時(shí)間：2023-03-03 15:57:00
導(dǎo)語：在下鄉(xiāng)調(diào)研工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
學(xué)年上學(xué)期教體工作指導(dǎo)思想和總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)建教育強(qiáng)市為目標(biāo)，以提升教育質(zhì)量為核心，以義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為抓手，以促進(jìn)全民健身為根本，加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，改善辦學(xué)條件，提高教師素質(zhì)，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)校管理，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力發(fā)展體育事業(yè)，努力構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)、與人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求相適應(yīng)的教育體育體系，為全面建設(shè)小康社會(huì)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持和人才支撐。
一、加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施建設(shè)，努力改善辦學(xué)條件
1、優(yōu)化教育資源配置，切實(shí)完善和落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。進(jìn)一步推進(jìn)教育資源整合，努力實(shí)現(xiàn)“初中城區(qū)化”、“小學(xué)鎮(zhèn)區(qū)化”，加強(qiáng)農(nóng)村寄宿制中小學(xué)配套設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園。
2、繼續(xù)實(shí)施校舍安全工程，對(duì)9個(gè)項(xiàng)目學(xué)校的校舍進(jìn)行加固、改造、擴(kuò)建和新建；根據(jù)校園維修改造計(jì)劃推動(dòng)全市中小學(xué)校舍維修改造工作，完成維修、改造任務(wù)。
3、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享；加強(qiáng)學(xué)校圖書室建設(shè)，為全市中小學(xué)配置優(yōu)質(zhì)圖書，加強(qiáng)圖書室效益；完善中小學(xué)、幼兒園監(jiān)控、防盜等安全防范設(shè)施，切實(shí)保障師生在校安全。
4、改善農(nóng)村薄弱學(xué)校辦學(xué)條件，采取有力措施，制定有效的傾斜政策，更新完善實(shí)驗(yàn)設(shè)施、儀器，提高實(shí)驗(yàn)裝備水平。
5、加快城區(qū)學(xué)校建設(shè)，推進(jìn)滎陽新區(qū)高中、初中、小學(xué)、幼兒園和教師進(jìn)修學(xué)校建設(shè)，促進(jìn)“大班額”問題的解決。
二、狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì)
1、大力加強(qiáng)教師職業(yè)道德規(guī)范教育，大力弘揚(yáng)熱愛學(xué)生、教書育人的敬業(yè)精神，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的鉆研精神，立足本職、樂為人師的奉獻(xiàn)精神。
2、繼續(xù)開展“名校長(zhǎng)帶徒”活動(dòng)、“校長(zhǎng)進(jìn)課堂”活動(dòng)，提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)管理水平，充分發(fā)揮名師、骨干教師、學(xué)科帶頭人的模范引領(lǐng)與輻射帶動(dòng)作用。
3、進(jìn)一步深化以新課程、新理念為主體的教師全員培訓(xùn)，深入開展教師“崗位培養(yǎng)”工程；繼續(xù)實(shí)施“三名”工程，推進(jìn)“梯級(jí)名師培養(yǎng)工程”，全力打造優(yōu)秀教師隊(duì)伍。
4、完善教師成長(zhǎng)檔案制度，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。建立和完善教師成長(zhǎng)檔案制度，記錄教師成長(zhǎng)軌跡，營(yíng)造教師比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。
三、深入推進(jìn)教學(xué)改革，全力打造高效課堂
1、進(jìn)本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。一步深化教育教學(xué)改革，以課堂教學(xué)改革為中心，以課堂晉級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)為平臺(tái)，以學(xué)科組建設(shè)和學(xué)科特色建設(shè)為支撐，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。
2、深入開展“優(yōu)化課堂教學(xué)策略，提高課堂教學(xué)效率”為主題的校本教研活動(dòng)；繼續(xù)推行單元主題集體備課制度和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀課制度，充分發(fā)揮教研室、教科室等部門職能作用，積極協(xié)助教師進(jìn)行新課程改革。
3、加強(qiáng)課程和教學(xué)過程監(jiān)控與評(píng)價(jià)，改革教學(xué)評(píng)價(jià)制度；推出一批課堂改革示范校和教改新秀，推廣校本教研典型范例，以點(diǎn)帶面，全面深入的推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
四、加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
1、完善落實(shí)城區(qū)學(xué)校教師到農(nóng)村學(xué)校支教制度，加大非教學(xué)單位支教教師人數(shù)比例，強(qiáng)化支教管理，加強(qiáng)支援單位和受援學(xué)校的交流，促進(jìn)農(nóng)村學(xué)校教師成長(zhǎng)與教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、充分發(fā)揮城鄉(xiāng)教育協(xié)作區(qū)作用，通過“名校下鄉(xiāng)”、“區(qū)域結(jié)對(duì)”等多種途徑，采取“支持引領(lǐng)”、“指導(dǎo)合作”、“對(duì)口幫扶”等多種方式，加快城鄉(xiāng)教育一體化進(jìn)程。
3、深入開展“名師”送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織城區(qū)學(xué)校的特級(jí)教師、名教師、名校長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人到農(nóng)村學(xué)校上示范課、指導(dǎo)課或開辦講座，加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)的校本教研、校本培訓(xùn)和校本課程資源開發(fā)，提高農(nóng)村教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
4、認(rèn)真實(shí)施城區(qū)學(xué)校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)兼任農(nóng)村學(xué)校“名譽(yù)校長(zhǎng)”制度，深入開展“學(xué)校診治”活動(dòng)，實(shí)施“捆綁”考核，加快農(nóng)村學(xué)校發(fā)展。
五、大力發(fā)展職業(yè)教育，提升職業(yè)教育服務(wù)能力
1、研究制定職業(yè)教育“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，適時(shí)啟動(dòng)職業(yè)教育“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目遴選、立項(xiàng)和建設(shè)，努力爭(zhēng)取國(guó)家職業(yè)教育重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
2、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)，堅(jiān)持培養(yǎng)目標(biāo)與職業(yè)能力相結(jié)合，提高學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)學(xué)生德育工作，注重培養(yǎng)學(xué)生的勤勞吃苦精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、艱苦創(chuàng)業(yè)精神和良好的職業(yè)道德。
3、加強(qiáng)職校教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，更新教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)方式，積極參與國(guó)家中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)提高計(jì)劃，加強(qiáng)中職學(xué)校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
4、繼續(xù)抓好招生及就業(yè)工作。進(jìn)一步強(qiáng)化措施，擴(kuò)大招生規(guī)模，完成中職招生任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)中職學(xué)校學(xué)生免費(fèi)及助學(xué)政策，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，多渠道、多形式為畢業(yè)生搭建就業(yè)平臺(tái)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
六、完善學(xué)校管理機(jī)制，大力加強(qiáng)教育管理
1、堅(jiān)持以人為本，實(shí)行民主管理，注重細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)過程管理，狠抓常規(guī)管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，以高效管理促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
2、嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)；嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決杜絕各種形式的亂征訂、亂收費(fèi)等有損教育形象的行為，嚴(yán)格查處各類違法違紀(jì)案件。
3、深入開展“學(xué)校診治”活動(dòng)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)；按照“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”的總體要求，實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)。
4、按照相關(guān)要求制訂各校績(jī)效工資實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)平時(shí)的各項(xiàng)考評(píng)，認(rèn)真實(shí)施教師績(jī)效工資，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得、不勞不得的分配原則，實(shí)現(xiàn)“管理上水平、教學(xué)上質(zhì)量、工作出效率”的目標(biāo)。
5、進(jìn)一步改革職稱評(píng)定和評(píng)先評(píng)優(yōu)辦法，做到“公開、公平、公正”，接受廣大教職工監(jiān)督，真正利用好職評(píng)和評(píng)先評(píng)優(yōu)的杠桿作用。
6、全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制；加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識(shí)和防護(hù)能力；做好學(xué)校穩(wěn)定工作，確保教體系統(tǒng)穩(wěn)定。
七、深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、加強(qiáng)德育的針對(duì)性和實(shí)效性，深入開展愛國(guó)主義、理想信念、本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。遵紀(jì)守法、文明誠(chéng)信及慈善教育活動(dòng)，努力構(gòu)建家庭、社會(huì)和學(xué)校齊抓共管的德育工作格局。
2、加大校本課程開發(fā)力度，結(jié)合本地文化和學(xué)校實(shí)際，積極創(chuàng)建特色學(xué)校；加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課教學(xué)，挖掘?qū)W生的潛能，開發(fā)學(xué)生智力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
4、改進(jìn)評(píng)價(jià)管理，構(gòu)建科學(xué)合理的學(xué)校、教師和學(xué)生三維評(píng)價(jià)體系，變單一的、靜止的終結(jié)性評(píng)價(jià)為多種方式有機(jī)結(jié)合的、過程的發(fā)展性評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮正確評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。
5、實(shí)施中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新工程。加強(qiáng)教育資源開發(fā)和應(yīng)用，充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)和現(xiàn)代信息教育技術(shù)開展教育教學(xué)工作，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。
八、開展全民健身運(yùn)動(dòng)，大力發(fā)展體育事業(yè)
1、進(jìn)一步落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，加強(qiáng)城鄉(xiāng)、社區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，改善群眾體育活動(dòng)條件；定期舉辦教練員培訓(xùn)、裁判員培訓(xùn)和社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，不斷提高體育水平；廣泛開展全民健身活動(dòng)，增強(qiáng)人民群眾體質(zhì)。
2、廣泛開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)課程建設(shè)，對(duì)全市中小學(xué)體育課及活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)督查，促進(jìn)學(xué)校開足開全體育課，堅(jiān)持“兩操一課”，抓好預(yù)防近視和科學(xué)營(yíng)養(yǎng)工作。
3、傳承民族文化，保護(hù)文化遺產(chǎn)，開發(fā)、推進(jìn)地方課程，加快萇家拳、中國(guó)象棋在全市中小學(xué)普及推廣。加強(qiáng)體校管理，抓好隊(duì)員訓(xùn)練，提高競(jìng)技水平，為國(guó)家培養(yǎng)優(yōu)秀體育人才
（二則）
本學(xué)期，我室根據(jù)教育局年度工作意見和暑期教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班精神，貫徹落實(shí)全國(guó)教育工作會(huì)議和全省基礎(chǔ)教育工作會(huì)議要求，進(jìn)一步明確全區(qū)教育內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升的目標(biāo)和任務(wù)，以《丹徒區(qū)提高教學(xué)質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃》的貫徹為重點(diǎn)，完善學(xué)校教學(xué)管理制度，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，推行有效課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，全面提高我區(qū)的教育教學(xué)質(zhì)量。
一、全面實(shí)施《行動(dòng)計(jì)劃》
以《行動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施作為全室的中心工作，遵循“規(guī)劃設(shè)計(jì)、打好基礎(chǔ)、全面動(dòng)員、面上推進(jìn)、重點(diǎn)突破”的思路，認(rèn)真抓好落實(shí)。
⒈認(rèn)真規(guī)劃。學(xué)校要圍繞質(zhì)量提升這一目標(biāo)，按照《行動(dòng)計(jì)劃》的要求，認(rèn)真制定好行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施方案。在《行動(dòng)計(jì)劃》的三個(gè)目標(biāo)中，有效課堂和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)這兩個(gè)方面是當(dāng)前工作的薄弱環(huán)節(jié)。學(xué)校要立足校情，全面分析教學(xué)管理、課堂教學(xué)實(shí)際、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、教師專業(yè)發(fā)展等方面的情況，找準(zhǔn)制約學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升的關(guān)鍵問題，確立目標(biāo)，很好的修訂本校實(shí)施方案。改進(jìn)行動(dòng)可以是以課堂為突破、學(xué)案為抓手、備課為載體，也可以是作業(yè)設(shè)計(jì)與管理、教學(xué)研究、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面為切入點(diǎn)。同時(shí)，要強(qiáng)化成果意識(shí)，把提高教學(xué)質(zhì)量的預(yù)期成果以文本的形式呈現(xiàn)出來，明確成果目標(biāo)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制定好每學(xué)期的重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目，分階段、分步驟加以實(shí)施。
⒉抓好基礎(chǔ)。以調(diào)研為手段，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理制度不斷完善，教學(xué)常規(guī)管理工作不斷規(guī)范，探索建立新型教學(xué)常規(guī)，為《行動(dòng)計(jì)劃》的推進(jìn)打好基礎(chǔ)。校級(jí)調(diào)研工作要正常有序開展，工作計(jì)劃要及時(shí)報(bào)教研室備案。開展培訓(xùn)活動(dòng)，把全體教職工的思想統(tǒng)一到教學(xué)工作上，統(tǒng)一到質(zhì)量提升上來。
⒊面上推進(jìn)。一方面以建立新型教學(xué)常規(guī)為突破口，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，把落實(shí)教學(xué)常規(guī)作為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、調(diào)動(dòng)教師積極性的重要手段，在嚴(yán)格管理的同時(shí)重視人文關(guān)懷，讓制度成為教學(xué)的促進(jìn)者和引領(lǐng)者；另一方面要抓實(shí)校本教研，校本教研的重點(diǎn)是圍繞教師專業(yè)發(fā)展的核心即學(xué)科教學(xué)素養(yǎng)的提升。搞活研討活動(dòng)，加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，形成集體備課、共同研討的制度，建立學(xué)習(xí)型組織。在深化學(xué)科主體教學(xué)研究的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)科間溝通與交流，鼓勵(lì)不同學(xué)科教師之間互相配合，共同研討，形成新型的教學(xué)共同體。
⒋點(diǎn)上突破。以打造高效課堂為突破口，加強(qiáng)常態(tài)課的改進(jìn)與管理。明確改進(jìn)課堂教本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。學(xué)的目標(biāo)和措施，有具體的成果和展示的具體內(nèi)容和方式。積極開展“高效課堂”的系列教學(xué)研究活動(dòng)：走進(jìn)教材，各年級(jí)教師都要對(duì)教材內(nèi)容系統(tǒng)學(xué)習(xí)，完整把握課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科特點(diǎn)，科學(xué)處理教材；走進(jìn)學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理研究，尋找學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的有效與無效行為，因材施教，關(guān)注差異；走進(jìn)課堂，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程的研究，優(yōu)化教與學(xué)的方式；走進(jìn)練習(xí)，改革學(xué)生作業(yè)內(nèi)容和完成作業(yè)方式，拒絕懲罰性作業(yè)和無設(shè)計(jì)作業(yè)，重視發(fā)展性、實(shí)踐性作業(yè)設(shè)計(jì)。加強(qiáng)有效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)策略、教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)模式的研究，每學(xué)期重點(diǎn)在1—2所學(xué)校組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，同時(shí)其他各校也要進(jìn)行一定規(guī)模和范圍的成果展示活動(dòng)，教研室將在教育局的安排下對(duì)各校進(jìn)行考核，其考核結(jié)果作為評(píng)選《提高教學(xué)質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃》先進(jìn)學(xué)校的重要依據(jù)之一。
二、深入開展調(diào)研工作
三級(jí)調(diào)研工作在原來的基礎(chǔ)上向縱深推進(jìn)，建立健全調(diào)研工作跟蹤管理制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤調(diào)研，督促改進(jìn)。嘗試開展培訓(xùn)式調(diào)研，重點(diǎn)指向?qū)W科課堂教學(xué)，將調(diào)研工作由診斷、評(píng)價(jià)功能逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)與指導(dǎo)，全面推行學(xué)科調(diào)研工作。
⒈區(qū)級(jí)調(diào)研。圍繞優(yōu)質(zhì)高效課堂和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)兩個(gè)重點(diǎn)，開展提高教學(xué)質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃專項(xiàng)調(diào)研。立足于梳理經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)典型、查找問題、指導(dǎo)改進(jìn)，在中小幼等不同層面的學(xué)校打造1-2個(gè)典型，同時(shí)對(duì)存在薄弱環(huán)節(jié)的學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)。本學(xué)期區(qū)級(jí)調(diào)研工作中學(xué)（含高中）開展5-6次，小學(xué)3次，幼兒園3次。
⒉片級(jí)調(diào)研與互動(dòng)。采取教學(xué)管理工作互查和校級(jí)聯(lián)動(dòng)課堂教學(xué)研討的方式加強(qiáng)交流和學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提升。要發(fā)揮片級(jí)調(diào)研工作在互相交流、學(xué)習(xí)、借鑒中的作用，使各片內(nèi)的教學(xué)研討活動(dòng)常態(tài)化、規(guī)范化，形成區(qū)域內(nèi)新的教研合作機(jī)制。
⒊校級(jí)調(diào)研。充分認(rèn)識(shí)校級(jí)調(diào)研工作在提高校本管理和校本教研中的重要作用，全面推行校級(jí)調(diào)研工作，按照調(diào)研工作開展的要求，圍繞教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行、教學(xué)管理制度的創(chuàng)新與落實(shí)、課堂教學(xué)等方面開展調(diào)研，做到規(guī)范教學(xué)行為與改進(jìn)指導(dǎo)教學(xué)并重。每學(xué)期初，各校要制定好詳細(xì)的校級(jí)調(diào)研方案，并報(bào)教研室備案，防止校級(jí)調(diào)研工作流于形式。
⒋學(xué)科調(diào)研。學(xué)科調(diào)研工作要能有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)科教學(xué)中存在的問題，增強(qiáng)學(xué)科指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性。每個(gè)學(xué)科都要整合學(xué)科中心組成員的力量，發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，每個(gè)學(xué)期要開展1-2次學(xué)科調(diào)研工作，提煉學(xué)科工作的典型經(jīng)驗(yàn)，梳理學(xué)科存在的主要問題。加強(qiáng)學(xué)科管理，優(yōu)化學(xué)科活動(dòng)，落實(shí)學(xué)科常規(guī)，提高學(xué)科教師的專業(yè)素養(yǎng)。
三、不斷強(qiáng)化常規(guī)管理
不斷完善教學(xué)管理制度，落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，使學(xué)校教學(xué)管理工作更加科學(xué)、規(guī)范、高效。
⒈執(zhí)行課程計(jì)劃。開齊開足全部課程，維護(hù)課程實(shí)施的嚴(yán)肅性，課程計(jì)劃的執(zhí)行情況做為調(diào)研評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。
⒉修訂教學(xué)管理制度。召開學(xué)校教學(xué)管理制度座談會(huì)，廣泛征求意見，修訂《丹徒區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度（試行）》，發(fā)揮《管理制度》正確的導(dǎo)向作用。加強(qiáng)校本化教學(xué)管理制度的研制，努力形成學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理工作特色。
⒊開展管理人員培訓(xùn)。開展一到兩期學(xué)校教學(xué)管理人員的培訓(xùn)工作。組織開展教學(xué)管理人員評(píng)課活動(dòng)。按照教育局的工作意見，教學(xué)管理人員要積極開展“課堂改革我先行”活動(dòng)，每學(xué)期圍繞課堂教學(xué)改革帶頭上好一節(jié)公開課，做好一次專題講座。
⒋評(píng)比教學(xué)常規(guī)管理先進(jìn)校。啟動(dòng)教學(xué)常規(guī)管理考核工作，研究制定《丹徒區(qū)教學(xué)常規(guī)管理制度量化考核表》，在本學(xué)期開始評(píng)比教學(xué)常規(guī)管理工作先進(jìn)校。
四、切實(shí)加強(qiáng)研究工作
⒈課堂教學(xué)研究。加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性研究，加強(qiáng)常態(tài)課管理，分學(xué)科研究制定常態(tài)課改進(jìn)計(jì)劃。要正確理解把握課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)“三個(gè)必須”提出的根本目的，全面推行“三個(gè)必須”的要求，促進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本而有效的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，要不斷深化課堂教學(xué)研究，豐富課堂教學(xué)內(nèi)涵，形成校本化、學(xué)科化的教學(xué)特色。加強(qiáng)理科實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)學(xué)生多方面能力的發(fā)展。密切關(guān)注常態(tài)下的教師課堂行為：一是教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)定位與達(dá)成。課堂教學(xué)目標(biāo)不清的現(xiàn)象比較普遍，要關(guān)注教師的課堂是否有明確的教學(xué)目標(biāo)，每節(jié)課要讓學(xué)生帶著任務(wù)去學(xué)習(xí)；二是教師的科學(xué)指導(dǎo)。課堂教學(xué)中有沒有對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行有效的指導(dǎo)，如何才能進(jìn)行有效指導(dǎo)；三是學(xué)生自主學(xué)習(xí)狀態(tài)怎樣，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性是否得到調(diào)動(dòng)；四是檢測(cè)與反饋是否及時(shí)適當(dāng)，有沒有開展當(dāng)堂檢測(cè)；五是課堂無效教學(xué)行為的剔除與矯正。每個(gè)學(xué)校每學(xué)期都要開展有效課堂專題研討與展示活動(dòng)。本學(xué)期將舉行全區(qū)“有效課堂”專題教學(xué)研討與觀摩活動(dòng)。
⒉自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)研究。在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力具有多方面的意義：它是實(shí)施新課程改革的急需，也是構(gòu)建終身學(xué)習(xí)社會(huì)的必然要求，更是全面實(shí)施素質(zhì)教育、促進(jìn)人的全面發(fā)展的基石。自主學(xué)習(xí)既是學(xué)習(xí)方式，更是課程的目標(biāo)；實(shí)施自主學(xué)習(xí)要適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的學(xué)段特點(diǎn)和個(gè)性差異；要特別關(guān)注非智力因素的個(gè)別差異，“適性而教”，才能獲得最佳的教育效果。學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)要圍繞《丹徒區(qū)中小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的研究》這一區(qū)域課題開展研究，各校要結(jié)合本校實(shí)際和學(xué)生的年齡特點(diǎn)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，制定規(guī)劃方案，開展案例研究，組織各種活動(dòng)，研究培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的有效途徑、方法和教學(xué)策略。教研室將組織培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的研討活動(dòng)以及論文、案例評(píng)比工作。
⒊使用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的研究。加強(qiáng)使用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的實(shí)踐和研究，搞活校際之間的聯(lián)動(dòng)研究。強(qiáng)化成果意識(shí)，重視資料積累，多出優(yōu)秀案例和教學(xué)反思。發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源在校本教研活動(dòng)中的作用，加強(qiáng)各類教學(xué)資源的應(yīng)用研究，提高教師利用與開發(fā)課程資源的能力和水平。
⒋加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。成立全區(qū)“中小學(xué)教學(xué)指導(dǎo)專家委員會(huì)”，形成區(qū)、片、校相互配合的教學(xué)研究體系。發(fā)揮學(xué)科中心組的作用和義務(wù)教育階段區(qū)級(jí)學(xué)科基地的作用，圍繞優(yōu)質(zhì)高效課堂和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)等重點(diǎn)問題，制定好學(xué)科基地活動(dòng)方案，定期開展好學(xué)科基地活動(dòng)，使學(xué)科基地成為學(xué)科建設(shè)與學(xué)科質(zhì)量提升的重要陣地，成為全區(qū)教學(xué)改革的實(shí)驗(yàn)基地和示范基地。
⒌課程建設(shè)。參與并支持學(xué)校課程建設(shè)。學(xué)校課程必須安排固定時(shí)間和教師認(rèn)真組織實(shí)施，不斷加以完善。加強(qiáng)教學(xué)方法和活動(dòng)方式研究，努力提高教學(xué)效率。我室將在教學(xué)調(diào)研中關(guān)注學(xué)校課程計(jì)劃執(zhí)行和校本課程的實(shí)施情況。月份，將組織開展中學(xué)校本課程方案評(píng)比活動(dòng)。
五、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
⒈教研員隊(duì)伍。要進(jìn)一步明確學(xué)科教研工作目標(biāo)就是建設(shè)區(qū)域?qū)W科優(yōu)秀教師群體、打造區(qū)域?qū)W科教研工作與課堂教學(xué)改革特色、全面提高區(qū)域?qū)W科教學(xué)質(zhì)量。教研員要有良好的工作態(tài)度，要有扎實(shí)的教研功力。開展?fàn)幾鰞?yōu)秀“研究員、教練員、指揮員”的主題教育活動(dòng)，帶頭研究學(xué)科教學(xué)、研究教師和學(xué)生、研究教學(xué)管理，提高研究能力；深入學(xué)校、深入課堂、指導(dǎo)學(xué)科教學(xué)、指導(dǎo)教學(xué)管理，提升指導(dǎo)能力；勤于學(xué)習(xí)、善于思考、科學(xué)謀劃學(xué)科發(fā)展，增強(qiáng)引領(lǐng)能力，為基層學(xué)校提供更好的服務(wù)。教研員要堅(jiān)持做到“八個(gè)一”，即每學(xué)期讀好一本書，研究好一個(gè)圍繞學(xué)科有效課堂教學(xué)、常態(tài)課改進(jìn)計(jì)劃或者學(xué)科領(lǐng)域自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的課題，培養(yǎng)指導(dǎo)一名青年教師，開設(shè)一次專題培訓(xùn)講座，開展一次高質(zhì)量的學(xué)科調(diào)研，提煉一個(gè)學(xué)科課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，蹲點(diǎn)一個(gè)學(xué)科教研組，建設(shè)好一個(gè)學(xué)科基地。努力把教研室建設(shè)成為教學(xué)研究的學(xué)術(shù)中心、課程資源的開發(fā)中心、咨詢和指導(dǎo)的服務(wù)中心。
⒉學(xué)科中心組成員隊(duì)伍。完善學(xué)科中心組成員管理與活動(dòng)機(jī)制，定期組織開展研討交流和專題培訓(xùn)活動(dòng)，發(fā)揮他們?cè)谟行дn堂教學(xué)研究、推進(jìn)課堂教學(xué)改革中的引領(lǐng)作用。
⒊骨干教師跟蹤管理。組織開展好骨干教師“有效教學(xué)”評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮骨干教師在推行《行動(dòng)計(jì)劃》中的示范作用、表率作用。
⒋學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持研訓(xùn)結(jié)合，邊研究邊培訓(xùn)，重點(diǎn)圍繞課堂教學(xué)改革、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培訓(xùn)等方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提高教師的學(xué)科教學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。推進(jìn)以校為本的教學(xué)研究，指導(dǎo)教研組、備課組建設(shè)。引導(dǎo)教師關(guān)注日常教學(xué)，以發(fā)現(xiàn)、研究、解決實(shí)際問題為主要方式，提升專業(yè)素養(yǎng)。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研，擴(kuò)大教師合作交流范圍，構(gòu)建新型教師發(fā)展平臺(tái)，形成重實(shí)踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。組織開展教學(xué)論壇、教師教學(xué)技能展示和比賽等專項(xiàng)活動(dòng)，為教師搭建專業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
六、不斷完善質(zhì)量監(jiān)控
加大質(zhì)量監(jiān)控的力度，組織開展好學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。控與分析工作，使圍繞質(zhì)量提升的監(jiān)控工作更加科學(xué)、規(guī)范、細(xì)致、準(zhǔn)確。
⒈加大隨機(jī)監(jiān)控。立足常態(tài)，在各種形式的調(diào)研中加大隨機(jī)監(jiān)控力度，選擇部分學(xué)科，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和計(jì)劃，圍繞常態(tài)課教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)監(jiān)控試題，對(duì)教師課堂教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。
⒉組織好專題監(jiān)控。圍繞重點(diǎn)工作，開展專題調(diào)研監(jiān)控，在全區(qū)營(yíng)造出全面提高教學(xué)質(zhì)量的良好氛圍，完善工作措施，形成質(zhì)量提升的工作機(jī)制。
⒊做好階段性監(jiān)控。對(duì)各個(gè)年級(jí)各個(gè)學(xué)科的學(xué)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行階段性監(jiān)控，及時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)揮監(jiān)控的指導(dǎo)與改進(jìn)功能。
加強(qiáng)測(cè)試質(zhì)量監(jiān)控結(jié)果的分析研究，在做好認(rèn)真細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，改革教學(xué)管理，改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)指導(dǎo)的科學(xué)化水平。淡化監(jiān)控的評(píng)價(jià)功能，強(qiáng)化監(jiān)控的指導(dǎo)與改進(jìn)功能，發(fā)揮網(wǎng)上閱卷在質(zhì)量監(jiān)控中的作用，提高監(jiān)控的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。
七、抓好高中教學(xué)工作
⒈認(rèn)真規(guī)劃。樹立“高中三年一盤棋”的觀念，在認(rèn)真分析本校實(shí)際的基礎(chǔ)上，制定好高中各個(gè)年級(jí)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟抓好落實(shí)。
⒉開展調(diào)研。圍繞集體備課、作業(yè)管理、講評(píng)課效益等組織開展對(duì)高中的調(diào)研工作，了解高中學(xué)校教學(xué)與管理工作現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出改進(jìn)的意見和建議，提高學(xué)校管理工作水平。
⒊分學(xué)科開展高三復(fù)習(xí)觀摩研討活動(dòng)，著重研究各學(xué)科指向高考的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，提高教學(xué)效率的途徑與方法。組織教師參加市高三教學(xué)研討和集體備課活動(dòng)。
⒋認(rèn)真組織開展好高三年級(jí)測(cè)試。加強(qiáng)考試過程管理，對(duì)考試進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，為各項(xiàng)工作提供指導(dǎo)的依據(jù)。
⒌加強(qiáng)高三命題研究。以暑期舉辦的高中語數(shù)外命題高級(jí)研修班為契機(jī)，加強(qiáng)命題工作指導(dǎo)，提高教師命題研究能力。
八、加強(qiáng)教科研管理指導(dǎo)
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教科研工作的管理和指導(dǎo)，努力提高教科研工作水平和實(shí)效。
⒈成立教科研規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校教育科研工作的意見》，對(duì)學(xué)校教育科研的組織領(lǐng)導(dǎo)、工作目標(biāo)等提出具體要求。加強(qiáng)課題研究的過程管理，出臺(tái)《教科研課題管理辦法》和《學(xué)科課題過程管理指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步就學(xué)校課題研究的組織領(lǐng)導(dǎo)、申報(bào)評(píng)審、管理指導(dǎo)等提出明確的運(yùn)作規(guī)范。
⒉強(qiáng)化學(xué)科課題研究的有效指導(dǎo)。建立學(xué)科課題過程資料跟蹤管理制度，發(fā)揮教科研工作對(duì)學(xué)校的指導(dǎo)與服務(wù)功能。以區(qū)域自主學(xué)習(xí)、質(zhì)量改進(jìn)等課題為抓手，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)研究工作的開展。選好自主學(xué)習(xí)課題研究點(diǎn)上的學(xué)校，加強(qiáng)研究工作過程指導(dǎo)與管理。同時(shí)，各個(gè)學(xué)科要以學(xué)科基地為依托，確定自主學(xué)習(xí)研究課題并開展研究，使自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
⒊完成各項(xiàng)教科研常規(guī)工作。按照計(jì)劃做好課題的立項(xiàng)、申報(bào)、管理工作，組織開展各級(jí)論文評(píng)比工作。
九、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類教育
⒈職業(yè)教育。圍繞課程改革，引導(dǎo)開展校本“主題式”研修活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)課程模式“企業(yè)化”、課程內(nèi)容“項(xiàng)目化”、課堂教學(xué)“理論與實(shí)踐一體化”。以課改促辦學(xué)特色的突顯，以課改促教學(xué)效益的提升。豐富活動(dòng)載體，拓寬師生的視野，推進(jìn)“名師工程”，擴(kuò)大“雙師型”和骨干教師隊(duì)伍，提高教師的教育教學(xué)水平。努力改進(jìn)技能教學(xué)方法和措施，推動(dòng)學(xué)校技能教學(xué)面向全體學(xué)生，切實(shí)落實(shí)階段性目標(biāo)，確保學(xué)生考工合格率。全面開展專業(yè)技能競(jìng)賽，提高全體學(xué)生的技能水平。引導(dǎo)教師深入學(xué)習(xí)省廳頒布的《職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范》和區(qū)教育局制定的《丹徒區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》。嚴(yán)格執(zhí)行《鎮(zhèn)江市綜合高中語文、數(shù)學(xué)、英語教學(xué)進(jìn)度建議》。本學(xué)期將對(duì)其執(zhí)行情況作專項(xiàng)調(diào)研，促使學(xué)校在教學(xué)過程管理、環(huán)節(jié)管理上做到精細(xì)化、長(zhǎng)效化。向管理要質(zhì)量，向管理要效益。
⒉幼兒教育。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》,著重圍繞隊(duì)伍建設(shè)、保教管理、內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量提升等方面開展教研工作。要倡導(dǎo)學(xué)習(xí)，積極培育學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)保教人員學(xué)習(xí)教育理論，拓寬知識(shí)視野，提升專業(yè)素養(yǎng)。強(qiáng)化課程管理，提高園長(zhǎng)的課程領(lǐng)導(dǎo)力和教師的課程執(zhí)行力，提升課程實(shí)施水平。加大區(qū)級(jí)教研和園本教研的力度，幫助教師解決保教實(shí)踐中的問題與困惑。開展課堂教學(xué)專項(xiàng)調(diào)研，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究與指導(dǎo)，為教師搭建活動(dòng)平臺(tái)，錘煉教師的教學(xué)基本功，努力提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。進(jìn)一步規(guī)范保教管理，優(yōu)化一日活動(dòng)，提高常態(tài)下幼兒活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。各幼兒園根據(jù)自身情況，確定研究重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真制訂方案，預(yù)設(shè)研究成果，夯實(shí)研究過程，期末進(jìn)行展示。
十、其他工作
在著重抓好上述工作的同時(shí)，認(rèn)真做好珠心算實(shí)驗(yàn)研究、讀書活動(dòng)、教學(xué)基本功競(jìng)賽等工作。
⒈開展好珠心算實(shí)驗(yàn)研究。把珠心算實(shí)驗(yàn)研究作為區(qū)域特色著力打造，按照《珠心算實(shí)驗(yàn)研究規(guī)劃》，認(rèn)真組織開展好相關(guān)活動(dòng)，做好典型的培植與經(jīng)驗(yàn)的推廣工作，使全區(qū)珠心算實(shí)驗(yàn)研究工作取得更大的成績(jī)。
⒉繼續(xù)推進(jìn)讀書活動(dòng)的深入開展。各校要組織開展豐富多彩的系列讀書活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和濃厚的讀書興趣，切實(shí)提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。積極創(chuàng)建“書香班級(jí)”和“書香校園”，營(yíng)造良好的讀書環(huán)境，讓每一位學(xué)生親近書本，養(yǎng)成愛讀書、好讀書的習(xí)慣。本學(xué)期將在各?！靶@讀書節(jié)”評(píng)比的基礎(chǔ)上舉行“丹徒區(qū)小學(xué)書香校園”表彰活動(dòng)，月份組織開展“丹徒區(qū)小學(xué)生古詩文誦讀比賽”。
⒊做好第七輪青年教師基本功競(jìng)賽工作。按照大市第七輪青年教師基本功競(jìng)賽的要求，做好區(qū)內(nèi)相關(guān)學(xué)科基本功競(jìng)賽評(píng)比、選拔和指導(dǎo)工作。
⒋組織好專題教學(xué)研討與評(píng)課活動(dòng)。開展命題、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、案例分析等形式的專項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，提高教師的學(xué)科教學(xué)技能和素養(yǎng)。
工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。銷售個(gè)人工作計(jì)劃常常怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售個(gè)人工作計(jì)劃如何寫范文，希望能幫助到大家!
2022銷售個(gè)人工作計(jì)劃1一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，
提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
2022銷售個(gè)人工作計(jì)劃2一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù)。
二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。
1、推行績(jī)效工資制度。
個(gè)人薪酬由固定工資、績(jī)效工資和業(yè)務(wù)提成組成。
2、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。
做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建。
1、改變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確每一個(gè)崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
3、對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異者同時(shí)給予升職獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員3個(gè)月內(nèi)完成50噸業(yè)績(jī)升銷售主管，3個(gè)月完成80噸業(yè)績(jī)升區(qū)域經(jīng)理。
四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、理順各縣分銷商資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為A、B、C三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
(A類：近期可以購(gòu)買的客戶。B類：有購(gòu)買需求，但要跟蹤3個(gè)月以內(nèi)。C類：有挖掘潛力的原始客戶。)
2、強(qiáng)化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度做地面宣傳，配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。
3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢(shì)，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
4、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強(qiáng)了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶信任度。
5、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增進(jìn)理解。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每周六定時(shí)召開業(yè)務(wù)員例會(huì)，分析總結(jié)一周遇到的疑難問題和分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、與業(yè)務(wù)人員主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、控制銷售成本
1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。
事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。
4、對(duì)銷售的各種費(fèi)用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。
5、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。
2022銷售個(gè)人工作計(jì)劃3一、綜述
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)
用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷售部門的職能
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌
“__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
2022銷售個(gè)人工作計(jì)劃4一、加深對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)
我明顯的感覺到自己對(duì)銷售助理這個(gè)崗位的工作職業(yè)認(rèn)識(shí)并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對(duì)自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對(duì)客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個(gè)人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來我是真的體會(huì)到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個(gè)崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會(huì)需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)工作，也會(huì)落到我的頭上……就是因?yàn)槲覜]有一個(gè)工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。
1、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時(shí)間，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時(shí)間內(nèi)，完成工作。
2、認(rèn)清自己這個(gè)職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個(gè)部門都有聯(lián)系，所以有時(shí)候我在工作時(shí)抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會(huì)，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。
二、加強(qiáng)跟各部門、客戶的聯(lián)系
上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉(cāng)庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會(huì)以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展，會(huì)節(jié)省我很多的時(shí)間，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來的時(shí)候，做其他事情。
三、增加對(duì)產(chǎn)品、客戶的認(rèn)識(shí)
公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計(jì)劃之內(nèi)，這也是我整個(gè)計(jì)劃中最應(yīng)該得到重視的實(shí)施的。
1、產(chǎn)品
公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時(shí)期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時(shí)間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計(jì)師是誰、耗費(fèi)了多大的物力財(cái)力等等方面我都要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的一切疑惑。
2、客戶
俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)的，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對(duì)那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深?yuàn)W的學(xué)問，我還有待加強(qiáng)，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對(duì)產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。
2022銷售個(gè)人工作計(jì)劃5一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從_網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
（一）醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作穩(wěn)步推進(jìn)
1、新農(nóng)合制度建設(shè)取得新的成績(jī)。參合率進(jìn)一步提高。__年參合人數(shù)為475053人，參合率98.79 %;參合群眾的受益面、補(bǔ)償程度不斷提高。截止到1-10月底總的補(bǔ)償人次503756 人（其中住院補(bǔ)償人次 50294人，住院平產(chǎn)1485人，門診大病9635 人，家庭門診補(bǔ)償168309人，門診統(tǒng)籌補(bǔ)償274033人）總受益面106.04%；總的補(bǔ)償金額13675.8萬元；一次性報(bào)賬率95.66% ；基金使用率88.52% ；政策理論補(bǔ)償比77.52% 。
2、大病保險(xiǎn)工作有序開展。新農(nóng)合大病保險(xiǎn)是__年新農(nóng)合工作的一項(xiàng)新工作,也是黨和政府關(guān)心民生的又一個(gè)重要舉措。我縣在全省率先實(shí)現(xiàn)了“新農(nóng)合大病保險(xiǎn)網(wǎng)上審核”、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“一站式服務(wù)”的目標(biāo)，極大地方便了參合群眾報(bào)賬。9月25日，全省新農(nóng)合大病保險(xiǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)在我縣成功召開。截止目前，我縣新農(nóng)合大病保險(xiǎn)已賠付 991人次，賠付金額493.78萬元，大大減輕了大病患者的負(fù)擔(dān)。
3、規(guī)范藥品網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)制度。根據(jù)上級(jí)文件精神要求，結(jié)合我局實(shí)際，對(duì)我縣網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)管工作做了具體部署。主要體現(xiàn)在以下兩方面。一是全縣醫(yī)療單位基藥采購(gòu)必須按照上級(jí)要求100%藥品在__省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行藥品網(wǎng)上統(tǒng)一采購(gòu)（含非基藥）。二是執(zhí)行“三嚴(yán)”確保網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)管。為加強(qiáng)國(guó)家基本藥物網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)工作和扎實(shí)推進(jìn)醫(yī)藥購(gòu)銷專項(xiàng)治理工作，我局執(zhí)行“三嚴(yán)”確保網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)管。要求各醫(yī)療單位全部藥品嚴(yán)格省醫(yī)藥采購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行藥品采購(gòu)，任何單位未經(jīng)申報(bào)審批備案同意下均不得在平臺(tái)外采購(gòu)基藥和非基藥，如有違反，將按有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。嚴(yán)格要求各單位的藥品品種和品規(guī)必須由單位藥事委員會(huì)研究確定，任何單位與個(gè)人不得與配送企業(yè)私下交易，不得由領(lǐng)導(dǎo)或個(gè)人對(duì)藥品采購(gòu)說了算，對(duì)選擇的配送企業(yè)要嚴(yán)格進(jìn)行資質(zhì)審查和合同管理。并要求每月上報(bào)當(dāng)月藥品采購(gòu)統(tǒng)計(jì)表，以便掌握藥品集中采購(gòu)情況。
4、基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目穩(wěn)步實(shí)施。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化工作。截止10月底，全縣共建立居民健康檔案431111份，規(guī)范化電子檔案431111份，紙質(zhì)建檔率80% ；電子建檔率72%，其中65歲以上老年人52731人，規(guī)范化電子檔案52731份，高血壓38015人，規(guī)范化電子檔案38015份，管理率69.79%；糖尿病4146人，規(guī)范化電子檔案4146份,管理率18.69%；0-6歲兒童57710人，規(guī)范化電子檔案57710份,完成率100.88%；孕產(chǎn)婦7021人，完成率52.36%；規(guī)范化電子檔案7021份,重性精神病1328人。今年項(xiàng)目資金已下達(dá)我局1044萬元，已全額下?lián)艿礁黜?xiàng)目實(shí)施單位。經(jīng)過開展一系列基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，對(duì)疾病做到“早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療”，為人民群眾筑起了一道健康防護(hù)線。
5、完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績(jī)效工資實(shí)施。建立績(jī)效考核分配制度，制訂和完善了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績(jī)效工資實(shí)施方案，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。進(jìn)一步制定切實(shí)可行的內(nèi)部管理分配方案，提高分配方案的科學(xué)性和合理性，使職工收入與崗位性質(zhì)、技術(shù)含量、風(fēng)險(xiǎn)程度、服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量等工作業(yè)績(jī)緊密掛鉤。
（二）基本公共衛(wèi)生工作不斷加強(qiáng)
1、強(qiáng)化疾病防治控制工作。一是加強(qiáng)傳染病管理。截止到10月底目前全縣累計(jì)報(bào)告各類傳染病 __8例， 報(bào)告發(fā)病率為 209.18/十萬:死亡3例病例，報(bào)告死亡率0.55/十萬，無甲類法定傳染病、突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生。二是扎實(shí)開展結(jié)核病、艾滋病防治工作。目前共登記接診可疑肺結(jié)核病人597 例，病人就診率10.85/萬；發(fā)現(xiàn)管理治療病人310人，其中初治涂陽病人174人，完成任務(wù)數(shù)87.44%；完成了公安監(jiān)管的看守所當(dāng)年所有新入所人群的免費(fèi)艾滋病病毒抗體篩查 278人，并對(duì)入所被監(jiān)管人員全部實(shí)施艾滋病預(yù)防和行為干預(yù)教育。在縣
醫(yī)院、婦幼保健院建立免費(fèi)咨詢檢測(cè)點(diǎn)，共接待咨詢 745人次，今年發(fā)現(xiàn)HIV感染者 5人，感染者和病人管理治療率達(dá)100% 。2、婦幼保健工作成效明顯。繼續(xù)做好基層醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)孕產(chǎn)婦死亡、5歲以下兒童死亡、出生缺陷調(diào)查以及助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)、出生證管理等工作檢查指導(dǎo)和婦幼衛(wèi)生信息質(zhì)控工作。認(rèn)真實(shí)施國(guó)家“降低孕產(chǎn)婦死亡率和消除新生兒破傷風(fēng)”項(xiàng)目，全面落實(shí)農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩免費(fèi)的民生工程，促進(jìn)各衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)婦保兒保人員下鄉(xiāng)，上門宣傳婦保兒保知識(shí)，免費(fèi)對(duì)孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查，定期產(chǎn)后訪視和新生兒訪視，加強(qiáng)對(duì)托幼機(jī)構(gòu)聯(lián)系，免費(fèi)對(duì)兒童進(jìn)行全面體檢。截止到10月底，全縣孕產(chǎn)婦住院分娩8274人次，住院分娩率達(dá)99.96%，孕產(chǎn)婦死亡1例,無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。五歲以下兒童死亡率6.56‰,嬰兒死亡率2.92‰，均在上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)內(nèi)。3歲以下兒童管理率91.36%,同比去年同期增長(zhǎng)1.1%，7歲以下兒童管理率89.43%，同比去年同期增長(zhǎng)0.8%。全縣降消項(xiàng)目全年補(bǔ)助6822人(每人補(bǔ)助300元），補(bǔ)助金額204.66萬元；全縣共免費(fèi)發(fā)放葉酸7479人，計(jì)28284瓶。宮頸癌檢查11000人,查出癌前病變6人、癌癥3人。婦幼保健的各項(xiàng)指標(biāo)都在去年高水平運(yùn)行的基礎(chǔ)上，保持了穩(wěn)定提高。
3、衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度加大。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)。一是加強(qiáng)職業(yè)與放射衛(wèi)生監(jiān)管。對(duì) 25 家放射診療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了放射診療設(shè)備、放射防護(hù)、放射工作人員體檢培訓(xùn)等進(jìn)行了監(jiān)督檢查。配合省市監(jiān)督監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全縣 17 家有放射裝置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行輻射防護(hù)檢測(cè)，對(duì)在監(jiān)督監(jiān)測(cè)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見，進(jìn)行限期整改。換發(fā)了17家醫(yī)療機(jī)構(gòu)《放射診療衛(wèi)生許可證》。按照《職業(yè)病防治法》的要求，依據(jù)職能分工，開展了職業(yè)病防護(hù)知識(shí)宣傳。二是嚴(yán)把行政許可關(guān)。嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān)，逐步提高準(zhǔn)入條件，使公共場(chǎng)所衛(wèi)生狀況得到進(jìn)一步改善。截止到10月底，累計(jì)審核發(fā)放衛(wèi)生許可證143 份，其中公共場(chǎng)所126 份，放射診療衛(wèi)生許可證17 份。三是公共場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理有序推進(jìn)。積極開展公共場(chǎng)所量化分級(jí)管理工作，實(shí)施了旅店業(yè)公共場(chǎng)所的衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理， 106 家旅店業(yè)公共場(chǎng)所全部實(shí)行了量化分級(jí)管理措施，旅店業(yè)公共場(chǎng)所量化分級(jí)管理率達(dá)到 100%。四是進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)測(cè)和監(jiān)督管理力度，加強(qiáng)了集中式供水的衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)工作：縣衛(wèi)生監(jiān)督所每季對(duì)全縣 2 家供水公司進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查和現(xiàn)場(chǎng)水質(zhì)快速檢測(cè)，督促各供水單位加強(qiáng)對(duì)制水過程的衛(wèi)生管理，建立健全供水衛(wèi)生管理制度，加強(qiáng)對(duì)水源水、出廠水和管網(wǎng)末梢水的水質(zhì)自檢工作；組織開展了供水水源水、出廠水及管網(wǎng)水的監(jiān)測(cè)工作，共抽檢市政供水水樣60份，合格 60份，抽檢合格率達(dá) 100 %；根據(jù)上級(jí)要求于7-8月開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中式供水、學(xué)校飲用水衛(wèi)生管理及水質(zhì)狀況調(diào)研工作，對(duì)全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中式供水單位和8家農(nóng)村自備供水寄宿制學(xué)校的供水管理情況進(jìn)行了調(diào)研，并抽檢水樣30份。五是醫(yī)療市場(chǎng)專項(xiàng)整治成效明顯。組織開展打擊無證行醫(yī)專項(xiàng)整治行動(dòng)。__年縣衛(wèi)生監(jiān)督所采取聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或場(chǎng)所開展打擊無證行醫(yī)專項(xiàng)整治行動(dòng)，取締無證行醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或場(chǎng)所16 家，進(jìn)行行政處罰16家，罰款 63000 元人民幣。在整治活動(dòng)中積極探索與公安部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，與公安機(jī)關(guān)建立銜接機(jī)制。
（三）衛(wèi)生民生工程進(jìn)展有序
一是“光明微笑工程”常態(tài)化。白內(nèi)障手術(shù)任務(wù)200例，截止10月底，篩查人數(shù)332人，完成白內(nèi)障手術(shù)243例，完成率122%；唇腭裂患者到上級(jí)醫(yī)院手術(shù)治療9例。二是繼續(xù)抓好“兒童兩病”救治。兒童白血病任務(wù)數(shù)1例、先天性心臟病免費(fèi)救治任務(wù)數(shù)25 例，截止到10月底共為37名患兒辦理免費(fèi)先心救治，完成率148%，為1名患兒辦理白血病免費(fèi)救治手續(xù)。三是開展“尿毒癥患者免費(fèi)血透”。任務(wù)數(shù)168例，我縣設(shè)縣人民醫(yī)院和草林鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院2個(gè)血透點(diǎn)，截止10月底，共為224名患者辦理了免費(fèi)救治審批手續(xù)，完成率133%。四是堅(jiān)持做好“重性精神病患者免費(fèi)救治”。任務(wù)數(shù)為795例，截止到10月底，為1025名患者辦理相關(guān)免費(fèi)救治手續(xù)，完成率129%。五是探索臨床基本路徑管理。實(shí)施基本診療路徑管理的病人的目標(biāo)任務(wù)為630例，10月底已完成目標(biāo)任務(wù)數(shù)645例，目標(biāo)完成率達(dá)102%。
（四）統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)衛(wèi)生工作齊頭并進(jìn)
1、加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。一是為壯大我縣衛(wèi)生人才隊(duì)伍的總量，促進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)人才向縱深發(fā)展，我們采取不同方式引進(jìn)衛(wèi)生人才。今年年經(jīng)縣政府同意，面向社會(huì)公開招錄58名衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員補(bǔ)充到我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及縣人民醫(yī)院，以緩解縣、鄉(xiāng)兩級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人才匱乏的狀況。目前政審工作正有條不紊開展，待報(bào)請(qǐng)政府同意后將人員盡快分配下去。二是充分享受上級(jí)有利政策，今年，共錄取10名三支一扶工作人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作；將__年10名定向培養(yǎng)醫(yī)學(xué)?？飘厴I(yè)生按相關(guān)政策安置到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作。三是積極組織做好全系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員職稱晉升工作。完成高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員人機(jī)對(duì)話報(bào)名工作。完成公共課目繼續(xù)教育報(bào)名工作。
2、醫(yī)教工作進(jìn)展順利。截止到10月底安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院70名衛(wèi)技人員至縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修，安排縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu)10人至省、市三級(jí)醫(yī)院進(jìn)修。組織全縣衛(wèi)生技術(shù)人員參加__年專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)科目繼續(xù)教育培訓(xùn)，其中中、高級(jí)參訓(xùn)人員499人，初級(jí)參訓(xùn)人員509人。
3、妥善處理醫(yī)患糾紛。截止到10月底，全縣共發(fā)生醫(yī)療糾紛16起。醫(yī)患雙方通過協(xié)商解決6起，衛(wèi)生局組織行政調(diào)解5起，待法院判決
5起。醫(yī)療糾紛發(fā)生數(shù)與去年同期持平。4、扎實(shí)開展“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)與考核工作。__年4月起，全縣衛(wèi)生系統(tǒng)開展了為期一年的“三基三嚴(yán)“訓(xùn)練與考核工作，接下來，我們將以此項(xiàng)工作為契機(jī)，開展全縣臨床、護(hù)理技能大比武活動(dòng)，將“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練與考核工作推項(xiàng)。通過此項(xiàng)工作的開展，提高了全縣醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，促進(jìn)了醫(yī)療護(hù)理服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)進(jìn)步，有效保障醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量和安全。
5、項(xiàng)目建設(shè)取得新成效。爭(zhēng)取了泉江鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院業(yè)務(wù)綜合樓、雙橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院業(yè)務(wù)綜合樓及雙橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、湯湖鎮(zhèn)衛(wèi)生院周轉(zhuǎn)房等建設(shè)項(xiàng)目，上坑、淋洋、大坑鄉(xiāng)三所衛(wèi)生院建設(shè)項(xiàng)目已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)在年底可完成主體工程建設(shè)。中醫(yī)院、婦保院整體搬遷項(xiàng)目和黃坑、堆子前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)項(xiàng)目正在辦理前期手續(xù)，橫嶺衛(wèi)生院和楊芬衛(wèi)生院業(yè)務(wù)用房改造已完成。
6、充分發(fā)揮紅十字會(huì)功能。協(xié)助做好__年無償獻(xiàn)血工作；發(fā)放救災(zāi)奶粉27箱，棉被200床，家庭包100個(gè)。
此外，幫鄉(xiāng)扶村、創(chuàng)衛(wèi)、招商引資、綜治、計(jì)劃生育等工作均有序開展。
針對(duì)我縣衛(wèi)生工作的不足，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，我縣衛(wèi)生工作總的指導(dǎo)思想是以落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為中心，改善管理方法和手段，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的公平性、公益性為目標(biāo)，__年著重抓好如下幾項(xiàng)工作：
（一）著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。確保縣人民醫(yī)院主體工程在__年底前全面完工，并做到保質(zhì)量、抓進(jìn)度。積極完成縣中醫(yī)院、縣婦保院二個(gè)整體搬遷工程和泉江、雙橋、湯湖衛(wèi)生院建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)和其他前期工作。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，開展基本診療路徑工作。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
計(jì)劃的種類很多，可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。主要分類標(biāo)準(zhǔn)有：計(jì)劃的重要性、時(shí)間界限、明確性和抽象性等。下面小編為大家?guī)碓缃汤蠋焸€(gè)人計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文1一、指導(dǎo)思想：
牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，追求科學(xué)有序管理，發(fā)揮管理與教研效能，強(qiáng)化教研的實(shí)效性，促使我校學(xué)前教育工作新跨越。
二、工作重點(diǎn)：
1、以《綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)為指導(dǎo)，以素質(zhì)教育的思想和理論導(dǎo)向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個(gè)方面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)前班教研活動(dòng)的管理，積極進(jìn)行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究，為幼兒作好升入小學(xué)學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備和行為習(xí)慣方面的準(zhǔn)備。
3、培養(yǎng)幼兒綜合能力，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)共處。
繼續(xù)加強(qiáng)德育教育。
三、管理工作
(一)追求科學(xué)有序管理，促使學(xué)前教育規(guī)范發(fā)展。
1、加強(qiáng)教育常規(guī)管理。
確立正確的指導(dǎo)思想，在實(shí)踐中不斷提升辦學(xué)理念，建立在《綱要》理念指導(dǎo)下的管理思路。加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范教學(xué)行為，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)水準(zhǔn)。不加重幼兒課業(yè)負(fù)擔(dān)，不留書面作業(yè)，遵循教育規(guī)律和幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)，以培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，建立能指導(dǎo)和幫助幼兒發(fā)展需要的評(píng)價(jià)體系;平等對(duì)待每一位幼兒和家長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。
進(jìn)一步完善并落實(shí)各類規(guī)章制度、考核制度、獎(jiǎng)懲制度，完善并落實(shí)各類人員崗位職責(zé)，使各項(xiàng)制度在新的時(shí)期適應(yīng)教育改革發(fā)展的需要，同時(shí)能更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
3、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，辦人們滿意的學(xué)前教育。
(二)抓實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)及教研，促使幼兒教師專業(yè)成長(zhǎng)。
1、組織教師參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)《綱要》精神。
2、制定并落實(shí)教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，組織教師深入學(xué)習(xí)《綱要》和現(xiàn)代教育理論書籍。
要求各班主任上交：(1)學(xué)期初上交工作計(jì)劃，(2)每月檢查一次學(xué)習(xí)筆記的記錄。
3、落實(shí)教學(xué)研究工作。
(1)制定切實(shí)可行的教研方案，并依照方案組織教研活動(dòng);(2)定期開展教學(xué)研究活動(dòng)。(3)不定時(shí)聽課。4、組織教師積極參加上級(jí)單位組織的教研活動(dòng)。
5、抓好各項(xiàng)制度管理，各項(xiàng)工作抓落實(shí)，抓實(shí)施，抓檢查。
6、發(fā)揮組長(zhǎng)作用，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)前班各項(xiàng)規(guī)章制度。
7、加強(qiáng)教育過程管理，鼓勵(lì)教師針對(duì)班級(jí)活動(dòng)中遇到的問題，尋求適當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方法和措施。
8、堅(jiān)持學(xué)前班教研活動(dòng)，了解教師教育教學(xué)情況，了解各班幼兒情況，商量制定改正措施。
9、學(xué)前班工作納入學(xué)校工作計(jì)劃中，對(duì)于學(xué)前班出現(xiàn)的各種情況和問題，及時(shí)討論解決。
(三)改革安全管理制度，促使安全工作的有效開展。
1、建立健全安全工作制度，落實(shí)安全工作崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制，做到責(zé)任明確，層層落實(shí)。
牢固樹立安全意識(shí)，重視并加強(qiáng)安全教育，切實(shí)提高師生的安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力。建立公共安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，定期組織幼兒進(jìn)行疏散和逃生演練。
2、高度重視安全工作。
著重做好六個(gè)方面的安全工作：一是門衛(wèi)、二是設(shè)施，三是消防，四是傳染病防治。開學(xué)前、學(xué)期中要對(duì)周邊安全、校舍、消防、玩具、教學(xué)具進(jìn)行全方位的安全排查和維修，杜絕安全事故的發(fā)生的可能。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文2一、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升早教老師工作能力
1、為了提高早教老師專業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點(diǎn)，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《寶寶心語》一書，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點(diǎn)、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助教師準(zhǔn)確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業(yè)理論知識(shí)，提升專業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)做好科學(xué)育兒。
2、積極參加市、區(qū)教委、計(jì)生等機(jī)構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。
二、規(guī)范整理過程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)
1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門明確各自職責(zé)和義務(wù)，形成良性工作機(jī)制。
2、整理早教活動(dòng)的各種過程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。
三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作
三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調(diào)查之外，重點(diǎn)走進(jìn)5個(gè)家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計(jì)劃，使早教工作更加具有針對(duì)性和時(shí)效性。
同時(shí)開學(xué)初向社區(qū)家長(zhǎng)發(fā)放“問卷調(diào)查”，了解家長(zhǎng)的育兒需求，聽取家長(zhǎng)的意見及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。
四、通過多種活動(dòng)提升家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念
開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒實(shí)施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責(zé)，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長(zhǎng)不同的育兒需求，繼續(xù)開展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進(jìn)家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念提升。
(一)早教沙龍：
依據(jù)問卷調(diào)查，以小組“互動(dòng)式”研討方式，邀請(qǐng)社區(qū)家長(zhǎng)來園與老師共研育兒方法及策略，針對(duì)幼兒易發(fā)生的認(rèn)知、情感、生活與交往等方面的問題展開研討，發(fā)掘深層次的原因，找到解決問題的方法，給予家長(zhǎng)最實(shí)際的幫助。
四月份：透視寶寶社交及習(xí)慣中隱藏的心理障礙。
五月份：揭示寶寶性格及行為背后的內(nèi)心世界。
(二)親子體驗(yàn)：
根據(jù)季節(jié)、節(jié)日開展不同年齡段嬰幼兒的親子游戲活動(dòng)，突出個(gè)性化指導(dǎo)，為家庭育兒更加科學(xué)，促進(jìn)寶寶健康快樂成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。
四月份：結(jié)合春季開展親子種植活動(dòng)。
五月份：結(jié)合“母親節(jié)”開展親子制作活動(dòng)。
六月份：結(jié)合“六一”開展大型游園活動(dòng)。
(三)專題講座：
本學(xué)期發(fā)揮早教志愿者的自身優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)家長(zhǎng)開展專題講座。
三月份：讓國(guó)學(xué)伴隨寶寶健康快樂成長(zhǎng)——《淺談傳統(tǒng)文化中的蒙學(xué)教育》
新的學(xué)期，我們將一如既往地努力工作，為社區(qū)0至3歲嬰幼兒家庭提供科學(xué)指導(dǎo)與服務(wù)，更好地發(fā)揮幼兒園的教育職能作用而努力!
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文3一、現(xiàn)狀分析：
——優(yōu)勢(shì)
回望過去的一年中，我園對(duì)附近社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變洪_展了形式多樣的各項(xiàng)早教活動(dòng)。通過咨詢活動(dòng)、大喇叭廣播等對(duì)0—3嬰幼兒家長(zhǎng)早教知識(shí)宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn),為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).
——弱勢(shì)
一直以來農(nóng)村家長(zhǎng)在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。由于父母工作忙,大多由祖輩家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長(zhǎng)提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來吸引0-3歲家長(zhǎng)來參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。
二、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長(zhǎng)的需求，通過形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識(shí)，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長(zhǎng)，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)0—3歲早期教育的認(rèn)識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識(shí)，提升設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開展中各類早教資料的積累4、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂于積極主動(dòng)參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
四、具體工作安排：
9月份：
1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長(zhǎng)培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級(jí)，填寫花名冊(cè)。
4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開展
5、入戶指導(dǎo)活動(dòng)
10月份：
1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。
(請(qǐng)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo))
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識(shí)。
4、戶外大型玩具對(duì)外開放。
11月份：
1、親子活動(dòng)的開展。
2、開展《美食大賽》活動(dòng)，并評(píng)選出5名獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
3、以集市為舞臺(tái)，開展一次親子游戲大賽。
12月份：
認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文4一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對(duì)父母或祖輩的依賴性較強(qiáng)。在和家長(zhǎng)的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會(huì)自己吃飯、不會(huì)上廁所;有的個(gè)性強(qiáng)，形成了許多壞習(xí)慣，時(shí)常與同伴之間爭(zhēng)奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們?nèi)齻€(gè)老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭(zhēng)取在家長(zhǎng)的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、總目標(biāo)
根據(jù)園務(wù)計(jì)劃和班級(jí)情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)計(jì)劃為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，認(rèn)真踏實(shí)的做好本學(xué)期的各項(xiàng)工作，以創(chuàng)新教育模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發(fā)，促進(jìn)幼兒身心和諧的發(fā)展，使每個(gè)幼兒在其最近發(fā)展區(qū)上都有的提高。
三、主要工作任務(wù)及措施
(一)優(yōu)化班級(jí)環(huán)境，為幼兒營(yíng)造一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
具體措施：
1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)環(huán)境。
2、活動(dòng)室、主墻及活動(dòng)區(qū)材料及時(shí)更換、充實(shí)，并與主題活動(dòng)密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動(dòng)手操作能力。
在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)。
3、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，建立合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動(dòng)區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社區(qū)資源。
(二)合理安排一日活動(dòng)，一日活動(dòng)安排注意動(dòng)靜搭配，室內(nèi)外平衡。
具體措施：
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，在時(shí)間的分配上做出彈性的安排。
2、有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自選活動(dòng)、安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)性活動(dòng)，個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)及每周各學(xué)科的課時(shí)分配有一定的比例，給予個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育。
3、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動(dòng)作合乎要求。
4、根據(jù)本班幼兒動(dòng)作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動(dòng)內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。
5、保證每天1小時(shí)戶外體育活動(dòng)，戶外體育活動(dòng)能作到：有目的、有要求、有內(nèi)容、有器械。
6、每周開展一節(jié)體育課，體育課能做到有教案、有準(zhǔn)備、有效果分析，能根據(jù)每次分析結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)。
7、組織幼兒到戶外進(jìn)行參觀、秋游等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒熱愛科學(xué)、熱愛大自然的情感。
(三)加強(qiáng)幼兒常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為幼兒終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、幫助幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使好習(xí)慣為提高幼兒的生活質(zhì)量服務(wù)。
2、重視幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣及幼兒游戲活動(dòng)和課間活動(dòng)時(shí)規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)，讓幼兒在自主、自由的游戲活動(dòng)中習(xí)得經(jīng)驗(yàn)、習(xí)得知識(shí)和技能，提高幼兒交往的能力、合作能力，讓孩子終身受益、童年生活幸福快樂。
(四)重視對(duì)幼兒的觀察、評(píng)價(jià)，通過對(duì)幼兒的評(píng)價(jià)，了解教學(xué)的重點(diǎn)，從而更有針對(duì)性改進(jìn)教育工作。
具體措施：
1、認(rèn)真填寫《幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)》，體現(xiàn)幼兒的成長(zhǎng)過程及進(jìn)步。
2、重視收集評(píng)價(jià)幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對(duì)幼兒進(jìn)行縱向評(píng)價(jià)，并定期向家長(zhǎng)展示，以便家長(zhǎng)了解幼兒成長(zhǎng)的動(dòng)向。
3、重視教育評(píng)價(jià)對(duì)教育活動(dòng)的作用，定期對(duì)幼兒發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行縱向評(píng)估，以便了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r及需要，從而提供更加適宜的幫助和指導(dǎo)。
(五)安全教育工作：
注意根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，做好幼兒的保暖工作，對(duì)體弱幼兒要多加照顧。戶外活動(dòng)前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題;還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅(jiān)硬細(xì)小的物品;不給幼兒玩細(xì)小的物品和玩具，防止幼兒把它們?nèi)M(jìn)嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他們不能推別人和用玩具打人，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，確保無安全事故發(fā)生。
(六)家長(zhǎng)工作
1、個(gè)別接觸。
通過家訪、電訪、個(gè)別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待幼兒教育問題上所持的觀點(diǎn)等，約訪率達(dá)到100%以上。
2、資料信息。
利用通知、定期更換《家園欄》的內(nèi)容，及時(shí)展示主題活動(dòng)情況，幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情況，向家長(zhǎng)推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文5一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)
孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點(diǎn)，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點(diǎn)睡覺，上課時(shí)間多長(zhǎng)為準(zhǔn)，經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會(huì)抓緊好時(shí)間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時(shí)間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。
二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界
孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長(zhǎng)處和缺點(diǎn)對(duì)我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導(dǎo)起來也更加容易，對(duì)我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對(duì)要弱一點(diǎn)，但不管任何時(shí)候都必須要記住一點(diǎn)，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。
三、工作積極主動(dòng)
在工作的時(shí)候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動(dòng)與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對(duì)我們老師應(yīng)該主動(dòng)與孩子溝通，而不是站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，如果不了解學(xué)生情況，不主動(dòng)與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會(huì)有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會(huì)走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會(huì)有一天成長(zhǎng)成才。當(dāng)然任何時(shí)候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們?cè)缃叹褪前押⒆右龑?dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對(duì)于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時(shí)間，這對(duì)我們來說才是重要點(diǎn)。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文6一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教委學(xué)前科和進(jìn)校工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求，繼續(xù)堅(jiān)持“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)、研訓(xùn)一體”工作模式，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)《綱要》精神，以市區(qū)級(jí)基地園驗(yàn)收為契機(jī)，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓(xùn)、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊(duì)伍專業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn)，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量。
二、重點(diǎn)工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
2、加強(qiáng)各類園所早教師資隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作。
3、組織早教工作系列觀摩研討活動(dòng)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)“在早教活動(dòng)自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究。
5、做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作。
三、具體工作及措施
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
1、結(jié)合11所驗(yàn)收?qǐng)@的需求，組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo)，作好指導(dǎo)、示范準(zhǔn)備工作。
(9月15日)
2、中心組骨干教師針對(duì)不同年齡段幼兒發(fā)展水平，做教學(xué)設(shè)計(jì)展示，按各環(huán)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo)、材料投放、對(duì)幼兒要求、對(duì)家長(zhǎng)指導(dǎo)等全方面說課指導(dǎo)。
(9月22日)
3、做教學(xué)活動(dòng)觀摩課，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。
(10月13日)
(二)加強(qiáng)早教教研活動(dòng)，專題引領(lǐng)基層研究。
將教研工作與驗(yàn)收視導(dǎo)工作有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮教育的價(jià)值。
1、活動(dòng)時(shí)間：每月二次(單周四)
2、研究?jī)?nèi)容：“在早教活動(dòng)自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”
3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力;
通過專題交流提升教師語言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力，逐步提高專業(yè)素質(zhì)。
4、以基地園觀摩研討為途徑，引領(lǐng)、提升早教教師研究水平;
本學(xué)期中心組活動(dòng)在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進(jìn)行。在市級(jí)示范基地園開展區(qū)級(jí)早教觀摩研討系列活動(dòng)，提高幼兒園早教教師組織、指導(dǎo)活動(dòng)的能力。促進(jìn)房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。
以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯(lián)系實(shí)際、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能力。
5、本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)：進(jìn)行專任教師親子活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。
活動(dòng)方法：
(1)各園在11月中旬進(jìn)行園內(nèi)評(píng)選，按專任教師40%的比例評(píng)出優(yōu)秀活動(dòng)方案;
(2)12月16日前按比例上交學(xué)前教研室。
(三)做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作
加強(qiáng)對(duì)申報(bào)區(qū)級(jí)示范基地驗(yàn)收?qǐng)@的視導(dǎo)與管理，促進(jìn)早教工作的開展。
本學(xué)期對(duì)申報(bào)示范基地的11所幼兒園進(jìn)行全面視導(dǎo)。
結(jié)合區(qū)級(jí)教研，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢(shì)，將說課、做課、反思、交流有機(jī)結(jié)合起來，施行全方位引領(lǐng)。
1、組織11所園早教負(fù)責(zé)人、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平，使教師有目的的備好每節(jié)活動(dòng)課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展。
并能有的放矢的指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒。
2、骨干教師根據(jù)教研專題，結(jié)合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，有目的的為驗(yàn)收?qǐng)@教師以及其他園所教師進(jìn)行說課指導(dǎo)。
3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動(dòng)課優(yōu)勢(shì)與不足，了解并掌握活動(dòng)策略。
4、觀摩驗(yàn)收?qǐng)@所教師活動(dòng)課，研討活動(dòng)效果，提高教師組織活動(dòng)課水平。
5、以市級(jí)示范基地驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求對(duì)11所幼兒園早教基地驗(yàn)收文字材料的準(zhǔn)備進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)，逐步完善，逐步提高，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
城關(guān)、長(zhǎng)溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長(zhǎng)陽、河北、原子能、礦機(jī)、西潞、昊天、小英才、希望之星。
(四)充分利用早期教育網(wǎng)，為教師搭建學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺(tái)。
本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)
將示范基地好的活動(dòng)方案、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研。
突出不同年齡段教養(yǎng)重點(diǎn)，要有主管領(lǐng)導(dǎo)(負(fù)責(zé)人)的點(diǎn)評(píng)。
(五)根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級(jí)早教師資培訓(xùn)。
1、統(tǒng)計(jì)需要培訓(xùn)人數(shù)。
2、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。
3、教研員王彩紅準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn)。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文7一、情況分析
在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績(jī)，開設(shè)了三位一體的早教點(diǎn)，包括三個(gè)點(diǎn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動(dòng)正常地開展活動(dòng)。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點(diǎn)的評(píng)比、區(qū)早教指導(dǎo)點(diǎn)的評(píng)比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長(zhǎng)的滿意與好評(píng)。但同時(shí)我們?cè)趯?duì)社區(qū)散居?jì)胗變旱呐琶?、調(diào)查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長(zhǎng)很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。所以，需要進(jìn)一步地加強(qiáng)早教教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長(zhǎng)提供指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，讓我們社區(qū)的03家長(zhǎng)積累更多地育兒知識(shí)、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。
二、指導(dǎo)思想
以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對(duì)六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長(zhǎng)的滿意、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。
三、工作目標(biāo)
1、不斷豐富活動(dòng)的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。
2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。
四、主要措施
(一)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。
1、實(shí)施完成好一年四次的早教大活動(dòng)。
按年齡段有目的的、有計(jì)劃的組織好四次大活動(dòng)，提供幼兒學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、交往的機(jī)會(huì)。
2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。
深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，準(zhǔn)備開設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)指導(dǎo)項(xiàng)目：親子活動(dòng)、早教指導(dǎo)咨詢活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、發(fā)放小報(bào)宣傳資料、家長(zhǎng)沙龍等。
3、指導(dǎo)家長(zhǎng)、服務(wù)家長(zhǎng)。
為家長(zhǎng)舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專題討論、個(gè)別咨詢，抓好活動(dòng)過程中的機(jī)會(huì)，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作。
4、送教進(jìn)社區(qū)。
定期組織教師進(jìn)入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動(dòng)，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。
5、早教服務(wù)日的運(yùn)作。
深入有效地開展早教服務(wù)日活動(dòng)，繼續(xù)開展寶寶成長(zhǎng)檔案等特色服務(wù)項(xiàng)目。豐富早教指導(dǎo)日的活動(dòng)樣式，切實(shí)的滿足家長(zhǎng)及嬰幼兒的需求。
(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開展早教工作。
3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。
4、利用多種渠道和途徑聽取家長(zhǎng)的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。
(三)加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。
1、教師早教工作培訓(xùn)
(1)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加上級(jí)部門舉辦的早教項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)。
(2)組織教師早教理論知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、開展理論和實(shí)踐相結(jié)合的早教教研活動(dòng)
(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊(duì)伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)一些針對(duì)不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。
(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。
3、開展早教課題的研究
(1)鼓勵(lì)早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。重視課題實(shí)施中過程資料的積累。
(2)定期與課題實(shí)施教師進(jìn)行課題開展交流與溝通。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文8(一)重視安全保健工作，營(yíng)造平安溫馨校園
1、有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2、細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。
2、分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。
2、通過每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4、結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢(shì)，組織各班開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1、更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員，積極聽取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2、組織家長(zhǎng)和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí)。
3、通過家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。
4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。
5、增設(shè)園長(zhǎng)信箱，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文9一、現(xiàn)狀分析
(一)基本情況
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級(jí)教師50%。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
1、機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。
在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開展“陽光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。
2、高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3、課題研究，以科研促發(fā)展。
中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20__年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。
中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。
(三)發(fā)展瓶頸
1、如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進(jìn)一步探索。
2、中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。
3、如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心發(fā)展的核心問題。
4、分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。
二、發(fā)展目標(biāo)
倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。
三、工作目標(biāo)及主要舉措
(一)中心管理工作
在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1、完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。
2、完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。
3、根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺行為。
4、初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過程。
5、在進(jìn)一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。
6、統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7、加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。
8、優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。
(二)親子部工作
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。
早教老師個(gè)人計(jì)劃范文10一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生15名，女生13名。經(jīng)過一個(gè)假期，老生對(duì)幼兒園又會(huì)產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，加上新生的哭鬧，更會(huì)影響大面積孩子的情緒。幼兒通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，各方面都有了一定的發(fā)展，我們從中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了下一步工作的方向與目標(biāo)。在常規(guī)方面，孩子們雖對(duì)常規(guī)有了基本了解，但有些方面還達(dá)不到目標(biāo)，沒有一貫性。如洗手時(shí)愛玩水，飯后洗嘴不夠干凈，還需老師幫助等。許多仍沒有一定的規(guī)則意識(shí)，不能控制自己的行為。個(gè)別孩子不能積極參加集體活動(dòng)，不能主動(dòng)與人交往;由于孩子多，上學(xué)期存在的問題，新年伊始，我們會(huì)根據(jù)園務(wù)計(jì)劃、保教計(jì)劃、教研組計(jì)劃要求，切合本班的實(shí)際情況，擬訂本學(xué)期更為完善的工作計(jì)劃。
二、本學(xué)期教育教學(xué)目標(biāo)
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
3、知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。
4、喜歡參加體育活動(dòng)。
動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈敏。
語言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對(duì)方說話，能理解日常用語。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、喜歡聽故事、看圖書。
5、能聽懂和會(huì)說普通話。
社會(huì)領(lǐng)域
1、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
5、愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。
科學(xué)領(lǐng)域
1、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運(yùn)用各種器官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。
3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
5、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
3、能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
三、具體工作要求和措施：
1、新學(xué)期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容，回憶過年的情景，逐步納入新的教學(xué)計(jì)劃。
2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會(huì)主動(dòng)使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習(xí)挽袖子，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)輪流洗手，洗手時(shí)不玩水，水流要小一些，使用完肥皂，要用水沖凈，洗完手不亂摸臟東西，用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便時(shí)尿進(jìn)盆里，養(yǎng)成活動(dòng)、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習(xí)慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細(xì)嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯?jiān)旁谧郎?，不亂扔。飯后會(huì)自覺去送碗、擦嘴、放凳子。
(4)午睡時(shí)，進(jìn)出午睡室要排隊(duì)，自己脫鞋子放在床腿旁擺整齊，自己學(xué)脫外套放在腳頭，安靜入睡，起床時(shí)自己穿鞋，學(xué)穿外套。
(5)學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己，正確搬凳、上下樓梯、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動(dòng)時(shí)按老師的指令做游戲。
(7)學(xué)習(xí)收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量
加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預(yù)防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強(qiáng)戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩小時(shí)的戶外時(shí)間。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子活動(dòng)興趣，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒都參加集體活動(dòng)。及時(shí)為幼兒增減衣服和被子，提醒家長(zhǎng)及時(shí)更換幼兒的被子。每天對(duì)室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動(dòng)，保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量。
四、家長(zhǎng)工作