時(shí)間：2023-07-14 16:35:44
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關(guān)鍵詞：糖尿病市場；產(chǎn)業(yè)環(huán)境；PEST模型
中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2013）08-0069-03
糖尿病是一種由胰島素分泌缺陷或胰島素作用不足所導(dǎo)致的，以高血糖為特征的代謝紊亂疾病。進(jìn)入21世紀(jì)以來，糖尿病越來越成為威脅人類健康的重大慢性疾病，我國作為一個(gè)人口大國，糖尿病發(fā)病率迅速上升的嚴(yán)峻形勢令人震驚，中國統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，糖尿病的患病率從1993年的1.9%迅速上升至2008年的10.7%。到目前為止，中國已成為全球糖尿病患者人數(shù)最多的國家。文章采用PEST模型，從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面，全面概述宏觀環(huán)境對我國糖尿病用藥市場的影響，以期為我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)把握好外部環(huán)境因素提供一定的借鑒意義。
1政策環(huán)境分析
2010年，國家圍繞“?；?、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的要求，穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)療五項(xiàng)重點(diǎn)改革，旨在為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。到2011年，醫(yī)改已有階段性成效。基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本藥物制度初步建立，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，基本公共衛(wèi)生服務(wù)得到普及，公立醫(yī)院改革試點(diǎn)取得突破，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)可及性，這些成績有效減輕了居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實(shí)緩解了“看病難、看病貴”問題?；踞t(yī)療保障制度將全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保（合）率將達(dá)到90%以上。《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009—2011年）》中還專門提及了“要為糖尿病人群提供防治指導(dǎo)服務(wù)”，這一體系的完善，必將提高居民診斷、治療糖尿病的意識(shí)，從而帶動(dòng)相關(guān)藥物的使用與升級(jí)。
基于我國制藥行業(yè)的發(fā)展與市場需求狀況，以及我國的新藥研發(fā)實(shí)力，我國在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還很難以依靠自主創(chuàng)新藥物滿足臨床一線治療需求，通用名藥物仍將是我國醫(yī)藥衛(wèi)生體系的支撐?！秶一舅幬锬夸浌芾磙k法》規(guī)定，“基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)需要全部配備和使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都必須按規(guī)定優(yōu)先使用基本藥物。”2009版《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分）》所收錄的307種藥物，除第二部分102種中成藥外，第一部分化學(xué)藥品全部是通用名藥。近年來各地增補(bǔ)的品種以及即將出臺(tái)的新版國家基本藥物目錄，通用名藥納入品種還將增加。而醫(yī)療保障覆蓋面的不斷擴(kuò)大和保障水平提高，會(huì)使安全、高效、便捷和可負(fù)擔(dān)的通用名藥成為醫(yī)保制度的基礎(chǔ)。我國的《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》中的化學(xué)藥有1000種左右，絕大多數(shù)是通用名藥，占市場流通化學(xué)藥的主流。目前糖尿病用藥進(jìn)入我國基本藥物目錄和醫(yī)保目錄的都是通用名藥，在這種大形勢下，隨著醫(yī)保體系的不斷健全，通用名藥在糖尿病整體用藥中的比例會(huì)進(jìn)一步提高，勢必會(huì)擴(kuò)大國產(chǎn)糖尿病通用名藥物的市場需求。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2.1GDP增長帶動(dòng)醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)
GDP的增長能夠帶動(dòng)醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致糖尿病藥品市場需求的增加。
2008年，受全球金融危機(jī)的影響，中國結(jié)束了自2004年以來長達(dá)四年GDP雙位數(shù)增長的黃金歲月，全年經(jīng)濟(jì)增長下跌至9.6%。2009年以來，隨著一攬子經(jīng)濟(jì)刺激政策的逐步落實(shí)并逐次發(fā)揮作用，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)顯示出較為明顯的復(fù)蘇跡象。2009年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值340902.8億元，比上年增長9.2%。2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長10.4%。當(dāng)時(shí)有一些過熱的苗頭，隨著國家采取了相應(yīng)的宏觀政策，2011年增速回落到9.3%；這就意味著中國經(jīng)濟(jì)保持了比較平穩(wěn)較快的發(fā)展，避免了可能出現(xiàn)的過熱的苗頭，中國經(jīng)濟(jì)增速由回落趨于穩(wěn)定，正在向正常軌道過渡和演進(jìn)。
2005-2011年，我國衛(wèi)生總費(fèi)用由8659.91億元增加到24268.78億元，年均復(fù)合增長率為17.36%。衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比重由4.68%上升到5.15%。2011年，衛(wèi)生總費(fèi)用比上年增長18.36%，其中政府衛(wèi)生支出所占比例達(dá)到30.4%，比2010年增加了1.7個(gè)百分點(diǎn)。
2.2經(jīng)濟(jì)增長與糖尿病發(fā)病率
中國糖尿病發(fā)病率的上升和經(jīng)濟(jì)增長密不可分。中國家庭的購買力越來越強(qiáng)，人們已經(jīng)無須像從前一樣為謀生而在田地中勞作，人們的體力活動(dòng)逐漸減少，高熱量、高脂肪和高蛋白、低纖維素的大量攝入，逐漸帶來超重和肥胖，使得高血壓、高血脂、糖尿病的患病率越來越高。圖1為1993-2008年我國GDP情況和糖尿病患病率。
3社會(huì)環(huán)境分析
3.1人口老齡化加速對糖尿病藥物需求產(chǎn)生積極影響
按國際通行的標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的老年人口或65歲以上的老年人口在總?cè)丝谥械谋壤^10%和7%，即可看作是達(dá)到了人口老齡化。中國不僅是世界上人口數(shù)量最多的國家，也是老年人口數(shù)量最多的國家，2011年，我國65歲及以上老年人口占全國總?cè)丝诘谋戎匾呀?jīng)達(dá)到了9.1%，人口老齡化趨勢加快，預(yù)計(jì)2010年到2020年是老齡人口增長最快的10年。
圖2為2005-2011年我國65歲以上老年人比重變化圖。
圖22005-2011年65歲以上老年人比重變化
數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒。人口老齡化的進(jìn)程會(huì)對糖尿病藥物的需求產(chǎn)生長期而積極的作用。根據(jù)衛(wèi)生部的調(diào)查，在15-24歲以前，人們的患病率隨著年齡的增加而降低，但這之后，患病率就將隨著年齡的增加而增長，65歲以上人口的兩周患病比率大約是55歲以下人口平均患病率的3倍左右。同時(shí)，人口老齡化帶來慢性疾病發(fā)病率和患病率的迅速上升，會(huì)增加社會(huì)的醫(yī)療成本，降低患者的生活質(zhì)量。從全球死因別標(biāo)準(zhǔn)化死亡率看，慢性疾病的死亡率是傳染病的近3倍，其中糖尿病作為主要的慢性病，2011年的死亡率為49.01（1/10萬）。2008年，我國慢性病年患病率達(dá)到645.3‰，比2003年增長19.78%。
從糖尿病發(fā)病病理上來看，患糖尿病的概率隨著年齡的上升而上升，中年以后是糖尿病高發(fā)人群，尤其是老人，如果生活方式、飲食習(xí)慣不加以注意患糖尿病的概率非常高。隨著年齡的上升，周圍組織對胰島素降糖作用的敏感性降低，就會(huì)出現(xiàn)胰島素抵抗。隨著年齡增長導(dǎo)致身體脂肪的構(gòu)成比例增多，如果肥胖，就更容易患糖尿病。年老者體力活動(dòng)較年輕人明顯減少，降低了周圍組織對葡萄糖的有效利用。年老者易患多種疾病，而有些常用藥物還容易促進(jìn)血糖的升高，年齡的上升也會(huì)導(dǎo)致胰島B細(xì)胞分泌胰島素的能力下降。因此，老年人是糖尿病的高危人群。圖3為2008年不同年齡結(jié)構(gòu)居民慢性病患病率，65歲及以上老人的患病率要明顯高出很多。
3.2城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快將擴(kuò)大降糖藥的需求
2000年以來，我國城鎮(zhèn)人口的比重逐年提高，《中國城市發(fā)展報(bào)告（2012）》（簡稱《城市藍(lán)皮書》）指出，我國已結(jié)束了以鄉(xiāng)村型社會(huì)為主體的時(shí)代，開始進(jìn)入到以城市型社會(huì)為主體的新的城市時(shí)代，2011年，中國城鎮(zhèn)人口達(dá)到6.91億，城鎮(zhèn)化率首次突破50%關(guān)口，達(dá)到了51.27%，城鎮(zhèn)常住人口超過了農(nóng)村常住人口。圖4為2000年以后我國城鄉(xiāng)居民比重變化圖。
圖42000年以后我國城鄉(xiāng)居民比重變化圖
數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒。根據(jù)衛(wèi)生部的調(diào)查，2008年城鎮(zhèn)居民的兩周患病率為222.0‰，農(nóng)村居民的兩周患病率為176.7‰，城鎮(zhèn)居民的患病率要高于農(nóng)村居民。同時(shí)，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保健支出要高于農(nóng)村居民。因此，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快將擴(kuò)大醫(yī)療行業(yè)的需求。
糖尿病導(dǎo)致的死亡率在一定程度上代表著糖尿病的發(fā)病率，根據(jù)中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年城市糖尿病死亡率為17.26（1/10萬），高于農(nóng)村的10.03（1/10萬），大城市的糖尿病死亡率大大高于中小城市和農(nóng)村。一是由于城市人口老年化程度高于農(nóng)村，慢性非感染性疾病患病率高；二是城市居民教育水平和健康意識(shí)以及對疾病的認(rèn)同程度較農(nóng)村高，自報(bào)疾病比農(nóng)村多。
隨著我國城市化程度越來越高，人們的飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，尤其是城市人口，肉蛋奶吃得過多，粗糧、蔬菜吃得太少，高熱量、高脂肪、高蛋白飲食使糖尿病患病率居高不下；同時(shí)，由于對糖尿病的知識(shí)及其嚴(yán)重并發(fā)癥的不了解，亂吃濫喝，營養(yǎng)過剩，通宵熬夜，嗜煙酒無度，長期處于緊張焦慮狀態(tài)之中，缺乏體育鍛煉，以車代步，這些勢必導(dǎo)致城市人口的患病率大于農(nóng)村。圖5是2010年城鄉(xiāng)居民糖尿病死亡率情況。
4技術(shù)環(huán)境
近年，國外批準(zhǔn)上市治療糖尿病DDP-IV抑制藥類新藥有磷酸西他列汀和維格列汀等。目前主要開發(fā)的新劑型是口服復(fù)方制劑。
2009年5月，美國FDA批準(zhǔn)了多巴胺拮抗藥溴隱亭用于治療Ⅱ型糖尿病。
2011年，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)了1個(gè)糖尿病治療新藥利拉列汀，由勃林格殷格翰和禮來共同研制，批準(zhǔn)日期為2011年5月2日。利拉列汀可通過抑制DPP-4提升體內(nèi)相關(guān)激素水平，刺激胰島素釋放，從而更好地控制血糖，臨床研究表明利拉列汀安全有效。此外，對利拉列汀與其他2型糖尿病藥（包括二甲雙胍、格列美脲、吡格列酮）的聯(lián)合用藥也進(jìn)行了研究。利拉列汀不能用于治療Ⅰ型糖尿病，而利拉列汀最常見的不良反應(yīng)是上呼吸道感染、肌肉痛、頭痛等。
隨著病程的延長，2型糖尿病患者單藥治療失效的幾率逐漸增加，口服治療糖尿病藥物聯(lián)合治療成為這些患者的必然選擇。英國前瞻性糖尿病研究（UKPDS）研究顯示：初發(fā)糖尿病患者治療3年以后，50%的患者需要聯(lián)合治療；而治療9年以后，75%的患者都需要聯(lián)合治療，才能使血糖達(dá)標(biāo)?？梢娐?lián)合治療是控制糖尿病患者血糖達(dá)標(biāo)必不可少的重要手段。復(fù)方制劑降糖藥，具有更強(qiáng)效、更安全、使用方便、性價(jià)比高、依從性高等優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢也決定未來高血壓、糖尿病、冠心病等疾病管理都將是復(fù)方制劑的好時(shí)光。未來復(fù)方制劑或?qū)尩捞悄虿∮盟幨袌?。去年，勃林格殷格翰公司已向SFDA提交利格列汀/鹽酸二甲雙胍片的進(jìn)口注冊；百時(shí)美施貴寶公司的沙格列汀/二甲雙胍緩釋片也正在進(jìn)口申請中；諾華公司的復(fù)方制劑二甲雙胍/維格列汀片也正在進(jìn)口申報(bào)中。
5結(jié)語
通過對我國糖尿病用藥市場所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，我們可以看出，中國公共衛(wèi)生服務(wù)的不斷發(fā)展正在拉動(dòng)糖尿病藥物需求的增長，基層醫(yī)療特別是農(nóng)村基層醫(yī)療的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋率的增加將給國產(chǎn)通用名藥物帶來機(jī)遇；隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，隨之而來的是糖尿病等慢性病的高發(fā)病率；中國已進(jìn)入老齡化時(shí)代，65歲老年人比重不斷增加，城鎮(zhèn)化進(jìn)程也在持續(xù)加速，這些都會(huì)使糖尿病患者人數(shù)增加，進(jìn)而擴(kuò)大糖尿病藥物的需求。各國制藥企業(yè)都在糖尿病領(lǐng)域投入巨額資金進(jìn)行研發(fā)，不斷推出新的制劑，復(fù)方制劑成一大趨勢，未來糖尿病用藥領(lǐng)域的競爭將更加激烈。
參考文獻(xiàn)
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歷經(jīng)兩年，騰訊云已有比較全面的IaaS和SaaS服務(wù)，涵蓋計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、安全、域名、移動(dòng)服務(wù)、視頻服務(wù)諸多方面。不過，這些服務(wù)均是在云服務(wù)能力上做到了“人有我有”，這次會(huì)上新的內(nèi)容則是做到了“人無我有”或“人有我優(yōu)”。
1、云+CDN：阿里云打價(jià)格牌，騰訊云打速度牌
CDN全名為內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，不論是應(yīng)用還是網(wǎng)站均有大量內(nèi)容資源，如圖片、視頻、CSS文件等等，借助于CDN可將內(nèi)容提前部署到不同區(qū)域的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)，最關(guān)鍵的是提升訪問速度。CDN是一個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)一樣古老的行業(yè)，在云計(jì)算這一概念出現(xiàn)之前，就有諸多專業(yè)的CDN服務(wù)商，還有面向不同垂直行業(yè)的CDN服務(wù)?，F(xiàn)在CDN已成云計(jì)算平臺(tái)的標(biāo)配，專業(yè)CDN服務(wù)生存空間越來越小。
阿里云在2015年大力推廣CDN服務(wù)，2015年，阿里云CDN服務(wù)進(jìn)行了大幅降價(jià)，最高降幅為21.2%，為全行業(yè)最低。除了降價(jià)之外，阿里云CDN還主打“云分發(fā)網(wǎng)絡(luò)”理念，即除了CDN本身之外，還提供融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和一站式解決方案的整體解決方案，截至目前，阿里云CDN服務(wù)已升級(jí)到6.0版本，是騰訊云CDN面臨的強(qiáng)敵。
騰訊云CDN進(jìn)行了四大升級(jí)：1、邊緣節(jié)點(diǎn)全面升級(jí);2、通過騰訊云專線網(wǎng)絡(luò)，較傳統(tǒng)CDN速度提升超過80%;3、建立區(qū)域中心，業(yè)務(wù)平均回源速度提升50%;4、深挖精細(xì)化調(diào)度。騰訊云宣稱，升級(jí)后的騰訊云CDN速度上行業(yè)領(lǐng)先30%。除了在速度上突出自身優(yōu)勢之外，騰訊云CDN還將通過“垂直化”來實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，即針對某些細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度優(yōu)化，例如CDN+視頻云，CDN+安全，也是阿里云CDN面臨的勁敵。
2、混合云Plus：與阿里云同是新兵
針對一些行業(yè)和一些客戶對云計(jì)算更高的數(shù)據(jù)和安全上的強(qiáng)勁需求，混合云計(jì)算市場正在快速壯大?；旌显萍从泄性频牧畠r(jià)、便捷、擴(kuò)展等優(yōu)勢，又保留了私有云的安全、私密和可控等特性。使用混合云的企業(yè)往往還需要擁有自己的數(shù)據(jù)中心，并將數(shù)據(jù)中心通過專線與混合云服務(wù)連接。整體來說，混合云的使用門檻更高，實(shí)施更加復(fù)雜。如何讓混合云像使用公有云一樣方便，是當(dāng)前各大云計(jì)算廠商想要重點(diǎn)解決的問題。
騰訊云了黑石混合云Plus版，可以做到讓物理機(jī)像云主機(jī)一樣所見即所得。它可在私有網(wǎng)絡(luò)下生成批量的高可用獨(dú)享物理機(jī)，在物理機(jī)和虛擬機(jī)之間部署業(yè)務(wù)核心架構(gòu)延時(shí)在毫秒級(jí)。騰訊云在廣州、上海、天津、北京，比鄰公有云的地方都建設(shè)了黑石，在網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房、電源、服務(wù)器等方面都有較高標(biāo)準(zhǔn)，并提供按月租賃服務(wù)。騰訊云還可在小時(shí)級(jí)內(nèi)準(zhǔn)備好物理機(jī)，并提供7*24的NOC運(yùn)維和駐場服務(wù)，統(tǒng)一的宙斯盾防DDOS攻擊等騰訊云明星服務(wù)，這些均是充分考慮了混合云客戶的獨(dú)特需求。目前，58同城、微影時(shí)代、小紅書等明星公司已在使用騰訊黑石混合云。
阿里云在去年7月了VPC(虛擬私有云)服務(wù)試水混合云市場，去年10月云棲大會(huì)正式了混合云服務(wù)，重點(diǎn)進(jìn)攻企業(yè)級(jí)市場，提供開放API、靈活的產(chǎn)品組合、彈性規(guī)模、硬件兼容、統(tǒng)一的管理界面等服務(wù)，主打無縫連接和擴(kuò)展性。
在混合云市場，阿里云和騰訊云均是新兵，混合云市場本身也是一個(gè)新興市場，公共云服務(wù)是大頭，但混合云市場正在越來越重要，因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)，尤其是剛剛開始擁抱云計(jì)算的行業(yè)客戶，在便捷和成本之外更關(guān)注安全、數(shù)據(jù)和可控，愿意為此付出更多成本。因此，接下來騰訊云和阿里云借助于公有云領(lǐng)域的積累，必將攪動(dòng)混合云市場。
3、出海計(jì)劃：與阿里云競逐海外市場
騰訊云宣布了出海計(jì)劃，除了在北美、香港、新加坡等優(yōu)勢區(qū)域自建節(jié)點(diǎn)之外，更多地區(qū)騰訊云選擇與全球合作伙伴共建。其中游戲等行業(yè)的出海需求更強(qiáng)，這是騰訊的優(yōu)勢領(lǐng)域，騰訊云將通過出海計(jì)劃幫助游戲客戶實(shí)現(xiàn)全球同服，提升用戶體驗(yàn)。另外，騰訊云還針對海外業(yè)務(wù)拓展的客戶推出30萬元扶持標(biāo)準(zhǔn)和5000元禮包標(biāo)準(zhǔn)兩大專屬扶持政策。
2015年阿里云宣布了出海計(jì)劃，先后建成了香港、硅谷和迪拜數(shù)據(jù)中心，歐洲、日本、新加坡的數(shù)據(jù)中心正在陸續(xù)選址。去年阿里云還啟動(dòng)了全球合作伙伴計(jì)劃，招募Intel等巨頭加入一起拓展海外云計(jì)算市場，“出海”被阿里云視作重大戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞:鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房設(shè)計(jì)施工
近年來，鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房在我國應(yīng)用的發(fā)展迅速，其具有施工簡單、安裝快捷、經(jīng)濟(jì)環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，但鋼結(jié)構(gòu)作為一種材料,也有很多缺點(diǎn),例如防火性能差、易銹蝕等，在設(shè)計(jì)與施工的過程中，一定要充分考慮到這些不利因素。
鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的優(yōu)越性
鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的主要優(yōu)點(diǎn)在于：首先，在施工速度方面：鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件可以工廠化批量生產(chǎn)，施工簡單，安裝快捷，大大縮短施工周期；其次，鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房在自重方面：可減輕建筑物結(jié)構(gòu)質(zhì)量約30%，特別在地基承載力低和地震設(shè)防烈度較高的地方，其綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)體系；最后，從環(huán)保方面考慮：鋼結(jié)構(gòu)體系屬于環(huán)保型綠色建筑體系，鋼材本身是一種高強(qiáng)度高效能的材料，具有很高的再循環(huán)價(jià)值，并且不需要制模施工。
二、鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的設(shè)計(jì)
無論在什么樣的工程中，圖紙是工程施工的依據(jù)。在鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的設(shè)計(jì)期間，要組織施工單位專業(yè)技術(shù)人員對圖紙進(jìn)行會(huì)審,檢查施工圖紙中的“錯(cuò)、漏、碰、缺”,力爭把問題解決在施工之前,減少因圖紙問題對工程質(zhì)量、進(jìn)度的影響。鋼結(jié)構(gòu)工程要針對制作階段和安裝階段分別編制施工組織設(shè)計(jì),其中制作工藝內(nèi)容應(yīng)包括制作階段各工序、各分項(xiàng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求,以及為保證產(chǎn)品質(zhì)量而制訂的各項(xiàng)具體措施。
1、鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房支撐系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則
為了保證鋼結(jié)構(gòu)廠房的空間工作,提高其整體剛度,承受和傳遞縱向水平力,防止桿件產(chǎn)生過大的變形,避免壓桿失穩(wěn),以及保證結(jié)構(gòu)的整體穩(wěn)定性,應(yīng)根據(jù)廠房結(jié)構(gòu)的形式,車間吊車的設(shè)置,振動(dòng)設(shè)備以及廠房的跨度、高度,溫度區(qū)段的長度等情況布置可靠的支撐系統(tǒng)。廠房每一溫度區(qū)段應(yīng)設(shè)置穩(wěn)定的柱間支撐系統(tǒng),并與屋蓋橫向水平支撐的布置相協(xié)調(diào)。
下柱支撐的位置是決定廠房縱向結(jié)構(gòu)變形方向的重要因素,并影響溫度應(yīng)力的大小,下柱支撐應(yīng)盡可能設(shè)在溫度區(qū)段的中部,使吊車梁等縱向構(gòu)件能隨著溫度變化比較自由地向區(qū)段兩端伸縮。當(dāng)溫度區(qū)段的長度不大時(shí),一般在溫度區(qū)段的中部設(shè)置一道下段柱支撐,但溫度區(qū)段的長度大于150米時(shí),為了保證廠房的縱向剛度,應(yīng)在溫度區(qū)段內(nèi)設(shè)置兩道下段柱支撐,其位置應(yīng)盡可能布置在溫度區(qū)段中間三分之一的范圍內(nèi),為了避免過大的溫度應(yīng)力,兩道支撐的中心距離不宜大于72米。
對鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房抗震性設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
在對鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房做抗震設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意:首先，在總體布置方面要求廠房結(jié)構(gòu)的質(zhì)量和剛度均勻分布,使廠房受力均勻,變形協(xié)調(diào),盡量避免因結(jié)構(gòu)剛度不均勻?qū)拐鹪斐刹焕绊?，廠房橫向結(jié)構(gòu)宜采用剛架或者使屋架與柱有一定固結(jié)的框架,以便充分利用鋼結(jié)構(gòu)的受力性能并減少橫向結(jié)構(gòu)變形。
其次，鋼結(jié)構(gòu)廠房的破壞一般情況不是由于桿件強(qiáng)度不足而常常因?yàn)闂U件失穩(wěn)而造成,所以合理布置支撐系統(tǒng),保證廠房結(jié)構(gòu)整體穩(wěn)定性,對鋼結(jié)構(gòu)廠房尤為重要。
最后，在地震作用下,存在著低周疲勞作用,設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意其對廠房的影響。對結(jié)構(gòu)連接點(diǎn)的設(shè)計(jì),應(yīng)保證節(jié)點(diǎn)的破壞不先于結(jié)構(gòu)構(gòu)件的全截面屈服,應(yīng)使結(jié)構(gòu)構(gòu)件能進(jìn)入塑性工作,充分吸收地震能量發(fā)揮其抗震能力。
鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房耐熱能力設(shè)計(jì)
鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房防火能力很差，當(dāng)鋼材受熱在100℃以上時(shí),隨著溫度的升高,鋼材的抗拉強(qiáng)度降低,塑性增大;溫度在250℃左右時(shí),鋼材抗拉強(qiáng)度略有提高,而塑性卻降低,出現(xiàn)藍(lán)脆現(xiàn)象；當(dāng)溫度超過250℃時(shí)鋼材出現(xiàn)徐變現(xiàn)象;當(dāng)溫度達(dá)500℃時(shí),鋼材強(qiáng)度降至很低,以致鋼結(jié)構(gòu)塌落。因此,當(dāng)鋼結(jié)構(gòu)表面溫度處于150℃以上時(shí),必須做隔熱及防火設(shè)計(jì)（通常是涂耐熱涂料來解決）。
三、鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的施工
鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的施工中，存在的問題非常的繁冗，在這里我們只對比較突出的幾個(gè)問題進(jìn)行分析研究。
關(guān)于施工過程中地腳螺栓的埋設(shè)問題分析
可以說地腳螺栓的堅(jiān)固與否是鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房建筑穩(wěn)定性的根本所在，地腳螺栓的精度關(guān)系到鋼結(jié)構(gòu)定位,地腳螺栓的埋設(shè)須嚴(yán)格保證其精度,地腳螺栓的埋設(shè)精度。在柱地腳螺栓安裝前,將平面控制網(wǎng)的每一條軸線投測到柱基礎(chǔ)面上,全部閉合,以保證螺栓的安裝精度,然后根據(jù)軸線放出柱子外邊線,待安裝鋼柱地腳螺栓的承臺(tái)架子搭設(shè)好以后,將所需標(biāo)高抄測到鋼管架子上。
在鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)行吊裝的過程中的注意事項(xiàng)歸納
具體的注意事項(xiàng)包括：首先，把柱腳的底板的十字線彈出,地腳螺栓的中心線彈出,柱腳剪力孔清理干凈,待鋼柱就位后,調(diào)整標(biāo)高,把螺母緊固；其次，吊裝完一個(gè)區(qū)域的鋼柱后,吊裝連系桿,這樣保證鋼柱整體穩(wěn)定性,使吊裝鋼梁時(shí)鋼柱不容易變形；最后，吊裝鋼梁,兩對鋼梁空中對接,并把高強(qiáng)螺栓初擰,第一根鋼梁用四道纜風(fēng)繩拉緊,防止鋼梁向一邊傾斜。
吊車梁系統(tǒng)的安裝難點(diǎn)解析
在鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的施工過程中，吊車梁的安裝必須嚴(yán)格按規(guī)范從柱間支撐跨進(jìn)行,柱間支撐安裝連接后已形成一個(gè)比較穩(wěn)定的空間剛度單元,從此處安裝一是保證安全,二是能保證吊車梁安裝不會(huì)影響柱子的垂直度。同時(shí)在安裝過程中對端部截面誤差較大的吊車梁底部應(yīng)配調(diào)整墊板,該墊板在吊車梁系統(tǒng)調(diào)整完后應(yīng)焊接固定。按事先測放的定位線精確對中。制動(dòng)系統(tǒng)的連接應(yīng)在吊車梁調(diào)整固定后正式連接。當(dāng)制動(dòng)板與吊車梁高強(qiáng)螺栓連接,和輔桁架焊接連接時(shí),為防止連續(xù)施焊對高強(qiáng)螺栓的影響應(yīng)先將制動(dòng)板和吊車梁的高強(qiáng)螺栓連接,并進(jìn)行初擰,然后調(diào)整輔桁架,并于制動(dòng)板點(diǎn)焊固定后終擰高強(qiáng)螺栓,最后進(jìn)行制動(dòng)板和輔桁架的焊接。高強(qiáng)螺栓的緊固和制動(dòng)板的焊接,均要遵循由每塊板的中間往兩邊進(jìn)行,以減小板內(nèi)應(yīng)力。
關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的碼放問題
為便于結(jié)構(gòu)構(gòu)件的安裝,構(gòu)件進(jìn)廠后應(yīng)進(jìn)行合理的堆放.原則為:現(xiàn)場急需安裝的應(yīng)直接堆放到現(xiàn)場,按照吊裝順序先吊裝的碼放在上頭,后吊裝的碼放在下頭.不急于吊裝的構(gòu)件暫時(shí)存放在現(xiàn)場外.堆放時(shí)應(yīng)注意柱梁分開并按照軸線分類碼放.存放場地應(yīng)設(shè)專人進(jìn)行管理,并按供貨要求和供貨清單進(jìn)行清點(diǎn),資料存檔.構(gòu)件堆放時(shí)H型構(gòu)件應(yīng)立放,不得平放.每個(gè)構(gòu)件的支點(diǎn)不得少于兩個(gè),支點(diǎn)的位置宜在構(gòu)件端部七分之一跨處,疊放時(shí)不得超過三層并用木方正確的分層墊好墊平,支點(diǎn)應(yīng)上下對齊。
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作者簡介：
中圖分類號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-4202（2013）03-000-01
摘要 市場細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。本文試通過對策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析闡述淺析策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)細(xì)分市場的必要性和有效性。
關(guān)鍵詞 市場細(xì)分 渠道沖突 發(fā)展戰(zhàn)略
一、策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述
我國的策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)在短短的幾十年的發(fā)展可以用迅猛來形容，然后我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)的相關(guān)公司并沒有因?yàn)槭袌龅姆睒s而取得相應(yīng)的豐厚回報(bào)，相反，更多的策劃與設(shè)計(jì)相關(guān)的公司一直處于小型微利的狀態(tài)，它們面臨著巨大的競爭壓力，面臨著隨時(shí)退出市場的危機(jī)。
按照正常的市場規(guī)律，一個(gè)行業(yè)市場發(fā)展的同時(shí)，必然導(dǎo)致這個(gè)市場相關(guān)企業(yè)的完善和成長。但是我國目前的策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)中的很多企業(yè)處于很高的淘汰率的壓力之下，這其中固然有市場優(yōu)勝劣汰的機(jī)制的作用，但是筆者認(rèn)為造成此類情況發(fā)生的原因還與該行業(yè)沒有進(jìn)行有效的市場細(xì)分有一定的關(guān)系。
下文將對策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)的市場細(xì)分的必要性和有效性進(jìn)行闡述。
二、對設(shè)計(jì)與策劃行業(yè)市場細(xì)分有效性的分析
經(jīng)典的市場細(xì)分理論要求有效的市場細(xì)分必須滿足五種屬性，以下分別對其進(jìn)行系統(tǒng)的分析。
可衡量性是指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。在市場細(xì)分之后的可衡量性是顯然的，例如，橫向上我們可以將其分類可以分為媒體類、制作類、策劃類、設(shè)計(jì)類；縱向上媒體類又可以分為電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等；策劃類可以分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、企業(yè)策劃、品牌策劃、市場策劃、投資策劃、推廣策劃、項(xiàng)目策劃等。在市場細(xì)分之后，各個(gè)策劃與設(shè)計(jì)公司的擅長項(xiàng)目因?yàn)槭袌黾?xì)分而變得明晰。
可贏利性指的是企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利，目前有很多專職的設(shè)計(jì)公司他們利用其自身某個(gè)項(xiàng)目的單方面優(yōu)勢，在市場上站住了腳跟。
可進(jìn)入性是指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場。策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，對于人才的層次需求在現(xiàn)今市場也是比較容易滿足的。
差異性是指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。如今每個(gè)策劃與設(shè)計(jì)公司都各有特色，不管是其經(jīng)營的項(xiàng)目的差異還是其擅長方面以及其設(shè)計(jì)的作品的特色都有著其各自的特點(diǎn)，因此市場細(xì)分之后的差異性顯然是滿足的。
相對穩(wěn)定性指的是細(xì)分后的市場能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對穩(wěn)定。相對于現(xiàn)在的策劃與投資公司的較高的淘汰率，筆者認(rèn)為細(xì)分之后的公司會(huì)因此更趨于專業(yè)化、特色化，這樣的市場更具有穩(wěn)定性。
綜上所述，對策劃及設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分是有效的。
三、對設(shè)計(jì)與策劃行業(yè)市場細(xì)分的必要性分析
筆者認(rèn)為，對市場進(jìn)行細(xì)分至少會(huì)有以下的幾點(diǎn)好處：
1.市場細(xì)分可以更好的滿足消費(fèi)群體需求。
隨著我國市場消費(fèi)需求的離散化趨勢越來越明顯，不同客戶對于作品的要求是不一樣的，甚至于對于同一個(gè)設(shè)計(jì)的評價(jià)都會(huì)不一。若策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)不進(jìn)行明確的定位，就沒有立足市場的優(yōu)勢所在，最終對無法充分的滿足任何一類客戶的需求。
2.市場細(xì)分能為企業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)
壟斷型的企業(yè)能夠通過資源壟斷、政府政策的偏向或者自然資源等優(yōu)勢或者超額利潤。而我國的策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)自由競爭的市場，任務(wù)一個(gè)公司幾乎都不可能成為全能型企業(yè)達(dá)到壟斷，這就為更多的企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)以更好的站穩(wěn)市場。
3.細(xì)分市場可以避免重復(fù)建設(shè)以及資源浪費(fèi)
我國在過去十幾年中出現(xiàn)大量重復(fù)建設(shè)、以及很多的同樣或類似項(xiàng)目，各企業(yè)之間進(jìn)行持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)最后導(dǎo)致資源浪費(fèi)以及惡性競爭的根源之一就是沒有進(jìn)行有效的市場細(xì)分。市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。這是因?yàn)槠髽I(yè)通過市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，就可以有的放矢地采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施，能夠有針對性的更好的對企業(yè)的資源進(jìn)行配置。
4. 市場細(xì)分是社會(huì)分工的必然要求
不管企業(yè)是有意識(shí)的，還是無意識(shí)的，是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，事實(shí)上都在做著市場細(xì)分的工作，只不過是做的深度、廣度與精確度的不同而已。市場細(xì)分的發(fā)展趨勢應(yīng)該是越來越細(xì)、越來越精確，這也是消費(fèi)者需求的千差萬別決定的。市場細(xì)分是社會(huì)分工的必然要求，當(dāng)然在策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)也是有所體現(xiàn)的。
綜上所述，對策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行有效的市場細(xì)分是有效的也是必要的。隨著策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)在市場細(xì)分的道路上越走越遠(yuǎn)，我們有理由相信我們能更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，更多富有創(chuàng)意的營銷策劃點(diǎn)子。
基金項(xiàng)目：西北民族大學(xué)國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目資助， 項(xiàng)目編號(hào)：201210742067
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以嶺藥業(yè)是以創(chuàng)新中藥為主的生產(chǎn)企業(yè)，以中醫(yī)絡(luò)病理論創(chuàng)新引領(lǐng)新藥研發(fā)，實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化，使以嶺藥業(yè)成為我國創(chuàng)新中藥成果轉(zhuǎn)化的典范，僅在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域就達(dá)到數(shù)十億的銷售額，先后承擔(dān)了國家“973”“863”、國家“十一五”支撐、國家“十二五”重大新藥創(chuàng)制等國家重大項(xiàng)目30余項(xiàng)，獲得5項(xiàng)國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，研發(fā)專利新藥10余個(gè)，獲得國內(nèi)外授權(quán)專利350余項(xiàng)。
布局國際制藥產(chǎn)業(yè)，“3步走”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與國際接軌
以嶺藥業(yè)為了與國際接軌，從2009年開始發(fā)力國際市場，布局國際制藥產(chǎn)業(yè)，并提出“轉(zhuǎn)移加工-國際注冊-專利新藥”3步走戰(zhàn)略。
為了迅速與國際接軌，以嶺藥業(yè)國際制藥建立了一支國際化的研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、營銷團(tuán)隊(duì)，高層管理者均在歐美市場擁有多年豐富的從業(yè)經(jīng)歷，具有長期跨國制藥公司任職背景和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在歐美仿制藥市場上，有較強(qiáng)的市場分析能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力和市場營銷能力。
經(jīng)過8年的發(fā)展，以嶺藥業(yè)國際制藥已經(jīng)在北京、石家莊建立了普通口服固體制劑、非細(xì)胞毒性口服固體制劑和性激素口服固體制劑研發(fā)、生產(chǎn)基地，建立了激素類藥物、抗腫瘤藥物、控緩釋劑的研發(fā)平臺(tái)，掌握了多項(xiàng)控緩釋技術(shù)，完成了數(shù)十個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目和專利藥、非專利藥的國際注冊。生產(chǎn)車間多次通過美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家的GMP認(rèn)證，產(chǎn)品出口至英國、加拿大、新西蘭、德國等多個(gè)國家和地區(qū)。
進(jìn)軍國際市場，成為中國制劑出口規(guī)模最大的企業(yè)之一
近幾年，以嶺藥業(yè)治療腫瘤的分子靶向藥，治療腦卒中、帕金森病及疼痛的一類新藥研發(fā)取得了突破性進(jìn)展。國際制藥三大業(yè)務(wù)模塊，OEM、新藥臨床樣品加工、自主研發(fā)ANDA（簡略新藥申請），經(jīng)過扎實(shí)的工作與市場開拓，均得到了長足發(fā)展。固體口服制劑進(jìn)入歐美規(guī)范市場，尤其進(jìn)入PICS成員國，在國際制藥領(lǐng)域獲得了肯定。目前5個(gè)產(chǎn)品在新西蘭占有率達(dá)80%，2個(gè)產(chǎn)品在英國市場占有率>60%，2個(gè)產(chǎn)品在加拿大、德國達(dá)>40%，成為中國制劑出口規(guī)模最大的企業(yè)之一。以嶺藥業(yè)為《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行的大批臨床樣品生產(chǎn)，獲得了質(zhì)量好評。由以嶺藥業(yè)萬洲國際制藥主導(dǎo)向美國FDA申報(bào)了一批ANDA（簡略新藥申請）產(chǎn)品，以美國為起點(diǎn)向歐洲拓展的市場將非常廣闊。2016年2月1日，以嶺藥業(yè)撲熱息痛片成為中國第1個(gè)以自有品牌在美國當(dāng)?shù)刂苯愉N售到終端的產(chǎn)品。以嶺藥業(yè)美國子公司已經(jīng)完成美國27個(gè)州的批發(fā)商許可證的注冊，預(yù)計(jì)2016年上半年能夠完成其余23個(gè)州的批發(fā)商許可證的注冊，實(shí)現(xiàn)覆蓋全美的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2015年12月，專利中藥連花清瘟膠囊已經(jīng)獲批進(jìn)入美國FDA二期臨床研究，通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊等一批創(chuàng)新中藥已經(jīng)進(jìn)入韓國、越南、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、加拿大、俄羅斯等市場。以嶺藥業(yè)被評為中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導(dǎo)企業(yè)。
差異化聚焦戰(zhàn)略是小普藥企業(yè)脫穎而出的首要選擇
企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價(jià)值；要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。
小型普藥企業(yè)幾乎沒有什么成本優(yōu)勢，可行的戰(zhàn)略就是將差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，集中資源與能力，在某一點(diǎn)上通過差異化競爭尋求突破，即：差異化聚焦戰(zhàn)略。
一般來說，競爭可以分為6個(gè)層面，從價(jià)格層面、質(zhì)量層面、功能層面、服務(wù)層面、技術(shù)層面，一直發(fā)展到品牌層面。對于中小醫(yī)藥企業(yè)而言，除部分企業(yè)已經(jīng)建立一定的品牌優(yōu)勢外，大家在價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、功能層面沒有什么明顯區(qū)別，只能拼服務(wù)。所以，必須認(rèn)真分析研究自身所處的競爭環(huán)境，充分研究競爭對手，同時(shí)認(rèn)真評估自己的資源和能力，集中優(yōu)勢兵力，找準(zhǔn)一個(gè)突破口。也就是說，必須找出與他人不同的策略和方法，只有這樣，企業(yè)才能擺脫被動(dòng)挨打的境地，領(lǐng)先他人一步。
Z藥廠成立50多年，以生產(chǎn)、銷售OTC中成藥品種為主，處方藥依靠招商模式，市場基本上限于省內(nèi)。由于各種原因，企業(yè)在品牌建設(shè)、研發(fā)與技術(shù)、市場網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)等方面一直沒有大的突破。怎樣才能在銷售上取得突破呢？Z藥廠決定先找到自己的優(yōu)勢。
經(jīng)過仔細(xì)篩選，發(fā)現(xiàn)治療結(jié)石的產(chǎn)品T生產(chǎn)廠家較少，具有一定的產(chǎn)品賣點(diǎn)：純中藥制劑，效果較好。同時(shí)具有一定的區(qū)域優(yōu)勢：雖然開發(fā)的醫(yī)院較少，但有幾家的科主任認(rèn)同度較好。此外，當(dāng)?shù)亟Y(jié)石病發(fā)病率較高，但還沒有出現(xiàn)突出的強(qiáng)勢品牌。因此，企業(yè)決定加大學(xué)術(shù)推廣力度，優(yōu)先做大產(chǎn)品T。企業(yè)依托區(qū)域性專業(yè)學(xué)會(huì)的專家，與商密切配合，通過積極參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)院推廣會(huì)、科室會(huì)、臨床觀察以及、專業(yè)雜志刊登廣告等形式，使原有醫(yī)院的銷量有了較大提高，并開發(fā)出了一批較高質(zhì)量的醫(yī)院。目前產(chǎn)品T在省內(nèi)同類品種中名列前茅，單產(chǎn)品銷售額由2000多萬元上升到近5000萬元。
Z藥廠的成功之處，就是將差異化戰(zhàn)略（營銷模式由簡單的招商增加學(xué)術(shù)推廣、公共關(guān)系，實(shí)際上屬于“服務(wù)差異化戰(zhàn)略”）和集中化戰(zhàn)略（集中資源于一個(gè)產(chǎn)品、一種策略和一個(gè)區(qū)域性市場，是產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略，外加“策略集中化戰(zhàn)略”）有機(jī)結(jié)合，即差異化聚集戰(zhàn)略。
持續(xù)構(gòu)建核心競爭力是小普藥企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路
基本競爭戰(zhàn)略是一種靜態(tài)思維，是將市場、競爭對手、消費(fèi)者置于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程的出發(fā)點(diǎn)上?！耙徽絮r”的差異化聚焦戰(zhàn)略只能幫助小型企業(yè)奠定短期生存的基礎(chǔ)，要想獲得長期的可持續(xù)的發(fā)展壯大，則必須具備長期的競爭優(yōu)勢。而長期的競爭優(yōu)勢則必須做到“招招鮮”，通過不斷創(chuàng)新、不斷強(qiáng)化自身的核心競爭力方能實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)的核心競爭力是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢在市場上的反映，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手仿效、并能帶來超額利潤的獨(dú)特能力。核心競爭力理論認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)能否以低成本及超過對手的速度構(gòu)建核心競爭力。核心競爭力的構(gòu)建是通過一系列持續(xù)提高和強(qiáng)化來實(shí)現(xiàn)的，它應(yīng)該成為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。
核心競爭力的構(gòu)成要素包括：研究開發(fā)能力（基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和技術(shù)開發(fā)）；不斷創(chuàng)新能力（技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新）；組織協(xié)調(diào)能力（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、整體協(xié)調(diào)和資源配置）；應(yīng)變能力（因時(shí)、因地、因?qū)κ?、因?qū)ο蠖兓?/p>
企業(yè)如何識(shí)別核心競爭力？簡單地說，比競爭對手好的或不容易模仿的資源或能力就是企業(yè)的核心競爭力。
H藥業(yè)10年間從員工不到20人的小作坊發(fā)展到目前擁有1家上市公司、4家制藥企業(yè)的大中型集團(tuán)企業(yè)，它獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力就是不斷增強(qiáng)的核心競爭力，主要來源于營銷管理的不斷創(chuàng)新能力。
成立之初，H藥業(yè)只有幾個(gè)OTC普藥，研發(fā)能力較弱，資金實(shí)力不足，沒人才，沒市場。企業(yè)如何成長？既然人家的產(chǎn)品賣得那么好，市場需求一定很大，只要采取不同的戰(zhàn)略分一杯羹就行。經(jīng)過反復(fù)的市場分析與自身資源能力評估，H藥業(yè)決定采取超低價(jià)終端的營銷策略，主要招商地級(jí)市場商，不少地區(qū)發(fā)展到縣級(jí)商。商必須具有真正的終端覆蓋，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)。半年后，H企業(yè)逐步建立了全國性網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)掘得第一桶金。
品牌、渠道和終端是OTC產(chǎn)品運(yùn)作的不二法門。有了第一桶金，H藥業(yè)很快實(shí)施了第二戰(zhàn)略——打廣告，樹品牌。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，由五省衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)到央視黃金段位；由明星代言到娛樂營銷，H藥業(yè)的廣告手段不斷升級(jí)。由于具有較好的終端基礎(chǔ)，再加上廣告?zhèn)鞑?，幾年的時(shí)間內(nèi)，H藥業(yè)由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠逐漸小有名氣，幾個(gè)產(chǎn)品品牌也漸漸打響。
多、小、散、低、同質(zhì)化競爭仍將是我國醫(yī)藥行業(yè)的長久之痛。
多：我國擁有4700多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，而美國僅200多家。
?。耗赇N售收入不足5000萬元的企業(yè)占70％以上。去年，我國百強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的總體銷售規(guī)模約2470億元，尚不及全球排名第七的諾華公司一家（398億美元）。
散：行業(yè)集中度低，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、集約化程度不高。大型企業(yè)（基本上等同于百強(qiáng)企業(yè)）僅占我國全部醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量的1.83%。去年，我國百強(qiáng)制藥企業(yè)前三強(qiáng)和前十強(qiáng)的藥品銷售收入比重分別為5.2%和13.6%，而國外高達(dá)16.4%和39.9%。
低：主要表現(xiàn)在盈利能力低、研發(fā)水平低。
盈利能力低：內(nèi)資企業(yè)占全部醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量的80%，而利潤總額只占全行業(yè)的61.86%。去年，國內(nèi)前三強(qiáng)哈藥、石藥、上藥的凈利潤率分別為14.92%、11.96%和5.79%，而國外前三位強(qiáng)生、輝瑞、葛蘭素的凈利潤率分別高達(dá)17.3%、16.8%和22.9%。整體而言，國內(nèi)企業(yè)的凈利潤率在8%~15%左右，而國外達(dá)16%~30%。
研發(fā)能力低：在化學(xué)藥領(lǐng)域，除齊魯、恒瑞等少數(shù)研發(fā)主導(dǎo)型企業(yè)外，大部分企業(yè)的研發(fā)能力極低。目前，我國共有16695個(gè)藥品標(biāo)準(zhǔn)、近17萬個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)。除中成藥外，自主研發(fā)、創(chuàng)新的西藥寥寥無幾。
同質(zhì)化競爭：正是由于以上多、小、散、低的醫(yī)藥行業(yè)格局長期未能得到有效改善，自主創(chuàng)新和高附加值產(chǎn)品匱乏，幾乎所有企業(yè)都在同一水平線上惡性競爭。
那么，對于眾多的小型普藥企業(yè)而言，如何才能在慘烈的競爭中脫穎而出呢？
一招鮮，吃遍天
Z藥業(yè)建廠已經(jīng)50多年，以生產(chǎn)、銷售OTC中成藥品種為主，處方藥依靠招商模式，市場基本限于省內(nèi)。由于受各種原因影響，企業(yè)在品牌建設(shè)、研發(fā)與技術(shù)、市場網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)等方面一直沒有大的突破，規(guī)模長期徘徊在三五千萬元。
經(jīng)過仔細(xì)篩選，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)結(jié)石治療產(chǎn)品T的生產(chǎn)廠家較少，具有一定的產(chǎn)品賣點(diǎn)：純中藥制劑，效果較好。同時(shí)具有一定的區(qū)域優(yōu)勢：雖然開發(fā)的醫(yī)院較少，但有幾家的科主任認(rèn)同度較高。此外，當(dāng)?shù)亟Y(jié)石病發(fā)病率較高，還沒有出現(xiàn)突出的強(qiáng)勢品牌。因此，企業(yè)決定加大學(xué)術(shù)推廣力度，優(yōu)先做大產(chǎn)品T。
該企業(yè)依托區(qū)域性專業(yè)學(xué)會(huì)的專家，與商密切配合，通過積極參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)院推廣會(huì)、科室會(huì)、臨床觀察、、專業(yè)雜志刊登廣告等形式，使原有醫(yī)院的銷量有了較大提高，并開發(fā)出了一批較高質(zhì)量的醫(yī)院。目前，產(chǎn)品T在省內(nèi)同類品種中名列前茅，單產(chǎn)品銷售額由2000多萬元上升到近5000萬元。
由于受資源和能力的限制，招商模式是很多中小企業(yè)的無奈選擇。但大部分企業(yè)只會(huì)拼價(jià)格，忽視了商管理、學(xué)術(shù)推廣等其他市場管理的策略與方法。而事實(shí)證明，單純拼價(jià)格鮮有成功者。Z藥業(yè)通過加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，不但密切了與商的合作關(guān)系，還大大提高了市場占有率。
【析】差異化聚焦戰(zhàn)略是小普藥企業(yè)脫穎而出的惟一選擇
Z藥業(yè)的成功之處就是成功地將差異化戰(zhàn)略（營銷模式由簡單的招商增加學(xué)術(shù)推廣、公共關(guān)系，實(shí)際上屬于“服務(wù)差異化戰(zhàn)略”）和集中化戰(zhàn)略（集中資源于一個(gè)產(chǎn)品、一種策略和一個(gè)區(qū)域性市場，是產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略，外加策略集中化戰(zhàn)略）有機(jī)結(jié)合，即差異化聚集戰(zhàn)略。它的發(fā)展歷程告訴我們：只要找準(zhǔn)方向，采取差異化聚焦戰(zhàn)略，小普藥企業(yè)一定能夠脫穎而出。
企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略，要么把成本控制在比競爭者更低的程度，要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價(jià)值，要么企業(yè)致力于服務(wù)某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。
眾多的小型普藥企業(yè)幾乎沒有什么成本優(yōu)勢，惟一可行的戰(zhàn)略是將差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，集中資源與能力，在某一點(diǎn)上通過差異化競爭尋求突破，即差異化聚焦戰(zhàn)略。
一般來說，競爭可以分為六個(gè)層面，從價(jià)格、質(zhì)量、功能、服務(wù)、技術(shù)等層面，一直發(fā)展到品牌層面。對于中小醫(yī)藥企業(yè)而言，除部分企業(yè)已經(jīng)建立了一定的品牌優(yōu)勢外，大家在價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、功能層面沒有什么明顯區(qū)別，剩下的只能拼服務(wù)。
在有限的資源和能力下，沒有多少優(yōu)勢的小企業(yè)必須認(rèn)真分析研究自身所處的競爭環(huán)境，充分研究競爭對手，同時(shí)認(rèn)真評估自己的資源和能力，集中優(yōu)勢兵力，找準(zhǔn)一個(gè)突破口，殺出一條血路。也就是說，必須找出與他人不同的策略和方法，只有這樣，企業(yè)才能擺脫被動(dòng)挨打的境地，領(lǐng)先他人一步，率先進(jìn)入衣食無憂的“小康”階段。
招招鮮，摸到天
從1998年創(chuàng)建第一家靠租用廠房、員工不到20人的小作坊，發(fā)展到目前擁有1家上市公司、4家制藥企業(yè)的大中型集團(tuán)企業(yè)；從負(fù)債經(jīng)營，到區(qū)域利稅第二；從名不見經(jīng)傳，到創(chuàng)建全國著名的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。僅僅10余年的時(shí)間，H藥業(yè)創(chuàng)造了醫(yī)藥界的奇跡！
和眾多的小型企業(yè)一樣，H藥業(yè)當(dāng)初同樣面臨著產(chǎn)品、市場、資金、人才等一系列問題，他們怎樣獲得了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？筆者經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)H藥業(yè)的核心競爭力主要來源于營銷管理的不斷創(chuàng)新能力，通過奇妙的“三步曲”實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。
第一步：傍大款，超低價(jià)終端——“終端為王”。企業(yè)成立之初，H藥業(yè)只有幾個(gè)OTC普藥，研發(fā)能力較弱，資金實(shí)力不足，沒人才，沒市場。企業(yè)如何成長？這是老板朝思暮想的問題。沒有研發(fā)，那就傍大款吧，人家的產(chǎn)品賣得那么好，市場需求一定很大，我們只要采取不同的戰(zhàn)略分一杯羹就行；沒有網(wǎng)絡(luò)，那就讓利給終端網(wǎng)絡(luò)擁有者嘛。
經(jīng)過反復(fù)的市場分析與自身資源能力評估，H藥業(yè)毅然決定采取超低價(jià)終端的營銷策略，主要招地級(jí)市場商，不少地區(qū)發(fā)展到縣級(jí)商。商必須具有真正的終端覆蓋，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)。經(jīng)過半年多的時(shí)間，H藥業(yè)成功地逐步建立了全國性網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)掘得“第一桶金”，真可謂“諸葛妙計(jì)安天下，夾縫之中求生存”。
第二步：打廣告、樹品牌——“品牌為王”。H藥業(yè)老板清楚地認(rèn)識(shí)到，品牌、渠道和終端是OTC產(chǎn)品運(yùn)作的不二法門。有了“第一桶金”，H藥業(yè)很快實(shí)施了第二步戰(zhàn)略，打廣告，樹品牌。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，由五省衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)，到央視黃金段位；由明星代言，到娛樂營銷。
由于具有較好的終端基礎(chǔ)，廣告?zhèn)鞑デ∷迫缁⑻硪?。幾年的時(shí)間內(nèi)，H藥業(yè)由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，發(fā)展到逐漸為人所知，再到小有名氣，幾個(gè)產(chǎn)品品牌也漸漸地耳熟能詳，可謂“春風(fēng)得意馬蹄疾，小荷剛露尖尖角”。
第三步：密集分銷——“現(xiàn)金為王”。在利益驅(qū)動(dòng)和品牌拉動(dòng)下，隨著越來越多的商加盟，區(qū)域保護(hù)難度越來越大，企業(yè)幾經(jīng)控制，但收效甚微。既然堵不住，只有放開！由此進(jìn)入密集分銷階段，所謂“密集分銷”就是人不分貴賤，地不分南北，現(xiàn)金為王，一視同仁。密集分銷的實(shí)施，為H藥業(yè)市場的迅速放大、品牌的迅速擴(kuò)展發(fā)揮了重要作用，可謂“一紙突破天外天，品牌銷售雙豐收”。
【析】持續(xù)構(gòu)建核心競爭力是小普藥企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路
H藥業(yè)從成功走向成功，其關(guān)鍵就在于：在有限的資源和能力下，堅(jiān)持不斷地營銷創(chuàng)新，由“一招鮮”到“多招鮮”，甚至達(dá)到“招招鮮”的境界，從而不斷強(qiáng)化了企業(yè)的核心競爭力，保持長期的競爭優(yōu)勢。它的發(fā)展歷程告訴我們：只有不斷創(chuàng)新，持續(xù)構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，才能保持長期的競爭優(yōu)勢，小普藥企業(yè)才能不斷地發(fā)展壯大。
基本競爭戰(zhàn)略是一種靜態(tài)思維，是將市場、競爭對手、消費(fèi)者置于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程的出發(fā)點(diǎn)上。差異化聚焦戰(zhàn)略“一招鮮”只能幫助小企業(yè)奠定短期生存的基礎(chǔ)，要想獲得長期的可持續(xù)的發(fā)展壯大，必須具備長期的競爭優(yōu)勢。而長期的競爭優(yōu)勢則必須做到“招招鮮”，必須通過不斷創(chuàng)新、不斷強(qiáng)化自身的核心競爭力方能實(shí)現(xiàn)。
華元藥業(yè)作為一家實(shí)力檔次相對不強(qiáng)的中型制藥企業(yè)，面對新醫(yī)改，企業(yè)于總清醒的認(rèn)識(shí)到，華元需要做的不僅是優(yōu)化戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功，樹立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)；而且還要在尋找機(jī)遇，市場營銷等領(lǐng)域全面創(chuàng)新，尤其是企業(yè)在全力開拓農(nóng)村市場方面繼續(xù)探索新路，則成為企業(yè)的一大核心任務(wù)。
通過市場分析，企業(yè)于總得出，華元制藥的營銷創(chuàng)新則是最大前進(jìn)動(dòng)力，提高企業(yè)營銷創(chuàng)新能力仍是企業(yè)提高競爭力的主要手段，面對新醫(yī)改的步步深入，作為第三終端的農(nóng)村市場成為華元制藥企業(yè)在新醫(yī)改前就已經(jīng)步步深入“搶灘”的主要目標(biāo)之一。而華元企業(yè)通過第三終端的營銷措施與收益對于許多藥企業(yè)很有借鑒價(jià)值。
對此，對第三終端的市場拓展也正迎合了新醫(yī)改的要求，從而使華元制藥也成為面對新醫(yī)改時(shí)未雨綢繆的較成功典范。
1、瞄準(zhǔn)第三終端市場鎖定管控目標(biāo)
在新醫(yī)改前，華元已經(jīng)進(jìn)行了第三終端的有效探索，很明顯，由于此次新醫(yī)改特別強(qiáng)調(diào)了第三終端的重要性，尤其是明確指出要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，提供一般病、常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)，完善基本藥物的醫(yī)保報(bào)銷政策等等。華元藥業(yè)領(lǐng)會(huì)內(nèi)容，更是將目標(biāo)鎖定于此。企業(yè)針對農(nóng)村終端面廣、量大，對藥品的需求又有著批量小、品種多、批次多，盡管每次采購量比較小，但消化迅速，現(xiàn)款交易，結(jié)算快捷的特點(diǎn)，提出了“與時(shí)俱進(jìn)，抓住時(shí)機(jī)，多法并舉，營銷突破”的口號(hào)，不僅將營銷重點(diǎn)之一鎖定于此，而且企業(yè)上下進(jìn)行有效管控掌握市場變化，以迎合這種“趨勢而非潮流”的需求。
2、打通商業(yè)渠道、讓商業(yè)活動(dòng)“助力”
隨著農(nóng)村規(guī)模的迅速擴(kuò)張，華元制藥也加大了對農(nóng)村的投入，采用不斷開展推廣會(huì)、商業(yè)活動(dòng)等方式精耕細(xì)作地運(yùn)作農(nóng)村市場。企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)相應(yīng)地由分市場操作調(diào)整為根據(jù)產(chǎn)品時(shí)行操作，將大流通公司和兩網(wǎng)定點(diǎn)醫(yī)藥公司直接配送到終端客戶營銷。和商業(yè)渠道合作，共享營銷資源，比如華元制藥與九州通合作，借助對方的配送渠道，共同打造市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如建立針對“臨終端商業(yè)”的優(yōu)惠政策，即終端分銷占其銷售額比重越大的商業(yè)，獲得的支持應(yīng)該越大。還陸續(xù)開展了“關(guān)愛民生，關(guān)健康進(jìn)農(nóng)村和社區(qū)“20周年大型特別關(guān)愛活動(dòng)，針對高血壓、糖尿病、骨質(zhì)疏松等慢性病，組織面向患者、醫(yī)生等的專家咨詢講座及問診活動(dòng)。讓商業(yè)活動(dòng)行為為“終端出彩”助力。
3、人員拜訪關(guān)系營銷與實(shí)用差異性互融
一方面，企業(yè)培養(yǎng)自己的營銷隊(duì)伍，深入到農(nóng)村去，專門成立了有近百人組成的“第三終端宣銷部”，負(fù)責(zé)對企業(yè)所覆蓋的區(qū)域市場的第三終端市場的開拓與深挖，強(qiáng)化隊(duì)伍進(jìn)行關(guān)系營銷拜訪的有效性。
另一方面，由于農(nóng)村的醫(yī)務(wù)工作者是全科的，長期身在基層，特別是診所醫(yī)生由于忙碌，進(jìn)修機(jī)會(huì)少，再加上平時(shí)接觸的專業(yè)報(bào)紙、雜志相對較少，因此，他們急切渴望得到最新醫(yī)藥知識(shí)。針對這些現(xiàn)狀，華元企業(yè)將基層醫(yī)生關(guān)注的醫(yī)學(xué)信息與產(chǎn)品信息有機(jī)結(jié)合，自行設(shè)計(jì)，印發(fā)企業(yè)報(bào)紙或雜志，免費(fèi)送給基屋醫(yī)生或店員，所以，“送醫(yī)送藥到基層”活動(dòng)對于他們來說是雪中送炭。差異性的互融不僅能起到客情維護(hù)的作用，而且在不知不覺中進(jìn)行了最直接的品牌傳播，可謂一箭雙雕。
4“名利結(jié)合”，巧用促銷活動(dòng)做品牌傳播
華元制藥結(jié)合農(nóng)村市場容易進(jìn)行品牌傳播與深化的優(yōu)勢，運(yùn)用不斷開展一次次小的產(chǎn)品促銷會(huì)契機(jī)，使周邊地區(qū)的很多目標(biāo)消費(fèi)者都集中起來；重要的是，由于產(chǎn)品促銷會(huì)上一般都有禮品贈(zèng)送，因此參會(huì)者對于這類形式的活動(dòng)都非常歡迎，在這種氛圍下通過演講、播放宣傳片等方式進(jìn)行品牌傳播，效果自然比平時(shí)發(fā)放單頁要好得多，不僅擴(kuò)大了華元制藥作為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力上規(guī)模和檔次的實(shí)力宣傳與展示，而且還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“現(xiàn)場訂單式銷售”的喜人局面。同時(shí)，也是一次次難得的品牌傳播機(jī)會(huì)。
5、借助第三方力量培訓(xùn)鄉(xiāng)醫(yī)提高效率
華元制藥根據(jù)企業(yè)自身資源狀況，運(yùn)用基層醫(yī)生健康教育的營銷模式對基層醫(yī)生和農(nóng)村居民進(jìn)行兩個(gè)層面的健康教育，以學(xué)術(shù)推廣科普藥，同時(shí)借力基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府資源，以培育市場，為銷售鋪路。企業(yè)還借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)促會(huì)、農(nóng)民協(xié)會(huì)等第三方力量對鄉(xiāng)醫(yī)進(jìn)行醫(yī)學(xué)教育，通過教育培訓(xùn)，規(guī)范鄉(xiāng)醫(yī)的治療行為，引導(dǎo)鄉(xiāng)醫(yī)的處方習(xí)慣；通過適宜技術(shù)服務(wù)包，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；以學(xué)術(shù)性和權(quán)威性代替商業(yè)性，建立起鄉(xiāng)醫(yī)的信任感和結(jié)產(chǎn)品的接受度；以服務(wù)包銷售為突破口，建立產(chǎn)品的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，提高忠誠度。
同時(shí)，在進(jìn)行營銷模式的轉(zhuǎn)換時(shí)，對產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合，對“產(chǎn)品群”中各品種利潤進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品群” 的效率最大化。
6、專業(yè)的學(xué)術(shù)性與公益性的有機(jī)結(jié)合
華元制藥以農(nóng)村客戶需求導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，站在農(nóng)村市場目標(biāo)客戶的需求上，使針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及診所醫(yī)生的學(xué)術(shù)營銷活動(dòng)與公益公關(guān)結(jié)合活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，提高產(chǎn)品銷售。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，，全國公務(wù)員公同的天地是高投入、高收益、高技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)群體，有著巨大的社會(huì)效益和較高的經(jīng)濟(jì)效益，已成為當(dāng)今世界最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)。為加快我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，結(jié)合××實(shí)際，特制定本規(guī)劃。
一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及××藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)市場前景廣闊的“朝陽”產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)品之一。自改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設(shè)小康社會(huì)、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進(jìn)一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內(nèi)分布的動(dòng)、植物藥材有種，總蘊(yùn)藏量為億公斤。有藥材保護(hù)區(qū)處，保護(hù)面積萬畝。年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量居全國第位。形成了以哈藥集團(tuán)為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現(xiàn)了一批骨干產(chǎn)品，產(chǎn)值超萬元以上的就達(dá)種，產(chǎn)值超億元的有種，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費(fèi)的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來相當(dāng)長一段時(shí)期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。
××市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共科、種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術(shù)、北五味、刺五加、滿山紅等種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等多種。全市中藥材年蘊(yùn)藏量達(dá)到萬噸，周邊市縣中藥材年蘊(yùn)藏量在萬噸左右，開發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。××種植中藥材已有多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經(jīng)驗(yàn)，掌握了豐富的栽培技術(shù)，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個(gè)品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達(dá)到多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多種山野菜，年貯藏量萬噸。松籽年收購量噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量萬噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達(dá)萬公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢明顯?！痢廖挥跂|北亞經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)大通道中，距省會(huì)哈爾濱公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅公里。濱綏、圖佳鐵路、⒈國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機(jī)場僅公里。周邊有三個(gè)國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸公里，距東寧公路口岸公里，對俄貿(mào)易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機(jī)。勞動(dòng)力資源豐富，價(jià)格低廉?！痢潦腥司孛娣e相對較少，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資元；技術(shù)人員月平均工資元；一般工人月平均工資元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。電力充足，水質(zhì)優(yōu)良?！痢了幍暮邶埥娋W(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為億千瓦時(shí)，電力供應(yīng)充足，電價(jià)相對較低。全市有大小河流條，地下水儲(chǔ)量約億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。近年來，××市委、市政府高度重視藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為今后××發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺(tái)了稅收、土地、稅費(fèi)減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進(jìn)具有資質(zhì)的制藥企業(yè)進(jìn)駐××，現(xiàn)已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等戶制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達(dá)到家，總投資近億元，年產(chǎn)值達(dá)到億元，生產(chǎn)藥品劑型種，藥品品種個(gè)。全市已有戶藥品批發(fā)零售企業(yè)通過認(rèn)證。
二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把××建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
（二）遵循的原則
⒈堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
⒉堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把××建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。
⒊堅(jiān)持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
⒋堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從××實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。
（三）任務(wù)目標(biāo)
⒈總的目標(biāo)
到年，北藥基地面積達(dá)到萬畝，全市制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)億元，稅收億元以上，其中銷售收入億元以上企業(yè)達(dá)到戶。
（）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以××為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。
（）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把××建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。
（）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，把××建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。
⒉階段目標(biāo)
第一階段：××年－年。以、、為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加個(gè)品種生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到戶，產(chǎn)值億元，稅收萬元。
第二階段：年－年。跨越式地提高××藥業(yè)的功能和地位，把××建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業(yè)流通及信息中心、藥業(yè)研究開發(fā)、人才培養(yǎng)教育中心和醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化基地。北藥種植面積達(dá)萬畝。建立種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)示范基地個(gè)。全市制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)億元，稅收億元以上。
三、重點(diǎn)規(guī)劃任務(wù)
⒈合理規(guī)劃，加快北藥生產(chǎn)基地建設(shè)。一要實(shí)行優(yōu)良品種工程。充分發(fā)揮市農(nóng)技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進(jìn)、繁育及推廣，大力發(fā)展前景好、經(jīng)濟(jì)效益高的名優(yōu)道地藥材，擴(kuò)張優(yōu)良品種種植（養(yǎng)殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規(guī)范化栽培技術(shù)研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術(shù)研究，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應(yīng)用示范新品種小規(guī)模栽培，實(shí)行規(guī)范化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化種植養(yǎng)殖。二要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。執(zhí)行藥材生產(chǎn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，加大技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設(shè)備設(shè)施，滿足基地生產(chǎn)需要積極與省醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、省藥品檢驗(yàn)所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產(chǎn)、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個(gè)角度和方面，發(fā)現(xiàn)藥材質(zhì)量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質(zhì)量評價(jià)體系，為中藥走向國際市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三要合理規(guī)劃種植區(qū)域。因地制宜，突出重點(diǎn)，對中藥材種植區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，到年，在橫道鎮(zhèn)建立畝的平貝生產(chǎn)示范基地、山市種奶牛場建立萬畝的五味子生產(chǎn)示范基地、××鎮(zhèn)建立畝的黃芪生產(chǎn)示范基地、柴河林業(yè)局建立畝的刺五加生產(chǎn)示范基地、××鎮(zhèn)和柴河鎮(zhèn)建立個(gè)頭的鹿養(yǎng)殖基地、柴河林業(yè)局和長汀林業(yè)局建立個(gè)萬畝的林蛙養(yǎng)殖基地、柴河鎮(zhèn)和××鎮(zhèn)建立個(gè)把的蠶養(yǎng)殖基地。在保證制藥企業(yè)藥源基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮現(xiàn)有種植（養(yǎng)殖）品種優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大輻射區(qū)，增加基地面積。四是建立健全組織服務(wù)體系。堅(jiān)持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術(shù)培訓(xùn)，推進(jìn)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產(chǎn)技術(shù)水平。建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，不斷完善服務(wù)功能，拓寬流通渠道，調(diào)動(dòng)流通領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)人的積極性，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度。到年，北藥協(xié)會(huì)發(fā)展到個(gè)分會(huì)，覆蓋面達(dá)到。五是建立野生藥材自然保護(hù)區(qū)。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護(hù)區(qū)，明確保護(hù)任務(wù)，落實(shí)保護(hù)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)我市野生藥材永續(xù)利用。確立北藥發(fā)展利益機(jī)制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關(guān)北藥發(fā)展事宜，由市政府統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)，保持步調(diào)一致，共同發(fā)展。
⒉強(qiáng)化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴(kuò)張機(jī)遇，與國藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場競爭力。
⒊擴(kuò)大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。一是建立北藥集散地。堅(jiān)持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵(lì)企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設(shè)立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，積極通過認(rèn)證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)，營銷人員大專以上學(xué)歷要達(dá)到以上。完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學(xué)專業(yè)推銷等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進(jìn)大型藥品流通企業(yè)，鼓勵(lì)制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，積極參與或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點(diǎn)城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準(zhǔn)確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確了解和掌握國內(nèi)外最新的市場信息，做出科學(xué)的市場分析和市場預(yù)測，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實(shí)施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識(shí)、營銷意識(shí)，面向國內(nèi)外市場，采用先進(jìn)加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時(shí)搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化營銷，迅速搶占市場。鼓勵(lì)企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強(qiáng)化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢引導(dǎo)生產(chǎn)。加快流通體制改革，實(shí)行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問題。各相關(guān)部門要高度負(fù)責(zé)，以開拓產(chǎn)品市場、搞活產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進(jìn)一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，重點(diǎn)解決賣藥難問題。
⒋科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實(shí)力。一是推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計(jì)算機(jī)在線控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制藥過程程序化、自動(dòng)化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，積極發(fā)展電子商務(wù)，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅(jiān)持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)等大專院校相關(guān)專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級(jí)藥業(yè)人才和勞動(dòng)力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才和勞動(dòng)力的需求。采取引進(jìn)來、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進(jìn)科技和管理人才講學(xué)，培訓(xùn)科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)用人機(jī)制，在用好現(xiàn)有人才的同時(shí)，重視選拔學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術(shù)人員到國外高等院校、科研院所和先進(jìn)企業(yè)深造、更新知識(shí)技能，培養(yǎng)和造就一支實(shí)力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊(duì)伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊(duì)伍。
四、保障措施
⒈加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的××市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由市長擔(dān)任，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關(guān)部門抽調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；及時(shí)研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實(shí)際困難，扶持一批帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)個(gè)專題推進(jìn)組。①北藥基地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔(dān)任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負(fù)責(zé)制定基地發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)、種植落實(shí)、信息反饋、技術(shù)指導(dǎo)等。農(nóng)委牽頭負(fù)責(zé)中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大××、××個(gè)森工局負(fù)責(zé)野生中藥材的保護(hù)與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔(dān)任，成員由經(jīng)濟(jì)局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負(fù)責(zé)對企業(yè)改造任務(wù)的指導(dǎo)、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔(dān)任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟(jì)局、農(nóng)委組成。負(fù)責(zé)組建流通企業(yè)，擴(kuò)大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實(shí)發(fā)揮作用，認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個(gè)年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。
⒉強(qiáng)化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項(xiàng)資金和獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔(dān)保、獎(jiǎng)勵(lì)為研發(fā)新藥做出突出貢獻(xiàn)的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項(xiàng)目，并開辟“綠色通道”，設(shè)立專項(xiàng)貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財(cái)政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術(shù)含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項(xiàng)目，在一定條件下給予適當(dāng)貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻(xiàn)予以重獎(jiǎng)。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力。⑥對獲得省級(jí)、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標(biāo)的，給予企業(yè)一定比例的資金獎(jiǎng)勵(lì)。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個(gè)人科研基金申請，子女入學(xué)等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費(fèi)。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項(xiàng)手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費(fèi)。⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。
⒊加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立××市招商引資工作良好信譽(yù)，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來企業(yè)到××投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負(fù)責(zé)，確定重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強(qiáng)對全國制藥企業(yè)的了解，重點(diǎn)選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動(dòng)出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與—家企業(yè)有實(shí)質(zhì)性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點(diǎn)制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門配合，委托知名的醫(yī)藥設(shè)計(jì)、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動(dòng)。同時(shí)，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會(huì)，宣傳××的資源、項(xiàng)目和政策，為拓展××知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
五、近期重點(diǎn)任務(wù)
為強(qiáng)力推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本規(guī)劃預(yù)期目標(biāo)，近期重點(diǎn)做好以下三方面工作。
⒈做大北藥種植基地。推進(jìn)北藥基地規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，××年全市北藥種植面積達(dá)萬畝。主栽品種平貝畝，五味子畝，刺五加畝，黃芪畝，沙參畝，龍膽草畝，防風(fēng)畝，鹿存欄頭，養(yǎng)蠶把，養(yǎng)殖林蛙面積萬公頃。一是制定政策，完善機(jī)制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關(guān)于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設(shè)立北藥發(fā)展專項(xiàng)貸款，制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和損失補(bǔ)償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開展農(nóng)業(yè)災(zāi)害保險(xiǎn)，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的長效機(jī)制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結(jié)上，重點(diǎn)嘗試企業(yè)與農(nóng)戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進(jìn)、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行野生藥材資源管理有關(guān)規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責(zé)任等進(jìn)行明確規(guī)定，實(shí)現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，基地示范，實(shí)施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設(shè)要做到與中成藥企業(yè)原料供應(yīng)、商業(yè)企業(yè)貨源供應(yīng)相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點(diǎn)的道地藥材品種。藥監(jiān)局對藥材生產(chǎn)過程實(shí)行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！痢聊暝跈M道鎮(zhèn)二十二村建立畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、××鎮(zhèn)馬北村建立個(gè)蠶養(yǎng)殖基地，××年做好平貝生產(chǎn)示范基地認(rèn)證前期準(zhǔn)備工作。以我市農(nóng)友北藥開發(fā)研究所為基礎(chǔ)，與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校、科研單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。積極引進(jìn)北藥新品種和優(yōu)良品種?！痢聊曛攸c(diǎn)種植北黃芪、北龍膽、北防風(fēng)等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實(shí)施北藥種植品牌開發(fā)工程，××年、××年重點(diǎn)打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴(kuò)大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)的知名度和影響力。三是強(qiáng)化服務(wù)，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極實(shí)施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體系。由市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，加大對北藥種植技術(shù)的培訓(xùn)力度，××年培訓(xùn)率達(dá)到以上；組織有關(guān)部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，促進(jìn)北藥種植規(guī)?；?；建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，××年建立二道、橫道個(gè)鎮(zhèn)級(jí)北藥協(xié)會(huì)；加大信息服務(wù)力度，積極提、銷等有關(guān)情報(bào)信息，準(zhǔn)確預(yù)測和分析藥材市場，引導(dǎo)藥農(nóng)有計(jì)劃發(fā)展北藥生產(chǎn)。