時(shí)間：2023-06-06 15:35:10
導(dǎo)語(yǔ)：在貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；國(guó)際貿(mào)易；融資業(yè)務(wù)
abstract: china's foreign trade development, international trade finance business has provided a broad space. international trade finance business products richness handling efficiency and the quality of work, commercial banks have an important impact on business development. however, commercial banks, international trade financing business, there are still some rather more obscure places, and compared the development of import and export business, international trade financing business development is not very satisfactory.
key words: commercial banks; international trade; financing business
目前國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中存在的主要問(wèn)題
1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，缺乏統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。目前銀行辦理國(guó)際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)形式仍相對(duì)比較簡(jiǎn)單，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的挖掘仍嫌不夠深入充分，銀行雖然都在不同程度上倡導(dǎo)創(chuàng)新，但是業(yè)務(wù)人員通常忙于具體工作，對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的主動(dòng)性、積極性不夠高。各行辦理的業(yè)務(wù)主要集中于進(jìn)口開(kāi)證、打包貸款、進(jìn)出口押匯、商票融資等基本形式，對(duì)比較復(fù)雜的進(jìn)出口保理、福費(fèi)廷、買(賣)方信貸等業(yè)務(wù)，因其涉及環(huán)節(jié)較多，風(fēng)險(xiǎn)難以控制則數(shù)量有限。
近年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，如對(duì)出口商提供的商業(yè)發(fā)票為背景的融資，就有出口商業(yè)發(fā)票融資、出口商業(yè)發(fā)票押匯、商票貼現(xiàn)、匯款押匯等多種不同的稱謂，各家銀行的制度規(guī)定也各不相同，缺乏對(duì)各種融資形式嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更缺少對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較規(guī)范、明細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料。
2.對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)影響業(yè)務(wù)操作效率和質(zhì)量。在業(yè)務(wù)初期，部分對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資缺乏足夠了解的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷的需要，在沒(méi)有深入了解貿(mào)易背景和客戶資信的情況下，降低條件為客戶提供了打包貸款、授信開(kāi)證等國(guó)際貿(mào)易融資，導(dǎo)致部分銀行出現(xiàn)了較大額度的不良貸款及信用證被動(dòng)墊款?；谶@一情況，部分銀行業(yè)務(wù)人員認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更加難以控制，操作難度更大，再加上貿(mào)易合同、信用證、保函等均涉及英語(yǔ)資料，更覺(jué)陌生與深?yuàn)W，因此對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)敬而遠(yuǎn)之，為其設(shè)置了較高的條件和環(huán)節(jié)要求，導(dǎo)致了國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)比普通流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)更難申請(qǐng)，審批環(huán)節(jié)更多、時(shí)間更久，致使客戶錯(cuò)失商機(jī)，進(jìn)而影響了銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。
3.國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)不一。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和客戶更習(xí)慣于選擇傳統(tǒng)的貸款品種，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的總體發(fā)展規(guī)模與市場(chǎng)提供的空間和需求相比很不相稱。
各家銀行在核定國(guó)際貿(mào)易融資授信規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)上有較大區(qū)別，有的銀行將國(guó)際貿(mào)易融資視同流動(dòng)資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對(duì)打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡(jiǎn)化得多，他們更注重通過(guò)控制貿(mào)易全程來(lái)達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而不是過(guò)分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)銀行的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)相對(duì)不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強(qiáng)。
4.企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問(wèn)題。一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時(shí)，會(huì)顧慮對(duì)方將來(lái)會(huì)要求自己提供擔(dān)保，進(jìn)而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面部分申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認(rèn)可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時(shí)效性差，不符合國(guó)際貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)；第三，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對(duì)各種金融工具不能合理運(yùn)用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國(guó)際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對(duì)各類融資產(chǎn)品無(wú)法靈活運(yùn)用。
5.貿(mào)易融業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，使銀行在操作業(yè)務(wù)時(shí)可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是借鑒了國(guó)外及港臺(tái)銀行做法的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，由于法律基礎(chǔ)的不同，如果不根據(jù)我國(guó)的法律規(guī)范銀行、客戶及國(guó)外銀行間的法律關(guān)系，就可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)涉及金融和商業(yè)票據(jù)、貨權(quán)、貨物、擔(dān)保、信托等，要求法律上對(duì)上述各種行為的責(zé)權(quán)有具體的法律規(guī)定，但相關(guān)的立法對(duì)上述方面缺乏非常明確的規(guī)范。
對(duì)商業(yè)銀行開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對(duì)策建議
1.更新觀念，積極創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品。在產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)展中，首先，國(guó)際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購(gòu)和銷售中的融資需求。銀行可通過(guò)對(duì)企業(yè)上下游貿(mào)易鏈所產(chǎn)生的資金流、物流的跟蹤，設(shè)計(jì)符合客戶需求的融資產(chǎn)品。銀行可通過(guò)與物流公司的合作，設(shè)計(jì)物流融資產(chǎn)品，由專業(yè)的物流公司負(fù)責(zé)進(jìn)出口商品的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、監(jiān)管、以實(shí)現(xiàn)銀行對(duì)物權(quán)的有效控制。而如果有物權(quán)為保障，銀行就可以不僅著眼于企業(yè)的規(guī)模等方面，可適當(dāng)放寬授信條件，為企業(yè)進(jìn)行資金融通。
其次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國(guó)際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來(lái)，使國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。例如，根據(jù)部分大客戶的出口項(xiàng)目需要，銀行為企業(yè)提供集預(yù)付款保函、信用證保兌、打包貸款、出口押匯、福費(fèi)廷于一體的綜合。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押開(kāi)證、進(jìn)出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開(kāi)證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個(gè)性化需求，利用科技平臺(tái)為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。
2.優(yōu)化資源配置，理順對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的管理。國(guó)際貿(mào)易融資專業(yè)性較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)因素涉及層面相對(duì)較多，其風(fēng)險(xiǎn)管理是整個(gè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的有一個(gè)有機(jī)組成部分，但具有自身的不同特性，必須在風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容、管理方式、管理機(jī)制以及管理技術(shù)等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，樹(shù)立理性和符合市場(chǎng)需求的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，健全和完善科學(xué)有效的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
國(guó)際貿(mào)易融資需要從業(yè)人員具有相應(yīng)的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，以分析評(píng)價(jià)客戶的信用，具備國(guó)際結(jié)算知識(shí)，能夠分析辨別國(guó)際結(jié)算和國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)，并掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)以了解國(guó)際市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，銀行眾多的分支機(jī)構(gòu)難以配備足夠的具備各種專業(yè)知識(shí)的人員，因此必須集中銀行內(nèi)部的精通國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)及信貸業(yè)務(wù)的人才資源以評(píng)估客戶的國(guó)際貿(mào)易融資信用風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易融資的特點(diǎn)，建立專業(yè)科學(xué)化的國(guó)際貿(mào)易融資信用評(píng)估體系，可成立與信用審批中心為并列或隸屬關(guān)系的押匯中心以專業(yè)處理國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易融資的特點(diǎn)和要求，有區(qū)別、有針對(duì)性地評(píng)估客戶信用，控制風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品進(jìn)行梳理和整合的基礎(chǔ)上，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面整合和優(yōu)化，提高產(chǎn)品的操作效率。
3.實(shí)行適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的授信規(guī)?？刂品椒āＥc流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)需關(guān)注企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和擔(dān)保方式不同，國(guó)際貿(mào)易融資更應(yīng)關(guān)注進(jìn)出口項(xiàng)目本身貿(mào)易背景是否真實(shí)可靠，是否能夠有效控制資金流或物流。選擇從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、信用良好、有真實(shí)貿(mào)易背景的客戶提供融資，是防范國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。由于客戶正常貿(mào)易產(chǎn)生的現(xiàn)金流為還款的第一來(lái)源，而公司的利潤(rùn)積累只是第二還款來(lái)源，客戶在銀行國(guó)際結(jié)算和國(guó)際貿(mào)易融資的記錄可為銀行提供有效的參考依據(jù)。因此，國(guó)際貿(mào)易融資的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有別于對(duì)流動(dòng)資金貸款客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)時(shí)更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表反映的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和整體實(shí)力。銀行應(yīng)著手開(kāi)發(fā)建立國(guó)際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過(guò)業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對(duì)手，分析其實(shí)際履約能力，為國(guó)際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。
根據(jù)不同的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)建立不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。不同種類的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)客戶的授信標(biāo)準(zhǔn)。
4.采取適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。首先，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，制訂操作性強(qiáng)的擔(dān)保方案。可由企業(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€(gè)人擔(dān)保，或開(kāi)展與社會(huì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動(dòng)產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。
其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。如根據(jù)企業(yè)改善財(cái)務(wù)報(bào)表和加快核銷退稅的需求，推薦使用無(wú)須擔(dān)保的福費(fèi)廷、應(yīng)收賬款買斷、無(wú)追索權(quán)的國(guó)際保理業(yè)務(wù)等。
第三，積極鼓勵(lì)出口企業(yè)投保出口信用險(xiǎn)。短期出口信用險(xiǎn)項(xiàng)下國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)集保險(xiǎn)與融資于一身，投保企業(yè)既可得到付款的保證，又可得到融資的便利，出口商在向銀行申請(qǐng)辦理國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)之前投保短期出口信用險(xiǎn)，無(wú)疑給融資銀行多了一層保障，有利于申請(qǐng)企業(yè)取得銀行的融資支持。
第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品，理解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，適時(shí)向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財(cái)顧問(wèn)的作用，如在進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商可利用銀行提供的假遠(yuǎn)期信用證方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期付匯的目的。
5.認(rèn)真研究國(guó)際貿(mào)易融資有關(guān)法律規(guī)定，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。銀行一方面要積極爭(zhēng)取立法部門建立與國(guó)際接軌的法律法規(guī)，明確有關(guān)法律規(guī)定，同時(shí)應(yīng)收集分析近年來(lái)我國(guó)關(guān)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的法律案例和資料，分析國(guó)際慣例與我國(guó)現(xiàn)行的法律環(huán)境，據(jù)此不斷改進(jìn)完善自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制訂切實(shí)可行的操作方案，在銀行內(nèi)部建立規(guī)范化的業(yè)務(wù)操作程序，以經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究的合同文本憑證格式等規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。
［關(guān)鍵詞］國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行；國(guó)際貿(mào)易融資；風(fēng)險(xiǎn)管理
1 國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資方面存在的主要問(wèn)題
1.1 國(guó)際貿(mào)易融資授信額度管理
目前，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行大多把國(guó)際貿(mào)易融資納入客戶統(tǒng)一授信管理。在統(tǒng)一授信管理下，銀行往往會(huì)根據(jù)客戶的資信情況、財(cái)務(wù)狀況等為客戶核定一個(gè)最高綜合授信額度，并按授信業(yè)務(wù)品種的不同為客戶核定一個(gè)分項(xiàng)授信額度。但是從事國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的新生力量——貿(mào)易型企業(yè)和中小企業(yè)由于普遍規(guī)模較小，這種狀況使得各行傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)技術(shù)分析對(duì)其授信額度測(cè)算的指導(dǎo)意義大打折扣。而中、小企業(yè)方面，雖然不考慮報(bào)表情況，但是只注重有效房產(chǎn)抵押?？梢钥闯?，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在對(duì)待貿(mào)易型企業(yè)、小企業(yè)貿(mào)易融資方面選擇的策略大多過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有跟上國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的“節(jié)拍”。
另外，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)審批方式與傳統(tǒng)授信審批方式及審批重點(diǎn)缺少差別，時(shí)效性較弱且不能滿足業(yè)務(wù)需求，授信額度一旦核定，則一年內(nèi)僅僅簡(jiǎn)單地在額度內(nèi)辦理業(yè)務(wù)，而非根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變化隨時(shí)調(diào)整授信額度；而且缺乏有效的貸后管理，沒(méi)有充分利用貿(mào)易融資的特點(diǎn)，加強(qiáng)資金流和貨物流的配套管理。
1.2 貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查匱乏
傳統(tǒng)的信貸評(píng)估模式下，國(guó)內(nèi)銀行只注重企業(yè)自身的財(cái)務(wù)能力，缺少對(duì)企業(yè)貿(mào)易背景和上下游情況的前期調(diào)查。目前支行客戶經(jīng)理極少到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，對(duì)企業(yè)的了解只停留在企業(yè)所提供的資料上，尤其對(duì)上下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解更是匱乏，有的甚至對(duì)進(jìn)口貨物的用途也不甚了解，如此信息的不對(duì)稱，將對(duì)各行的融資帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。
1.3 缺少針對(duì)性的貿(mào)易融資貸后管理
目前，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行尚沒(méi)有針對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后管理辦法，目前多數(shù)客戶經(jīng)理仍按照傳統(tǒng)的貸后管理模式對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行貸后管理。這會(huì)產(chǎn)生兩種風(fēng)險(xiǎn)：其一，一旦企業(yè)發(fā)生違約，作為第一還款來(lái)源的貨物可能已經(jīng)被企業(yè)處理掉；其二，即使銀行手中掌握物權(quán)，但是缺少物權(quán)處置的能力和經(jīng)驗(yàn)，最終只能通過(guò)追索擔(dān)保的方式進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，處于比較被動(dòng)的局面。而實(shí)際上貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是以其業(yè)務(wù)流程本身進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，在加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易融資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況定期審核的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)結(jié)合貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行貸后管理。另外，在貸后管理方面，國(guó)際業(yè)務(wù)人員和信貸管理人員責(zé)任界定不清，容易出現(xiàn)相互推諉現(xiàn)象。
2 國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施建議
2.1 建立適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的信貸管理模式
貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)效性強(qiáng)，快捷的審批流程是是否能夠獲得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)更應(yīng)注重貿(mào)易背景的真實(shí)性和貿(mào)易的連續(xù)性，信用記錄、交易對(duì)手、銀行的貸后管理和操作手續(xù)等情況的審查，并關(guān)注貿(mào)易過(guò)程所產(chǎn)生的銷售收入，以及期限嚴(yán)格與貿(mào)易周期匹配等。將貿(mào)易融資授信額度作為參考數(shù)值，根據(jù)業(yè)務(wù)本身特點(diǎn)，對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)施全面動(dòng)態(tài)化管理。
（1）授信額度的評(píng)定不只注重財(cái)務(wù)報(bào)表的某些傳統(tǒng)指標(biāo)，可以以應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等這類更能體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)業(yè)務(wù)特性的財(cái)務(wù)指標(biāo)作為測(cè)算企業(yè)授信額度的標(biāo)準(zhǔn)；
（2）加強(qiáng)貿(mào)易融資授信額度評(píng)級(jí)的時(shí)效性和靈活性。針對(duì)進(jìn)口商品價(jià)格波動(dòng)較快的特點(diǎn)，改變以往一年一評(píng)審的思路，可為半年一評(píng)，也可每季一評(píng)，中途可以隨時(shí)追加或減少授信額度；更為靈活的可通過(guò)參與企業(yè)貿(mào)易流程的制定以及貨權(quán)控制，給予客戶臨時(shí)的單筆授信。在受理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要將在靜態(tài)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上核定的授信額度作為參考值，對(duì)貿(mào)易企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的審查。授信額度應(yīng)該是銀行對(duì)企業(yè)各項(xiàng)融資和擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)控制上限，而不是努力爭(zhēng)取達(dá)到的風(fēng)險(xiǎn)暴露目標(biāo)。
鑒于國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，以及復(fù)雜的貿(mào)易背景和票據(jù)交割背景，對(duì)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的審查必須堅(jiān)持動(dòng)態(tài)化原則。如果簡(jiǎn)單地使用授信額度，不考慮企業(yè)自身的變化和環(huán)境的變化，商業(yè)銀行最終會(huì)把自己逼迫到被動(dòng)的地位。
2.2 加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查，有效監(jiān)控貿(mào)易全流程的物流和資金流
（1）國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查對(duì)于貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)控制具有重要的意義。通過(guò)對(duì)貿(mào)易真實(shí)性、上下游情況以及交易價(jià)格的調(diào)查，有助于銀行切實(shí)了解企業(yè)貿(mào)易融資的背景，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效掌控。
加強(qiáng)貿(mào)易背景審核。對(duì)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況掌握得越全面，銀行與企業(yè)間的信息不對(duì)稱程度越輕，越有利于銀行降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻艚?jīng)理要經(jīng)常走訪客戶，掌握客戶所經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，了解進(jìn)口商品的市場(chǎng)行情，熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策以及國(guó)際上非關(guān)稅壁壘等行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）國(guó)際貿(mào)易融資自身的有償性是區(qū)別于一般貸款的最大特征，就單個(gè)企業(yè)而言，其主要銀行往往面對(duì)的只是貿(mào)易流的一端，而試圖僅從貿(mào)易流的一端來(lái)把握整個(gè)貿(mào)易過(guò)程顯然是徒勞的，那樣就不得不將單個(gè)企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)狀況作為主要的考察依據(jù)。如今，隨著商業(yè)銀行國(guó)際化腳步的進(jìn)一步加快，使得銀行有能力和條件利用貿(mào)易流的特征和封閉管理的手段，通過(guò)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)的合作，監(jiān)控進(jìn)出口雙方，把握貿(mào)易過(guò)程中的貨物流、資金流等，從而達(dá)到防范風(fēng)險(xiǎn)和提高整體收益的目的。
2.3 強(qiáng)化國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后管理
（1）在堅(jiān)持動(dòng)態(tài)審批的基礎(chǔ)上，根據(jù)每一種貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)，建立一套行之有效的貸后動(dòng)態(tài)跟蹤和管理制度非常有必要。這種制度的建立，至少要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是要對(duì)企業(yè)本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)可能造成的影響進(jìn)行跟蹤；二是一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，或者確定即將發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要建立起應(yīng)急方案，關(guān)鍵在于要盡可能地保全銀行資產(chǎn)不受或少受損失。
（2）貿(mào)易融資對(duì)銀行來(lái)說(shuō)能夠掌握相關(guān)的貨權(quán)。因此掌握貨權(quán)在貿(mào)易融資中極為關(guān)鍵，而對(duì)貨物的監(jiān)控，銀行有人力、物力不能及的地方，因此可考慮引入第三方監(jiān)管，代銀行進(jìn)行質(zhì)押物的監(jiān)管，這是控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
（3）加強(qiáng)行內(nèi)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。若貿(mào)易的進(jìn)出口雙方都在同一銀行辦理業(yè)務(wù)，通過(guò)行內(nèi)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制有利于銀行及時(shí)了解上下游企業(yè)情況，準(zhǔn)確判斷貿(mào)易背景的真實(shí)性，同時(shí)一旦貿(mào)易雙方出現(xiàn)資信風(fēng)險(xiǎn)，及早采取措施、排查堵漏；協(xié)調(diào)各方面力量，合理分工，互相配合，上下聯(lián)動(dòng)。
2.4 加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，提升風(fēng)險(xiǎn)掌控能力
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略
國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，正是這個(gè)數(shù)據(jù)共享信息快速傳播并且文化多元的時(shí)代，使得跨國(guó)性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)成為可能。而就經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)濟(jì)繁榮依賴于市場(chǎng)，而同時(shí)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展又為人類社會(huì)再次提高生活質(zhì)量水平提供可能，為市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)。隨著人們的思想進(jìn)步，以及跨區(qū)域之間的聯(lián)系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿(mào)活動(dòng)搬到了更大的平臺(tái)上，讓多人甚至跨區(qū)域跨國(guó)的商貿(mào)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)成為可能，而需要注意的是，在國(guó)際局勢(shì)大融合的背景下國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的開(kāi)展存在于更大的國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)上，這為企業(yè)帶來(lái)更多的利益可能性的同時(shí)也攜帶了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，故需要審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代化下商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展平臺(tái)的特點(diǎn)，以及時(shí)展下的新局勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出更新的要求。
1國(guó)際貿(mào)易
1.1國(guó)際貿(mào)易內(nèi)涵。國(guó)際貿(mào)易，就其字面來(lái)看指的就是在國(guó)際大平臺(tái)上開(kāi)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同傳統(tǒng)的貿(mào)易活動(dòng)相比，經(jīng)營(yíng)范圍由單獨(dú)的有限制的區(qū)域擴(kuò)展到了世界大平臺(tái)上，能夠讓來(lái)自五湖四海的人看到，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿(mào)易內(nèi)容來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于時(shí)展多文化融合的背景之下，故其內(nèi)容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實(shí)在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學(xué)信息技術(shù)的交易，這一切的內(nèi)容及形式的豐富性變化也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展下的新體現(xiàn)。1.2國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)。只有對(duì)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)有了詳細(xì)地了解，才能根據(jù)國(guó)際貿(mào)易以及市場(chǎng)因素的不同性制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，故接下來(lái)將具體探討國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀環(huán)境并分析出其特點(diǎn)。1.2.1復(fù)雜性。從國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展的平臺(tái)及環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中將會(huì)受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)始走向國(guó)際化舞臺(tái)，該商貿(mào)活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿(mào)對(duì)象來(lái)看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易負(fù)責(zé)對(duì)象眾多，比如一個(gè)商品在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，將經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、采樣、采購(gòu)、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產(chǎn)出，而在商品制作過(guò)程中的每一環(huán)節(jié)下的負(fù)責(zé)人都是商貿(mào)活動(dòng)所要負(fù)責(zé)的對(duì)象，因此就貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中所接觸的對(duì)象的多樣性來(lái)看也增加了國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際貿(mào)易最主要的目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化，這也難免會(huì)遇到由經(jīng)濟(jì)利益所引發(fā)的沖突，因各個(gè)主體之間利益關(guān)系的不同而導(dǎo)致商貿(mào)活動(dòng)的復(fù)雜化，這在交易頻繁的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上更為常見(jiàn)。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易更多的是進(jìn)行跨國(guó)的往來(lái)交易，而不同的國(guó)家之間存在不可忽視的文化、習(xí)俗的差異，這也要求企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)需要考慮交易對(duì)象其國(guó)家習(xí)俗理解文化差異性特點(diǎn)，避免因企業(yè)文化沖突導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)利益損失后果。1.2.2干擾性。國(guó)際貿(mào)易本身所具有的跨國(guó)多元化因素，就決定了該貿(mào)易在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展中受國(guó)家多方面因素影響制約，國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有跨區(qū)域、跨時(shí)間、跨文化等特點(diǎn)，而作為影響國(guó)家重大決策走向的政治性因素，對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展起著嚴(yán)格的控制作用，因?yàn)橐粋€(gè)好的可持續(xù)性發(fā)展的貿(mào)易活動(dòng)必然要依靠于國(guó)家政治的支持，沒(méi)有什么商業(yè)活動(dòng)可以真正獨(dú)立于國(guó)家進(jìn)行，故政治性因素對(duì)于跨國(guó)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)起到強(qiáng)烈的干擾性作用，兩國(guó)的政治性關(guān)系決定了兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)，這在中美貿(mào)易中也有很好的體現(xiàn)。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，還必須考慮到商貿(mào)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定性因素，以及貿(mào)易展開(kāi)過(guò)程中與此息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響，并且自然環(huán)境中一些不可抗拒的力量也會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行干擾。1.2.3周期長(zhǎng)。國(guó)際貿(mào)易還具有周期性長(zhǎng)的特點(diǎn)，這和國(guó)際貿(mào)易跨國(guó)交易拉大了時(shí)間以及空間上的跨度有關(guān)，從空間維度上來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展因?yàn)榇嬖谟趦蓚€(gè)或多個(gè)國(guó)家之間，故需要企業(yè)在跨區(qū)域市場(chǎng)之間花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)商的目的，因此國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)在擴(kuò)大貿(mào)易空間平臺(tái)的同時(shí)，必將耗費(fèi)更多的交流溝通成本，從而延長(zhǎng)了國(guó)際貿(mào)易的周期性。從市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易是指進(jìn)入到不同的國(guó)際市場(chǎng)所開(kāi)展的一系列的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，而國(guó)際貿(mào)易在開(kāi)展過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到因國(guó)家之間差異化的市場(chǎng)準(zhǔn)則所引起的矛盾，并且不同區(qū)域、國(guó)家對(duì)于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)所指定的流程也有所不同，每個(gè)國(guó)家也具有屬于自己的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)法，國(guó)際貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中不得不經(jīng)歷繁雜多樣的審批程序和商貿(mào)流程，這也大大降低了國(guó)際貿(mào)易的效率，同時(shí)延長(zhǎng)了國(guó)際貿(mào)易的周期性。
2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。國(guó)際營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際營(yíng)銷定義的唯一區(qū)別在于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是在一個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行的?！霸谝粋€(gè)以上國(guó)家”，表面上看差別很小，卻說(shuō)明了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜性和多樣性。2.2對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的分析闡述。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復(fù)雜性和多樣性特征。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)拓展新的市場(chǎng)。在某個(gè)國(guó)家中，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到接近飽和，意味著其提升空間已經(jīng)十分有限，這意味著只有走出國(guó)門，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行拓展才能獲得進(jìn)一步的發(fā)展。而且在有些情況下，國(guó)外能夠?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)的條件。如很多國(guó)際企業(yè)都愿意到政治穩(wěn)定、人力成本低且消費(fèi)能力強(qiáng)的國(guó)家投資建廠。通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以依托全球市場(chǎng)獲取更多的市場(chǎng)份額，如此一來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也能夠獲得快速增長(zhǎng)。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有利于先進(jìn)技術(shù)和外資的引進(jìn)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發(fā)達(dá)國(guó)家引入行業(yè)相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)和工具。再次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)和管理水平的提升。相較而言，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中必然需要將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)引入到企業(yè)中，不斷提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和效率，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理體系進(jìn)行優(yōu)化。最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有助于外銷市場(chǎng)的保護(hù)，并保障原材料的充分供應(yīng)。有些國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，通常會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收較高的關(guān)稅并設(shè)置限額。而若是選擇在該國(guó)境內(nèi)建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時(shí)還可以最大程度的保護(hù)現(xiàn)有的外銷市場(chǎng)，為市場(chǎng)的拓展奠定基礎(chǔ)。
3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的必要性
隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化的加強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)已被大面積開(kāi)拓，各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)也開(kāi)始不再僅限于國(guó)內(nèi)，貿(mào)易活動(dòng)的走出去是時(shí)展下的總趨勢(shì)，也是各國(guó)有效開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的必然選擇。因此，制定同時(shí)展變化相聯(lián)系、適合國(guó)際市場(chǎng)生存，有利于經(jīng)貿(mào)活動(dòng)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極展開(kāi)戰(zhàn)略研討工作，從而有效提高本國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易水平，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的開(kāi)展。
4國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
4.1采取有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜多變性，以及跨國(guó)交易所涉及的地域、人文、法規(guī)的差異性，要求企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，根據(jù)不同區(qū)域國(guó)家的差異化特定，制定出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段，已滿足區(qū)域國(guó)家的需求。根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，制定出精準(zhǔn)的戰(zhàn)略方案，需要采用“STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場(chǎng)，“T”指的是確立目標(biāo)市場(chǎng)，“P”指的是精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)。采取有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以快速找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家差異性需求找到滿足消費(fèi)者心理需求的商品，從而為本企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷獲取最大的利潤(rùn)。4.2掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。國(guó)際貿(mào)易的跨區(qū)域大型交易活動(dòng)，從根本上來(lái)說(shuō)涉及區(qū)域廣泛，時(shí)間周期更長(zhǎng)，而不同國(guó)家每天都有可能會(huì)產(chǎn)生新的政治性、社會(huì)性問(wèn)題，或者是由于自然因素導(dǎo)致的市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)，故跨國(guó)貿(mào)易的順利展開(kāi)，需要實(shí)時(shí)監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)走向，了解不同時(shí)期不同區(qū)域的需求，做好貿(mào)易活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，構(gòu)架更加符合實(shí)際情況的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)，以更好地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展。4.3不斷提高商品的質(zhì)量以及售后服務(wù)。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，最主要關(guān)注的還是商品的核心價(jià)值，質(zhì)量以及服務(wù)。故要求國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展時(shí)更加注重提高商品本身質(zhì)量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴(yán)格的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對(duì)商品質(zhì)量的合格性進(jìn)行把關(guān)，同時(shí)，需要加強(qiáng)企業(yè)的售后服務(wù)，一個(gè)好的商品其背后必然有一套好的服務(wù)支撐，故要求企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)做好商品的售前、售中、售后一條龍服務(wù)，以快速了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供更加滿意的服務(wù)，從而為本企業(yè)打下國(guó)際品牌好的口碑，促進(jìn)本企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
一、EDI系統(tǒng)概述
（一）EDI技術(shù)定義 EDI技術(shù)的發(fā)展離不開(kāi)計(jì)算機(jī)樹(shù)數(shù)據(jù)處理技術(shù)的發(fā)展
本質(zhì)上講，EDI技術(shù)是一種先進(jìn)的計(jì)算機(jī)通訊與數(shù)據(jù)處理技術(shù)，其英文釋義為Electronic Data Interchange，中文釋義為電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)。簡(jiǎn)而言之，就是在兩個(gè)以及兩個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)之間實(shí)現(xiàn)信息的自動(dòng)傳遞和交換，同時(shí)對(duì)交換的數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的結(jié)構(gòu)化處理。也可以視為將一個(gè)系統(tǒng)中的信息傳遞到另一個(gè)系統(tǒng)中的方式。
（二）EDI系統(tǒng)的組成
EDI系統(tǒng)一般由以下幾個(gè)方面組成：
第一，硬件設(shè)施，貿(mào)易伙伴的計(jì)算機(jī)和調(diào)制解調(diào)器以及通信設(shè)施等。第二，增值通信網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)軟件，增值網(wǎng)是利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)增加EDI服務(wù)功能而實(shí)現(xiàn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，即網(wǎng)絡(luò)增值。第三，報(bào)文格式標(biāo)準(zhǔn)，EDI是以非人工干預(yù)方式將數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確地錄入應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，并把應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)自動(dòng)地傳送到貿(mào)易伙伴的電腦系統(tǒng)，因此，必須有統(tǒng)一的報(bào)文格式和代碼標(biāo)準(zhǔn)。第四，應(yīng)用系統(tǒng)界面與標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文格式之間相互轉(zhuǎn)換的軟件，該軟件的主要功能包括代碼和格式轉(zhuǎn)換。第五，用戶的應(yīng)用系統(tǒng)，EDI與EDP電子數(shù)據(jù)處理的延伸，要求各通信伙伴事先做好本單位的計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)工作，建立共享數(shù)據(jù)庫(kù)。
二、EDI技術(shù)的特點(diǎn)
由于EDI技術(shù)是一項(xiàng)新型的技術(shù)，因此會(huì)具備明顯的特征，主要表現(xiàn)為：第一，處理自動(dòng)化。使用EDI技術(shù)進(jìn)行信息的傳遞，具體的流程是：信息經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)傳輸?shù)綌?shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，然后再傳遞到商業(yè)合作者的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，完成信息的傳遞。由于信息的最終擁有者可以對(duì)信息進(jìn)行自動(dòng)處理，所以該項(xiàng)技術(shù)具有很高的自動(dòng)化；第二，運(yùn)作規(guī)范化。成熟、合理、科學(xué)的EDI系統(tǒng)必須建立在具有規(guī)范化的環(huán)境中，在商貿(mào)環(huán)境中采用報(bào)文的方式完成信息的傳遞也是EDI技術(shù)的一個(gè)重要特點(diǎn)，因此EDI報(bào)文也是當(dāng)前商業(yè)化應(yīng)用中最有效、最成熟、最規(guī)范的電子憑證之一。第三，單證格式化。在企業(yè)中，會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)設(shè)立一定的格式，這種帶有格式化的數(shù)據(jù)在企業(yè)之間進(jìn)行傳遞時(shí)也是通過(guò)EDI技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。像訂單、發(fā)票、發(fā)貨單和收貨單通知等等在企業(yè)的使用中都會(huì)具有特定的格式，并且具備行業(yè)通用性的特征。第四，報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)化。EDI系統(tǒng)能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行高效傳輸以及自動(dòng)處理的基本條件就是傳輸?shù)膱?bào)文務(wù)必保證符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、EDI技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用
EDI技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用不僅僅體現(xiàn)在對(duì)生產(chǎn)成本的節(jié)約上，更重要的是企業(yè)通過(guò)對(duì)EDI技術(shù)的運(yùn)用可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息管理的不斷優(yōu)化，同時(shí)EDI技術(shù)為企業(yè)帶來(lái)的效益具有一定的層次性，在不同的層次取得的效益也有一定的差別。
（一）EDI應(yīng)用能有效地建立與貿(mào)易伙伴之間的密切聯(lián)系，增強(qiáng)貿(mào)易機(jī)會(huì)
EDI技術(shù)以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，可以利用網(wǎng)絡(luò)的高效性及時(shí)將各國(guó)供應(yīng)商、中間商和能夠及時(shí)采購(gòu)商的各種商務(wù)信息進(jìn)行正確的公開(kāi)，如此一來(lái)可以增加企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)上的透明度，方便投資者更好地了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，增加商機(jī)。改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的運(yùn)作更加合理也是EDI技術(shù)的另一重要特點(diǎn)，可以提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而增加企業(yè)的貿(mào)易機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)信息的分享，有利于企業(yè)之間達(dá)成和諧的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏、多贏的良好局面。在使用EDI技術(shù)的前期會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際合作伙伴會(huì)有一種減少的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)恰好反映了能夠與企業(yè)建立長(zhǎng)期合作的伙伴有哪些，從而建立起牢固的利益共同體，提高企業(yè)的生存能力。
（二）EDI應(yīng)用能有效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化管理，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力
當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，為我國(guó)傳統(tǒng)的貿(mào)易模式造成不小的沖擊。當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中最突出的特點(diǎn)就是：進(jìn)口商要求小批量，多品種、快交貨的零庫(kù)存。這樣一來(lái)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就變得非常緊張，使用EDI技術(shù)可以及時(shí)將信息進(jìn)行有效傳遞，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性，做到信息的正確傳遞，降低合作者之間的時(shí)空距離，保證供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的即時(shí)生產(chǎn)，提高效率。
（三）EDI應(yīng)用減少了貿(mào)易障礙，提高了全球競(jìng)爭(zhēng)力
在企業(yè)中使用EDI技術(shù)還可以有效降低或者消除國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常存在的貿(mào)易障礙。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中由于國(guó)與國(guó)之間具備一定的文化差異以及交易特點(diǎn)，在交易過(guò)程中難免發(fā)生矛盾，影響貿(mào)易的進(jìn)行。使用EDI技術(shù)可以利用其中標(biāo)準(zhǔn)化的國(guó)際規(guī)定，各國(guó)語(yǔ)言不同、文化背景不同對(duì)貿(mào)易造成的不利影響。EDI技術(shù)的出現(xiàn)為國(guó)際貿(mào)易提供了新的交易標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極作用，這也將是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)。
（四） EDI貿(mào)易方式優(yōu)化了運(yùn)作機(jī)制，提高了管理效率
EDI技術(shù)的運(yùn)用促進(jìn)企業(yè)與顧客之間的緊密聯(lián)系，同時(shí)對(duì)于企業(yè)自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也起到一定的優(yōu)化作用，強(qiáng)化了管理，改善了運(yùn)作機(jī)制。具體體現(xiàn)在：對(duì)組織的內(nèi)部機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理優(yōu)化，由于EDI技術(shù)可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行信息的有效管理、統(tǒng)計(jì)分析和保存，因此使相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員變得更加精煉；EDI技術(shù)增強(qiáng)了信息的傳輸，對(duì)于企業(yè)之間的交流起到一定的積極作用，提高了處理效率。
（五）EDI優(yōu)化了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策
企業(yè)應(yīng)用EDI技術(shù)進(jìn)行貿(mào)易。具有計(jì)算機(jī)傳輸信息的重要特點(diǎn)，即高效快捷、信息量大。通過(guò)企業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)大量數(shù)據(jù)信息的有效分析，能夠?yàn)槠髽I(yè)的決策提供更有說(shuō)服力的可靠性數(shù)據(jù)，從而提高企業(yè)決策的正確性。
（六）EDI在企業(yè)中的運(yùn)用效益
企業(yè)中的EDI系統(tǒng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，對(duì)企業(yè)帶來(lái)的收益也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。由于系統(tǒng)具備自身的周期發(fā)展性和特點(diǎn)，因此不同的階段回去的不同的經(jīng)濟(jì)效益。隨著時(shí)間的推移，電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)在企業(yè)中創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值會(huì)不斷上升，最終才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生存能力。
四、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；貿(mào)易平臺(tái)；模式設(shè)計(jì)
對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言，傳統(tǒng)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易已不再適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，而跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的建立不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，也使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)逐漸成為世界性跨國(guó)貿(mào)易中的一份子?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并已成為促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)步的中堅(jiān)力量，跨境電子商務(wù)貿(mào)易在我國(guó)國(guó)家政策的支持下具有不斷發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)規(guī)定表明國(guó)家的相關(guān)部門對(duì)于跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。跨境電子商務(wù)貿(mào)易不僅能夠改善我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易形式，也在逐漸降低我國(guó)傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易方式下的成本，從而參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的行列。進(jìn)行跨境貿(mào)易的電子商務(wù)平臺(tái)建構(gòu)的同時(shí)，能夠促進(jìn)關(guān)于外貿(mào)交易的多邊流轉(zhuǎn)，為企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的行列提供更多的機(jī)會(huì)。
1跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)現(xiàn)狀
2012年我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的總額已超過(guò)美國(guó)，成為當(dāng)時(shí)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易規(guī)模最大的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中只有不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式也只有創(chuàng)新發(fā)展，不能在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取以往的經(jīng)濟(jì)模式，國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐從來(lái)不會(huì)停滯不前，貿(mào)易的形式必須適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際化大環(huán)境，以國(guó)際化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整，我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額中跨境電子貿(mào)易的份額在不斷上升。電子商務(wù)的進(jìn)步得益于電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，而電子商務(wù)平臺(tái)也成為商務(wù)貿(mào)易的重點(diǎn)創(chuàng)新的對(duì)象?？缇迟Q(mào)易的發(fā)展繁榮，并具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景使我國(guó)對(duì)跨境貿(mào)易發(fā)展越來(lái)越重視。我國(guó)跨境貿(mào)易將跨境平臺(tái)建設(shè)作為國(guó)家相關(guān)部門的重點(diǎn)內(nèi)容，在國(guó)家政策的支持下以及已有的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，國(guó)家對(duì)各省的跨境貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)給予大力支持，鼓勵(lì)具有跨境貿(mào)易優(yōu)勢(shì)地位的省市進(jìn)行具有自我特色的跨境貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)。沿海城市利用自身的地理優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開(kāi)闊性將自身的優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行跨境貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，在解決跨境貿(mào)易中通關(guān)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、成本高以及處理繁瑣的過(guò)程中，不斷發(fā)現(xiàn)跨境貿(mào)易中遇到的問(wèn)題，將這些問(wèn)題進(jìn)行集中化的處理，將所有的缺點(diǎn)在新的平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中進(jìn)行優(yōu)化?？缇迟Q(mào)易自從在我們國(guó)家起步以來(lái)就在逐漸發(fā)展壯大，而在對(duì)相關(guān)的缺點(diǎn)進(jìn)行處理和平臺(tái)優(yōu)化的過(guò)程中產(chǎn)生一系列具有特點(diǎn)的綜合性的電子商務(wù)交易平臺(tái)。在跨境電子商務(wù)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)、發(fā)展成熟的過(guò)程中將電子商務(wù)的跨境貿(mào)易進(jìn)行綜合對(duì)比，在此基礎(chǔ)上形成一系列的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈也促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)模式的壯大。相關(guān)的跨境貿(mào)易平臺(tái)將成熟的交易系統(tǒng)發(fā)展成為商業(yè)模式，形成具有特點(diǎn)能夠完成固定交易的平臺(tái)模式?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易平臺(tái)的模式首先是傳統(tǒng)的跨境大宗交易模式，在傳統(tǒng)的跨境交易模式中平臺(tái)服務(wù)就是境內(nèi)外的外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售貿(mào)易的平臺(tái)，提供相關(guān)的供應(yīng)商和采購(gòu)商的各種信息使雙方進(jìn)行了解促進(jìn)交易的完成。供應(yīng)商能夠在自己商品的特點(diǎn)基礎(chǔ)上尋找相應(yīng)的采購(gòu)商進(jìn)行商品的出售，而采購(gòu)商則可以在平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上將自身需要的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比選擇能夠滿足自身需要的商品。通過(guò)平臺(tái)的溝通，買賣雙方可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的溝通，這樣就促進(jìn)了雙方跨境貿(mào)易的進(jìn)行，并能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高貿(mào)易的效率。其次是綜合門類的跨境的小型批發(fā)零售的平臺(tái)模式，進(jìn)行跨境的小型批發(fā)零售平臺(tái)模式將中國(guó)企業(yè)或者個(gè)體賣家的商品在平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線交易，將處于不同國(guó)家的商品通過(guò)交易平臺(tái)而免除相關(guān)的跨境費(fèi)用的一種交易模式，跨境貿(mào)易平臺(tái)本身并不需要參與商品的交易環(huán)節(jié)，只需要為交易的雙方提供可跨境溝通的平臺(tái)。這些平臺(tái)可以收取買賣雙方的交易傭金進(jìn)行平臺(tái)的維護(hù)費(fèi)用和盈利。另外跨境交易平臺(tái)還有獨(dú)立性的跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)，在交易過(guò)程中平臺(tái)自己進(jìn)行相關(guān)的海內(nèi)外跨境貿(mào)易將目標(biāo)商品進(jìn)行買斷，并只在自己的平臺(tái)進(jìn)行交易將商品進(jìn)行海外的銷售，通過(guò)國(guó)內(nèi)加工進(jìn)行商品的加工，直接銷售給海外消費(fèi)者的跨境貿(mào)易模式，而平臺(tái)所轉(zhuǎn)去的利潤(rùn)就是將商品進(jìn)行購(gòu)買加工和銷售出去的差價(jià)。最后的平臺(tái)模式為專業(yè)性的第三方服務(wù)平臺(tái)，從平臺(tái)的名字就可以明白平臺(tái)是為跨境貿(mào)易提供相關(guān)的服務(wù)信息為主的，專業(yè)性的第三方服務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)榻灰滋峁┫嚓P(guān)的貿(mào)易支付平臺(tái)以及物流客服和相關(guān)的咨詢服務(wù)等內(nèi)容，以此來(lái)幫助企業(yè)的跨境貿(mào)易的順利完成，平臺(tái)的收入主要依靠于平臺(tái)提供的貿(mào)易服務(wù)。
2跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)模式的應(yīng)用
傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易總是將貿(mào)易的各方面復(fù)雜化，這是因?yàn)橘Q(mào)易所處的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，而當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境已經(jīng)依賴于科技的進(jìn)步而快速發(fā)展，在科技發(fā)展的情況下，貿(mào)易已成為快捷有效的交易，而跨境貿(mào)易在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上也在不斷完善和發(fā)展。隨著跨境貿(mào)易的發(fā)展不斷增長(zhǎng)，各國(guó)在跨境貿(mào)易方面的支持力度也在不斷加強(qiáng)，從而促進(jìn)了相關(guān)的跨境貿(mào)易平臺(tái)的產(chǎn)生，不同的環(huán)境下結(jié)合各自的特點(diǎn)而產(chǎn)生的跨境貿(mào)易平臺(tái)，使跨境貿(mào)易平臺(tái)在形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候卻不能夠順利進(jìn)行，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展是多方面的進(jìn)步，而對(duì)于跨境貿(mào)易平臺(tái)而言其相關(guān)的企業(yè)的發(fā)展也極為重要，但是這些產(chǎn)業(yè)往往是包含著各個(gè)方面的內(nèi)容和不同的產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，將這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效的整合促進(jìn)平臺(tái)貿(mào)易進(jìn)行有序進(jìn)行是促進(jìn)跨境貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的重要發(fā)展，跨境貿(mào)易平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈的把控難度大也一直是跨境貿(mào)易平臺(tái)缺失競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。不僅在產(chǎn)業(yè)鏈中物流和售后等沒(méi)有保證，甚至是企業(yè)商品的生產(chǎn)質(zhì)量和進(jìn)度等都不是平臺(tái)可以直接進(jìn)行控制的，因此能夠進(jìn)行平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)方面的綜合管理是至關(guān)重要的。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步可以使平臺(tái)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，并進(jìn)行模式的整合和創(chuàng)新，在整合產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中將其中的缺陷進(jìn)行對(duì)癥下藥采取相關(guān)政策，在產(chǎn)品方面平臺(tái)可以結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的需要進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而進(jìn)行產(chǎn)品的存儲(chǔ)，甚至可以進(jìn)行提前備貨，這樣可以加強(qiáng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及數(shù)量有所保證，也可以提高對(duì)產(chǎn)品成本的把控力度?？缇迟Q(mào)易已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，而跨境貿(mào)易平臺(tái)也在不斷的增加，隨著各個(gè)省市對(duì)跨境貿(mào)易的發(fā)展，在不斷對(duì)跨境貿(mào)易的電子商務(wù)平臺(tái)模式進(jìn)行發(fā)掘和創(chuàng)新。不僅從事外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)行跨境貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)，一些傳統(tǒng)的企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過(guò)程中也開(kāi)始將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外銷，因此由于各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)總是會(huì)出現(xiàn)相似的情況而不斷導(dǎo)致跨境貿(mào)易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，當(dāng)前跨境貿(mào)易產(chǎn)品的貨源以及商品的相似性程度較高的特點(diǎn)都會(huì)導(dǎo)致跨境貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)的擁堵，影響平臺(tái)的個(gè)性化發(fā)展。而海外商品本地制造等模式也使競(jìng)爭(zhēng)不僅是跨境之間的競(jìng)爭(zhēng)，也存在于本地的制造商們之間的競(jìng)爭(zhēng)。能夠?qū)⒖缇迟Q(mào)易平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)貿(mào)易的升級(jí)和創(chuàng)新為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，逐漸進(jìn)行海外產(chǎn)品和本地制造商的信息服務(wù)，提高消費(fèi)者的本國(guó)消費(fèi)，促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，也為跨境貿(mào)易平臺(tái)的差異化發(fā)展提供競(jìng)爭(zhēng)渠道，促進(jìn)平臺(tái)不斷適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)自身不斷創(chuàng)新?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易平臺(tái)模式要在合理的法律范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)展，在產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面進(jìn)行細(xì)化了解，跨境電子商務(wù)是一種新型的業(yè)務(wù)形態(tài)，而在跨國(guó)貿(mào)易中具有各個(gè)國(guó)家多邊貿(mào)易的特點(diǎn)，因此跨國(guó)貿(mào)易中會(huì)涉及多個(gè)國(guó)家的法律和相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題，將跨境電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展盡量控制在合法的范圍內(nèi)，從平臺(tái)的建設(shè)開(kāi)始就要由相關(guān)的法律制度進(jìn)行約束，只有確保平臺(tái)發(fā)展的合法化才能夠保證跨境貿(mào)易的順利進(jìn)行，也可以在跨境貿(mào)易中贏得其他國(guó)家的信任和消費(fèi)者的青睞。
3跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度的加大和貿(mào)易范圍的不斷擴(kuò)大，跨境貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的建構(gòu)過(guò)程中也出現(xiàn)平臺(tái)模式相似的局面，許多平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行自我的平臺(tái)創(chuàng)新，在相關(guān)的方面不斷進(jìn)行個(gè)性化的建設(shè)，在形似性極高的跨國(guó)貿(mào)易模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化貿(mào)易發(fā)展的需要，而物流和客戶方需要進(jìn)行創(chuàng)新已開(kāi)始成為競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)闊點(diǎn)?？鐕?guó)貿(mào)易的發(fā)展過(guò)程中能夠?qū)a(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi),再進(jìn)行統(tǒng)一的郵發(fā)，可以節(jié)省物流的成本以及由平臺(tái)直接確保商品的質(zhì)量和數(shù)量。許多企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易的過(guò)程中開(kāi)通了保稅模式能夠縮短商品的配送時(shí)間。在進(jìn)行跨國(guó)電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)創(chuàng)新的過(guò)程中進(jìn)行保稅模式和直郵模式的創(chuàng)新是促進(jìn)智能化發(fā)展以及在客戶大數(shù)據(jù)的操作中進(jìn)行客戶體驗(yàn)服務(wù)的重要方式。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使跨國(guó)貿(mào)易的平臺(tái)模式必須在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)新才能適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的需要，只有進(jìn)行創(chuàng)新才能夠逐漸脫穎而出，逐漸發(fā)展的平臺(tái)模式使跨國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，進(jìn)行平臺(tái)創(chuàng)新也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要手段?？鐕?guó)電子商務(wù)的平臺(tái)模式應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展，建設(shè)出適合本地區(qū)或者本企業(yè)自身產(chǎn)品的平臺(tái)模式才會(huì)使跨國(guó)貿(mào)易達(dá)到事倍功半的效果，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主探索，將平臺(tái)的潛在優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)具的特點(diǎn)進(jìn)行不斷擴(kuò)展和創(chuàng)新。隨著數(shù)字化和智能化的發(fā)展，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到平臺(tái)中進(jìn)行兩者優(yōu)勢(shì)的整合，促進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化管理以及客戶的數(shù)據(jù)化服務(wù)。
4結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)代社會(huì)已進(jìn)入信息化時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展結(jié)合起來(lái)是順應(yīng)時(shí)代要求的必然做法，將跨國(guó)電子商務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)作為能夠適應(yīng)快節(jié)奏的社會(huì)生活和消費(fèi)者需要的重要前提。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加深，建設(shè)跨國(guó)貿(mào)易平臺(tái)促進(jìn)自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的建設(shè)需要對(duì)涉及的各方面的因素進(jìn)行綜合完善，這就要求在建設(shè)初期就要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行規(guī)范化管理，并制定相關(guān)的規(guī)章制度以及法律法規(guī)。在平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程中對(duì)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化處理。只有加大平臺(tái)的管理力度和平臺(tái)的創(chuàng)新建設(shè)，使平臺(tái)不斷適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)以及社會(huì)發(fā)展的新要求，才能夠在平臺(tái)的創(chuàng)新和完善中促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞]國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理
國(guó)際貿(mào)易融資是銀行圍繞著國(guó)際結(jié)算的各個(gè)環(huán)節(jié)為進(jìn)出口商提供的資金便利的總和。貿(mào)易融資具有高流動(dòng)性、短期性和重復(fù)性的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)操作控制，有利于形成銀行與企業(yè)之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。與其他信貸業(yè)務(wù)不同的是，國(guó)際貿(mào)易融資集中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)于一身，無(wú)論對(duì)銀行還是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)均有著積極的影響，已成為許多國(guó)際性銀行的主要業(yè)務(wù)之一。
然而國(guó)際貿(mào)易融資由于涉及了信用擔(dān)保和資產(chǎn)業(yè)務(wù)，不僅存在風(fēng)險(xiǎn)，而且依業(yè)務(wù)的不同，風(fēng)險(xiǎn)的高低也有所區(qū)別，存在信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、單據(jù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)等。因此，在擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易融資規(guī)模的同時(shí)，必須建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險(xiǎn)。而我國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)控制方面主要還是沿用傳統(tǒng)信貸的模式，即注重企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力、擔(dān)保方式、企業(yè)規(guī)模、凈資產(chǎn)、負(fù)債率、贏利能力、現(xiàn)金流等指標(biāo)的考核。還款來(lái)源主要是企業(yè)利潤(rùn)、綜合現(xiàn)金流、新的負(fù)債等。長(zhǎng)期以傳統(tǒng)信貸的思維和方法來(lái)控制貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)產(chǎn)生一些較為突出的問(wèn)題：
一、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資方面存在主要問(wèn)題
1.國(guó)際貿(mào)易融資授信額度管理
目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行大多把國(guó)際貿(mào)易融資納入客戶統(tǒng)一授信管理。在統(tǒng)一授信管理下，銀行往往會(huì)根據(jù)客戶的資信情況、財(cái)務(wù)狀況等為客戶核定一個(gè)最高綜合授信額度，并按授信業(yè)務(wù)品種的不同為客戶核定一個(gè)分項(xiàng)授信額度。但是從事國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的新生力量——貿(mào)易型企業(yè)和中小企業(yè)由于普遍規(guī)模較小，這種狀況使得各行傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)技術(shù)分析對(duì)其授信額度測(cè)算的指導(dǎo)意義大打折扣。而中、小企業(yè)方面，雖然不考慮報(bào)表情況，但是只注重有效房產(chǎn)抵押?？梢钥闯?，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在對(duì)待貿(mào)易型企業(yè)、小企業(yè)貿(mào)易融資方面選擇的策略大多過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有跟上國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的“節(jié)拍”。
另外，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)審批方式與傳統(tǒng)授信審批方式及審批重點(diǎn)缺少差別，時(shí)效性較弱不能滿足業(yè)務(wù)需求，授信額度一旦核定，則一年內(nèi)僅僅簡(jiǎn)單的在額度內(nèi)辦理業(yè)務(wù)，而非根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變化隨時(shí)調(diào)整授信額度；而且缺乏有效的貸后管理，沒(méi)有充分利用貿(mào)易融資的特點(diǎn)，加強(qiáng)資金流和貨物流的配套管理。
2.貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查匱乏
傳統(tǒng)的信貸評(píng)估模式下，國(guó)內(nèi)銀行只注重企業(yè)自身的財(cái)務(wù)能力，缺少對(duì)企業(yè)貿(mào)易背景和上下游情況的前期調(diào)查。目前支行客戶經(jīng)理極少到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，對(duì)企業(yè)的了解只停留在企業(yè)所提供的資料上，尤其對(duì)上下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解更是匱乏，有的甚至對(duì)進(jìn)口貨物的用途也不甚了解，如此信息的不對(duì)稱，將對(duì)各行的融資帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。
3.缺少針對(duì)性的貿(mào)易融資貸后管理
目前，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行尚沒(méi)有針對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后管理辦法，目前多數(shù)客戶經(jīng)理仍按照傳統(tǒng)的貸后管理模式對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行貸后管理。這會(huì)產(chǎn)生兩種風(fēng)險(xiǎn)：其一，一旦企業(yè)發(fā)生違約，作為第一還款來(lái)源的貨物可能已經(jīng)被企業(yè)處置掉；其二，即使銀行手中掌握物權(quán)，但是缺少物權(quán)處置的能力和經(jīng)驗(yàn)，最終只能通過(guò)追索擔(dān)保的方式進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，處于比較被動(dòng)局面。而實(shí)際上貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是以其業(yè)務(wù)流程本身進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，在加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易融資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況定期審核的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)結(jié)合貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行貸后管理。另一方面，在貸后管理方面，國(guó)際業(yè)務(wù)人員和信貸管理人員責(zé)任界定不清，容易出現(xiàn)相互推諉現(xiàn)象。
二、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施建議
1.建立適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的信貸管理模式
貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)效性強(qiáng)，快捷的審批流程是是否能夠獲得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)更應(yīng)注重貿(mào)易背景的真實(shí)性和貿(mào)易的連續(xù)性，信用記錄、交易對(duì)手、銀行的貸后管理和操作手續(xù)等情況的審查，并關(guān)注貿(mào)易過(guò)程所產(chǎn)生的銷售收入，以及期限嚴(yán)格與貿(mào)易周期匹配等。將貿(mào)易融資授信額度作為參考數(shù)值，根據(jù)業(yè)務(wù)本身特點(diǎn)，對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)施全面動(dòng)態(tài)化管理。
(1)授信額度的評(píng)定不只注重財(cái)務(wù)報(bào)表的某些傳統(tǒng)指標(biāo)，可以以應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率等這類更能體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)業(yè)務(wù)特性的財(cái)務(wù)指標(biāo)作為測(cè)算企業(yè)授信額度的標(biāo)準(zhǔn)；
(2)加強(qiáng)貿(mào)易融資授信額度評(píng)級(jí)的時(shí)效性和靈活性。針對(duì)進(jìn)口商品價(jià)格波動(dòng)較快的特點(diǎn)，改變以往一年一評(píng)審的思路，可為半年一評(píng)，也可每季一評(píng)，中途可以隨時(shí)追加或減少授信額度；更為靈活的可通過(guò)參與企業(yè)貿(mào)易流程的制定以及貨權(quán)控制，給予客戶臨時(shí)的單筆授信。在受理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要將在靜態(tài)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上核定的授信額度作為參考值，對(duì)貿(mào)易企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的審查。授信額度應(yīng)該是銀行對(duì)企業(yè)各項(xiàng)融資和擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)控制上限，而不是努力爭(zhēng)取達(dá)到的風(fēng)險(xiǎn)暴露目標(biāo)。
鑒于國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，以及復(fù)雜的貿(mào)易背景和票據(jù)交割背景，對(duì)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的審查必須堅(jiān)持動(dòng)態(tài)化原則。如果簡(jiǎn)單地使用授信額度，不考慮企業(yè)自身的變化和環(huán)境的變化，商業(yè)銀行最終會(huì)把自己逼迫到被動(dòng)的地位。
2.加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查，有效監(jiān)控貿(mào)易全流程的物流和資金流。
(1)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查對(duì)于貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)控制具有重要的意義。通過(guò)對(duì)貿(mào)易真實(shí)性、上下游情況以及交易價(jià)格的調(diào)查，有助于銀行切實(shí)了解企業(yè)貿(mào)易融資的背景，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效掌控。
加強(qiáng)貿(mào)易背景審核。對(duì)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況掌握得越全面，銀企間的信息不對(duì)稱程度越輕，越有利于銀行降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。客戶經(jīng)理要經(jīng)常走訪客戶，掌握客戶所經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，了解進(jìn)口商品的市場(chǎng)行情，熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策以及國(guó)際上非關(guān)稅壁壘等行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
(2)國(guó)際貿(mào)易融資自身的有償性是區(qū)別于一般貸款的最大特征，就單個(gè)企業(yè)而言，其主要銀行往往面對(duì)的只是貿(mào)易流的一端，而試圖僅從貿(mào)易流的一端來(lái)把握整個(gè)貿(mào)易過(guò)程顯然是徒勞的，那樣就不得不將單個(gè)企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)狀況作為主要的考察依據(jù)。如今，隨著商業(yè)銀行國(guó)際化腳步的進(jìn)一步加快，使得銀行有能力和條件利用貿(mào)易流的特征和封閉管理的手段，通過(guò)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)的合作，監(jiān)控進(jìn)出口雙方，把握貿(mào)易過(guò)程中的貨物流、資金流等，從而達(dá)到防范風(fēng)險(xiǎn)和提高整體收益的目的。
3.強(qiáng)化國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后管理
(1)在堅(jiān)持動(dòng)態(tài)審批的基礎(chǔ)上，根據(jù)每一種貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)，建立一套行之有效的貸后動(dòng)態(tài)跟蹤和管理制度非常有必要。這種制度的建立，至少要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是要對(duì)企業(yè)本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)可能造成的影響進(jìn)行跟蹤；二是一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，或者確定即將發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要建立起應(yīng)急方案，關(guān)鍵在于要盡可能的保全銀行資產(chǎn)不受或少受損失。
(2)貿(mào)易融資對(duì)銀行來(lái)說(shuō)能夠掌握相關(guān)的貨權(quán)。因此掌握貨權(quán)在貿(mào)易融資中極為關(guān)鍵，而對(duì)貨物的監(jiān)控，銀行有人力物力不能及的地方，因此可考慮引入第三方監(jiān)管，代銀行進(jìn)行質(zhì)押物的監(jiān)管，這是控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。銀行還要考察企業(yè)本身的信用以及質(zhì)押物的變現(xiàn)能力，一旦貨物價(jià)格波動(dòng)較大，應(yīng)要求企業(yè)追加開(kāi)證保證金或銀行及時(shí)處置質(zhì)押貨物。
(3)加強(qiáng)行內(nèi)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。若貿(mào)易的進(jìn)出口雙方都在同一銀行辦理業(yè)務(wù)，通過(guò)行內(nèi)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制有利于銀行及時(shí)了解上下游企業(yè)情況，準(zhǔn)確判斷貿(mào)易背景的真實(shí)性，同時(shí)一旦貿(mào)易雙方出現(xiàn)資信風(fēng)險(xiǎn)，及早采取措施、排查堵漏；協(xié)調(diào)各方面力量，合理分工，互相配合，上下聯(lián)動(dòng)。
4.加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，提升風(fēng)險(xiǎn)掌控能力
加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)，并積極做好與信貸管理、公司業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理等部門的聯(lián)合培訓(xùn)，努力培養(yǎng)真正符合國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展需要的復(fù)合型人才；要將客戶經(jīng)理對(duì)貿(mào)易融資的前期調(diào)查形成制度化，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)銀行客戶經(jīng)理的國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快制定考核客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)知識(shí)與能力的辦法，提高銀行客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)專業(yè)技能和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
參考文獻(xiàn):
關(guān)鍵詞：外匯管理；現(xiàn)場(chǎng)核查；方法探索
現(xiàn)場(chǎng)核查是貨物貿(mào)易外匯管理主體監(jiān)管思路的重要組成部分，對(duì)內(nèi)銜接綜合分析、非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)和柜臺(tái)業(yè)務(wù)核準(zhǔn)工作，對(duì)外聯(lián)系企業(yè)個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)等涉匯主體。現(xiàn)場(chǎng)核查工作的有序、有效開(kāi)展，直接關(guān)系到外匯管理的權(quán)威和效力，因此，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)核查的流程及方式、方法進(jìn)行初步探索十分必要。
一、現(xiàn)場(chǎng)核查準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)核查準(zhǔn)備須以非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)提出的需要納入現(xiàn)場(chǎng)核查的企業(yè)清單為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)際收支形勢(shì)及調(diào)控重點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)核查人員配置和當(dāng)期管理要點(diǎn)，確定現(xiàn)場(chǎng)核查工作順序，明確優(yōu)先核查的企業(yè)名單，并確定后續(xù)核查的時(shí)間安排。
1.企業(yè)范圍界定
一是對(duì)外匯局在重點(diǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)論中確定“列入現(xiàn)場(chǎng)核查”的企業(yè)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)核查。二是按照《貨物貿(mào)易外匯管理指引》及其實(shí)施細(xì)則規(guī)定需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查的企業(yè)實(shí)施核查。
2.異常原因分析
現(xiàn)場(chǎng)核查要以非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析掌握的情況為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以梳理落實(shí)企業(yè)指標(biāo)異常的本質(zhì)原因?yàn)槟繕?biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)核查實(shí)施前，核查人員應(yīng)充分利用各方面信息，特別是非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)階段的監(jiān)測(cè)記錄和結(jié)論，對(duì)被核查企業(yè)有關(guān)情況進(jìn)行進(jìn)一步剖析，指明核查方向，增強(qiáng)核查針對(duì)性性，提高現(xiàn)場(chǎng)核查效率。
（1）了解企業(yè)各項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)。熟悉導(dǎo)致企業(yè)納入重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的異?？偭亢瞬橹笜?biāo)，根據(jù)各類明細(xì)數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)一步確定企業(yè)指標(biāo)異常的具體現(xiàn)場(chǎng)形式，如進(jìn)口多付匯、出口少收匯、來(lái)料加工工繳費(fèi)率過(guò)高等。
（2）深度挖掘存在異常指標(biāo)。通過(guò)分項(xiàng)監(jiān)測(cè)及企業(yè)報(bào)告情況，對(duì)存在異常的指標(biāo)按時(shí)間序列進(jìn)行深度挖掘，初步得出某項(xiàng)指標(biāo)波動(dòng)情況及發(fā)展趨勢(shì)。
（3）比較分析綜合指標(biāo)。查看企業(yè)進(jìn)出口商品等明細(xì)數(shù)據(jù)是否屬大型設(shè)備、大宗商品或稅務(wù)關(guān)注類商品等，通過(guò)直接投資系統(tǒng)等其他外部信息渠道進(jìn)一步了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)初步判斷導(dǎo)致企業(yè)貿(mào)易外匯收支異常的問(wèn)題所在。
3.數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)備
內(nèi)容包括但不限于：企業(yè)貿(mào)易收支業(yè)務(wù)規(guī)模與特點(diǎn)；表現(xiàn)異常的監(jiān)測(cè)指標(biāo)、可疑交易明細(xì)數(shù)據(jù)；非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)過(guò)程中形成的歷次監(jiān)測(cè)記錄與結(jié)論；服務(wù)貿(mào)易、收益、直接投資等相關(guān)項(xiàng)目收支情況；被外匯檢查部門立案查處的有關(guān)信息；海關(guān)、稅務(wù)等有關(guān)部門對(duì)企業(yè)的分類或關(guān)注信息。
4.核查順序確定
核查企業(yè)確定后，根據(jù)企業(yè)指標(biāo)異常程度、異常收支涉及的時(shí)間段、異常金額的大小等，按照“先易后難”的原則安排先后順序。
（1）異常和可疑業(yè)務(wù)，包括涉及合同或易對(duì)手或交易商品或貿(mào)易類型等，較為明確的企業(yè)。對(duì)于通過(guò)非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)和分析已全面掌握企業(yè)信息，找到異常原因的企業(yè)，確定核查的一筆或多筆業(yè)務(wù)，進(jìn)行核查。
（2）異常和可疑業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間段較為明確的企業(yè)。對(duì)于此類企業(yè)，需集中火力在某個(gè)時(shí)間段，深度挖掘企業(yè)信息，對(duì)異常時(shí)間段進(jìn)行定位，優(yōu)先進(jìn)行核查。
（3）對(duì)于存在異?；蚩梢?、但收支規(guī)模較大的企業(yè)需要全面、深入地展開(kāi)核查。企業(yè)異常收支規(guī)模較大，從海量數(shù)據(jù)中逐一找到異常原因往往比較困難，需要綜合其他各類信息，進(jìn)一步深入挖掘。比如，可以按照合同號(hào)碼比對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，確定需要核查的異常和可疑業(yè)務(wù)，有針對(duì)性開(kāi)展核查。
5.核點(diǎn)確立
現(xiàn)場(chǎng)核點(diǎn)的確立要緊密結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、外匯管理工作重點(diǎn)及外匯收支結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在外匯資金流入較多的階段，側(cè)重流入企業(yè)核查；流出多的時(shí)候，則側(cè)重流出企業(yè)。貨物貿(mào)易的主要行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和主流貿(mào)易方式，都可確立為現(xiàn)場(chǎng)核點(diǎn)。
二、現(xiàn)場(chǎng)核查實(shí)施
1.審核企業(yè)報(bào)告
一是審核報(bào)告內(nèi)容的準(zhǔn)確性。重點(diǎn)審核企業(yè)報(bào)告的報(bào)關(guān)額、收付匯額、貿(mào)易信貸報(bào)告、差額報(bào)告等數(shù)據(jù)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是否一致；二是審核企業(yè)說(shuō)明解釋的真實(shí)性。通過(guò)對(duì)企業(yè)提交資料的分析，判斷報(bào)告的可信度和真實(shí)性，挖掘異?；蚩梢蓸I(yè)務(wù)的深層次原因。三是審核企業(yè)關(guān)于指標(biāo)異常原因解釋的合理性。
2.約見(jiàn)談話
約見(jiàn)談話是企業(yè)報(bào)告核查方式的進(jìn)一步延續(xù)。約見(jiàn)談話應(yīng)把握約見(jiàn)節(jié)奏，嚴(yán)格控制間隔時(shí)間，避免企業(yè)通過(guò)重新簽訂合同、提供虛假報(bào)告、準(zhǔn)備假賬等非法手段隱瞞事實(shí)，應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)核查。約見(jiàn)談話分層次逐級(jí)進(jìn)行，一般程序?yàn)椋簶I(yè)務(wù)辦理人員、高級(jí)業(yè)務(wù)人員、高級(jí)管理人員。按照約談對(duì)象的層次準(zhǔn)備不同的談話要點(diǎn)：對(duì)于業(yè)務(wù)人員側(cè)重于業(yè)務(wù)辦理的微觀方面，對(duì)于高級(jí)業(yè)務(wù)人員側(cè)重于業(yè)務(wù)背景的中觀方面，對(duì)于高級(jí)管理人員側(cè)重于外貿(mào)整體形勢(shì)的宏觀方面。
3.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查
在企業(yè)報(bào)告或約見(jiàn)談話基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)導(dǎo)致監(jiān)測(cè)指標(biāo)異?；蚩梢傻臉I(yè)務(wù)仍無(wú)法提供合理解釋的，可進(jìn)一步采用“現(xiàn)場(chǎng)查閱和復(fù)制被核查企業(yè)相關(guān)資料”的核查方式，核實(shí)企業(yè)核查期內(nèi)貨物貿(mào)易的真實(shí)性。
符合以下條件之一，且通過(guò)企業(yè)報(bào)告和約見(jiàn)談話無(wú)法合理解釋的，可以采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果偏離較大異?；蚩梢少Y金流金額較大；企業(yè)報(bào)告和約見(jiàn)談話過(guò)程中，存在解釋不合理，持抗拒態(tài)度或遇事推諉，且有重大違規(guī)嫌疑；單個(gè)合同項(xiàng)下累計(jì)單邊貨物流或資金流較大；其他較為嚴(yán)重的異?；蚩梢汕闆r。
三、現(xiàn)場(chǎng)核查相關(guān)材料的審核方法
1.基礎(chǔ)單證審核
基礎(chǔ)單證真實(shí)性審核是指將日常使用的申報(bào)單、關(guān)單、箱單等日常單證比對(duì)合同的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行單單、單證的檢查和核對(duì)，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。單證審核應(yīng)遵循合規(guī)性、全面性和對(duì)應(yīng)性的審核原則。
單證審核的方法包括縱向?qū)徍朔ê蜋M向?qū)徍朔▋煞N?？v向?qū)徍朔ㄖ敢孕庞米C或合同為基礎(chǔ)對(duì)規(guī)定的各項(xiàng)單據(jù)一一審核，要求有關(guān)單據(jù)的內(nèi)容嚴(yán)格符合信用證或合同的規(guī)定，做到“單證相符”。橫向?qū)徍朔ㄊ窃诳v向?qū)徍说幕A(chǔ)上，以商業(yè)發(fā)票為中心審核其他規(guī)定的單據(jù)，使有關(guān)的內(nèi)容相互致，做到“單單相符”。
單證審核要點(diǎn)有：一是合同的主要條款的完整性和合理性是審核重點(diǎn)。二是單證是否齊全，貨物名稱、數(shù)量、金額等是否一致，單證出具或提交的日期是否符合規(guī)定，特殊單證是否按規(guī)定進(jìn)行第三方認(rèn)證確認(rèn)等。三是提供的文件名稱和類型是否符合要求。
2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)審核
企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的詳細(xì)記載，其中涉及的原始會(huì)計(jì)憑證，能夠準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地反映外匯業(yè)務(wù)的本來(lái)面貌。核查前，應(yīng)基本熟悉常用到的會(huì)計(jì)科目，并掌握單個(gè)會(huì)計(jì)科目借貸雙方反映的經(jīng)濟(jì)生活以及各會(huì)計(jì)科目之間的密切聯(lián)系。常用到的會(huì)計(jì)科目有原材料、來(lái)料加工料件臺(tái)賬和入庫(kù)單證、應(yīng)付職工薪酬、庫(kù)存商品、固定資產(chǎn)、在建工程、應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)付賬款、預(yù)付賬款、其他貨幣資金、銀行存款等。
3.貿(mào)易信貸數(shù)據(jù)審核
貿(mào)易信貸與貿(mào)易周期息息相關(guān)，掌握行業(yè)貿(mào)易周期，有效甄別交易行為的真實(shí)性。不同行業(yè)的貿(mào)易周期一般都存在差異，掌握不同企業(yè)的貿(mào)易周期能夠更深入地剖析企業(yè)貿(mào)易情況，結(jié)合貿(mào)易方式和行業(yè)特征，審核貿(mào)易信貸數(shù)據(jù)與貿(mào)易周期是否相匹配，并據(jù)此判斷企業(yè)貿(mào)易信貸是否合理。
4.關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)審核。
貨物貿(mào)易收支過(guò)程中，存在與人民幣跨境交易、非貿(mào)易、資本項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的情況，如貿(mào)易外匯與非貿(mào)易合并收支，外商投資設(shè)備物品產(chǎn)生的單邊貨物流。審核方法有兩種：一是以被核查企業(yè)主體，不區(qū)分結(jié)算幣種，將其本外幣貨物流和資金流全部納入核查范圍。核查中需關(guān)注報(bào)關(guān)幣別與結(jié)算幣交叉、深加工結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)下人民幣結(jié)算等業(yè)務(wù)。二是完整呈現(xiàn)資金流動(dòng)鏈條，延伸核查企業(yè)購(gòu)匯前本幣資金來(lái)源或結(jié)匯后本幣資金流向及用途，以判斷識(shí)別異常交易行為。
四、現(xiàn)場(chǎng)核查分析
1.單證分析。充分運(yùn)用內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)資源，綜合考察企業(yè)資金收付、進(jìn)出口、貿(mào)易信貸、以收抵支等單證信息，結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模及歷史貿(mào)易收付匯業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐家對(duì)被核查企業(yè)貨物流與資金流的匹配及總量差額的構(gòu)成進(jìn)行分析判斷。
2.報(bào)表分析。報(bào)表資料（財(cái)務(wù)報(bào)表、驗(yàn)資報(bào)告、外匯收支情況等）是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、外匯收支、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述，企業(yè)資金流與貨物流的變化最終會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目或者會(huì)計(jì)科目增減變動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)。因此，將總量核查數(shù)據(jù)與企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)及審計(jì)報(bào)告附注披露的信息進(jìn)行比較，分析相關(guān)會(huì)計(jì)科目的培養(yǎng)變動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)核查的重要方法。
3.綜合信息分析。貨物貿(mào)易涉及商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)、銀行等多個(gè)部門，綜合分析相關(guān)部門的管理信息是查證企業(yè)報(bào)告差異原因的有效途徑。采用商務(wù)部門審簽的加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證、三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)國(guó)內(nèi)購(gòu)料申請(qǐng)表相關(guān)信息核查來(lái)料加工企業(yè)工繳費(fèi)率；采用海關(guān)審簽的加工貿(mào)易手冊(cè)核查企業(yè)的進(jìn)出口報(bào)關(guān)價(jià)格；采用稅務(wù)部門審簽的生產(chǎn)企業(yè)出口貨物免、抵、退稅申報(bào)匯總表核查加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)際出口銷售收入；借助人民銀行征信部門的企業(yè)融資信息、支付結(jié)算部門的人民幣資金來(lái)源與流向信息等，分析判斷數(shù)據(jù)差異是否真實(shí)合理。
4.行業(yè)周期分析。不同行業(yè)的貿(mào)易周期一般都存在差異，掌握不同企業(yè)的貿(mào)易周期能夠在核查時(shí)給核查人員一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本輪廓，能更深入地剖析企業(yè)貿(mào)易情況，結(jié)合企業(yè)的貿(mào)易方式和行業(yè)特征，審核企業(yè)貿(mào)易信貸數(shù)據(jù)與企業(yè)貿(mào)易周期是否相匹配，據(jù)此判斷企業(yè)貿(mào)易信貸是否合理。就出口而言，加工貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易周期一般為2.5月至3個(gè)月；礦產(chǎn)品出口的貿(mào)易周期一般超過(guò)90天；一般商品貨物的出口周期大約在90天內(nèi)，出口流程大致相同，但隨貨物的生產(chǎn)周期不同、合同簽訂的結(jié)算方式的不同也會(huì)出現(xiàn)一定的時(shí)間差異。就進(jìn)口而言，隨進(jìn)口貨物的不同，海關(guān)檢驗(yàn)的時(shí)間存在差異，同時(shí)根據(jù)合同條款規(guī)定的貨物的定價(jià)方式的不同，付款周期也存在差異。
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)口貿(mào)易管理 原因 問(wèn)題 建議
近年來(lái)受多方面因素的影響，我國(guó)外資流入趨勢(shì)愈加明顯，外匯儲(chǔ)備不斷增加，在這樣的背景下迫切需要了解外匯資金通過(guò)不同渠道流動(dòng)的情況和特點(diǎn)，掌握異常資金流動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)模。從我國(guó)公布的國(guó)際收支數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年經(jīng)常項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順差3054億美元，同比增長(zhǎng)17%，結(jié)售匯順差3445億美元，對(duì)總順差貢獻(xiàn)率達(dá)到86%，其中轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯收支順差175億美元，毛利潤(rùn)率達(dá)到33.7%，遠(yuǎn)高于5%左右的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)值。關(guān)注經(jīng)常項(xiàng)目順差的快速增長(zhǎng)，深入分析轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯資金流動(dòng)的特點(diǎn)，有助于我們完善管理政策，抑制異常資金流動(dòng)。
一、轉(zhuǎn)口貿(mào)易的概念及方式
轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口貨物的買賣，不是在生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)中轉(zhuǎn)進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易對(duì)中轉(zhuǎn)國(guó)來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式多樣，根據(jù)貨物流通渠道不同，可分為單據(jù)處理貿(mào)易和再出口貿(mào)易兩種方式。單據(jù)處理貿(mào)易方式是指交易的貨物直接從出口國(guó)運(yùn)往進(jìn)口國(guó)，貨物并未在第三國(guó)通關(guān)進(jìn)出口，而中間商僅涉及交易單據(jù)的處理。再出口貿(mào)易方式是指交易的貨物由出口國(guó)運(yùn)往第三國(guó)，在第三國(guó)不經(jīng)過(guò)加工再銷往消費(fèi)國(guó)的貿(mào)易方式。由于單據(jù)處理貿(mào)易方式實(shí)際上是貨物所有權(quán)的再出口，可以避免貨物在第三國(guó)通關(guān)進(jìn)出口的繁雜手續(xù)，節(jié)省運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)，還可縮短交貨時(shí)間，有利于進(jìn)口商抓住貨物銷售良機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)較大的利潤(rùn)，因而單據(jù)處理貿(mào)易方式逐漸取代再出口貿(mào)易方式，成為當(dāng)前轉(zhuǎn)口貿(mào)易的主要方式。
二、轉(zhuǎn)口貿(mào)易快速增長(zhǎng)的原因分析
（一）轉(zhuǎn)口貿(mào)易具有低成本高利潤(rùn)的特點(diǎn)。轉(zhuǎn)口貿(mào)易交易貨物不用報(bào)關(guān)，無(wú)需繳納關(guān)稅，而且貨物不用經(jīng)過(guò)中轉(zhuǎn)國(guó)能直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)。因此，企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易能簡(jiǎn)化流程，節(jié)約時(shí)間和規(guī)避關(guān)稅，使企業(yè)節(jié)約成本，增加利潤(rùn)，促進(jìn)了轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
（二）跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)便利了轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展?，F(xiàn)行政策將轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯收入納入待核查賬戶管理，實(shí)行“先支付后轉(zhuǎn)出或結(jié)匯”管理，防止利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易渠道提前收、結(jié)匯。而轉(zhuǎn)口貿(mào)易人民幣收入無(wú)須遵從此規(guī)定，可直接進(jìn)入企業(yè)人民幣結(jié)算賬戶，不但能規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，還能加快資金回籠，因而以人民幣結(jié)算的轉(zhuǎn)口貿(mào)易收入大幅攀升。
（三）匯差利差的不斷擴(kuò)大促進(jìn)了轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展。境內(nèi)企業(yè)將內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易可同時(shí)享受人民幣升值匯差收益和境外低利率融資。操作模式為：境內(nèi)A公司從事進(jìn)出口貿(mào)易，為境內(nèi)B公司的境外采購(gòu)商，A公司改變以前境外采購(gòu)后直接賣給B公司的方式，而是轉(zhuǎn)口賣給境外C公司，再由C公司賣給B公司，B公司開(kāi)立遠(yuǎn)期付匯信用證進(jìn)行貿(mào)易融資并延遲付匯，這樣B公司可同時(shí)享有人民幣升值和低融資成本的雙重收益。
（四）境外投資增加擴(kuò)大轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)模。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多勞動(dòng)密集型企業(yè)在境外投資設(shè)立公司，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)加工基地，間接帶動(dòng)了轉(zhuǎn)口貿(mào)易的增長(zhǎng)。
（五）部分行業(yè)項(xiàng)目擴(kuò)張使轉(zhuǎn)口貿(mào)易成為企業(yè)投產(chǎn)前的“試金石”。如有的企業(yè)新項(xiàng)目上馬。在正式投產(chǎn)前，企業(yè)以做轉(zhuǎn)口貿(mào)易形式，積累上游客戶資源，累計(jì)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)。
三、當(dāng)前轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題
（一）轉(zhuǎn)口貿(mào)易真實(shí)性較難把握
1、轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，企業(yè)的貨物流與資金流并不同步，有的先有資金流，即買方預(yù)付款先到，企業(yè)短則一兩個(gè)月長(zhǎng)則一兩年才出貨；有的先有貨物流，即企業(yè)先尋找并鎖定貨源，待國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格合適時(shí)方才尋找買方出貨。轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，貨物流和資金流相分離，“兩頭在外”，企業(yè)只需提供進(jìn)出口合同、發(fā)票等相關(guān)材料就可以辦理收結(jié)匯和核銷手續(xù)，銀行和外匯局只能審核單據(jù)表面的合理性與真實(shí)性，交易是否有真實(shí)貿(mào)易背景難以核查。這種情況下很可能成為異常外匯資金可隨意跨境流動(dòng)的缺口。
2、對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的利潤(rùn)率缺少公允的判斷標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)調(diào)查的情況來(lái)看，個(gè)別企業(yè)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易利潤(rùn)率超高，有的企業(yè)甚至只有申報(bào)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的外匯收入而無(wú)相應(yīng)的外匯支出，由于轉(zhuǎn)口貿(mào)易的利潤(rùn)率受到進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)行情、運(yùn)輸成本、正常貨損等多方面因素影響很難做出準(zhǔn)確合理估計(jì)，過(guò)高的利潤(rùn)率容易成為資金轉(zhuǎn)移的渠道。當(dāng)然轉(zhuǎn)口貿(mào)易利潤(rùn)率偏高也存在客觀原因，比如：企業(yè)收付匯的時(shí)間不匹配，存在先收再支出的情況，造成收入金額大于支出金額；企業(yè)從保稅區(qū)采購(gòu)貨物再銷往境外，由于付匯時(shí)不需申報(bào)，而收入被申報(bào)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，造成收匯數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于付匯數(shù)據(jù)。
（二）轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯收支監(jiān)測(cè)水平不高
1．對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯收支的監(jiān)測(cè)手段還有待完善。目前貿(mào)易付匯核查系統(tǒng)提供了轉(zhuǎn)口貿(mào)易數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和預(yù)警功能，可以對(duì)異常交易進(jìn)行篩選，但對(duì)于轉(zhuǎn)口貿(mào)易的利潤(rùn)率尤其是單筆合同項(xiàng)下的收付匯情況無(wú)法設(shè)定預(yù)警指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
2．服務(wù)貿(mào)易非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的功能也有待進(jìn)一步發(fā)揮。服務(wù)貿(mào)易非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)具備數(shù)據(jù)組合監(jiān)測(cè)和設(shè)定預(yù)警指標(biāo)篩選等功能，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常交易線索，但目前系統(tǒng)中缺少根據(jù)轉(zhuǎn)口貿(mào)易特點(diǎn)設(shè)定的利潤(rùn)率等指標(biāo)，不利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常交易線索。
1.電子商務(wù)的概述。
電子商務(wù)是一種以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以Internet作為網(wǎng)絡(luò)交易平成一系列以商品貿(mào)易為中心的各種經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動(dòng)的交易方式。它不僅僅作為交易的方式，也是一種傳播商業(yè)信息的媒介。電子商務(wù)充分體現(xiàn)了高效性、開(kāi)放性、全球性、低成本等特點(diǎn)，突破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式的缺點(diǎn)，尤其對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。
2.現(xiàn)代電子商務(wù)的特點(diǎn)。
計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷發(fā)展是現(xiàn)代電子商務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)為現(xiàn)代電子商務(wù)提供了多方面的技術(shù)支撐，包括信息的處理和存儲(chǔ)等硬件技術(shù)服務(wù)，還包括軟件網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易程序設(shè)計(jì)、信息傳輸及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等。計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展成為衡量企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)水平的重要因素，電子商務(wù)的發(fā)展需要應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)才能獲得不斷地發(fā)展和完善。電子商務(wù)中應(yīng)用最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擁有最先進(jìn)的技術(shù)和知識(shí)，能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)者提供智能化的貿(mào)易管理和交流平臺(tái),充分體現(xiàn)了貿(mào)易活動(dòng)的智能化。智能化還體現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易中不再只是以產(chǎn)品的數(shù)量作為貿(mào)易活動(dòng)的重點(diǎn)，而更多的體現(xiàn)在對(duì)知識(shí)和技術(shù)的擁有作為分配財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)。電子商務(wù)中的貿(mào)易更多的向智能化方向發(fā)展。
3.現(xiàn)代電子商務(wù)的應(yīng)用體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)。
以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為媒介的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能夠大大降低貿(mào)易雙方的貿(mào)易成本。在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)得到了充分體現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易雙方均可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源獲得有利的信息資源，找到適合交易的對(duì)象，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行網(wǎng)上信息的交流和商業(yè)洽談，大大降低成本。網(wǎng)絡(luò)的高效性得到充分體現(xiàn)。在現(xiàn)代電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)辦公實(shí)現(xiàn)了客戶間文件的傳輸以及訂單的辦理訂購(gòu)、洽談、簽約等各項(xiàng)貿(mào)易手續(xù)，帶動(dòng)了商業(yè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的高效率完成，大大提高了各部門的工作效率，實(shí)現(xiàn)在一定時(shí)間內(nèi)獲得更大程度的經(jīng)濟(jì)效益。
二、現(xiàn)代電子商務(wù)在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展的應(yīng)用過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題
1.在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中，電子商務(wù)應(yīng)用的外部因素。
健全的法律法規(guī)體系的建立是企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的法律保障，然而在我國(guó)由于電子商務(wù)的相關(guān)立法比較滯后，導(dǎo)致電子商務(wù)的應(yīng)用程度相對(duì)較低。企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中缺乏相應(yīng)的指導(dǎo)性文件，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，對(duì)于交易雙方都存在著貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，并且容易引起貿(mào)易糾紛。從全球范圍來(lái)看，國(guó)際上對(duì)于電子商務(wù)的管理也去缺乏統(tǒng)一的法律規(guī)定，這樣在各國(guó)及國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的過(guò)程中便存在了屏障。法律法規(guī)的不健全將成為阻礙電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。電子商務(wù)的應(yīng)用存在著物流不暢的問(wèn)題，阻礙電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用?，F(xiàn)階段我國(guó)物流行業(yè)的管理較為分散和多元化，缺乏統(tǒng)一的管理，由于體制的不完善，物流行業(yè)的功能不能很好地體現(xiàn)，容易造成物流的不暢。此外，物流行業(yè)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，無(wú)法順應(yīng)電子商務(wù)信息化的潮流。
2.我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中外貿(mào)企業(yè)本身在應(yīng)用電子商務(wù)方面所存在的問(wèn)題。
外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易信息化基礎(chǔ)較為薄弱，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較小。應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是電子商務(wù)應(yīng)用的一個(gè)重要前提，而我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)中計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后且掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人才任然有限，這些使得外貿(mào)企業(yè)信息化基礎(chǔ)較發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)。電子商務(wù)應(yīng)用的范圍狹窄，程度低。我國(guó)的企業(yè)中應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平較低，應(yīng)用水平較低。外貿(mào)企業(yè)中建立電子商務(wù)體系并廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的企業(yè)更是少之又少。
三、現(xiàn)代電子商務(wù)環(huán)境下我國(guó)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策
1.針對(duì)電子商務(wù)外部環(huán)境問(wèn)題對(duì)應(yīng)的政策。
建立完善的法律法規(guī)是電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的基本保障，同時(shí)法律法規(guī)的建立需要與國(guó)際接軌，便于國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。明確的法律規(guī)定可以為貿(mào)易參與者統(tǒng)一的行為規(guī)定便于保護(hù)各方的合法權(quán)益。此外，健全的法制法規(guī)可以為現(xiàn)代電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)造更好地貿(mào)易秩序，讓貿(mào)易活動(dòng)能夠更加順利的進(jìn)行和完成。建立完善的信用保證體系，為國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)提供信用保障。信用體系的建立需要商務(wù)部門、工商部門等相關(guān)政府部門的協(xié)商，同時(shí)需要銀行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善的資金流動(dòng)記錄及企業(yè)信用狀況的監(jiān)督和記錄，各部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一制定信用度評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)對(duì)各企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一化的信用度評(píng)定，并對(duì)各企業(yè)的貿(mào)易行為及時(shí)監(jiān)督，對(duì)其信用度進(jìn)行及時(shí)的更新和認(rèn)定。
2.投資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)充人力資源，提高電子商務(wù)的利用率。
外貿(mào)企業(yè)的信息化建設(shè)是電子商務(wù)應(yīng)用的基礎(chǔ)，加快基礎(chǔ)建設(shè)，提高信息化水平，推進(jìn)電子商務(wù)的利用。企業(yè)本身需引進(jìn)相關(guān)的硬件設(shè)施，聘用并培養(yǎng)合格的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)人才和商務(wù)人才。學(xué)習(xí)和借鑒應(yīng)用現(xiàn)代電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)成功案例，并結(jié)合企業(yè)自身管理特點(diǎn)和貿(mào)易主題不斷地提高和發(fā)展，充分的發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)運(yùn)行成本，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
3.抓住國(guó)際合作的機(jī)遇，積極參與國(guó)際合作交流以及國(guó)際貿(mào)易新規(guī)則的制定。
電子商務(wù)的應(yīng)用進(jìn)一步推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化，跨越了國(guó)家和地獄的界限，但是也產(chǎn)生了稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等一系列問(wèn)題，需要各國(guó)有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)話合作解決。同時(shí)加強(qiáng)國(guó)際企業(yè)之間的合作和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等的交流，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的商務(wù)技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)施，不斷促進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用和完善。國(guó)際間的交流活動(dòng)在一定程度上對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制定起到了影響作用。
四、結(jié)語(yǔ)