時(shí)間：2023-03-28 14:57:33
導(dǎo)語(yǔ)：在企業(yè)管理實(shí)踐論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
項(xiàng)目的管理制度和管理理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于建筑行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前在項(xiàng)目管理上，主要是把工程項(xiàng)目分成決策、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、施工、竣工驗(yàn)收等其他階段來(lái)分別處理，該管理模式不能在整體上對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)需求與限制作出有效控制，全部管理流程沒(méi)有系統(tǒng)性特點(diǎn)，造成項(xiàng)目目標(biāo)在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中缺少?gòu)?qiáng)有力的保證。項(xiàng)目管理缺少系統(tǒng)性，其內(nèi)部也沒(méi)有做到較好的協(xié)調(diào)，在以往的項(xiàng)目管理模式中，參加項(xiàng)目建設(shè)的所有單位都是彼此獨(dú)立的，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們?cè)诶嫔系脑V求是不同的，這就造成在建設(shè)過(guò)程中因?yàn)槟繕?biāo)不同而產(chǎn)生問(wèn)題，參加建設(shè)的各個(gè)單位缺乏協(xié)調(diào)和溝通，造成項(xiàng)目在整體管理上的效果很差。傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式會(huì)浪費(fèi)很多資源，在以往的分階段管理中，各個(gè)建設(shè)單位因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和指導(dǎo)目標(biāo)不同，所以很多情況下就會(huì)分開進(jìn)行管理，這就引起了項(xiàng)目的各個(gè)建設(shè)單位之間信息孤島現(xiàn)象的發(fā)生，很多價(jià)值較高的信息數(shù)據(jù)不能被共享使用，對(duì)資源產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的浪費(fèi)。
2優(yōu)化項(xiàng)目的管理模式所需措施
選擇科學(xué)合理和實(shí)用性較強(qiáng)的項(xiàng)目管理模式。在選擇項(xiàng)目管理模式時(shí)，要結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際特點(diǎn)，可以選擇設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工交鑰匙模式，也稱為EPC模式；管理型的承包模式；BOT模式等其他方式來(lái)做好項(xiàng)目管理。下面重點(diǎn)介紹EPC模式。
2.1EPC管理模式特點(diǎn)
EPC指的是在工程項(xiàng)目中總承包商根據(jù)合同約定，進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工和試運(yùn)行等工作，使設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工各階段進(jìn)行合理交叉和緊密融合，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、造價(jià)與安全負(fù)責(zé)的項(xiàng)目管理模式。該模式自問(wèn)世到現(xiàn)在，因?yàn)閷?duì)整個(gè)過(guò)程實(shí)施總承包的優(yōu)勢(shì)獲得很多認(rèn)可，它的綜合管理功能獲得很大程度上的發(fā)揮，尤其是在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工方面實(shí)現(xiàn)合理交叉，不但有助于縮短工期，還能對(duì)全過(guò)程在費(fèi)用、質(zhì)量與進(jìn)度上進(jìn)行綜合控制。該管理模式被推廣應(yīng)用后，對(duì)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提高效率、減少經(jīng)濟(jì)犯罪，不斷細(xì)化項(xiàng)目管理與施工的分工，培育跨國(guó)和國(guó)際上總承包與總集成有較大的引導(dǎo)作用。從以往工程實(shí)踐來(lái)看，業(yè)主不斷重視承包商的綜合能力。EPC模式把工程的設(shè)計(jì)、管理與施工有效結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，在項(xiàng)目管理中正被更多地應(yīng)用。因?yàn)槭艿皆?jīng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)在工程的設(shè)計(jì)和施工方面還是處于2個(gè)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)任務(wù)被專門的設(shè)計(jì)院去完成，但是他們基本沒(méi)有施工資質(zhì)；對(duì)于施工單位，他們也沒(méi)有設(shè)計(jì)資質(zhì)，他們主要是施工任務(wù)。工程總承包起源于建設(shè)管理的改革。從建設(shè)部通過(guò)下發(fā)文件開展總承包試點(diǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)踐，工程總承包在我國(guó)已發(fā)展到一個(gè)新階段。現(xiàn)在，基本項(xiàng)目尤其是工業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)在高速發(fā)展，那些大型和超大型的工業(yè)項(xiàng)目不斷增多，在實(shí)踐中一直都在摸索總承包模式。這幾年例如三峽工程、西氣東輸?shù)戎卮箜?xiàng)目被先后建設(shè)，這表示我國(guó)的建造和技術(shù)水平已進(jìn)入世界上的先進(jìn)行列：鳥巢、水立方、國(guó)家大劇院、世博中心等，因?yàn)楠?dú)特造型和意蘊(yùn)吸引著中外游客的駐足。這些工程，都是運(yùn)用EPC項(xiàng)目管理模式的成功例子，也代表了多種項(xiàng)目管理模式的主流?，F(xiàn)在EPC管理模式在我國(guó)的發(fā)展和國(guó)際上發(fā)展情況比起來(lái)，在經(jīng)驗(yàn)上還不夠，綜合素質(zhì)、合同執(zhí)行水平等方面和國(guó)際上的大公司比起來(lái)還有較大差距。
2.2EPC管理模式的問(wèn)題
因?yàn)槭艿酵獠看蟓h(huán)境影響，客觀上對(duì)EPC管理模式發(fā)展有一定的制約。行業(yè)壟斷在我國(guó)還比較嚴(yán)重，因?yàn)闅v史原因，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代很多行業(yè)都有基建隊(duì)伍，尤其是比較重要的工程項(xiàng)目，很容易產(chǎn)生行業(yè)壟斷，對(duì)總承包模式的實(shí)施有很大阻力。另外，在現(xiàn)在的體制下，業(yè)主已經(jīng)發(fā)展成多種，例如個(gè)人投資、多方集資、國(guó)家投資和中外合資、外資等，不同的業(yè)主其建設(shè)目標(biāo)也不同，在建筑法和招投標(biāo)法上的運(yùn)用與理解也不同，有些業(yè)主覺(jué)得實(shí)行總承包之后，自身權(quán)力會(huì)被削弱，所以不愿使用總承包模式進(jìn)行工程建設(shè)。同時(shí)，人們對(duì)總承包的概念沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)清楚，存在不少誤解，例如有些人覺(jué)得總承包就是自行管理與施工，但是結(jié)構(gòu)主體還要獨(dú)立完成，不會(huì)進(jìn)行分包，這種理解對(duì)建設(shè)企業(yè)運(yùn)用總承包管理產(chǎn)生了較大制約。此外，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，和總承包模式能夠配合使用的法律法規(guī)比較少。例如對(duì)招投標(biāo)的管理，國(guó)家相關(guān)部門制訂了有關(guān)在勘察設(shè)計(jì)和施工上的招投標(biāo)辦法，但是沒(méi)有對(duì)于總承包的招投標(biāo)辦法。這些制約了總承包模式在我國(guó)的發(fā)展。
2.3企業(yè)軟環(huán)境產(chǎn)生的影響
基本功差勁是我國(guó)很多企業(yè)的軟肋，現(xiàn)在只有少數(shù)的建設(shè)集團(tuán)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成國(guó)際型公司，大部分的勘察設(shè)計(jì)與施工企業(yè)都沒(méi)有創(chuàng)設(shè)和總承包模式相應(yīng)的組織。開展總承包過(guò)程中，還沿用以往的施工組織模式。所以在組織與服務(wù)功能上根本無(wú)法達(dá)到總承包要求，缺少和總承包相應(yīng)的管理體制和管理目標(biāo)系統(tǒng)。復(fù)合型人才缺少，現(xiàn)代社會(huì)，人才競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的重要問(wèn)題，EPC總承包企業(yè)也是這樣的。國(guó)內(nèi)缺少能夠運(yùn)用EPC總承包的高級(jí)管理人才。
3EPC管理模式在建筑企業(yè)中的應(yīng)用
拓展EPC管理模式對(duì)于建筑市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展能起到很大作用，對(duì)于建筑企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)發(fā)展也是較好的選擇。建筑企業(yè)要把EPC總承包核心水平提高到戰(zhàn)略高度，使盡可能多的建筑企業(yè)都適應(yīng)該管理模式，提升建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)以往的工程實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建筑企業(yè)需要調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)型，朝著管理和技術(shù)密集型建筑企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)自身在資源調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力、協(xié)調(diào)能力和信息化等方面的競(jìng)爭(zhēng)力。增強(qiáng)在調(diào)整結(jié)構(gòu)上的能力。隨著全球經(jīng)濟(jì)在向一體化方向發(fā)展速度加快，建筑企業(yè)要在國(guó)內(nèi)甚至是全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展，資源調(diào)整能力非常重要，建筑企業(yè)要獲得較好的經(jīng)營(yíng)效果必須進(jìn)行資源調(diào)整，除了通過(guò)對(duì)內(nèi)外資源、以往資源和新資源、個(gè)體和組織資源、橫向和縱向資源等進(jìn)行整合，發(fā)揮其使用效能的同時(shí)，建筑企業(yè)還要開發(fā)出新資源，提高建筑企業(yè)的績(jī)效。在風(fēng)險(xiǎn)控制上提高能力，總承包項(xiàng)目在管理上有很多風(fēng)險(xiǎn)，有關(guān)調(diào)查顯示：在發(fā)達(dá)國(guó)家總承包企業(yè)中每年大概有14%破產(chǎn)，所以進(jìn)行工程總承包時(shí)要深入考慮風(fēng)險(xiǎn)因素、準(zhǔn)確估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)大小，研究相應(yīng)的控制措施，減少與避免風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危害，這是企業(yè)做強(qiáng)的重要問(wèn)題。培育人才資源，對(duì)于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)人才是動(dòng)力之源，要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)際上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加大培養(yǎng)適合EPC管理模式的復(fù)合人才。在總承包項(xiàng)目的管理方面多多開展交流和合作，可以舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，專題考察和交流，促進(jìn)建筑企業(yè)高層人員和最新管理模式的接軌。還要組織對(duì)總承包經(jīng)理的培訓(xùn)，培養(yǎng)更多本土的總承包經(jīng)理和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、施工管理、質(zhì)量和投資控制等其他相關(guān)方面人才，以滿足國(guó)內(nèi)外的建設(shè)市場(chǎng)需求。提高綜合協(xié)調(diào)方面的能力，工程建設(shè)關(guān)系到多個(gè)領(lǐng)域和專業(yè)，所以要做好EPC管理，需要充分利用自己的綜合實(shí)力，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工等方面進(jìn)行有效管理與控制，盡可能降低自然環(huán)境與社會(huì)環(huán)境帶來(lái)的影響，確保工程能夠順利進(jìn)行。拓展信息管理水平，在面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，把項(xiàng)目管理中所有主線都進(jìn)行信息化管理，提升項(xiàng)目管理的水平與效率，提高項(xiàng)目管理水平對(duì)承包商發(fā)展也是必然選擇，信息化措施也是一條必須要走的路。在推進(jìn)總承包管理過(guò)程中，總承包商要在宏觀角度上控制交付需求、質(zhì)量、方法與效益，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，就必須拋棄以往那種甲方和乙方關(guān)系，從根本上轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇榕c合作關(guān)系。在現(xiàn)在情況下，總承包商要做到身體力行，監(jiān)控各個(gè)專業(yè)分包伙伴對(duì)工程實(shí)際設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)方法，就像那些大型工程的建設(shè)，在過(guò)程中蛻變?yōu)榇笮偷募缮?；同樣每個(gè)專業(yè)的分包商需要通過(guò)較多的磨合，慢慢成為較好的合作伙伴，這樣才能使項(xiàng)目資源與利益獲得高效的組合。
4結(jié)語(yǔ)
蘭斯登打開辦公室的一扇窗戶，輕柔的風(fēng)拂過(guò)面頰，他努力讓自己的心情趨于平靜。作為人力資源部主管，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下由自己親自來(lái)辭退員工，這的確是一件糟糕的事情。但是，經(jīng)營(yíng)狀況又迫使公司的管理層極為艱難地做出這個(gè)決定?！斑~克，感謝你這些年來(lái)為公司所做的一切，但是，你知道，目前的情況……我不得不告訴你，你被辭退了。你下午會(huì)收拾好你的東西嗎？”蘭斯登在心里默默重復(fù)了一遍這樣的話。之后，他松了松領(lǐng)帶，打電話給秘書：“鮑爾森，請(qǐng)按照名單上的名字，逐一叫他們到我的辦公室來(lái)吧?！?/p>
隨著經(jīng)濟(jì)的衰退，在很難預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的低迷狀態(tài)中，有更多的企業(yè)偏離了以往正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?？蛻舻臏p少、利潤(rùn)的降低，迫使許多企業(yè)不得不進(jìn)行裁員。即使是企業(yè)中那些沒(méi)有被裁掉的員工，他們也感到身心疲憊，因此也不免漸生抱怨。裁員已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)所采取的再正常不過(guò)的措施，但即便如此，對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，由于業(yè)務(wù)量大大降低，員工們還是擁有了太多的剩余時(shí)間。雖然對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持信心非常重要，但信心也來(lái)源于企業(yè)自身的行動(dòng)和努力。企業(yè)應(yīng)該充分利用經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期給企業(yè)留下的空余時(shí)間，做好企業(yè)管理，以便在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，企業(yè)能夠處于有利的地位。
1未雨綢繆
以公司降低成本而言——我們現(xiàn)在看看眾多的公司，它們很多都是在通過(guò)削減成本的方式試圖走出低迷。當(dāng)然，是經(jīng)濟(jì)不景氣使得公司不得不消除任何不必要的開支。WholeFoodsMarket公司CEO約翰·麥基就深有體會(huì)地說(shuō)：“我們必須以不同的方式管理企業(yè)。過(guò)去，公司一直把經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)當(dāng)作一種助力，融入自己的商業(yè)計(jì)劃。如今，‘新的時(shí)代’要求轉(zhuǎn)換思維，我們必須更加節(jié)儉，認(rèn)真考慮各種開銷和各種資本投資，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)無(wú)法再為我們提供援助?！敝匾氖?，經(jīng)濟(jì)的不景氣讓企業(yè)的盈利更為艱難，詳細(xì)了解企業(yè)目前的運(yùn)營(yíng)狀況，分析客戶和市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有情況進(jìn)行系統(tǒng)研究，做好一切詳細(xì)而有針對(duì)性的計(jì)劃，以待在合適的時(shí)機(jī)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從這個(gè)角度上說(shuō)，經(jīng)濟(jì)衰退，未嘗不給企業(yè)提供了這樣的機(jī)會(huì)。
企業(yè)可能在所處的行業(yè)中經(jīng)歷了痛苦的衰退，為了使企業(yè)能夠生存，企業(yè)需要做出痛苦的選擇并采取一系列的行動(dòng)。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也許已經(jīng)看到衰退觸底，甚至已經(jīng)看到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象。不過(guò)，切不要等到經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇之后再采取行動(dòng)，因?yàn)檫@樣會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。當(dāng)經(jīng)濟(jì)再次恢復(fù)到正常狀態(tài)的時(shí)候，企業(yè)會(huì)遇到各種問(wèn)題。而現(xiàn)在則是把這些潛在問(wèn)題集中起來(lái)進(jìn)行解決的最佳時(shí)機(jī)。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之前，企業(yè)應(yīng)該做好一個(gè)詳盡的計(jì)劃，以便在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。
2發(fā)現(xiàn)新價(jià)值
日本的豐田公司在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中也有著同樣的遭遇。以天津一汽豐田的西青工廠來(lái)說(shuō)，由于天津一汽豐田采用的是訂單生產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，隨著訂單的減少，工人們有了更多自由的時(shí)間。天津一汽豐田的管理者就利用這個(gè)時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，開展5s活動(dòng)，進(jìn)行成果評(píng)比。
到任何時(shí)候，員工都是企業(yè)寶貴的財(cái)富。所以在經(jīng)濟(jì)衰退中，對(duì)于裁員，企業(yè)應(yīng)該慎之又慎。在經(jīng)濟(jì)衰退中，對(duì)于企業(yè)員工的管理，企業(yè)應(yīng)該有足夠的靈活性。在這段低迷的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該對(duì)員工進(jìn)行智力投資。這樣做，會(huì)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感以及提高自身的能力。
現(xiàn)在，當(dāng)所有的員工不再如以往一樣繁忙的時(shí)候，可以利用這個(gè)時(shí)間教給他們?nèi)绾伟炎约旱墓ぷ髯龅酶?。這也讓更多的員工有了培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，他們因此會(huì)有能力來(lái)適應(yīng)工作繁忙時(shí)候的工作。這也緩解了那些感覺(jué)工作壓力太大的員工的壓力。
在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)的賬戶上可能并沒(méi)有足夠的現(xiàn)金用于新產(chǎn)品的研發(fā)，但現(xiàn)在企業(yè)有了更多的時(shí)間來(lái)獲得好的創(chuàng)意。員工們由于平時(shí)過(guò)于忙碌，幾乎不會(huì)去思考如何有新的創(chuàng)意。那么現(xiàn)在就找到辦法，鼓勵(lì)員工的創(chuàng)造性思維并捕捉到那些好的創(chuàng)意。認(rèn)真傾聽客戶的反饋，看看客戶的需求發(fā)生了怎樣的變化，注重客戶的反饋并找出使這些新的需求成為可能的方法。企業(yè)甚至可以舉行競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)那些有良好想法和創(chuàng)意的員工。
3集中精神的方法
對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，重要的工作是領(lǐng)導(dǎo)。在這個(gè)特殊的困難時(shí)期，更要管理好企業(yè)，恰當(dāng)?shù)睾锰幚硪幌盗惺虑?，尤其是要讓自己的管理團(tuán)隊(duì)集中精神。經(jīng)濟(jì)前景的不明朗會(huì)讓很多雇員分心，他們會(huì)在這個(gè)時(shí)期產(chǎn)生擔(dān)心甚至恐懼的心理。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，大部分員工都被認(rèn)為是優(yōu)秀的，但是經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退之后，迫于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，企業(yè)不得不忍痛裁掉部分員工，這未免會(huì)增加員工的悲觀情緒。所以，在謹(jǐn)慎之余，企業(yè)的管理者要在這個(gè)時(shí)期幫助員工把注意力放在重要的事情上面，提升他們的士氣，給他們以積極的鼓勵(lì)。
關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；能力建設(shè)
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，部分建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還處于服務(wù)于招投標(biāo)的初級(jí)階段，管理理念落后，營(yíng)銷手段單一，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后，對(duì)建筑市場(chǎng)形勢(shì)的變化和發(fā)展，了解不及時(shí)。因此，加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷能力建設(shè)，對(duì)于建筑施工企業(yè)提升管理能力，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，既不可或缺，又勢(shì)在必行。
1建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
1.1市場(chǎng)供需失衡，競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行業(yè)門檻比較底，施工企業(yè)增加迅速，從而導(dǎo)致建筑行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，供給大于需求，惡性降價(jià)和墊資施工等現(xiàn)象層出不窮，建筑產(chǎn)品附加值低，企業(yè)創(chuàng)效和盈利能力大打折扣。
1.2營(yíng)銷管理理念落后，手段單一
部分施工企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷階段，主要表現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是招投標(biāo)，缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入研究分析，市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略，對(duì)于建筑市場(chǎng)新出現(xiàn)的PPP業(yè)務(wù)及產(chǎn)融結(jié)合模式熱情不夠，適應(yīng)性不強(qiáng)。在營(yíng)銷管理上，手段單一，渠道建設(shè)不通暢，對(duì)于營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的偏差無(wú)法及時(shí)反饋、糾正。
1.3營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后，效率不高
部分企業(yè)對(duì)自身的主業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不深刻，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的研究分析不深入，從而造成母子公司、區(qū)域指揮部、營(yíng)銷職能部門及營(yíng)銷辦事機(jī)構(gòu)之間職能重疊或者條塊分割，管理鏈條長(zhǎng)，責(zé)任劃分不清，營(yíng)銷效率不高。
1.4地方保護(hù)仍然存在，市場(chǎng)機(jī)制需進(jìn)一步完善
當(dāng)前，在建筑市場(chǎng)，地方保護(hù)和行業(yè)壁壘仍然存在。許多地方政府和行業(yè)主管部門為了本地區(qū)、本行業(yè)的局部利益，或者實(shí)現(xiàn)稅收落地，存在人為設(shè)置障礙，通過(guò)備案、信息登記、設(shè)置子分公司等手段限制阻礙其他地方和其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入本地的現(xiàn)象。政府對(duì)建筑市場(chǎng)的干預(yù)和管理還有待于進(jìn)一步規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在場(chǎng)外交易和幕后交易的現(xiàn)象。
2改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力
2.1樹立立體化市場(chǎng)營(yíng)銷理念
理念是行動(dòng)的先導(dǎo)。建筑施工企業(yè)要樹立立體化營(yíng)銷理念，以適應(yīng)新的建筑市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)。一方面，當(dāng)前，建筑市場(chǎng)前景廣闊。鐵路市場(chǎng)還每年保持較高的投資規(guī)模，城市軌道交通市場(chǎng)方興未艾，“一帶一路”影響日漸深遠(yuǎn)，雄安新區(qū)的設(shè)立也必將帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)投資的大規(guī)模增加。另一方面，建筑市場(chǎng)變革空前，供給仍然大于需求，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此，要樹立立體化營(yíng)銷理念。立體化營(yíng)銷理念要求企業(yè)全面理解什么是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)不是單純的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和承攬任務(wù)，而是要立體化看待經(jīng)營(yíng)對(duì)象，要善于通過(guò)承包、投資、收購(gòu)等各種經(jīng)營(yíng)模式，靈活運(yùn)用規(guī)劃、開發(fā)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等經(jīng)營(yíng)手段，提高營(yíng)銷層次，拓寬營(yíng)銷領(lǐng)域，豐富營(yíng)銷資源，提升營(yíng)銷效益。
2.2夯實(shí)營(yíng)銷管理基礎(chǔ)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控
營(yíng)銷基礎(chǔ)工作是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的保障。要堅(jiān)持營(yíng)銷規(guī)模和質(zhì)量并重，在做好標(biāo)前調(diào)查、投標(biāo)策劃、報(bào)價(jià)決策的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目標(biāo)前分級(jí)評(píng)審制度，全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和方案預(yù)控。①根據(jù)項(xiàng)目業(yè)主不同的側(cè)重點(diǎn)和具體要求，組織各區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)收集相關(guān)信息，建立共享數(shù)據(jù)庫(kù)，提高標(biāo)書編制水平。改進(jìn)標(biāo)前調(diào)查模式，擬任項(xiàng)目經(jīng)理及總工提前介入，提高投標(biāo)文件施工組織設(shè)計(jì)的針對(duì)性和操作性。②規(guī)范標(biāo)前成本測(cè)算工作，為投標(biāo)報(bào)價(jià)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。③加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕先天不足的投標(biāo)項(xiàng)目，從源頭上提升項(xiàng)目質(zhì)量。
2.3深耕區(qū)域經(jīng)營(yíng)，完善市場(chǎng)布局
要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際及主營(yíng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，著眼于增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，不斷深化區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)布局，不斷增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷能力。①扎實(shí)搞好區(qū)域經(jīng)營(yíng)，做到組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、管理制度相匹配，明晰企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員的責(zé)權(quán)利，理順工作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。②推進(jìn)管理創(chuàng)新。將PPP項(xiàng)目運(yùn)作、融資業(yè)務(wù)管理等作為管理創(chuàng)新的重點(diǎn)，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新形勢(shì)、新情況、新問(wèn)題，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，提升人員素質(zhì)和工作水平。③不斷完善市場(chǎng)布局。要保持定力，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，發(fā)揮自身的人員、設(shè)備、管理及業(yè)績(jī)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化策劃落實(shí)，不斷做大做強(qiáng)。在新興市場(chǎng)領(lǐng)域，要加大人財(cái)物投入，不斷拓展在投融資、綜合管廊、海綿城市等市場(chǎng)份額，積極培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
3結(jié)束語(yǔ)
建筑施工企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判和分析，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，不斷建立健全管理體系，才能適應(yīng)建筑市場(chǎng)日新月異的發(fā)展變化。同時(shí)，還要培育朝氣蓬勃、敢于爭(zhēng)先的經(jīng)營(yíng)文化，培養(yǎng)敢打敢拼，追求卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，促使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
作者:劉宏星 單位:中鐵上海工程局集團(tuán)有限公司
參考文獻(xiàn)
[1]趙亮.建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷研究[D].清華大學(xué)，2005.
[2]高強(qiáng).建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)與營(yíng)銷能力建設(shè)[J].中國(guó)市場(chǎng)，2016（31）：33~34.
[3]杜迎鳳.建筑施工企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].中外企業(yè)家，2015（22）：98+100.
關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)；物資；經(jīng)濟(jì)管理
一、前言
企業(yè)物資的經(jīng)濟(jì)化管理可以說(shuō)是建筑施工企業(yè)管理上的關(guān)鍵的一部分，對(duì)其有關(guān)策略以及方法進(jìn)行分析有著非常重要的意義。對(duì)于這項(xiàng)課題的研究，可以更好地對(duì)企業(yè)物資管理中存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)程度加以提升，從而通過(guò)使用理想的措施和方法取得物資經(jīng)濟(jì)化管理的良好效果。
二、概述
物資經(jīng)濟(jì)管理是建筑施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主要內(nèi)容，是對(duì)建筑施工企業(yè)生產(chǎn)和提升經(jīng)濟(jì)效益的主要環(huán)節(jié)，是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所需要的物資做出計(jì)劃和采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保管，以及使用等進(jìn)行計(jì)劃和組織控制，科學(xué)地對(duì)物資供需之間存在的時(shí)間、空間、品種、數(shù)量、價(jià)格以及質(zhì)量等方面的矛盾進(jìn)行處理，銜接好生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)物流合理化、損耗最小化、效益最大化。近幾年，伴隨著新建項(xiàng)目的日益增多，建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈起開，在工程質(zhì)量要求不斷提升的現(xiàn)今，工期不斷吃緊，索賠的難度不斷提升等多方面的不利因素的影響下，施工企業(yè)如果想獲得質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)的雙贏，就需要其使用更為科學(xué)的管理方法去對(duì)相關(guān)的物資做出精細(xì)化的管理，提升項(xiàng)目物資人員的專業(yè)知識(shí)和政治道德素質(zhì)，提升項(xiàng)目的成本控制力度成為了大勢(shì)所趨。當(dāng)前物資成本可以說(shuō)已經(jīng)成為了項(xiàng)目成本管理中的重頭戲，物資經(jīng)濟(jì)管理得好不好直接對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。
三、建筑施工企業(yè)物資管理當(dāng)前遇到的主要問(wèn)題
1.物資采購(gòu)計(jì)劃存在的問(wèn)題
物資采購(gòu)計(jì)劃屬于項(xiàng)目物資部門做出下一步采購(gòu)的主要參照。很多項(xiàng)目工程部無(wú)法及時(shí)提出物資需求計(jì)劃，導(dǎo)致物資部門無(wú)計(jì)劃地盲目采購(gòu)，包工隊(duì)要多少就采購(gòu)多少，到項(xiàng)目虧損時(shí)才發(fā)現(xiàn)物資超耗。工程項(xiàng)目上的相關(guān)職能部門都是各自負(fù)責(zé)一攤，彼此之間很少進(jìn)行溝通，他們都認(rèn)為負(fù)責(zé)物資管理就應(yīng)該是物資部門要做的事情，對(duì)于物資管理方面存在的問(wèn)題視而不見(jiàn)、缺少必要的工作責(zé)任。項(xiàng)目的物資經(jīng)濟(jì)管理與控制只依賴一個(gè)物資部門無(wú)法實(shí)現(xiàn)，需要相關(guān)部門的彼此配合和協(xié)作指導(dǎo)，以對(duì)總量進(jìn)行控制，防止產(chǎn)生浪費(fèi)。物資部門的物資采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)工程部門的物資需求計(jì)劃進(jìn)行編制，這就要求工程部門的物資需求計(jì)劃編制得及時(shí)、準(zhǔn)確。在建筑施工工程中經(jīng)常面臨著設(shè)計(jì)變更，這會(huì)導(dǎo)致以前的物資需求計(jì)劃的不準(zhǔn)確，這就要求了部門之間要及時(shí)溝通，在有技術(shù)變更時(shí)應(yīng)及時(shí)了解物資需求數(shù)量的變化，以確保物資供應(yīng)。
2.物資采購(gòu)價(jià)格偏高
在項(xiàng)目物資的采購(gòu)價(jià)格上缺乏引導(dǎo)。在定額總量的控制基礎(chǔ)下，物資的采購(gòu)價(jià)格會(huì)對(duì)項(xiàng)目物資的成本產(chǎn)生影響，當(dāng)前項(xiàng)目上缺少對(duì)物資采購(gòu)價(jià)格的引導(dǎo)，因?yàn)樾畔㈤]塞，無(wú)法對(duì)低價(jià)采購(gòu)的目標(biāo)加以實(shí)現(xiàn)。
3.施工現(xiàn)場(chǎng)管理不規(guī)范
施工現(xiàn)場(chǎng)人員比較亂，難于管理。施工操作不規(guī)范就會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)，一些施工隊(duì)不按照設(shè)計(jì)的需要施工，在物資使用的時(shí)候超設(shè)計(jì)地用料，例如只需要進(jìn)行一層的防水施工的位置卻設(shè)置了兩層，很多工程沒(méi)有按照設(shè)計(jì)圖紙的要求進(jìn)行操作，造成了返工，這些都給工程造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)。
四、具體的優(yōu)化方式
1.物資需求、采購(gòu)計(jì)劃的編制
通過(guò)建立科學(xué)的物資需求、采購(gòu)計(jì)劃編制和審核程序，對(duì)編制人員自身的素質(zhì)加以提升，提升物資采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性與合理性，為物資的采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、消耗、考核創(chuàng)造客觀參照。建筑施工企業(yè)一定要打破計(jì)劃落后等迂腐的傳統(tǒng)觀念，切實(shí)提升物資計(jì)劃人員的隊(duì)伍建設(shè)。建筑施工企業(yè)需要使用加強(qiáng)培訓(xùn)的方式，不斷對(duì)有關(guān)人員的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)加以提升，使其能夠建設(shè)出一支素質(zhì)較高的物資供應(yīng)計(jì)劃編制技術(shù)的人員隊(duì)伍，切實(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃管理人員素質(zhì)薄弱的現(xiàn)狀加以改善和緩解。
2.建立科學(xué)的物資采購(gòu)制度
通過(guò)建立科學(xué)的物資采購(gòu)機(jī)制以及物資信息采集系統(tǒng)，保障采購(gòu)物資的質(zhì)量可靠性以及價(jià)格的合理性。當(dāng)前，物資供應(yīng)已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)比較開放的市場(chǎng)，物資價(jià)格隨市場(chǎng)的供求關(guān)系而不斷變化，有著很大的隨機(jī)性、動(dòng)態(tài)性和多樣性?，F(xiàn)在公司在物資工作方面有了較大進(jìn)步，每年共享物資限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)信息，每月項(xiàng)目所在地的工程信息指導(dǎo)價(jià)，指導(dǎo)各項(xiàng)目部物資采購(gòu)的相關(guān)環(huán)節(jié)，及時(shí)、全面地對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)加以掌握，堅(jiān)持對(duì)價(jià)比質(zhì)量，嚴(yán)格進(jìn)行合同的評(píng)審，以保障物資的質(zhì)量，減少采購(gòu)上的成本，防止出現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
3.加強(qiáng)協(xié)作隊(duì)伍的管理
隨著施工項(xiàng)目的增多，施工的協(xié)作隊(duì)伍也不斷增多，如果出現(xiàn)管理不善就可能會(huì)影響經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在公司采取施工隊(duì)伍準(zhǔn)入以及黑名單原則，對(duì)于以往在項(xiàng)目中表現(xiàn)不合格的施工隊(duì)伍拉入黑名單以后一律不使用，施工準(zhǔn)入后的隊(duì)伍方可使用，這樣方便施工隊(duì)伍的日常管理，對(duì)于合作較好的施工隊(duì)伍也可發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4.加強(qiáng)物資考核制度
通過(guò)加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的考核機(jī)制和物資成本的有關(guān)控制制度，提高物資管理人員自身的責(zé)任感，促進(jìn)有關(guān)的物資管理制度，使其可以真正地被落實(shí)到實(shí)處。充分調(diào)動(dòng)物資管理人員的積極性和主動(dòng)性，是做好物資成本管理的前提條件與基礎(chǔ)，同時(shí)還是促進(jìn)成本管理人員自身積極性的主觀保障。
5.建立物資管理信息系統(tǒng)
建立物資管理信息系統(tǒng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)物資管理信息化的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，物資管理系統(tǒng)可以說(shuō)是一款非常實(shí)用的物資管理軟件，其在很多企業(yè)或者學(xué)校等單位進(jìn)行使用。這一系統(tǒng)主要是為企業(yè)物資的入庫(kù)和領(lǐng)用以及庫(kù)存等情況所做出的管理，完成企業(yè)對(duì)物資日常業(yè)務(wù)的采購(gòu)入庫(kù)和往來(lái)賬款等管理工作，全面反映物資進(jìn)行采購(gòu)情況、領(lǐng)用情況和損耗情況。
五、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)對(duì)建筑材料用品經(jīng)濟(jì)管理的分析，我們可以看到，這取決于許多因素，主要是有關(guān)人員對(duì)其進(jìn)行全面控制，還有就是對(duì)主要環(huán)節(jié)進(jìn)行相關(guān)管理，以此制定相關(guān)政策，同時(shí)通過(guò)爭(zhēng)對(duì)性的手段去解決出現(xiàn)的問(wèn)題，可以說(shuō)是最為真實(shí)合理的。通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行物資經(jīng)濟(jì)管理，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益。
作者:李杰 單位:中交煙臺(tái)環(huán)保疏浚有限公司
參考文獻(xiàn):
雖然我們一直在強(qiáng)調(diào)建筑施工安全生產(chǎn)，但是建筑工程的安全事故還是經(jīng)常發(fā)生。如腳手架倒塌、塔機(jī)失穩(wěn)事故；高空墜落及觸電事故等等。這些事故的發(fā)生，都明顯存在違反操作規(guī)程、安全責(zé)任落實(shí)不到位等現(xiàn)象。其實(shí)，上述所言的現(xiàn)象也只是一個(gè)表象。其根本在于安全工作不是靠單一的部門和個(gè)人管理的工作，它應(yīng)該是一項(xiàng)社會(huì)化工程，是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工程。只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工高度重視，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和行業(yè)安全生產(chǎn)管理有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，實(shí)事求是地按照客觀規(guī)律、扎實(shí)的工作才能避免和減少安全事故的發(fā)生。因此，建立健全完善的規(guī)章制度和安全組織機(jī)構(gòu)，不斷提高企業(yè)全體員工的安全意識(shí)，尤為重要。
一、企業(yè)安全組織機(jī)構(gòu)與規(guī)章制度
安全組織機(jī)構(gòu)在企業(yè)安全生產(chǎn)的管理中是一項(xiàng)最基本的也是最重要的工作。組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置要遵守《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，也就是說(shuō)企業(yè)第一責(zé)任人同時(shí)也是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)企業(yè)安全工作重大問(wèn)題的組織研究和決策。主要安全負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作。施工企業(yè)的性質(zhì)決定，企業(yè)必須設(shè)立安全職能部門，負(fù)責(zé)日常安全生產(chǎn)工作管理監(jiān)督和落實(shí)。安全組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)高效精干，既有較強(qiáng)的責(zé)任心又有一定的吃苦精神；既有較豐富的理論知識(shí)、法律意識(shí)又有豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；既有一定的組織分析能力又有良好的道德修養(yǎng)。安全機(jī)構(gòu)不能僅是框架，不能是迫于形式要求的一個(gè)設(shè)置機(jī)構(gòu)。安全組織機(jī)構(gòu)人員要熟知國(guó)家法律、法規(guī)知識(shí)，并貫穿運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中去。要負(fù)責(zé)修訂和不斷完善企業(yè)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度；負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)企業(yè)在職人員安全管理知識(shí)和實(shí)際操作技能；負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)企業(yè)的安全生產(chǎn)執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)查處企業(yè)安全生產(chǎn)中違章、違規(guī)行為；負(fù)責(zé)對(duì)事故進(jìn)行調(diào)查分析及相應(yīng)處理。在企業(yè)安全組織機(jī)構(gòu)建立完善的同時(shí)，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，責(zé)任制要融入到單位、部門和崗位。
安全規(guī)章制度是安全管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)制度化管理是一項(xiàng)重要課題，安全制度的制定依據(jù)要符合安全法律和行業(yè)規(guī)定，制度的內(nèi)容齊全、針對(duì)性強(qiáng)，企業(yè)的安全生產(chǎn)制度應(yīng)該更體現(xiàn)出實(shí)效性和可操作性，反映企業(yè)性質(zhì)，面向生產(chǎn)一線，讓職工體會(huì)并理解透徹。一部合理、完善、具有可操作性的企業(yè)安全管理制度，有利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有利于規(guī)范企業(yè)和企業(yè)職工行為，有利于指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)一線安全生產(chǎn)的實(shí)施，提高職工的安全意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)的安全管理，最終實(shí)現(xiàn)杜絕或減少安全事故的發(fā)生，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生存與發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)經(jīng)常性的安全教育與培訓(xùn)
職工的安全教育在施工企業(yè)中應(yīng)該是一堂必修課，而且應(yīng)該具有計(jì)劃性、長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性。安全教育由企業(yè)的人力資源部門納入職工育、培訓(xùn)計(jì)劃，由安全職能部門歸口管理和組織實(shí)施，目的在于通過(guò)教育和培訓(xùn)提高職工的安全意識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)知識(shí)，有效地防止不安全行為，減少人為失誤。安全教育培訓(xùn)要適時(shí)、適地、內(nèi)容合理、方式多樣，形成制度，做到嚴(yán)肅、嚴(yán)格、嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)，講求實(shí)效。
1.進(jìn)單位教育
對(duì)于新進(jìn)單位的職工和調(diào)換工種的職工應(yīng)進(jìn)行安全教育和技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格方準(zhǔn)上崗。一般企業(yè)對(duì)于新進(jìn)單位的職工實(shí)行三級(jí)安全教育，這也是新職工接受的首次安全生產(chǎn)方面的教育。企業(yè)對(duì)新職工進(jìn)行初步安全教育的內(nèi)容包括：勞動(dòng)保護(hù)意識(shí)和任務(wù)的教育；安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和安全知識(shí)的教育；企業(yè)安全規(guī)章制度的教育。各部門對(duì)新分配來(lái)的職工進(jìn)行安全教育的內(nèi)容包括：施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)技術(shù)操作一般規(guī)定；施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理制度；安全生產(chǎn)法律和文明施工要求；工程的基本情況，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、施工特點(diǎn)、可能存在的不安全因素。班組對(duì)新分配來(lái)的職工進(jìn)行工作前的安全教育，內(nèi)容包括：從事施工必要的安全知識(shí)、機(jī)具設(shè)備及安全防護(hù)設(shè)施的性能和作用教育；本工種安全操作規(guī)程；班組安全生產(chǎn)、文明施工基本要求和勞動(dòng)紀(jì)律；本工種容易發(fā)生事故環(huán)節(jié)、部位及勞動(dòng)防護(hù)用品的使用要求。
2.特種及特定的安全教育
特種作業(yè)人員，除按一般安全教育外，還要按照《關(guān)于特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)劃》的有關(guān)規(guī)定，按國(guó)家、行業(yè)、地方和企業(yè)規(guī)定進(jìn)行特種專業(yè)培訓(xùn)、資格考核，取得特種作業(yè)人員操作證后方可上崗。再針對(duì)季節(jié)性變化、工作對(duì)象改變、工種變換、新工藝、新材料、新設(shè)備的使用以及發(fā)現(xiàn)事故隱患或事故后，應(yīng)進(jìn)行特定的適時(shí)的安全教育。
3.經(jīng)常性安全教育
企業(yè)在做好新職工進(jìn)單位教育、特種作業(yè)人員安全教育和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、安全管理干部的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的同時(shí)，還必須把經(jīng)常性的安全教育貫穿于安全管理的全過(guò)程，并根據(jù)接受教育的對(duì)象和不同特點(diǎn)，采取多層次、多渠道、多方法進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。經(jīng)常性安全教育反映安全教育的計(jì)劃性、系統(tǒng)性和長(zhǎng)期性，有利于加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的安全理念，有利于提高全體職工的安全意識(shí)。更加具體地反映出安全生產(chǎn)不是一招一式、一朝一夕，而是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、社會(huì)化公益性工程。施工現(xiàn)場(chǎng)的班前安全活動(dòng)會(huì)就是經(jīng)常性教育的一個(gè)縮影，長(zhǎng)期有效的班前活動(dòng)更面向生產(chǎn)一線、貼近職工生活，具體地指出了職工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)該怎樣做，注意哪些不安全因素，怎樣消除不安全隱患，從而保證安全生產(chǎn)，提高施工效率。
近年來(lái)，由于建筑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐步完善，招投標(biāo)價(jià)格日趨合理，企業(yè)利潤(rùn)空間變窄，在確保工程質(zhì)量的前提條件下，加強(qiáng)內(nèi)部管理，壓縮可控成本，成為企業(yè)提升利潤(rùn)空間的有效手段。
一、當(dāng)前建筑施工企業(yè)成本管理中存在的主要問(wèn)題
目前，隨著國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所采取刺激措施加大，建筑施工企業(yè)又迎來(lái)了較大的發(fā)展機(jī)遇，但繼續(xù)重復(fù)原有的成本管理舉措勢(shì)必會(huì)重從走老路，為幫助建筑施工企業(yè)走出成本管理的誤區(qū)，現(xiàn)將目前建筑施工企業(yè)在成本管理中存在的主要問(wèn)題歸納如下：
(一)成本管理認(rèn)識(shí)上的片面性
成本控制是一項(xiàng)全員參與的系統(tǒng)工程，是技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、人才與信息資源的結(jié)合。但目前不少建筑企業(yè)成本管理所需的大量信息流不能有效流轉(zhuǎn)，導(dǎo)致技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的脫節(jié)，整個(gè)成本管理缺乏系統(tǒng)觀念。如技術(shù)人員提出的施工方案雖然能夠完成設(shè)計(jì)要求，但從經(jīng)濟(jì)方面考量，卻不是最優(yōu)化的，大大縮小了施工企業(yè)的利潤(rùn)空間。
(二)項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)上的滯后性
按照國(guó)際通行做法，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段完成前，先完成投標(biāo)項(xiàng)目的成本測(cè)算。但許多建筑企業(yè)在投標(biāo)階段仍是按照政府規(guī)定的預(yù)算定額跳過(guò)項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)，直接計(jì)算項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格。對(duì)完成投標(biāo)項(xiàng)目所需成本只是一種平均的、粗略的估計(jì)，若項(xiàng)目中標(biāo)，再重新對(duì)這個(gè)工程項(xiàng)目的成本進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算或直接簡(jiǎn)單地按照中標(biāo)價(jià)確定一個(gè)降低比率。
(三)考核機(jī)制不完善性
相當(dāng)部分企業(yè)考核機(jī)制落后，成本目標(biāo)管理不到位，責(zé)、權(quán)、利并不真正對(duì)稱。有的企業(yè)雖然建立了目標(biāo)考核制度，但在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程或結(jié)束后，不依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，或進(jìn)行了考核，但不依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲，造成了大家都爭(zhēng)著不計(jì)成本的干項(xiàng)目。
(四)成本控制水平低，控制效果差
第一，控制手段落后。
缺乏采用現(xiàn)代化的管理方法進(jìn)行成本分析，找出影響成本的主要問(wèn)題，采取相應(yīng)的對(duì)策。
第二，受控時(shí)間的不準(zhǔn)確。項(xiàng)目成本控制范圍只從項(xiàng)目開工到項(xiàng)目竣工，而工程項(xiàng)目成本的內(nèi)涵不僅僅是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的成本，還應(yīng)包括項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目信息的跟蹤和投標(biāo)的成本，以及質(zhì)量保修成本等。
第三，受控部門范圍的過(guò)于狹窄。成本控制的職責(zé)主要集中在財(cái)務(wù)部門和項(xiàng)目經(jīng)理部，未能充分發(fā)揮其他相關(guān)部門在成本控制中應(yīng)有的作用。
第四，成本控制動(dòng)態(tài)管理差。成本控制沒(méi)有跟上成本發(fā)生的時(shí)期，往往在成本發(fā)生以后才控制，不能對(duì)成本目標(biāo)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，不能充分發(fā)揮成本控制的作用，控制效果差。
二、完善建筑施工企業(yè)成本管理的途徑
建筑施工企業(yè)成本管理是全過(guò)程的系統(tǒng)工程，不能將成本管理僅僅局限于施工過(guò)程中的管理，事實(shí)上，從項(xiàng)目的投標(biāo)開始，一直到竣工保修，貫穿于項(xiàng)目的全過(guò)程。我認(rèn)為：加強(qiáng)成本管理與控制重點(diǎn)應(yīng)從以下方面著手：
(一)投標(biāo)階段的成本管理
對(duì)于投標(biāo)階段的成本管理，主要是進(jìn)行成本測(cè)算，以確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。成本測(cè)算是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作，要根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)踏勘，結(jié)合工程的特點(diǎn)，確定工藝流程、選用合適的施工技術(shù)措施、制定合理的施工組織措施、進(jìn)行機(jī)具的配置、工種結(jié)構(gòu)和人員的選配，在此基礎(chǔ)上，確定各類稅金、計(jì)算投標(biāo)費(fèi)用、預(yù)計(jì)保修服務(wù)費(fèi)，從而測(cè)出工程的直接支出，并以此作為投標(biāo)的最低底價(jià)。
(二)施工準(zhǔn)備階段的成本管理
項(xiàng)目中標(biāo)后，應(yīng)及時(shí)組織人員對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行細(xì)化測(cè)算，以確定目標(biāo)成本，作為施工過(guò)程控制的依據(jù)。測(cè)算每道工序(單元)應(yīng)消耗的時(shí)間、投入的勞力、材料、機(jī)械等生產(chǎn)要素，進(jìn)行成本倒逼。
(三)施工過(guò)程中的成本管理
1.人工費(fèi)控制
對(duì)作業(yè)層人工費(fèi)的控制，應(yīng)依據(jù)定額、施工組織設(shè)計(jì)和分解的目標(biāo)責(zé)任成本，以班組為基本考核單位，推行工料單價(jià)承包并簽訂承包合同，明確班組的責(zé)、權(quán)、利。在項(xiàng)目經(jīng)理部工程承包制中，應(yīng)該做到：
第一，在施工開始前，不僅要排施工進(jìn)度計(jì)劃，也應(yīng)該據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃排出每道工序農(nóng)民工用工計(jì)劃，根據(jù)用工計(jì)劃時(shí)時(shí)簽訂專項(xiàng)任務(wù)勞動(dòng)合同，并以此計(jì)算民工費(fèi)。
第二，在工程開工后，要嚴(yán)格控制定員，勞動(dòng)定額，出勤率，加班加點(diǎn)等問(wèn)題；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決人員安排不合理，派工不恰當(dāng)，時(shí)緊時(shí)松，窩工、停工等問(wèn)題。
第三，在施工過(guò)程中，應(yīng)增強(qiáng)民工負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)。遇調(diào)配民工、追究責(zé)任等問(wèn)題，直接與民工負(fù)責(zé)人交涉；也可在施工開始前與民工負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書及承包書等，明確責(zé)任。
2.材料費(fèi)控制
材料費(fèi)占項(xiàng)目成本的75％左右，因此對(duì)材料費(fèi)用的控制更顯得十分重要。材料費(fèi)控制主要控制價(jià)格和數(shù)量?jī)蓚€(gè)方面。首先要通過(guò)貨比三家降低材料價(jià)格，采購(gòu)量較大的材料可以采取招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)或盡量從廠家直接進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)；零星材料可實(shí)行代儲(chǔ)代銷，減少現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存積存；班組領(lǐng)料和配比發(fā)料，嚴(yán)格控制材料浪費(fèi)。
建議材料采購(gòu)部門及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
第一，做好材料采購(gòu)前的基礎(chǔ)工作。工程開工前，項(xiàng)目經(jīng)理、工長(zhǎng)必須反復(fù)認(rèn)真的對(duì)工程設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行熟悉和分析，根據(jù)工程測(cè)定材料實(shí)際數(shù)量。材料采購(gòu)部門應(yīng)建立詢價(jià)小組，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)公開廠家的聯(lián)系方式，以增大監(jiān)督力度，提高透明度，保證做到“貨比三家”優(yōu)質(zhì)低價(jià)購(gòu)料。
第二，材料的使用在施工過(guò)程中要加強(qiáng)材料量的管理。
施工現(xiàn)場(chǎng)的各分項(xiàng)工程都要控制住材料的使用。物資消耗，特別是鋼材、木材、砂石料嚴(yán)格按定額供應(yīng)，實(shí)行限額領(lǐng)料。在材料領(lǐng)取、入庫(kù)出庫(kù)、投料、用料、補(bǔ)料、退料和廢料回收等環(huán)節(jié)上尤其引起重視，嚴(yán)格管理。
3.機(jī)械費(fèi)控制
施工機(jī)械費(fèi)占施工總成本的20％左右，對(duì)于施工機(jī)械的使用和管理也是成本管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大部分企業(yè)實(shí)行的是機(jī)械調(diào)配權(quán)歸職能部門所有，在這種管理方式下如果實(shí)行項(xiàng)目部工程承包制則要求：
第一，確定機(jī)械手的崗位職責(zé)，每天記錄自有機(jī)械及外租機(jī)械使用情況。機(jī)械手不應(yīng)該只是單純的維修、保養(yǎng)機(jī)械，也應(yīng)該確實(shí)的溶人到工地中，了解工程進(jìn)度。
第二，對(duì)于重要工序所使用的重要機(jī)械，機(jī)械手可以在施工工序開始前向項(xiàng)目部提出申請(qǐng)承包機(jī)械種類、數(shù)量及臺(tái)班數(shù)，待工序完成后如臺(tái)班數(shù)節(jié)約則所節(jié)約的臺(tái)班數(shù)按臺(tái)班費(fèi)兌現(xiàn)。
4.非生產(chǎn)性行政費(fèi)用控制
要精減管理機(jī)構(gòu)；
壓縮費(fèi)生產(chǎn)性人員占總?cè)藬?shù)的比重。根據(jù)施工項(xiàng)目的大小，對(duì)現(xiàn)有管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行資源整合，重新規(guī)劃部門職能，提高職能部門辦事效率。
(四)工程結(jié)算階段的成本管理
做好工程技術(shù)資料的收集、整理、匯總、歸檔，及時(shí)辦理竣工決算，以明確債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。同時(shí)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)與業(yè)主方聯(lián)系，積極組織合理合法的索賠，并力爭(zhēng)盡快回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金效益。
(五)建立系統(tǒng)的成本分析機(jī)制
項(xiàng)目核算人員應(yīng)按月做好原始資料的收集和整理，核算月度實(shí)際成本，并與目標(biāo)成本進(jìn)行對(duì)比分析，找出兩者的差異。并及時(shí)反饋到各個(gè)責(zé)任部門，采取積極的防范措施糾正偏差。
項(xiàng)目經(jīng)理部還應(yīng)做到施工前對(duì)項(xiàng)目成本要有預(yù)測(cè)和計(jì)劃；
成本控制目標(biāo)應(yīng)層層分解，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，以強(qiáng)化全員經(jīng)濟(jì)意識(shí)，定期召開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)。主要分析內(nèi)容為：
現(xiàn)場(chǎng)已完工程量，監(jiān)理已簽字工程量；人工消耗及費(fèi)用，未來(lái)一周的每日用工計(jì)劃；材料消耗、運(yùn)輸費(fèi)用，周轉(zhuǎn)材料，修舊利廢，材料節(jié)超情況及原因，未來(lái)一周材料需用種類及數(shù)量；機(jī)械費(fèi)用發(fā)生額，維修折舊及租賃費(fèi)用，未來(lái)一周機(jī)械需用種類及數(shù)量；對(duì)項(xiàng)目部費(fèi)用控制提出整改措施，建立項(xiàng)目成本管理檔案。
(六)建立健全考核機(jī)制
1、經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，有利于激發(fā)企業(yè)活力
建筑業(yè)屬高度競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)行業(yè)，根據(jù)十六大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，積極推行以“國(guó)腿民進(jìn)”優(yōu)化產(chǎn)權(quán)為核心的國(guó)旗第二輪改革，將公有資產(chǎn)逐步從建筑企業(yè)中退出，引入民營(yíng)資產(chǎn)或其他優(yōu)良資產(chǎn)，實(shí)行投資主體多元化，盤活存量資本，擴(kuò)大增量資本，是進(jìn)一步煥發(fā)企業(yè)活力的有效途徑。
改革股權(quán)結(jié)構(gòu)，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部股金比例，提高經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)層的持股比重和責(zé)任意識(shí)，實(shí)行管理要素和技術(shù)要素入股，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)骨干持大股，把其利益與企業(yè)的利益緊密結(jié)合起來(lái)。改進(jìn)員工持股計(jì)劃，打破人人持股格局，大力培育內(nèi)部股權(quán)交易市場(chǎng)，通過(guò)股權(quán)交易，使員工股向經(jīng)營(yíng)骨干集聚；改變目前職工持股會(huì)的持股方式，待條件成熟時(shí)取消職工持股會(huì)，真正體現(xiàn)出資人到位，形成股權(quán)流動(dòng)機(jī)制，并逐步完善股權(quán)管理制度；通過(guò)吸收外資和有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)資本，引進(jìn)其先進(jìn)的理念、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和內(nèi)部管理方式。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為切入點(diǎn)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，進(jìn)一步規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作，提高企業(yè)管理、決策的科學(xué)性、正確性。按照《公司法》、《公司章程》規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機(jī)制，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層等機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立、相互制衡、權(quán)責(zé)明確、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。股東會(huì)是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分行使其權(quán)力來(lái)決定重大問(wèn)題，選舉產(chǎn)生董事會(huì)、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告等。加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，董事會(huì)處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，制定《董事會(huì)決策制度》等一系列具體的管理制度和方法，發(fā)揮董事會(huì)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、資本經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，借助外腦，吸收專家的意見(jiàn)來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理檔次；加強(qiáng)對(duì)董事會(huì)的監(jiān)督、評(píng)估，提高董事會(huì)的決策功能。監(jiān)事會(huì)是股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)的功能，依法對(duì)董事、總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。
國(guó)有施工企業(yè)改革創(chuàng)新的重心要放在激活機(jī)制上。當(dāng)前國(guó)有施工企業(yè)仍不同程度地存在機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事的弊端，不斷深化勞動(dòng)人事分配制度改革，就要現(xiàn)從改革管理機(jī)構(gòu)入手，按照精干高效原則，采取“定員、定編、定崗、定薪”，實(shí)行全員公開競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)選聘，分流人員，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)。在慎重穩(wěn)妥地清理不在崗人員的勞動(dòng)關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)一步加大勞務(wù)作業(yè)層與企業(yè)的分離力度，組建具有獨(dú)立法人資格的勞務(wù)公司，通過(guò)市場(chǎng)化的辦法，促使其走上自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展之路；全面理順勞動(dòng)關(guān)系，管理人員也實(shí)行勞動(dòng)用工市場(chǎng)化運(yùn)作；在控股或參股子公司建立起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新型勞動(dòng)關(guān)系，逐步松卸企業(yè)多年的包袱，促使企業(yè)輕裝上陣。
分配是激活企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的主要手段。分配制度改革的重點(diǎn)是進(jìn)一步與市場(chǎng)接軌，體現(xiàn)績(jī)效第一的原則，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。拓寬分配的思路與方式，重新設(shè)計(jì)企業(yè)的薪酬體系，按照效率優(yōu)先的原則，充分拉開分配差距，實(shí)行貢獻(xiàn)與薪酬掛鉤，也給與薪酬掛鉤，效率與薪酬掛鉤，探索工資、獎(jiǎng)金、津貼、股權(quán)期股、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等多種形式相結(jié)合的分配方式。
2、組織機(jī)制創(chuàng)新，可以增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力
組織機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和整合優(yōu)勢(shì)為主線，著力在經(jīng)營(yíng)管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)完全對(duì)接，并同施工企業(yè)相適應(yīng)的科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理體制。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)承包方式，本著加大激勵(lì)與加大風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合，放開經(jīng)營(yíng)與強(qiáng)化管理相結(jié)合的原則，界定責(zé)權(quán)利關(guān)系，實(shí)行利益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等，權(quán)力與義務(wù)并存的經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃承包，在各單位承包班子足額交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并對(duì)其加強(qiáng)監(jiān)管的前提下，明確承包基數(shù)和承包時(shí)間，實(shí)行獨(dú)立核算、確保上交、超額歸己、虧損自負(fù)、調(diào)動(dòng)各方經(jīng)營(yíng)的積極性。實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任追究制，凡因管理不善造成虧損的，嚴(yán)肅追究承包者的經(jīng)濟(jì)責(zé)任直至法律責(zé)任。
企業(yè)內(nèi)部全面推行工作和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，按照“全面責(zé)任制，徹底市場(chǎng)化”的要求，將一切可以按照市場(chǎng)化運(yùn)作的管理部門推向市場(chǎng)，不能按市場(chǎng)化運(yùn)作的部門強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，并把指責(zé)目標(biāo)細(xì)化，總經(jīng)理與各部門分別簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，以提高工作責(zé)任和工作效率。
不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過(guò)出售、租賃、兼并等多種方式，大力推進(jìn)第三層面的歸并、重組、剝離等改革工作。分別按照培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、減員增效、激活機(jī)制的不同要求，對(duì)現(xiàn)有專業(yè)分公司采取不同的思路、途徑與方式進(jìn)行改革，理順其產(chǎn)權(quán)關(guān)系，明晰市場(chǎng)主體，整合企業(yè)資源，組建“專、精、尖、特”，適應(yīng)性強(qiáng)、機(jī)制靈活的各類專業(yè)公司。對(duì)涉及企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局及發(fā)展全局的，如對(duì)裝飾、市政、安裝、鋼構(gòu)等經(jīng)濟(jì)塊進(jìn)行控股，組建成為獨(dú)立的法人實(shí)體和市場(chǎng)主體，增強(qiáng)其獨(dú)立運(yùn)作和自我發(fā)展能力，從而在突出工程建筑這一傳統(tǒng)主業(yè)的同時(shí)，加快這些領(lǐng)域的發(fā)展，以提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。對(duì)企業(yè)發(fā)展影響不大，且體塊較小的，實(shí)行優(yōu)惠扶持政策，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)業(yè)務(wù)骨干持大股放開搞活，減人增效。
強(qiáng)化主業(yè)，分流副業(yè)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，積極慎重地推行生活后勤系統(tǒng)的改革剝離，妥善分流原有職工，促使其面向社會(huì)自主經(jīng)營(yíng)、自食其力，同時(shí)將企業(yè)有關(guān)職能與社會(huì)化管理對(duì)接。
3、管理制度創(chuàng)新，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力
創(chuàng)新管理制度，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益、夯實(shí)發(fā)展根基的有效手段。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，針對(duì)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)管理體制，按照《公司法》及國(guó)家、地方、行業(yè)法律、法規(guī)，重新制定各部門層次的職能標(biāo)準(zhǔn)，理清相互間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和管理關(guān)系，對(duì)原有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、資金、質(zhì)量、安全、文明、設(shè)備等各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)和管理制度進(jìn)行全面檢查疏理，建立符合企業(yè)發(fā)展新形勢(shì)的管理制度，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有章可循、有規(guī)可依、職責(zé)分清、賞罰分明，營(yíng)造以制度管人，以規(guī)章管事的良好氛圍，全面提升企業(yè)管理水平。
突出資金管理。強(qiáng)調(diào)資金管理在企業(yè)管理中的地位與作用，資金運(yùn)用和管理的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的正常運(yùn)行和整體效益。在企業(yè)內(nèi)部成立資金結(jié)算中心，對(duì)資金運(yùn)作進(jìn)行集中管理、統(tǒng)一調(diào)配、監(jiān)督控制，所有資金進(jìn)出均通過(guò)結(jié)算中心辦理，實(shí)行資金計(jì)劃調(diào)度使用，規(guī)范內(nèi)部資金市場(chǎng)，提高資金的運(yùn)行效率；制定嚴(yán)格的用款制度，大額資金使用采取報(bào)批制，重點(diǎn)掌握工程項(xiàng)目資金的來(lái)龍去脈。積極推廣網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)行進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)管理，與規(guī)范化的資金流程管理接軌，從而優(yōu)化資金投向結(jié)構(gòu)，提高資金宏觀調(diào)控和整體運(yùn)作能力。
深化成本管理。堅(jiān)持“企業(yè)是利潤(rùn)中心，項(xiàng)目是成本中心”的原則，企業(yè)內(nèi)部成立成本管理中心，制定成本管理辦法，形成一套完整的成本核算和成本控制系統(tǒng)。加強(qiáng)項(xiàng)目成本的監(jiān)管工作，落實(shí)成本控制責(zé)任制，實(shí)行材料采購(gòu)和勞務(wù)隊(duì)伍公開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制；對(duì)項(xiàng)目部實(shí)行分段考核，定期開展經(jīng)濟(jì)分析，將實(shí)際成本與目標(biāo)成本進(jìn)行對(duì)比，分析存在的差異，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，控制和降低各項(xiàng)費(fèi)用開支；加強(qiáng)監(jiān)管審計(jì)，形成有效的檢查監(jiān)督機(jī)制，以目標(biāo)成本為依據(jù)，從預(yù)算收入、主要實(shí)物量、價(jià)格、分項(xiàng)成本和資金等方面入手，開展對(duì)項(xiàng)目成本的稽查工作；嚴(yán)格工程項(xiàng)目的事前、事中和竣工審計(jì)，采取有效措施，制止項(xiàng)目虧損。
落實(shí)項(xiàng)目管理。施工項(xiàng)目管理是企業(yè)效益的源泉、信譽(yù)的窗口，也是企業(yè)一切管理的落腳點(diǎn)。企業(yè)的管理重心應(yīng)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目管理上，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)經(jīng)營(yíng)，建立起科學(xué)的在建工程施工管理組織體系，推行工程項(xiàng)目強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目經(jīng)理考核獎(jiǎng)懲辦法；強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加大對(duì)項(xiàng)目部的運(yùn)作控制及服務(wù)監(jiān)督力度?？傊?xiàng)目管理應(yīng)以合同管理為龍頭，以質(zhì)量、進(jìn)度、安全為核心，以成本管理為手段，以經(jīng)營(yíng)和社會(huì)效益為最終目的，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化、制度化。
實(shí)行質(zhì)量安全目標(biāo)管理。健全完善質(zhì)量安全體系的運(yùn)行保障機(jī)制，貫徹實(shí)施三大管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行體系的一體化，通過(guò)三大管理體系的整合，將三大管理體系認(rèn)證與企業(yè)的基礎(chǔ)管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，逐步解決兩張皮現(xiàn)象，進(jìn)一步增強(qiáng)三大管理體系的系統(tǒng)性、針對(duì)性和有效性，提升企業(yè)管理水平。全面落實(shí)安全質(zhì)量責(zé)任制，結(jié)合開展創(chuàng)優(yōu)奪杯和創(chuàng)建文明標(biāo)化工地活動(dòng)，加強(qiáng)安全質(zhì)量的監(jiān)督考核。
加強(qiáng)合同管理。落實(shí)相關(guān)責(zé)任部門和人員，建立完善的合同管理體系，對(duì)合同進(jìn)行分級(jí)、分層、分類管理；建立合同簽訂前的申報(bào)備案制度和合同執(zhí)行過(guò)程中信息反饋制度，并對(duì)簽約、履約進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，實(shí)行規(guī)范化、程序化管理。加強(qiáng)合同的索賠管理，凡因?qū)Ψ竭`約造成的損失，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，組織索賠。
嚴(yán)格聯(lián)營(yíng)承包。實(shí)行分包聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍資格準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)對(duì)分包聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍的管理與控制，杜絕“一包代管”、“包而不管”現(xiàn)象，同時(shí)，收編經(jīng)多年合作信譽(yù)良好、基礎(chǔ)扎實(shí)的聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍，擴(kuò)大市場(chǎng)份額與整體競(jìng)爭(zhēng)力。
1.1市場(chǎng)化體制不斷深入
市場(chǎng)化體制在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，逐漸在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得認(rèn)可和深入，具體表現(xiàn)為如公司制等現(xiàn)代化企業(yè)制度基本確定、市場(chǎng)體系不斷改進(jìn)與完善、市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中占據(jù)主導(dǎo)地位、政府宏觀調(diào)控體制逐漸成形。市場(chǎng)化體制不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的重要環(huán)境，同時(shí)也對(duì)企業(yè)各方面能力提出了更高標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)化體制方面國(guó)家已經(jīng)著重對(duì)其進(jìn)行了改進(jìn)與完善，這就給企業(yè)的發(fā)展奠定了制度基礎(chǔ)，為此，企業(yè)需要基于此認(rèn)清當(dāng)前環(huán)境，注重自身潛能的挖掘，不斷創(chuàng)新與實(shí)踐，進(jìn)而確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
1.2全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)
早在20世紀(jì)末全球經(jīng)濟(jì)就顯現(xiàn)出一體化發(fā)展的趨勢(shì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)的逐漸融合，為全球經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都創(chuàng)造了良好機(jī)遇?，F(xiàn)今，中國(guó)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，同時(shí)與其他國(guó)家在經(jīng)濟(jì)層面的合作和沖突也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，但不管是基于現(xiàn)今中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的絕對(duì)量，還是基于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的依存度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向全球發(fā)展是必然趨勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展也將走向世界，面臨國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多合資企業(yè)以及外資企業(yè)，這些企業(yè)的出現(xiàn)更是加劇了國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，在這種形式下，國(guó)內(nèi)企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能與國(guó)際企業(yè)相抗衡。
1.3知識(shí)與信息化時(shí)代的到來(lái)
當(dāng)前是知識(shí)化和信息化并存的時(shí)代，知識(shí)與經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到人們的日常生活、工作和學(xué)習(xí)中，同樣的，知識(shí)化與信息化也必然會(huì)滲透到企業(yè)，影響著企業(yè)的發(fā)展。事實(shí)證明，在企業(yè)發(fā)展中，知識(shí)是重要?jiǎng)恿?，是生產(chǎn)的關(guān)鍵要素，特別是在企業(yè)人才培養(yǎng)方面，作用十分顯著。同時(shí)，計(jì)算機(jī)技術(shù)也被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，就企業(yè)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用使企業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，提升了企業(yè)生產(chǎn)效率，而且各種先進(jìn)知識(shí)和信息化技術(shù)的應(yīng)用也促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)所需能源和材料的發(fā)展，使企業(yè)的管理模式和方法都更加優(yōu)化，在很大程度上提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平和效率。
2新形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新與實(shí)踐探索
2.1創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理理念
在創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理時(shí)要找準(zhǔn)突破點(diǎn)，即創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理理念，基于創(chuàng)新的管理理念來(lái)有效提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的質(zhì)量和效率。目前，很多企業(yè)仍然受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理理念和模式的支配，使得經(jīng)濟(jì)管理始終處于落后狀態(tài)，加之，部分企業(yè)管理者危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都不強(qiáng)烈，這就更阻礙了企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平的有效提升?；诖耍髽I(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理理念，積極迎合當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和需求，對(duì)于落后或是不符合新形勢(shì)發(fā)展需求的管理理念和管理模式要積極改進(jìn)，從模式、方法、視角等多方面樹立全新的、符合時(shí)展的經(jīng)濟(jì)管理理念，促使企業(yè)逐漸步入經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新與實(shí)踐的道路，使企業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)。
2.2創(chuàng)新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，企業(yè)必須積極創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)，使其得到有效優(yōu)化，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，具體可以從三方面著手：一是創(chuàng)建“扁平化”組織結(jié)構(gòu)，縮減企業(yè)管理層次，增大企業(yè)管理幅度，使信息傳遞和反饋效率更高；二是創(chuàng)建“柔性化”組織結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更豐富、更靈活；三是創(chuàng)建“虛擬化”組織結(jié)構(gòu)，充分借助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新。落實(shí)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，進(jìn)而有效提升企業(yè)各個(gè)部門的工作質(zhì)量和效率，跟上新形勢(shì)的發(fā)展節(jié)奏。
2.3創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度
在新形勢(shì)發(fā)展環(huán)境下，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度，使其更加完善和全面，也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新的重要內(nèi)容。創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新工作提供前進(jìn)動(dòng)力和有力支撐。創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度，就要構(gòu)建面向整個(gè)市場(chǎng)的內(nèi)部組織框架，確保企業(yè)形成產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵(lì)體系以及高效運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。針對(duì)側(cè)重制度剛性以及權(quán)威性的經(jīng)濟(jì)管理制度來(lái)說(shuō)，要借助創(chuàng)新使經(jīng)濟(jì)管理的人性化、柔性化等目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；針對(duì)側(cè)重先進(jìn)性和現(xiàn)代性，而適用性不強(qiáng)的企業(yè)制度來(lái)說(shuō)，要借助制度的創(chuàng)新來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的適應(yīng)能力，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理質(zhì)量與效率。
2.4創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部控制體系
集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)在引領(lǐng)市場(chǎng)開拓方面要規(guī)劃先行、發(fā)掘商機(jī)。集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)要認(rèn)真分析并把握當(dāng)前國(guó)內(nèi)、國(guó)際建筑行業(yè)及承包市場(chǎng)環(huán)境，要高端研究戰(zhàn)略國(guó)別、目標(biāo)國(guó)別、戰(zhàn)略區(qū)域、國(guó)內(nèi)外大業(yè)主和重要發(fā)展城市其自身的總體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)掘適合自己當(dāng)期和中長(zhǎng)期的商業(yè)機(jī)會(huì)，確定重點(diǎn)國(guó)別、地區(qū)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)方案，并組織實(shí)施推動(dòng)。
2加大高端營(yíng)銷，積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議落地
集團(tuán)公司以及各子企業(yè)要進(jìn)一步加大高端營(yíng)銷力度，持續(xù)與目標(biāo)國(guó)別國(guó)際大業(yè)主、國(guó)內(nèi)重要發(fā)展區(qū)域的地方政府和國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，并積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議的有效落地；要做好重點(diǎn)大客戶、大項(xiàng)目營(yíng)銷，積極推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的供需對(duì)接工作。
3整合內(nèi)外部投標(biāo)資源，扶持和推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)展一體化服務(wù)功能
目前國(guó)內(nèi)外在固定資產(chǎn)投資領(lǐng)域大型能源、水利、石化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資項(xiàng)目不斷增加，這些項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)就是投資額巨大、技術(shù)復(fù)雜、業(yè)主對(duì)承包商綜合服務(wù)能力的要求日益提高，承包范圍已經(jīng)超出過(guò)去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程咨詢、國(guó)際融資、設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)出口、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)、后期維護(hù)等涉及項(xiàng)目全過(guò)程全方位服務(wù)的諸多領(lǐng)域。而在國(guó)際建筑市場(chǎng)領(lǐng)域中業(yè)主越來(lái)越注重承包商提供更廣泛的服務(wù)能力和實(shí)力，單一環(huán)節(jié)的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設(shè)計(jì)—采購(gòu)—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項(xiàng)目日益成為國(guó)際投資和貿(mào)易的綜合載體。國(guó)際工程承包正從傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型建筑服務(wù)交易向帶動(dòng)本國(guó)或本公司技術(shù)與管理資源、建材或機(jī)電產(chǎn)品出口綜合貿(mào)易轉(zhuǎn)變。因此，要從集團(tuán)公司層面扶持和推動(dòng)有條件的大型建筑企業(yè)成為具有科研、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化企業(yè)，已成為集團(tuán)公司目前考慮并著手推動(dòng)實(shí)施的一項(xiàng)極其重要的工作。
為此，一是要制定集團(tuán)公司內(nèi)部聯(lián)合投標(biāo)管理機(jī)制和辦法，強(qiáng)化不同業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向產(chǎn)業(yè)鏈貫通，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)外延式增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益增加；二是要進(jìn)一步整合集團(tuán)內(nèi)部投標(biāo)資源，提升資源協(xié)調(diào)能力。通過(guò)制定政策措施，指導(dǎo)工程施工、設(shè)計(jì)單位積極尋求聯(lián)合、重組的機(jī)遇和方式，加快企業(yè)聯(lián)合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業(yè)特點(diǎn)突出、技術(shù)實(shí)力雄厚、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)和核心建筑企業(yè)，提高企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)能力，在經(jīng)營(yíng)方式上與國(guó)際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵(lì)對(duì)外承包工程建筑企業(yè)以各種方式進(jìn)行聯(lián)營(yíng)、收購(gòu)，獲得建筑企業(yè)之間資金、品牌、資質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)人員、綜合管理的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，積極擴(kuò)展構(gòu)建一體化服務(wù)功能，增強(qiáng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際工程承包市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
4持續(xù)推進(jìn)和完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)、制度建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)
集團(tuán)公司層面要建立集團(tuán)化營(yíng)銷模式，持續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系布局，避免同業(yè)無(wú)序、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大品牌影響力，對(duì)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行快速反應(yīng)和對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速協(xié)同機(jī)制和市場(chǎng)動(dòng)向跟蹤，盡最大努力覆蓋全球市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有量和品牌影響力。各成員子企業(yè)要在集團(tuán)化營(yíng)銷模式和體系框架下，進(jìn)一步完善各細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)活動(dòng)范圍，逐漸增強(qiáng)市場(chǎng)信息收集和分析能力；要完善與營(yíng)銷業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開發(fā)緊密掛鉤的特殊激勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，要進(jìn)一步制定、規(guī)范和完善市場(chǎng)營(yíng)銷工作相關(guān)的工具和模板，加大培訓(xùn)和提供鍛煉實(shí)踐機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升投標(biāo)人員素質(zhì)和能力；同時(shí)要對(duì)客戶進(jìn)行分類，實(shí)施全閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷資源配置和客戶管理；要適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改變。
5加快建立集團(tuán)內(nèi)部各種資源共享機(jī)制和渠道
要加快建立集團(tuán)內(nèi)部資質(zhì)、品牌、客戶關(guān)系、公共關(guān)系以及工程造價(jià)信息等各種資源的共享機(jī)制和渠道，極力拓展成員子企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)范圍，支持和提升各成員子企業(yè)的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力和水平。
6積極推進(jìn)市場(chǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
各成員企業(yè)要強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃提前介入，并要積極主動(dòng)協(xié)助地方政府或大業(yè)主動(dòng)開展項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目規(guī)劃，取得業(yè)主的信賴，并進(jìn)行持續(xù)研究、跟蹤和推進(jìn)。各成員企業(yè)要積極主動(dòng)并在風(fēng)險(xiǎn)可控的同時(shí)要積極推進(jìn)PPP、BT、BOT、BOOT、CM、EPC、EPC+F或股權(quán)投資等商業(yè)模式創(chuàng)新，并善于利用項(xiàng)目融資和ABS（資產(chǎn)支持證券化）等金融衍生工具和信貸支持來(lái)進(jìn)行有效融資，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在非傳統(tǒng)主業(yè)、國(guó)際化、特許經(jīng)營(yíng)類和投資類項(xiàng)目等市場(chǎng)份額。持續(xù)推進(jìn)建筑企業(yè)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
7總結(jié)