時(shí)間：2023-07-14 16:35:47
導(dǎo)語(yǔ)：在小賣部經(jīng)營(yíng)技巧的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
市場(chǎng)份額和消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，很大程度是對(duì)終端戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和對(duì)終端的培養(yǎng)，一味把借口推向消費(fèi)者，那不是在做營(yíng)銷，不是行業(yè)引導(dǎo)者、開創(chuàng)者，而只是在做一個(gè)跟隨者。如何讓終端“亮”起來(lái)呢？
核心網(wǎng)點(diǎn)的爭(zhēng)奪：穩(wěn)定銷售主戰(zhàn)場(chǎng)
巴萊多的“二八定律”認(rèn)為，當(dāng)?shù)?0%的銷量來(lái)自20%的網(wǎng)點(diǎn)。核心網(wǎng)點(diǎn)的爭(zhēng)奪，就是強(qiáng)化當(dāng)?shù)?0%的銷售大網(wǎng)點(diǎn)，出量的網(wǎng)點(diǎn)。這樣的網(wǎng)點(diǎn)可以定半壁河山。對(duì)品牌力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，終端店老板為了使自己的利益最大化，會(huì)抬高競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，夸大我品的弱點(diǎn)。不要讓他影響我們的信心。因?yàn)?，他在?jìng)品面前也會(huì)這樣打擊他們。業(yè)務(wù)人員要堅(jiān)信我品不弱于競(jìng)品的信心。
對(duì)于這樣的網(wǎng)點(diǎn)，建議采取“基本供價(jià)+年終返利”的模式。這還不夠，需要進(jìn)一步量化。比如對(duì)完成銷售額的，進(jìn)行階梯式返利，銷售越多，返利越多；或采取新品激勵(lì)措施，新品銷售越多，返利越多；或單獨(dú)返點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)不同，制定不同的銷售政策；還可以增設(shè)陳列獎(jiǎng)勵(lì)等其他激勵(lì)機(jī)制。一個(gè)目的，就是要將這些店做成旺銷店、形象店，使其輻射周邊網(wǎng)點(diǎn)，起到榜樣作用。
渠道氛圍的建立：打造“旺銷”局面
很多經(jīng)銷商對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)花大力氣去做，但是對(duì)不起量、甚至不賺錢的小網(wǎng)點(diǎn)，老經(jīng)銷商經(jīng)常是望而卻步。新經(jīng)銷商對(duì)這些小網(wǎng)點(diǎn)的爭(zhēng)取意識(shí)會(huì)更強(qiáng)些?，F(xiàn)在一線品牌都會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商去做全終端，有效網(wǎng)點(diǎn)必須都做，不是沒有道理。大品牌做市場(chǎng)需要大氛圍，打造的是一種產(chǎn)品現(xiàn)象，張三家賣，李四也家賣，大超市有，小賣部也有，這是市場(chǎng)力的表現(xiàn)。消費(fèi)者會(huì)感覺“買這樣的產(chǎn)品很流行，因?yàn)榇蠹叶荚谫u，肯定大家都在買”。這樣的攻心策略，是對(duì)勢(shì)均力敵企業(yè)的考驗(yàn)。誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者？從這個(gè)角度出發(fā)，小網(wǎng)點(diǎn)必須要做。大品牌這樣做沒什么問題，但是，對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，“做終端找死，不做終端等死”這句話同樣流行。那么，需要衡量品牌強(qiáng)度，選擇網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別突圍，寧可找死需找突破口，也不能被動(dòng)等死。市場(chǎng)盤活需要尋找各種渠道模式，而不是坐以待斃。中小企業(yè)怕市場(chǎng)適應(yīng)期產(chǎn)生臨期品，那么，可以選擇空箱陳列代替實(shí)物陳列，也減小壓力。另外，空箱陳列在店門口，可以起到第一位置的宣傳作用，加上海報(bào)的張貼、其他促銷物品的輔助宣傳，也會(huì)抬高品牌價(jià)值。
心智“經(jīng)營(yíng)”：贏取客戶滿意度
人心，也是爭(zhēng)奪終端的關(guān)鍵因素。中國(guó)的人情社會(huì)傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商不但要“唯利是圖”，而且要使終端老板舒心賺錢。這就是建立什么樣的客情的問題。大多數(shù)人會(huì)談到業(yè)務(wù)員建立什么樣的客情，但會(huì)忽略經(jīng)銷商老板、經(jīng)理的客情。這其實(shí)也很重要。經(jīng)銷商老板定期走訪大客戶，與之聊聊產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)反饋，這樣既可以了解大客戶的心態(tài)，也可以檢查業(yè)務(wù)員對(duì)終端維護(hù)的情況，增加業(yè)務(wù)人員的用心程度和拜訪頻率，終端店老板也會(huì)感覺到經(jīng)銷商或廠家對(duì)他的重視和尊敬，能進(jìn)一步鞏固客情。這樣，在年底訂貨會(huì)或答謝會(huì)上，才不會(huì)出現(xiàn)連大客戶名字都叫不出來(lái)的尷尬局面。終端客戶更愿意和什么樣的品牌合作，決定了這樣的品牌有多大的終端推力。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人與門店產(chǎn)生的客情，加上直屬業(yè)務(wù)代表的服務(wù)客情，會(huì)鞏固渠道強(qiáng)度，增加穩(wěn)定度。經(jīng)銷商可以帶一些小禮品，饋贈(zèng)終端店老板娘。很多時(shí)候，小東西也會(huì)“打動(dòng)老板娘的心”。一年舉辦幾次答謝會(huì)，邀請(qǐng)一些大客戶參加，通過聚餐、制定政策、講解公司產(chǎn)品發(fā)展概況、饋贈(zèng)禮品等方式經(jīng)營(yíng)人心，讓終端老板感到他不僅僅是在賣貨，而且交到很多朋友。
心智的經(jīng)營(yíng)還包括業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)、終端店客情等銷售鏈上的利益人群，其旨在創(chuàng)造比競(jìng)品更具競(jìng)爭(zhēng)性的激勵(lì)措施和考核制度，科學(xué)化地推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，讓團(tuán)隊(duì)能夠付出艱辛得到甜蜜，讓下游客戶能夠配合銷售得到贏利增長(zhǎng)。同時(shí)，要強(qiáng)化“服務(wù)力”，積極解決終端市場(chǎng)的問題，而不是回避、逃避。
賣場(chǎng)：導(dǎo)購(gòu)售賣力拉鋸戰(zhàn)
眾所周知，賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)售賣能力的高低，直接影響終端銷量。同樣品牌力的產(chǎn)品，終端爭(zhēng)奪的重要性更明顯。這就要求我們對(duì)導(dǎo)購(gòu)積極主動(dòng)的銷售態(tài)度、扎實(shí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、專業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)技巧、責(zé)任心等，進(jìn)行系統(tǒng)且反復(fù)的培訓(xùn)。當(dāng)然，這些工作你在做，競(jìng)品也在做，不一定會(huì)因此超越對(duì)手，但至少你做了，就不會(huì)和競(jìng)品差距太大，能先穩(wěn)住局面?？梢院透?jìng)品拉開差距的根本是良性的激勵(lì)和考核措施。例如，增加相仿新品銷售單品提成，提高導(dǎo)購(gòu)積極性。隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和工作時(shí)間的增加，導(dǎo)購(gòu)可以有晉升機(jī)制，可以漲工資。要有更好的福利制度，而不是讓導(dǎo)購(gòu)在崗一天，可以看穿一年的職業(yè)生涯的“死水體系”。建立優(yōu)勝劣汰原則，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)可以晉升督導(dǎo)、巡店等更具有挑戰(zhàn)性和體面的崗位。提高員工價(jià)值，讓優(yōu)秀人員享受正式員工的保險(xiǎn)、旅游、聚會(huì)等人性化大家庭的溫暖，能夠充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)的工作積極性和榮譽(yù)感。同時(shí)，薪資體系、任務(wù)量化要切合實(shí)際，挑戰(zhàn)率、增長(zhǎng)率要科學(xué)，讓導(dǎo)購(gòu)人員能夠看得到、摸得著，有能力做得到。不能制定不合實(shí)際的政策，盲目提升目標(biāo)，使導(dǎo)購(gòu)喪失信心，影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。 終端形象建設(shè)：贏取更多機(jī)會(huì)
QQ農(nóng)場(chǎng)、白社會(huì)…等多款網(wǎng)絡(luò)游戲，正熱鬧著城市的每臺(tái)電腦，同時(shí)也成為無(wú)數(shù)人們茶余飯后的話題焦點(diǎn)，人們正享受著“田園生活”給他們帶來(lái)的縷縷清風(fēng)。體驗(yàn)從來(lái)沒有的快樂與激情。這些游戲的盛行，同時(shí)也體現(xiàn)了人們對(duì)待生活的一種狀態(tài)與生活需求。在此，筆者（中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)）特為廣大的餐飲管理者和農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)者奉獻(xiàn)一份實(shí)用的經(jīng)營(yíng)策劃案：
一、我們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣；
2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品；
3、真正的趣味、真正的健康娛樂；
4、真正的生活享受；
5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合；
二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開發(fā)
現(xiàn)實(shí)版“快樂農(nóng)莊”的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí)；還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營(yíng)銷建設(shè)，來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。
好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè)；（家庭群體）
每天早出晚歸，夫妻之間、父母與子女之間，無(wú)法進(jìn)行很好的情感溝通，時(shí)間常了，就會(huì)造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母與孩子間的生疏，使孩子不能健康的成長(zhǎng)。周末，一家人驅(qū)車來(lái)到“快樂農(nóng)莊”，讓孩子與父母一起很好的溝通交流，體驗(yàn)生活，更好引導(dǎo)孩子的正確人生觀，同時(shí)夫妻間的情感也得到了更深的鞏固。通過一起勞作、通過趣味活動(dòng)、專家教育講座（教育孩子、夫妻如何相處…），增加家庭的凝聚力、團(tuán)結(jié)、恩愛。
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情；（朋友、情侶）
通過親近生活、貼近生活的方式，更有助于愛情與友情的發(fā)展增長(zhǎng)。通過一些趣味活動(dòng)、自助活動(dòng)等新穎的娛樂方式，來(lái)為情感增加更多的交流通道。
好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交；（總裁，商務(wù)應(yīng)酬）
實(shí)惠低消費(fèi)、安靜（遠(yuǎn)離城市的喧囂）、享受田園風(fēng)光帶來(lái)的愜意、感受趣味活動(dòng)帶來(lái)的樂趣；有更多的空間更好的與客戶進(jìn)行交流；為客戶提供全面周到的服務(wù)。
好處4、交友，找到人生摯愛；（情侶、交友）
我們將通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)創(chuàng)建交友版塊，將“快樂農(nóng)莊”與之進(jìn)行完美結(jié)合。通過網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)行相識(shí)，通過“快樂農(nóng)莊”進(jìn)行真實(shí)生活的演練相處，更快更好的找到自己的人生伴侶。
好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng)；（企業(yè)）
給員工的生活增添趣味，讓同事之間尋找到更多的友情，為企業(yè)創(chuàng)造更有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；（同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)，也為企業(yè)帶來(lái)更好的宣傳）
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。
三、如何開發(fā)：
1、媒體宣傳；
2、網(wǎng)站拉動(dòng)；
3、有針對(duì)性的攻關(guān)；
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造廈門農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)品牌“寶生園”；
五、農(nóng)莊的組成：
（1）、農(nóng)園：種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn)）
這是營(yíng)銷的主體，正是通過此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與，為重要的策略規(guī)劃。（種菜技術(shù)、種花草技術(shù)）
·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái)；（最美田園排行榜）
·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣。（經(jīng)營(yíng)最成功排行榜）
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比（排行榜）
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持；
六、其他配套收益點(diǎn)：
1、按摩理療室（可對(duì)外合作）
·為繁重工作的領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)提供身體休息放松的空間。（通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、農(nóng)莊自己的消費(fèi)者，要求從業(yè)人員的高素質(zhì)，開朗）
·提前預(yù)定：時(shí)間段、指定服務(wù)人；（招聘高素質(zhì)服務(wù)人員）設(shè)網(wǎng)絡(luò)版塊
2、旅館10間（床、沙發(fā)、洗手間、電視、茶具、麻將）重要收益點(diǎn)
·主要設(shè)施，重要的收入點(diǎn)。服務(wù)好、干凈整潔。不允許聚眾賭博。
3、農(nóng)家自助廚房：（收益點(diǎn)）
·為消費(fèi)者提供烹飪的廚房讓其自烹，享受自種自烹最大樂趣（按照時(shí)間收費(fèi)）。
·為消費(fèi)者提供烹飪服務(wù)（提前定好菜價(jià)格）；（在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行展示，預(yù)定）。
4、休閑茶吧：給消費(fèi)者提供吃完飯，忙完時(shí)候有消遣休息、談心、談事的地方。
5、體育娛樂：射箭場(chǎng)；……
七、配套設(shè)施：
1、廣 場(chǎng)（活動(dòng)場(chǎng)地、交易市場(chǎng)、停車場(chǎng)、露營(yíng)場(chǎng)地、籃球場(chǎng)）
·活動(dòng)場(chǎng)地：每周都有大型趣味活動(dòng)必須要大的場(chǎng)地進(jìn)行舉辦、安排；
·交易市場(chǎng)：每周為消費(fèi)者種植的蔬菜提供交易場(chǎng)地。我們?cè)O(shè)定周6、日兩天的某個(gè)時(shí)段為集市交易時(shí)間；此時(shí)間內(nèi)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)戶蔬菜可以買賣交易，通過這樣方式，將種菜的樂趣發(fā)揮到極至。（在網(wǎng)站上開辟交易版塊，讓農(nóng)場(chǎng)的人可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，如何達(dá)到最好的設(shè)置，我們需要好好想想）。
·停車場(chǎng)：為開車的農(nóng)戶提供車輛?？?；（跟實(shí)情或在別處開辟新停車場(chǎng)地）
·露營(yíng)場(chǎng)地：為在農(nóng)場(chǎng)沒有住宿的消費(fèi)者提供收費(fèi)露營(yíng)（數(shù)量限制，要預(yù)定）
·籃球場(chǎng)：作為消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地；——配備遮陽(yáng)傘、籃球架；
·單杠、雙杠等一些簡(jiǎn)單體育設(shè)施；
2、沙灘場(chǎng)：趣味游戲活動(dòng)使用，也是重要的娛樂場(chǎng)所；
3、qi牌室（象棋、圍棋、撲克牌）邊休息邊玩樂；
4、泳池：（游泳、池邊周圍露營(yíng)、小船、在水上架設(shè)一些娛樂器械……）
·廈門的天氣四季熱的時(shí)候較多，游泳是休閑的最好方式，特別是在農(nóng)家莊園內(nèi)，更有意思，更需要。
備 注：為露營(yíng)、游泳的消費(fèi)者配備提供全方位的服務(wù)：廁所、沖淋、洗漱間、換衣，四位一體的洗手間；
5、魚塘垂釣：
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。
6、樹 林：
·談情說(shuō)愛、放松心情的重要場(chǎng)所；同時(shí)也是熱天沒有旅館住宿的消費(fèi)者納涼休息的最好場(chǎng)所；
·秋千；桌；凳；
7、農(nóng)場(chǎng)內(nèi)道路的優(yōu)化：樹木的栽植，路行設(shè)計(jì)；
8、兒童樂園：（廣義稱呼）設(shè)施、小動(dòng)物、活動(dòng)
·是留住小朋友的重要法寶，讓小朋友玩的開心，樂的開心。同時(shí)專為小朋友成長(zhǎng)鍛煉開發(fā)準(zhǔn)備的一些活動(dòng)，比如對(duì)大點(diǎn)的小朋友：演講比賽、歌舞表演比賽；小一點(diǎn)的小朋友，準(zhǔn)備各種趣味體育比賽…等等，使小朋友能在這里得到充分的鍛煉。
9、寵物飼養(yǎng)：給消費(fèi)者提供小雞、小鴨、小鵝……飼養(yǎng)，帶回也可以，我們幫其飼養(yǎng)也可以）。
10、平價(jià)小賣部：
·為消費(fèi)者提供最方便全面的服務(wù)；
·豐富消費(fèi)者的生活，提供較豐富的交流休閑工具；
11、儲(chǔ)物柜：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入農(nóng)場(chǎng)后，為沒有住宿的提供儲(chǔ)物柜，給予其方便，專人看管，安裝攝像頭。
12、燈光音響控臺(tái)舞臺(tái)的配備（投入不大）
備注：隨著經(jīng)營(yíng)狀況的良好發(fā)展，慢慢再增加更完善的設(shè)施；
八、新產(chǎn)業(yè)點(diǎn)：
1、餐 飲（收益主體之一）：要加工精練
農(nóng)家菜肴是整個(gè)經(jīng)營(yíng)收益的主體；最新鮮、便宜的魚、鳥、禽、獸、海鮮將是農(nóng)家的重要特色，這些菜肴將最大的勾起消費(fèi)者的胃口。由于消費(fèi)者自己種植有蔬菜，所以他們對(duì)“葷菜”更加的需要。每天幾百近千人的群體消費(fèi)量，將會(huì)為農(nóng)莊帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益。
a、農(nóng)家飯店：
·為農(nóng)莊內(nèi)用餐的消費(fèi)者提供最優(yōu)惠、最美味、最特色的菜肴；
b、農(nóng)家特色菜：
·贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略，豐富的各色農(nóng)家特產(chǎn)菜肴滿足消費(fèi)者體驗(yàn)鄉(xiāng)土農(nóng)家的重要興趣，贏得消費(fèi)者的胃，也就贏得了良好的口碑傳播，口碑就是經(jīng)濟(jì)；
備注：我們的廚房要干凈整潔；我們的菜肴要衛(wèi)生美味新鮮；
2、生態(tài)特色養(yǎng)殖食品產(chǎn)業(yè)：市場(chǎng)上缺少的，我們有（利潤(rùn)巨大，操作容易）
·雞鵝鴨鳥魚驢狗羊……等采用生態(tài)養(yǎng)殖；此乃是現(xiàn)在消費(fèi)者最追崇的消費(fèi)理念，為此即使花上大的代價(jià)，消費(fèi)者也覺得值。市場(chǎng)巨大，將百盛不衰。
·將現(xiàn)有的養(yǎng)殖，如：驢、狗、兔子納入農(nóng)莊整體生態(tài)養(yǎng)殖當(dāng)中，進(jìn)行宣傳（為其設(shè)立網(wǎng)絡(luò)宣傳專版）、經(jīng)營(yíng)、銷售、推廣；目標(biāo)是全廈門市場(chǎng)；
·這將是一個(gè)非常有巨大利潤(rùn)空間的產(chǎn)業(yè)，并有非常巨大的發(fā)展空間，為廈門百萬(wàn)消費(fèi)者提供純正的生態(tài)養(yǎng)殖類食品。這同時(shí)更是老百姓非常需求的健康食品。借助農(nóng)場(chǎng)的人群可以更快的得到發(fā)展推動(dòng)。（好好計(jì)劃安排，先采用尋找現(xiàn)有在養(yǎng)殖的農(nóng)戶，進(jìn)行合作采購(gòu)。一年的培養(yǎng)發(fā)展摸索，市場(chǎng)將慢慢走上軌道）。
·經(jīng)營(yíng)方法：
A、以農(nóng)家飯店的需求為起步切入點(diǎn)，來(lái)由小到大的進(jìn)行采購(gòu)需求；同時(shí)通過主動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)行銷售來(lái)增加銷售量（吃完了，再帶點(diǎn)回去）。
B、起步可以直接從農(nóng)戶處低價(jià)購(gòu)買，同時(shí)尋找有合作前景潛力的農(nóng)戶。
C、隨著農(nóng)場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)群體增加，銷售量的增加，網(wǎng)站媒體的容量穩(wěn)步上升，
開始與農(nóng)戶合作定點(diǎn)養(yǎng)殖，打造品牌養(yǎng)殖基地，為廈門老百姓提供綠色農(nóng)家禽。
D、輻射全城，將產(chǎn)品在全城的市場(chǎng)設(shè)立零售點(diǎn)進(jìn)行銷售；
·隨著經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展，將誕生圍繞“消費(fèi)者健康、快樂、樂趣、幸福生活”為中心的新產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。讓“寶生園”成為中國(guó)特色健康養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的一個(gè)品牌。
最后關(guān)鍵詞：將消費(fèi)者留在農(nóng)場(chǎng)里！讓他們?cè)谵r(nóng)場(chǎng)里玩的開心，吃的開心。
九、重要營(yíng)銷手段：
1、幸福講堂：
·孩子教育、家庭經(jīng)營(yíng)、情感分析、健康…等講座；
2、自助晚會(huì)：
·給消費(fèi)者增添更多的自主空間與樂趣，用沒有約束的氛圍，鍛煉培養(yǎng)對(duì)生活工作、事業(yè)愛情等多方的激情；使各方面都能有全面的進(jìn)步。
3、趣味活動(dòng)：包括水中趣味活動(dòng)、比賽
·趣味活動(dòng)、趣味比賽是能讓消費(fèi)者留在農(nóng)場(chǎng)、關(guān)注農(nóng)場(chǎng)、吸引消費(fèi)者、引起全廈門人關(guān)注的最重要的工具與手段，非常的重要。可以決定農(nóng)場(chǎng)的成功與失敗。背老婆比賽、喝酒比賽、下棋打牌……等。每周固定舉行。
·針對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行制定賽事活動(dòng)；
·活動(dòng)、比賽、晚會(huì)等具體細(xì)節(jié)，需要在運(yùn)行中，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定；
4、農(nóng)活體驗(yàn)區(qū)；（與周邊的農(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接）
5、推出參觀養(yǎng)蜂基地的活動(dòng)；
6、最直接的營(yíng)銷手段，拉動(dòng)銷售：
·種菜，拉動(dòng)飯店的生意，帶動(dòng)特色養(yǎng)殖食品銷量；
·自助廚房，拉動(dòng)養(yǎng)殖食品的銷量；
·通過消費(fèi)者親身在農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)將 “品牌傳播”，通過營(yíng)銷，將拉動(dòng)銷售帶到消費(fèi)者的家庭及日常生活；
·通過營(yíng)銷品牌傳播，將農(nóng)場(chǎng)“特色養(yǎng)殖食品”的美譽(yù)，在廈門社會(huì)交際應(yīng)酬里廣泛傳播。
·我們的服務(wù)、我們的特色，就是我們的營(yíng)銷方式之一；
·我們農(nóng)場(chǎng)接待人員，我們的餐飲服務(wù)人的工作人員，每一個(gè)都是最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
十、經(jīng)營(yíng)投資收益分析
投資與收益是平衡關(guān)系。前期的環(huán)境治理規(guī)劃，必要的配套設(shè)施完善等是必須要進(jìn)行的，但投入不大；開始運(yùn)營(yíng)后，就是收益的時(shí)候，稍大的投入是在收益中進(jìn)行完成，就是邊經(jīng)營(yíng)邊投資。
而最主要的2個(gè)收益點(diǎn)：
·生態(tài)養(yǎng)殖不需要投入多少，以技巧經(jīng)營(yíng)為主；
·餐飲是在經(jīng)營(yíng)中不斷的完善，慢慢添加。
收益與投資是成正比的關(guān)系；投入多，收益多。投入不止是經(jīng)濟(jì)、還包括運(yùn)營(yíng)、精力等綜合的投入。
第一年：總體投入和收益的比例1：4左右；
第二年：總體投入和收益的比例1：10；
第一年收益測(cè)算：（保守預(yù)計(jì)）
十一、農(nóng)場(chǎng)布置安排規(guī)劃：效果圖略（根據(jù)實(shí)際面積來(lái)確定安排的設(shè)置）
十二、農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程
1、農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站建設(shè)；
2、·農(nóng)場(chǎng)的環(huán)境治理，農(nóng)場(chǎng)內(nèi)配套設(shè)施建設(shè)，田地平整規(guī)劃；
·餐飲規(guī)劃，餐飲相關(guān)的配套設(shè)施逐步完善；
·特色佳肴，農(nóng)產(chǎn)品的引進(jìn)；生態(tài)養(yǎng)殖的規(guī)劃；
3、組建運(yùn)作部門，明確各塊的分工；
·營(yíng)銷宣傳部（網(wǎng)絡(luò)）：負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)、主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行、宣傳推廣；
·農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部：負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)管理；
·餐飲部：對(duì)農(nóng)場(chǎng)的飯店進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)；
·菜肴采購(gòu)部：采購(gòu)最好的菜肴來(lái)為消費(fèi)者服務(wù)；
·生態(tài)養(yǎng)殖：融合建立合作養(yǎng)殖，打造廈門寶生園生態(tài)品牌；
·活動(dòng)部：負(fù)責(zé)農(nóng)莊內(nèi)的活動(dòng)、比賽、講座的組織舉辦；
·各部門的員工：25~30人；（第一年滿員運(yùn)營(yíng)情況下的人員配備）
——部門組建 與 人員 配備是根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行安排增加；
·特長(zhǎng)人員配備：主持人、攝影師、燈光音響師；
4、運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)；
5、不斷完善，不斷總結(jié)；
②打造“寶生園”自己的網(wǎng)絡(luò)媒體
十三、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)：
覆蓋人群廣、傳播生存力強(qiáng)、投入費(fèi)用少、能夠最大的拉動(dòng)最多人群、能最大的聚攏人群、能將資源最大的進(jìn)行融合；可以自主經(jīng)營(yíng)；——不多做闡述
（一）網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)“寶生園”發(fā)展的作用：
1、推廣傳播品牌；
2、融合整合產(chǎn)業(yè)；
3、發(fā)展“寶生園”
4、成為“寶生園”發(fā)展的對(duì)外窗口；
（二）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思路：
1、向消費(fèi)者宣傳服務(wù)；
2、服務(wù)消費(fèi)者；
3、聚攏消費(fèi)者；
4、互動(dòng)消費(fèi)者；
5、贏得消費(fèi)者的信任；
6、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售；
7、促進(jìn)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
（三）網(wǎng)站組成：
網(wǎng)絡(luò)版塊設(shè)置，展示內(nèi)容；
1、農(nóng)場(chǎng)地圖：城市地圖，到農(nóng)場(chǎng)的線路圖，城市交通，
2、快樂農(nóng)場(chǎng)：家庭農(nóng)莊；愛情樂園；企業(yè)農(nóng)園；地造友誼；
各版另設(shè)：魅力排行榜，有獎(jiǎng)勵(lì)；精美農(nóng)莊圖片展示；論壇（目的留言評(píng)論）：瀏覽者發(fā)表自己的觀點(diǎn)；
3、農(nóng)場(chǎng)美食：特色飯店；自助廚房；生態(tài)養(yǎng)殖；歡購(gòu)百味；美食預(yù)定；新聞榜；
4、趣味論壇：今天糗事大暴曬；發(fā)泄吧；情事共享；（匿名發(fā)帖）城市熱點(diǎn)；幽默暴笑；幸福家庭；愛情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帥哥大比拼；互幫互助問吧；二手市場(chǎng)；
5、趣味比賽：拔河比賽；背老婆比賽；喝啤酒比賽；心心相映；扳腕比賽；兩人三足…… 兒童的、成人的、家庭的活動(dòng)比賽；（為鼓動(dòng)更多人寫文章，我們將對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行文章評(píng)選，獎(jiǎng)勵(lì)）
6、休閑娛樂：休閑茶吧；旅館；垂釣；泳池；理療按摩；自助晚會(huì)；qi牌室；寵物飼養(yǎng)；
7、幸福講堂：兒童教育、家庭經(jīng)營(yíng)、情感理療、同事和睦、健康身體；
8、菜市場(chǎng)：將多余菜通過網(wǎng)絡(luò)展示農(nóng)場(chǎng)里賣掉；賣給想來(lái)農(nóng)場(chǎng)休閑的人。
9、種植技術(shù)：花草的種植、蔬菜瓜果種植、
10、美食學(xué)校：（教的是農(nóng)場(chǎng)里的特色菜肴，烹飪技巧；（還設(shè)論壇，相互交流）
11、蜜蜂世界：宣傳原生態(tài)，品牌，純正，新鮮，購(gòu)買，好處，：蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜜蜂系列；（質(zhì)量的保證、信譽(yù)、完善的服務(wù)；）不定期在網(wǎng)站上進(jìn)行新聞專題推廣；
十四、網(wǎng)站宣傳
1、在網(wǎng)站沒有進(jìn)行大規(guī)模的宣傳時(shí)；網(wǎng)站內(nèi)容還不充實(shí)時(shí)；同時(shí)我們的餐飲環(huán)境及相關(guān)配套等準(zhǔn)備還不充分的情況下：
——以營(yíng)銷客戶為主來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的城市群體營(yíng)銷；寫字樓、企業(yè)、中學(xué)，進(jìn)行拉動(dòng)營(yíng)銷；（按照交通線路沿線來(lái)進(jìn)行）；
渠道：共享供應(yīng)鏈資源。
零售商要想享受共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇，就必須采取輕資產(chǎn)模式。如家電業(yè)專注于三四級(jí)市場(chǎng)的零售商五星萬(wàn)鎮(zhèn)通、匯通達(dá)專注于農(nóng)村市場(chǎng)，做了農(nóng)村的家電產(chǎn)業(yè)路由器。有別于其他“電商下鄉(xiāng)”自建站點(diǎn)、自建物流體系的思路，這兩者都堅(jiān)持農(nóng)村電商的本土化戰(zhàn)略，牢牢把控住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)供給終端――鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，并提高其經(jīng)營(yíng)能力與服務(wù)能力。這兩個(gè)零售商的模式基本相同，把農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店資源，鏈接到自身的平臺(tái)上，他們將簡(jiǎn)單的農(nóng)村家電批發(fā)模式改成了共享采購(gòu)模式。
其中，匯通達(dá)還在每個(gè)村都建立信息點(diǎn)，幫助小老板在前端獲取顧客，同時(shí)在后端，可以得到優(yōu)化的供應(yīng)鏈，匯通達(dá)會(huì)當(dāng)天為小店配貨，這樣小店就不需要準(zhǔn)備很多貨，只出樣和售賣產(chǎn)品就可以。
共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式如果簡(jiǎn)單的來(lái)看，就是誰(shuí)提供需求、誰(shuí)提供生產(chǎn)要素。地方性的零售商很多也是商，因此在在渠道上分享經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)點(diǎn)及面更廣。比如許昌市第三家電商場(chǎng)有限公司現(xiàn)在的漢能太陽(yáng)薄膜發(fā)電，用戶用薄膜發(fā)電系統(tǒng)發(fā)出的電賣給國(guó)家電網(wǎng)，電網(wǎng)公司一般按照當(dāng)?shù)孛摿蛎旱臉?biāo)準(zhǔn)價(jià)格收購(gòu)，國(guó)家針對(duì)安裝了戶用薄膜發(fā)電系統(tǒng)的用戶，對(duì)發(fā)電系統(tǒng)發(fā)出來(lái)的每一度電，無(wú)論用戶是自己使用的，還是賣給電網(wǎng)公司的，都按照每度電0.42 元的價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼，原則上是從并網(wǎng)發(fā)電成功那時(shí)起，一直補(bǔ)貼20年。
由于這個(gè)產(chǎn)品可以讓分銷商、用戶共享陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，這種模式既促進(jìn)環(huán)境保護(hù)，又為許昌市民提供了一個(gè)分享財(cái)富共贏的機(jī)遇。對(duì)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的分銷商，不需要開店，參與門檻較低，資金占用不大，贏利效果還不錯(cuò)。這是用產(chǎn)品給渠道提供的共享模式。
售前：全員認(rèn)籌，共享銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
共享經(jīng)濟(jì)就是一種思想，不能拘于形式。共享經(jīng)濟(jì)就是看怎么能把每個(gè)人的資源、智力貢獻(xiàn)出來(lái)。今天，零售商最關(guān)鍵的就是思想和思路的轉(zhuǎn)變。不是廠商聯(lián)手搞一場(chǎng)活動(dòng)，一起發(fā)一張聯(lián)名卡，就叫這共享經(jīng)濟(jì)，這是對(duì)共享經(jīng)濟(jì)很低層次的一個(gè)理解。很多事情，不是形式上的捆綁能給客戶帶來(lái)喜悅，需要真正挖掘消費(fèi)者的心智，就像他覺得你這個(gè)捆綁對(duì)他的生活是種愉快的感覺，這才是共享的重點(diǎn)。共享經(jīng)濟(jì)是一種挖掘消費(fèi)者心智的思想。
其實(shí)零售終端平時(shí)在促銷活動(dòng)過程中的認(rèn)籌其實(shí)就是分享經(jīng)濟(jì)的一種，三家電負(fù)責(zé)人說(shuō)，每當(dāng)做認(rèn)籌時(shí)，公司每個(gè)員工都是自己小區(qū)、街道、村鎮(zhèn)的家電促銷經(jīng)紀(jì)人。員工把活動(dòng)優(yōu)惠通過宣傳講解，讓親戚朋友街坊鄰居里知道優(yōu)惠所在，并讓親朋好友都能享受到這個(gè)優(yōu)惠。
如果員工是這個(gè)小區(qū)，或者是這個(gè)縣里的人，原本也有一定的人脈關(guān)系，根據(jù)自己的情況，找對(duì)應(yīng)的片區(qū)。有的員工甚至把村鎮(zhèn)中人氣較為聚焦的地方，如村鎮(zhèn)小賣部、小超市的店主也發(fā)展成經(jīng)紀(jì)人，給他一些優(yōu)惠券，放在門店中，店主會(huì)把優(yōu)惠券給有意向購(gòu)買家電的人，如果直接來(lái)店購(gòu)買，消費(fèi)者則享受優(yōu)惠券的優(yōu)惠。根據(jù)收回來(lái)的優(yōu)惠券，也會(huì)給店主一定的結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)，如一些小家電禮品、充值卡，調(diào)動(dòng)全員一起去做宣傳和推廣。
如公司給每個(gè)員工發(fā)一些認(rèn)籌券，通過親戚、鄰居散發(fā)出去，這些員工在公司都有其本職的工作，同時(shí)也是公司固定的促銷經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)榛顒?dòng)是定期或者不定期的召開。因此，對(duì)他們的付出只有獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)認(rèn)籌以及成交的數(shù)量核定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，且分兩次獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)檎J(rèn)籌券發(fā)出去，就得到了顧客的信息，知道顧客有意向購(gòu)買，這是信息收集的獎(jiǎng)勵(lì)。
由于認(rèn)籌券上印發(fā)的有部門、姓名，通?；顒?dòng)結(jié)束之后會(huì)統(tǒng)計(jì)發(fā)一次發(fā)放認(rèn)籌券的獎(jiǎng)勵(lì)。如果達(dá)成銷售，還會(huì)有一次獎(jiǎng)勵(lì)。有一個(gè)員工在格力空調(diào)活動(dòng)期間，自己就銷售了60多臺(tái)，對(duì)這種業(yè)績(jī)比較突出的，還有特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，作為零售商也會(huì)通過和廠家爭(zhēng)取資源，拿出一部分獎(jiǎng)勵(lì)措施回饋給認(rèn)籌銷售的員工。
三家電的軟件系統(tǒng)也有家電經(jīng)紀(jì)人這方面的管理，且可以直聯(lián)手機(jī)APP進(jìn)行后管理更智能，考核也更客觀。由于把軟件的管理結(jié)合起來(lái)，減少了考核的成本。三家電認(rèn)為，家電經(jīng)紀(jì)人一方面提升了銷售，一方面也讓自己的員工也通過公司拿到了額外的獎(jiǎng)勵(lì)，而消費(fèi)者在這個(gè)過程中也享受到了優(yōu)惠，這是零售商多贏的共享經(jīng)濟(jì)的最好體現(xiàn)。
售后：共享集團(tuán)資源，承接跨界業(yè)務(wù)。
三家電是格力空調(diào)、海爾空調(diào)、LG空調(diào)、大金空調(diào)的許昌地區(qū)銷售總商、許昌地區(qū)售后服務(wù)商。與美的、春蘭、開利、清華同方、天加、麥克維爾、特靈等廠家均有良好的合作關(guān)系，設(shè)有零配件中轉(zhuǎn)庫(kù)以及維修車間。三家電致力于中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備銷售和工程安裝的專業(yè)化服務(wù)，為眾多辦公樓宇、政府機(jī)關(guān)、賓館酒店、商場(chǎng)超市、餐飲娛樂、醫(yī)院等場(chǎng)所提供了空調(diào)技術(shù)支持，并不斷為用戶探尋更加優(yōu)化節(jié)能的系統(tǒng)解決方案。此外，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、工程技術(shù)、售后服務(wù)品質(zhì)的不懈努力，在工程設(shè)備銷售、工程服務(wù)等方面贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)和尊重。公司現(xiàn)有專業(yè)安裝技工300人，負(fù)責(zé)家用、商用空調(diào)的安裝，制冷高級(jí)技師三人，中級(jí)技師五人專門負(fù)責(zé)商用、中央空調(diào)的日常調(diào)試和維護(hù)。
在售后的共享資源整合上，三家電由于是集團(tuán)性公司，公司還有房產(chǎn)項(xiàng)目，三家電通過跨界資源的整合提高售后員工的收入。如其在空調(diào)旺季之外，項(xiàng)目工程部分除了商用空調(diào)還承接了商用的地暖工程，以及水暖，地下停車場(chǎng)等工程項(xiàng)目。比如在2015年的4月承接了襄縣襄御園小區(qū)地暖工程共計(jì)827戶，同年10月交工，業(yè)主驗(yàn)收滿意度100%。2016年3月承接了襄縣襄御園小區(qū)車庫(kù)項(xiàng)目共計(jì)600多車位，同年5月交工，開發(fā)商也給予了非常高的評(píng)價(jià)。2016年5月承接了鑫悅廣場(chǎng)車庫(kù)和地上停車位的項(xiàng)目：地上400多+地下1200多車位，負(fù)責(zé)整體車庫(kù)的區(qū)域劃分、地面劃線，護(hù)角、減速帶、車庫(kù)牌、樓牌號(hào)、引導(dǎo)牌、凸鏡及定位器等設(shè)備的安裝，這些工作全部由三家電的售后自己完成。
售后工作是對(duì)專業(yè)技術(shù)要求較高的工作，因此三家電會(huì)不定期地對(duì)售后安裝部分的員工進(jìn)行專項(xiàng)專業(yè)的培訓(xùn)。由于進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，修建之后做地下管道和劃線等后期的工程，承接了這些跨界業(yè)務(wù)后，由于售后公司是單獨(dú)的，售后的收入就有了較好的提升。
共享經(jīng)濟(jì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)不再完全受商家的主導(dǎo)，而是更相信自己圈子里的好友、同事、親友、專家、同行或網(wǎng)友提供的各類消費(fèi)建議，每一個(gè)消費(fèi)者都能和素未謀面的消費(fèi)者相互交流，形成消費(fèi)社群，分享他們的消費(fèi)主張。“眾包購(gòu)物”就是打破了制造商、零售商與消M者之間存在的邊界，消費(fèi)者完全擁有了選擇讓自己愉悅的零售商或品牌商的權(quán)力，而不再是零售商或品牌商給消費(fèi)者做決定。
零售業(yè)的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者。當(dāng)對(duì)象在發(fā)生歷史性、結(jié)構(gòu)性、行為上的變化時(shí)，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，與共享經(jīng)濟(jì)模式的合作，將是實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體零售業(yè)”的捷徑，比自營(yíng)電商要低成本高效率得多，也是對(duì)自身多年建設(shè)和積累的商品和供應(yīng)鏈系統(tǒng)的更充分利用。可以說(shuō)，這是實(shí)體零售企業(yè)借助新技術(shù)與純電商競(jìng)爭(zhēng)的難得機(jī)會(huì)。事實(shí)上，當(dāng)開放、共享成為社會(huì)的主流認(rèn)知，零售企業(yè)如果還秉承封閉、獨(dú)占的理念，錯(cuò)失掉的有可能是競(jìng)爭(zhēng)大格局中的一席之地。
關(guān)鍵詞：綠道建設(shè);管理;問題
中圖分類號(hào)：F294文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城市化發(fā)展也不斷加快，但同時(shí)環(huán)境的惡化、污染的加重等問題日益突出，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，改善人民居住環(huán)境成為政府首要解決的問題。因此廣東省政府制定了《區(qū)域綠地規(guī)劃指引》，隨后幾年不斷出臺(tái)有關(guān)綠道建設(shè)的政策、法規(guī)來(lái)改善廣東的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)生活休閑相結(jié)合，促進(jìn)宜居城鄉(xiāng)建設(shè)和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。近兩年，在廣東省省委及政府的努力下，綠道初具規(guī)模，2372公里省立綠道于2010年底全線貫通，珠三角綠道網(wǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了“一年基本建成”的工作目標(biāo)。雖然廣東省綠道建設(shè)取得了一定的成效，但在綠道建設(shè)和管理中也存在一定的問題和阻力，制約著綠道建設(shè)的發(fā)展
1 廣東綠道建設(shè)與管理的現(xiàn)狀
在可持續(xù)發(fā)展觀的理念下，廣東省的綠道建設(shè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中東莞市尤其突出，根據(jù)規(guī)劃，東莞將在2015年建成總長(zhǎng)約2263公里的綠道。屆時(shí)，區(qū)域綠道、城市綠道以及社區(qū)綠道相結(jié)合，將形成完整的綠道網(wǎng)絡(luò)體系，市民出行不到十分鐘就能夠進(jìn)入綠道網(wǎng)。但由于時(shí)間短，任務(wù)重，在建設(shè)和管理中難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。綠道建設(shè)的同時(shí)，沒有做到建管并重，綠道管理部門沒有及時(shí)統(tǒng)籌做好綠道及其配套設(shè)施的管理維護(hù)工作，并在綠道投入使用前沒有明確綠道管理單位。綠道管理部門和管理單位沒有及時(shí)建立綠道管理維護(hù)制度和安全巡查制度。此外，綠道及其控制區(qū)內(nèi)明令禁止一些行為也經(jīng)常發(fā)生。如：通行與綠道工程建設(shè)和管理無(wú)關(guān)的機(jī)動(dòng)車；亂丟垃圾、亂張貼等破壞綠道環(huán)境衛(wèi)生及整體景觀的行為；亂搭亂建、占道經(jīng)營(yíng)、占道停車、堆放雜物、標(biāo)識(shí)遭涂鴉損毀、破壞綠道及其配套設(shè)施等影響綠道正常使用的行為；建設(shè)與綠道開發(fā)利用無(wú)關(guān)的建筑物、構(gòu)筑物；破壞綠道控制區(qū)內(nèi)的自然生態(tài)環(huán)境和歷史人文資源。
2 廣東綠道建設(shè)與管理中的問題
2.1建設(shè)進(jìn)度與質(zhì)量不統(tǒng)一
廣東省綠道規(guī)劃前路有長(zhǎng)有短，再加上各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、地域人文環(huán)境、人口密度的不同，所以造成各地綠道建設(shè)進(jìn)度上不統(tǒng)一，執(zhí)行上不統(tǒng)一，建設(shè)面積也不統(tǒng)一，綠化質(zhì)量上也不統(tǒng)一。比如：東莞市本來(lái)綠化基礎(chǔ)條件好，建設(shè)密度低，可以通過利用原來(lái)的綠化設(shè)施來(lái)加以修改就行了，所以東莞市的綠道建設(shè)最早實(shí)現(xiàn)。但是對(duì)于一些老城市而言，綠道建設(shè)就沒這么簡(jiǎn)單了，需要拆遷、測(cè)量等繁瑣的程序，再加上時(shí)間緊迫，綠道建設(shè)就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，也造成質(zhì)量上的不統(tǒng)一。
2.2綠道設(shè)施不完善
2.2.1安全設(shè)施不完善
在綠道建設(shè)中，綠道與人行道和車道銜接不夠合理，距離太近，影響綠道使用安全，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)的綠道沒有安裝治安監(jiān)控和照明設(shè)施，存在嚴(yán)重的安全隱患。有些自行車道直接用人行道或者機(jī)動(dòng)車道改造而成，縮小了人行道與各車道的距離，容易發(fā)生交通事故。
2.2.2設(shè)施不夠人性化
臨近城區(qū)的地方建設(shè)的“綠道”，使用起來(lái)十分方便，但是，偏遠(yuǎn)的地方建設(shè)的綠道及綠道設(shè)施不合理，例如有些線路較長(zhǎng)，地點(diǎn)較為偏僻的效野“綠道”，民眾走半天也找不到一個(gè)洗手間。還有些偏遠(yuǎn)的地方，民眾大老遠(yuǎn)的走過去，可謂是精疲力盡，想找個(gè)喝水、吃飯的地方都沒有，他們只能掃興而歸，這樣就失去了綠道建設(shè)的意義。
2.2.3交通設(shè)施方面的紕漏
線路較長(zhǎng)、偏僻路段的綠道，公共交通銜接不到位，有些民眾走好長(zhǎng)時(shí)間了也見不到一輛車經(jīng)過；與之相反，在有些民眾密度大的地方人車不分流，容易發(fā)生人蹭車、車蹭人的現(xiàn)象，而且這些地方對(duì)停車管理不到位，導(dǎo)致亂停車現(xiàn)象發(fā)生，影響綠道的正常使用。比如在東莞市區(qū)一些綠道，由于綠道是由機(jī)動(dòng)車道改建的，車多人多，人和車沒有按固定的路線行走，可能引發(fā)交通事故，導(dǎo)致很多社會(huì)不和諧現(xiàn)象的發(fā)生，這也是與綠道建設(shè)事與愿違的。
2.2.4后期設(shè)施跟進(jìn)、養(yǎng)護(hù)不到位
綠道建設(shè)往往只重視前期的設(shè)備完善，綠道建成以后，經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，綠道管理維護(hù)方面存在的薄弱環(huán)節(jié)逐步顯現(xiàn)，一些綠道設(shè)施出現(xiàn)老化、標(biāo)識(shí)遭涂鴉、路面被破壞擠占、綠化雜草叢生、機(jī)動(dòng)車隨意停放的現(xiàn)象，既影響了綠道網(wǎng)的功能和形象，也引起社會(huì)各界的高度關(guān)注和憂慮。
2.3宣傳不到位，民眾參與度不高
目前，居民和一些單位組織的活動(dòng)會(huì)到綠道游玩，但是暫時(shí)還沒有形成大規(guī)模游客和民眾前來(lái)，社會(huì)參與度有待提高；有些公民對(duì)綠道建設(shè)存在不同意見和訴求；也有些市民對(duì)綠道建設(shè)理解存在誤區(qū)，對(duì)其形式模糊，認(rèn)為綠道只是簡(jiǎn)單地劃線、種樹、栽花這樣的建設(shè)。
3 廣東省綠道建設(shè)與管理的建議與對(duì)策
3.1實(shí)施“屬地建設(shè)”
打破傳統(tǒng)建設(shè)工程管理模式，堅(jiān)持綠道建設(shè)不征地、少租地和保護(hù)原產(chǎn)權(quán)的原則，由政府制定規(guī)劃、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)指引和實(shí)施計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合廣東省綠道建設(shè)實(shí)際以及尊重自然、尊重規(guī)律的規(guī)劃要求，主要依靠實(shí)地設(shè)計(jì)、放線和根據(jù)設(shè)計(jì)大樣進(jìn)行施工，有效避免傳統(tǒng)建設(shè)工程管理模式下由測(cè)繪、設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)造成的費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢、費(fèi)力問題，這樣才能在不擾民的情況下有效提高綠道建設(shè)效率。
3.2因地制宜，分類分期建設(shè)
由于廣東省各市各地區(qū)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、人文等各有不同，所以綠道建設(shè)應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際情況制定綠道建設(shè)計(jì)劃；而且綠道建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，不可能在短時(shí)間內(nèi)建成。各級(jí)政府應(yīng)該根據(jù)各地情況設(shè)計(jì)不同的綠道方案，以確保廣東省綠道建設(shè)保質(zhì)保量的進(jìn)行。綠道建設(shè)可以遵循“先城區(qū)后郊野地區(qū)”的思路，近期重點(diǎn)對(duì)城區(qū)及城區(qū)周邊人口密度較高、公共活動(dòng)集聚或者綠道使用率較高的地區(qū)進(jìn)行補(bǔ)充建設(shè)，滿足群眾現(xiàn)實(shí)的戶外活動(dòng)需求。
3.3提高綠化質(zhì)量
綠道建設(shè)不是簡(jiǎn)單地種花、種樹，它是立體化相互結(jié)合的生態(tài)朗庭。綠道建設(shè)要把區(qū)域、城市綠地有機(jī)的結(jié)合，保護(hù)綠化緩沖區(qū)的基礎(chǔ)上提高綠道建設(shè)質(zhì)量。首先，要規(guī)范化管理，在進(jìn)行綠道建設(shè)中注意各類植物生長(zhǎng)環(huán)境及種植技巧，根據(jù)情況合理配置，充分利用植物的觀賞特性。例如:種植黃花風(fēng)玲木Tabebuia chrysotricha(Mart.exDC.)standl.、莫氏欖仁Terminalia muelleri Benth、雞蛋花Celosia cristata L.、美麗異木棉Chorisia speciosa(St. Hill)Gibbs et Semir等，通過植物的葉、花、果實(shí)、樹皮等顯示色彩，塑造季相景觀，實(shí)現(xiàn)色彩、層次、界面豐富的觀賞效果。其次，因地制宜，采用生態(tài)保護(hù)和綠化恢復(fù)相結(jié)合的方式，增加綠量，突出生態(tài)效益。要保護(hù)綠道沿線植物的原生性，注重鄉(xiāng)土植物的開發(fā)利用，盡量避免綠道建設(shè)中帶來(lái)的人為傷害。最后，要充分考慮遮蔭、科普、娛樂、休閑等多種使用者要求，體現(xiàn)服務(wù)功能。
3.4完善配套設(shè)施設(shè)
要按照有關(guān)的技術(shù)指引和標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)已建綠道的五大系統(tǒng)（綠廊系統(tǒng)、慢行系統(tǒng)、服務(wù)設(shè)施系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、交通銜接系統(tǒng)）進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，確保安全高效投入使用。同時(shí)進(jìn)一步完善綠道的設(shè)施配套，比如城市休息驛站、交通設(shè)施、照明設(shè)施、公共衛(wèi)生設(shè)施等都需要進(jìn)一步完善和加強(qiáng)管理，以最大程度的方便群眾，提高綠道的使用效率。各綠道要盡快落實(shí)好驛站小賣部、自行車租賃系統(tǒng)、公共衛(wèi)生間、停車場(chǎng)、公交換乘等服務(wù)設(shè)施的配套設(shè)置，確保綠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)工作的正常開展。
要做好安全防范設(shè)施的建設(shè)，要與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療部門、消防部門、交通部分、公安部分等做好協(xié)調(diào)合作，緊急情況都需要提前做好措施，把各種隱患的傷害度降到最低，以保護(hù)綠道安全管理和人們生活的有序進(jìn)行，防止火災(zāi)、犯罪等事故的發(fā)生。
3.5做好交界面銜接工作及規(guī)范完善連接線工作
切實(shí)做好綠道網(wǎng)界面的銜接工作，確保綠道交界面無(wú)縫銜接、順暢貫通、符合規(guī)范。同時(shí)，按照“綠道連接線”的界定和要求，嚴(yán)格執(zhí)行連接線建設(shè)的有關(guān)規(guī)范，設(shè)置安全隔離設(shè)施、限速標(biāo)志、綠道連接線專用標(biāo)志等，做到標(biāo)識(shí)清晰，顏色明亮不褪色，確保綠道各節(jié)點(diǎn)之間的可達(dá)性和安全性。
3.6建立以“屬地管理”為主的常態(tài)化管理機(jī)制，全面落實(shí)綠道養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任
綠道管理部門要積極貫徹“屬地管理”原則，切實(shí)完善綠管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)綠道養(yǎng)護(hù)單位，安排綠道管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，并按照市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)專業(yè)維護(hù)管理。同時(shí)建立完善的檢查考核機(jī)制，明確監(jiān)管職責(zé)，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)共管，不斷提高維護(hù)管理水平。同時(shí)發(fā)動(dòng)民眾自覺性，對(duì)綠道區(qū)的環(huán)境要注意保護(hù)，在休閑過程中恪守文明規(guī)范，做有素質(zhì)的公民
4 結(jié)語(yǔ)
相對(duì)建設(shè)工作而言，綠道的管理維護(hù)任務(wù)更重，時(shí)間更長(zhǎng)，涉及的事項(xiàng)也更長(zhǎng)。因此，我們不但樹立長(zhǎng)久建設(shè)意識(shí)，繼續(xù)強(qiáng)力推進(jìn)綠道建設(shè)工作，而且要做到建管并重，按照屬地管理的原則，將綠道管理維護(hù)等責(zé)任落實(shí)到實(shí)處，只有這樣才能推動(dòng)綠道建設(shè)保質(zhì)保量的完成。廣東綠道建設(shè)已經(jīng)取得很好的成績(jī)，但還要繼續(xù)完善各個(gè)方面的不足。下一階段，認(rèn)真落實(shí)好綠道建設(shè)管理的法規(guī)和規(guī)劃，不斷優(yōu)化、完善全綠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，拓展綠道功能，發(fā)揮綠道效益，促進(jìn)綠道建設(shè)工作再上新臺(tái)階。
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上世紀(jì)80年代，曾是趙本山搭檔的優(yōu)秀二人轉(zhuǎn)演員李靜(曾在《劉老根》中飾演大辣椒)，生完孩子，休完產(chǎn)假后，陷入情緒低谷里，她不想回劇團(tuán)唱二人轉(zhuǎn)了，在當(dāng)時(shí)，這門藝術(shù)沒有社會(huì)地位，演員也很清貧。她的老師，著名二人轉(zhuǎn)舞蹈專家馬力去給她打氣說(shuō)：二人轉(zhuǎn)就是土地雷，總有爆炸的一天。
“現(xiàn)在，就是土地雷爆炸的時(shí)候?！?0多年后的2009年，已經(jīng)74歲的馬力說(shuō)她等到了這一天。
給野牛上套
此時(shí)二人轉(zhuǎn)演員的經(jīng)濟(jì)地位，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，趙本山去香港演出，出場(chǎng)費(fèi)180萬(wàn)，與當(dāng)時(shí)香港四大天王之首的張學(xué)友―個(gè)價(jià)碼。2008年以前，小沈陽(yáng)的出場(chǎng)費(fèi)還只有3萬(wàn)，2008年4月漲到8萬(wàn)。10月，他的出場(chǎng)費(fèi)和趙本山的另外兩個(gè)徒弟，上過2005年春晚的王小虎和《鄉(xiāng)村愛情》里的“劉能”王小利，同時(shí)漲到了12萬(wàn)。遠(yuǎn)超過此前媒體所報(bào)道的：春晚后他的價(jià)碼才漲到10萬(wàn)。
遼寧省曲藝協(xié)會(huì)副主席金芳曾經(jīng)為了寫二人轉(zhuǎn)的書，采訪過不少二人轉(zhuǎn)藝人。上世紀(jì)80年代，二人轉(zhuǎn)演員的地位，趙本山的女弟子孫麗榮形容是“在我們家那兒(遼寧省黑山縣)，唱二人轉(zhuǎn)比搞破鞋還丟人?！倍嗄旰?，孫麗榮是省文聯(lián)理事、錦州市人大代表。她的師傅趙本山大半生所獲榮譽(yù)，更是數(shù)不勝數(shù)。
趙本山建立了一個(gè)龐大的二人轉(zhuǎn)王國(guó)，旗下匯聚了東北三省最頂尖兒的二人轉(zhuǎn)藝人。在趙本山看來(lái)，二人轉(zhuǎn)藝人是整個(gè)社會(huì)上最難管的一群人，“他們都是最優(yōu)秀的走到我面前了，而且都是野生的。都像野牛一樣，一身勁。你要給套上，你不訓(xùn)練好，他不給你拉毛了嗎?掉頭不頂你嗎?就得每天跟他們待在一起。”
即使是強(qiáng)人趙本山，也覺得這是相當(dāng)費(fèi)勁的一件事?！斑@些年跟他們打交道的過程，用盡了所有辦法。”趙本山隔幾天召開一次會(huì)，作為藝術(shù)顧問，馬力就參加過很多次這樣的會(huì)議。對(duì)于來(lái)自四面八方的徒弟們，趙本山相當(dāng)了解：“你們這些人我都知道，一個(gè)人有八個(gè)心眼，你們這些人想啥我都知道。所以我一定要在各方面給你約法三章?！薄凹s法三章”包括各個(gè)方面。演出時(shí)說(shuō)臟口罰，擼葉子(一個(gè)演員要說(shuō)的口，讓另一個(gè)演員在前面先說(shuō)了)罰，表演超時(shí)了罰，樂隊(duì)在臺(tái)上打盹罰……很嚴(yán)格?！岸疫^去每天上午12點(diǎn)以后要去上班，到劇場(chǎng)訓(xùn)練去，他們得自個(gè)兒練功，完了以后考核。每次考核他也把我請(qǐng)去，給他們打分?！瘪R力說(shuō)。
在劉老根大舞臺(tái)的臺(tái)下，酷酷的舞臺(tái)監(jiān)督很引人注目，他手里的小本就記錄著演員、樂隊(duì)當(dāng)天的表現(xiàn)。“現(xiàn)在我們公司都形成制度了，哪句話說(shuō)過了，他們直接就往回來(lái)交錢了。他們已經(jīng)習(xí)慣了?！标?duì)伍漸漸走上正軌，趙本山對(duì)此不無(wú)得意?！靶聛?lái)的要看幾天，培訓(xùn)一段，在舞臺(tái)上把他最優(yōu)秀的、天生的那種幽默感，那些舞臺(tái)技巧都留下，剩下那些閑爛雜嗑必須都摘掉。包括小沈陽(yáng)他們，都是一點(diǎn)一點(diǎn)訓(xùn)練出來(lái)的?！?/p>
對(duì)于散漫慣了的二人轉(zhuǎn)演員來(lái)說(shuō)，接受這樣嚴(yán)格的管理“不是容易的亭”。趙本山徒弟《鄉(xiāng)村愛情》里演趙玉田爹的演員劉小光，坦承自己以前想唱就唱，想說(shuō)就說(shuō)，“野慣了”，但現(xiàn)在師傅對(duì)演出的要求很嚴(yán)，劉小光也被罰過幾次，“跟小劇場(chǎng)比，我這個(gè)已經(jīng)算很干凈了，但在這里講究老少皆宜，罰過幾回之后就注意了。”
趙本山的弟子里曾有一個(gè)叫翟波的，是東北很著名的二人轉(zhuǎn)演員，在《劉老根》里演老翟頭，和趙本山年齡差不多，2003年也正式磕頭拜了師，但后來(lái)趙本山的弟子名單里，他消失了。據(jù)說(shuō)就是因?yàn)樗麤]有遵守這里的紀(jì)律，被趙本山給清除了。如今他主要在長(zhǎng)春演出，出場(chǎng)費(fèi)兩萬(wàn)元左右。
被嚴(yán)格管理之外，演員們另一個(gè)要適應(yīng)的，是地位的變化。此前他們幾乎都是東北三省各地劇場(chǎng)里能壓軸的演員，但現(xiàn)在，能壓軸的太多了，漸漸他們接受了演開場(chǎng)、第二、三場(chǎng)或是貼軸。
最大的凝聚力
到今天，沒有人會(huì)再問這樣的問題：為什么他們非要來(lái)投奔趙本山々即使不深入探究，人們也能看到顯而易見的一些好處：如今趙本山已經(jīng)是一個(gè)成功的文化商人，他將二人轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)成了一種成功的產(chǎn)業(yè)鏈。馬力是這些年趙本山建立二人轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)鏈的見證人。“你在劇場(chǎng)演出很有名氣了，完了我搞電視劇，演過電視劇以后，老百姓一看，這是《劉老根》里頭的大奎、二柱，那個(gè)是《鄉(xiāng)村愛情》里的劉能，然后再到劇場(chǎng)看活人。電視劇又讓他們有了全國(guó)的知名度，然后再上春晚。能上春晚這下又火了。而且電視劇里也時(shí)不時(shí)地就演一會(huì)二人轉(zhuǎn)。從臺(tái)詞里就宣傳二人轉(zhuǎn)，所以二人轉(zhuǎn)也就叫本山給弄火起來(lái)了?！?/p>
劉老根大舞臺(tái)的演出，也充分體現(xiàn)了馬力的這一說(shuō)法。每天打出的演員表上，除了姓名之外，都在括號(hào)呈標(biāo)明他們?cè)?jīng)演過電視劇里的什么角色，比如孫麗榮的括號(hào)里是“劉能妻”，楊冰的括號(hào)里是“小墩子”，王小虎是“李大國(guó)”，他的搭檔張可是“藥匣子秘書”。在演出當(dāng)中，演員們也不斷強(qiáng)調(diào)他們?cè)陔娨晞±锏慕巧?。演頭場(chǎng)的小鵬飛的一段說(shuō)口就是：我知道大家都是奔著名人去的，演過電視劇成名人的我的師哥師姐。
孫麗榮的一段開場(chǎng)白則是：我化好妝去門口買東西，小賣部的夫妻就說(shuō)：“《鄉(xiāng)村愛情》里怎么把你化得那么磕磣?白瞎你這個(gè)人兒了。”上過春晚的人，比如小沈陽(yáng)和毛毛，則會(huì)在演出中給春晚的節(jié)目有個(gè)后續(xù)交代，或是調(diào)侃自己在春晚里的表演。之所以如此，是因?yàn)樗麄兩钪O觀眾的心理。
馬力曾經(jīng)去過成名前的張小飛家里，“他們特別困難，就住后臺(tái)，住一個(gè)大屋子里，弄個(gè)大板鋪，一家一家的拿個(gè)小布簾一攔，這就是一家兩口子。布簾再一掛，這又一家?！倍宿D(zhuǎn)藝人大都經(jīng)歷過顛沛流離、生活艱苦的基層小劇場(chǎng)演出階段，孫麗榮說(shuō)自己當(dāng)年外出演出時(shí)“連公園的猴籠子都住過，那股味，別提多難聞了”。
如今，小沈陽(yáng)、王小利、張小飛等人都經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，馬力說(shuō)“他們每個(gè)人住的，比我家漂亮，一百七八十米，二百多米，而且有的人還不是一處房子，完了汽車什么的也都有。但也只有趙本山才能把這些人攏住，換第二個(gè)人都不行。”
在經(jīng)濟(jì)和名氣的考慮之外，趙本山還是一個(gè)專業(yè)方面的好老師。馬力說(shuō)“他們剛拍電視劇那會(huì)兒，腿都直打哆嗦，趙本山那是手把手地教，一步步給走位置?！?/p>
“把我們匯聚在這里有一個(gè)最大的凝聚力，東北三省最頂級(jí)的演員在一起，天天演出就在切磋。”劉小光說(shuō)，他不樂意回想自己過去的演出，“那都登不了大雅之堂?，F(xiàn)在的觀眾層次就不一樣了?！?/p>
在沈陽(yáng)，也隨處可見趙本山二人轉(zhuǎn)王國(guó)的影響力，沈陽(yáng)人對(duì)于《鄉(xiāng)村愛情》、《馬大帥》、《關(guān)東大先生》里的人物如數(shù)家珍，來(lái)看演出的人大都能準(zhǔn)確對(duì)比出舞臺(tái)上和電視劇里對(duì)應(yīng)的角色。沈陽(yáng)一檔很火的廣播節(jié)目《娛樂A轉(zhuǎn)》-中午檔的節(jié)目里，調(diào)侃《關(guān)東大先生》里張小
飛的段子占了一大部分。
對(duì)于拜師趙本山所帶來(lái)的意義，二人轉(zhuǎn)演員們都心知肚明，因?yàn)?，在某種程度上，這就是改變此生命運(yùn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，他們對(duì)此格外上心。
金芳采訪張小飛時(shí)，他能清楚回憶起他2001年初拜師趙本山的經(jīng)歷，聽說(shuō)趙本山要收他做徒弟那一瞬間，他“腦袋都暈了，眼前吃飯的大桌子都變形了”。他急忙站起來(lái)給趙本山敬酒，扎扎實(shí)實(shí)地磕了頭，跪在地上舉著酒杯一句話也說(shuō)不出來(lái)。他當(dāng)晚給父母打了電話，唱了一輩子二人轉(zhuǎn)也沒出名的張父一聽就哭了，說(shuō)：“趙老師能收你，這是咱祖上燒了高香，積德了?！睆埿★w自己兩三天后還處在激動(dòng)的情緒當(dāng)中，在自己家里都能跪在地上給師傅磕幾個(gè)頭。報(bào)紙刊登了趙本山收徒的消息后，張小飛身邊的人跟他說(shuō)：這回你妥了。
2003年8月，趙本山舉行了一個(gè)規(guī)模盛大的收徒儀式，王小寶、王小利、張小飛、唐鑒軍、翟波拜在趙本山門下。拜師之前，幾個(gè)人還去買了新衣服，王小利和張小飛買了紅襯衫，唐鑒軍和王小寶買了綠襯衫。此后他們悉數(shù)出現(xiàn)在趙本山的電視劇《劉老根》、《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》里。二人轉(zhuǎn)的舞臺(tái)之外，在比東北三省更遼闊的土地上，他們有了更大的知名度。
趙本山弟子閻光明回憶說(shuō)，當(dāng)初，趙本山本來(lái)有意先收“小才子”蔡維利為徒，卻先收了閻光明，蔡維利聽說(shuō)后竟然“滿嘴起大泡”。蔡維利后來(lái)和王小虎一起，跟隨趙本山上了2005年春晚，演“大忽悠”的兩個(gè)徒弟。
師傅還是老爸
趙本山收徒的方式有幾種：一是有人推薦，他去看了現(xiàn)場(chǎng)演出覺得不錯(cuò)，像張小飛等人就是這樣；二是本來(lái)就已經(jīng)有了一定的知名度，趙本山邀請(qǐng)他來(lái)參加考試，比如小沈陽(yáng)等人；還有一種是毛遂自薦的，劉小光就走了這條路，他打電話給趙本山，“我說(shuō)我是東北三省二人轉(zhuǎn)著名演員。我?guī)煾德犃酥睒?，說(shuō)你來(lái)大舞臺(tái)考考試試。頭一場(chǎng)他在底下坐著，太激動(dòng)，沒演好，師傅讓我適應(yīng)兩天，后來(lái)放松了才演好了?！睅讉€(gè)月后，劉小光成為趙本山的徒弟?！澳茏屛?guī)煾悼瓷?，這個(gè)過程并不容易?！?/p>
2004年，金芳采訪趙本山的大弟子李正春時(shí)。他說(shuō)他當(dāng)年拜師儀式很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)很窮的他只簡(jiǎn)單買了幾個(gè)菜，打了些散啤酒，把鐵嶺縣劇團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)到宿舍，就算拜師了?！八髞?lái)想起來(lái)都覺得有些對(duì)不起師傅。”
如今，拜師趙本山有了一整套儀式。2009年1月30日，從036號(hào)弟子湯潮，一直到044號(hào)弟子文松，趙本山正式將9名二人轉(zhuǎn)演員收為門徒，他的弟子人數(shù)也由35名增加到44名。儀式請(qǐng)了崔凱和馬力兩位二人轉(zhuǎn)專家做見證嘉賓。趙本山先向二人轉(zhuǎn)祖師爺上香叩拜，新弟子向師傅行傳統(tǒng)拜師禮，趙本山逐一向弟子頒發(fā)證書。贈(zèng)送信物――寫有“國(guó)法家規(guī)”四個(gè)字的他的墨寶。新弟子由3號(hào)弟子唐鑒軍領(lǐng)誓進(jìn)行集體宣誓。最后趙本山以師傅身份向新弟子訓(xùn)話。
當(dāng)天晚上，劇場(chǎng)還舉行了二人轉(zhuǎn)正戲觀摩。小沈陽(yáng)、沈春陽(yáng)、唐鑒軍等弟子表演《西廂觀畫》、《胡知縣斷案》、《回杯記》等經(jīng)典二人轉(zhuǎn)正戲。雖然如今小沈陽(yáng)們?cè)谖枧_(tái)上大多表演的是脫口秀和小品、流行歌曲等“改良版”二人轉(zhuǎn)，但他們每個(gè)人肚子里都還存有不少傳統(tǒng)的二人轉(zhuǎn)正戲。
趙本山在接受我們采訪時(shí)提到小品審查的問題，“你看一遍他樂，樂完之后第二遍一看他背下來(lái)了，第三遍他都能演了，你說(shuō)他還怎么樂?”同樣的問題其實(shí)也存在于他的劉老根大舞臺(tái)。2月10日～2月12日三晚的演出，只要演員沒換，節(jié)目幾乎是一樣的。不光是他們，張小飛的《傻柱子接媳婦》能演10年，孫麗榮的《馬前潑水》能唱10年，所以現(xiàn)在的劉老根大舞臺(tái)，還是鐵打的營(yíng)盤流水的觀眾。
節(jié)目怎么能創(chuàng)新，這成了趙本山的一塊心病。他曾經(jīng)想過各種辦法，比如征文，征集二人轉(zhuǎn)作品，東北三省各處發(fā)來(lái)的作品雪片一群飛來(lái)，在他辦公室里摞了很厚，但一個(gè)個(gè)看下來(lái)，能用的極少。他和馬力也曾發(fā)動(dòng)本山藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生積極搞創(chuàng)作，寫本子，但學(xué)院派的東西和二人轉(zhuǎn)藝人之間頗有隔膜，即便他們?cè)敢獠杉{，在舞臺(tái)上表演時(shí)包袱也不響，大多成為冷笑話。
春晚演出后，小沈陽(yáng)的火爆又帶來(lái)了新問題，“小沈陽(yáng)突然大火了，在這幫兄弟里，突然問一個(gè)天上一個(gè)地下了，你說(shuō)別人怎么辦?我就得跟他們講，我說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠出現(xiàn)任何一個(gè)人大火，你們都應(yīng)該高興。”作為師傅，趙本山自有他的開導(dǎo)和平衡方式。
馬力評(píng)價(jià)趙本山“就是個(gè)工作狂”。趙本山的睡眠很不好，他每天要操心的事情太多。即使這樣，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在劉老根大舞臺(tái)正式節(jié)目開場(chǎng)前，他都率領(lǐng)著王小利、小沈陽(yáng)等眾弟子出來(lái)扭秧歌，“我戴著假臉跟里頭扭，誰(shuí)也看不出來(lái)。我們總裁都進(jìn)去扭去，我告訴他們都參與下去扭?！彼嬖V馬力，這就當(dāng)是鍛煉身體了。
但2月11日晚上，沒有看到趙本山扭秧歌的身影。9點(diǎn)半演出散場(chǎng)之后，他從后場(chǎng)的人群中走出來(lái)，一臉疲倦。身體狀況糟糕，如此疲倦的情況下，他還是連續(xù)兩天晚上都出現(xiàn)在中街劉老根大舞臺(tái)劇院里。對(duì)于趙本山來(lái)說(shuō)，這個(gè)舞臺(tái)意義特殊?！拔倚睦锉锴?，坐到劇場(chǎng)里看看他們演出，心里就舒服了?！?/p>