xué)。而用人單位認(rèn)為最重要的個(gè)人素質(zhì)為：吃苦耐勞，溝通，團(tuán)隊(duì)工作，責(zé)任心，獨(dú)立工作，協(xié)調(diào)，文字表達(dá)，執(zhí)行以及學(xué)習(xí)能力。
二.從能力出發(fā)構(gòu)建市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案
綜上所述， 在營銷專業(yè)的培養(yǎng)中，實(shí)踐運(yùn)用能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)成為當(dāng)前企業(yè)需求的重點(diǎn)，而對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)知識(shí)的及時(shí)更新也是培養(yǎng)中所需要考慮的一個(gè)重要問題。因此，高校營銷專業(yè)的課程設(shè)置有必要根據(jù)市場需求做出相應(yīng)的調(diào)整。從新梳理相關(guān)教學(xué)體系，增加相應(yīng)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，構(gòu)建新的培養(yǎng)方案。究竟市場營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備什么樣的能力？我們認(rèn)為應(yīng)該分成兩個(gè)基本方面：基本能力和專業(yè)能力
1. 基本能力
對(duì)于大學(xué)生而言，這是發(fā)展的基礎(chǔ)，他們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何選擇性的學(xué)習(xí)并構(gòu)建自己的基礎(chǔ)知識(shí)體系。這又可以分成兩個(gè)方面：一方面是基本能力和素質(zhì)，這其中包括學(xué)生們?cè)谖磥砩钪兴枰囊恍┗鶎有缘哪芰Γ鐚W(xué)習(xí)能力，邏輯思考能力，文字表達(dá)能力以及社會(huì)服務(wù)能力等。通過這些能力的培養(yǎng)，樹立學(xué)生良好的基礎(chǔ)職業(yè)道德和開拓創(chuàng)新精神以及健康的身心素質(zhì)。另一方面是基本技能，這是指對(duì)于所需相關(guān)工具的運(yùn)用能力，如信息技術(shù)應(yīng)用能力，外語應(yīng)用能力工具等。
2. 營銷基礎(chǔ)能力
基礎(chǔ)能力事實(shí)上是大學(xué)生都應(yīng)該具備的一些基本能力，那對(duì)于營銷專業(yè)的學(xué)生而言，究竟什么樣的專業(yè)能力是他們?cè)谖磥砉ぷ髦兴仨毦邆涞哪兀窟@是我們?cè)O(shè)計(jì)的主要考量的內(nèi)容。根據(jù)相關(guān)研究和調(diào)查分析，我們認(rèn)為市場營銷專業(yè)學(xué)生需要具備以下專業(yè)能力：
（1）管理基礎(chǔ)應(yīng)用能力：掌握管理學(xué)的基本理論，具備對(duì)學(xué)習(xí)資源與過程進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)用、評(píng)價(jià)能力；
（2） 市場營銷基本能力：掌握現(xiàn)代市場營銷基礎(chǔ)理論與方法，具備培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決市場營銷管理問題的能力；
（3）市場分析能力：熟悉現(xiàn)代市場調(diào)研的操作技能和工作方法，具備組織和實(shí)施市場調(diào)研活動(dòng)的能力；
（4）銷售管理能力：能夠運(yùn)用市場營銷學(xué)的一般原理和方法，分析不同行業(yè)市場營銷的普遍規(guī)律和策略技巧，樹立市場營銷的專業(yè)思維框架，具備運(yùn)用營銷管理的思維分析和解決營銷過程中出現(xiàn)的問題的能力；
（5）客戶管理能力：具備根據(jù)消費(fèi)者行為活動(dòng)規(guī)律和特征，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作，建立良好的客戶關(guān)系的能力；
（6）營銷策劃能力：系統(tǒng)掌握營銷策劃的方法和技巧，能對(duì)企業(yè)的營銷問題進(jìn)行分析和診斷，并制定相應(yīng)市場推廣方案的能力。
三.實(shí)現(xiàn)路徑
通過對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生所需要的基礎(chǔ)能力的分析，從基礎(chǔ)到專業(yè)，各項(xiàng)能力自下而上，逐步深入，構(gòu)成了營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備基本能力框架。 培養(yǎng)方案的構(gòu)建也在此基礎(chǔ)上順勢(shì)而成。然而在實(shí)際設(shè)計(jì)中，除了課程設(shè)置本身，更為關(guān)鍵的是如何在設(shè)計(jì)中融合實(shí)踐內(nèi)容，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)解決教學(xué)過程中社會(huì)熱點(diǎn)問題的更新，這是市場營銷培養(yǎng)中所必須解決的難題。筆者建議可以通過下列方法來解決：
1. 增加綜合性實(shí)踐課程，鼓勵(lì)學(xué)生參加各類比賽，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力：
專業(yè)知識(shí)不是獨(dú)立的體系，相互間需要融會(huì)貫通，而這正是學(xué)生所需要的。在大學(xué)的最后階段，可用適當(dāng)減少專業(yè)課程的講授，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的綜合性實(shí)踐課程，例如，創(chuàng)業(yè)課程，競賽課程；通過課程設(shè)置，讓老師帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參加各類競賽，，如廣告大賽，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽等，這些都是能夠激發(fā)學(xué)生主動(dòng)性，融會(huì)綜合知識(shí)的好項(xiàng)目。
2. 在相應(yīng)專業(yè)課程中增加實(shí)踐性內(nèi)容，減少理論性講述，加強(qiáng)課堂互動(dòng)
除了綜合性實(shí)踐課程外，實(shí)踐內(nèi)容應(yīng)該貫穿整個(gè)培養(yǎng)體系，在相關(guān)課程中得以體現(xiàn)。例如，增加實(shí)踐調(diào)查內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生觀察思考，邏輯分析能力以及社會(huì)交往能力等。同時(shí)，在課堂中也需要著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，增強(qiáng)課題互動(dòng)，讓大學(xué)教學(xué)從“教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)”。
3. 開設(shè)專業(yè)講座，討論社會(huì)熱點(diǎn)問題
知識(shí)的及時(shí)更新，光靠課堂教學(xué)是無法得以完成的。而對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)，這就需要通過系列講座來完成。雖然專業(yè)講座在每個(gè)學(xué)校都有開設(shè)，但效果并不相同。為了更好地改變這一現(xiàn)象，筆者建議在培養(yǎng)體系的設(shè)計(jì)中可以將這一內(nèi)容納入方案，作為教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容，讓專業(yè)講座發(fā)揮更好地作用。（作者單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)）
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；實(shí)訓(xùn)室；建設(shè)方案
中圖分類號(hào)：TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2011)27-6782-02
2009年11月13日，國務(wù)院批復(fù)同意在無錫建設(shè)國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國家傳感信息中心）揭開了國家重點(diǎn)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)研究、發(fā)展和建設(shè)的面紗；2010年公布的國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，物聯(lián)網(wǎng)與新能源、新材料等一起被列為重點(diǎn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，則可以說是揭開了國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和建設(shè)的大幕。產(chǎn)業(yè)勃興，人才先行。作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展需要大量精通物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的人才生力軍。2010年8月以來，教育部公布的高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)本科新專業(yè)，在新增本科專業(yè)名單中，“物聯(lián)網(wǎng)”成為最大熱門，各高校紛紛申報(bào)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，目前共有64所高校獲批、江蘇占了14個(gè)。 本科以上高校在紛紛申報(bào)、建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)的同時(shí)，越來越多的高職院校也緊隨其后開拓建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)。按理說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，比如今年有高職院校已經(jīng)開始招收、培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，與人才培養(yǎng)方案對(duì)應(yīng)的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場地（以下簡稱為“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”）應(yīng)該在專業(yè)開設(shè)之前同步規(guī)劃建設(shè)，但事實(shí)并非如此――雖然有些高職院校的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室已經(jīng)建成啟用，但多數(shù)學(xué)校的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)還處在調(diào)研、論證中。另外，高校與高職院校培養(yǎng)的物聯(lián)網(wǎng)人才屬于不同層次，即使同屬高職院校的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)定位也會(huì)有差異，相應(yīng)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)定位勢(shì)必有差異，少數(shù)已經(jīng)建成的實(shí)驗(yàn)室并不具備普及性、無法直接照搬照抄。因此，探討物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)就有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，其關(guān)鍵問題是“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”怎樣建？
1 物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展必不可少的需要建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場所，高職院?！拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的建設(shè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)建設(shè)發(fā)展的必然。
因此，高職院校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)應(yīng)該與本校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案緊密相扣、與本專業(yè)人才培養(yǎng)的定位直接相聯(lián)。要實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)與本校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案有效互動(dòng)，分析科學(xué)、定位準(zhǔn)確、適合校情的人才培養(yǎng)方案是前提。我校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用性人才的定位是――物聯(lián)網(wǎng)的安裝、維護(hù)和調(diào)試，該人才定位是基于我校五年制高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)方向）的人才培養(yǎng)方案，其核心職業(yè)崗位，如表1所示。
2 準(zhǔn)確定位建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的具體目標(biāo)
我校建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的具體目標(biāo)是：真實(shí)應(yīng)用項(xiàng)目展示、體驗(yàn)與項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)融合；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備配置、功能定位符合課程需要――滿足計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)）方向?qū)I(yè)課程如物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、感知器件功能與應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)組建與管理、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)工程綜合實(shí)訓(xùn)等的教學(xué)需要；滿足物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)定位的安裝、維護(hù)和調(diào)試的人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要；便于實(shí)施基于“做中學(xué)”理念的理實(shí)一體化、分組教學(xué)和項(xiàng)目工作任務(wù)教學(xué)等物聯(lián)網(wǎng)課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)；能提供現(xiàn)有環(huán)境下的教師對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的自學(xué)、培訓(xùn)、創(chuàng)新研究，成為產(chǎn)學(xué)研開發(fā)的陣地。
3 “物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的建設(shè)方案。
經(jīng)過廣泛的調(diào)研、校內(nèi)論證、專家論證，我們提出了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)方案（分為室內(nèi)和室外、一期和二期）。一期實(shí)訓(xùn)室建設(shè)（室內(nèi)）含智能家居系統(tǒng)、智能書架系統(tǒng)、智能超市系統(tǒng)三個(gè)體驗(yàn)與應(yīng)用項(xiàng)目及實(shí)訓(xùn)室四部分組成；二期將智能路燈、智能車輛進(jìn)出管理、實(shí)訓(xùn)室功能完善等。我校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室建設(shè)（一期）方案簡介，如表2，建設(shè)面積約200平方米，平面圖如圖1。
4 我校“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”建設(shè)方案的基本依據(jù)
1）滿足“物聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)相關(guān)企業(yè)的崗位需要。
我們根據(jù)企業(yè)調(diào)研要符合企業(yè)崗位對(duì)應(yīng)用型物聯(lián)網(wǎng)人才的需求及我校在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才――安裝、維護(hù)和調(diào)試的培養(yǎng)目標(biāo)的定位。
2）選擇智能家居、智能書架、智能超市的原因分析
2010年公布的國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，智能家居是我國物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)將重點(diǎn)投資的十大領(lǐng)域之一；智能家居與生活緊密聯(lián)系將普及到我們的日常生活。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居方面的應(yīng)用投入少，技術(shù)相對(duì)成熟；目前物聯(lián)網(wǎng)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用主要以政府建設(shè)的示范工程為主，且投資較大；雖然物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用研究方向很多，但就其技術(shù)而言異曲同工；智能書架和智能超市也是物聯(lián)網(wǎng)在圖書管理和超市管理中兩個(gè)可推廣的應(yīng)用項(xiàng)目，其采用的RFID技術(shù)更可以廣泛應(yīng)用于校內(nèi)車輛管理、師生出勤及考勤管理等。
5 “物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”建設(shè)和發(fā)展方向
物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)未來發(fā)展的愿景，能夠?qū)崿F(xiàn)人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、使用任何網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)系任何人或物，以達(dá)到信息交換的自由。標(biāo)準(zhǔn)制定問題、隱私和安全問題 、有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的政策與法規(guī)、管理平臺(tái)的建立和完善及物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開發(fā)等問題都是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展亟待解決的問題 。
因此，“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的建設(shè)不可能一步到位，必然要留有升級(jí)和改造的空間。短期內(nèi)我校主要加快物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室一期建設(shè)，努力引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)共同建設(shè)，吸納省教育廳批復(fù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)方向）的建設(shè)性建議，努力打造成五年制高職層次當(dāng)前背景下的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)訓(xùn)室、樣板實(shí)訓(xùn)室；二期建設(shè)及時(shí)跟進(jìn)，不斷完善物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室功能促進(jìn)良性發(fā)展、緊跟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐、保持不偏離物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。
建設(shè)好“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”，更要用好“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”，物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)師資是關(guān)鍵。因此，需要同步加快物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)師資的培養(yǎng)，緊密聯(lián)系物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，鼓勵(lì)教師下企業(yè)鍛煉、到院校學(xué)習(xí)，為師資培養(yǎng)、教師學(xué)習(xí)、產(chǎn)學(xué)研開發(fā)提供政策和資金保障。
關(guān)鍵詞：高層建筑 消防 安全防患
火災(zāi)隱患的發(fā)生是由于違反消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及消防法律法規(guī)造成的，其造成后果具體為如下三種：（1）增加火災(zāi)的發(fā)生的機(jī)率，如不正確運(yùn)輸易燃易爆物品，相關(guān)危險(xiǎn)物品沒有按照規(guī)定儲(chǔ)存，采用明火、用氣、用火等作業(yè)操作均會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)隱患的出現(xiàn)[1]。（2）火災(zāi)導(dǎo)致人身財(cái)產(chǎn)受到威脅。建筑結(jié)構(gòu)防火、建筑防火分隔以及防煙排煙等設(shè)施造成破壞失去其應(yīng)有的作用，安全出口通道受到堵無通暢，消防器材功能被破壞時(shí)均有可能導(dǎo)致火災(zāi)隱患；（3）在火災(zāi)發(fā)生時(shí)會(huì)影響救援行動(dòng)。如出事單位中缺乏消防用水，消防栓、消防電梯及水泵接合器不正確的使用及運(yùn)作均可能導(dǎo)致安全隱患出現(xiàn)。
1高層建筑消防的特點(diǎn)
為了讓高層建筑達(dá)到功能健全的效果，建筑工程方面的機(jī)械設(shè)備數(shù)量繁多。比如排風(fēng)機(jī)系統(tǒng)、電梯、空調(diào)機(jī)組、供水發(fā)電組等也是屬于大型的耗電量大的設(shè)備。首先能源負(fù)荷大其次線路長，導(dǎo)致不便于維護(hù)及保養(yǎng)、安全系數(shù)降低，增加事故發(fā)生的頻率?？蛻舻男枨笤絹碓蕉鄻踊皞€(gè)性化，電氣化機(jī)械設(shè)備也隨之增多。比如娛樂場所KTV的燈光及音響等，如果其質(zhì)量差，設(shè)計(jì)與安裝時(shí)沒有嚴(yán)格把關(guān)，再加上不做定期性的維護(hù)保養(yǎng)，導(dǎo)致電氣設(shè)備線路老化快，都可能引發(fā)電器火災(zāi)。客戶追求更加美觀的裝飾，高層建筑常常多次裝修，為了達(dá)到效果，普遍多使用易燃材料，比如木板、布簾、木架等，一旦失火此類材料會(huì)帶來很多有毒有害氣體，例如氰氯化物及一氧化碳等可能嚴(yán)重危及生命的氣體。再加上在裝修時(shí)忽略隱蔽工程的處理，對(duì)易燃類材料沒做防火有效的防火處理；而且對(duì)電氣線路沒有進(jìn)行安全保護(hù)，施工完畢后樓管人員很難留意此類隱患，時(shí)間逐漸久了極其容易引發(fā)火災(zāi)。
2高層建筑消防存在的主要安全防患及成因
在很多高層的建筑當(dāng)中，居民住宅、飯店賓館、大型商場及寫字樓占的比列較高。特別是對(duì)于現(xiàn)代化的飯店賓館，因?yàn)楣δ芊彪s、建筑標(biāo)準(zhǔn)高，店內(nèi)大量使用各種先進(jìn)且耗電量大的設(shè)備，加上內(nèi)部都用易燃材料來裝修，以致埋伏了很多的消防隱患。各種制冷設(shè)備、給排水系統(tǒng)、廚房電設(shè)備、電梯設(shè)備、客房電器、等都是屬于耗電量大的設(shè)備，通常供電線路繁瑣便容易存在一定的安全隱患。國內(nèi)很多高層民宅的電容量一般是每平方米10～50W，而很多高級(jí)賓館的電容量高達(dá)每平方米。若此類大型建筑在設(shè)備使用時(shí)某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)可能引發(fā)火災(zāi)[3]。另外，在高層建筑人口密度大的多方，不利于流動(dòng)疏散，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)不熟悉，若出現(xiàn)火災(zāi)的時(shí)候，極易導(dǎo)致人們惶恐和驚慌，人們會(huì)匯聚于樓梯以致安全出口遭到堵塞。火災(zāi)時(shí)，電梯易發(fā)生故障而被禁止使用。以免火源不斷擴(kuò)大，火災(zāi)時(shí)大樓內(nèi)的電源一般都會(huì)被斷開[4]。如果大火得不到及時(shí)撲救，產(chǎn)生的濃煙會(huì)由窗口滲入以致被困人員吸入太多濃煙而感到不適或甚至窒息。同樣樓梯和電梯間也會(huì)被濃煙所影響，逃生通道被堵塞，進(jìn)而威脅被困人員的生命安全。
3建筑火災(zāi)的發(fā)展過程與消防
建筑火災(zāi)，即建筑范圍內(nèi)其中一個(gè)空間燃燒起火，進(jìn)一步蔓延拓展至其他防火區(qū)域乃至全棟建筑的火災(zāi)?；馂?zāi)處于其中的一個(gè)建筑空間或者其中一個(gè)防火區(qū)域時(shí)，可燃物于某區(qū)剛著火，因此火源面積較小，這時(shí)候建筑空間比火源空間大，能提供充分的空氣，所以火源燃燒范圍與空間開闊范圍基本相同。不過火源逐步擴(kuò)大范圍時(shí)，火焰不但在最開始著火之處燃燒，而且還會(huì)在附近可燃物上發(fā)生燃燒，而后逐步擴(kuò)散到墻壁甚至屋頂燃燒，此時(shí)說明火災(zāi)初期已結(jié)束。建筑防火區(qū)火災(zāi)一般分作三個(gè)時(shí)間區(qū)域，分別是火災(zāi)初期、火災(zāi)旺盛期及火災(zāi)衰減期。
4高層建筑消防安全隱患的應(yīng)對(duì)策略
4.1建筑設(shè)計(jì)的防火
室內(nèi)裝修防水。根據(jù)建筑物的規(guī)模、性質(zhì)，針對(duì)建筑物不同的裝修部位采用不同的材料能有效。同時(shí)室內(nèi)裝修材料應(yīng)避免使用不燃或難以燃燒的物質(zhì)，可以有效降低或減少火災(zāi)的發(fā)生。
安全疏散。建筑物出現(xiàn)火災(zāi)時(shí)，為了避免建筑物里的人員受到火災(zāi)、房屋倒塌、煙熏中毒等導(dǎo)致的傷害，火災(zāi)出現(xiàn)時(shí)應(yīng)盡快撤離。室內(nèi)物資財(cái)富也應(yīng)盡快搶救出來，從而避免火災(zāi)造成的損失。為此建筑物應(yīng)盡量對(duì)安全疏散設(shè)施進(jìn)行完善，從而為安全疏散創(chuàng)造有利的條件。
4.2高層建筑消防設(shè)備的安全控制
自動(dòng)滅火系統(tǒng)含有自動(dòng)滅火裝備及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)和消防控制等方面。在火災(zāi)探測(cè)器發(fā)出報(bào)警后，最先是終止報(bào)警區(qū)域范圍內(nèi)送風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)運(yùn)行，對(duì)防火閥進(jìn)行關(guān)閉，同時(shí)開啟報(bào)警區(qū)域范圍內(nèi)相關(guān)的排風(fēng)機(jī)排煙機(jī)及防煙管道和垂壁上的排煙閥。確認(rèn)火災(zāi)之后，關(guān)閉相關(guān)的防火卷簾門及電動(dòng)防火門，同時(shí)根據(jù)防火分區(qū)與疏散次序關(guān)閉非消防電源并接通事故疏散指引燈及照明燈；強(qiáng)行讓所有電梯停放在底層，除了消防電梯之外，其它所有電梯嚴(yán)禁使用。消防控制部門設(shè)置能和空調(diào)機(jī)房、消防水泵房、電梯機(jī)房、值班室、總配電室等可以直接對(duì)講的電話，進(jìn)行統(tǒng)一命令指揮。還要設(shè)置有能向公安消防部進(jìn)行直接報(bào)警的電話上續(xù)線，能夠向消防部門進(jìn)行第一時(shí)間報(bào)警。自動(dòng)滅火裝置收到控制器命令后，馬上開啟滅火系統(tǒng)，向著火區(qū)域噴灑滅火物質(zhì)以起滅火功能。為了能夠確保出現(xiàn)火災(zāi)時(shí)安全，必須對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行安全供電。
5 結(jié)論
建立良好的消防監(jiān)控中心或通信指揮中心是實(shí)現(xiàn)多種消防技術(shù)綜合集成的關(guān)鍵一環(huán)，缺乏強(qiáng)有力的統(tǒng)一管理和控制.難以保證各類消防系統(tǒng)的有效協(xié)同運(yùn)作。此外，消防隊(duì)接到報(bào)警后的快速反應(yīng)也具有重要意義，對(duì)于轟燃后的大火，一般需要專業(yè)的消防隊(duì)來撲救。他們到達(dá)火場的時(shí)間越快，就越有利于控制火災(zāi)口因此，加強(qiáng)消防通信和指揮系統(tǒng)、提高消防隊(duì)伍的快速反應(yīng)能力是增強(qiáng)城市防火安全的重要方面。
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學(xué)校人群聚集，流動(dòng)性大，接觸面廣，是傳染病的易發(fā)場所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各種傳染病的能力較弱，是多種傳染病的好發(fā)年齡，一旦發(fā)生，極易傳播和流行，并可擴(kuò)大到家庭和社會(huì)。必須高度戒備地重視傳染病的預(yù)防和控制。為有力地保障我校師生身體健康和生命安全，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定，將常見傳染病預(yù)防控制工作依法納入科學(xué)、規(guī)范、有序的軌道，形成工作常規(guī)，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等法律法規(guī)及相關(guān)文件精神的要求，特制訂我?！皞魅静 鳖A(yù)防控制措施及應(yīng)急預(yù)案，確保一旦發(fā)現(xiàn)疫情，及時(shí)采取堅(jiān)決措施，控制傳染病，阻斷傳播途徑，堅(jiān)決防止疫情傳播及蔓延。
一、健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)
1、成立常見傳染病防控領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：孫廣富
副組長：劉祥濤 王興林 劉 莉
成 員：劉益民 郝新海 朱桂真 蔣興超 劉云艷
陳 飛 胡三永 李 紅
2、職 責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織全校常見傳染病預(yù)防控制工作，提供必要的預(yù)防經(jīng)費(fèi)和物資保障。
（2）負(fù)責(zé)常見傳染病防控工作的組織開展、檢查督促、資料收集與歸檔等工作。
二、遵循預(yù)防為主，狠抓措施落實(shí)
1、做好常見傳染病防治宣傳工作，增強(qiáng)師生衛(wèi)生防疫意識(shí)和自我保護(hù)能力。
（1）通過多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防傳染病知識(shí)的宣傳教育，出好宣傳?？?。
（2）利用健康教育課 ，開展好以預(yù)防常見傳染病為重點(diǎn)的健康知識(shí)教育。
2、印發(fā)《傳染病防治法》、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等有關(guān)法律法規(guī)，供全校教職工傳閱學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教職工法律意識(shí)和責(zé)任感。
3、開展“三管四滅”（管污水、管糞便、管垃圾處理、滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂）為中心的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，在衛(wèi)生防疫部門的指導(dǎo)下做好環(huán)境消毒工作。
4、加強(qiáng)飲食、飲水衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病發(fā)生。按照《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐管理規(guī)定》等有關(guān)法規(guī)要求，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食堂和小賣部管理，嚴(yán)格購物登記、試嘗留樣、餐具消毒、從業(yè)人員健康體檢制度，做好檢查落實(shí)。
5、有計(jì)劃地做好師生健康體檢和常見傳染病的預(yù)防接種工作。
6、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，不與傳染病人接觸，生病及時(shí)就醫(yī)；教育學(xué)生堅(jiān)持鍛煉，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗能力。
7、積極爭取相關(guān)部門的支持，共同做好學(xué)校周邊不符合食品衛(wèi)生要求的飲食攤點(diǎn)的整治，消除引發(fā)學(xué)校傳染病的隱患。
8、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，切斷外來傳染病源。
9、做好預(yù)防常見病的必要藥品等物資儲(chǔ)備。
三、堅(jiān)持晨檢制度，暢通報(bào)告渠道
1、班主任要按照要求，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生每日晨檢，把預(yù)防常見傳染病工作真正落到實(shí)處。對(duì)因病請(qǐng)假在家的學(xué)生要通過電話等方式詢問病情；在校生病的學(xué)生要及時(shí)送醫(yī)務(wù)室診治，對(duì)需送縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)一步診治的學(xué)生要及時(shí)通知家長陪同前往（對(duì)暫時(shí)無法通知家長的學(xué)生由班主任陪同前往），發(fā)現(xiàn)傳染病患者及時(shí)報(bào)告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
2、醫(yī)務(wù)室要堅(jiān)持對(duì)飲食從業(yè)人員每日晨檢，發(fā)現(xiàn)傳染病患者，立即停止上崗，并及時(shí)報(bào)告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
3、教職工生病被診斷為傳染病或疑似傳染病，要及時(shí)主動(dòng)報(bào)告學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室。
4、醫(yī)務(wù)室要堅(jiān)持就診登記制度，健全常見傳染病監(jiān)控信息表冊(cè)，做到發(fā)現(xiàn)疫情能快速、準(zhǔn)確的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)組報(bào)告。
5、學(xué)校傳染病預(yù)防辦公室接到疫情報(bào)告后，立即報(bào)告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。
四、應(yīng)急處理預(yù)案
一旦學(xué)校發(fā)現(xiàn)傳染性疾病后所采取的一些措施：
1、我校學(xué)生或教職工一旦出現(xiàn)非典、風(fēng)疹、流腦、麻疹、流感等傳染性疾病，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)并向?qū)W校請(qǐng)假，不得帶病上學(xué)、上班。經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染病后才能回校上課、上班；
2、學(xué)生或教職工在校內(nèi)出現(xiàn)傳染病，及時(shí)組建處理病情的領(lǐng)導(dǎo)小組，在領(lǐng)導(dǎo)小組成員的統(tǒng)一安排下，要求傳染病者立即戴防護(hù)口罩、手套，到學(xué)校隔離室休息，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師立即通知傳染病醫(yī)院，需轉(zhuǎn)醫(yī)院治療的立即轉(zhuǎn)傳染病醫(yī)院。學(xué)生出現(xiàn)傳染病癥狀的班主任立即通知其家長，由家長陪同去醫(yī)院，家長不能到校的，由班主任老師護(hù)送去醫(yī)院（護(hù)送人員都要穿好防護(hù)服，戴口罩、手套）。如果是本校教職工出現(xiàn)傳染病，也要求戴防護(hù)口罩、手套，由醫(yī)生初步檢查后，是傳染病立即轉(zhuǎn)市傳染病醫(yī)院并通知其家屬，家屬不能到校的由工會(huì)組長護(hù)送去醫(yī)院（護(hù)送人員都要穿好防護(hù)服，戴口罩、手套）。
3、在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)傳染病的學(xué)生或教職工，學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，在第一時(shí)間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進(jìn)行隔離觀察，并由學(xué)校安全管理人員或衛(wèi)生保健老師馬上打“120”電話，送定點(diǎn)傳染病醫(yī)院診治。
4、學(xué)校對(duì)傳染病病人所在班級(jí)教室或辦公室及所涉及的公共場所進(jìn)行消毒，對(duì)與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進(jìn)行隔離觀察。防止疫情擴(kuò)散，迅速切斷感染源。
5、傳染病人在醫(yī)院接受治療時(shí)，禁止任何同學(xué)、同事前往探望。
6、學(xué)校師生員工中發(fā)現(xiàn)傳染病人，立即上報(bào)。
7、如傳染病烈性感染，請(qǐng)示鎮(zhèn)小學(xué)中心校、縣教育局和其他政府部門，決定是否實(shí)行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護(hù)易感人群，具體做到：①封鎖疫點(diǎn)。立即封鎖患者所在班級(jí)或所在辦公室，暫停學(xué)校一切活動(dòng)。停止校內(nèi)人員相互往來和與外界往來，等待衛(wèi)生部門和市教育局的處理意見。如校領(lǐng)導(dǎo)已隔離，由中層干部等組成臨時(shí)班子，負(fù)責(zé)處理日常工作。待疫情解除后，校領(lǐng)導(dǎo)班子開始工作。 ②疫點(diǎn)消毒。對(duì)學(xué)校所有場所進(jìn)行徹底消毒。此項(xiàng)消毒可請(qǐng)防疫站操作，消毒結(jié)束后進(jìn)行通風(fēng)換氣?！、垡咔檎{(diào)查。學(xué)校密切配合疾控中心進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查，對(duì)傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學(xué)進(jìn)行隨訪，并采取必要的隔離觀察措施。
8、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)傳染病人后，迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護(hù)措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定，樹立戰(zhàn)勝傳染病的
信念。
【關(guān)鍵詞】ANSYS軟件仿真 卷煙轉(zhuǎn)彎 優(yōu)化方案
1 錐形軸結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)彎輸送機(jī)構(gòu)是香煙輸送機(jī)轉(zhuǎn)彎位置處常用機(jī)構(gòu)，整個(gè)機(jī)構(gòu)包括三相異步減速電機(jī)、軸承及軸承座、錐形軸及其相關(guān)連接件，轉(zhuǎn)彎皮帶，其中當(dāng)屬錐形軸結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，易損壞，且損壞后更換難度大成本高，為此本文對(duì)錐形軸的失效原因進(jìn)行了分析，并且給出優(yōu)化方案。
現(xiàn)有錐形軸結(jié)構(gòu)如圖1所示。該錐形軸為階梯軸形式，同時(shí)將與輸送皮帶的接觸面位置設(shè)計(jì)為錐形，這樣做的目的是為了保證皮帶轉(zhuǎn)彎過程中轉(zhuǎn)角內(nèi)外側(cè)張緊力一致，轉(zhuǎn)彎角速度相同，線速度不同，達(dá)到轉(zhuǎn)彎的效果。錐形軸選用45鋼制成，完成后進(jìn)行調(diào)制處理，增加硬度，最后再經(jīng)氧化處理，防腐防銹。
2 ANSYS軟件仿真
目前，錐形軸在使用過程中主要會(huì)出現(xiàn)以下兩方面損壞問題：
（1）在頻繁啟停的工況下，錐形軸階梯位置處易產(chǎn)生變形及細(xì)微裂紋，且變形及裂紋隨工作時(shí)間增加逐步加大，直至使錐形軸失效。
（2）錐形軸與軸承接觸位置由初始過盈配合逐漸轉(zhuǎn)化為間隙配合，錐形軸旋轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生跳動(dòng)，輸送帶產(chǎn)生振動(dòng)，且振動(dòng)逐漸加大，直至失效。
針對(duì)上述失效現(xiàn)象，本文將從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與熱處理工藝方面給出原因分析，并提出解決方案。
ANSYS軟件是一款融合了結(jié)構(gòu)、流體、電場、磁場分析于一體的大型通用有限元軟件，是現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)分析的重要工具。針對(duì)階梯軸位置處的變形及細(xì)微裂紋的產(chǎn)生，本文將采用ANSYS軟件進(jìn)行仿真分析，從而獲得可靠的數(shù)據(jù)。
錐形軸結(jié)構(gòu)整體而言相對(duì)比較簡單，因此可以直接在ANSYS中創(chuàng)建模型，且由于分析的重點(diǎn)是階梯位置處，因此錐形形狀對(duì)分析結(jié)果的影響較小，可以忽略不計(jì)，因此，為了簡化建模，本文將錐形結(jié)構(gòu)簡化為圓柱形結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建有限元模型；完成建模后，賦予其單元屬性及材料屬性，劃分網(wǎng)格，加載及求解，最終獲得的求解結(jié)果如圖2所示。
圖2中的錐形軸最大應(yīng)力值為57.8MPa，發(fā)生在第一階梯處。
為了驗(yàn)證分析結(jié)果的可靠性，本文還將利用解析法求出實(shí)心圓柱體的抗扭強(qiáng)度，計(jì)算公式如下
τb=3Mb/4Wp（1-1）
其中Mb是扭轉(zhuǎn)力矩，Wp是扭轉(zhuǎn)時(shí)試樣截面的極斷面系數(shù)； 根據(jù)錐形軸實(shí)際尺寸參數(shù)，由上述公式（1-1）可計(jì)算出左側(cè)第一個(gè)階梯處剪切應(yīng)力為τb1=56.5MPa；第二個(gè)階梯處的剪切應(yīng)力為τb1=35.7MPa；第三和第四個(gè)階梯處在工作時(shí)基本不受剪切應(yīng)力作用，因此本文不做計(jì)算。由計(jì)算結(jié)果可知，第一階梯處的剪切應(yīng)力與ANSYS仿真結(jié)果基本一致，可做相互印證。查詢機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)可知，45號(hào)鋼的許用切應(yīng)力[τ]=60MPa，盡管從計(jì)算結(jié)果來說基本能夠滿足使用要求，但是考慮到錐形軸長期處于啟停的工作狀態(tài)，因此極易出現(xiàn)疲勞應(yīng)力，而為了保證結(jié)構(gòu)的可靠性，一般會(huì)給定一個(gè)安全系數(shù)nf，一般情況下nf≥2，因此實(shí)際的許用切應(yīng)力應(yīng)低于30MPa，錐形軸在工作過程中的實(shí)際應(yīng)力值已經(jīng)超過了50MPa，因此工作過程中極易出現(xiàn)損壞。
除階梯處變形斷裂的問題外，在與軸承接觸的位置，工作一段時(shí)間后，原始的過盈配合會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚g隙配合，從而無法平穩(wěn)轉(zhuǎn)動(dòng)，產(chǎn)生振動(dòng)現(xiàn)象。通過對(duì)現(xiàn)場問題分析，發(fā)現(xiàn)問題主要出在錐形軸上與軸承接觸位置，該位置處經(jīng)過一段時(shí)間的工作，實(shí)際值比初始設(shè)計(jì)值有明顯減小，這就說明該位置在工作過程中產(chǎn)生了磨損；回頭來查看設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)整個(gè)階梯軸只做了調(diào)制處理，對(duì)于與軸承接觸的位置并沒有再做其他處理，這便是導(dǎo)致此處磨損的主要原因。
針對(duì)上述錐形軸出現(xiàn)的問題，根據(jù)分析原因，本文制定了如下優(yōu)化方案：
（1）階梯位置處倒圓角，降低應(yīng)力集中。
（2）對(duì)錐形軸上與軸承內(nèi)圈接觸的位置進(jìn)行二次處理，進(jìn)一步提高其硬度，從而減少磨損，如進(jìn)行噴完、滲碳或者滲氮處理。
（3）改變錐形軸結(jié)構(gòu)，將原有的整體式錐形軸制作成分體組裝式錐形軸。本文將給出改進(jìn)后的分體組裝式錐形軸結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案。
由圖1可知，原始的錐形軸為一整體式，該結(jié)構(gòu)中的階梯處如果出現(xiàn)變形或者磨損現(xiàn)象，則整個(gè)錐形軸全部作廢，為了減少這種不必要的浪費(fèi)，本文提出了一種分體組裝式錐形軸的設(shè)計(jì)方案，能夠減少材料浪費(fèi)，降低加工成本。分體組裝式錐形軸的設(shè)計(jì)方案見圖3所示。
由圖3可知，該分體組裝裝配式錐形軸整體分為三大部分，即左側(cè)輸入軸部分，中間錐形部分，右側(cè)支撐部分，根據(jù)實(shí)際情況右側(cè)磨損較嚴(yán)重，因此可以將整體硬度設(shè)計(jì)高一些，左側(cè)受交變載荷，因此在選材及熱處理時(shí)應(yīng)充分考慮。另外該結(jié)構(gòu)最大的優(yōu)點(diǎn)在于整個(gè)錐形軸結(jié)構(gòu)是組裝而成，平時(shí)可以根據(jù)實(shí)際情況多預(yù)備一些易損件，當(dāng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)損壞時(shí)只將其中易損部分更換。
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作者簡介
王晨雨（1988-），男，湖北省宜昌市人。學(xué)士學(xué)位?，F(xiàn)為湖北省煙草公司宜昌市卷煙物流中心設(shè)備管理員。主要研究方向?yàn)樵O(shè)備維護(hù)管理、優(yōu)化設(shè)計(jì)。
市場推廣方案實(shí)施過程
首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人（例如：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對(duì)方案進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫執(zhí)行計(jì)劃，組織執(zhí)行，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反饋。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫性，企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因?yàn)槭袌鐾茝V策劃方案是對(duì)市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計(jì)劃編寫是對(duì)市場推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯(cuò)是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補(bǔ)的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對(duì)市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素。
市場推廣方案通常都是從以下三個(gè)基本維度進(jìn)行選擇與組合的。
目標(biāo)市場拓展維度：既擴(kuò)大市場的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U(kuò)展，也可以是客戶類型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對(duì)目標(biāo)市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購買的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營銷。
例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯(lián)合，通過買機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。
是否選擇這個(gè)維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競爭格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶類型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，進(jìn)而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機(jī)場等）。
推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計(jì)看起來很復(fù)雜，但正如我們常說的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡單的規(guī)律。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢(shì)有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。
蓄勢(shì)VS執(zhí)行與主導(dǎo)VS次屬
都說商場如戰(zhàn)場，市場推廣方式組合設(shè)計(jì)尤其如此。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時(shí)間形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗氣勢(shì)，保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對(duì)應(yīng)于推廣方式則為市場推廣實(shí)施之初進(jìn)行的各種會(huì)議與活動(dòng)（按目標(biāo)劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo)）。包括展會(huì)、招商會(huì)、會(huì)、各種行業(yè)活動(dòng)（承辦或協(xié)辦）、客戶會(huì)議等；促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)，包括廣告（電視、電臺(tái)、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員促銷、其他現(xiàn)場活動(dòng)等），新聞、慈善or公益活動(dòng)、活動(dòng)贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷游戲等方式。
正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場推廣蓄勢(shì)期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會(huì)議、活動(dòng)的配合。通過會(huì)議、活動(dòng)制造客戶影響力（關(guān)注度），而終端的促銷正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的平臺(tái)。按照會(huì)議、活動(dòng)的舉辦場所與促銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場活動(dòng)（會(huì)議）和媒體傳播式活動(dòng)（會(huì)議）。
例：終端促銷與服務(wù)營銷式的公關(guān)活動(dòng)的結(jié)合方式。保健品在進(jìn)行市場推廣時(shí)除了各種折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、會(huì)員促銷等終端促銷組合方案，還會(huì)根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實(shí)施促銷的整個(gè)過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時(shí)進(jìn)行義診活動(dòng)，有的還會(huì)邀請(qǐng)媒體采訪、報(bào)道，以充分?jǐn)U大活動(dòng)的影響力。
成長中的企業(yè)，因?yàn)槿狈ζ放浦然A(chǔ)，在進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)時(shí)往往采取“借勢(shì)”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機(jī)構(gòu)的活動(dòng)宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個(gè)無可厚非的營銷思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時(shí)效果都是差強(qiáng)人意甚至入不熬出呢？是因?yàn)槭录I銷已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會(huì)本質(zhì)自然就會(huì)清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢(shì)與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時(shí)這個(gè)事件所影響到的對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場高度重合；效果優(yōu)勢(shì)：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時(shí)間迅速樹立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
舉個(gè)例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的CEO，在青島開工廠開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。一天在街邊吃早點(diǎn)的時(shí)候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣國行動(dòng)的事情。正為工廠如何打開當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來了靈感，為游行的學(xué)生免費(fèi)提供午餐（可是白面饃饃哦）同時(shí)提供40多匹布料供學(xué)生活動(dòng)制作橫幅標(biāo)語之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報(bào)道整個(gè)事件時(shí)便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個(gè)重要的報(bào)道對(duì)象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當(dāng)?shù)氐闹取W(xué)生游行的愛國行動(dòng)在當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的；在整個(gè)事件營銷中陳六子想借這個(gè)機(jī)會(huì)打開自己廠子的知名度不假，但他也確實(shí)為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價(jià)實(shí)的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時(shí)也是唯一的支持者）的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N售通路。
接下來，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實(shí)力的全面對(duì)決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對(duì)應(yīng)推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實(shí)體營銷的網(wǎng)上移植等對(duì)銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會(huì)議和活動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時(shí)把握目標(biāo)市場原則與量力而行原則。針對(duì)本次市場推廣方案的目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財(cái)力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計(jì)銷售渠道的寬度（銷售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷售渠道的定位（形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行。
總之，銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開會(huì)議與活動(dòng)在目標(biāo)市場創(chuàng)造的高度品牌價(jià)值認(rèn)可、目標(biāo)市場對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時(shí)活動(dòng)與會(huì)議對(duì)于銷售目標(biāo)的價(jià)值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會(huì)議和活動(dòng)為蓄勢(shì)手段，以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場推廣方式組合是企業(yè)市場推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對(duì)購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段）；開展活動(dòng)和會(huì)議為次（蓄勢(shì)階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。
直接與間接
不言而喻，在戰(zhàn)斗過程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對(duì)手的掩護(hù)力量也會(huì)在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對(duì)應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門（管理部門、科研部門等）、社會(huì)團(tuán)體（協(xié)會(huì)等） 、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營銷工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時(shí)及時(shí)獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時(shí)刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。
例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營工作，參加企業(yè)各種新動(dòng)向的活動(dòng)（新品or新技術(shù)會(huì)、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)等多種形式樹立行業(yè)與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹立、提高企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動(dòng)（會(huì)議、論壇、評(píng)選等）……這樣營銷人員在進(jìn)行銷售工作時(shí)就會(huì)大大減少來自第三方的阻力，同時(shí)借助在第三方市場建立的知名度促進(jìn)市場推廣目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn)。