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第1篇

一、大慶油田電力集團(tuán)SWOT矩陣分析

SWOT分析法最早由Leamed等人于1965年提出；20世紀(jì)80年代初，美國舊金山大學(xué)的威里克教授使之在管理學(xué)中得到了系統(tǒng)應(yīng)用和完善。所謂SWOT分析法，又稱為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，是戰(zhàn)略規(guī)劃研究的一種分析技術(shù)，是指將與研究對(duì)象相關(guān)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出相應(yīng)帶有決策性的結(jié)論。其中，S代表內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，W代表劣勢(shì)，O代表外部的機(jī)會(huì)，T代表威脅。SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，即依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST戰(zhàn)略：多種經(jīng)營戰(zhàn)略，即利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略，即減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。

以下為大慶油田電力集團(tuán)SWOT分析。

（一）機(jī)會(huì)分析

一是油田發(fā)展帶來的機(jī)遇。大慶油田作為中國最大的陸上油氣生產(chǎn)企業(yè)，雖然進(jìn)入高含水開采期，但近年來，為保障國家能源安全，油田確保持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)，油田用電負(fù)荷將持續(xù)增長(zhǎng)，油田全面推進(jìn)實(shí)施專業(yè)化、一體化管理模式，行業(yè)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)將更加彰顯，油田電力服務(wù)保障空間廣闊。

二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇。隨著城市建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)開區(qū)、工業(yè)園、房產(chǎn)開發(fā)的用電用熱需求持續(xù)增長(zhǎng)，為擴(kuò)大油田熱源和電網(wǎng)規(guī)模帶來了機(jī)遇。

三是外拓市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。大慶油田已明確提出實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，水、電、信業(yè)務(wù)要加快“走出去”步伐。近年來，電力集團(tuán)積極依靠技術(shù)和管理闖市場(chǎng)，在國內(nèi)外電力市場(chǎng)打造了“大慶電力”、“大慶燃機(jī)”品牌，贏得了信譽(yù)，為集團(tuán)外拓市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四是國家能源產(chǎn)業(yè)政策帶來的機(jī)遇。國家鼓勵(lì)“熱電聯(lián)產(chǎn)”、“上大壓小”的能源產(chǎn)業(yè)政策，為電力集團(tuán)擴(kuò)大電廠裝機(jī)規(guī)模，上馬宏偉熱電廠“上大壓小”工程帶來了機(jī)遇；夏季油田部分天然氣排空，為集團(tuán)建設(shè)燃?xì)夥植际侥茉措娬卷?xiàng)目帶來了機(jī)遇；隨著近年來新能源的推廣和應(yīng)用，為集團(tuán)開展風(fēng)電、太陽能光伏光熱開發(fā)技術(shù)的研究應(yīng)用帶來了機(jī)遇。

（二）威脅分析

一是受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國家政策影響較大。目前，黑龍江省呈經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，尤其是工業(yè)電量增長(zhǎng)乏力，南送電量同比也略有減少，導(dǎo)致全省發(fā)電供大于求，以及發(fā)電裝機(jī)容量持續(xù)增加，國家鼓勵(lì)風(fēng)電水電大上，限發(fā)火電等政策影響，爭(zhēng)取理想的發(fā)電指標(biāo)難的問題短期內(nèi)難以解決，將直接影響電力集團(tuán)發(fā)電生產(chǎn)。

二是投資與成本變化影響企業(yè)創(chuàng)效能力。因中油集團(tuán)進(jìn)一步壓縮非油氣業(yè)務(wù)投資，大慶油田電力集團(tuán)擴(kuò)大電熱生產(chǎn)規(guī)模面臨著更大的困境。近年來，煤炭、鐵路運(yùn)費(fèi)、天然氣、排污費(fèi)、外購電及原材料價(jià)格持續(xù)上漲，內(nèi)部經(jīng)營成本大幅上升，遠(yuǎn)高于同期電價(jià)上漲增幅，造成企業(yè)利潤(rùn)缺口進(jìn)一步增大，創(chuàng)效能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

三是安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)極高。隨著油田廠網(wǎng)長(zhǎng)周期運(yùn)行，部分設(shè)備超過了設(shè)計(jì)使用年限，電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，配網(wǎng)改造滯后，化工企業(yè)用電品質(zhì)要求極高，極端氣候影響以及外力破壞造成輸電線路非計(jì)劃停運(yùn)屢有發(fā)生，廠網(wǎng)運(yùn)行整體安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻，風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。

四是供熱風(fēng)險(xiǎn)極大。電力集團(tuán)承擔(dān)著對(duì)東、西城區(qū)30多萬戶居民的采暖以及大慶石化、大慶煉化等石油化工企業(yè)的工業(yè)供熱，集團(tuán)所屬熱電廠均已滿負(fù)荷運(yùn)行，且無備用熱源，電廠設(shè)備的任何波動(dòng)都會(huì)影響供熱安全和質(zhì)量，供熱風(fēng)險(xiǎn)居高不下，供熱責(zé)任和壓力十分巨大。

（三）優(yōu)勢(shì)分析

一是電熱主業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。擁有集發(fā)電、供電、供熱、電力工程設(shè)計(jì)與施工、電力營銷、電器設(shè)備修造、生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。各業(yè)務(wù)板塊相互協(xié)調(diào)、相互統(tǒng)一，管理體制和運(yùn)行機(jī)制較為完善，電熱生產(chǎn)能力、安全保障能力和生產(chǎn)效率持續(xù)提升。

二是雄厚的科技優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)。掌握了電網(wǎng)安全經(jīng)濟(jì)調(diào)度、帶電作業(yè)、高壓設(shè)備檢修試驗(yàn)等核心技術(shù)，特別是在熱電聯(lián)供機(jī)組、燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)機(jī)組的運(yùn)行管理、檢修和調(diào)試等方面居于國內(nèi)前列。初步形成了核心人才隊(duì)伍，擁有各類高水平專業(yè)技術(shù)人才和高技能崗位操作人才，培養(yǎng)了一批中油集團(tuán)、油田公司級(jí)的技術(shù)專家和技能人才。

三是形成了精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年的發(fā)展，電力集團(tuán)建立了具有油田電力特色的“三維節(jié)點(diǎn)”精細(xì)化管理模式，管理水平持續(xù)提高。

四是“星火精神”為品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。形成了諸如“在崗一分鐘，負(fù)責(zé)六十秒”等一大批具有鮮明行業(yè)特色的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀企業(yè)文化，開展“為油保電、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”星火行動(dòng)，用戶綜合服務(wù)滿意度在油田保持較高水平。

（四）弱勢(shì)分析

一是機(jī)組裝機(jī)容量小、效率低。電力集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)電機(jī)組與全國發(fā)電機(jī)組水平相比，電力集團(tuán)機(jī)組裝機(jī)容量小、效率低。按照國內(nèi)發(fā)電機(jī)組高參數(shù)、大容量、高效率、低排放的發(fā)展趨勢(shì)，電力集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。

二是行業(yè)政策制約始終是困擾大慶油田電力集團(tuán)的最大問題。電力集團(tuán)作為企業(yè)自備廠網(wǎng)，受行業(yè)政策因素制約多，直接影響著集團(tuán)的權(quán)益和效益。比如，配網(wǎng)經(jīng)營權(quán)受到制約，由于沒有政策支持，電力集團(tuán)始終未辦理《供電營業(yè)許可證》，民用轉(zhuǎn)供電不享受躉售價(jià)格，平買平賣，每年政策性虧損上億元，所以需要與國家行業(yè)主管部門積極溝通，力爭(zhēng)享受民用電量?jī)?yōu)惠價(jià)格，扭轉(zhuǎn)民用電虧損局面。

三是總體冗員和結(jié)構(gòu)性缺員并存。隨著電熱業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)矛盾逐漸凸顯，輔助和后勤服務(wù)人員多、生產(chǎn)一線人員少，前后線比例失調(diào)，特別是主專業(yè)人員缺口大，未來難以滿足穩(wěn)內(nèi)和拓外兩個(gè)方向的人才需求；員工年齡偏大的多、新生力量少，主要生產(chǎn)單位普遍存在著員工年齡接近、年齡結(jié)構(gòu)不盡合理的問題。

四是環(huán)保施工改造帶來的影響巨大。根據(jù)集團(tuán)公司《“十二五”污染減排工作方案》，按計(jì)劃完成電力集團(tuán)燃煤電廠低氮燃燒改造和脫硫脫硝改造。環(huán)保施工直接影響發(fā)電生產(chǎn)任務(wù)的完成，并容易帶來安全隱患，另外，環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)也成為集團(tuán)近幾年的難點(diǎn)。

二、大慶油田電力集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究

根據(jù)上述的SWOT分析，對(duì)大慶油田電力集團(tuán)來說，當(dāng)前是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、困難與希望同在，需要結(jié)合深化電力體制改革、服務(wù)油田穩(wěn)產(chǎn)、區(qū)域用電需求等因素，在充分發(fā)揮自身所具有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，利用好外部的機(jī)遇。建議電力集團(tuán)采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，建成國內(nèi)一流、行業(yè)領(lǐng)先的現(xiàn)代電力企業(yè)集團(tuán)。以下為電力集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容。

（一）推進(jìn)廠網(wǎng)升級(jí)

充分利用國家“上大壓小”節(jié)能減排政策，建設(shè)大容量、高參數(shù)熱電聯(lián)產(chǎn)發(fā)電機(jī)組，改善電源結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，提高效率。按照油田優(yōu)化產(chǎn)量結(jié)構(gòu)的總體規(guī)劃，同步配套供電系統(tǒng)，持續(xù)擴(kuò)大電網(wǎng)覆蓋，加強(qiáng)供電網(wǎng)絡(luò)的新增和擴(kuò)容，提升電網(wǎng)科技水平，提高安全平穩(wěn)的供電配套保障能力。

（二）整合業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，堅(jiān)持集團(tuán)化運(yùn)作和集約化發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)專業(yè)重組、資源整合，完善管理體制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展?！笆濉蹦┢?，重點(diǎn)實(shí)施“兩步走”推進(jìn)宏偉三期工程，繼續(xù)爭(zhēng)取享用調(diào)峰氣價(jià)政策，以及做大做強(qiáng)廠網(wǎng)技術(shù)服務(wù)、電力工程施工、電器設(shè)備修造等業(yè)務(wù)。

（三）實(shí)施低成本戰(zhàn)略

嚴(yán)格成本管理，突出以成本標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)，采取優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、嚴(yán)格激勵(lì)約束等綜合性措施，實(shí)施成本剛性管理，強(qiáng)化過程控制，開展對(duì)標(biāo)管理，加快費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，強(qiáng)化資金集中管理，保證資金運(yùn)營安全，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。

（四） 加快市場(chǎng)開發(fā)

堅(jiān)持“穩(wěn)內(nèi)拓外、進(jìn)退有序、安全與效益并重”的市場(chǎng)開發(fā)原則，繼續(xù)瞄準(zhǔn)三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，依托油田公司市場(chǎng)平臺(tái)，抓牢中石油市場(chǎng)疆域主線以及發(fā)揮電力特色技術(shù)和良好的品牌優(yōu)勢(shì)，自主開發(fā)優(yōu)質(zhì)商務(wù)項(xiàng)目“走出去”，拓展新的市場(chǎng)和效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

著力加強(qiáng)具有戰(zhàn)略眼光、市場(chǎng)開拓精神、管理創(chuàng)新能力和企業(yè)責(zé)任感強(qiáng)的經(jīng)營管理人才、掌握電力發(fā)展前沿技術(shù)、具有較強(qiáng)科技創(chuàng)新能力和善于解決電熱生產(chǎn)技術(shù)難題的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才，以及專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)過硬的高技能生產(chǎn)操作人才“三高”人才隊(duì)伍建設(shè)。建立科學(xué)的人次培養(yǎng)選拔機(jī)制，強(qiáng)化激勵(lì)約束，促使各類人才快速成長(zhǎng)，為建設(shè)一流電網(wǎng)、一流企業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障。

第2篇

展望2010年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì),如何解讀中央經(jīng)濟(jì)政策,從擴(kuò)大內(nèi)需中獲得更多適合自己生存和發(fā)展的機(jī)遇,是中小投資者普遍關(guān)注的問題。

一、解讀利好政策 把脈發(fā)展機(jī)遇

據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)披露:我國中小企業(yè)已超過4000萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.6%,中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值已占國內(nèi)生產(chǎn)總值的58.5%,生產(chǎn)的商品占社會(huì)銷售額的59%,上繳稅收占48.2%,提供的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位已占到75%。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的重要地位和作用已逐步顯現(xiàn)。促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,是保持國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ),是關(guān)系民生和社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。受國際金融危機(jī)沖擊,2008年下半年以來,我國中小企業(yè)大都陷入經(jīng)營困難。為了采取更加積極有效的政策措施,幫助中小企業(yè)克服困難,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,國家接連出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需刺激中小企業(yè)生存發(fā)展的利好政策。無論是增值稅轉(zhuǎn)型改革、出口退稅率提高的財(cái)政政策,還是取消對(duì)商業(yè)銀行的信貸規(guī)模限制,鼓勵(lì)為中小企業(yè)貸款的金融政策,都使中小企業(yè)切身感受到了來自國家政策的鼓勵(lì)扶持,也讓他們?cè)诿鎸?duì)危機(jī)時(shí)看到了機(jī)遇。

如《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》提出,要鼓勵(lì)和支持個(gè)體私營等非公經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。《意見》專門提出,要擴(kuò)大政府采購范圍,制定促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政府采購優(yōu)惠措施。

首先是簡(jiǎn)化手續(xù)清理壁壘,不斷降低創(chuàng)業(yè)門檻。良好、平等的政策環(huán)境是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的土壤?！兑庖姟愤M(jìn)一步明確,加快清理和消除阻礙創(chuàng)業(yè)的各種行業(yè)性、地區(qū)性、經(jīng)營性壁壘,簡(jiǎn)化創(chuàng)辦企業(yè)手續(xù),開辟創(chuàng)業(yè)“綠色通道”。同時(shí),嚴(yán)禁任何形式的亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款、亂檢查、亂培訓(xùn),大力推行陽光收費(fèi)。進(jìn)一步清理和規(guī)范涉及創(chuàng)業(yè)的行政審批事項(xiàng),簡(jiǎn)化相關(guān)手續(xù),建立創(chuàng)業(yè)綠色通道。工商總局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,此類政策將有效節(jié)約中小企業(yè)的辦事成本,鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的積極性。

其次是創(chuàng)業(yè)門檻也在不斷降低?！兑庖姟芬?在法律、法規(guī)許可范圍內(nèi),對(duì)初創(chuàng)企業(yè),可按照行業(yè)特點(diǎn),合理設(shè)置資金、人員等準(zhǔn)入條件,允許注冊(cè)資金分期到位。允許創(chuàng)業(yè)者將家庭住所、租借房、臨時(shí)商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所。而且各地區(qū)、各有關(guān)部門還可根據(jù)實(shí)際情況,適當(dāng)放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件等。工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,這將使創(chuàng)辦的中小企業(yè)和項(xiàng)目得到穩(wěn)定發(fā)展,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

其三是擴(kuò)大擔(dān)保融資服務(wù),統(tǒng)籌安排創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地 。創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系是為創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展提供多層次、全方位、社會(huì)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于中小企業(yè),最急需的創(chuàng)業(yè)服務(wù)就是解決融資難、擔(dān)保難的問題。

據(jù)了解,全國目前已設(shè)立各類中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)3729家,近5年累計(jì)為近60萬戶中小企業(yè)提供了擔(dān)保服務(wù),貸款擔(dān)?？傤~8000多億元,有力地促進(jìn)了中小企業(yè)的發(fā)展。《意見》進(jìn)一步明確,要壯大中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)實(shí)力,擴(kuò)大擔(dān)保融資服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要載體?！兑庖姟芬蟮胤礁骷?jí)人民政府要統(tǒng)籌安排勞動(dòng)者創(chuàng)業(yè)所需的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)地,搞好基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè),優(yōu)先保障創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地。

雖然目前經(jīng)濟(jì)已經(jīng)企穩(wěn)向好,但融資、貸款、擔(dān)保難依然是中小企業(yè)發(fā)展面臨的最大問題。2009年9月21日,中央政府出臺(tái)了《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》,該意見分8個(gè)部分29條,被業(yè)內(nèi)稱作“國29條”。

“國29條”的出爐,在向外界傳遞中央扶持中小企業(yè)力度加強(qiáng)這一信號(hào)。微小企業(yè)長(zhǎng)期以來處于被忽視的地位,很少納入政府扶持的視野,但它們又是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。29條就是針對(duì)這種情況出臺(tái),立志于扶植微小企業(yè),是最高決策層下達(dá)的最全面的相關(guān)意見。

解讀“國29條”,中小企業(yè)將得到實(shí)質(zhì)性政策支持。因?yàn)椤兑庖姟穼?duì)中小企業(yè)的扶持政策比以往有很多突破,特別是在緩解中小企業(yè)融資難題、加大財(cái)稅扶持力度方面,出臺(tái)了許多具體措施。

1.融資方面:鼓勵(lì)民間資本進(jìn)村鎮(zhèn)銀行

在切實(shí)緩解中小企業(yè)融資困難問題上,《意見》從金融政策、金融服務(wù)、企業(yè)融資渠道、擔(dān)保體系和信息服務(wù)等多方面提出了許多具體措施。這些措施包括:完善小企業(yè)信貸考核體系,提高小企業(yè)貸款呆賬核銷效率;鼓勵(lì)建立小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金,對(duì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放小企業(yè)貸款按增量給予適度補(bǔ)助;加快創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建設(shè),完善中小企業(yè)上市育成機(jī)制,擴(kuò)大中小企業(yè)上市規(guī)模,增加直接融資;要求設(shè)立包括中央、地方財(cái)政出資和企業(yè)聯(lián)合組建的多層次中小企業(yè)融資擔(dān)保基金和擔(dān)保機(jī)構(gòu)等。

值得關(guān)注的是,《意見》明確提出,加快研究鼓勵(lì)民間資本參與發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、貸款公司等股份制金融機(jī)構(gòu)的辦法;積極支持民間資本以投資入股的方式,參與農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行、城市信用社改制為城市商業(yè)銀行以及城市商業(yè)銀行的增資擴(kuò)股。

2.稅賦方面:小型微利企業(yè)所得減半計(jì)征

采取更具體、更有效的措施,來減輕中小企業(yè)的負(fù)擔(dān),是金融危機(jī)爆發(fā)后學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士不斷呼吁的重大問題之一,更是此次《意見》的一大亮點(diǎn)。

《意見》明確規(guī)定,要加大對(duì)中小企業(yè)的財(cái)稅扶持力度,責(zé)成財(cái)政部與國家稅務(wù)總局會(huì)同相關(guān)部門,研究制定具體的措施和辦法。

其中,明確規(guī)定,“自2010年1月1日至2010年12月31日,對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于3萬元(含3萬元)的小型微利企業(yè),其所得減按50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額,按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅?！?/p>

據(jù)悉,按照《中華人民共和國所得稅法》,一般企業(yè)所得稅稅率為25%,但對(duì)于符合條件的小型微利企業(yè),減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅,國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè),減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

《意見》還提出,中小企業(yè)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅確有困難的,可按有關(guān)規(guī)定向省級(jí)財(cái)稅部門或省級(jí)人民政府提出減免稅申請(qǐng);中小企業(yè)因有特殊困難不能按期納稅的,可依法申請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)延期繳納。

不僅是稅收優(yōu)惠,《意見》還切實(shí)減輕中小企業(yè)的社會(huì)負(fù)擔(dān),要求不符合規(guī)定的行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目和政府性基金項(xiàng)目一律取消;行政許可和強(qiáng)制準(zhǔn)入的中介服務(wù)收費(fèi)、具有壟斷性的經(jīng)營服務(wù)收費(fèi),能免則免,能減則減,能緩則緩。

《意見》還提出,困難中小企業(yè)可緩繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)或降低費(fèi)率政策執(zhí)行期延長(zhǎng)至2010年底。

根據(jù)工信部部長(zhǎng)李毅中透露,意見中的每條措施都將有相應(yīng)的工作方案,具有較高的政策含金量。

3.管理方面:成立促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組

針對(duì)中小企業(yè)“貸款融資難;法律法規(guī)、準(zhǔn)入門檻有待改善;企業(yè)負(fù)擔(dān)重;企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力差”等問題,《意見》就為中小企業(yè)營造良好環(huán)境、加快技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)開拓、經(jīng)營管理水平,以及對(duì)中小企業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)方面提出具體意見。

與以往不同的是,《意見》中提到,將成立國務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和政策協(xié)調(diào),領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在工業(yè)和信息化部。各地可根據(jù)工作需要,建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制。

二、詳解內(nèi)需市場(chǎng) 挖掘熱點(diǎn)商機(jī)

(一)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)需求 尋找機(jī)遇

1.存在的機(jī)遇

在當(dāng)前國家擴(kuò)內(nèi)需、大力拓展農(nóng)村市場(chǎng),加大對(duì)“三農(nóng)”投入的背景下,中小企業(yè)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

一直以來,中國的內(nèi)需主要由城鎮(zhèn)居民來貢獻(xiàn)。有數(shù)據(jù)顯示。2005年,城鎮(zhèn)居民消費(fèi)達(dá)到農(nóng)村居民消費(fèi)的2.7倍,而同期農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.3倍,城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)分別是36.7%和45.2%。城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的存在解釋了其原因所在。2005年,城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均實(shí)際收入分別增長(zhǎng)12.7%和3.3%,且城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入處在絕對(duì)高位,是農(nóng)村居民收入的3.1倍。收入差距過大已經(jīng)導(dǎo)致城鄉(xiāng)消費(fèi)層次出現(xiàn)斷層,在城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)向時(shí),農(nóng)村居民的消費(fèi)卻不能及時(shí)跟上,從而抑制了消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

不過,隨著國家越來越重視農(nóng)村居民消費(fèi),未來中國7億農(nóng)民的消費(fèi)需求有望被激活,一旦激活,將給中國經(jīng)濟(jì)帶來強(qiáng)勁的推動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示,自2004年中央重點(diǎn)關(guān)注“三農(nóng)”問題之后,農(nóng)村居民收入增速明顯加快。2009年前三季度,我國農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4307元,比上年同期增長(zhǎng)8.5%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長(zhǎng)9.2%,高于同期GDP的增長(zhǎng)水平。這表明在政府大力的“三農(nóng)”扶持政策和財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的情況下,農(nóng)民開始更多地分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來的好處。

由此看來,當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng),廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。國家出臺(tái)的一系列支農(nóng)政策,中央4萬億元投資拉動(dòng)內(nèi)需中投入農(nóng)村的資金,是中小企業(yè)拓展經(jīng)營領(lǐng)域、進(jìn)行資源整合的大好機(jī)遇。比如農(nóng)村大中型沼氣工程,最近中央財(cái)政已安排資金30億元,各地都有配套,對(duì)于有實(shí)力的中小企業(yè),豈不是很好的商機(jī)?農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)事業(yè)、能源環(huán)保是重頭戲,“蛋糕”巨大。

2.投資的熱點(diǎn)項(xiàng)目

國家為進(jìn)一步加強(qiáng)“三農(nóng)”和改善民生夯實(shí)了基礎(chǔ)。加強(qiáng)農(nóng)村民生工程和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),大力支持農(nóng)村飲水安全、農(nóng)村電網(wǎng)改善、農(nóng)村公路、農(nóng)村沼氣、農(nóng)村危房改造等工程,不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,建成了一大批關(guān)系人民群眾切身利益的惠民工程。在今年四批中央投資中,用于民生工程的投資占比超過50%。截至8月底,已建成1.1萬個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目,改造農(nóng)村初中校舍面積近400萬平方米;建成廉租住房27萬套、開工建設(shè)126萬套;解決2278萬農(nóng)村人口飲水安全問題,建成農(nóng)村沼氣項(xiàng)目247萬戶、農(nóng)村公路20萬公里、農(nóng)村電網(wǎng)各類線路10.3萬公里。

由于新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目相對(duì)分散,涉及待業(yè)領(lǐng)域眾多,具體項(xiàng)目規(guī)模偏小,更適合于靈活性較強(qiáng),對(duì)情況較了解的中小投資者、小企業(yè)參與,為他們提供了眾多的投資機(jī)會(huì):

①糧食增產(chǎn),農(nóng)民增收方面:中小企業(yè)可以投資的領(lǐng)域包括:“農(nóng)家店”連鎖(農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營)、農(nóng)村物流建設(shè)、種子培育經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)糧食經(jīng)銷點(diǎn)經(jīng)營、灌區(qū)節(jié)水改造設(shè)備的生產(chǎn)銷售、小型農(nóng)田水利建設(shè)、動(dòng)物防疫產(chǎn)品推廣等。

②農(nóng)村安全飲水方面:農(nóng)村集中式供水管網(wǎng)鋪設(shè)與改造、家庭飲水設(shè)備生產(chǎn)與銷售、地下水開采、小型飲用水凈化場(chǎng)、家庭廢水再利用設(shè)施等均適合中小投資者參與。目前,我國一半的行政村沒通自來水,3億農(nóng)村人口的飲水安全亟待解決,60%以上農(nóng)戶還沒有用上水沖式廁所,投資市場(chǎng)巨大。

③農(nóng)村能源方面:根據(jù)規(guī)劃,到2010年,全國將有4000萬農(nóng)戶用上沼氣,達(dá)到適宜農(nóng)戶的30%左右;全國規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)大中型沼氣工程總數(shù)達(dá)到4700處左右,達(dá)到適宜畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)總數(shù)的39%左右。這是中小投資比較實(shí)際的投資機(jī)會(huì)。此外,秸稈汽化、小水電、太陽能、風(fēng)力發(fā)電等小型化的清潔能源技術(shù)也比較適合中小投資者參與推廣。

④農(nóng)村教育、衛(wèi)生、文化事業(yè)方面:中小投資者可以參加的主要項(xiàng)目有:西部農(nóng)村寄宿制學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、職業(yè)教育設(shè)施建設(shè)等;新農(nóng)村合作醫(yī)療設(shè)施建設(shè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)建設(shè);廣播電視“村村通”基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)和生產(chǎn),農(nóng)村電影放映項(xiàng)目經(jīng)營等。

中小企業(yè)要想在農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,首先要能在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中勝出,但關(guān)鍵是要能化解來自大企業(yè)的強(qiáng)大壓力。實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,搞好產(chǎn)品和服務(wù)的適度差異化,進(jìn)行品牌化經(jīng)營,逐步建立起自己的區(qū)域品牌,必將能夠從激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中勝出。堅(jiān)定不移的以農(nóng)村消費(fèi)者作為特定服務(wù)對(duì)象,實(shí)行高度差異化的產(chǎn)品和服務(wù)策略(與大企業(yè)提供給農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品相比),即可化解來自大企業(yè)的壓力。

(二)關(guān)注新興領(lǐng)域 尋找機(jī)遇

1.存在的機(jī)遇

拉動(dòng)內(nèi)需,節(jié)能環(huán)保有望成市場(chǎng)新熱點(diǎn)。環(huán)保已經(jīng)成為世界各國可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要課題,在第五次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話中,環(huán)保議題的地位高度甚至能等同于金融領(lǐng)域的議題?？梢宰⒁獾?在政府刺激內(nèi)需的投資計(jì)劃中,特別提出要加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、支持節(jié)能減排等工程,包括加快城鎮(zhèn)污水、垃圾處理設(shè)施建設(shè)和重點(diǎn)流域水污染防治,支持節(jié)能減排工程等,這明顯使節(jié)能減排、污水處理和城市供水等相關(guān)的環(huán)保個(gè)股走強(qiáng)。

從“十一五”規(guī)劃中可以看出,大氣污染、水污染和固體廢物是主要的投資領(lǐng)域。如此可見,節(jié)能環(huán)保板塊將成為股市的下一個(gè)領(lǐng)頭羊。值得關(guān)注的是,當(dāng)前水資源短缺和水污染嚴(yán)重已經(jīng)成為我國城市可持續(xù)發(fā)展的主要制約因素,長(zhǎng)期來看,我國要用全球7%的淡水資源支撐占全球21%的人口,自來水價(jià)格和污水處理費(fèi)必然上調(diào),在當(dāng)前CPI一路走低的背景下,水價(jià)上調(diào)時(shí)機(jī)越來越成熟。

比如節(jié)能燈的普及、推廣還會(huì)帶來在能源耗費(fèi)方面意想不到的節(jié)省:2008年,我國政府推廣了6200萬只節(jié)能燈,2009年國家發(fā)展改革委員會(huì)、財(cái)政部又聯(lián)合下達(dá)財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)。中央財(cái)政安排資金6億元左右,推廣高效照明產(chǎn)品1.2億只,是2008年的2倍。

節(jié)能環(huán)保與民生有關(guān)的新興領(lǐng)域也是此次國家加大投入的領(lǐng)域,這方面包括新能源項(xiàng)目、節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目,綠色制造等,也可以為本土企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)遇.例如LED照明應(yīng)用,目前我國企業(yè)在該領(lǐng)域依然處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游,很多企業(yè)集中在燈具制造環(huán)節(jié),在高端領(lǐng)域如LED,芯片制造方面都不具備核心技術(shù),這些都是中小企業(yè)可以為之的領(lǐng)域。在新能源方面,中國具備優(yōu)良的太陽能、風(fēng)能和地?zé)豳Y源,目前長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)形成太陽能產(chǎn)業(yè)鏈集群,有比較成熟的技術(shù)和產(chǎn)業(yè),而風(fēng)能和地?zé)豳Y源的開發(fā)還有空間。

2.投資的熱點(diǎn)項(xiàng)目

①節(jié)能、清潔和低成本方面:工業(yè)節(jié)能。冶金、化工等流程工業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)等高能耗領(lǐng)域的節(jié)能產(chǎn)品,機(jī)電產(chǎn)品節(jié)能,高效節(jié)能、長(zhǎng)壽命半導(dǎo)體照明產(chǎn)品等,具體如鍋爐直接燃燒稻殼技術(shù)、水泥廠立窖生產(chǎn)綜合技術(shù)、紙面石膏板等。

②可再生資源低成本規(guī)?；_發(fā)利用方面:實(shí)用小型風(fēng)能發(fā)電設(shè)備,小型太陽能光伏電池、家庭太陽能發(fā)電技術(shù),生物能(沼氣池)和地?zé)崮荛_發(fā)利用,天然氣節(jié)能燃燒技術(shù)、循環(huán)式高溫?zé)犸L(fēng)爐,小型沼氣控制技術(shù)等。

③綜合節(jié)水方面:節(jié)水型生產(chǎn)工藝、灌溉節(jié)水(精量灌溉、無土栽培)旱作節(jié)水技術(shù)智能化農(nóng)業(yè)用水管理技術(shù)及設(shè)備,生活節(jié)水技術(shù)及器具開發(fā),如節(jié)水型薄壁不銹鋼管、自動(dòng)閥門電子清管器等。

④綜合治污與廢物循環(huán)利用方面:廢棄物循環(huán)利用技術(shù)、污染清潔生產(chǎn)技術(shù),如城市湖泊水體控藻產(chǎn)品、油類水質(zhì)在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀、濾管式市郊過濾器、煤碳選洗用超大型振動(dòng)篩等。

另外還有水資源低成本規(guī)模化開發(fā)利用,具有環(huán)保和健康功能的綠色材料等也是適合中小投資者涉足的,較有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。

除上述領(lǐng)域外,隨著中國居民對(duì)醫(yī)療、食品健康的關(guān)注度提升,圍繞個(gè)人健康與食品安全開發(fā)的產(chǎn)品也一定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,這都是未來可以為之的領(lǐng)域。

三、直面經(jīng)營難點(diǎn) 巧用營銷策略

(一)中小企業(yè)經(jīng)營中存在的問題

我國中小企業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、活躍市場(chǎng)、解決就業(yè)、改善人民生活、增加地方財(cái)政收入、進(jìn)行創(chuàng)新探索等方面發(fā)揮重要的作用。中小企業(yè)經(jīng)營管理的中心地位是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的,它是企業(yè)管理活動(dòng)的基礎(chǔ),為企業(yè)生存、發(fā)展提供了可靠的保證。目前,我國中小企業(yè)經(jīng)營管理還存在如下不足:

①經(jīng)營戰(zhàn)略的開發(fā)存在嚴(yán)重不足:目前,我國中小企業(yè)中,有相當(dāng)一部分忽視了經(jīng)營戰(zhàn)略開發(fā)的地位,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里無明確經(jīng)營目標(biāo),存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

②市場(chǎng)開發(fā)和營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新:規(guī)模的先天限制,使得中小企業(yè)難以在市場(chǎng)上占有大的份額,不能成為整個(gè)市場(chǎng)的主宰,許多中小企業(yè)營銷觀念淡薄,未對(duì)客戶進(jìn)行管理,經(jīng)營模式僵化,未根據(jù)自己的特點(diǎn),制定營銷戰(zhàn)略,根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)的不同階段,制定市場(chǎng)營銷的基本目標(biāo),戰(zhàn)略重點(diǎn)及其運(yùn)用條件。

③投資能力較弱,經(jīng)營管理缺乏科學(xué)性:由于受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和體制的影響,中小企業(yè)在加強(qiáng)資產(chǎn)管理和經(jīng)營管理方面缺乏科學(xué)性。政策的“歧視”和行業(yè)管理部門的干預(yù)使中小企業(yè)融資困難,經(jīng)營目標(biāo)短期化,和大型企業(yè)不能公平競(jìng)爭(zhēng)等。

④缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略,無法規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn):目前,國內(nèi)和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化都很快,各層面的消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)興趣、消費(fèi)偏好都更具個(gè)性化。但是,許多中小企業(yè)的經(jīng)營者整天忙著處理生產(chǎn)管理事務(wù),憑經(jīng)驗(yàn)辦事,無法抽出時(shí)間去調(diào)查和分析市場(chǎng),制定相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,在適應(yīng)消費(fèi)者需求的同時(shí)迅速搶占市場(chǎng)份額。

中小企業(yè)由于規(guī)模較小,創(chuàng)新意識(shí)較薄弱,缺乏自己的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán),缺少新型的領(lǐng)導(dǎo)力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者勤勞、勇敢,但存在著創(chuàng)新能力差,科技視野和社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)的弊端。由于缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)容易追求短期目標(biāo),投資盲目性,投資方向難以把握,很少考慮擴(kuò)展自身規(guī)模。

⑤經(jīng)營模式僵化,營銷觀念淡薄:中小企業(yè)經(jīng)營模式僵化,營銷觀念陳舊,不注意市場(chǎng)這個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的外部環(huán)境。中小企業(yè)難以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,是由于沒有在市場(chǎng)營銷上下工夫,不了解消費(fèi)者所需要和期望得到的產(chǎn)品,不能向消費(fèi)者提供具有獨(dú)特性的售后服務(wù)。

⑥投資能力較弱,經(jīng)營管理缺乏科學(xué)性:中小企業(yè)投資能力較弱,且缺乏科學(xué)的經(jīng)營管理。目前,我國中小企業(yè)初步建立了較為獨(dú)立、渠道多元的融資體系。但是,融資難、擔(dān)保難仍然是制約中小企業(yè)發(fā)展的最突出的問題。中小企業(yè)投資所需資金短缺。銀行和其他金融機(jī)構(gòu)即使同意向中小企業(yè)貸款,也因高風(fēng)險(xiǎn)而提高貸款利率,從而增加了中小企業(yè)融資的成本。

(二)制勝的營銷策略

我國中小企業(yè)在經(jīng)營管理方面存在的問題是由宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身雙重因素造成的。為了更好地解決問題,須從市場(chǎng)調(diào)查入手,制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā),選擇營銷戰(zhàn)略;科學(xué)管理資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

1.科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,也是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1929年的大蕭條最終是由通訊、電影、化學(xué)合成等創(chuàng)新的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)走出;二戰(zhàn)后由電子、軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化、合成纖維等帶動(dòng);1997年的亞洲金融危機(jī)由互聯(lián)網(wǎng)、奔騰處理器、CDMA產(chǎn)業(yè)鏈等帶動(dòng);預(yù)計(jì)走出本次危機(jī)將由3G通訊產(chǎn)業(yè)鏈、新能源(包括汽車新能源)、環(huán)保技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品等帶動(dòng)。本次危機(jī)深圳卻受沖擊很小,2008年GDP達(dá)到13%增長(zhǎng)。主要因?yàn)橛写罅康难芯繖C(jī)構(gòu)和華為、中興通訊等高科技企業(yè)。

企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新特征決定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的策略。隨著市場(chǎng)細(xì)分的廣度和深度進(jìn)一步強(qiáng)化,小批量和多元化將成為今后產(chǎn)品發(fā)展的主流,產(chǎn)品間的識(shí)別將進(jìn)一步多樣化,這種趨勢(shì)為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了廣闊的前景。中小企業(yè)必須正視自身技術(shù)創(chuàng)新有利和不利的因素,合理定位,揚(yáng)長(zhǎng)避短,選擇合適的創(chuàng)新策略。充分利用技術(shù)人才進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的更新?lián)Q代。根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)自身實(shí)際情況,提高產(chǎn)品的科技含量,在產(chǎn)品質(zhì)量、品種上下功夫,打造出科技含量高,質(zhì)量過得硬,品種多,市場(chǎng)需求強(qiáng),適銷對(duì)路的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但中小企業(yè)因資金和實(shí)力有限,實(shí)行科技創(chuàng)新要講究策略。

首先,要選擇技術(shù)變動(dòng)大的領(lǐng)域。新技術(shù)、新產(chǎn)品一旦開發(fā)成功,大規(guī)模的產(chǎn)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵,而中小企業(yè)在此無多少優(yōu)勢(shì)。因此,小企業(yè)應(yīng)選擇變動(dòng)大的領(lǐng)域作為進(jìn)攻目標(biāo)以期尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)前,在以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為代表的新興產(chǎn)業(yè),如電子信息、光纖通訊、生物工程、環(huán)保節(jié)能、新材料等工業(yè),它們技術(shù)發(fā)展快,產(chǎn)品更新快,適合小規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展,具有機(jī)動(dòng)靈活、創(chuàng)新效率高的小企業(yè)在這方面一定大有作為。

其次要選擇市場(chǎng)的空白領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。市場(chǎng)空白領(lǐng)域亦稱市場(chǎng)自然縫隙,它是大中型企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益時(shí)對(duì)小批量、多品種產(chǎn)品所不愿涉及或難以涉足的經(jīng)營領(lǐng)域,在這些領(lǐng)域中,來自大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,且技術(shù)不易被模仿。同時(shí)還應(yīng)該密切注視市場(chǎng)需求,細(xì)分市場(chǎng)潛力,采取跨步技術(shù),攔截最終成熟的技術(shù)產(chǎn)品,進(jìn)行邊緣和旁擊式開發(fā)。

再次是要選擇服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。隨著信息產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,新興第三產(chǎn)業(yè)迅速崛起,第二產(chǎn)業(yè)也將從傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。從內(nèi)需型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)、外需結(jié)合型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,客觀上要求更多的小企業(yè)為其提供技術(shù)服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)企業(yè)之所以能逆勢(shì)而上,無一例外地都把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的主旋律。如某軸承科技有限公司是一家專門研究機(jī)床和電機(jī)配套用精密軸承生產(chǎn)的小型企業(yè)。幾年來,公司投入了大量資金,不斷加強(qiáng)設(shè)備改造力度,引進(jìn)了國內(nèi)、國外軸承行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和高、精、尖軸承設(shè)備及測(cè)儀器,并高薪聘請(qǐng)多位高級(jí)軸承設(shè)計(jì)工程師,已經(jīng)形成了專業(yè)化組織管理體系和高精度的精密軸承生產(chǎn)陣容。該企業(yè)采用國際ISO標(biāo)準(zhǔn)和國家行業(yè)最新技術(shù)要求,從軸承投料生產(chǎn)到軸承銷售及售后服務(wù)的全過程,都處于受控狀態(tài),產(chǎn)品質(zhì)量在穩(wěn)步提高。具有轉(zhuǎn)速快、噪音低、精度高、品質(zhì)優(yōu)、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。產(chǎn)品廣泛用于普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、大中型電機(jī)、精密軋機(jī)等精密機(jī)械上,以替代進(jìn)口或填補(bǔ)國內(nèi)空白。金融危機(jī)暴發(fā)以來,雖然國外訂單減少50%,但是該企業(yè)依靠質(zhì)量進(jìn)步和科技創(chuàng)新,生產(chǎn)高科技產(chǎn)品,主要是為精密機(jī)床主軸配套,在生產(chǎn)冶金礦山機(jī)械軸承當(dāng)中,他們甩開大路貨,向高精密產(chǎn)品發(fā)展,也贏得了眾多客戶。在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,該軸承公司通過生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品,搶占了部分國內(nèi)市場(chǎng),企業(yè)對(duì)發(fā)展前景充滿信心。

2.實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略

品牌是中小企業(yè)快速發(fā)展的捷徑,有足夠的品牌理論和國內(nèi)相當(dāng)多的成功案例完全可以說明這一點(diǎn)。對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說資源是極端匱乏的,廠房需要擴(kuò)建、設(shè)備需要添置、質(zhì)量需要改進(jìn)、技術(shù)需要研發(fā)――很多企業(yè)常常會(huì)有這種誤解,以為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事,對(duì)中小企業(yè)而言只求銷售,短期內(nèi)無法考慮品牌,以為創(chuàng)建品牌需要額外的成本,反而會(huì)影響企業(yè)的生存。事實(shí)上,對(duì)于中小企業(yè)來說制定明確的戰(zhàn)略并執(zhí)行將直接優(yōu)化企業(yè)的市場(chǎng)資源配置,因而獲得銷量和品牌的快速成長(zhǎng)。

品牌能夠解決中小企業(yè)發(fā)展中的市場(chǎng)問題。當(dāng)前相當(dāng)一部分中小企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量并不突出、技術(shù)上也不出色,企業(yè)缺乏核心技術(shù)、也沒有多少資金,這些中小企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)是十分嚴(yán)峻的。通常產(chǎn)業(yè)內(nèi)品牌扎堆、產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重、競(jìng)相壓價(jià)、利潤(rùn)空間越來越小、無利甚至虧損;中小企業(yè)正面臨著如何解決應(yīng)收賬款拖欠,解決各種復(fù)雜的渠道問題等等。上述問題相當(dāng)部分都可以從品牌的激活和突破中去解決。此次金融危機(jī)中,品牌企業(yè)受的影響小、優(yōu)勢(shì)明顯,企業(yè)依靠良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定、擴(kuò)大了訂單。

山東紅領(lǐng)集團(tuán)是一家以生產(chǎn)經(jīng)營中高檔西服、褲子、襯衫、休閑服裝及服飾系列產(chǎn)品為主的民營服裝企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的形勢(shì)下,部分紡織企業(yè)客戶在削減其全球訂單總量的同時(shí),對(duì)紅領(lǐng)集團(tuán)的訂單量卻有上升。這是為什么呢?紅領(lǐng)集團(tuán)總裁張?zhí)m蘭將此歸功于實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”。根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn),紅領(lǐng)集團(tuán)實(shí)行“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,以技術(shù)含量高、附加值高、前景好的MTM高級(jí)量體定制產(chǎn)品為主打,依靠其個(gè)性化量體訂制業(yè)務(wù)贏得客戶。在貼牌訂單下降的情況下,大力推動(dòng)自主創(chuàng)新,努力提升產(chǎn)業(yè)的層次和水平,把擴(kuò)大內(nèi)需作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本立足點(diǎn)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針,走內(nèi)需主導(dǎo)的發(fā)展道路。主打“紅領(lǐng)”品牌戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)了紅領(lǐng)專賣店在歐洲落戶,英國、美國等越來越多的客戶提出了加盟紅領(lǐng)或在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)家紅領(lǐng)產(chǎn)品的意向。使“紅領(lǐng)”成為中國品牌走向國際市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

3.定位營銷策略

定位營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上追求個(gè)性,為自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)者的品牌、符合消費(fèi)者需求的形象,其目的是在潛在顧客心中形成與競(jìng)爭(zhēng)者的顯著區(qū)別,并利用這種區(qū)別,創(chuàng)造富有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略行動(dòng)。

企業(yè)功能定位就是為企業(yè)確定經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo),或者說是為企業(yè)確定在今后一定時(shí)期經(jīng)營什么,以及經(jīng)營到什么程度。企業(yè)功能定位不同于企業(yè)產(chǎn)品定位。企業(yè)功能定位是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)整體性定位。對(duì)企業(yè)經(jīng)營性活動(dòng)整體性定位是為了指導(dǎo)局部經(jīng)營活動(dòng),而對(duì)企業(yè)經(jīng)營性活動(dòng)局部性定位是為了指導(dǎo)市場(chǎng)營銷活動(dòng)。

專注一個(gè)窄的細(xì)分領(lǐng)域成為第一,比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多,也容易許多。因?yàn)榍罢叩膽?zhàn)略是正確的。在市場(chǎng)發(fā)展過程中,特別是在迅速膨脹的大市場(chǎng)中,企業(yè)會(huì)受到很多盈利機(jī)會(huì)的引誘,縮短“戰(zhàn)略堅(jiān)持期”,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失。只有堅(jiān)持既定的正確戰(zhàn)略,放棄一些獲利機(jī)會(huì),才能保持長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。

如魯林脫水蔬菜有限公司似乎總能在國內(nèi)同行業(yè)中搶占市場(chǎng)先機(jī)。1999年,該公司提出“做專蒜制品”的十年規(guī)劃,把做專、做細(xì)、做強(qiáng)大蒜制品作為目標(biāo),實(shí)行了專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；H化、品牌化的“六化”戰(zhàn)略方針,并以世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)作為榜樣,快速“復(fù)制”。十年后的今天,魯林公司嘗到了甜頭――即使是在世界經(jīng)濟(jì)的寒冬期,公司2008年出口量仍然比2007年翻了一番,而2009年一季度的訂單,已經(jīng)超過了2008年全年的數(shù)量。

4.低成本營銷策略

中小企業(yè)要生存、發(fā)展,降低成本是關(guān)鍵。成本管理涉及到企業(yè)的所有人員和生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。因此,中小企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)完整的成本管理體系,增強(qiáng)全體員工的成本意識(shí),形成人人關(guān)心成本、處處關(guān)注成本的文化氛圍,形成一種良好的有助于不斷降低成本、提高質(zhì)量和時(shí)效性的機(jī)制。

①加強(qiáng)采購的內(nèi)部控制。采購部門是每個(gè)公司的一個(gè)非常重要的部門,采購材料的質(zhì)量影響產(chǎn)品的質(zhì)量,采購材料的價(jià)格影響產(chǎn)品的成本,采購成本的高低也影響企業(yè)管理費(fèi)用水平。因此,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)采購的內(nèi)部控制。

②改善工藝以提高生產(chǎn)效率。通過改革生產(chǎn)工藝、改善勞動(dòng)條件、改進(jìn)操作規(guī)程、使用新材料等途徑,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。勞動(dòng)生產(chǎn)率提高了,單位產(chǎn)品中的勞動(dòng)消耗量就減少了。從而降低了單位產(chǎn)品中的工資等費(fèi)用。

③降低產(chǎn)品成本中的原材料成本。不斷降低產(chǎn)品成本中材料的成本,也是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。企業(yè)生產(chǎn)部門進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要消耗各種原材料、輔助材料、人工費(fèi)用、動(dòng)力費(fèi)用等許多成本,并且生產(chǎn)成本一般在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比例很大。嚴(yán)格按技術(shù)工藝執(zhí)行是提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提,同時(shí)實(shí)行限額消耗制度,控制各種消耗將是降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵。另外,還應(yīng)注意控制生產(chǎn)損失的發(fā)生。有時(shí)生產(chǎn)過程中發(fā)生的損失,不但造成了廢品,而且還可能造成一個(gè)車間、一條生產(chǎn)線乃至整個(gè)企業(yè)的停產(chǎn)。