導(dǎo)語：在曾仕強(qiáng)易經(jīng)的奧秘的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

關(guān)鍵詞：體育保險(xiǎn)文化、體育保險(xiǎn)銷售文化

中國是一個(gè)有悠久歷史的民族，傳統(tǒng)文化對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響很深，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與中國傳統(tǒng)文化瑰寶《易經(jīng)》也有很密切的聯(lián)系。銷售文化的核心是剛?cè)嶂溃彩俏覈鴤鹘y(tǒng)文化《易經(jīng)》里面的陰陽，在體育保險(xiǎn)銷售文化的以客戶為導(dǎo)向和以產(chǎn)品為導(dǎo)向一樣、保險(xiǎn)銷售文化的個(gè)人保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)一樣，個(gè)人保險(xiǎn)等同易經(jīng)陰陽之中的陽，團(tuán)體保險(xiǎn)則為易經(jīng)陰陽之中的陰，當(dāng)兩種保險(xiǎn)在銷售過程中積累越多就形成保險(xiǎn)銷售文化。保險(xiǎn)銷售離不開個(gè)人保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)兩手，缺少那只手都不會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績的增長，也就無法實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，更不易形成體育保險(xiǎn)銷售文化。

一、體育保險(xiǎn)銷售文化的定義

從體育文化的廣義和狹義兩方來定義，涵蓋了體育物質(zhì)和體育精神層面的二元關(guān)系，既定為以體育活動(dòng)為基本形式，通過身體競(jìng)爭(zhēng)為特殊的手段和身體完善為目標(biāo)，延伸體育活動(dòng)本身以外的精神文化的雙從文化總和。在社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷完善的當(dāng)今，各行業(yè)文化的相互交融成為主題，體育保險(xiǎn)業(yè)也發(fā)展起來，更形成了體育保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，催生了相應(yīng)的體育保險(xiǎn)銷售文化，體育保險(xiǎn)銷售文化的陰陽變化成為過體育保險(xiǎn)公司研究的主要課題之一。

二、體育保險(xiǎn)銷售的陽文化

體育保險(xiǎn)之陽是體育保險(xiǎn)銷售中的個(gè)險(xiǎn)，體育保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)是體育保險(xiǎn)銷售人員的主要手段，通過體育保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L也是體育保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的主要銷售方式之一，在大數(shù)法則的銷售文化之中是以大量的營銷人員在市場(chǎng)上不斷的和每一個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)行不斷的溝通、談判、協(xié)商從而達(dá)成體育保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售過程，以不斷的增加銷售人員的銷售技能、溝通表達(dá)、增進(jìn)個(gè)人感情因素、提升銷售人員的素質(zhì)成為銷售人員的主要途徑。

（一）體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)的行業(yè)文化。體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)銷售是整個(gè)體育保險(xiǎn)銷售的敲門磚，需要相應(yīng)的銷售技巧文化，銷售人員也只有在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)的銷售技巧文化才能達(dá)到理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能形成真正的個(gè)險(xiǎn)的技巧文化。針對(duì)意外保險(xiǎn)而言，體育行業(yè)從業(yè)人員面臨的除和我們一般大眾面臨的以外之外，還面臨著跟對(duì)的體育賽場(chǎng)本身、從業(yè)者交通意外、工作壓力等帶來的其他方面的危險(xiǎn)，也就需要銷售人員既懂得保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)、體育保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)之外的體育行業(yè)的知識(shí)和對(duì)體育行業(yè)及從業(yè)人員面臨的風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)和其他綜合知識(shí)，在銷售體育保險(xiǎn)過程中才能更好的與準(zhǔn)客戶之間進(jìn)行溝通、交流、才能達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

（二）體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)的功能文化。體育保險(xiǎn)和保險(xiǎn)一樣具備相應(yīng)的功能，除了和保險(xiǎn)具有的功能相同之外還具有和體育這個(gè)特殊工行業(yè)相應(yīng)的功能文化。保險(xiǎn)的功能主要是保障功能，而體育保險(xiǎn)亦是如此，還擴(kuò)大了保險(xiǎn)的其他功能。保險(xiǎn)的功能在各個(gè)行業(yè)中所發(fā)揮的功能各不形同，在體育行業(yè)所發(fā)揮的主要是這類人群面臨的高風(fēng)險(xiǎn)方面的預(yù)防功能，為準(zhǔn)客戶提供準(zhǔn)確周密的計(jì)劃，當(dāng)客戶面臨風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)能很好的為自己及家人減輕更少的經(jīng)濟(jì)壓力和精神壓力，這也體現(xiàn)了保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能，主要有三方面的體現(xiàn)：（1）分散風(fēng)險(xiǎn)功能（2）經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能（3）促進(jìn)社會(huì)安定；由體育保險(xiǎn)基本功能派生出來的資金融通功能，主要表現(xiàn)有：（1）資金的聚積（2）資金的運(yùn)用（3）資金的分散，通過這三方面共同發(fā)揮作用，形成了保險(xiǎn)與證券、銀行成為金融業(yè)的三大支柱。

三、體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)銷售的陰文化

體育保險(xiǎn)的陰文化主要是體育保險(xiǎn)的團(tuán)險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)的銷售文化與個(gè)險(xiǎn)相比，銷售過程更顯復(fù)雜，主要是通過體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)銷售的積累，形成一定的渠道銷售文化。

（一）體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)的行業(yè)文化。體育保險(xiǎn)團(tuán)校銷售的行業(yè)文化主要是針對(duì)體育行業(yè)的競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、體育場(chǎng)地器材保險(xiǎn)、體育保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)等，體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)主要是針對(duì)運(yùn)動(dòng)員本生而言，體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)主要是針對(duì)體育運(yùn)動(dòng)單位或體育運(yùn)動(dòng)組織，體育器材生產(chǎn)制造企業(yè)等。

（二）體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)的功能文化。體育團(tuán)險(xiǎn)保險(xiǎn)的功能文化主要表現(xiàn)為體育團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)集中和風(fēng)險(xiǎn)分散兩個(gè)主要方面，大型體育文化活動(dòng)具有人、財(cái)、物相對(duì)集中，數(shù)量大，聚散快等特點(diǎn)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)集中和風(fēng)險(xiǎn)分散就越明顯。從體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)集中角度來分析：體育保險(xiǎn)保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)的功能文化有利于促進(jìn)體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)銷售份額的增加和體育保險(xiǎn)銷售文化的形成。團(tuán)險(xiǎn)主要是針對(duì)相對(duì)較散的風(fēng)險(xiǎn)而言，讓更多的體育小風(fēng)險(xiǎn)聚集在一起由體育保險(xiǎn)公司來承擔(dān)，這就分?jǐn)偭丝蛻舫袚?dān)體育風(fēng)險(xiǎn)的后果，同時(shí)也將體育風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有計(jì)劃的分散，讓更多的保險(xiǎn)功能得以全面發(fā)揮，無形的就形成了體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)的功能文化。

四、體育保險(xiǎn)銷售文化的陰陽關(guān)系

（一）財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的銷售文化關(guān)系。體育保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)的銷售就是《易經(jīng)》里面的陰陽互補(bǔ)，在體育保險(xiǎn)的銷售文化之中既有體育保險(xiǎn)壽險(xiǎn)銷售文化，也有體育保險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)銷售員文化，但是體育保險(xiǎn)的首先文化主要表現(xiàn)為體育保險(xiǎn)的陽文化，財(cái)險(xiǎn)文化主要保險(xiǎn)是體育保險(xiǎn)的陰文化。無論是體育保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)還是財(cái)險(xiǎn)都離不開人的因素，財(cái)險(xiǎn)也是人的財(cái)產(chǎn)，因此財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)一樣都需要銷售人員不斷的和人打交道，只是她們所投保的保險(xiǎn)標(biāo)的不同而已。

（二）個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)的銷售文化關(guān)系。體育保險(xiǎn)銷售分為個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)，在銷售過程中，任何一位體育保險(xiǎn)營銷人員都離不開這陰陽的兩只手，也成為體育保險(xiǎn)營銷人員的生命線。體育保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)是體育保險(xiǎn)行銷人員的敲門磚，體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)是體育保險(xiǎn)行銷的金字塔，個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)的結(jié)合才能讓這座保險(xiǎn)金字塔更穩(wěn)。體育保險(xiǎn)營銷人員只有通過體育保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)客戶和團(tuán)險(xiǎn)客戶的不斷積累、不斷開發(fā)，形成從體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)中開發(fā)體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)，體育保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)中開發(fā)體育保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)，才能達(dá)到雙贏的局面，也只有將這陰陽的規(guī)律發(fā)揮出來，才能將跟多的準(zhǔn)客戶開發(fā)成體育保險(xiǎn)客戶，通過不斷的積累才能將體育保險(xiǎn)文化、行銷文化、中國傳統(tǒng)文化有機(jī)的結(jié)合起來形成體育保險(xiǎn)銷售文化。

參考文獻(xiàn)

[1]曾仕強(qiáng).易經(jīng)的奧秘 [M].陜西師范大學(xué)出版社.2009.