時間：2023-10-12 09:45:38
導語：在三分鐘演講的技巧的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關鍵詞】小學語文教學；課前三分鐘演講；口語訓練；新課標；作用
在新一輪課改中涌現(xiàn)出一種新的課程理念――要努力建設開放而有活力的語文教學課堂。在當今社會，人與人之間的關系和交往日益密切，思想文化、科學技術的交流日益廣泛、知識、信息的傳播日益頻繁，在這種形勢下，一個思想平庸、知識淺薄、口齒不清的人根本無法適應時代的飛速發(fā)展；就算是一個品德高尚、學識淵博、技巧超群的人，如果不善言談，也是無法充分發(fā)展自己全部聰明才智的。所以作為現(xiàn)代人，我們必須時時注意訓練自己的口才，訓練自己說話的能力，讓自己會說話，說好話，適應時代的飛速發(fā)展。
說話能力的訓練同閱讀能力和寫作能力的培養(yǎng)，在小學語文教學中占有同等重要的地位，然而，目前的語文教學中存在著嚴重的輕說現(xiàn)象。當前，素質(zhì)教育對語文教學對語文教學作了積極有益的探索和大膽的改革，但大多數(shù)老師還是圍繞書面能力的培養(yǎng)進行的，致使很多學生說話能力差，講話語無倫次，沒有中心，也不注意語言的條理性，更無法談及語言的準確嚴密，這就嚴重影響了學生思維能力的提高?！澳苎陨妻q”的口頭表達能力是增強競爭能力的重要工具。在當今的語文教學中，教師們又往往只注重“聽”、“讀”、“寫”能力的培養(yǎng)，而忽視了“說”的能力訓練。在語文教學中開展“三分鐘課前演講”活動，讓每個學生都到上面來演講，對學生“說”的能力訓練等方面有許多好處。
為了讓學生在演講中有話可說，我不斷豐富和完善課前演講的內(nèi)容和形式，主要有：
（1）介紹作家作品或背景資料。即緊扣近期語文課堂教學內(nèi)容，講些與課文有關的東西，如作家作品常識、創(chuàng)作背景、寫作意圖等。這類內(nèi)容的演講，把口語訓練和課堂教學緊密聯(lián)系起來，促進了學生對課文的理解。
（2）誦讀優(yōu)秀詩文。內(nèi)容可以是班上同學的優(yōu)秀習作，也可以是課外讀物中的優(yōu)秀詩文，將其誦讀出來和大家一齊欣賞，并進行簡要的分析，以加深大家對文章的理解。這樣，既提高了學生的閱讀理解能力，也培養(yǎng)了學生的閱讀興趣，擴大了閱讀面，提高了閱讀量，聽的同學也受益匪淺。
（3）故事演講。搜集和閱讀成語故事、歷史典故、神話故事、童話故事、中外名人故事、中外各民族民間故事等，并將它們生動地講給大家聽。
（4）名言警句賞析。名言警句源于生活，是對生活的高度概括和總結(jié)，對人們的生活起著鼓勵、警示和鞭策作用。我要求學生講他們最喜歡的或是他們感受最深的名言警句，除了要講出句子外，還要他們結(jié)合生活實例，談認識、談感受、談啟迪。同學們?yōu)榱俗骱醚葜v，搜集閱讀名言警句，進行思考、重組，從中受到不少教益和啟迪。
（5）廣告詞賞析。隨著商品市場化的加速，廣告以各種形式進入了人們的生活。我要求學生先從報刊、電視、廣播等媒體中搜集廣告詞，演講時先向同學們展示廣告，再對廣告詞從語文的角度進行分析。通過對大量廣告詞的學習，許多同學懂得了對偶、雙關、諧音、排比、用韻等語文常識在生活中的運用。既豐富了他們的語文知識，又引發(fā)了他們學語文、用語文的興趣。同學們不但會表演廣告，還會自編自創(chuàng)廣告。
（6）課本劇表演。在學習了一些課文后，我組織學生根據(jù)課文內(nèi)容設計表演。
（7）即興演講。在課前幾分鐘告訴學生演講主題，學生通過精力高度集中、思路高度活躍的思維活動，在極短的時間內(nèi)調(diào)動起積極的思維，使所有的精力和心思都高度集中在演講的題目或講說的中心上，迅速組織好演講的內(nèi)容。 采用這些變化多樣、趣味橫生的課前演講形式，每一次課前演講都能使同學們激情迸發(fā)。
下面就具體談談我對小學語文課前三分鐘演講的看法。
（1）鍛煉了學生的膽魄。很多學生第一次上臺是畏首畏尾，現(xiàn)在是爭先恐后；開始是無話可說，現(xiàn)在是滔滔不絕；開始是忸怩拘謹，現(xiàn)在是聲情并茂；開始是不知所措，現(xiàn)在是瀟灑自如。
（2）訓練了學生的語言表達能力。“三分鐘課前演講”活動，是學生在課上的一種有組織的活動，是一種表現(xiàn)個人能力，特別是語言表達能力的嘗試活動。在這個活動中，教師是配角，是指導者、是聽眾，或者說是導演，學生是主角、演講者、演員，雖是短短的三分鐘，但他們要把一個故事、一個成語或一句名言完整地準確地表達出來，需要課前充分的準備活動：查找資料、組織文字、熟記于心等，因此，課前演講是系統(tǒng)而行之有效的口語訓練。
（3）豐富了語文知識的積累。剛開始開展演講活動時，學生缺乏足夠的勇氣，只是有幾個較大膽外向的同學主動要求出來演講，而且還是帶著講稿在讀。這個階段，我積極首肯這些同學的發(fā)言，并稍稍提出一些中肯的方向性的建議。經(jīng)過幾次課前小演講后，其他同學的積極性也開始被調(diào)動起來。為了臺上那短短的幾分鐘能給人耳目一新的感覺，學生花費了大量的課余時間去搜集材料。學生在課余時間查找演講的材料，這本身也是一個學習的過程。從而啟發(fā)了同學們的心智，豐富了語文知識的積累，開闊了同學們的視野，擴大了同學們的知識面，提高了同學們的語文素養(yǎng)。
（4）有助于提高學生的寫作能力。如果按傳統(tǒng)的教學方法，每人每學期寫作文八篇，提高學生的寫作能力，效果總是不甚明顯。通過“課前三分鐘演講”有助于提高學生的寫作能力，因為學生要想三分鐘演講取得較好的成績，必須演講前要組織好材料，查閱資料，選擇摘抄。因而說的過程，也是寫的過程，要想說好必須做好選擇性閱讀和選擇性摘抄的前期工作，不能應付，這樣就能調(diào)動學生的積極性，激發(fā)學生的學習興趣。經(jīng)過一個學期的訓練，學生的作文水平大有提高。
（5）促進了學生之間的競爭。我們處在一個高速發(fā)展的社會，激烈的競爭在所難免。課前演講正是提高學生競爭意識的有效途徑。每學期一個人的演講機會至多只有三次，大家都非常珍惜，也仿佛在比賽中看誰新穎，看誰成功，看誰有“語不驚人誓不休”的韌勁兒。有一個學生這樣告訴我，第一次走向講臺，聽到同學的熱烈掌聲，內(nèi)心真是激動，決心一定演講好，這次不行，下次一定要行，決心向班級中幾個演講好的同學學習，一定趕上他們。演講使班級形成了你追我趕的良好氛圍，個個身上好像都有使不完的勁。
在課堂教學中許多名家都重視培養(yǎng)學生“說”的能力。其實，培養(yǎng)學生“說”的能力不單純是語文教師的事，各科教師都應通力協(xié)作，共同挑起此大任。然而，“說”這種能力的訓練，在教師與學生中并未得到重視。從教師來看，“說”會拖長時間，影響教學進度；從學生來看，“除了啞巴都會說”，“有啥說啥，想啥說啥，說還用得著練”？還有些學生認為“考試只考寫，不考說，練說有什么用，浪費時間”；但也有的學生感到“說”挺重要，在課堂上回答問題時，說不好教師瞧不起，平時談話說不好，同學嘲笑，還是不說為妙，少說為佳，久而久之說的能力得不到提高。
教學實踐證明，在政治課教學中重視“說”的訓練，有利于學生“聽”、“思”、“析”能力的鍛煉。“說”對學生的思維力、觀察力、注意力、記憶力、分析力、概括和綜合力、聯(lián)想和想象力都有補益。我們有理由相信，假如能有計劃地、細水長流地進行“說”的訓練，就可以使學生從“笨嘴拙舌”到“能說會道”到“能言善辯”。
為提高學生“說”的能力，我經(jīng)過多年的探索，總結(jié)出多種訓練方法，主要有：
三分鐘演講活動（或稱主持人節(jié)目）。這項活動放在每節(jié)政治課開講前三分鐘進行，這是個固定節(jié)目。演講的順序是以學生學號為序，演講者事先可略作準備，根據(jù)具體要求確定內(nèi)容，擬一個提綱或?qū)憘€演講稿，提出問題讓大家答辯。做法是：在一年級開始對學生進行演講訓練時，先對開場白、吐字、發(fā)音、語調(diào)、節(jié)奏等單項進行分解訓練，然后對表情、眼神、手勢等項目進行綜合訓練，演練時可一個人自練，也可幾人一起練，演練后一起評說演講的主題、觀點、內(nèi)容、結(jié)構、語言技巧、表情語態(tài)等。凡演講都要面對聽眾，突出政治課的特色，有針對性、條理性和通俗性。實踐證明，演講能彌補課本內(nèi)容的欠缺，使之從課堂引向課外、聯(lián)系實際、與其他學科縱橫延伸，既豐富教學內(nèi)容，又開拓學生視野，還擴大閱讀容量，多方面獲取外界信息，其成效是十分顯著的。再有，演講不僅能有效培養(yǎng)學生的說話能力，而且可調(diào)動學生學習政治課的積極性，更可使學生的思想溝通，情感相互交流。在眾多思想情感的撞擊下，我們更能了解學生的思想脈搏，因勢利導，幫助他們提高辨識力、免疫力。總之，演講對學生各方面的成長確有幫助。
新聞活動。此項活動每節(jié)政治課都進行，事先由學生準備，在打預備鈴后的兩分鐘內(nèi)，由兩位同學（一位講國內(nèi)新聞，一位講國際新聞）向全班同學播放近一二天內(nèi)發(fā)生的國內(nèi)、國際重大時事政治。學生在收集新聞時首先強調(diào)一個“新”，其次是“大”，再兼顧“地方新聞”。學生對新聞活動很感興趣，從開學第一天起到學期結(jié)束從未間斷過，而且十分認真。學生認為，新聞活動一能開闊視野；二有利于養(yǎng)成關心時事政治的好習慣，如養(yǎng)成每天早上收聽“新聞廣播”節(jié)目，晚上收看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”節(jié)目的習慣；三有利于培養(yǎng)動手、動腦、動口能力；有利于提高學生學習政治課的興趣。
鄉(xiāng)情國情教育活動。此項活動的時間放在每周的最后一節(jié)政治課上進行。資料全由學生去尋找或編寫，尋找資料的原則是由近及遠、就地取材，可讓學生看得見摸得著、可信度強、有真實感。開展此項活動，目的不僅是鍛煉學生“說”的能力，更重要的是培養(yǎng)學生的愛國主義情感、增強民族凝聚力。學生通過編寫家鄉(xiāng)史，抒發(fā)愛國情，不但可培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)之戀，還可逐步升華為愛國之情，付諸將來報國之行。
“說話”,也就是口頭表達,是人們將自己的內(nèi)部語言(思想)通過一定的方式轉(zhuǎn)換為外部有聲語言的一種活動。良好的口頭表達能力,是現(xiàn)代人應具備的語言修養(yǎng)。在課堂教學中許多名家都重視培養(yǎng)學生“說”的能力。我國著名學者、教育家葉圣陶先生早就指出：“在聽說讀寫四個字中間，說最為基本。”但從目前的教學現(xiàn)狀來看，最被忽視的就是“說”的訓練。其實，培養(yǎng)學生“說”的能力不單純是語文教師的事，各科教師都應通力協(xié)作，共同挑起此大任。然而，“說”這種能力的訓練，在教師與學生中并未得到重視，從教師的心態(tài)上看，認為“說”會拖長時間，影響教學進度；從學生一頭去看，認為“除了啞巴都會說”，“有啥說啥，想啥說啥，說還用得著練”？還有些學生認為“升學只考寫，不考說，練說有什么用，浪費時間”；但也有的學生感到“說”挺重要，在課堂上回答問題時，說不好教師瞧不起，平時談話說不好，同學嘲笑，還是不說為妙，少說為佳。久而久之，說的能力得不到提高。下面就政治教學中說的訓練談談自己的認識。
1．三分鐘演講活動（或稱主持人節(jié)目）。這項活動放在每節(jié)政治課開講前三分鐘進行，這是個固定節(jié)目。演講的順序是按學生學號為序，演講者事先可略作準備，根據(jù)具體要求確定內(nèi)容，擬一個提綱，或?qū)憘€演講稿，演講內(nèi)容可根據(jù)課本內(nèi)容或當前的熱門話題，提出問題讓大家答辯。此形式學生取名為“記者招待會”、“答記者間”。我們的做法是：在初一開始對學生進行演講訓練時，先對開場白、吐字、發(fā)音、語調(diào)、節(jié)奏等單項進行分解訓練，然后對表情、眼神、手勢等項目進行綜合訓練，演練時有一個人自練，也有幾人一起互練、演練后對演講的主題、觀點、內(nèi)容、結(jié)構、語言技巧、表情語態(tài)等方面一起評說。因為凡演講都要面對聽眾，要突出政治課的特色，有針對性、條理性和通俗性。實踐證明，演講能彌補課本內(nèi)容的欠缺，使之從課堂引向課外、聯(lián)系實際、與其他學科縱橫延伸，既豐富，教學內(nèi)容，又開拓了學生視野。同時，還擴大了閱讀容量，多方面獲取外界信息，其成效是十分顯著的。再有．演講不僅有效地培養(yǎng)了學生的說話能力，而且能促進學生學習政治課的積極性，演講還能使學生的思想溝通，情感相互交流，在眾多思想情感的撞擊下，便于我們了解學生的思想脈搏，因勢利導，幫助他們提高辨識力、免疫力?？傊?，演講對學生各方面的成長確有幫助。滴水可穿石，每節(jié)政治課用三分鐘演講是做了一項利于學生的切切實實的工作，何樂而不為呢？
2．新聞活動。此項活動每節(jié)政治課都進行，事先由學生準備，在打預備鈴后的二分鐘內(nèi)，由兩位同學（一位講國內(nèi)新聞，一位講國際新聞）向全班同學近一二天內(nèi)發(fā)生的國內(nèi)、國際重大時事政治。學生在收集新聞時首先強調(diào)一個“新”，其次是“大”，再兼顧“地方新聞”。學生對新聞活動很感興趣，從開學第一天起到學期結(jié)束從未間斷過，而且又十分認真。學生們認為，新聞活動：一是開闊了視野；二是有利于養(yǎng)成關心時事政治的好習慣，如堅持每天早上收聽“新聞廣播”節(jié)目，晚上收看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”節(jié)目；三是有利于培養(yǎng)動手、動腦、動口能力。此外，還極大地提高r學生學習政治課的興趣。
3．鄉(xiāng)情國情教育活動。此項活動的時間放在每周的最后一節(jié)政治課卜進行。資料全由學生去尋找或編寫，尋找資料的原則，一般是由近及遠、就地取材，可讓學生看得見摸得著、可信度強、有真實感。開展此項活動，目的不僅為了鍛煉學生“說”的能力，更重要的是為了培養(yǎng)學生的愛國主義情感、增強民族凝聚力。學生通過編寫家鄉(xiāng)史，抒發(fā)愛國情，不但可培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)之戀，還可逐步升華為愛國之情，付諸將來報國之行。
中學思想政治課教學如何由“應試教育”轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，是一個探討已久，而又言猶未盡的課題。教無定法，教有多法。為改變政治課教師教條條，學生背條條，考試考條條，考后全忘掉的僵化模式，真正把政治課引到素質(zhì)教育的軌道上來，我經(jīng)過30年的教學實踐和摸索，把“說”引向政治課堂。
在課堂教學中許多名家都重視培養(yǎng)學生“說”的能力。我國著名學者、教育家葉圣陶先生早就指出：“在聽說讀寫四個字中間，說最為基本?！钡珡哪壳暗慕虒W現(xiàn)狀來看，最被忽視的就是“說”的訓練。
其實，培養(yǎng)學生“說”的能力不單是語文教師的事，各科教師都應通力協(xié)作，共同挑起此大任。然而，“說”這種能力的訓練，在教師與學生中并未得到重視，從教師的心態(tài)上看，認為“說”會拖長時間，影響教學進度；從學生一頭去看，認為“除了啞巴都會說”，“有啥說啥，想啥說啥，說還用得著練”？還有些學生認為“升學只考寫，不考說，練說有什么用，浪費時間”；但也有的學生感到“說”挺重要，在課堂上回答問題時，說不好教師瞧不起，平時談話說不好，同學嘲笑，還是不說為妙，少說為佳。久而久之，說的能力得不到提高。
教學實踐證明，在政治課教學中重視“說”的訓練，有利于學生“聽”、“思”、“析”能力的鍛煉?！罢f”對學生的思維力、觀察力、注意力、記憶力、分析力、概括和綜合力、聯(lián)想和想象力都有補益。我們有理由相信，假如在高中階段能有計劃地、細水長流地進行“說”的訓練，是可以使學生從“笨嘴拙舌”—————“能說會道”—————“能言善辯”，能像阿慶嫂一樣，講話“滴水不漏”的。
為提高學生“說”的能力，我經(jīng)多年的探索，總結(jié)出多種訓練方法，主要有：
（一）三分鐘演講活動（或稱主持人節(jié)目）。這項活動放在每節(jié)政治課開講前三分鐘進行，這是個固定節(jié)目。演講的順序是按學生學號為序，演講者事先可略作準備，根據(jù)具體要求確定內(nèi)容，擬一個提綱，或?qū)懷葜v稿，演講內(nèi)容可根據(jù)課本內(nèi)容或當前的熱門話題，提出問題讓大家答辯。此形式學生取名為“記者招待會”、“答記者問”。我們的做法是：在高一開始對學生進行演講訓練時，先對開場白、吐字、發(fā)音、語調(diào)、節(jié)奏等單項進行分解訓練，然后對表情、眼神、手勢等項目進行綜合訓練，演練時有一個人自練，也有幾人一起互練、演練后對演講的主題、觀點、內(nèi)容、結(jié)構、語言技巧、表情語態(tài)等方面一起評說。因為凡演講都要面對聽眾，要突出政治課的特色，有針對性、條理性和通俗性。
實踐證明，演講能彌補課本內(nèi)容的欠缺，使之從課堂引向課外、聯(lián)系實際、與其他學科縱橫延伸，既豐富了教學內(nèi)容，又開拓了學生視野。同時，還擴大了閱讀容量，多方面獲取外界信息，其成效是十分顯著的。再有，演講不僅有效地培養(yǎng)了學生的說話能力，而且能促進學生學習政治課的積極性，演講還能使學生的思想溝通，情感相互交流，在眾多思想情感的撞擊下，便于我們了解學生的思想脈搏，因勢利導，幫助他們提高辨識力、免疫力?？傊?，演講對學生各方面的成長的確有幫助。滴水可穿石，每節(jié)政治課用三分鐘演講是做了一項利于學生的切切實實的工作，何樂而不為呢？
（二）新聞活動。此項活動每節(jié)政治課都進行，事先由學生準備，在打預備鈴后的兩分鐘內(nèi)，由兩位同學（一位講國內(nèi)新聞，一位講國際新聞）向全班同學近一兩天內(nèi)發(fā)生的國內(nèi)、國際重大時事政治。學生在收集新聞時首先強調(diào)一個“新”，其次是“大”，再兼顧“地方新聞”。學生對新聞活動很感興趣，從開學第一天起到學期結(jié)束從未間斷過，而且又十分認真。學生們認為，新聞活動：一是開闊了視野；二是有利于養(yǎng)成關心時事政治的好習慣，如堅持每天早上收聽“新聞廣播”節(jié)目，晚上收看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”節(jié)目；三是有利于培養(yǎng)動手、動腦、動口能力。此外，還極大地提高了學生學習政治課的興趣。
（三）鄉(xiāng)情國情教育活動。此項活動的時間放在每周的最后一節(jié)政治課上進行。資料全由學生去尋找或編寫，尋找資料的原則，一般是由近及遠、就地取材，可讓學生看得見摸得著、可信度強、有真實感。開展此項活動，目的不僅為了鍛煉學生“說”的能力，更重要的是為了培養(yǎng)學生的愛國主義情感、增強民族凝聚力。學生通過編寫家鄉(xiāng)史，抒發(fā)愛國情，不但可培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)之戀，還可逐步升華為愛國之情，付諸將來報國之行。
舉行比賽評分細則一評分標準(滿分100分)：
1、歌曲內(nèi)容思想性強、健康向上、符合活動主題。(20分)
2、演唱節(jié)奏整齊統(tǒng)一，音準良好，聲音整齊洪亮，吐字清晰，有感染力。(20分)
3、合唱隊員與指揮及伴奏配合默契。(20分)
4、合唱隊員遵守賽場紀律，進出有序，著裝整齊，精神飽滿，有朝氣，臺風良好。(20分)
5、演唱形式豐富，具有一定的藝術技巧，音準節(jié)奏掌握良好。方法正確，形式豐富新穎(如領唱、輪唱、朗誦、動作或其他演唱形式)，音樂表現(xiàn)完整，具有一定的藝術技巧。(20分)
評分規(guī)則：
1、起評分80分，最高不得超過99分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。
2、去掉一個最高分和一個最低分后取平均分，小數(shù)點后保留兩位小數(shù)。
3、 前三支參賽隊演唱完畢后，評委初步統(tǒng)一打分，給前三支參賽隊打分，從第四支參賽隊開始演唱完畢后即打分。
獨唱比賽評分標準 評分標準(滿分100分)：
1、歌曲內(nèi)容思想性強、健康向上、符合活動主題。(20分)
2、歌唱咬字清晰，音色統(tǒng)一,氣息流暢，聲音優(yōu)美。(20分)
3、歌唱表現(xiàn)力強，理解歌曲內(nèi)涵，熟練把握到位。(20分)
4、舞臺表演得體，演唱感染力強，自然大方。(20分)
5、舞臺服裝符合歌曲演唱風格。(20分)。
評分規(guī)則： 1、起評分80分，最高不得超過99分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。
2、去掉一個最高分和一個最低分后取平均分，小數(shù)點后保留兩位小數(shù)。
3、 前三位選手演唱完畢后，評委初步統(tǒng)一打分，給前三位選手打分，從第四位選手開始演唱完畢后即打分。
舉行比賽評分細則二一、辯論賽的流程
(一) 初賽
1正方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒;
2反方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒;
3自由辯論，時間各四分鐘;先由正方任何一名隊員起立發(fā)言完畢后，反方任何一名隊員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。在此時間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時間不受限制。
4反方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘
5正方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘
6評委提問
7觀眾提問
(二) 復賽
1 正方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒
2 反方一辯開篇陳詞，時間為兩分三十秒
3 攻辯環(huán)節(jié)，從正方二辯開始，指定對方二辯或三辯進行一對一攻辯，雙方交替進行
每一輪攻辯時間為一分三十秒。雙方各計三分鐘。
4正方一辯攻辯小結(jié)，時間為一分三十秒
5反方一辯攻辯小結(jié)，時間為一分三十秒
6自由辯論，時間各六分鐘;先由正方任何一名隊員起立發(fā)言完畢后，反方任何一名隊員即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。在此時間內(nèi)，每位辯手的發(fā)言順序，次數(shù)和時間不受限制。
7反方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘
8 正方四辯總結(jié)陳詞，時間為三分鐘
9評委提問
10 觀眾提問
(三) 決賽
規(guī)則流程同復賽
二、辯論賽細則
1、時間提示
辯論各個階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員以一次短促的鈴聲(舉牌)提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
2、開篇陳詞
提倡即興陳詞，層次清晰，邏輯嚴密，引經(jīng)據(jù)典恰當。
3、開篇立論
由于本次比賽辯題大都富于生活化色彩，所以開篇立論無須在理論的層面上過多糾纏。立論要求邏輯清晰，言簡意賅。
4、攻辯
(1) 攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行。
(2) 正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方;辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。
(3) 攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。
(4) 正反方選手戰(zhàn)立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)。
(5) 每一輪攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題。辯方每次回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。
5、自由辯論
這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手不得出現(xiàn)同時起立發(fā)言的現(xiàn)象，同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。
6 總結(jié)陳詞
辯論雙方應針對辯論會整體態(tài)勢進行總結(jié)陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
三、辯論賽比賽須知
1.計分人員分別在各隊的對面，用黃牌或紅牌進行時間的提示。并設有計時器進行提示。在比賽的各階段中，舉黃牌表示用時的提醒，舉紅牌示意辯手用時完成，辯手必須停止發(fā)言并立即坐下，否則酌情扣分。
2.在辯論過程中，選手可以參照事先準備好的資料(如卡片等)，但是不得照讀資料時間連續(xù)10秒鐘。否則將酌情扣除團體分和個人分。
3.每場比賽各組隊員須統(tǒng)一服裝，具體由各隊自行決定。
4.各參賽隊務必在比賽開始前半小時內(nèi)到達賽場，以便于組織者對賽事的統(tǒng)一安排，以便各場比賽準備工作能夠順利進行。
辯手要求：
每支隊伍由5位辯手組成，其中1位為候補辯手。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備，主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方。各支隊伍均由一辯、二辯、三辯、四辯四人組成，經(jīng)歷一辯陳詞、雙方攻辯、一辯小結(jié)、自由辯論、總結(jié)陳詞、觀眾提問六個環(huán)節(jié)。
舉行比賽評分細則三一、即興演講的規(guī)則
1、各參賽選手以抽簽方式確定出場順序;
2、每位參賽選手的演講時間為5分鐘左右，不超過6分鐘，演講滿6分鐘時由計時員提示，選手中止演講;
3、比賽由評委現(xiàn)場打分，但不當場亮分，選手演講結(jié)束后，由計分人員統(tǒng)計選手的得分，在下一位選手演講結(jié)束后進行公布;
4、評委必須堅持準確、客觀、公正的原則，按照評分標準進行打分; 5、比賽采取100分制，選手演講結(jié)束后，由評委按照評分標準打分，計分人員去掉一個最高分和一個最低分后，統(tǒng)計出的平均分(保留小數(shù)點后2位)，即為該選手的最后得分;
6、比賽決賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名和優(yōu)秀獎若干名，所有獲獎選手均頒發(fā)榮譽證書和物質(zhì)獎品。決賽前設初賽和預決賽。
二、評分細則(滿分100分)
(一)演講內(nèi)容 35分
1、思想內(nèi)容能緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內(nèi)容充實具體，生動感人(15分)
2、材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映客觀事實，具有普遍意義，體現(xiàn)時代精神(10分)
3、講稿結(jié)構嚴謹，構思巧妙，引人入勝(5分)
4、文字簡練流暢，具有較強的思想性(5分)
(二)語言表達 35分
1、演講者語言規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。(10分)
2、演講表達準確、流暢、自然。(10分)
3、語言技巧處理得當，語速恰當，語氣、語調(diào)、音量、節(jié)奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達所演講的內(nèi)容。(15分)
(三)形象風度 15分
演講者精神飽滿，能較好地運用姿態(tài)、動作、手勢、表情，表達對演講稿的理解。
(四)綜合印象 5分
演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風度，富有藝術感染力。
(五)會場效果 10分
演講具有較強的感染力、吸引力和號召力，能較好地與聽眾感情融合在一起，營造良好的演講效果;演講時間控制在6分鐘之內(nèi)。
關鍵詞：政治教學 訓練方法 形式
中學思想政治課教學如何由“應試教育”轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，是一個探討已久，而又言猶未盡的課題。教無定法，教有多法。為改變政治課教師教條條，學生背條條，考試考條條，考后全忘掉的僵化模式，真正把政治課引到素質(zhì)教育的軌道上來，我經(jīng)30年的教學實踐和摸索，把“說”引向政治課堂。
在課堂教學中許多名家都重視培養(yǎng)學生“說”的能力。我國著名學者、教育家葉圣陶先生早就指出：“在聽說讀寫四個字中間，說最為基本?！钡珡哪壳暗慕虒W現(xiàn)狀來看，最被忽視的就是“說”的訓練。
其實，培養(yǎng)學生“說”的能力不單純是語文教師的事，各科教師都應通力協(xié)作，共同挑起此大任。然而，“說”這種能力的訓練，在教師與學生中并未得到重視，從教師的心態(tài)上看，認為“說”會拖長時間，影響教學進度；從學生一頭去看，認為“除了啞巴都會說”，“有啥說啥，想啥說啥，說還用得著練”？還有些學生認為“升學只考寫，不考說，練說有什么用，浪費時間”；但也有的學生感到“說”挺重要，在課堂上回答問題時，說不好教師瞧不起，平時談話說不好，同學嘲笑，還是不說為妙，少說為佳。久而久之，說的能力得不到提高。
教學實踐證明，在政治課教學中重視“說”的訓練，有利于學生“聽”、“思”、“析”能力的鍛煉?！罢f”對學生的思維力、觀察力、注意力、記憶力、分析力、概括和綜合力、聯(lián)想和想象力都有補益。我們有理由相信，假如在高中階段能有計劃地、細水長流地進行“說”的訓練，是可以使學生從“笨嘴拙舌”―――“能說會道”―――“能言善辯”，能像阿慶嫂一樣，講話“滴水不漏”的。
為提高學生“說”的能力，我經(jīng)多年的探索，總結(jié)出多種訓練方法，主要有：
（一）三分鐘演講活動（或稱主持人節(jié)目）。這項活動放在每節(jié)政治課開講前三分鐘進行，這是個固定節(jié)目。演講的順序是按學生學號為序，演講者事先可略作準備，根據(jù)具體要求確定內(nèi)容，擬一個提綱，或?qū)憘€演講稿，演講內(nèi)容可根據(jù)課本內(nèi)容或當前的熱門話題，提出問題讓大家答辯。此形式學生取名為“記者招待會”、“答記者問”。我們的做法是：在高一開始對學生進行演講訓練時，先對開場白、吐字、發(fā)音、語調(diào)、節(jié)奏等單項進行分解訓練，然后對表情、眼神、手勢等項目進行綜合訓練，演練時有一個人自練，也有幾人一起互練、演練后對演講的主題、觀點、內(nèi)容、結(jié)構、語言技巧、表情語態(tài)等方面一起評說。因為凡演講都要面對聽眾，要突出政治課的特色，有針對性、條理性和通俗性。
（二）新聞活動。此項活動每節(jié)政治課都進行，事先由學生準備，在打預備鈴后的二分鐘內(nèi)，由兩位同學（一位講國內(nèi)新聞，一位講國際新聞）向全班同學近一二天內(nèi)發(fā)生的國內(nèi)、國際重大時事政治。學生在收集新聞時首先強調(diào)一個“新”，其次是“大”，再兼顧“地方新聞”。學生對新聞活動很感興趣，從開學第一天起到學期結(jié)束從未間斷過，而且又十分認真。學生們認為，新聞活動：一是開闊了視野；二是有利于養(yǎng)成關心時事政治的好習慣，如堅持每天早上收聽“新聞廣播”節(jié)目，晚上收看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”節(jié)目；三是有利于培養(yǎng)動手、動腦、動口能力。此外，還極大地提高了學生學習政治課的興趣。
（三）鄉(xiāng)情國情教育活動。此項活動的時間放在每周的最后一節(jié)政治課上進行。資料全由學生去尋找或編寫，尋找資料的原則，一般是由近及遠、就地取材，可讓學生看得見摸得著、可信度強、有真實感。開展此項活動，目的不僅為了鍛煉學生“說”的能力，更重要的是為了培養(yǎng)學生的愛國主義情感、增強民族凝聚力。學生通過編寫家鄉(xiāng)史，抒發(fā)愛國情，不但可培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)之戀，還可逐步升華為愛國之情，付諸將來報國之行。
（四）學習心得交流活動。此項活動的時間是放在學完了某一個單元或某個章節(jié)后的正課上進行。每人上臺演講的時間約二分鐘左右。一般要求演講者脫稿上臺去“說”。一個在臺上“說”，臺下由評分小組進行評分。評分小組成員由課代表、小組長、演講者本人、老師組成，是自評與互評相結(jié)合，最后確定一個分數(shù)記入記分冊上，學生為了奪取高分，因此許多學生演講前在家里對著三聯(lián)櫥鏡子進行試講，研究演講用語、注意演講情感、考慮演講姿勢、選擇演講位置、協(xié)調(diào)演講動作、進入演講角色，有的學生還請爸爸媽媽做評判?？傊瑢W生在為想成為一個未來的演說家而努力著。
（五）口試活動。多年來，為了真正使“應試教育”向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變，我在政治課教與考的問題上進行了多方面的探索和實驗。主要措施是對期中期末兩次傳統(tǒng)考試摻入口試內(nèi)容，口試和筆試各半記分。事先，把列入期考的試題送入“題庫”或“題簽”，臨考時由學生自抽其中一題為該生的口試題，學生抽出題目后，略作三、五分鐘的思考，再上臺面向全班同學答題，口試者的答題時間不得超過三分鐘，這是一個規(guī)定。在評分這一環(huán)上，為了避免老師打個人感情分，因此成立了一個評分小組（其成員同上），這樣確定的分數(shù)更具有客觀性，又便于操作，分數(shù)公開，如口試者認為給的分數(shù)不合理，可再共議商量，實行二次終身“裁決”制。這種做法，雖在時間上拉長了一點，但多年實驗證明是受學生歡迎的。因為這確實既減輕了學生過重的課業(yè)負擔，又避免了“考試背條條”的“八股式”的陣式。這種做法，老師雖辛苦一點，但老師正是堅持了為學生服務的宗旨。因此，有的學生在周記中反映：“還是口試開心?！?/p>
（六）辯論活動。辯論是一個更高層次的“說”訓練形式，是在前幾種“說”基礎上的綜合應用。因為在辯論前固然要有充分的準備，然而在辯論過程中，要邊聽對方的話，邊歸納要點，然后運用自己的知識來確立自己的辯論內(nèi)容。這一切都是在極短的時間內(nèi)進行的，辯論時雙方思維均處于最緊張、最活躍的狀態(tài)。這樣學生思維的敏捷性、靈活性、注意力的集中定向、現(xiàn)場應變等多方面的能力都會得到鍛煉和發(fā)展。實踐證明，辯論活動是學生“說”訓練的最高層次，也是一種極好的鍛煉機會。
中學政治溝通交流思維能力課堂教學在課堂教學中，許多教育家都重視培養(yǎng)學生“說”的能力。但從目前的教學現(xiàn)狀來看，最被忽視的就是“說”的訓練。其實，培養(yǎng)學生“說”的能力不單純是語文教師的事，各科教師都應通力協(xié)作，共同挑起此大任。然而，“說”這種能力的訓練，在教師與學生中并未得到重視，從教師的心態(tài)上看，認為“說”會拖長時間，影響教學進度，有些學生認為“升學只考寫，不考說，練說有什么用，浪費時間”，但也有的學生感到“說”挺重要，在課堂上回答問題時，說不好被教師看不起，平時談話說不好被同學嘲笑，還是不說為妙，少說為佳。久而久之，說的能力得不到提高。教學實踐證明，在政治課教學中重視“說”的訓練，有利于學生“聽”“思”“析”能力的鍛煉?！罢f”對學生的思維力、觀察力、注意力、記憶力、分析力、概括和綜合力、聯(lián)想和想象力都有補益。
一、三分鐘演講活動
這項活動放在每節(jié)政治課開講前三分鐘進行，這是個固定節(jié)目。演講的順序是按學生學號為序，演講者事先可略作準備，根據(jù)具體要求確定內(nèi)容，擬一個提綱，或?qū)憘€演講稿，演講內(nèi)容可根據(jù)課本內(nèi)容或當前的熱門話題，提出問題讓大家答辯。此形式學生取名為“記者招待會”“答記者問”。我們的做法是：在高一開始對學生進行演講訓練時，先對開場白、吐字、發(fā)音、語調(diào)、節(jié)奏等單項進行分解訓練，然后對表情、眼神、手勢等項目進行綜合訓練，演練時有一個人自練，也有幾人一起互練、演練后對演講的主題、觀點、內(nèi)容、結(jié)構、語言技巧、表情語態(tài)等方面一起評說。因為，凡演講都要面對聽眾，要突出政治課的特色，有針對性、條理性和通俗性。實踐證明，演講能彌補課本內(nèi)容的欠缺，使之從課堂引向課外、聯(lián)系實際、與其他學科縱橫延伸，既豐富了教學內(nèi)容，又開拓了學生視野。同時，還擴大了閱讀容量，多方面獲取外界信息，其成效是十分顯著的。再者，演講不僅有效地培養(yǎng)了學生的說話能力，而且能促進學生學習政治課的積極性，演講還能使學生的思想溝通，情感相互交流，在眾多思想情感的撞擊下，便于我們了解學生的思想脈搏，因勢利導，幫助他們提高辨識力、免疫力?？傊葜v對學生各方面的成長確有幫助。
二、新聞活動
此項活動每節(jié)政治課都進行，事先由學生準備，在打預備鈴后的兩分鐘內(nèi)，由兩位同學向全班同學近一二天內(nèi)發(fā)生的國內(nèi)、國際重大時事政治。學生在收集新聞時首先強調(diào)一個“新”，其次是“大”，再兼顧“地方新聞”。學生對新聞活動很感興趣，從開學第一天起到學期結(jié)束從未間斷過，而且又十分認真。學生們認為，新聞活動：一是開闊了視野；二是有利于養(yǎng)成關心時事政治的好習慣，如堅持每天早上收聽“新聞廣播”節(jié)目，晚上收看中央電視臺的“新聞聯(lián)播”節(jié)目；三是有利于培養(yǎng)動手、動腦、動口能力。此外，還極大地提高了學生學習政治課的興趣。
三、心得交流活動
此項活動的時間是放在學完了某一個單元或某個章節(jié)后的正課上進行。每人上臺演講的時間約兩分鐘左右。一般要求演講者脫稿上臺去“說”。一個在臺上“說”，臺下由評分小組進行評分。評分小組成員由課代表、小組長、演講者本人、老師組成，是自評與互評相結(jié)合，最后確定一個分數(shù)記入記分冊上，學生為了奪取高分，因此許多學生演講前在家里對著三聯(lián)櫥鏡子進行試講，研究演講用語、注意演講情感、考慮演講姿勢、選擇演講位置、協(xié)調(diào)演講動作、進入演講角色，有的學生還請爸爸媽媽做評判?？傊?，學生在為想成為一個未來的演說家而努力著。
四、鄉(xiāng)情、國情教育活動
此項活動的時間放在每周的最后一節(jié)政治課上進行。資料全由學生去尋找或編寫，尋找資料的原則，一般是由近及遠、就地取材，可讓學生看得見摸得著、可信度強、有真實感。開展此項活動，目的不僅為了鍛煉學生“說”的能力，更重要的是為了培養(yǎng)學生的愛國主義情感、增強民族凝聚力。學生通過編寫家鄉(xiāng)史，抒發(fā)愛國情，不但可培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)之戀，還可逐步升華為愛國之情，付諸將來報國之行。
五、口試活動
多年來，為了真正使“應試教育”向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變，我在政治課教與考的問題上進行了多方面的探索和實驗。主要措施是對期中期末兩次傳統(tǒng)考試摻入口試內(nèi)容，口試和筆試各半記分。事先，把列入期考的試題送入“題庫”或“題簽”，臨考時由學生自抽其中一題為該生的口試題，學生抽出題目后，略作三、五分鐘的思考，再上臺面向全班同學答題，口試者的答題時間不得超過三分鐘，這是一個規(guī)定。在評分這一環(huán)上，為了避免老師打個人感情分，因此成立了一個評分小組，這樣確定的分數(shù)更具有客觀性，又便于操作，分數(shù)公開，如口試者認為給的分數(shù)不合理，可再共議商量，實行二次終身“裁決”制。這種做法，雖在時間上拉長了一點，但多年實驗證明是受學生歡迎的。因為這確實既減輕了學生過重的課業(yè)負擔，又避免了“考試背條條”的“八股式”的陣式。這種做法，老師雖辛苦一點，但老師正是堅持了為學生服務的宗旨。因此，有的學生在周記中反映：“還是口試開心?！?/p>
六、辯論活動
關鍵詞：CDIO；任務導向；項目驅(qū)動；商務溝通
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.13.075
市場營銷是一門應用型專業(yè)，培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。長期以來，我國高校在該專業(yè)人才的培養(yǎng)方式上依然過于理論化，與市場需求相去甚遠。隨著信息技術的發(fā)展，電子商務和大眾創(chuàng)業(yè)成為市場營銷的新熱點，對市場營銷應用型人才的需求更甚。國家教育部明確提出應用型本科人才培養(yǎng)是高等教育改革的重要內(nèi)容。如何培養(yǎng)實踐能力強、綜合素質(zhì)高，并兼具專業(yè)理論知識的市場營銷應用型人才成為當前急需解決的問題。
1 CDIO簡介
CDIO，四個英文字母代表構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）和運行（Operate），是一種工程教育模式，以產(chǎn)品的研發(fā)、設計到制造、維護的全生命周期為載體，以任務帶動學生參與全過程，主動、實踐性的學習模式。從2000年到2004年，MIT與瑞典查爾摩斯工業(yè)大學、林雪平大學、瑞典皇家工學院共同創(chuàng)立CDIO教育模式，成立了以此命名的國際合作組織，并已發(fā)展到世界五大洲超過25個國家81所院校。我國于2005年引入CDIO模式，并對中國高校教育產(chǎn)生深遠的影響。
雖然CDIO是工程教育模式，但該培養(yǎng)模式的核心在于強調(diào)“做中學”，通過學生對產(chǎn)品全生命周期參與的學習方法，在實踐過程中培養(yǎng)學生主動學習，善于處理問題，提高動手能力和從整體掌控全局的能力。
2 市場營銷專業(yè)教學改革思路
雖然市場營銷專業(yè)并非工程類專業(yè)，但屬于應用型學科，實踐操作性很強。尤其近年來隨著信息技術的發(fā)展，市場營銷的方式發(fā)生了巨大改變。僅僅讀懂書本上的理論知識，不能隨著營銷環(huán)境的改變，將理論靈活應用到實踐中去，是不能適應市場對于人才培養(yǎng)的需要的。以就業(yè)為導向，構建適應企業(yè)和社會需要的專業(yè)課程體系，突出實踐能力培養(yǎng)，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，成為高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要任務。高等院校必須將理論知識學習、實踐能力培養(yǎng)和綜合素質(zhì)提高緊密結(jié)合起來，培育專業(yè)能力強，擅長溝通，具有團隊合作精神的人才。
這和CDIO注重實踐，在工作過程中學習的理念有共通之處。CDIO的思想和理念有很多值得借鑒的地方。根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，根據(jù)市場營銷的工作內(nèi)容進行課程設計，通過學生對于市場營銷工作的全程參與，在模擬實訓中培養(yǎng)學生實踐操作能力，問題處理能力，積累所需知識，鍛煉相應技能。
3 《商務溝通》課程教學改革內(nèi)容
商務溝通是市場營銷工作的重要組成部分，培養(yǎng)學生良好的商務溝通能力是《商務溝通》課程的最終目標。目前該門課程依然以理論教學為主，即使在此基礎上增加“案例教學法”、“觀看視頻”、“組織討論”等教學環(huán)節(jié)，總體還是以教師為中心的課堂模式，無法完全擺脫“填鴨式教學”的尷尬。最大的困難在于這樣的教學過程并不能很好地培養(yǎng)學生的商務溝通能力。即使學生非常熟悉和了解相關商務溝通知識，但熟練運用這些知識卻是課堂講授所無法完成的?！爸馈辈坏扔凇白龅健保傲私狻焙汀罢莆铡鄙杏泻艽蟛罹?。
其中差距最為凸顯的是商務談判能力。商務談判是商務活動中不可缺失的重要環(huán)節(jié)，是商務溝通能力的集中體現(xiàn)，商務談判能力是每個商務人員的必備技能。商務談判是一項綜合性活動。在完成商務談判的過程中，必須運用到各種商務溝通課程中學習到的溝通技能，如：策劃書撰寫、三分鐘介紹演講、視覺輔助材料制作、語言溝通、非語言溝通等。此外，商務談判還綜合了市場營銷專業(yè)其他多門學科的知識，如市場調(diào)查與預測、營銷策劃、組織行為學、財務管理等，只有掌握綜合運用這些知識的能力，才能做好前期準備工作，后期商務談判才能順利贏得勝利。
同時，從前期的組織和談判信息收集準備，到確定商務談判目標、制定談判策略、書寫商務談判策劃書，再到后期的商務談判實戰(zhàn)，商務談判活動是一個完整的工作過程。這與CDIO的構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）和運行（Operate）過程有共通之處。借鑒CDIO的理念，設計一門與《商務溝通》理論課程配套的《商務溝通與談判實訓》課程，以商務談判活動全過程為載體，以具體商務談判任務推動學生全程參與到學習過程中來。
根據(jù)CDIO理念，《商務溝通與談判實訓》課程內(nèi)容具體可分為如下環(huán)節(jié)。
3.1 構思（Conceive）
本環(huán)節(jié)的任務包括商務談判團隊的組織與管理和商務談判準備工作。
3.1.1 商務談判團隊的組織與管理
教師首先向?qū)W生下達商務談判任務，確定商務談判的時間安排和場次。根據(jù)在《商務溝通》課程中介紹的商務談判組織結(jié)構與管理方法，學生可以根據(jù)預期的談判主題結(jié)合自己能力擅長的方面自行尋找隊友，構建各自的談判團隊。各團隊標示出本團隊成員結(jié)構、角色、責任、命令鏈等，熟悉團隊組織管理和團隊協(xié)調(diào)方法。為了保證商務談判效率和實訓效果，每個團隊以3-5人為宜，男女生搭配，以鍛煉學生面對不同對象的商務溝通能力和團隊協(xié)作能力。在此過程中，教師可以對學生的組隊進行指導和協(xié)調(diào)。
各團隊在明確了組織安排以后，需要明確本隊的模擬角色和模擬談判商品。兩個團隊確定一個模擬談判議題，各自承擔賣方和買方角色，共同完成模擬商務談判活動。模擬角色和模擬商務談判議題可以由教師指定，預先給出談判條件，也可以由各團隊學生根據(jù)自己熟悉的商品和行業(yè)自行確定。無論由誰確定，都需要學生對該行業(yè)和商品有更深入的了解，所選擇議題切合企業(yè)運營實際，最好能收集到較為詳盡的行業(yè)及商品信息，具有可操作性。在此基礎上進行的商務談判才能言之有物，不會流于形式。
確定本隊的模擬角色后，團隊成員需要了解公司在所處領域、業(yè)務功能和定位，了解本談判團隊所涉及部門的主要職責、功能以及責任人，明確談判團隊在公司組織結(jié)構中的位置和情況，從而可以標示出各成員在團隊中承擔的角色、責任和命令鏈等。根據(jù)不同學生的能力擅長方面，明確每個學生在團隊中具體承擔的任務，并確定針對不同談判環(huán)節(jié)的主談人和輔談人角色安排。
3.1.2 商務談判準備
設定好商務談判議題的基礎上，需要進行商務談判信息的收集、分析和處理，作好商務談判準備工作。
商務談判信息的收集從四個方面進行：宏觀環(huán)境信息、市場行情信息、談判對手的信息和己方信息。還可以針對特定談判議題發(fā)放調(diào)查問卷，進行相關市場調(diào)查。然后將收集到的信息進行篩選、分類、比較、研究和調(diào)整。分析和整理出對本次商務談判至關重要的信息，在此基礎上進行SWOT分析，為下一步的商務談判設計打下堅實基礎。信息收集的完備程度是該團隊最終商務談判時獲得成功的保障。
3.2 設計（Design）
本環(huán)節(jié)的任務包括：商務談判目標擬定、商務談判過程、商務談判策略分析和商務談判策劃書撰寫。
3.2.1 商務談判目標擬定
在做好商務談判信息準備的基礎上，擬定完備的商務談判目標體系。首先應明確該談判任務在模擬角色公司的整體營銷運營戰(zhàn)略中所處的位置，從而確立本次商務談判所應實現(xiàn)的任務。從而列出本次商務談判的最高期望目標、最低限度目標和可接受目標，要求目標體系完備，預期合理。
3.2.2 商務談判過程
在這個階段，學生應掌握商務談判過程中各個階段應完成的任務內(nèi)容，理解各個階段應注意的問題及其處理。根據(jù)談判目標對商務談判過程進行規(guī)劃，確定在開局階段、磋商階段和成交階段應完成的任務以及各階段大致需要的時間。
3.2.3 商務談判策略分析
通過討論，各團隊應了解商務談判中使用的各種策略，商討各個階段可能出現(xiàn)的問題和解決方案。預先分析談判中各種策略的運用環(huán)境、狀態(tài)、人員分工、組合等，通過排演不斷鍛煉，并最終掌握各種策略的使用技巧。
3.2.4 商務談判策劃書撰寫
在完成以上工作后，撰寫該團隊的模擬商務談判策劃書。策劃書應包括以下內(nèi)容：談判雙方公司背景介紹、談判主題、談判團隊人員構成、雙方利益及優(yōu)劣勢分析、談判程序及具體策略安排、相關談判資料以及應急預案。要求具體翔實，涵蓋本次商務談判的細節(jié)部分。
3.3 實施（Implement）
本環(huán)節(jié)的任務為進行語言溝通能力和非語言溝通能力實戰(zhàn)訓練。
3.3.1 語言溝通訓練
首先各團隊書寫三分鐘演講稿，介紹模擬角色公司情況和談判小組成員。寫好后，學生們在各小組內(nèi)對三分鐘演講稿進行討論，并分析三分鐘演講的言行舉止要點。最后全班輪流進行三分鐘演講演練。每場完成后，由老師進行點評，并由其他組同學們討論該場演講的表現(xiàn)。
3.3.2 非語言溝通訓練
通過小組討論商務環(huán)境中禮儀得當和失當之處，熟悉商務談判中的各種禮儀和禁忌，掌握商務談判場合對禮儀的基本要求。分小組演練商務場合的禮儀舉止，如打領帶、握手、站立、行坐姿態(tài)等。
3.4 運行（Operate）
這個環(huán)節(jié)的任務為模擬商務談判全過程。
模擬商務談判開始前，教師向?qū)W生介紹模擬商務談判的評分標準，提醒談判過程中的注意事項。在開局階段，首先請各組進行三分鐘演講，介紹公司情況和談判小組成員。然后，按照構思階段的設定，兩組一場，針對選定的模擬議題進行商務模擬談判。
每場談判完成后，各談判團隊的組長對本場談判進行總結(jié)，由老師點評各組談判表現(xiàn)，并請同學們共同討論本場談判的表現(xiàn)。
本門實訓課程的成績評定可由實習表現(xiàn)、實習筆記質(zhì)量及所收集資料情況、實結(jié)，三部分在總成績中的構成比例為：60%、20%、20%。該門課程可在《商務溝通》理論課程進行一半時開始，與理論課程平行推進，直至學期結(jié)束。
4 結(jié)束語
通過對《商務溝通》理論課程配套《商務溝通與談判實訓》課程，分別從理論和實踐方面對學生進行訓練。以學生為主體，在商務談判任務中鍛煉其綜合運用商務溝通和談判技巧的能力，從而掌握實戰(zhàn)經(jīng)驗。本門實訓課程的順利進行，離不開實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老師的指導。培養(yǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于引導的老師，將是該門課程改革未來發(fā)展的方向。
參考文獻
非常慶幸，公司這次給了我PTT中級講師培訓的機會。其實在剛開始接到培訓的通知時，有點輕描淡寫，因為曾經(jīng)也參加過幾次這樣的培訓，感覺培訓后運用起來是非常難的，一句話：不接地氣。因為文化程度不高，很多的專業(yè)術語根本不懂，而且之前也沒有講課或者演講的經(jīng)歷，所以真很擔心這一次的學習，不僅擔心時間上的浪費，更重要的是經(jīng)濟的流失。但我深知不懂更需要學習，因此抱著能提升自已的信念參加了培訓。
從始至終，我一直有一個不變的夢想：成為一名真正的、合格的、能夠站在舞臺不折不扣的講師。但雖然參加過初級培訓，卻始終沒有悟懂PTT培訓的含義，只是覺得PTT就是培養(yǎng)一個人的堅持毅力的一個心靈洗禮而已，心里不屑一顧，因為堅持一直存在。直到此次參加培訓后我才明白：PTT原來是一種全新的訓練表達能力，培訓講師的訓練方式。
培訓中，演講，演講，再演講;一分鐘，三分鐘，五分鐘.....不必說自己對題目的內(nèi)容茫然不解，更不必說幾十對目光的注視，單是在有限的時間里表達自已要講的內(nèi)容已是緊張與困難，更何況還要密切注視計時老師的哨聲，時間就在“噓，時間到”中悄悄流過。每次的演練，我都不知自己是如何走下講臺的，腦海里是一片空白，直到晚上放像點評時，看到了自己在臺上的表現(xiàn)，原來有那么多不足。尤其最后的五分鐘演講，本來準備的非常的充分，由于自己被他人的一句話而打亂了準備充分的演講內(nèi)容，原本從容自若的自己，一下子不知自己該從何開啟，懵了。
開心金庫、預演未來、肢體語言、發(fā)問技巧、感性認知、理性了解、建立同理心、處理首尾相扣……一個個曾經(jīng)聽過卻沒有運用過的名詞，一些全新的融會貫通，我努力吸收著，從老師的字字句句里我感悟著。投入越多，體會越深，越釋放自己的肢體語言，越能激發(fā)自己的潛力，我越來越投入到課程的學習中，時間的掌控、內(nèi)容的表達,，慢慢的臺上的我越來越自信，那種自信是發(fā)自內(nèi)心深處的。
PTT是一門學問，它蘊含了教育學、行為學、管理學、行銷學、心理學等新興學科內(nèi)容，它不僅可以運用到訓練、授課與演講中，而且更可以運用到經(jīng)營管理、營銷工作、人際交往中。PTT更是一種精神，一種高度參與、熱情投入的精神。假如一個人能夠從始至終保持一種積極心態(tài)，全力投入去做一件事情，這種力量是無與比擬的。