導(dǎo)語(yǔ)：在童裝推廣策劃方案的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。

第1篇

由頭：一家美容院的緊急求救信

“五?一”剛過，筆者收到齊齊哈爾市一家美容院的緊急來信。信中稱：

“我是一個(gè)美容院投資者，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致現(xiàn)在美容院收入和支出不成比例，一直賠錢。從雜志上看到了你給昆明某關(guān)容院做的一個(gè)案例后，我也很想得到你的幫助?！?/p>

看完來信，筆者立即給對(duì)方回了一封信，并留下了QQ聯(lián)絡(luò)方式。兩天后的晚上，我們QQ上進(jìn)行了交流。筆者了解到麗人香美容院目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如下：

1、店址位于當(dāng)?shù)匦麻_發(fā)的一條比較繁華的商業(yè)街上，周邊商鋪以經(jīng)營(yíng)服裝的居多，其中還有四五家童裝店，商業(yè)街周邊有一個(gè)大專院校和一個(gè)小醫(yī)院；

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模為兩層樓，營(yíng)業(yè)面積共120平方米，店內(nèi)有3張美容床。經(jīng)營(yíng)的日化線品牌有碧麗歐、尚姬、韋博士、柏束，專業(yè)線品牌有霧花濃、雅蘭精典等，產(chǎn)品單品價(jià)位一般在200元以下；

3、該店以前店后院模式經(jīng)營(yíng)，3月份開始試營(yíng)業(yè)，4月份正式開業(yè)，月營(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元左右，但與投入相比，處于虧損狀態(tài)。以前做過幾次促銷活動(dòng)，但都以賠錢收尾。

此后，筆者又與麗人香美容院負(fù)責(zé)人進(jìn)行了兩次電話溝通，3天后，我為麗人香美容院設(shè)計(jì)了一套針對(duì)不同消費(fèi)群體的策劃方案。該店在這套策劃方案指導(dǎo)下展開了一系列的促銷活動(dòng)，短短一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了月銷售額10萬(wàn)元銷售記錄。

運(yùn)營(yíng)實(shí)錄

針對(duì)高校女生：來美容化妝送網(wǎng)吧消費(fèi)卡

筆者了解到麗人香美容院周邊有一所綜合性師范院校，以女生占絕大多數(shù)，即將畢業(yè)的女大學(xué)生面臨找工作，對(duì)形象非常重視。同時(shí)，她們大多通過上網(wǎng)向用人單位發(fā)應(yīng)聘簡(jiǎn)歷?；谶@兩點(diǎn)，麗人香美容院率先推出“來美容化妝送網(wǎng)吧消費(fèi)卡”的活動(dòng)，以“找好工作，從面子開始”為情感訴求，以“送網(wǎng)吧消費(fèi)卡”為利益訴求，來拉動(dòng)銷售。

活動(dòng)前期，美容院準(zhǔn)備了相關(guān)的活動(dòng)物料，包括條幅2條(100元)，手寫海報(bào)5張(100元)，并張貼于店門口和學(xué)校大門口及畢業(yè)女生宿舍樓區(qū)宣傳欄；印制宣傳彩頁(yè)2000份(600元)，直接雇傭女生往畢業(yè)女生宿舍里發(fā)；另外，尋找學(xué)校大門口附近三家網(wǎng)吧進(jìn)行合作，以5折優(yōu)惠價(jià)買來280張面值5元的網(wǎng)吧消費(fèi)卡(700元)。

效糶：此次活動(dòng)帶來200余位學(xué)生前來消費(fèi)，平均每人購(gòu)買了200元美容化妝品，銷售額突破4萬(wàn)元，而促銷投入僅為1 500元，麗人香美容院開業(yè)以來第一次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

針對(duì)黃金顧客：與換季女裝店捆綁銷售

針對(duì)女大學(xué)生的促銷活動(dòng)成功，使麗人香美容院信心大增。但是女大學(xué)生畢竟是購(gòu)買力較弱的群體，而且這些畢業(yè)生即將離校，也就意味著這200多名顧客再過一個(gè)多月大部分即將流失。所以，下一步的促銷才是重中之重。

麗人香美容院位于繁華的服裝一條街上，“五?一”過后服裝店到了換季銷售高峰，于是麗人行美容院就執(zhí)行了與女裝店的捆綁銷售活動(dòng)：將裙子、T恤、短袖衫、短褲等跟適合夏季用的化妝品如防曬、美白霜及冰膜、眼貼等美容化妝品捆綁在一起銷售，由麗人香美容院提供化妝品放到每家女裝店展示，并制作一個(gè)海報(bào)，雙方指定一個(gè)合理的捆綁銷售價(jià)。

本次活動(dòng)中，除合作的女裝店以外，還有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣傳用手寫海報(bào)25張(5D0元)、條幅25條(750元)、可移動(dòng)產(chǎn)品展示架25個(gè)(1 250元)，共計(jì)2500元。

效果：此次捆綁銷售不僅給店里帶來了5萬(wàn)元的銷售額，更重要的是使麗人香美容院在這條商業(yè)街上“一舉成名”，為店里積累了一批極具消費(fèi)力的“黃金”顧客。

針對(duì)有孩子的女性：“六?一”兒童節(jié)，年輕媽媽親子大行動(dòng)

快到“六?一”兒童節(jié)時(shí)，麗人香美容院為了區(qū)別于以前的促銷活動(dòng)，推出了一項(xiàng)“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)，鎖定目標(biāo)為年輕媽媽。麗人香美容院配合此次活動(dòng)專門購(gòu)進(jìn)了一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的50元價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購(gòu)買。

為了執(zhí)行此項(xiàng)活動(dòng)，該美容院又印刷了2000份宣傳單頁(yè)(600元)，專門在附近各個(gè)幼兒園發(fā)放。

效果：共銷售“親子套裝組合”120套，每套50元，總計(jì)6000元。

針對(duì)老客戶：有效利用積分券活動(dòng)，為下一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)

“六?一”過后，天氣會(huì)越來越熱，美容化妝品的行業(yè)銷售淡季將來臨，怎樣才能保證麗人香美容院在已經(jīng)產(chǎn)生銷售高峰的情況下，再掀起一陣小呢?

經(jīng)過前三次的促銷活動(dòng)，麗人香美容院已經(jīng)產(chǎn)生了一批老客戶群體，給老顧客一定的優(yōu)惠刺激，讓其再產(chǎn)生消費(fèi)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是美容院采用了積分券來進(jìn)行下一步營(yíng)銷。筆者通過對(duì)8種世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)慣用的積分券形式的分析比較，建議麗人香美容院采用有時(shí)間限制的積分券活動(dòng)：即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(6月6～12日)，顧客來麗人香美容院才能得到積分券，并且只有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(6月27日前)，顧客積滿200分，方能兌換彩瓷杯、水晶盤、微波爐套碗、人體秤等贈(zèng)品。此項(xiàng)活動(dòng)共預(yù)備了積分券3000張(300元)，條幅一條(50元)，手寫海報(bào)2張(40元)，共390元。

效果：這是一個(gè)長(zhǎng)期維系客戶關(guān)系的措施，對(duì)麗人香美容院今后的發(fā)展意義重大，長(zhǎng)期效果值得期待。

第2篇

牌子 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空間 不看品牌 認(rèn)知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場(chǎng) 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報(bào)刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽(yù) 品牌 價(jià)格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購(gòu)物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評(píng)價(jià) 好的口碑 店面設(shè)計(jì)好 面料較好 價(jià)格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議 評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

不方便 耗時(shí)間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

款式新 價(jià)格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時(shí)購(gòu)物 24 24 40 18 22