時(shí)間：2023-03-17 17:59:15
導(dǎo)語(yǔ)：在營(yíng)銷學(xué)論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
誠(chéng)信是中職學(xué)校專業(yè)學(xué)生最根本的素質(zhì)
一般人認(rèn)為推銷工作就是要會(huì)“吹”，但顧客價(jià)值觀告訴我們，良好的口頭表達(dá)能力并不能保證推銷任務(wù)的完成，能給用戶帶來(lái)價(jià)值才是推銷取勝的法寶。因此不講誠(chéng)信的“吹”，根本不能完成銷售任務(wù)，更不利于公司長(zhǎng)期的發(fā)展。推銷員是要把好的商品賣給顧客，首先要有正確的理念及經(jīng)營(yíng)思想。因此，推銷對(duì)象都是在目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇的，推銷員在上門推銷前就已經(jīng)知道推銷的對(duì)象。
只要采取合適的推銷策略，一般都能取得成功，實(shí)現(xiàn)推銷品價(jià)值。當(dāng)推銷員介紹推銷品被推銷對(duì)象拒絕時(shí)，往往是推銷品根本就不適合推銷對(duì)象，或者推銷品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給推銷對(duì)象的價(jià)值小。這時(shí)，推銷員不能為完成任務(wù)而不講誠(chéng)信，夸大推銷品的其他附加價(jià)值推銷或者將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況上報(bào)。從提高用戶滿意度的角度來(lái)看，同樣的使用價(jià)值，用戶期望值越高，其滿意度就會(huì)越低。推銷員如不講誠(chéng)信，把推銷品吹的天花亂墜，用戶期望值就會(huì)很高，其滿意度一定會(huì)較低。這將使顧客再次接受推銷員的可能性變小，既不利于推銷員提高業(yè)績(jī)，更不利于公司形象。
中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)時(shí)都很年輕，他們?nèi)狈ν其N經(jīng)驗(yàn)，推銷業(yè)績(jī)多半不理想，完不成銷售任務(wù)也是常事。只有講誠(chéng)信，作一筆生意交易個(gè)朋友，隨著經(jīng)驗(yàn)積累，他們的客戶就會(huì)越來(lái)越多，最終成為成功的推銷員。反之，不講誠(chéng)信就不會(huì)有回頭客，推銷成功也如同猴子掰苞谷，忙碌一輩子也不會(huì)成功。在法制越來(lái)越健全的情況下，個(gè)人和公司甚至還會(huì)面臨巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。
中職學(xué)生年紀(jì)尚青，正是處在個(gè)人世界觀養(yǎng)成時(shí)期，誠(chéng)信養(yǎng)成教育十分重要，應(yīng)強(qiáng)化思想教育，幫助他們從職業(yè)要求牢固樹(shù)立“雙贏”的觀念、誠(chéng)實(shí)守信的觀念。
吃苦耐勞是中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)素質(zhì)
中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生從事的推銷工作就是不斷的在本地或異地出差。這種工作東奔西走，沒(méi)有固定的工作時(shí)間，飲食睡覺(jué)都沒(méi)有規(guī)律，因此要求不僅要有強(qiáng)壯的體魄，還要有吃苦耐勞的素質(zhì)作為基礎(chǔ)。現(xiàn)在中職學(xué)校的學(xué)生,多數(shù)是獨(dú)生子女,家長(zhǎng)視孩子為“掌上明珠”,“含在嘴里怕化,捧在手上怕掉”,使孩子除了學(xué)習(xí),什么也不關(guān)心,什么也不會(huì)干,衣來(lái)伸手,飯來(lái)張口。這種現(xiàn)象的存在,給學(xué)校的教育工作提出了新的課題,即必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行“吃苦教育”、“勞動(dòng)教育”,教育學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞、艱苦樸素的良好品質(zhì)。
提倡“吃苦教育”和“勞動(dòng)教育”,不是叫孩子吃不飽,穿不暖,更不是叫孩子吃大苦,受大累。而是要把他們從溫室里“趕”出來(lái),讓他們經(jīng)風(fēng)雨,見(jiàn)世面,受一受挫折,經(jīng)一經(jīng)磨難,從而知道生活的艱辛,這樣有利于孩子的健康成長(zhǎng)。那么,怎樣使中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的好品質(zhì)呢?這需要學(xué)校、家庭及社會(huì)的緊密配合。
學(xué)校切不可“分?jǐn)?shù)第一”,要重視道德品質(zhì)的培養(yǎng)。除了開(kāi)好正常的勞動(dòng)課外,還要組織到企業(yè)參觀、下基層鍛煉，參加勞動(dòng)競(jìng)賽、參加社會(huì)公益勞動(dòng)等多種形式的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和勞動(dòng)能力。要安排指導(dǎo)學(xué)生做必要的勞動(dòng),讓他們學(xué)會(huì)自己的事情自己做,并學(xué)會(huì)照顧老、弱、病殘者,關(guān)心別人。使他們懂得勞動(dòng)光榮,從小養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的良好習(xí)慣和勇于吃苦、勤儉節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)。
失敗的心理承受能力是中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必不可少的素質(zhì)
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的基本特點(diǎn),要求教師在教學(xué)過(guò)程中要發(fā)揮主觀能動(dòng)性,想方設(shè)法運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段,給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)常用教學(xué)方法
1.理論講授法
理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識(shí)貫穿起來(lái),使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學(xué)生理解理論和流程。但單純的理論講授相對(duì)枯燥乏味,可在教學(xué)過(guò)程中結(jié)合營(yíng)銷理論的發(fā)展史,采用生動(dòng)的案例進(jìn)行闡述,以起到良好的教學(xué)效果。例如,可以運(yùn)用福特T型車的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬(wàn)寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛(ài)說(shuō)明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡(jiǎn)單易行,教學(xué)效率高。
2.案例教學(xué)法
案例教學(xué)能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景,為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì),使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時(shí)代感的本土案例,可從報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過(guò)實(shí)地采訪等方式獲得。案例教學(xué)法又可以分為以下幾種。
(1)案例討論法。由學(xué)生閱讀現(xiàn)成的案例而后進(jìn)行分組討論,分析其營(yíng)銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學(xué)生可對(duì)案例發(fā)表看法,對(duì)其某些問(wèn)題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,增強(qiáng)學(xué)生的合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在案例討論法中,教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言,發(fā)揮引導(dǎo)和激發(fā)作用并最后對(duì)案例討論進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充與提高性講解。這種方法占用學(xué)生課外時(shí)間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗(yàn),反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費(fèi)相當(dāng)多的精力。
(2)學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出,教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角,而把講與聽(tīng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法,因?qū)W生在案例上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,而且可以鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3.模擬情景教學(xué)法
教師利用多種教學(xué)手段,將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)或模擬的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)在學(xué)生面前,使學(xué)生身臨其境并進(jìn)入角色,真正站在企業(yè)營(yíng)銷者的角度思考問(wèn)題,針對(duì)企業(yè)面臨的問(wèn)題提出解決方案。模擬情景教學(xué)法又可以分為以下兩種。
(1)沙盤模擬法。由學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”,每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理,在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷活動(dòng),學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程,并且通過(guò)不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
(2)營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)法。營(yíng)銷軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程并對(duì)其營(yíng)銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營(yíng)銷思路或策略,以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營(yíng)銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)并比較營(yíng)銷效果,更能體現(xiàn)實(shí)際營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)性,進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷組合。營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程與方法,培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識(shí)。
4.實(shí)踐教學(xué)法
實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷系列活動(dòng),從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如,組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等,使學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)身邊的營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位,鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。
二、與以上教學(xué)方法相適應(yīng)的教學(xué)策略
在教學(xué)的具體實(shí)施過(guò)程中,可結(jié)合以上教學(xué)方法添加以下教學(xué)策略。
1.課程結(jié)構(gòu)模塊化
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來(lái)的按學(xué)科、課程設(shè)計(jì)的做法,而代之以模塊的形式,一級(jí)模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準(zhǔn)備模塊及選修模塊,每個(gè)一級(jí)模塊下再設(shè)若干二級(jí)子模塊或項(xiàng)目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學(xué)生畢業(yè)即能上崗;而實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)則是對(duì)模塊教學(xué)后學(xué)生素質(zhì)及能力的檢閱。
2.采用學(xué)分制的教學(xué)管理方法
為了鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,尤其是鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,在教學(xué)管理方法上采用學(xué)分制。學(xué)分制的實(shí)行,從理論上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生從大一開(kāi)始,即存在提前修滿學(xué)分予以畢業(yè)的可能,這對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生來(lái)說(shuō)將提供提前就業(yè)的機(jī)會(huì)。因此,學(xué)分制不僅是一種教學(xué)管理方法,同時(shí),也是一種激勵(lì)機(jī)制。
3.推行“師傅帶徒弟”式的導(dǎo)師制
推行導(dǎo)師制,其主旨是幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè),并根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),給予個(gè)性化指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。具體做法是,與學(xué)生一進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)后便確定的團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來(lái),根據(jù)現(xiàn)有的師資力量,一個(gè)團(tuán)隊(duì)配備1-2名導(dǎo)師。導(dǎo)師全面介入學(xué)生的專業(yè)教學(xué)及課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì),同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,達(dá)到全面發(fā)展。導(dǎo)師制在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的推行,將會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力的提高,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),提高學(xué)生的綜合素質(zhì);而每個(gè)導(dǎo)師通過(guò)個(gè)性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生,將能有利于形成全方位育人的環(huán)境,使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下,獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法,養(yǎng)成對(duì)專業(yè)的濃厚興趣,提高解決問(wèn)題的能力,促進(jìn)他們的全面成才。
總之,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程,只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高,積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn),才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)效果,實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
參考文獻(xiàn):
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式
我國(guó)高校普遍開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷教育本身在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，還沒(méi)有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。
一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素
教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。
一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對(duì)課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。
2.教學(xué)功能目標(biāo)?？偰繕?biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，了解分析營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買行為，制定營(yíng)銷組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。
3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問(wèn)題。一是老師講、學(xué)生聽(tīng)的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒(méi)有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗(yàn)證老師講授的“原理”，調(diào)動(dòng)不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營(yíng)銷理念、策略和方法難以引入課堂?，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷專家卻因?yàn)楦鞣N原因難以聘任。
用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法大都來(lái)自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新?tīng)I(yíng)銷理念、不斷更新?tīng)I(yíng)銷策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序如下。
(1)課堂教學(xué)。①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和互動(dòng)效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)PPT課件，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來(lái)進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。②進(jìn)行案例教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問(wèn)題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗(yàn)介紹型；教師往往注重理論研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)；案例教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，教師對(duì)案例教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學(xué)等同于舉例說(shuō)明，忽視調(diào)動(dòng)同學(xué)積極參與到案例教學(xué)中來(lái)，這使得案例教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。
案例教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和事件無(wú)疑會(huì)大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，選擇“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時(shí)被各種媒體廣泛報(bào)道和引發(fā)爭(zhēng)論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對(duì)市場(chǎng)危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說(shuō)明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說(shuō)明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題；在選取外國(guó)企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對(duì)于教學(xué)幫助較大。但是要注意國(guó)外的案例不一定適用于我國(guó)的國(guó)情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。
其次是課中案例教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對(duì)習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的同學(xué)來(lái)說(shuō)適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對(duì)此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識(shí)，通過(guò)典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵(lì)同學(xué)積極參與；教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
(2)實(shí)踐教學(xué)。①案例的課堂展示。教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出去年?duì)I銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對(duì)案例的過(guò)分展開(kāi)和對(duì)案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來(lái)，另一方面對(duì)那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，而是就此了事，則對(duì)理論的掌握就有一定欠缺。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。②市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)習(xí)。這個(gè)環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。③積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動(dòng)，達(dá)到變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對(duì)性，教學(xué)效果可望大大提高。
(3)成績(jī)?cè)u(píng)定。案例分析成績(jī)按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報(bào)告成績(jī)；二是課堂發(fā)言成績(jī)，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計(jì)評(píng)個(gè)人得分。增加這一評(píng)分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項(xiàng)成績(jī)由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長(zhǎng)組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績(jī)?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來(lái)分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過(guò)20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。
(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過(guò)啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動(dòng)獲取知識(shí)、發(fā)展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對(duì)學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對(duì)于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問(wèn)題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。
（6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓(xùn)基地、多媒體（計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對(duì)于物質(zhì)條件的依賴程度愈來(lái)愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運(yùn)用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。
參考文獻(xiàn):
[1]金永生:市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2003.VI
論文摘要：隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程不斷推進(jìn)，買方市場(chǎng)的普遍形成，面對(duì)這一形式，市場(chǎng)營(yíng)銷日益成為各類企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的航程中取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，社會(huì)對(duì)專業(yè)化、年輕化具有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求愈加迫切?；诖耍疚膹摹妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課程性質(zhì)、課程內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法等多個(gè)角度，提出了以學(xué)生為主體，以創(chuàng)新為手段來(lái)提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)效果的幾點(diǎn)粗淺的建議。
引言
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門綜合性和實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門職業(yè)技能課，也是經(jīng)濟(jì)管理各專業(yè)一門重要的職業(yè)技術(shù)課，因此突出以學(xué)生為主體，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，不斷創(chuàng)新教學(xué)手段，對(duì)提高高職院校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)率以及知名度和美譽(yù)度，對(duì)核心課程的建設(shè)都發(fā)揮著不可替代的重要作用。
1存在的問(wèn)題
伴隨著《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程在全國(guó)高職院校普通開(kāi)設(shè)的同時(shí)，各種各樣的教材、教學(xué)方法在不同的院校出現(xiàn)，雖然這樣有利于避免教學(xué)的單一化，但若跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革從一定程度上來(lái)講也是不成功的。筆者根據(jù)近幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革相對(duì)滯后、創(chuàng)新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)傳統(tǒng)的教學(xué)方法仍占主要地位。大多數(shù)教師在課堂上仍然采用傳統(tǒng)“填鴨式”的教學(xué)方式，主要把市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論采用“一言堂”的方式向?qū)W生灌輸，即使采用案例教學(xué)模式，但采用的案例也是老一套，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)枯燥乏味，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)教師“一張口講，學(xué)生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學(xué)方法嚴(yán)重窒息了學(xué)生的創(chuàng)造思維空間，不利于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，嚴(yán)重了偏離了“以學(xué)生為本”的教學(xué)方式，這樣培養(yǎng)出的人才被快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐拋到了后面。(2)專業(yè)型教師嚴(yán)重缺乏。由于《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。然而令人遺憾的是這種專業(yè)型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識(shí)和案例給學(xué)生講解，實(shí)事求是的說(shuō)，有的教師備一次課用上幾年，教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)重滯后，所授課的內(nèi)容與高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流不相吻合，學(xué)生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導(dǎo)致學(xué)生獲取新知識(shí)、新信息的能力嚴(yán)重“缺鈣”。(3)教材建設(shè)滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國(guó)出現(xiàn)了不同版本的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材有幾十種，但是主要內(nèi)容相互借鑒部分太嚴(yán)重，缺少特色，尤其是能適應(yīng)本校學(xué)生學(xué)習(xí)的校本教材更是少之又少，因此從學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的實(shí)際出發(fā)，積極探索具有地方特色，編出適合本校學(xué)生學(xué)習(xí)的校本教材顯得尤為迫切與必要。
2幾點(diǎn)思考
針對(duì)目前高職院?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)效果不理想的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為要切實(shí)提高該課程的教學(xué)效果，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，必須扎實(shí)有效地做好以下幾個(gè)方面的工作。
2．1教學(xué)內(nèi)容的改革
要在短期內(nèi)培養(yǎng)企業(yè)所需要的高質(zhì)量的營(yíng)銷人才，對(duì)高職院校來(lái)說(shuō)，任務(wù)相當(dāng)繁重。因此必須在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程的基礎(chǔ)上，對(duì)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判》、《公共關(guān)系學(xué)》、《企業(yè)管理學(xué)》等幾門課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效的整合，刪去這幾門課程的共同部分，從整體上把課程內(nèi)容的講授與本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這樣各科教師就能突出重點(diǎn)，能有充足的時(shí)間從整體上保證本專業(yè)的教學(xué)效果，課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)重新組合后，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)就更加突出，給學(xué)生能留下更多的自由支配時(shí)間，以便提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。通過(guò)有目的的教學(xué)是實(shí)踐鍛煉后，學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，就非常容易的把所學(xué)專業(yè)知識(shí)與企業(yè)的營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，能夠有效防止“理論”與“實(shí)踐”兩張皮不相粘合的現(xiàn)象，這樣就能夠在短期內(nèi)為各企事業(yè)單位培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。2．2教學(xué)手段的創(chuàng)新
為了改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，改變那種把知識(shí)灌輸給學(xué)生的填鴨式教學(xué)方法，必須要改變教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，做到師生互動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)，教師與學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中互換角色，換位思考，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。結(jié)合筆者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以下幾種教學(xué)手段需要加強(qiáng)：
(1)案例討論
現(xiàn)在很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生自身的基礎(chǔ)知識(shí)有限，只講授《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的理論知識(shí)，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)枯燥乏味，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生聽(tīng)課的積極性，課堂氣氛也很難調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣就會(huì)陷入“學(xué)生厭學(xué)一教師厭講一學(xué)生學(xué)習(xí)興趣難以提高一教學(xué)效果不理想一學(xué)生厭學(xué)”的惡性循環(huán)陷阱，最終導(dǎo)致學(xué)生很難準(zhǔn)確地理解、掌握基本理論。但是在教學(xué)過(guò)程中把理論教授與案例分析有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到融會(huì)貫通，這樣就可以充分發(fā)揮出教師的主導(dǎo)性和學(xué)生參與的主動(dòng)性、積極性，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷的理論講授變得生動(dòng)活潑、具有實(shí)用性、趣味性、啟發(fā)性，便于學(xué)生在較短時(shí)間里掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，并能靈活運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，有利于達(dá)到理想的教學(xué)效果。
(2)角色互換
要提高《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)效果，必須要打破傳統(tǒng)的教師單純教的模式，在教學(xué)設(shè)計(jì)上要給學(xué)生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學(xué)生提前做好準(zhǔn)備，學(xué)生可到圖書館查閱相關(guān)的知識(shí)，可到網(wǎng)絡(luò)上搜索一些案例，可通過(guò)報(bào)紙、媒體等多種渠道獲取相關(guān)知識(shí)，也可以親自到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研或親自實(shí)踐，這樣圍繞一個(gè)教學(xué)主題，可以讓學(xué)生進(jìn)行自由發(fā)揮，到講臺(tái)進(jìn)行10分鐘的主題發(fā)言，通過(guò)角色互換，學(xué)生能更積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，教師除認(rèn)真聽(tīng)學(xué)生教授課之外，要對(duì)學(xué)生的講解進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生進(jìn)一步加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性與積極性。
(3)循環(huán)滾動(dòng)式教學(xué)
所謂循環(huán)滾動(dòng)式教學(xué)就是教師把教學(xué)內(nèi)容可以分成相關(guān)大類，一個(gè)階段講解每一大類每一部分，等第一大類第一部分講完之后，接著講第二大類的第一部分，如此循環(huán)下去，這樣可以減輕學(xué)生對(duì)同一類知識(shí)的聽(tīng)覺(jué)疲勞，可以給學(xué)生不斷補(bǔ)充新鮮的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有利于學(xué)生提前全面了解本課程的教學(xué)框架，避免學(xué)生出現(xiàn)“學(xué)著前面的忘著后面的”的現(xiàn)象。筆者通過(guò)對(duì)本課程的教學(xué)實(shí)踐得知：把市場(chǎng)營(yíng)銷的“4PS”分階段的循環(huán)滾動(dòng)式教學(xué)比單純的按章節(jié)依次講下去教學(xué)效果要好的多，因?yàn)楦呗氃盒５膶W(xué)生已經(jīng)具備了一定的自學(xué)能力，通過(guò)循環(huán)滾動(dòng)就能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和對(duì)相關(guān)知識(shí)掌握的系統(tǒng)性。
(4)情景模擬
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，也是一門科學(xué)加藝術(shù)的學(xué)科。因此在教學(xué)過(guò)程中如果巧妙地創(chuàng)設(shè)一定的情景，讓學(xué)生分別扮演不同廠商、推銷者、顧客等不同角色，給教學(xué)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)創(chuàng)設(shè)一個(gè)平臺(tái)，使學(xué)生把學(xué)習(xí)知識(shí)融入到一定得場(chǎng)景中，達(dá)到在演練中學(xué)習(xí)，在演練中提高。正如筆者曾經(jīng)在課堂上講授促銷的手段時(shí)，就把男女學(xué)生分成若干小組，然后確立一個(gè)組長(zhǎng)，分頭討論每一個(gè)小組要促銷的商品和采取的主要促銷手段，然后創(chuàng)設(shè)情景演示讓學(xué)生演示，通過(guò)這一方式，學(xué)生的參與氣氛非常熱烈，每一位學(xué)生都想展示自己的才華，這時(shí)教師要認(rèn)真的總結(jié)，針對(duì)學(xué)生的疑問(wèn)和提出的問(wèn)題要給予解答和指導(dǎo)，這樣可以拉進(jìn)教師與學(xué)生的距離，使教學(xué)任務(wù)在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。
3教學(xué)考核的改革
為了有效地提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)效果，推進(jìn)教學(xué)考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學(xué)考核中可以適當(dāng)縮減營(yíng)銷理論的考核成績(jī)，重點(diǎn)突出學(xué)生的實(shí)踐能力，把學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)作為重要的考核部分，注重學(xué)生平時(shí)課程的學(xué)習(xí)成績(jī)。通過(guò)教學(xué)觀察把理論考核、實(shí)踐考核與平時(shí)成績(jī)的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統(tǒng)單純的理論考核成績(jī)，有利于把實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生成績(jī)發(fā)揮出來(lái)。
考核的方式一旦變化，學(xué)生就會(huì)靈活的跟著成績(jī)的“指揮棒”走，這樣就可以大大提高了學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)踐的積極性與主動(dòng)性，使得學(xué)生能夠把所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起，兩者相互促進(jìn)，相互提高，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐與理論的有機(jī)結(jié)合程度。
一、探究式教學(xué)的概念及特點(diǎn)
（一）探究式教學(xué)的概念
探究式教學(xué)指導(dǎo)思想是在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自覺(jué)地、主動(dòng)地探索，掌握認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的方法和步驟，研究客觀事物的屬性，發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展的起因和事物內(nèi)部的聯(lián)系，從中找出規(guī)律，形成自己的概念。可見(jiàn)，在探究式教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生的主體地位、自主能力都得到了加強(qiáng)。
（二）探究式教學(xué)的特點(diǎn)
1.問(wèn)題情境。問(wèn)題與疑問(wèn)是探究式教學(xué)的起點(diǎn)，同時(shí)也是探究式教學(xué)的一個(gè)基本特征。教學(xué)通過(guò)探究式的課堂教學(xué)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，提出難度適度，邏輯合理的問(wèn)題，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
2.思維開(kāi)放。在富有開(kāi)放性的問(wèn)題情境中進(jìn)行探索，是教學(xué)的關(guān)鍵步驟。在這個(gè)過(guò)程中教師可以幫助學(xué)生擬定合理的研究計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒?。同時(shí)，教師會(huì)提供必要的資料，由學(xué)生自己動(dòng)手去查閱相關(guān)信息，從而尋求解決問(wèn)題的方法。這時(shí)，教師所承擔(dān)的是一個(gè)組織者的角色，引導(dǎo)、規(guī)范學(xué)生的探索過(guò)程。整個(gè)過(guò)程學(xué)生可以單獨(dú)來(lái)完成，也可以有教師將學(xué)生分組來(lái)完成，并且要注意不斷培養(yǎng)學(xué)生尋求合作的團(tuán)隊(duì)精神。經(jīng)過(guò)探究過(guò)程，學(xué)生要把查閱的資料進(jìn)行總結(jié)梳理，并得出相應(yīng)結(jié)論。
3.學(xué)生主體。探究式教學(xué)模式采取“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式，所以在教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和自主探究，以及再此基礎(chǔ)上實(shí)施小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)。在探究教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，基本任務(wù)是啟發(fā)誘導(dǎo)，學(xué)生是探究者，其主要任務(wù)是通過(guò)自己的探究，發(fā)現(xiàn)新事物。因此，必須正確處理教師的“引”和學(xué)生的“探”之間的關(guān)系，做到既不放任自流，讓學(xué)生漫無(wú)邊際地去探究，也不能過(guò)多牽引。首先，交流學(xué)習(xí)成果。在課堂上，教師要努力營(yíng)造全員參與的生動(dòng)活潑的課堂氛圍，讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)成果，在相互交流的過(guò)程中，大家碰撞出思維的火花。其次，合作學(xué)習(xí)。讓學(xué)生對(duì)于交流成果環(huán)節(jié)中所存在的問(wèn)題與模糊認(rèn)知進(jìn)行討論，在合作學(xué)習(xí)中大膽地質(zhì)疑解疑。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性都可以得到充分的發(fā)揮，因而這種教學(xué)模式可以比較深入地達(dá)到對(duì)知識(shí)的理解和掌握，有利于創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的形成，更有利于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。
4.反思提高。反思的過(guò)程是檢查和思考探究計(jì)劃的嚴(yán)密性，以及解釋的科學(xué)性，以及對(duì)結(jié)論的可靠性作出評(píng)價(jià)的活動(dòng)，是人們?cè)谕瓿赡稠?xiàng)工作或在工作達(dá)到某一個(gè)階段時(shí)，檢查思路和具體措施，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和疏漏的反思。因?yàn)榉此辑h(huán)節(jié)并不影響結(jié)論的得出和探究報(bào)告的完成，所以往往不能引起學(xué)生的重視。只有適時(shí)的反思，去偽存真，才能保證科學(xué)探究的過(guò)程的正確性以及結(jié)論向真理靠近。同時(shí)，學(xué)生在不斷反思過(guò)程中，思維處于高度活躍狀態(tài)，將探究過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)與已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相互比較，在矛盾的沖突中去拓展思維能力，在矛盾的解決中體驗(yàn)成功的喜悅。反思是科學(xué)探究的一個(gè)環(huán)節(jié)，而評(píng)估的意識(shí)是一種重要的科學(xué)品質(zhì)。因此，在探究活動(dòng)之外的其他教學(xué)活動(dòng)中也應(yīng)該體現(xiàn)反思的意識(shí)。
5.教、學(xué)、研的統(tǒng)一。在實(shí)施探究式的課堂教學(xué)中，教師可以充分發(fā)揮自身在科研方面的優(yōu)勢(shì)，把自己的科研項(xiàng)目、關(guān)注點(diǎn)運(yùn)用到探究式教學(xué)中。引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，嘗試不斷進(jìn)行科學(xué)研究、科研項(xiàng)目的申報(bào)和論文的寫作，將理論知識(shí)和實(shí)際研究工作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)研相生相長(zhǎng)。在科學(xué)研究中，引入當(dāng)今熱門討論的營(yíng)銷課題，在對(duì)問(wèn)題不斷的討論、查閱、分析的過(guò)程中不斷汲取新的知識(shí)、開(kāi)拓視野、豐富思想，使得學(xué)生不斷學(xué)習(xí)新的研究方法，發(fā)展綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，培養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)性的思維模式和意識(shí)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施探究式教學(xué)的必然性分析
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)決定
近些年來(lái)，國(guó)家非常重視學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特性需要不斷培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的能力，因此，不斷調(diào)整及創(chuàng)新該專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法非常重要。探究式教學(xué)模式在學(xué)生探究的過(guò)程中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)溝通與合作，同時(shí)也增強(qiáng)了實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)，并為之后市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)開(kāi)啟了興趣之門，打下了較為良好的基礎(chǔ)。
（二）改變傳統(tǒng)教學(xué)弊端的需要
長(zhǎng)期以來(lái)以凱洛夫提出的激發(fā)動(dòng)機(jī)—復(fù)習(xí)舊課—講授新課—運(yùn)用鞏固—檢查效果為典型代表的傳統(tǒng)教學(xué)模式一直以來(lái)是各級(jí)學(xué)校的主要教學(xué)模式，填鴨式教學(xué)是傳統(tǒng)教學(xué)模式的典型特點(diǎn)，這種方法抹殺了學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造性，重理論輕實(shí)踐的教學(xué)方法導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識(shí)與工作崗位的需要脫節(jié)，從而導(dǎo)致學(xué)生不喜歡聽(tīng)課，教師授課積極性不高。探究式教學(xué)模式可以改變傳統(tǒng)教學(xué)中的不足之處，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，加深對(duì)所學(xué)習(xí)到的知識(shí)的理解。
（三）實(shí)施教育改革的需要
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有其特有的學(xué)科特點(diǎn)，該學(xué)科的應(yīng)用型較強(qiáng)，傳統(tǒng)的以教師講授為主的教學(xué)模式難以實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。探究式教學(xué)法對(duì)于傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改革，在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，學(xué)生不明白時(shí)適當(dāng)點(diǎn)撥，誘導(dǎo)探究的方法。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)探究式教學(xué)模式的運(yùn)用設(shè)計(jì)
（一）創(chuàng)設(shè)情境
探究式教學(xué)模式是圍繞課程中的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)展開(kāi)的，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)常常是有由教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)進(jìn)度來(lái)確定的。營(yíng)銷專業(yè)的主要知識(shí)框架是圍繞4PS理論來(lái)開(kāi)展，學(xué)生是日常生活中的消費(fèi)者，是營(yíng)銷活動(dòng)的參與者。教師一旦確定了教學(xué)出發(fā)點(diǎn)和教學(xué)對(duì)象的學(xué)習(xí)情境后，教師可以通過(guò)設(shè)立問(wèn)題、任務(wù)引導(dǎo)的形式，采取適宜的教學(xué)手段來(lái)創(chuàng)設(shè)與學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入目標(biāo)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
（二）啟發(fā)思考
在富有開(kāi)放式的問(wèn)題情境中進(jìn)行探究，是探究式教學(xué)的關(guān)鍵步驟。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在廣泛地閱讀了相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，找出問(wèn)題情境的突破點(diǎn)，并且進(jìn)一步有針對(duì)性地收集資料，初步學(xué)會(huì)研究方法，從而形成對(duì)研究對(duì)象的初步認(rèn)識(shí)。教師注重在整個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)與激發(fā)，當(dāng)研究思路發(fā)生偏離時(shí)，適時(shí)地糾正，以確保教學(xué)程序的順利開(kāi)展。
（三）逐步深入
探究式教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，但是教師需注意活動(dòng)的安排需要有一定的梯度。很多研究結(jié)論和營(yíng)銷對(duì)策的提出是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐探究活動(dòng)得到的，這些探究活動(dòng)需要營(yíng)銷學(xué)家有良好的科學(xué)素養(yǎng)。因此，探究活動(dòng)不是學(xué)生脫離教師，像營(yíng)銷學(xué)家一樣去重新發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。這并不符合學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，會(huì)極大程度挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，否定教師在教學(xué)中的作用。因此探究式教學(xué)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循由易到難的原則，逐步加大探究力度。從探究的環(huán)節(jié)上來(lái)看，可以逐個(gè)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，對(duì)于營(yíng)銷問(wèn)題的提出可以由淺到深，對(duì)問(wèn)題的表達(dá)可以由粗糙到精確。對(duì)于不同的學(xué)生，探究活動(dòng)的需求不同，教師的參與程度也會(huì)有所不同。
（四）多樣化的教學(xué)方法
我國(guó)的小學(xué)英語(yǔ)長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)教學(xué)模式以及升學(xué)壓力的影響，教師在教學(xué)中往往偏重于語(yǔ)言能力的培養(yǎng)，忽視和淡化了英語(yǔ)教學(xué)中的文化因素，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)的都是“死知識(shí)”，不能在日常生活中靈活運(yùn)用，有時(shí)甚至由于自身對(duì)英語(yǔ)文化背景缺乏了解，從而使自己陷入尷尬的境地，造成學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的厭惡，使學(xué)生成績(jī)一落千丈。因此，教師在進(jìn)行基礎(chǔ)英語(yǔ)知識(shí)教授的同時(shí)，應(yīng)把語(yǔ)言知識(shí)的傳授與文化教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。與此同時(shí)，在整個(gè)世界變得越來(lái)越小的今天，要想使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)走向世界，就需要更多的了解其他國(guó)家的文化，培養(yǎng)跨文化意識(shí)和跨文化交際能力。因此，文化教學(xué)尤其要從剛剛接觸英語(yǔ)的小學(xué)生抓起，這樣更有利于他們牢固地掌握文化知識(shí)，在將來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、文化教學(xué)在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題
(一)以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為主
目前，我國(guó)小學(xué)英語(yǔ)教師在教學(xué)中仍然以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為主，教師的講解占用了課堂大部分時(shí)間，學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于被動(dòng)地位。這種灌輸式教學(xué)方法嚴(yán)重脫離了素質(zhì)教育的宗旨，抹殺了小學(xué)生的想象力、創(chuàng)新意識(shí)、積極性以及主動(dòng)性，偏離了現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活，不能與實(shí)際接軌。
(二)文化教學(xué)在小學(xué)英語(yǔ)教材中難以體現(xiàn)
目前小學(xué)英語(yǔ)教材或是不注重文化的重要性，缺少相應(yīng)的關(guān)注度;或是文化內(nèi)容單一，缺乏趣味性。與此同時(shí)，部分教師注意到了文化教學(xué)的重要性，但是教學(xué)的重點(diǎn)卻有一定的偏差，缺乏一定的操作技巧。因此，在新課標(biāo)的背景下，更應(yīng)注重文化教學(xué)在小學(xué)英語(yǔ)教材中所占的比重，將語(yǔ)言知識(shí)與文化知識(shí)的傳授齊頭并進(jìn)，使二者協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)小學(xué)英語(yǔ)教師自身的文化素養(yǎng)難以滿足文化教學(xué)的要求
目前，我國(guó)小學(xué)英語(yǔ)教師的文化素養(yǎng)還比較低，這將難以滿足當(dāng)前文化教學(xué)對(duì)英語(yǔ)教師的要求。一些小學(xué)教師在看待西方文化的態(tài)度上不夠客觀，在接納中西方文化的差異上有一定的偏頗。小學(xué)生很容易受到教師的影響，造成不良后果。
(四)小學(xué)生缺乏良好的英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境
語(yǔ)言環(huán)境對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)起到關(guān)鍵的作用。只有營(yíng)造適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，小學(xué)生才會(huì)有真情實(shí)感，才能更好地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。但是，由于英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)及語(yǔ)法結(jié)構(gòu)與漢語(yǔ)有很大差異，小學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)缺乏良好的語(yǔ)言環(huán)境。這就要求小學(xué)英語(yǔ)教師在教授英語(yǔ)的同時(shí)，應(yīng)盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中處處蘊(yùn)藏著英語(yǔ)的氣息。
三、小學(xué)英語(yǔ)文化教學(xué)的相關(guān)對(duì)策
(一)充分利用課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)
在常規(guī)的課程中進(jìn)行文化教學(xué)可以使英語(yǔ)課堂產(chǎn)生“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果，于無(wú)形之中將英語(yǔ)文化滲透給小學(xué)生，這樣更有利于加強(qiáng)他們的記憶。例如，教師在每節(jié)課上課之前，可以利用幾分鐘的時(shí)間，讓一個(gè)學(xué)生把課下搜集的有關(guān)西方節(jié)日的習(xí)俗、英語(yǔ)中的成語(yǔ)、格言、諺語(yǔ)、神話故事等，向全班同學(xué)做口頭匯報(bào)。每節(jié)課前都由一個(gè)人來(lái)做這樣的匯報(bào)，如此，該同學(xué)在準(zhǔn)備的過(guò)程中便把相關(guān)的英語(yǔ)文化牢牢掌握了，全班同學(xué)同樣有所收獲。
(二)有效組織英語(yǔ)文化活動(dòng)
學(xué)?？梢远ㄆ诮M織一些英語(yǔ)情景劇、英語(yǔ)演講比賽、英語(yǔ)故事會(huì)、英語(yǔ)文化日等相關(guān)活動(dòng)。在活動(dòng)中盡量多設(shè)置一些角色扮演，讓教師和學(xué)生通過(guò)融入角色去體會(huì)英語(yǔ)文化的妙趣橫生，使學(xué)生真正成為英語(yǔ)文化學(xué)習(xí)過(guò)程中的參與者和小主人。通過(guò)自身的參演，獲得了鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能真切地感受到西方文化的濃郁特色，增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)文化的感悟與理解，增進(jìn)自身對(duì)英語(yǔ)文化的熱愛(ài)。
(三)不斷強(qiáng)化教師自身的文化意識(shí)
英語(yǔ)文化教學(xué)要求小學(xué)英語(yǔ)教師要始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神，把握時(shí)代的脈搏，努力使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)道路上的指路人。作為教師要牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)中西方文化間的差異，以適應(yīng)英語(yǔ)文化教學(xué)對(duì)教師的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。
(四)充分利用外籍教師的優(yōu)勢(shì)
學(xué)習(xí)一門外語(yǔ)，與使用這種語(yǔ)言的人接觸是非常關(guān)鍵的，在某種程度上，這種接觸甚至是其他任何方式都無(wú)法取代的。由外籍英語(yǔ)教師直接授課，小學(xué)生便可以直接地進(jìn)行模仿性學(xué)習(xí)，這在一定程度上可以彌補(bǔ)中國(guó)教師授課的某些不足之處，在英語(yǔ)文化的思想傳播、英語(yǔ)語(yǔ)言氛圍的營(yíng)造以及行為習(xí)慣和行為方式上對(duì)小學(xué)生起到潛移默化的影響作用。
(五)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境
首先，校園廣播是深受廣大小學(xué)生喜愛(ài)的，為此，教師可以組織相關(guān)人員每天做一個(gè)有關(guān)中外文化方面的報(bào)道，內(nèi)容由學(xué)生自行搜集整理，這樣，學(xué)生走在校園里便能聽(tīng)到英語(yǔ)，學(xué)到英語(yǔ)，時(shí)時(shí)刻刻沉浸在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍中。其次，由于小學(xué)生很喜歡閱讀宣傳欄，教師可以在教室的一面墻壁上開(kāi)辟出一個(gè)專門的文化欄，讓學(xué)生自己動(dòng)手搜集整理一些有英語(yǔ)國(guó)家特色的圖片或文字，做成手抄報(bào)、剪紙等作品，貼在文化欄上。通過(guò)這一搜集和制作過(guò)程，不僅可以增進(jìn)小學(xué)生對(duì)英語(yǔ)文化的了解，同時(shí)也會(huì)激發(fā)他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，增進(jìn)他們對(duì)英語(yǔ)國(guó)家的了解以及對(duì)不同文化的熱愛(ài)之情，為他們以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
(六)鼓勵(lì)學(xué)生多渠道獲得學(xué)習(xí)資源
在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，綜合應(yīng)用與實(shí)踐并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容是主要方面，重點(diǎn)在于彰顯學(xué)生主體，突出教育資源，帶動(dòng)學(xué)生全面發(fā)展。因此，在實(shí)踐活動(dòng)中，我們必須根據(jù)教學(xué)資源以及教學(xué)要求，在教學(xué)與實(shí)際生活相聯(lián)系的同時(shí)，深化教學(xué)內(nèi)容，提升實(shí)踐能力。如：在學(xué)習(xí)長(zhǎng)方體、正方體、圓柱等知識(shí)時(shí)，可以先指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模型制作，以鞏固知識(shí)；通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生利用沙子堆圓錐，進(jìn)行研究與測(cè)量，概括出圓柱的具體概念，并且總結(jié)物體體積。另外，通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)校樹(shù)木情況，規(guī)劃瀏覽路線、時(shí)間分配等內(nèi)容，了解某個(gè)時(shí)間段某個(gè)路口的汽車經(jīng)過(guò)情況，然后再設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)問(wèn)題。這類活動(dòng)和生活實(shí)踐比較貼近，容易操作，它能有效拓展學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、豐富知識(shí)面。在綜合應(yīng)用中，老師可以設(shè)計(jì)一些新穎性、趣味性、綜合性都很強(qiáng)的活動(dòng)，具體如圖形變換、智力競(jìng)賽、綜合變式、數(shù)列變化等，增強(qiáng)數(shù)學(xué)和其他學(xué)科之間的聯(lián)系，進(jìn)而提高學(xué)生的思維靈敏性與深刻性，最后提高學(xué)生的推理判斷、綜合運(yùn)用和創(chuàng)造力。例如：用恰當(dāng)?shù)挠?jì)量單位填空，我國(guó)長(zhǎng)江約長(zhǎng)6200（），一個(gè)紅茶飲料瓶的大概面積為500（），一頭豬的體重約為400（），北京故宮的用地面積為72（）。這道題旨在通過(guò)實(shí)踐平臺(tái)，在反復(fù)探索與經(jīng)歷的過(guò)程中，得到數(shù)學(xué)知識(shí)，它更著眼于學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)和知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
二、改善教學(xué)方式
提高學(xué)生體驗(yàn)從小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)情況來(lái)看：它很好的體現(xiàn)了學(xué)習(xí)多元化的整合。從教學(xué)內(nèi)容與活動(dòng)的特殊性來(lái)看：它具有探究性、設(shè)計(jì)性、制作性、參與性、觀察性與體驗(yàn)性；從學(xué)習(xí)過(guò)程與活動(dòng)方式來(lái)看：包含合作探究、角色訪問(wèn)、參觀體驗(yàn)、評(píng)價(jià)交流、查詢資料等內(nèi)容。而這些都要求以學(xué)生為主體，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，深化探究性與實(shí)踐學(xué)習(xí)的整合力度，提高學(xué)習(xí)能力與體驗(yàn)。例如：在《小管家》這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中。此次設(shè)計(jì)的目的是讓學(xué)生在搜集、分析、整理數(shù)據(jù)的過(guò)程中，深化已有知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)，知道怎樣分化開(kāi)支，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值，培養(yǎng)其理財(cái)能力與意識(shí)，最后養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在準(zhǔn)備階段，老師先向?qū)W生引出每天的生活消費(fèi)，然后要求學(xué)生探討開(kāi)支規(guī)律，學(xué)著做家庭的小管家。在交流開(kāi)支中，先在小組交流，由各個(gè)小組選出代表對(duì)家庭開(kāi)支進(jìn)行分析，以及表中金額、項(xiàng)目、總計(jì)、小計(jì)的具體含義；然后再用折線統(tǒng)計(jì)一周的開(kāi)支狀況，在展示、交流與匯報(bào)中，明確存在的不足，并且及時(shí)給與糾正。
在全班學(xué)生共同參與的環(huán)境下，學(xué)生很快就知道合理開(kāi)支與計(jì)劃支出的重要性，只有收支平衡了，日子才會(huì)越來(lái)越紅火。如此，不僅增加了學(xué)生生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也體會(huì)到了生活與教學(xué)之間的聯(lián)系，然后學(xué)著節(jié)省與理財(cái)。
三、結(jié)語(yǔ)
一、前言
進(jìn)入九十年代以來(lái)，隨著外語(yǔ)教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的小學(xué)開(kāi)始開(kāi)設(shè)外語(yǔ)課，其中主要是英語(yǔ)。社會(huì)力量從事的低年齡英語(yǔ)教學(xué)也呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨向。不少地區(qū)還進(jìn)行了小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)驗(yàn)和探究，并取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。但是，由于眾多的原因，現(xiàn)在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量還不盡如人意，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)存在的銜接新問(wèn)題也越來(lái)越明顯。
筆者近來(lái)有機(jī)會(huì)和北京、天津、長(zhǎng)春、南京、上海、長(zhǎng)沙、杭州等地從事低年齡英語(yǔ)教學(xué)的教師探索兒童英語(yǔ)教學(xué)新問(wèn)題。不少教師提出同樣的新問(wèn)題摘要：為什么小學(xué)階段學(xué)過(guò)英語(yǔ)或業(yè)余學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生上初中以后，和沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生相比，并沒(méi)有在英語(yǔ)方面顯示出優(yōu)勢(shì)？看來(lái)，小學(xué)和社會(huì)力量從事的低年齡英語(yǔ)教學(xué)的效果確實(shí)存在新問(wèn)題。其實(shí)，有關(guān)專家早就指出，應(yīng)該注重小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際效果。有關(guān)探究資料也顯示，小學(xué)就開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)生比起初中開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)生在總體英語(yǔ)能力方面并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)（束定芳，莊智象，1996）。
小學(xué)學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生上初中后沒(méi)有顯示出優(yōu)勢(shì)可能有多方面的原因。比如，這些學(xué)生因?yàn)閷W(xué)過(guò)英語(yǔ)，產(chǎn)生驕傲自滿的情緒，從而失去優(yōu)勢(shì)。但是筆者認(rèn)為，最根本的原因在于小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量以及小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的銜接存在新問(wèn)題。
二、小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量新問(wèn)題
1.缺乏小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱
小學(xué)階段開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課的必要性、可行性以及小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目的和要求一直是國(guó)內(nèi)外外語(yǔ)教育界及政府教育部門爭(zhēng)論不休的新問(wèn)題。小學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)主要是具有年齡優(yōu)勢(shì)，即假如從小開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，以后在外語(yǔ)方面取得成功的可能性更大。各方面人士似乎在這一點(diǎn)上已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。但小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的效果還取決于很多其他因素，如師資條件、教學(xué)條件、兒童認(rèn)知能力的發(fā)展程度、對(duì)母語(yǔ)發(fā)展的影響、其他課業(yè)的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)等等。由于理論上尚未解決的新問(wèn)題以及現(xiàn)存的人力、物力、財(cái)力等新問(wèn)題，我國(guó)教育部門的中小學(xué)外語(yǔ)教育的政策是摘要：集中精力抓好中學(xué)外語(yǔ)教育，支持一部分城市重點(diǎn)小學(xué)進(jìn)行外語(yǔ)教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量從事低年齡外語(yǔ)教育。我國(guó)教育部門對(duì)小學(xué)外語(yǔ)教育沒(méi)有提出統(tǒng)一的要求，也沒(méi)有制訂小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱，雖然有的地區(qū)已有地方性教學(xué)目的和教學(xué)要求，但實(shí)際指導(dǎo)功能并不明顯。社會(huì)力量從事的低年齡英語(yǔ)教學(xué)更是放任自流。低年齡外語(yǔ)教育實(shí)際上成為整個(gè)外語(yǔ)教育領(lǐng)域的一塊“自留地”。
不容置疑，“自留地”外語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量是沒(méi)有保證的。由于教育部門沒(méi)有統(tǒng)一的要求，各地區(qū)、各學(xué)校對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重視程度存在較大差異，是否開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課也基本上由各學(xué)校自己決定。有的學(xué)校為了爭(zhēng)“重點(diǎn)?！?，為了吸引生源，在不具備條件的情況下也開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課。有的小學(xué)甚至沒(méi)有專職的英語(yǔ)教師，英語(yǔ)課由聘請(qǐng)的教師擔(dān)任。另外，教育部門對(duì)小學(xué)英語(yǔ)課的檢查和評(píng)估也不像其他科目那么嚴(yán)格。這種政策性的“曖昧”態(tài)度，是導(dǎo)致小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量存在新問(wèn)題的根本原因。
2.缺乏適用的小學(xué)英語(yǔ)教材
缺乏適用的教材也是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量不盡如人意的重要原因。由于沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)大綱，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的教學(xué)目的、教學(xué)要求、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段都只能是教師自己說(shuō)了算。沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)大綱，編寫教材也就缺乏可靠的依據(jù)。就筆者看到的幾種教材而言，它們的內(nèi)容含量和難易程度都存在較大差異。內(nèi)容太多或太少，太難或太易，都不會(huì)達(dá)到滿足的教學(xué)效果。另外，教材的編寫也缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性。有的教材沒(méi)有注重吸收英語(yǔ)教學(xué)探究的最新成果，沒(méi)有體現(xiàn)新的教學(xué)思想，更沒(méi)有體現(xiàn)兒童學(xué)習(xí)外語(yǔ)的特征。編排形式也過(guò)于陳舊，不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
多種教材“共存”并不是壞事，但必須是“一綱多本”。在相同的年齡階段、在相同或基本相同的學(xué)習(xí)環(huán)境中，外語(yǔ)學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律是一致的。因此，即使教材在編排形式和教學(xué)手段等方面存在差異，但本質(zhì)上應(yīng)該是一致的。適用的教材是保證小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。
3.缺乏理論探究
在我國(guó)外語(yǔ)教學(xué)探究領(lǐng)域里，專門探究小學(xué)生外語(yǔ)學(xué)習(xí)心理及小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)者鳳毛麟角，有關(guān)小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)探究的文獻(xiàn)也不多見(jiàn)?，F(xiàn)有的探究大多以總堅(jiān)固踐經(jīng)驗(yàn)為主，或者是介紹本地區(qū)小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)情況。教育科研機(jī)構(gòu)和大專院校對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的探究不多。理論探究的缺乏，不僅不利于指導(dǎo)小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，也不利于小學(xué)外語(yǔ)教師自身素質(zhì)的提高。很多教師不善于把握小學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的規(guī)律和特征，也沒(méi)有成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法可供借鑒。這不僅不利于他們提高自己的教學(xué)效果，也不利于他們培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而影響小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)整體質(zhì)量的提高。
三、小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的銜接新問(wèn)題
小學(xué)學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生上初中后沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的另一重要原因是摘要：小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的銜接新問(wèn)題嚴(yán)重，其中主要是重復(fù)學(xué)習(xí)。
根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的《九年義務(wù)教育全日制初級(jí)中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱》，英語(yǔ)是初級(jí)中學(xué)的一門基礎(chǔ)學(xué)科，其主要目的是“使學(xué)生獲得英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和為交際初步運(yùn)用英語(yǔ)的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好初步的基礎(chǔ)”。初中教學(xué)大綱的適用對(duì)象是零起點(diǎn)的學(xué)生，大綱的要求是打基礎(chǔ)。因此，我國(guó)目前幾種主要的初中英語(yǔ)教材都是零起點(diǎn)的，教師在課堂教學(xué)中也主要是針對(duì)沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生。這樣，在小學(xué)階段學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生和沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生同班學(xué)習(xí)，肯定會(huì)造成重復(fù)學(xué)習(xí)。
重復(fù)學(xué)習(xí)不僅是人力、財(cái)力和時(shí)間的浪費(fèi)，而且不利于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的正常進(jìn)展，甚至?xí)a(chǎn)生消極影響。尤其是目前很多教材和教學(xué)思想仍然以傳授知識(shí)為主。零起點(diǎn)的教材都是介紹基本的英語(yǔ)詞匯、基本語(yǔ)法和語(yǔ)音知識(shí)等。有的教材也提倡培養(yǎng)聽(tīng)說(shuō)能力，但在實(shí)際教學(xué)中又回到知識(shí)為本的模式。這種知識(shí)為本的重復(fù)學(xué)習(xí)的危害更大、少年兒童對(duì)新鮮事物往往具有較強(qiáng)的好奇心，稍加引導(dǎo)，他們就會(huì)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的喜好。但由于少年兒童缺乏毅力，自控能力差，碰到困難或枯燥無(wú)味的內(nèi)容時(shí)輕易失去喜好。假如初一的學(xué)生發(fā)現(xiàn)所學(xué)英語(yǔ)課的內(nèi)容都是小學(xué)階段學(xué)過(guò)的，他們要么產(chǎn)生自滿心理，要么覺(jué)得枯燥無(wú)味，能夠踏踏實(shí)實(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)生恐怕不會(huì)太多。假如這樣的話，他們就不可能在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面表現(xiàn)出任何優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)教育學(xué)的原理，前一階段的學(xué)習(xí)要為后一階段的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，后一階段的學(xué)習(xí)是對(duì)前一階段的學(xué)習(xí)的深化和提高。這樣，不同階段的學(xué)習(xí)就能較好地銜接起來(lái)，這是提高學(xué)習(xí)效果的前提條件?？磥?lái)，現(xiàn)在的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和初中英語(yǔ)教學(xué)的關(guān)系還不符合這一原理。我國(guó)中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的銜接新問(wèn)題已經(jīng)引起了英語(yǔ)界和教育部門的重視，有關(guān)單位（如北京師范大學(xué)）還就這一新問(wèn)題進(jìn)行了專門的探究。那么現(xiàn)在是否該研究小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和初中英語(yǔ)教學(xué)的銜接新問(wèn)題了呢？1994年第三次全國(guó)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)探究工作研討會(huì)上，很多代表認(rèn)為中小學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)該而且必須銜接。
四、建議
1.教育部門盡快制訂小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱
制訂小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱已經(jīng)迫在眉睫。建議國(guó)家教育部有關(guān)單位組建一個(gè)有廣泛代表性的專家小組，全面考察我國(guó)各地區(qū)、各類小學(xué)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課的目前狀況，對(duì)小學(xué)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的地區(qū)，全面總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；對(duì)還沒(méi)有開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課的地區(qū)，認(rèn)真考察將來(lái)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課的可行性。在上述探究的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)行的初級(jí)中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱，制訂小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱。假如制訂全國(guó)通用的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱的條件還不成熟，是否可以制訂區(qū)域性的教學(xué)大綱，比如針對(duì)大中城市和小城市及農(nóng)村制訂不同的大綱；或者根據(jù)南北、東西不同地區(qū)的特征制訂不同的大綱。
不管制訂哪種教學(xué)大綱，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目的應(yīng)該是摘要：培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)喜好，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)策略，利用兒童外語(yǔ)學(xué)習(xí)的年齡優(yōu)勢(shì)，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)語(yǔ)音和聽(tīng)說(shuō)方面打下良好的基礎(chǔ)。在現(xiàn)行初中英語(yǔ)教學(xué)大綱尚未修訂的情況下，盡量避免小學(xué)教學(xué)大綱和初中教學(xué)大綱的重復(fù)。教學(xué)大綱制定后應(yīng)著手編寫適用的教材，并鼓勵(lì)“一綱多本”。
2.規(guī)范和整頓現(xiàn)有小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)
在探究制訂小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱的同時(shí)，教育部門應(yīng)該規(guī)范和整頓現(xiàn)有小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)。對(duì)不具備條件的學(xué)校，要求他們不要開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課。對(duì)已開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課的學(xué)校的教學(xué)效果要進(jìn)行檢查和評(píng)估，使小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)收到實(shí)效，并逐步走向正確的發(fā)展軌道。在尚未制訂全國(guó)統(tǒng)一的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱的情況下，制訂地區(qū)性的統(tǒng)一要求，使本地區(qū)的小學(xué)生畢業(yè)后，無(wú)論到哪所中學(xué)，都能和其他學(xué)生保持大致相同的水平，以便初中階段的學(xué)。對(duì)社會(huì)力量從事的低年齡英語(yǔ)教學(xué)，主管部門要多加監(jiān)督和指導(dǎo)。
3.廣泛開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的探究，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的探究主要包括兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)心理的探究、學(xué)習(xí)方法的探究、教學(xué)方法的探究、教材的探究、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估手段的探究等。要結(jié)合兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)的特征進(jìn)行探究，比如語(yǔ)音的探究、認(rèn)知學(xué)習(xí)的探究等。這些探究應(yīng)該比小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的開(kāi)展先行一步，但現(xiàn)在卻是落后一步。只有在充分的理論探究的指導(dǎo)下，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)才能真正收到實(shí)效，才能提高小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的整體質(zhì)量。
在開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)探究的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)師資隊(duì)伍的建設(shè)。目前小學(xué)英語(yǔ)教師不僅數(shù)量少，而且教師的素質(zhì)沒(méi)有保證。很多小學(xué)聘請(qǐng)兼職教師，有的甚至臨時(shí)招聘高中畢業(yè)生任教。小學(xué)英語(yǔ)教師除了應(yīng)該具備一般教師的素質(zhì)外，還應(yīng)該在英語(yǔ)語(yǔ)音和聽(tīng)說(shuō)方面有較深的功底。
它對(duì)當(dāng)前學(xué)習(xí)既有積極的功能，也有消極的影響。
在小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的活動(dòng)中經(jīng)常碰到學(xué)生思維定勢(shì)的消極影響，其產(chǎn)生的原因是什么，又該如何克服呢？
一、思維定勢(shì)消極影響產(chǎn)生的原因
1．日常生活概念的干擾。
例如在幾何初步知識(shí)教學(xué)中，學(xué)生往往易受詞的生活意義的影響，假如詞的生活意義和幾何概念的科學(xué)意義一致，有利于概念的形成，反之則起負(fù)遷移功能。
如“垂直”在日常概念中總是下垂，是由上而下，所以當(dāng)學(xué)生在接受“自線外一點(diǎn)向直線作垂線”時(shí)就由于日常生活經(jīng)驗(yàn)的干擾，只能理解點(diǎn)在上方，線在下方這一種情況，以致產(chǎn)生認(rèn)為點(diǎn)在其它方位時(shí)作垂線是不可能的錯(cuò)覺(jué)。
2．原有書寫格式的干擾。
不同內(nèi)容的知識(shí)，都有規(guī)范格式的書寫要求。但對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于其思維缺少批判、開(kāi)拓的品質(zhì)，往往輕易產(chǎn)生書寫格式的錯(cuò)誤干擾，表現(xiàn)為短時(shí)間內(nèi)的不適應(yīng)。常見(jiàn)的錯(cuò)誤有摘要：①計(jì)算小數(shù)乘法時(shí)列豎式②求4的倒數(shù)是多少列式為4=1/4；?③將60分解質(zhì)因數(shù)為2x2x3x5＝60；④解方程受遞等式的影響摘要：4X＝80=80/4=20等等。
3.已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的干擾。
小學(xué)生受年齡和認(rèn)知心理的局限，對(duì)數(shù)學(xué)的本質(zhì)屬性理解不深，輕易被非本質(zhì)屬性所述惑，由于已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累限制，對(duì)后面新知識(shí)輕易產(chǎn)生思維障礙。
如低年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際數(shù)（量）進(jìn)行比較的方法，小明比小英高13厘米，則小英比小明矮13厘米，到高年級(jí)學(xué)習(xí)分率比較時(shí)受前面知識(shí)的干擾，看到甲數(shù)比乙數(shù)多25%，則錯(cuò)誤地推導(dǎo)出乙數(shù)比甲數(shù)少25%。
4．已有認(rèn)知策略的干擾。
學(xué)生利用遷移規(guī)律通過(guò)已有知識(shí)的推導(dǎo)學(xué)習(xí)新知識(shí)，由此及彼，觸類旁通，不失為提高教學(xué)效率的一種捷徑。思維過(guò)程中的正遷移固然對(duì)學(xué)習(xí)有啟迪功能，但已形成的認(rèn)知策略對(duì)后繼學(xué)習(xí)的消極影響也不可忽視。如有學(xué)生這樣計(jì)算，產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因在于受已學(xué)過(guò)的帶分?jǐn)?shù)加減法法則摘要：“整數(shù)部分、分?jǐn)?shù)部分分別相加減”的影響，結(jié)果誤入歧途。
5．新知識(shí)對(duì)舊知識(shí)的后攝干擾。
如學(xué)生接連演算幾道進(jìn)位加法后，出現(xiàn)不進(jìn)位的加法，有些學(xué)生仍然在前一位上進(jìn)上1后再加，?即先前的演算經(jīng)驗(yàn)形成一種動(dòng)力狀態(tài)，支配了眼前的演算思維而產(chǎn)生錯(cuò)誤。再如學(xué)習(xí)了正方形的面積計(jì)算公式后對(duì)正方形的周長(zhǎng)計(jì)算產(chǎn)生了負(fù)功能，部分學(xué)生分不清公式的適用范圍。
6．教師教學(xué)習(xí)慣的干擾。
某些教師的教學(xué)習(xí)慣有時(shí)也會(huì)成為消極定勢(shì)的根源。低年級(jí)教師往往因知識(shí)比較簡(jiǎn)單，教學(xué)中總是按照固定的思路（模式）講課，學(xué)生被動(dòng)地按照一定的程式機(jī)械重復(fù)地進(jìn)行某種練習(xí)。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明摘要：某種單一的信息反復(fù)刺激大腦，就會(huì)產(chǎn)生思路上的慣性，勢(shì)必造成知覺(jué)偏差，易導(dǎo)致定勢(shì)的消極效應(yīng)。如在二年級(jí)教學(xué)除法應(yīng)用題時(shí)，某教師作這樣的小結(jié)摘要：列除法算式時(shí)總是較大數(shù)除以較小數(shù)，以致學(xué)生認(rèn)為“3元錢買6支鉛筆，平均每支鉛筆多少錢？”列為“3÷6”是錯(cuò)誤的。
二、克服思維定勢(shì)消極影響的辦法
1．建構(gòu)促進(jìn)調(diào)整。
消極心理因素的影響是隨著熟悉結(jié)構(gòu)的擴(kuò)充和更新而產(chǎn)生，并又隨著認(rèn)知結(jié)構(gòu)的更新和完善逐漸地部分地得到克服。只有建構(gòu)才有利于“同化”、“順應(yīng)”，有利于消除思維定勢(shì)的消極影響。如教學(xué)周長(zhǎng)和面積時(shí)，可讓學(xué)生比較左圖中甲和乙誰(shuí)的面積大？誰(shuí)的周長(zhǎng)長(zhǎng)？以防學(xué)生受“面積大，周長(zhǎng)也較長(zhǎng)”這一不正確的經(jīng)驗(yàn)的影響。因此教師應(yīng)及時(shí)幫助學(xué)生擴(kuò)充完善學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。
2．變式防止泛化。
小學(xué)生對(duì)于相似刺激往往輕易產(chǎn)生泛化，這就要求應(yīng)用變式的規(guī)律組織學(xué)習(xí)。
如“頂”和“底”的教學(xué)，可以畫出不同位置的等腰三角形，使底邊在頂角的上方、右方和其它位置，學(xué)生通過(guò)這些變式圖形，就會(huì)排除“底”一定在“頂”下邊的定勢(shì)干擾，防止了思維僵化，從而正確理解幾何圖形中“底邊”、“頂角”這些概念的本質(zhì)。
3．比較掃除障礙。
有比較才有鑒別，有鑒別才能避免定勢(shì)的負(fù)效應(yīng)，把干擾及時(shí)消滅于萌芽狀態(tài)之中。教師要善于指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較方法，通過(guò)比較分析、找出異同、發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的可利用因素和易混的因素進(jìn)行辨析分化，這是最有效的方法。
如“一根鐵絲長(zhǎng)5米，?①截下去1/2米，還剩多少米？②截下1/2還剩多少米？”
可啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參和比較，提高自覺(jué)克服負(fù)效應(yīng)的積極性。
4．反饋利于強(qiáng)化。
一般地說(shuō)，學(xué)生初步練習(xí)時(shí)產(chǎn)生的錯(cuò)誤在教師的指導(dǎo)下比較輕易糾正和克服。
因此教師應(yīng)及時(shí)地糾正學(xué)生的不良思維習(xí)慣，強(qiáng)化正確的思維方法。
5.反思克服惰性。
教學(xué)中要幫助學(xué)生形成反思和評(píng)價(jià)的習(xí)慣，善于從策略上、方法上評(píng)價(jià)和反思，?可使學(xué)生不拘常規(guī)、不死套模式，加速思維的優(yōu)化和暢通。（1）鼓勵(lì)學(xué)生多思、多想、善思、會(huì)想，如教學(xué)4600÷1500時(shí)，可啟發(fā)學(xué)生想摘要：①怎樣算簡(jiǎn)便？
②余數(shù)是100還是1？?為什么？?這樣可以提高學(xué)生思維的深度，提高思維質(zhì)量。
（2）?多角度多方向的解題。學(xué)生解題時(shí)常會(huì)按習(xí)慣了的單一思路去思索數(shù)學(xué)新問(wèn)題，教學(xué)中要鼓勵(lì)學(xué)生多角度變換思維方向。比較2/17、3/19、5/23的大小，可另辟捷徑用統(tǒng)一分子的方法去解決，以克服思維的依靠性、呆板性、懶惰性，提高思維的靈活性。
6．突破促進(jìn)創(chuàng)造。