時間：2023-03-07 14:57:54
導語：在女裝網絡營銷方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
在肖俊麗(網名“酒紅冰藍”)去年11月所創(chuàng)辦的揚州山魯佐德企業(yè)管理有限公司這里，40天里打造出了一個擁有20多萬粉絲的行業(yè)微博賬號，直接被業(yè)內大集團收購，給公司帶來了幾十萬的利潤。
“他們知道自己來做，兩三年也攢不了這么多粉絲?！毙た←愓f。買家并不是一時頭昏——粉絲的價值，可能遠超過人們的想象。
肖俊麗與其團隊的主要工作是為企業(yè)、尤其是電子商務網站提供網絡營銷服務，而微博是其中重要的一部分?！拔⒉┰缤頃蔀槠髽I(yè)營銷的重要媒體平臺”，微博日益擴大的影響力和巨大的媒體價值使肖俊麗不敢小視，她慶幸自己行動得比較及時。
目前，山魯佐德公司的所有微博賬號擁有分布在不同行業(yè)的200萬真實粉絲。與很多草根團隊熱衷于靠冷笑話、段子、星座吸引粉絲不同的是，山魯佐德的賬號都是基于行業(yè)的，含金量要更高。100多個行業(yè)賬號分布在服鞋、汽車用品、寵物用品等各個領域，甚至許多常人很難想到的行業(yè)。
“我們現(xiàn)在把這些賬號的粉絲量都控制在10萬以下?！毙た←愓f，這些賬號還處在培養(yǎng)期，不到出手的時候不會公布。今年，她對員工們的要求是，再做100個粉絲量在5萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業(yè)。
行業(yè)微博加精準營銷
即使不被收購，這些賬號也有著巨大潛力——行業(yè)微博加上精準化營銷，肖俊麗認為，粉絲帶來的價值遠遠比人們現(xiàn)在所估計的要高?！昂芏噘~號接轉發(fā)廣告的活，轉一條幾百元，對個人來說賺點錢當然沒問題，不過實在太低級。對他們來講一個粉絲的價值只有幾分，在我們這里可以達到5～10元。”肖俊麗說，山魯佐德有著幾十種靠微博獲利的方法，不過她將這作為公司機密，不肯透露具體內容。
可以知道的是，山魯佐德幫助企業(yè)策劃微博活動，為其設計最適合微博推廣、貼近生活、讓用戶樂于參加的方案。雖然最多只有140字，但活動設計有門道：在為一個女包店策劃的活動中，用戶要獲得抽獎資格，必須回答“最喜歡該品牌的哪款包”這個問題。這需要粉絲們點擊進入商家的網站、瀏覽商品、找到商品鏈接并把它貼到微博上——其效果要比簡單的加粉、轉發(fā)好很多，雖然吸引的人數(shù)不那么多，但都是有購買欲望或者有興趣了解該品牌的目標客戶。
山魯佐德的另一個業(yè)務是幫大的公關公司做渠道。隨著微博的火熱，排名前10的公關公司也都注意到了微博營銷這個市場，但這并非他們的專長。像山魯佐德這樣的民間微博玩家，理所當然成為其微博推廣方案的執(zhí)行方?！拔覀儾浑S便接活動轉發(fā)的業(yè)務，只有和大的公關公司有合作，”肖俊麗說，“廣告性質太明顯的活動會影響我們粉絲的情緒，就算轉過來，我的粉絲也不幫他轉，這樣也沒有效果。”
一個微博賬號價值800萬
肖俊麗對于活動內容要求很高，她的出價也是同樣。目前，在淘寶上，擁有20萬左右粉絲的賬號轉發(fā)一條的價格是200～300元，而肖俊麗說即使收費一兩千元也還是有許多公司找上門來。
伴隨著21世紀的到來,以Internet為核心的現(xiàn)代網絡技術和通信技術,已經得到了飛速的發(fā)展和廣泛的應用。世界經濟向全球化和信息化的發(fā)展成為新世紀鮮明的特征和趨勢。人類社會開始跨入了一個全新的網絡經濟時代，這是社會發(fā)展的必然。網絡經濟時代的到來，標志著一個依托Internet為基礎的網絡虛擬市場已經開始形成。這是一個具有全球性、數(shù)字化和跨時空等特點的飛速增長、潛力巨大的市場。如何構建一個不斷變化著的虛擬網絡女裝市場以及如何吸引女性消費者并為她們提供非常便利的服務是值得深思和探討的問題。
一、網絡銷售流行趨勢
（一）網絡銷售正逐步占領消費市場
經濟的發(fā)展把跨國企業(yè)帶進了中國。很多商家都看中了中國這個廣大的市場。對于這些想進入中國但是還沒來及進入的企業(yè)來說，商業(yè)中心城市的優(yōu)質網點資源稀缺是一個必須面對的難題。在中心城市地點規(guī)劃一個商業(yè)圈有其難度，從選址到測量人員流動量以及前景分析等因素，讓店鋪銷售出現(xiàn)了猶豫。而在這方面，無店鋪零售企業(yè)的門檻幾乎為零。因此，業(yè)內人士曾指出，在國內零售企業(yè)整合并重組趨于白熱化的今天，有別于傳統(tǒng)的無店鋪企業(yè)正以一種“以無聲勝有聲”的氣勢，快速的拓展在零售業(yè)的市場。上海市經濟研究經濟中心副主任齊曉齋分析說：“無店鋪零售的悄然興起，是商業(yè)經濟發(fā)展到一定階段的產物，也是順應消費者需求和技術進步的必然結果”。網絡銷售是無店鋪零售的主要表現(xiàn)形式之一?，F(xiàn)實的技術的進步，網絡的發(fā)達，人們需求的跟進促進了網絡銷售形式的快速發(fā)展。據EBAY易趣董事長首席執(zhí)行官邵亦波介紹，每天有300萬人在EBAY易趣上購物，有3.5萬個商品成交。據統(tǒng)計，EBAY易趣每5分鐘賣出一幅國畫；每4分鐘賣出一個名牌打火機；每3分鐘賣出一塊手表；每30秒賣出一雙運動鞋；每30秒賣出一件首飾；每10秒賣出一件T恤。再如，互聯(lián)網巨頭阿里巴巴掌門人馬云重金打造的淘寶網公布的最新交易數(shù)據：在線商品數(shù)突破300萬件，每天成交商品規(guī)模高達900多萬元，這一數(shù)字是易趣（C2C電子商務市場另一巨頭）每日銷售額的13倍多。同時淘寶網的用戶數(shù)也從目前的300萬人以每天2萬的速度持續(xù)遞增。分析了這些統(tǒng)計數(shù)據后，淘寶網總經理孫彤宇表示，這顯示了個人電子商務正在成為中國人重要的生活消費方式之一，將有可能成為眾商家競爭的戰(zhàn)場，尤其是以女性消費者為目標消費群體的企業(yè)。
（二）女性網民呈上升趨勢
隨著互聯(lián)網技術的成熟和普及，女性網民人數(shù)急劇增加。據中國互聯(lián)網信息中心（CIC）20__年1月公布的《第十五次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》：我國互聯(lián)網用戶超過9400萬，其中女性網民占39.4，約為3704萬。比上年度增加約18。女性網上消費者人均消費額比上一年度上升了71.4——，這個百分點是男性增長的6倍。而且，中國女性網民64以上處于18——35歲；具有本科以上學歷的占57.7；經濟上獨立且收入在千元以上的占69。整體年齡比較輕，經濟負擔不重，消費能力較強。據統(tǒng)計，37.8的網民在最近一年有過上網購物的經歷。
（三）服裝裝扮女性
社會發(fā)展到今天，女性對服裝的要求已經不單單是避寒、遮體的基本作用。她們追求時尚、新潮、有個性，體現(xiàn)自己的風格、品位，滿足自己的虛榮心。我們提倡女性絕對自我的著裝理念，不必迎合潮流、無須附庸時尚。女人生來就攜帶者花的特性，十幾歲的女孩是含苞待放的花，二十幾歲的女人是剛剛綻放的花，三十幾歲的女人是盛開的花，四十歲的女人是風韻尤存的花，五十歲以上的女人，雖花期已過，但花香仍在。所以女性應當更大程度上地展現(xiàn)自我、釋放自我。正是這種理念成就了建立女裝市場專區(qū)，推崇新的審美觀，新的著裝理念，新的生活態(tài)度。讓我們?yōu)榕蕴峁┍憷膬?yōu)秀平臺。
二、網上服裝營銷
（一）網絡站點設置
開設名為“中國女裝市場專區(qū)”，進行具體的網頁設計。利用文字、圖片、表單、動畫、聲音等信息，傳遞本網站的主要結構和具體經營方向，以及發(fā)展方向等信息。
（二）營銷分析
1、產品規(guī)劃：本著迎合女性消費心理設計，生產全方位具有代表性的流行產品。
分類：（1）年齡18——25歲這一消費群體具有年輕、充滿活力、追求時尚的追求風格，且向其他人展示著與眾不同的一面。體現(xiàn)時代青年的新生活主張，表現(xiàn)年輕一帶的個性魅力和青春活力，為自我崇拜主義女孩設計。
25——35歲這部分群體逐漸趨于成熟。體現(xiàn)穩(wěn)重、大方。她們追求的不只是服裝帶來的美與享受，而且也體現(xiàn)著她們對生活情趣追求的一面。所以企業(yè)要精心設計，嚴選用料，精確制版，滿足工作與社交的需要。莊重而不死板，優(yōu)雅又不失時尚，體現(xiàn)芬芳馥郁都市白領的最佳氣質。
35以上根據具體的消費心理設計別格款式，讓其有著選擇的余地，能夠欣賞這個年齡服裝帶給她們的樂趣。
（2）季節(jié)：春季流行服裝專區(qū)；夏季流行服裝專區(qū)；秋季新款服飾；冬季流行前沿；
（3）服裝品種：休閑職業(yè)時裝牛仔風衣羽絨披風裘皮
（4）品牌收集設計自己的服裝品牌，樹立本專區(qū)的獨特形象。
2、價格策略
（1）“物美價廉”是眾多消費者追求的目標，尤其是對于有著“貨比三家”“價比三家”理念的女性消費者顯的更為突出。但是隨著人們生活方式的改變，現(xiàn)代女性工作的時間幅度延長，在時間上難以應付傳統(tǒng)的消費方式。由此可推斷，網絡銷售所提供的信息高速公路，將成為她們注重消費便利性的同時堅守低價原則的重要渠道。在服裝價格的制訂上，考慮女性對價格的細微之 處，對數(shù)的敏感程度，制訂能吸引消費者眼球的價格。即低價策略。例如，在小型專賣市場，價格一般都帶有9或者5或者6之類的數(shù)字。119元、99元，雖只是一個數(shù)字之差，給消費者的感覺卻是不一樣的。覺得“便宜”而“值得”的，從而加強其購買欲望。專家悶稱這種價格是“女性的價格”。
（2）以價格滿足女性的虛榮心。相對于男性來說，女性最明顯的特征就是虛榮心強烈。在加上服裝給她們帶來的滿足，女性極容易非理性消費，受情緒影響較大。零點調查公司表明：18——35歲的女性，93.5都有過情緒形消費行為。情緒形消費占女性消費支出的比重達20。并且現(xiàn)代女性的自我意識強調個性，氣質、家庭、環(huán)境和諧統(tǒng)一。這是女性一種強烈的自我意識——“排眾”消費意識?，F(xiàn)代女性為了顯示與眾不同，為了達到表現(xiàn)這種自我意識而實現(xiàn)這一目的，她們是愿意付出較昂貴的費用來單純訂做這種產品。通過這種消費心理，把價位應定在應屬價位之上，也不妨定的再高些因為這種高價貨被購和使用的原因是它的價格夠貴，即使再貴的離譜一些，仍不會遭受遺棄。因為可以滿足她們高貴的虛榮心。但是一定要是商品本身就是高價貨才可以?？傊詫r格是個比較敏感的動物。既要制定可以吸引女性的價格，又要能夠滿足女性的各種心理。
3、促銷手段——廣告
（1）網頁的宣傳廣告：新聞組和網絡論壇：新聞組不同于正式的新聞傳播或者出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由的加入，成為其中的會員。新聞組成員可以閱讀到大量的公告，也可以發(fā)表自己的廣告，或者回復他人的廣告。新聞組因不同的討論主題而劃分不同的網站。企業(yè)可以自己設計本服裝公司的專欄發(fā)表公告。也可以在某個組中挑起一個話題，吸引預定的受重對象加入進來；或者尋找一個與所做廣告相關的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機的容入其中。
電子公告板：實際上是一臺接有MODEM的電腦。它允許其他用戶通過MODEM來訪問它上面的信息。上的信息量雖然小，但是針對性很強，很適合我們服裝專區(qū)行業(yè)的宣傳。
電子郵件：電子郵件是Internet的硬性廣告手段。電子郵件是通過Internet傳送個人信息。企業(yè)可以把廣告信息通過電子郵件直接發(fā)送給消費者。廣告主可以建立起自己的電子郵件列表或購買別人的郵件組廣告，定期的向這個郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告與其他形式的廣告相比具有成本低，針對性強，信息和反饋速度快的優(yōu)點。
（2）服裝的宣傳廣告
圖片廣告與電腦度身：圖片廣告與其他的廣告相比畫質清晰、直觀、有良好的視覺效果。但是也容易讓消費者產生錯覺，與自己的體型、體重不符。所以網絡零售業(yè)曾經有一個不成文的規(guī)律：網上賣服裝類沒戲。確實以前許多服裝廠商都是失敗的。可是LO`END公司依托互聯(lián)網創(chuàng)建的模仿試衣間創(chuàng)立了一種可視化的服裝銷售環(huán)境，卻挑戰(zhàn)了這個規(guī)律并獲得了成功。服裝是否合身是消費者購買時最重要因素之一。顧客購買服裝往往要試穿。在網上試穿服裝，這似乎是天方潭。但由美國北卡羅來納洲的IM-OGETWININC研制出的“電腦度身間”，打破傳統(tǒng)的度身量制的方法。顧客只需進行一次電腦度身量制，這些資料將會儲存于公司的服務器內。顧客可在網頁內獲得有關資料，即能夠買到合身的服裝?；佑耙魪V告：在展示服裝流行的特點時，可以采取影音互動的模式，能給消費者置身其中的感覺，對服裝產生濃厚的喜愛，刺激購買欲望，加快購買速度。彈出式廣告：在各常用網站設置與本網頁有關的信息。打開網頁時就能瀏覽該網址以及新的信息，瀏覽之后，會加深對本網頁的印象，懷著好奇心進入本網頁。
4、網絡銷售渠道：
（1）消費者可以虛擬的走進服裝專區(qū)，決定購買之后，模擬填寫購買單據。（2）采用支付寶進行制服，確保系統(tǒng)的安全性，讓消費者稍稍放心。（3）采用郵購送貨，可以選擇平郵或EMS特快專遞。具體參照：或者
三、支付方式
（一）郵局付款
這是一種傳統(tǒng)的付款方式。一般是貨到付款。對消費者來說安全性強。
（二）網上支付
足不出戶便可以付款，方便、安全、快捷。
（三）支付寶支付
貨款先支付到支付寶。收貨滿意后，才付錢給商家。安全放心。付款成交后，即時到帳，我們賣方可以立即發(fā)貨，快速高效。
四、網絡銷售的特征
（一）普遍的特征：
1、任何時候任何地方都可以點擊訂貨，不受時間地域的限制。工作下班后沒有時間逛街，可以上網進行選擇。
2、市場的廣域化帶來的商業(yè)圈子的擴大。市場的廣域化是應用情報技術的典型效果以前必須對面銷售的商品，現(xiàn)在不用見面也可銷售，由此商圈一下子擴大。我們無須和顧客直接見面就可以達成交易。
3、即時性。在電腦上放置原稿，可以即時上傳，瞬時變更，適合于新商品的發(fā)表。
4、提供的情報不受限制。因為無店鋪的限制，提供的商品情報也幾乎無限制。我們可以從各個地方獲取我們所需要的各種信息。信息的針對性減弱，資源可以共享，減少因信息的不暢通而帶來麻煩。
5、作為網絡銷售業(yè)者的有利之處，除上述網絡店鋪的低成本投資性、在WEB上開設店鋪非常簡單、即時性、提供的情報不受限制等特點之外，網絡銷售與其他的通信銷售形式一樣，不需要店鋪，也不要接待顧客的直接銷售人員。減少了各種成本，進而價格可以相對較低，與有店鋪競爭具有一定的優(yōu)勢。
（二）具體特征
1、對于消費者的巨大便利性。如，“參加的容易性”“24小時365日、在住宅或辦公室也可即時訂購世界商品”“異地商品購買的實現(xiàn)。特別是希望購買本地沒有的樣式或著風格的服裝時其優(yōu)越性更是突出。”“實現(xiàn)多種商品或價格等的瞬間比較（檢索功能和價格比較功能的提供和利用）”“使細致對應個別消費者需求的促銷活動成為可能”“訂貨信息可即時傳送給銷售業(yè)者，與其他通信銷售形式相比，從訂貨到貨物到達的時間周期被縮短”“購買的衣物可以直接被送貨上門”等。
2、在網上購物避免了各種麻煩的環(huán)節(jié)，到各地去選，講價錢，論貨色，和銷售人員進行長時間的溝通對比。也可以說是直銷方式的實現(xiàn)。通過使用互聯(lián)網絡，在銷售鏈上可以減少中間業(yè)（中間商）者的數(shù)量，從而給予消費者以巨大的價格便利。
3、互聯(lián)網絡作為商務交易的手段，劃時代意義在于，使傳統(tǒng)交易中無法同時跨越的障礙，如時間、距離、成本、雙方向性、表現(xiàn)的多種多樣性等，被同時急劇克服或降低。這也是網絡銷售迅速普及的原因。尤其是服裝類的產品，有著很大的利潤空間。成本的大大降低給價格的制定留了很大的余地。能夠充分的根據消費者的心理進行定價。
五、網絡銷售渠道的曲折
（一）存在的問題
1、物流體制：服裝的配送需要物流體制的支撐。但目前的物流支撐網絡的配送不是很發(fā)達。并且第三方物流處于剛剛起步的階段。
2、商業(yè)信用問題：上海消費者協(xié)會曾分析顯示：消費者投訴的焦點主要集中在郵購商品不能及時送到。商品質量欠佳。商品和廣告宣傳嚴重不符。經營者拒絕兌現(xiàn)有關條件的退貨承諾。在北京，當?shù)?工商部門與消費者協(xié)會提示消費者，郵購方式還不成熟，特別是郵政商品多是異地交易，涉及消費者、郵政部門、經營者多個環(huán)節(jié)，一旦發(fā)生糾紛，投資成本高，周期長。
3、技術方面的限制：在線支付與網絡安全問題沒有得到很好的處理和保護，會給很多不法分子提供違法機會。
（二）戰(zhàn)略建議
我認為在中國網絡技術日益發(fā)達的今天，網絡銷售必然會成為趨勢的。關于物流體制，我們應該專門建立與網絡銷售成為一體的物流配送體系。專門負責網絡銷售。在信用方面，和銀行建立連保關系，并進行宣傳，人們還是信任銀行的。讓銀行的信用來支持網絡銷售，逐步完善。三者共同形成系統(tǒng)。讓網絡銷售的到普及。
六、總結
盡管還存在著很多的問題，但是網絡銷售是經濟發(fā)展的必然結果，有著很大的發(fā)展空間和潛力，符合我們消費者的需要。本服裝專區(qū)的開設，給了女性消費者更大的選擇，是開通女性和市場相結合的一個新的臺階。這篇文章體執(zhí)缺乏具體的執(zhí)行策略和方案，沒有系統(tǒng)的闡述存在問題的具體措施。
[參考文獻]
姜旭平，《網絡營銷》，清華大學出版社，20__年9月
奢侈品牌正在努力適應時艱。網購會不會是一條美好的道路，沒有人心里有底，不過，有許多奢侈品正在放下身段，試圖在網絡上碰碰運氣。新時代的消費者對網絡購物更有熱情，更易接受，快速預覽的商品圖片、獨享的限量產品、領先專柜的最新款式，都能構成這些追求品質的都市精英的購買理由。
眾多國際一線品牌紛紛開設中文版的官方網站，特別是歷峰集團旗下的諸多為國人熟悉的品牌，像Cartier、Dunhill更是提前完成了中文版的建設和更新，Dunhill還開通了專門的購物站點。對消費者來說，網購奢侈品的時代就要到來了。
多元化的網購平臺
Viktor & Rolf將秀場搬到官網
有著驚人天賦與鬼才設計師之譽的Viktor & Rolf二人，不僅擅長將面料與色彩大膽創(chuàng)新，更緊隨潮流將T臺搬上網絡。去年9 月，這對來自荷蘭的設計師組合放棄巴黎時裝周的T臺席位，而將他們2009年春夏系列的服裝展搬到他們的官方網站省略上舉行。白色runway透著極簡主義的風范，兩側嘉賓席只留有席位而無人入場，所有這些都只設在他們位于阿姆斯特丹的工作室，整場秀透著二人杰出的靈感與才華，而這些你都能在他們的官網上點擊在線欣賞。
Versace豐富的網上店鋪
同樣，網絡的直接化效應也影響了Versace。它早前推出家居系列網站Versace Home.省略。該網站給全球設計師提供一個令人興奮的平臺，不論是平面作品、攝影、插畫還是視頻作品，都可以上傳到該網站上，向業(yè)界展示年輕設計師的潛能，更為企業(yè)搭建一個滿足雙向需求的平臺。多面的網絡平臺，將奢侈品的功能定義進一步拓寬，衍生的產品也將加速多領域的覆蓋模式。
H&M趣味網絡試衣間
當然，奢侈品的主流仍然是引領潮流與創(chuàng)造時尚話題，而將自己的全新創(chuàng)意理論與獨一無二的賣點融入網絡平臺，應該是解決兩者紛爭走向共贏的最佳方案。在這一點上，H&M的dressing room應該算是做了一次大膽的嘗試。現(xiàn)在，在H&M的官方網站上，你可以根據自己的身材和形象來挑選適合自己的衣服，通過網絡實現(xiàn)的試衣過程，在你眼皮底下輕松實現(xiàn)。你會實時看到衣服的效果，并可進行最快速度的更換與選擇。新鮮的方式讓眾多年輕人甚至迷上這樣的購物方式，游戲與真人響應的效果甚至令H&M本身也頗感意外。H&M的全球設計總監(jiān)Ann-sofie說：“這個網上衣櫥的創(chuàng)意非常有趣味性，而且我們在不斷更新，在這里H&M的很多新品得以完美地展示，在像游戲般換衣服的同時其實就是讓消費者來認識這個品牌的最好途徑。”
最近H&M在北京前門、大悅城開店后更是給北京的時尚人士來來了很多期待，重磅設計大師Matthew Williamson設計的春夏系列用色相當大膽，很有民族風情。之前從未涉足男裝領域的Matthew Williamson這次也借著H&M的東風讓他的粉絲徹底癡迷了一把。唯美浪漫的小西裝外套，學院風、休閑風的襯衫及長褲，這些時下最fashion的衣著你都可以在這個平臺上試穿，確實好看、好玩。
網購時代的消費時尚
1．虛擬店鋪打造全新消費體驗
在互聯(lián)網發(fā)展的這幾年，虛擬店鋪的發(fā)展階段也只能被稱作“初中生”。而奢侈品網購，無論對奢侈品品牌還是對奢侈品的消費階層來說，都是在相互試探、彼此激蕩中逐漸成長、成熟起來的。在向著更全面、更便捷、更優(yōu)質的服務努力的奢侈品網絡銷售平臺，正在通過產品升級的方式，讓消費者享受到更多充滿趣味、創(chuàng)意和沒有國界的全新消費體驗?？梢韵胂螅窈竽憧赡軙诰W絡虛擬版Viktor & Rolf二人的專屬服務下，在網站上就能試穿他們設計的最新時裝。也可能在H&M dressing room的升級版中嘗試發(fā)型、風格的改變，并受到衣著顧問的親自關照。甚至可以在線上傳你的服裝定制要求，盡量縮短你的購物時間，減少你在消費細節(jié)上的消耗。對于商界精英來說，便捷的線上瀏覽選擇、一站式的服務、國外最新品的實時信息，甚至減少的現(xiàn)金流動，都為網購增添了相當豐富的選擇和體驗。
2.實體店與虛擬店同步更新
選擇同步更新的品牌有Giorgio Armani、Dunhill、美國的l.l.bean、brooks brothers等，后兩者還能夠直接在中國進行在線購物。這些把虛擬店鋪看做重要銷售渠道的品牌，不僅將最新的產品更新在官網上，更把一些額外的優(yōu)惠政策放到虛擬店鋪進行，有意擴大品牌在網絡營銷上的影響力，讓精英、富人階層等奢侈品消費群體的網絡消費體驗達到一個更高的層次。速度、效率、折扣、頗具觀賞性的網絡展示，都讓實體店難以做到的多樣化、便捷服務同時得到解決。而那些渴望領先一步購買奢侈品的時尚買手，也能在虛擬店得到第一手的資料，免去消耗在實體店的時間成本。商界精英階層更是樂得省去耗時的購物環(huán)節(jié)，在家即能享受到最快捷的奢侈品服務。
3.省略 全球最受時尚女性網購者推崇的網站。全場6折起，滿1000英鎊到世界各地都免運費。它集合了歐洲的眾多頂尖品牌，以女裝、鞋子、手提包、內衣為主。英國以外國家采用DHL物流快遞，2～3個工作日就可到達。并幫助扣除消費稅，這在境外購物網站中絕無僅有。而且中國境內還可直接訂購。
相信每一位往屆參觀者都會對上海新國際博覽中心有著印象的深刻，因為這里匯集著大批國內外優(yōu)秀面輔料生產商，演繹著每年秋冬季屬于中國乃至整個世界的流行趨勢。在這一行業(yè)年度盛事到來之際，一批批耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)也將出現(xiàn)在人們的視野當中，他們蓄勢待發(fā)，準備用實力奏響著屬于企業(yè)的展會之歌。十月想去上海？我們都料到了。
料到了·展會全景
本屆博覽會將使用上海新國際博覽中心15個展館，展出面積達175020平方米。屆時將有來自約31個國家和地區(qū)的超過3600家參展商攜帶最新產品參展。國內參展商超過2584家，海外參展商超過1000家。
國內展區(qū) 特色紛呈
據了解，國內參展商主要分布在E1-E7，N1-N3，W4-W5館。按照最終用途分為：正裝面料區(qū)，時尚女裝面料區(qū)，休閑裝面料區(qū)，運動功能裝面料區(qū)，襯衫面料區(qū)，牛仔面料區(qū)，內衣面料區(qū)和輔料區(qū)。來自紹興、盛澤、石獅、蕭山、海寧、湖州、西樵、長樂及麻紡協(xié)會等地的特色產品展團踴躍參展。
此外，本屆展會還設置了六大特色專業(yè)分區(qū)。一、“Beyond Denim躍動牛仔”展區(qū)是Intertextile秋冬面料展精心為展商和買家打造的專業(yè)牛仔面料展示區(qū)。整個展區(qū)分布在E3館，國內牛仔面料生產企業(yè)和海外牛仔面料織造商同館競技，推陳出新，產品既包含傳統(tǒng)的牛仔面料產品，同時還將展示更多的新型、環(huán)保、時尚的牛仔面料產品。二、內衣泳裝精品面料區(qū)位于N1館，將云集近50家優(yōu)質的內衣及泳裝面料制造商，包括福建長樂經編產業(yè)集群的22家國際一線內衣品牌面料供應商。三、人造毛皮/長毛絨作為產品類別中相對年輕的品類，今年在展出規(guī)模上有了更大的提升（E4館），其中國內參展企業(yè)共計40家，展出面積近1，000平米，展區(qū)規(guī)模近2，500平米。四、E6、E7為輔料館，輔料館匯集了海內外輔料行業(yè)的超過五百家優(yōu)秀企業(yè)。按產品類別細化分區(qū)：除了拉鏈、紐扣、商標、襯料、里料幾大傳統(tǒng)展區(qū)外，去年新增的飾品區(qū)顯示出強勁的增長勢頭。輔料展商較去年更注重企業(yè)形象和品牌宣傳，并且加強了新產品的設計和開發(fā)，從而為服裝增添更多的附加值。五、擁有“中國領帶之鄉(xiāng)”盛譽的浙江嵊州領帶產業(yè)集群區(qū)，本屆帶來該地區(qū)5家大型專業(yè)領帶面料制造商，將在E2館配合正裝面料展示豐富多彩花型的領帶面料產品。六、以“節(jié)能減排”為主題的“技術創(chuàng)新空間Innotex Space”將在W5館匯集11家新技術企業(yè)、16家新材料企業(yè)，展示業(yè)內前沿科學技術與獲獎成果。展區(qū)包含新技術推廣展示區(qū)、新材料展示區(qū)、技術交流區(qū)，另還將舉辦多場技術推介會，擴大技術成果的宣傳與推廣，搭建紡織技術成果交流展示和服務平臺。
海外展團 精彩薈萃
主辦方透露，本屆展會的海外參展商則分布在W1、W2、W3和W4館，匯聚來自日本、韓國、中國臺灣、印度、印度尼西亞、巴基斯坦、泰國、德國、葡萄牙、土耳其、英國以及時尚歐洲館內的意大利Milano Unica展團（意大利展商特別展區(qū)），共12個國家和地區(qū)展團。此外，還有來自多個國家和地區(qū)的眾多獨立參展商。
其中，W1館為時尚歐洲館，匯聚了來自歐洲的高端面料與輔料供應商，充分利用中國對品牌服裝不斷增長的需求展示最新產品。屆時，館內設有約250家制造廠商、設計師工作室。今年，時尚歐洲館將再次迎來意大利Milano Unica展團，自去年首次參展便以124家優(yōu)秀的面料供應商亮相時尚歐洲館。此外，眾多來自奧地利、比利時、保加利亞、捷克共和國、法國、斯洛文尼亞、西班牙、瑞士和英國的參展商同樣云集于此。“精品毛紡區(qū)”也將一如既往，迎來源自歐洲高端羊毛面料和產品供應商，而“花樣設計區(qū)”則展現(xiàn)參展商在設計上的創(chuàng)意與靈感，觀眾在這一展區(qū)可欣賞引領行業(yè)的設計師工作室的創(chuàng)意紡織品花樣設計。
據悉，國際領先的纖維和紗線供應商將與共同合作的下游廠商組成聯(lián)合展團，將在W2和W3館展出。美國國際棉花協(xié)會、杜邦、曉星、英威達、韓國化纖協(xié)會、韓國紡織貿易協(xié)會和蘭精公司分別組織聯(lián)合展團，將展出各類天然和人造纖維和紗線產品，同時利用此機會展示行業(yè)技術和最新原料等。其中纖維素生產商蘭精將專注展示其Tencel牛仔布和染織襯衫面料。亞洲參展商來自印度、印度尼西亞、日本、韓國和泰國的展商及巴基斯坦展區(qū)將于W2至W4展館內。泰國展團將展出該國的優(yōu)勢商品：棉布、聚酯、功能面料和絲綢以及先進的面料技術和工藝等。
值得一提的是，設在W4館的“可持續(xù)發(fā)展專區(qū)”也是本屆展會新增的一個亮點。此展區(qū)將為推廣可持續(xù)發(fā)展面料、產品和技術的生產商提供最有效的展示平臺，同時為企業(yè)帶來更多商業(yè)服務、配套和解決方案。參展商將利用展示區(qū)以再生面料為主題并加入不同元素，其中包括產品、企劃、服務解決方案和創(chuàng)意靈感，推動企業(yè)對行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，并通過互動交流，洞悉商機。
展期活動 增添活力
據了解，展會同期將繼續(xù)流行趨勢，2014至2015年秋冬趨勢揭示四大主題，分別是“藝術”、“憂郁”、“保護”和“幻想家”，展會國際流行趨勢的潮流導向委員會將由來自米蘭、紐約、巴黎和東京的流行趨勢專家組成，全面介紹下一季的色彩、面料和印花風格。
流行趨勢區(qū)位于W1展館，將展示展商豐富的面料，并以特別標簽顯示出功能性面料和環(huán)保面料的類別。針對正裝、休閑裝和女裝的三大中國流行面料趨勢區(qū)將設于E2、E4和N2展館內。區(qū)將以展商的面料介紹中國國內趨勢四大主題包括：柔性工業(yè)、奇幻自然、并置文化和情感振奮。展會本屆首次推出的2014至2015年輔料流行趨勢區(qū)將位于E7館。
記者從主辦方了解到，博覽會還將組織近四十場專業(yè)論壇講座，內容以設計與趨勢、技術與解決方案、認證與測試、市場信息與企業(yè)戰(zhàn)略為主題。去年展館現(xiàn)場進行的中國國際面料時尚秀反應熱烈，本屆還將再次呈現(xiàn)六場時裝表演，部分參展商更有機會利用產品展示活動，向買家推廣其優(yōu)質的品牌、面料和產品。同期中國國際面料設計大賽將舉辦頒獎典禮，獲獎作品也將于展會期間公布。
此外，與本屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會同期同地舉辦的還有中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會、PH Value第一匯（中國國際針織博覽會）。
料到了·企業(yè)之聲
展會上，新穎的展品永遠是參展企業(yè)的制勝法寶。對于某些新面孔企業(yè)來說，這是一次嶄新的旅程，而對于參加多屆的展商來看，參展“已成習慣”。讓我們傾聽他們的聲音，從不同角度來迎接又一屆行業(yè)盛會的到來。
新品出擊 緊貼市場
“今年上半年家禽業(yè)所出現(xiàn)的疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對于紡織企業(yè)的生產來說非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。”對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展就是一次探路的體驗。志向將跨出以前以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。此外，他們還將帶來一些最新的原料替代產品。
“這種替代品現(xiàn)在已經在市場上推出，今年打算將它帶到上海的展會進行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品會獲得市場的認可。”志向成品事業(yè)部副總經理這樣介紹道，“而且在設計方面，我們現(xiàn)在有自己的男裝、女裝設計工作室各兩個，有了自己的平臺，這也是一種品質上的保證?！?/p>
同樣在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司?！耙郧熬褪茄蛎忣惷媪蠟橹鳎衲昃?、半精紡、粗紡等正裝面料都會有所展示。我們之所以會這樣做，也是在市場相對困難的情況下不斷調整生產類型，以滿足客戶千變萬化的需求。同時，現(xiàn)在客戶訂單偏向時尚化，我們的展品也做的更為時尚，你甚至可以在我們展位看到可以應用于單薄外套的針織面料?！逼滗N售經理在接受采訪時表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比將更加豐富。
作為參加了多年展會的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經做好了參展的準備。公司銷售經理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發(fā)設計的產品，從原料到后整工藝，整個流程都是生態(tài)環(huán)保的，“我可以很有底氣的告訴我的客戶，松井一直在有目的的進行各種創(chuàng)新”。
拓展渠道 樹立形象
參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名。作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，一直都是國內面料企業(yè)所津津樂道的幾個方面。
在山東康平納集團有限公司，上至董事長下至企業(yè)的每一名員工，都在抱著打拼的精神面對每一次的挑戰(zhàn)?！拔覀兌麻L在上海面輔料展上就沒有空閑的時候，他會從展會開始完整的跟到展會結束。我們重視每一次同客戶的接觸，因為這代表著商機?？灯郊{現(xiàn)在有重點客戶二三十家，并為它們建立了檔案，有針對性的為他們開發(fā)產品，同時還方便了彼此之間的長期合作?！笔袌霾邉澆吭O計助理介紹起企業(yè)內的一些細節(jié)來。
同樣睿智的還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國內大多數(shù)面料企業(yè)不一樣的路子成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業(yè)績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美金，對方交貨期為3個月，喜盈盈為半個月，這樣比較下來，優(yōu)勢就已經非常明顯。而在國內層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產品。不同的市場，不同策略，對于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣做出來的。
與市場推廣相配套的，往往是企業(yè)知名度的拓展和品牌形象的構建。對于志向來說，走的正是這樣的路子。據志向成品事業(yè)部副總經理介紹，志向已經處于轉型升級的重要時期，作為市場重點推廣年，今年對于志向來說尤為重要，“我們已經不是單純的在賣產品，我們還要大力的推廣志向的品牌。今年的展會上，細心的人們會發(fā)現(xiàn)，我們四大面料品牌“古德家族”、 “衣維新”、“酷夫”、“XINGMAX”的產品都會有展出，這是整合市場、整合資源的過程，也是體現(xiàn)?！?/p>
在市場渠道建設的過程中，面料企業(yè)也常有各種嘗試。松井的銷售經理說到一個很實在的情況。四年前，松井開始在網上平臺嘗試面料的銷售，但是作為一個摸不到實物、以低廉價格取勝的平臺，網上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井也是從網上銷售的模式中退了出來，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營銷模式的締造。
堅持參展 實現(xiàn)共贏
在即將到來的intertextile上海秋冬面輔料展上，E1、E2館很多都是參加了好多屆展會的老面孔。對于他們來說，參展縱然有目的，但更多的是“已成習慣”。
“這是一場面料行業(yè)的年度盛會，不參加肯定不行，不然會和同行業(yè)、同潮流趨勢脫軌的，所以我們鹿港今年又來了。”鹿港銷售經理如是說，“我們在E1館申請了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業(yè)的面貌與精神?！?/p>
喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常年座上賓，其董事長也對此展會所具有的獨特優(yōu)勢進行了分析。他表示，上海面料展有三大優(yōu)勢：一是專業(yè)，參展的企業(yè)專業(yè)，有各種具有核心技術和代表潮流趨勢的面料在展會上出現(xiàn)；二是成規(guī)模，面積大，展商多，亮點多；三是形成良性海內外互動，近幾年國外展商和專業(yè)觀眾越來越多，這種良性循環(huán)的感覺很好。
[關鍵詞] 自有品牌；拉夏貝爾；服裝零售業(yè)；策略
[中圖分類號] F724.2 [文獻標識碼] B
服裝零售業(yè)的自有品牌，意味著商品從設計理念萌生到進入零售終端的整個過程都處于零售企業(yè)的手中，是零售企業(yè)進一步擴大產業(yè)體系的重要標志，也是邁向更廣闊市場的基本條件。由于所有的中間程序都由自家企業(yè)負責運轉，因而可以在成本、倉儲和運輸?shù)鹊纫幌盗兄虚g費用上得到資金的節(jié)約，進而可以擴大企業(yè)生產，促進企業(yè)品牌的增值化，形成產業(yè)的良性循環(huán)。結合當下市場品牌發(fā)展趨勢一片火熱的形勢，可以說，自有品牌已經成為了當前零售行業(yè)最為重要的競爭指標之一。
一、相關理論概述研究
（一）零售業(yè)
我國目前的經濟市場還沒有形成一個秩序井然的系統(tǒng)，事物的發(fā)展通常會走在概念之前，致使學術界對于很多事物都沒能形成一個統(tǒng)一的定義，零售業(yè)也是如此。本文主要結合當下比較主流的兩種定義角度來談零售業(yè)的概念：
第一種是基于營銷學的視角來定義的。該觀點認為零售業(yè)是溝通廠家、批發(fā)商或制造商與消費者的紐帶行業(yè)，以較低的價格從廠家批量購入商品，再以加價的形式將其銷售給消費者，通過這種賺取供需雙方間的差價來獲得利潤，其本質在于對產品的營銷。這種定義基本得到了后續(xù)文獻作者的認同，因而在也得到了相當高的利用率。
第二種定義來自于美國商務部。該觀點認為零售業(yè)的主體作用體現(xiàn)在“零售”二字上，即在數(shù)量上區(qū)別于批發(fā)。在整個銷售鏈條中，零售業(yè)主要發(fā)揮著分散商品的作用，他們沒有對商品的內容作任何改變，只是將廠家的批量銷售需求和消費者的少量購買需求綜合起來的中間機構，因此所能提供的服務也僅限于此。
綜合以上兩種觀點，本文認為：零售業(yè)是一種以產品營銷為目的，以綜合供需雙方銷售和購買需求為手段，在不對產品進行任何形式上更改的前提下，從整個銷售鏈條中獲取中間利益的行業(yè)。
（二）自有品牌
經濟社會的不斷發(fā)展使得商業(yè)競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，而殘酷的市場規(guī)則又往往會推動各行業(yè)的升級和發(fā)展，催生出可喜的現(xiàn)象革新，零售業(yè)的自有品牌便是產業(yè)升級的重要表現(xiàn)。零售業(yè)的自有品牌，意味著該品牌從生產到銷售的一切權利都歸該零售企業(yè)所有。起初，傳統(tǒng)的零售業(yè)通過從廠商手中拿到商品進行二次銷售賺取利潤，在這種經營模式下，零售企I所能提供的服務極其有限，而提供服務正是利潤賺取的重要手段。零售企業(yè)想要擴大自己的服務范圍，賺取更多的利潤，就不能僅僅局限于的層面，而必須將自己的銷售鏈條作以延長，擴大經營利潤的同時也要把利潤的賺取拓展到生產方面。也就是說，過去的自有品牌是在商業(yè)競爭的大環(huán)境下，零售企業(yè)為順應形勢而進行的升級。
現(xiàn)如今，品牌效應漸漸被大眾所認可，其所帶來的利益也成為了眾零售企業(yè)想要獲取的目標。自有品牌的形成已經不再僅僅出于傳統(tǒng)“擴大利益，延長鏈條”的目的，而是出于對長遠發(fā)展狀態(tài)的訴求。只有擁有一個完善的自有品牌，零售企業(yè)才能在市場中反客為主，增強自身對于市場的掌控力和應變能力，不再受廠商商品諸多方面的限制。但與此同時，零售企業(yè)一旦稱為自有品牌的擁有者，其利潤獲取的增加也意味著服務范圍的擴大。傳統(tǒng)的零售企業(yè)的服務范圍有限，其能左右的只是商品數(shù)量上的銷售，不會對商品進行任何形式上的改變，而針對商品的所有改進和升級都需要廠商來負責，作為完整銷售鏈條的最初環(huán)節(jié)，他們與消費者是存在一定距離的。盡管廠商也有對商品售后情況進行訪問和收集，但信息渠道的冗長還是會在一定程度上影響他們對于產品的及時完善。但自有品牌將零售企業(yè)與廠商兩個身份聯(lián)接在了一起，零售企業(yè)在對商品進行銷售的同時，也要兼顧與消費者進行商品的價值交流，而零售企業(yè)是直接與消費者面對面的，是整個銷售鏈條的終端，其所能得到的反饋信息無疑是最快捷的，這使得過去冗長的信息反饋渠道被大大縮短，廠商能夠以最快速度獲得商品銷售情況的反饋，并進行及時的調整。這在目前的信息時代無疑會形成很大的信息優(yōu)勢，有助于促進整個產業(yè)效率的提升。
二、服裝零售業(yè)自有品牌的創(chuàng)建基礎
（一）足夠的品牌影響力和信譽
許多國際一線品牌之所以能夠廣受消費者信賴，正是因為長期以來建立起的市場信賴。對于零售企業(yè)來說，想要打造一個屬于自己的品牌，前期的信譽積累至關重要。在服裝行業(yè)里，信譽不僅僅代表售出產品的質量，還代表企業(yè)對于流行風尚的眼光和把控。拉夏貝爾的創(chuàng)始人邢加興起初在上海做零售，由于其出色的審美眼光，所的3、4個品牌銷量都不錯，致使一批消費者對其流行元素的把控能力產生了信賴感，這讓他在品牌創(chuàng)立之前就擁有了一定的消費群體，為后期拉夏貝爾的建立提供了初期的消費基數(shù)。
2005年，國際時尚企業(yè)ZARA提出的“快時尚”概念，使一大批國內企業(yè)紛紛抄襲大牌設計款式投入生產進行銷售，但由于投入過多導致市場飽和，銷量反而不盡人意。而拉夏貝爾則把更多的精力投入到了數(shù)據分析和市場調查中，通過對顏色比例、面料、版式等一系列的綜合考量，在堅持獨立設計的基礎上融合“快時尚”的理念，正確地把握了市場的導向，沒有辜負消費者的信賴，也因此在這場市場博弈中取得了勝利。
（二）合適穩(wěn)定的服裝生產供應
在零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展初期，由于資金的限制，尚且無法將產業(yè)鏈擴大到自主生產環(huán)節(jié)，零售企業(yè)通常會進行產品外包。一個合適的廠商對于零售企業(yè)自有品牌的初期發(fā)展影響很大。拉夏貝爾在創(chuàng)業(yè)初期就以高附加值為企業(yè)的核心目標，在生產上進行外包，并與國內許多家廠商建立了合作關系，大大穩(wěn)定了渠道上的供應。由于合作建立在長期的基礎上，廠商在進行代工生產只需要付定金即可，這讓拉夏貝爾前期可以擁有充分的資本進行運營，從而在創(chuàng)立的第一年就獲得了兩三百萬的銷售額。
（四）實施質量監(jiān)控
質量永遠是檢驗一個品牌的重要標準，對產品的層次高低起著決定性作用。一家品牌服裝無論款式如何精美，營銷手段如何高明，如果沒有質量作為支撐，就永遠也無法維持消費者的忠誠。國際一線企業(yè)能夠占領巨大的消費基數(shù)，也正是因為其對于質量的高標準嚴要求，許多經濟條件充裕的消費者買的也正是這種質量上的安心。
在這一方面，拉夏貝爾目前的狀況可以說是個反面教材。大規(guī)模的生產外包形式，使拉夏貝爾與國內幾百家成衣制造廠商都建立了合作關系，形成了規(guī)模龐大的供應鏈。而這過于龐大的供應鏈使得信息的反饋、質量的監(jiān)督都成為了不可回避的問題，零售業(yè)最大的優(yōu)勢就是在于和消費者面對面交流，第一時間獲取銷售反饋，從而形成信息優(yōu)勢。而體系龐大的供應鏈極大地拖慢了信息的傳播速度，使得終端所獲得的反饋信息無法立刻應用到產品的改良上來。而且要想在如此龐大的供應鏈之中進行質量監(jiān)督，勢必會造成更多的人力資源投入，這等于進一步抹殺了企業(yè)的價格優(yōu)勢，而這一問題至今仍沒有較好的解決方式。因此，供應鏈帶來的產品質量問題成了當前制約拉夏貝爾發(fā)展的主要因素之一。
結束語
目前我國服裝零售業(yè)自有品牌發(fā)展程度落后有以下原因，第一是對自身的品牌定位缺乏清醒的認識，經濟社會的高速發(fā)展使得現(xiàn)存的大部分行業(yè)都趨于飽和，創(chuàng)新的實施難度不斷增大，新興的自有品牌想要后來居上，就要堅定自己的特色，打造自己的優(yōu)勢，不能盲目地效仿和跟風。第二是在營銷管理上照搬照抄，在充分了解市場的基礎上依據企業(yè)自身的特c量身打造營銷方案，并不斷地進行調整，堅持具體問題具體分析的原則，才能在市場上獲得一席之地。第三是缺乏創(chuàng)新，重銷量而不重質量，好的質量要勝過一切的營銷策略，只有以口碑拉動效應，才能讓自有品牌健康地發(fā)展壯大。
[參 考 文 獻]
[1]宋陽.鑫洋女裝公司營銷策略研究[D].黑龍江大學碩士學位論文，2015
[2]翁淑玲.淺析服裝終端零售管理策略[J].服裝服飾，2016（2）