時間：2022-08-11 15:56:35
導(dǎo)語：在移動實(shí)習(xí)自我總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字，希望對大家有所幫助。
銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實(shí)習(xí)時間：
_年年1月22日——_年年4月22日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)
務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實(shí)習(xí)效果：
經(jīng)過3個月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。
銷售實(shí)習(xí)報告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價，策略：
(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價;
(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);
( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;
(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;
(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
建筑認(rèn)識實(shí)習(xí)自我鑒定一
對于這次的建筑工地實(shí)習(xí)，我收獲了很多的知識，通過實(shí)習(xí)，我能更好的把理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中去了，終于到了實(shí)習(xí)的最后一天了，一個星期的艱苦奮斗終于要結(jié)束了。
在建筑工地實(shí)習(xí)期間，我記得我們?nèi)チ艘粋€比較偏的工地，本來我們很高興的，因?yàn)槲覀冊詾槿テУ牡胤皆趺凑f也是比較遠(yuǎn)的，能多坐一會車，也就少在工地站一會，誰知道近的讓我們感到無奈。后來還是到了一個主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完工的工地，大部分的要點(diǎn)都老師都說過了，所以后來提到的并不是很多，大部分時間我們都在討論實(shí)習(xí)結(jié)束后的問題。原本是讓我們來參觀澆注主體結(jié)構(gòu)的而且在18樓，結(jié)果建筑方說太危險不讓上去，這才幸免于難。不幸的是還是讓我們爬到了15樓。到了15樓，讓我們看一個可以上下移動的腳手架，一般的工程都是腳手架一層一層的安裝，這種腳手架安裝后可以上下移動就減少了安裝的時間和費(fèi)用。
在建筑工地實(shí)習(xí)的時候，老師告訴我們，在混凝土澆注的時候，模板的固定是不穩(wěn)定的，大面積的澆注容易出現(xiàn)模板變形，導(dǎo)致澆注的墻體或樓板厚度不準(zhǔn)確不平整?，F(xiàn)在的工程項(xiàng)目一般用對拉螺栓來解決這種問題，對拉螺栓有很多種，不同的對拉螺栓應(yīng)用于不同的建筑部位。比如墻體，就是在模板上打個洞然后伸入一個螺栓，將兩端固定，這樣就可以保證墻體的厚度。一般在內(nèi)墻上的對拉螺栓都可以在螺栓外面套一個PC管，這樣等到拆掉模板的時候?qū)菟梢猿槌?，方便于重復(fù)使用。但外墻不可以這樣做，因?yàn)橥鈮Φ姆浪睾苤匾?，所以一般外墻的對拉螺栓都在墻體內(nèi)部，直接埋到墻體里。柱體的對拉螺栓有很多種墻體用到的柱體都可以用，柱體還可以在外部設(shè)一個簡制鉗將模板卡住，防止模板偏離軸線位置，或者變形。在每層都能看到一個鐵片，這種鐵片經(jīng)常在建筑外面見到，這個鐵片是防電用的。漏電的時候，鐵片直接把電傳到地面，防止觸電。這些知識都是我們要牢記的。
為期一個星期的建筑工地實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我們卻收獲了豐富的知識，明白了很多的道理，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
建筑認(rèn)識實(shí)習(xí)自我鑒定二
一.施工技術(shù)與施工安全
施工技術(shù)的不斷改進(jìn)是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?，并不斷提高自己的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國建筑業(yè)發(fā)展的水平。“經(jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。中國建設(shè)部早在1990年開始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見幾項(xiàng)，而并沒有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的距離。設(shè)計方面在不少地方不存在任何問題，本地的設(shè)計人員都能趕超國內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟(jì)方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力!提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無形中增大了施工成本和竣工的時間。
影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個社會經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計和施工的每個環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的同時，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!
在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
二.施工質(zhì)量與管理
施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。
必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。《建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—XX在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
建筑認(rèn)識實(shí)習(xí)自我鑒定三
這次實(shí)習(xí)我參加的實(shí)習(xí)單位中國建筑第七工程局安裝公司主要負(fù)責(zé)F座的給排水管道和消防管道工程安裝，強(qiáng)弱電路安裝分包給另外一施工單位，混凝土工程是我跟隨一位親戚在三期G座工程上的見習(xí)，接觸并不是很多。由于我不是學(xué)習(xí)給排水工程的，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)讓我在項(xiàng)目部資料室主要負(fù)責(zé)對電子版的施工圖進(jìn)行修改，就是在電子版的施工圖上用不同與原圖紙的線條對施工進(jìn)度做標(biāo)注。
要求我必須在有人引導(dǎo)的情況下方可進(jìn)入施工現(xiàn)場并介紹一位專業(yè)施工員做我的技術(shù)指導(dǎo)，在師傅和辦公室其他人員的幫助下我利用工作閑于時間從給排水工程最基本知識學(xué)起，從認(rèn)識給排水標(biāo)志到熟悉圖紙，再進(jìn)入現(xiàn)場了解安裝布局和安裝方式。剛?cè)虢o排水這個行業(yè)我感到十分陌生和無所作為，隔行如隔山，從水利工程建筑向土木工程轉(zhuǎn)型的一個特殊情況下，剛開始學(xué)習(xí)各工種工程操作技術(shù)上有著較大的困難，畢竟，所學(xué)專業(yè)與所從事的工作有較大的區(qū)別?？磮D紙相對還較為輕松，學(xué)校安排的課程中有識圖知識，這是對我所學(xué)課程的一種檢驗(yàn)，更進(jìn)一步的提高了我的空間想象能力，提高了識讀工程圖的能力，做為一名建筑人學(xué)會看圖就好比人生中首先學(xué)會說話。其他方面我是通過借閱專業(yè)書籍與熟讀施工方案很快便掌握到了該工程施工要求和施工工藝，通過師傅的指導(dǎo)也掌握了操作技術(shù)的技巧與方法，此后便開始對從事的工作有點(diǎn)熟悉感。
可是新的問題又出了，在進(jìn)行某項(xiàng)技術(shù)操作的時候如何處理?是我一個急需解決的問題，為了解決這問題，白天在工地上我積極努力認(rèn)真的向正在進(jìn)行某項(xiàng)技術(shù)操作的工人師傅詢問，因?yàn)樗麄儚氖履骋豁?xiàng)技術(shù)操作都有很長的時間和對某一項(xiàng)技術(shù)操作的處理有著獨(dú)特的思路，他們對我所問及的技術(shù)處理問題也提供了非常大的支持和作解。晚上，我就在安全辦公室的電腦查找相關(guān)技術(shù)資料和向值班師傅請教我白天所遇到的問題，記錄他對處理技術(shù)問題的要理，加以整合，在和師傅交流通過認(rèn)可后，某一項(xiàng)技術(shù)處理問題便迎刃而解，總結(jié)這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后走向工作崗位后也得采取這種措施，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
師傅說我的適應(yīng)能力還有點(diǎn)差，適應(yīng)時間太長了，會影響以后的工作，我會認(rèn)真總結(jié)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)，爭取在下一次正式工作后能很快適應(yīng)。實(shí)習(xí)的時候，給排水工程的材料用量的計算、下料、對接、懸掛;橋架工程的鐵板用量的計算、選材、制作、安裝、校驗(yàn)水平等各項(xiàng)工程環(huán)節(jié)中我都有參加，并進(jìn)行實(shí)際的動手操作及作詳細(xì)操作技術(shù)記錄，通過一段時間，各工種工程的材料都便已熟悉以及掌握了安裝制作過程。使我在學(xué)習(xí)操作技術(shù)上有了更深的理解。
當(dāng)然，在施工技術(shù)方面，由于是專業(yè)的轉(zhuǎn)型，所以，一些涉及經(jīng)驗(yàn)的問題，使我常常出錯，而要怎樣在施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不再出錯?是我面臨的又一個問題。我積極的向施工員和各工種工程負(fù)責(zé)人求問，在他們的指導(dǎo)幫助下，棘手問題也得到了解決，為加深自己對工作的認(rèn)識，我認(rèn)真的記錄自己所進(jìn)行的技術(shù)施工項(xiàng)目，并讓施工員作技術(shù)交底式的作指導(dǎo)意見和建議。而要想真正的掌握這一技術(shù)，只有多參加各工種工程的施工，這樣，施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)才可得到穩(wěn)固和完善，由于我是實(shí)習(xí)，在工地上時間和空間都有很大的限制性，所以我只對安裝工程有了一個初步的了解，至于細(xì)節(jié)問題還得在工作后繼續(xù)學(xué)習(xí)。
在施工組織管理上，學(xué)校開設(shè)了這門課程，但是進(jìn)入工作后就出現(xiàn)問題了一系列的施工組織都不甚了解。例如剛開始我并不了解它的流程。在師傅的指引下通過對施工組織設(shè)計的熟讀和理解，了解到它的規(guī)則是漸進(jìn)式的環(huán)環(huán)相扣，為了常握這一規(guī)則，我認(rèn)真的參加施工員發(fā)出的每一項(xiàng)施工組織指令，而且擬制施工指令，經(jīng)過親身實(shí)踐，這一規(guī)則很快被我所掌握，但是在這次實(shí)習(xí)中，我準(zhǔn)備的施工組織指令建議都沒有被工程師和施工員所采納，他們說我的指令建議在工程進(jìn)度的完成效率和工程質(zhì)量的達(dá)標(biāo)程度上，只重視質(zhì)量忽視了施工進(jìn)度，考慮不全面，工程進(jìn)度和質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，加強(qiáng)鍛煉和學(xué)習(xí)，在這方面的能力還有待提高。
從水利工程向土木工程轉(zhuǎn)型的一個特殊情況下，經(jīng)過一個多月的實(shí)習(xí)，雖沒有非常大的專業(yè)技能上的穩(wěn)固和掌握，但也從專業(yè)轉(zhuǎn)型中基本適應(yīng)過來。希望自己在以后的工作中更加注重學(xué)習(xí)和掌握各工種工程的施工技術(shù)和有關(guān)施工規(guī)范及質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)，爭取更大的充實(shí)所學(xué)專業(yè)技能知識。
浙江八方聯(lián)通電信有限公司創(chuàng)建于1997年，是一家具有國家電信工程貳級專業(yè)資質(zhì)、集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事無線電通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)，承接多項(xiàng)通信工程以及開發(fā)、生產(chǎn)多種通信器材。主要的全資、控股機(jī)構(gòu)有：通信器材分公司、電信工程分公司、鐵塔工程分公司、無線事業(yè)部、研發(fā)部、樂華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等，最近又與國外某著名通信研究中心合資成立新的子公司，依托該研究中心強(qiáng)大實(shí)力，發(fā)展目標(biāo)在短期內(nèi)成為國內(nèi)技術(shù)一流、市場領(lǐng)先的高科技通信公司，我公司是一家高速成長的企業(yè)，年輕的團(tuán)隊(duì)，廣闊的發(fā)展空間。
浙江八方盈科通信技術(shù)有限公司是專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技公司,公司總部位于"天堂硅谷"- 杭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū),由浙江八方聯(lián)通電信技術(shù)有限公司與歐洲著名的林克大學(xué)合資組建。產(chǎn)品包括IP綜合接入系統(tǒng)，IP軟交換系統(tǒng)、IP寬帶增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第3.5代微蜂窩移動通信系統(tǒng)。公司集中了現(xiàn)代國際企業(yè)的管理經(jīng)營理念，擁有國際頂尖的技術(shù)水平，從事現(xiàn)代無線通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究開發(fā)，擁有無線寬帶通訊系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的國際專利，具有強(qiáng)大的國際商務(wù)紐帶和雄厚的技術(shù)后盾。公司凝聚了業(yè)界一流人才，其中具有博士、碩士學(xué)位的占10%，學(xué)士占70%。作為行業(yè)領(lǐng)先者我們的客戶包括電信運(yùn)營商、教育事業(yè)、政府、公用事業(yè)、石油和天然氣、運(yùn)輸業(yè)、制造業(yè)、娛樂業(yè)等。在國際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎(chǔ)上，八方盈科信守不斷創(chuàng)新和幫助客戶成功的核心價值觀，開發(fā)適合本地市場需求的產(chǎn)品，不斷的創(chuàng)新，力求站在通信科技的前沿。
推崇誠信、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的工作理念，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)至上、追求卓越的工作作風(fēng)。我們以“人”為本，尊重不同專業(yè)的各類人才，尊重每一位員工的個性與能力，最大限度地為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價值的空間。我們的最大財富就是具有在思維上能開拓，在行為上能為公司創(chuàng)造效益，具有高尚的思想素質(zhì)和優(yōu)良的企業(yè)作風(fēng)的人才。我們?yōu)榧用税朔降膬?yōu)秀人才提供和諧的工作環(huán)境、我們建立了完善的福利體系和公平、合理而具有競爭力的薪酬體系等內(nèi)部激勵機(jī)制。我們追求“真誠待人、事業(yè)留人”，我們?yōu)閱T工提供各種培訓(xùn)條件和具有挑戰(zhàn)性的工作，使個人價值得到充分體現(xiàn)，達(dá)到公司與個人共同發(fā)展的雙贏目標(biāo)。
八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業(yè)，公司現(xiàn)有40余項(xiàng)國家專利，并具有國家電信工程專業(yè)承包貳級資質(zhì)、計算機(jī)信息系統(tǒng)集成貳級資質(zhì)及國家增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，是目前國內(nèi)發(fā)展較迅速的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應(yīng)商之一。
另外，公司具有良好的人文環(huán)境，健全的制度，龐大的實(shí)力，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都是我非常向往的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個非常滿意的選擇
二．實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在進(jìn)入八方電信有限公司之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如；知識的缺乏，工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔(dān)心自己對這個團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛網(wǎng)絡(luò)工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個集體，在他們之中，我是最可愛的，他們總喜歡和我開玩笑。
我工作對象主要是聯(lián)通、電信，工作的內(nèi)容是把他們在現(xiàn)場做來的資料打入電腦，有時去現(xiàn)場看看。比如說，某個用戶想要開通一個光纖到戶的業(yè)務(wù)，有工程隊(duì)負(fù)責(zé)安裝，網(wǎng)絡(luò)傳輸人員負(fù)責(zé)把信號傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通，這個時候我只負(fù)責(zé)在設(shè)備上做數(shù)據(jù)，也就是比如用戶開通的是10M業(yè)務(wù)，那我就把寬帶限制為10M，還有調(diào)測其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的密碼認(rèn)證，地址的發(fā)放等等，說起來簡單，但在現(xiàn)實(shí)中我總是出錯，還有許多小細(xì)節(jié)要制衣的。網(wǎng)絡(luò)是個整體，要兼顧到各個方面，一不小心把設(shè)備數(shù)據(jù)做錯，就可能造成設(shè)備不停的在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送廣播，造成廣播風(fēng)暴，使整個網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這是個‘高危’行業(yè)，要處處細(xì)心因?yàn)橐粋€設(shè)備下面帶的用戶可能幾萬個，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠(yuǎn)。
三．實(shí)結(jié)
加強(qiáng)溝通，他們說我是一個內(nèi)向的人，說我不太很善于和別人交流溝通，但在項(xiàng)目部中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我思考。比如說；一個工程，涉及到的人員就會很多，司機(jī)，硬件安裝人員，硬件督導(dǎo)，光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否則，工期將會一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式；我會慢慢改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信做人。對于一個人、一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其利于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會。比如說我們公司的規(guī)定第六條；一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備重大事故，務(wù)必按照重大事故通報流程第一時間 向主管通報，嚴(yán)禁隱瞞不報或延遲通報。其實(shí)，有時候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是如果你誠實(shí)告知客戶，一般來說會得到諒解的，但不是如果你可以隱瞞，延遲了補(bǔ)救的最佳時機(jī)，造成損失將不可估量。誠信，不只是一種道德，更是立足社會的基石。在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利地展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真做事，認(rèn)真做好每件小事將是我們每個人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢的我開始做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺到認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€命令都關(guān)系要數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性表達(dá)，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ龊妹總€細(xì)節(jié)。自己在工作中的每一次失誤都會深深刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。不斷的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在接觸到的只是一些簡簡單單的工作 還有很多要提高的地方，話說活到老學(xué)到老 我后悔當(dāng)初在學(xué)校沒有認(rèn)真學(xué)習(xí) 只是一味的玩 現(xiàn)在想想后悔死了 ，還好現(xiàn)在我可以學(xué)習(xí)一些在工作中需要的東西。
加強(qiáng)實(shí)踐。將近有一年的工作時間了，它讓我認(rèn)識了實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)含著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié) 。
關(guān)鍵詞：高職高專教育；教育專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；導(dǎo)師制；教師人才
一、研究背景
自2000年以來，在高等教育普遍化的形勢下，許多高職高專院校看齊本科“學(xué)術(shù)性”“綜合性”教學(xué)模式，使教師職業(yè)技能訓(xùn)練在各師范專業(yè)人才培養(yǎng)中不斷弱化，甚至缺失。英語教育專業(yè)受其本身語言學(xué)科的影響，更加注重英語語言基礎(chǔ)知識的教與學(xué)，忽略了“師范”這一重要的專業(yè)特征與專業(yè)價值體現(xiàn)。事實(shí)上只有圍繞專業(yè)價值去塑造、構(gòu)建滿足學(xué)生成長的教師職業(yè)技能訓(xùn)練課程體系，才能真正保證英語教育人才的培養(yǎng)質(zhì)量，滿足現(xiàn)有基礎(chǔ)英語教育對英語教育人才提出的迫切需求[1]。在此形勢下，鐵嶺師范高等?？茖W(xué)校外語學(xué)院（以下簡稱我院）在2014年初重新修訂了英語教育專業(yè)教學(xué)計劃，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為基本要求，對英語教育專業(yè)進(jìn)行課程、管理全方面改革。導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式在我院2014年級英語教育專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)中展開，在2014年級英語教育專業(yè)開設(shè)專業(yè)技能訓(xùn)練課程，每15～18名學(xué)生配備一名專業(yè)導(dǎo)師、一名德育導(dǎo)師、一名校外職業(yè)導(dǎo)師。此課程的在校培養(yǎng)為校內(nèi)學(xué)習(xí)的前兩學(xué)期，校外見習(xí)為第三、四、五學(xué)期，第六學(xué)期教學(xué)實(shí)習(xí)。
二、具體實(shí)施
（一）實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
此模式旨在通過調(diào)查導(dǎo)師制下我院英語教育專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練課程的實(shí)踐效果、師生評價等方面，以此切入，探索現(xiàn)階段英語教育專業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能的培養(yǎng)現(xiàn)狀及問題所在，從而進(jìn)一步探索課程建設(shè)和專業(yè)發(fā)展方向與合理性建議，繼續(xù)深化中、小學(xué)教育英語師資培養(yǎng)模式改革，制定符合時展的英語教師人才培養(yǎng)方案[2]。
（二）實(shí)施對象
以我院英語教育專業(yè)2014年級學(xué)生、2013年級學(xué)生作為本實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)組與對比組，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生人數(shù)為119人，對比組124人。本調(diào)查問卷統(tǒng)計于2014級學(xué)生完成在校前兩學(xué)期的校內(nèi)實(shí)踐學(xué)習(xí)之后，2013年級英語教育學(xué)生并未開設(shè)此實(shí)踐課程。
（三）實(shí)驗(yàn)方法
采用問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容分為實(shí)踐技能、英語基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力、英語教學(xué)理論三個部分。
三、研究結(jié)果與分析
（一）學(xué)生對教學(xué)實(shí)踐能力的自我評價
由表1我們可以看出，對于教師職業(yè)技能，經(jīng)過導(dǎo)師指導(dǎo)，訓(xùn)練效果明顯的教師技能項(xiàng)目依次為：說課、教案設(shè)計、板書、簡筆畫輔教、課件、組織教學(xué)、電子白板的使用、課件、英文歌曲教唱。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)，沒有開設(shè)導(dǎo)師制專業(yè)技能訓(xùn)練的對比組，認(rèn)為可以勝任說課項(xiàng)目的學(xué)生僅有5.9%，有45.6%的學(xué)生認(rèn)為其說課能力比較好，33.7%學(xué)生覺得自己的說課技能還過得去，而有14.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的說課技能較差，不能勝任此項(xiàng)任務(wù)。而實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生經(jīng)過導(dǎo)師在專業(yè)技能訓(xùn)練課程的點(diǎn)撥與指導(dǎo)之后，表示自己具備很好的勝任說課任務(wù)能力的學(xué)生占65.8%，較好者占22.7%，能力一般的占11.5%，能力較差的為0%。在教案設(shè)計、板書等方面也體現(xiàn)出了導(dǎo)師制專業(yè)技能訓(xùn)練課程對學(xué)生教師職業(yè)技能提升的突出效果。提升程度最低的為英文歌曲教唱，部分學(xué)生認(rèn)為與其自身音樂素養(yǎng)與基礎(chǔ)有關(guān)，其先天因素導(dǎo)致部分學(xué)生無法得到技能提升[3]。
（二）學(xué)生對英語基礎(chǔ)知識及其應(yīng)用能力的自我評價
本部分調(diào)查圍繞英語教育專業(yè)學(xué)生英語基礎(chǔ)知識的掌握、英語語言基本運(yùn)用能力的體現(xiàn)展開。如表2所示，對比組僅有10.9%的學(xué)生對自己的語音面貌滿意，24.4%的學(xué)生認(rèn)為語音面貌較差。導(dǎo)師制實(shí)驗(yàn)組有47.1%的學(xué)生對自己的語音很自信，而認(rèn)為自己較差的僅占4.2%；而英語書法項(xiàng)目在實(shí)驗(yàn)組的數(shù)據(jù)體現(xiàn)上更為明顯，65.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的書法很棒，22.7%的學(xué)生覺得自己的書法不錯，沒有學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法很差。在沒有經(jīng)過導(dǎo)師指導(dǎo)訓(xùn)練的對比組僅有14.8%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法很好，45.6%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法很一般，甚至5.9%的學(xué)生認(rèn)為自己的英文書法較差。在表2中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，英語閱讀、英語寫作、英語口筆譯的對比數(shù)據(jù)顯示，對比組比實(shí)驗(yàn)組更具優(yōu)勢，但主因在于2013年級英語教育學(xué)生經(jīng)歷了比實(shí)驗(yàn)組學(xué)生多一年的校內(nèi)專業(yè)課學(xué)習(xí)，且積極準(zhǔn)備并參加了大學(xué)英語A級與大學(xué)英語四級考試，問卷調(diào)查時2013年級英語教育專業(yè)學(xué)生已經(jīng)完成了口筆譯專業(yè)課的學(xué)習(xí)。由此我們再一次驗(yàn)證了“語言的學(xué)習(xí)是以量化為基礎(chǔ)”這一真理。
（三）學(xué)生對教學(xué)理論與課程標(biāo)準(zhǔn)的掌握與運(yùn)用能力
表3中，僅有“英語教學(xué)法”“幼兒園、小學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)”兩項(xiàng)考察內(nèi)容。從數(shù)據(jù)可以看出，到問卷統(tǒng)計為止，盡管兩組學(xué)生的校內(nèi)學(xué)習(xí)尚未涉及這兩項(xiàng)內(nèi)容，但是對比組的考察結(jié)果仍然優(yōu)于實(shí)驗(yàn)組。對比組有11.3%認(rèn)為自己對英語教學(xué)法的掌握與應(yīng)用很好，而實(shí)驗(yàn)組僅有5.9%的學(xué)生認(rèn)為自己可以很好地應(yīng)用英語教學(xué)法；同樣，關(guān)于英語課程標(biāo)準(zhǔn)的掌握情況，對比組有16.1%的學(xué)生認(rèn)為自己有所掌握，而實(shí)驗(yàn)組僅有7.6%。據(jù)教師調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩組學(xué)生中，能夠很好地運(yùn)用教學(xué)法并掌握課程標(biāo)準(zhǔn)基本情況的學(xué)生基本上都有社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，即參與英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、課后輔導(dǎo)班教學(xué)，或者從事英語家教這樣的經(jīng)歷。所以，我們可以得出，校外實(shí)踐是教師職業(yè)技能培養(yǎng)的重要途徑之一。
四、研究結(jié)論
通過對調(diào)查問卷的對比分析，我們了解了學(xué)生在導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下對英語基礎(chǔ)知識、教師教學(xué)實(shí)踐能力，以及教學(xué)理論、指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的掌握情況。從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式是高職高專教師人才培養(yǎng)的可行路徑，通過校內(nèi)導(dǎo)師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，學(xué)生可以更有效地掌握英語教師所需的基礎(chǔ)知識與基本職業(yè)技能。當(dāng)然，我們也可以通過數(shù)據(jù)看出，導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式必須要更科學(xué)地配合學(xué)生的校內(nèi)外理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐養(yǎng)成，充分保證學(xué)生的校外見習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，必須由校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師、校外職業(yè)導(dǎo)師對其見習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，從而更有效地提升學(xué)生的教師職業(yè)技能。
五、導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下英語教育專業(yè)職業(yè)技能訓(xùn)練的策略與建議
（一）加強(qiáng)英語教育專業(yè)學(xué)生對本專業(yè)的職業(yè)認(rèn)同，引導(dǎo)學(xué)生對教師職業(yè)技能訓(xùn)練的自主要求
在導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下，導(dǎo)師需要有意識地培養(yǎng)學(xué)生對教師職業(yè)的認(rèn)同感，學(xué)生在入學(xué)前對未來職業(yè)并沒有清晰的認(rèn)識，同樣對教師職業(yè)也只是停留在學(xué)生對所接觸各類教師的感性認(rèn)識。所以，導(dǎo)師要在學(xué)生入學(xué)后，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)換職業(yè)身份意識，將職業(yè)教育貫穿始終。讓學(xué)生了解早期教育與初等教育對于人的一生發(fā)展的重要性，讓學(xué)生充分了解自己的專業(yè)，熱愛教師職業(yè)，從“教”的角度來學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使學(xué)生積極、自主地投入到教師職業(yè)技能的訓(xùn)練和養(yǎng)成之中。
（二）科學(xué)構(gòu)建以實(shí)踐為基礎(chǔ)的課程體系，突出師范特色
我校導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式下的專業(yè)技能訓(xùn)練課程貫穿高職高專學(xué)生三年培養(yǎng)始終，通過合理配比前五學(xué)期校內(nèi)學(xué)習(xí)中的其他通識課程、專業(yè)課程、實(shí)踐課程。能夠科學(xué)實(shí)施校內(nèi)理論學(xué)習(xí)，校內(nèi)外實(shí)踐學(xué)習(xí)與實(shí)踐養(yǎng)成，充分保證學(xué)生的校外見習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。課程開設(shè)的前四學(xué)期周課時為2課時，第五學(xué)期4課時；第一、二學(xué)期主要體現(xiàn)為校內(nèi)教育見習(xí)，由校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)知識的鞏固訓(xùn)練與課堂教學(xué)活動模擬；第三、四、五學(xué)期為校內(nèi)、校外見習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期由導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行一周校外職業(yè)體驗(yàn)；第六學(xué)期進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。需要注意的是，每學(xué)期專業(yè)技能訓(xùn)練課程都要根據(jù)本學(xué)期其他專業(yè)課的開設(shè)進(jìn)行輔鞏固學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練掌握。每學(xué)期有不同的職業(yè)技能達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)[4]。
（三）制定監(jiān)督和激勵機(jī)制，保障導(dǎo)師制下英語教師
職業(yè)技能訓(xùn)練的順利展開與教學(xué)效果根據(jù)教學(xué)計劃設(shè)置英語教育專業(yè)課程體系、導(dǎo)師制人才培養(yǎng)模式考核體系。建立學(xué)生自評、互評，導(dǎo)師評學(xué)生，導(dǎo)師自評、互評，學(xué)生評導(dǎo)師的定期總結(jié)評估。在合理建構(gòu)導(dǎo)師工作量核算辦法的基礎(chǔ)上，建立獎勵機(jī)制，以導(dǎo)師的工作量、教育質(zhì)量來對導(dǎo)師進(jìn)行獎勵與鞭策，并且與獎金、評優(yōu)選先、職稱晉級相掛鉤，以激發(fā)教師對導(dǎo)師工作的積極性。導(dǎo)師工作是學(xué)院教職工參加承擔(dān)育人和公共服務(wù)工作的重要組成部分，成立監(jiān)督小組，每年將對導(dǎo)師履行職責(zé)情況進(jìn)行考核，并且不定期召開學(xué)生座談會，聽取學(xué)生對導(dǎo)師工作意見。具體考核辦法可以參考如下：1．監(jiān)督組評價每學(xué)期由監(jiān)督組成員對導(dǎo)師工作進(jìn)行一次全面檢查、考核。依據(jù)導(dǎo)師的工作記錄、開展活動的記錄、對學(xué)生的情況記錄，指導(dǎo)的創(chuàng)新形式等方面進(jìn)行。2．受導(dǎo)學(xué)生評價每學(xué)期進(jìn)行一至兩次的學(xué)生評價。依據(jù)學(xué)生自己對導(dǎo)師的接受程度、滿意程度、自己的專業(yè)進(jìn)步程度，以及導(dǎo)師的嚴(yán)謹(jǐn)、價值等方面進(jìn)行。3．導(dǎo)師互評每學(xué)期進(jìn)行一次的導(dǎo)師間互評。通過導(dǎo)師的自我總結(jié)和交流，根據(jù)各項(xiàng)條件綜合考量。導(dǎo)師的考核結(jié)果作為教師工作年度考核、專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升和崗位聘任的重要依據(jù)。獎勵工作成績突出、生評成績優(yōu)秀的導(dǎo)師，對沒有認(rèn)真履行導(dǎo)師職責(zé)，生評、導(dǎo)師互評中成績不合格的導(dǎo)師，以及工作失職的導(dǎo)師，要加強(qiáng)教育管理，嚴(yán)重者取消導(dǎo)師資格。
（四）建立情感樞紐，形成課上課下、校內(nèi)校外導(dǎo)師與學(xué)生的良好互動
導(dǎo)師制，無疑為現(xiàn)有的教師人才培養(yǎng)又增添了更多的情感因素，返璞歸真，回歸了手口相傳的師徒制。所以，如何以情感為樞紐建立起導(dǎo)師與學(xué)生的良好互動是導(dǎo)師制需要解決的另一個重要問題。在信息技術(shù)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天，導(dǎo)師與學(xué)生可以利用移動終端進(jìn)行課堂、課外互動。導(dǎo)師建立微信群，隨時關(guān)注學(xué)生動態(tài)，進(jìn)行小組討論、上交，查閱作業(yè)；還可以建立“導(dǎo)師+學(xué)生”團(tuán)隊(duì)，利用互聯(lián)網(wǎng)共同完成教學(xué)、科研、技能提升等任務(wù)。在一點(diǎn)一滴中，導(dǎo)師與學(xué)生形成良好的師生互助關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生之間加深同門情誼，使得這樣的情感成為一種向心力，大家共同努力實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)共贏。
（五）注重深化院校合作，實(shí)現(xiàn)人才共同培養(yǎng)
高職高專無疑是早期英語教育與小學(xué)英語教育教師培養(yǎng)的搖籃，但是職業(yè)崗位才是英語教師真正成長的地方。導(dǎo)師制教師人才培養(yǎng)模式必須注意深化院校合作，高職高專院校務(wù)必做到，在有序開展正常校內(nèi)教學(xué)的基礎(chǔ)上，必須組織專業(yè)教師、學(xué)生到中、小學(xué)等基礎(chǔ)教育一線進(jìn)行職業(yè)考察與體驗(yàn)，為學(xué)生將理論實(shí)踐于課堂提供機(jī)會，并且要緊密聯(lián)系校外基礎(chǔ)教育一線單位與教師，開展廣泛合作，共商共議英語師資培養(yǎng)的有效辦法與合理措施。所以，建立校企合作，聘請校外導(dǎo)師是確保學(xué)生圓滿完成職前教育，成為一名畢業(yè)即能沖上一線教學(xué)的英語教師的重要條件之一[5]。根據(jù)就業(yè)形勢的發(fā)展，英語教育專業(yè)教師人才的培養(yǎng)需要院校建立起英語教育專業(yè)學(xué)生四個方向的校外實(shí)訓(xùn)基地：幼兒園、小學(xué)、初中、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。校外學(xué)習(xí)方向的選擇由導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生素質(zhì)提出參考意見，學(xué)生自主選擇為原則。在校外實(shí)踐學(xué)習(xí)開展期間，校內(nèi)專業(yè)導(dǎo)師全程參與學(xué)生校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)。學(xué)生就業(yè)前，導(dǎo)師應(yīng)配合學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)工作，協(xié)助畢業(yè)生找到合適的崗位就業(yè)[6]?？傊⒄Z教育專業(yè)學(xué)生教師職業(yè)技能的訓(xùn)練與養(yǎng)成應(yīng)始終貫穿于學(xué)生在校學(xué)習(xí)過程，即教育教學(xué)、日常生活，我們必須充分認(rèn)識到教師職業(yè)技能訓(xùn)練對英語教師人才培養(yǎng)的重要作用，不斷改進(jìn)人才培養(yǎng)方式，改進(jìn)訓(xùn)練方法，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，建立和完善評價體系與獎勵機(jī)制，以批判性繼承、改革性創(chuàng)新的思路來不斷完善、規(guī)范英語教育專業(yè)教師職業(yè)技能訓(xùn)練，真正實(shí)現(xiàn)為社會輸出優(yōu)秀英語教師這一培養(yǎng)目標(biāo)。
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生物老師個人總結(jié)1
一、對課本內(nèi)容不夠純熟。這是我一開始就注意到的缺點(diǎn)，因而在假期里，我特意將課本看了一遍，但偶爾也會出現(xiàn)個別知識點(diǎn)沒講的錯誤。
二、對實(shí)驗(yàn)的處理。
生物學(xué)是一門實(shí)驗(yàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，生物書本上也分布了很多個大小實(shí)驗(yàn)，但我們學(xué)校這一學(xué)年的情況有些特別（實(shí)驗(yàn)室前些時間沒搞好，沒有實(shí)驗(yàn)員且課時不夠），故而面對大部分的實(shí)驗(yàn)，我都只能講過，而不能讓學(xué)生動手去體會。我本身是一個較認(rèn)真的人，沒讓學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，我總覺得對學(xué)生有所虧欠。
三、對個別有潛力的學(xué)生沒有做好引導(dǎo)。
一個學(xué)年匆匆地過去了，隨著學(xué)生對生物學(xué)知識的積累，我也漸漸地成長。一個學(xué)年過來，我覺得自己學(xué)到了很多，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在下年里，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)我的不足，以求做得更好。
初中生物新教材學(xué)生課堂實(shí)驗(yàn)共37個，這充分體現(xiàn)了生物教學(xué)大綱指出的“生物學(xué)是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，觀察和實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)生物科學(xué)的基本方法?！迸?chuàng)造條件，結(jié)合學(xué)生心理、生理特點(diǎn)，克服困難，完成大綱、教材規(guī)定的課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，發(fā)展智力，提高學(xué)生素質(zhì)，提高生物教學(xué)質(zhì)量，是我們生物教師的責(zé)任。自己經(jīng)過三年的初中生物實(shí)驗(yàn)課教學(xué)實(shí)踐，談幾點(diǎn)體會。
1、明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)。
心理學(xué)告訴我們，目的是人采取行動的結(jié)果，而動機(jī)則是激勵人去行動的動力。學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，自覺地產(chǎn)生動手實(shí)驗(yàn)的內(nèi)部動機(jī)，實(shí)驗(yàn)效果就會很好。但是初一、二年級學(xué)生好奇、好動，對實(shí)驗(yàn)?zāi)吧?。有的學(xué)生認(rèn)為上實(shí)驗(yàn)課好玩，缺乏科學(xué)態(tài)度，有的學(xué)生認(rèn)為升學(xué)不考，學(xué)習(xí)目的不明確，這些都給實(shí)驗(yàn)課組織教學(xué)帶來一定困難。因此實(shí)驗(yàn)前除要求學(xué)生明確教材上的實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐?，還要明確該實(shí)驗(yàn)在生產(chǎn)、生活等方面的實(shí)際應(yīng)用。如上顯微鏡使用一課時，提出醫(yī)生對貧血、癌癥等疾病的診斷，除看、問、查以外，還要通過化驗(yàn)，用顯微鏡、電子顯微鏡等對病人患病部位的細(xì)胞組織等進(jìn)行病理診斷，才能得出結(jié)論。沒有科學(xué)手段會使病人誤診，嚴(yán)重時會危及生命，造成不可彌補(bǔ)的損失。同時介紹顯微鏡在工、農(nóng)、醫(yī)學(xué)方面的廣泛應(yīng)用，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，樹立科學(xué)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，這樣有利于克服組織教學(xué)難的問題。
2、指導(dǎo)學(xué)生掌握實(shí)驗(yàn)步驟的方法，規(guī)范操作。
實(shí)驗(yàn)步驟是學(xué)生動手規(guī)范操作的要領(lǐng)，只有理解、掌握才能規(guī)范操作，實(shí)驗(yàn)才能成功。因此實(shí)驗(yàn)前指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，將實(shí)驗(yàn)步驟由繁化簡，抓住每一步的關(guān)鍵詞語串通于實(shí)驗(yàn)步驟之中可以收到好的實(shí)驗(yàn)效果。如顯微鏡使用過程中的“三個一”:一、安放距桌邊一掌(5-7cm);二、對光要目(目鏡)物(物鏡)通光(通光孔、光源)一直線，光強(qiáng)用平面鏡，光弱用凹面鏡;三、觀察時標(biāo)本對孔正中距離物鏡一厘米，視野中出現(xiàn)標(biāo)本顏色或雜質(zhì)時觀察目標(biāo)即將到位，微調(diào)粗旋鏡升降，細(xì)旋校象清晰，找不到目標(biāo)時緩緩移動玻片標(biāo)本即可找到。教師規(guī)范操作一步，邊講該步的注意事項(xiàng)，邊讓學(xué)生模仿操作一步，教師巡視，及時表揚(yáng)規(guī)范操作快而且準(zhǔn)確的學(xué)生。糾正錯誤操作，如用左眼觀察時，糾正學(xué)生用右眼觀察或閉著右眼的習(xí)慣，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)換器時，糾正扳物鏡的錯誤操作。這樣學(xué)生很快對好光，觀察到標(biāo)本在視野中的圖象。用完顯微鏡擦干凈外表。轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)換器，把物鏡偏兩旁，放回鏡箱原處。制作臨時裝片的實(shí)驗(yàn)，先將擦滴取展蓋染的實(shí)驗(yàn)步驟寫在黑板上，讓學(xué)生看書了解每一步的涵義，圈上關(guān)鍵的詞語，教師再講每一步的涵義及注意的問題，邊操作邊叫學(xué)生模仿操作。然后強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。滴一滴清水，太多易外溢，太少易出現(xiàn)氣泡。取材薄而透明透光易觀察，展平防重疊，輕蓋防氣泡。氣泡與細(xì)胞的區(qū)別，氣泡圓邊厚黑，中間亮白，輕壓變形。這樣學(xué)生很快掌握步驟、要領(lǐng)，在顯微鏡下觀察到自己制作臨時裝片中的細(xì)胞，認(rèn)識細(xì)胞壁、細(xì)胞質(zhì)、細(xì)胞核(細(xì)胞膜緊貼細(xì)胞壁，在光鏡下看不見)，然后繪出細(xì)胞結(jié)構(gòu)圖。這樣學(xué)生就達(dá)到了實(shí)驗(yàn)的目的要求，興奮不已，終生難忘。
3、指導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。
學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中規(guī)范操作是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)，而對實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的認(rèn)真觀察，是達(dá)到實(shí)驗(yàn)的目的、探索實(shí)驗(yàn)結(jié)果的關(guān)鍵。但學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中往往重視操作，忽視觀察、分析。如在解剖鯽魚的實(shí)驗(yàn)過程中，學(xué)生認(rèn)為解剖完了，實(shí)驗(yàn)就做完了。針對這一問題，我在實(shí)驗(yàn)前編好實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)，要求學(xué)生預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)時準(zhǔn)備好硬紙板，在一定的位置寫上鯽魚各器官、系統(tǒng)的名稱。做解剖鯽魚實(shí)驗(yàn)時，先讓學(xué)生觀察魚的各種鰭在游泳中所起的作用。然后，按步驟規(guī)范操作解剖，將觀察后的器官，系統(tǒng)解剖放在硬紙板寫好的相應(yīng)位置上，并在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)的空白處填上相應(yīng)的結(jié)構(gòu)及功能，教師檢查評分。我在下一節(jié)課前5分鐘小測驗(yàn)，結(jié)果181名學(xué)生有160名均在90分以上，其余在80分以上。這樣通過學(xué)生動手、動眼、動腦、觀察、分析思維，培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，掌握了知識，提高了能力。
4、對教材要求掌握、難度大的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行考查。
我在班上進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)考查，如用顯微鏡觀察植物細(xì)胞，探究種子成分，鯽魚的解剖等。在上完植物的基本結(jié)構(gòu)后，對用顯微鏡觀察植物細(xì)胞的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行考查，這個實(shí)驗(yàn)既考查了顯微鏡的使用，又考查了臨時裝片的制作，也考查了對細(xì)胞結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，為后面的生物實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)。我參照了高中畢業(yè)生物實(shí)驗(yàn)考查《顯微鏡使用和臨時裝片制作》的方式及評分標(biāo)準(zhǔn)，三分之一的學(xué)生在5分鐘內(nèi)完成，評90分以上;多數(shù)在8分鐘內(nèi)完成，評80分以上;極個別的學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成的，評60分。這樣通過實(shí)驗(yàn)考查，促使學(xué)生認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、動手操作。對實(shí)驗(yàn)操作差的學(xué)生及時發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，做到人人過關(guān)。這樣克服實(shí)驗(yàn)儀器少、學(xué)生多、難于動手的矛盾，提高了學(xué)生對學(xué)習(xí)生物課的興趣。綜上所述，通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)的基本方法，認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展智力，提高了學(xué)習(xí)生物的興趣，從而提高了生物教學(xué)的質(zhì)量。
通過幾年的生物實(shí)驗(yàn)課教學(xué)實(shí)踐，我體會到生物實(shí)驗(yàn)課對提高生物學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量能起到很大的促進(jìn)作用。自己決心將實(shí)驗(yàn)課的改革，繼續(xù)深入進(jìn)行下去，全面提高學(xué)生素質(zhì)，提高生物教學(xué)質(zhì)量。
生物老師個人總結(jié)2
初二生物教材下冊，在編寫上更注重了學(xué)生的觀察實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而且增加了討論、調(diào)查和游戲。針對過去教科書比較忽視學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的問題，根據(jù)新教材精神，大力強(qiáng)化探究性學(xué)習(xí)，安排了較多的各類學(xué)習(xí)活動，如探究、討論、閱讀、觀察、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、制作、解讀、設(shè)計等。貼近學(xué)生生活實(shí)際，倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)。為了更好地開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)，發(fā)揮新教材的優(yōu)勢，我們研究制定了詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)計劃，通過一年的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，取得了很大的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、新課標(biāo)規(guī)定的實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)
我們在教學(xué)過程中，本著以學(xué)生為本的原則，認(rèn)真按照新課標(biāo)的精神來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，保質(zhì)保量地完成了生物實(shí)驗(yàn)。學(xué)生獲得生物學(xué)基本事實(shí)、概念、原理和規(guī)律等方面的基礎(chǔ)知識，了解并關(guān)注這些知識在生產(chǎn)、生活和社會發(fā)展中的應(yīng)用。使學(xué)生初步具有生物學(xué)實(shí)驗(yàn)操作的基本技能、一定的科學(xué)探究和實(shí)踐能力，養(yǎng)成科學(xué)思維的習(xí)慣。初步形成了生物學(xué)基本觀點(diǎn)和科學(xué)態(tài)度，為確立辯證唯物主義世界觀奠定必要的基礎(chǔ)。
二、在培養(yǎng)學(xué)生能力方面
通過半年來的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，學(xué)生能夠正確地使用顯微鏡等生物實(shí)驗(yàn)中常用的工具和儀器，具備了一定的實(shí)驗(yàn)操作能力。培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力、操作能力、觀察能力、設(shè)計實(shí)驗(yàn)的能力、與其他同學(xué)的合作能力等多方面的能力。初步具有收集和利用課內(nèi)外的圖書資料及其它信息的能力。初步學(xué)會了生物科學(xué)探究的一般方法，發(fā)展了學(xué)生提出問題、作出假設(shè)、制定計劃、實(shí)施計劃、得出結(jié)論、表達(dá)和交流的科學(xué)探究能力。在科學(xué)探究中發(fā)展合作能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
三、情感態(tài)度與價值觀
了解我國的生物資源狀況和生物科學(xué)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，培養(yǎng)了學(xué)生愛家鄉(xiāng)的情感，增強(qiáng)了振興祖國和改變祖國面貌的使命感與責(zé)任感。使學(xué)生樂于探索生命的奧秘，具有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、一定的探索精神和創(chuàng)新意識。在生物實(shí)驗(yàn)過程中，初步學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的生物科學(xué)知識分析和解決某些生活、生產(chǎn)或社會實(shí)際問題的能力。在與同學(xué)合作探究的過程中，培養(yǎng)了學(xué)生與他人的合作意識與合作能力。這對于學(xué)生走上社會，融入社會是非常有益的。
總之，生物實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)對學(xué)生是非常重要的，半年來的教學(xué)實(shí)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。我們要及時總結(jié)生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，查缺補(bǔ)漏，更好地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
生物老師個人總結(jié)3
又一學(xué)年結(jié)束了，對于這一年的工作，有喜有憂，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并從經(jīng)驗(yàn)中取得進(jìn)步，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
本學(xué)期開始，為了適應(yīng)新時期教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)新課程教學(xué)改革的課程標(biāo)準(zhǔn)。從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
一、教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面：
這一年我擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)是七年級（187）班至（192）班的生物教學(xué)工作，每周課時12節(jié)，滿工作量。雖然初中生物現(xiàn)作為會考科目，但我在工作中一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真對待每節(jié)課，上好每節(jié)課。在課堂上的學(xué)生管理也很好，在我的課上基本上沒有搞亂課堂或睡覺的學(xué)生。在教學(xué)上我的一貫作風(fēng)是：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
備課不但備學(xué)生而且備教材備教法根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同頭老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽組內(nèi)其他教師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請他們來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)教學(xué)過程，提升教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真批改作業(yè)
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的`需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
6、為提高自己教學(xué)質(zhì)量，為上好課，我積極參加備課組的主備試講活動。本學(xué)期我本人試講了3次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。聽其他老師試講共15次以上，也有很好的收獲。
二、成績與反思