時(shí)間：2022-02-10 15:44:20
導(dǎo)語：在睡眠質(zhì)量調(diào)查報(bào)告的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
舉動(dòng)怪
坎迪住在伊利諾伊州和艾奧瓦州交界的奎德城，是護(hù)理員。她在睡夢(mèng)中用手機(jī)給朋友發(fā)短信聊天，醒來后卻對(duì)自己的舉動(dòng)一無所知，對(duì)短信內(nèi)容毫無印象。她接受當(dāng)?shù)豔AQD電視臺(tái)記者采訪時(shí)說：“10次中至少有9次，我對(duì)自己半夜用手機(jī)給朋友發(fā)短信或回復(fù)短信一無所知。”
第一次發(fā)生這種情況后，坎迪不得不向朋友詢問自己在短信中寫了些什么?！八袁F(xiàn)在，如果我事后給他們打電話，詢問‘聊了些什么’，朋友們不會(huì)覺得驚訝”?？驳系母赣H韋恩?蓋伊開玩笑說，坎迪的朋友們從來不擔(dān)心手機(jī)聯(lián)系不上坎迪，因?yàn)樗旌颉按龣C(jī)”。
睡眠亂
據(jù)韋恩回憶，女兒幾年前開始出現(xiàn)這一癥狀?！八ニ?，我去看她，發(fā)現(xiàn)她在發(fā)短信，手機(jī)拿在手里，可眼睛閉著。她發(fā)完短信，放下手機(jī)，醒來后對(duì)自己的行為毫不知情”。
經(jīng)醫(yī)生診斷，這一現(xiàn)象源于坎迪睡眠紊亂。睡眠紊亂指睡眠處于不正常狀態(tài)，是較為常見的一種睡眠障礙。失眠是睡眠紊亂的通俗解釋，但除了難以入睡和容易早醒，還包括睡眠質(zhì)量差和睡眠感缺失，即明明睡著了、次日卻仍感覺疲乏，精神狀態(tài)差。
坎迪說，惟一欣慰的是，她從來沒有在短信中爆臟話或是會(huì)讓自己后悔的內(nèi)容。
健康差
現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人睡眠質(zhì)量欠佳。美國疾病控制和預(yù)防中心去年3月調(diào)查報(bào)告，認(rèn)定受工作壓力和不良生活習(xí)慣等因素影響，過去20年，美國人的睡眠時(shí)間越來越少。據(jù)推測(cè)，美國大約7000萬人睡眠紊亂。
睡眠專家阿什凱?馬哈德維亞說，隨著手機(jī)、尤其智能手機(jī)越來越成為人們生活的一部分，夢(mèng)中發(fā)短信的事更為常見?！八麄儾⑽赐耆胨?，只是意識(shí)不清醒，處于臨界狀態(tài)”。
走得太快的中國不出意料地迎來了一個(gè)全民欠睡的時(shí)代，北京、廣州、西寧、昆明、東莞成為了名副其實(shí)的失眠之城，連成都這座休閑之都也成了淺睡之都，睡不沉的城；有近半數(shù)的中國人睡不好覺，15%的中國人長期忍受失眠之苦；中國人的整體睡眠指數(shù)剛剛及格，睡眠管理能力嚴(yán)重缺乏；生存壓力帶來的公眾焦慮、新媒體的快速擴(kuò)張正在嚴(yán)重侵蝕中國人的睡眠質(zhì)量……
2013年3月19日，世界睡眠日前夕，首份中國人睡眠指數(shù)調(diào)查報(bào)告在北京釣魚臺(tái)國賓館隆重揭曉，報(bào)告明確無誤顯示，壓力山大的中國人活得很累，睡得很差。
是時(shí)候向睡眠這件事兒討個(gè)說法了：失眠，有必要作為一個(gè)嚴(yán)肅的社會(huì)話題得到高度重視；睡商，這個(gè)曾經(jīng)被提及但從來沒有得到重視的詞有必要被重新“喚醒”。
設(shè)計(jì)建議：
1、 灰色調(diào)；
2、 以上內(nèi)容共兩P，大圖可跨版，選用“主圖1”；同時(shí)配三位受訪專家人物照片，照片用小。3、以下內(nèi)容共8P，順序走文，注意一級(jí)標(biāo)題和二級(jí)標(biāo)題的統(tǒng)一規(guī)范。
中國睡眠指數(shù)報(bào)告的七個(gè)特征
新媒體擴(kuò)張改變睡覺模式
新媒體快速擴(kuò)張為公眾獲得信息、社交、商務(wù)活動(dòng)帶來更加方便、快捷的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也深度地影響著人們的生活方式，包括睡覺模式：睡前習(xí)慣性用手機(jī)和電腦聊天、發(fā)微博微信，非不如此是似乎就缺少點(diǎn)什么。調(diào)查顯示，這樣的睡前手機(jī)依賴族占比近七成，對(duì)新媒體的過度依賴加劇了睡不夠、失眠現(xiàn)象的發(fā)生。
高知群體成為失眠的“重災(zāi)區(qū)”
成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院主任醫(yī)師、教授劉福友表示，就他從醫(yī)幾十年實(shí)際案例分析，失眠、睡覺困難現(xiàn)象更多地發(fā)生在高知群體。這和調(diào)查結(jié)果一致：不同文化程度人群中，低學(xué)歷人群睡眠指數(shù)得分高于中等學(xué)歷及高度學(xué)歷人群。相對(duì)低學(xué)歷及中等學(xué)歷人群，高等學(xué)歷在“睡眠環(huán)境”上的得分明顯低于其他兩群體在該項(xiàng)上的得分，成為拉低高學(xué)歷人群整體睡眠品質(zhì)的因素。
財(cái)富越多反而越睡不好
少思寡欲則心靜，心靜則心安，心安之人豈有睡不好之理？調(diào)查顯示，在城市和小城鎮(zhèn)中，收入較低的居民的睡眠得分在64.3分左右徘徊，而隨著收入的增高，其睡眠品質(zhì)趨勢(shì)逐漸低落。反觀農(nóng)村居民，財(cái)富令他們心安。同樣以64.3分為界，中等收入及高收入的農(nóng)村居民的睡眠水平高出不少，且隨著收入增加，睡眠越好。但是某個(gè)收入拐點(diǎn)，睡眠質(zhì)量不再隨著收入的增加而顯著增強(qiáng)，甚至?xí)邢陆第厔?shì)。
生存壓力加劇了公眾的焦慮情緒
房子、車子、孩子、票子……總而言之就是為了一張面子，人們形色匆匆，停也停不下來，巨大的生存壓力加劇了公眾的焦慮情緒，而焦慮情緒是影響睡眠的主要?dú)⑹帧Ｕ{(diào)查顯示，超過五成的中國公眾認(rèn)為工作壓力對(duì)自己的睡眠造成了較大的影響，同時(shí)56.9%的公眾表示生活壓力令睡眠受到影響。
女性睡得比男性差
今天的時(shí)代女性比過去更多、更廣泛地參與到了社會(huì)生活的方方面面，與此同時(shí)，她們承擔(dān)的家庭責(zé)任并沒同比減少，因此她們承受的生存壓力更大，由此帶來的焦慮感也比男性更甚。調(diào)查顯示，總體來看，男性比女性擁有更好的睡眠；無論男女，已婚的睡得都不會(huì)好于未婚群體。
睡眠管理能力嚴(yán)重欠缺
睡眠管理能力做為一個(gè)概念還不被中國公眾熟知，管理睡眠能力欠缺自然更加嚴(yán)重。調(diào)查報(bào)告顯示，在構(gòu)成睡眠指數(shù)的3個(gè)“一級(jí)指標(biāo)”中，“睡眠管理”僅58.4分，成為影響居民睡眠質(zhì)量的主要方面。公眾所處的什么環(huán)境也與睡眠質(zhì)量有密切關(guān)聯(lián)，此次調(diào)查中，“睡眠環(huán)境”指標(biāo)得分為64.1分，稍高于“睡眠管理”。一方面，及格分?jǐn)?shù)意味著公眾對(duì)自己睡覺的環(huán)境基本滿意；另一方面，僅僅及格的分?jǐn)?shù)說明我們的睡眠環(huán)境還存在不小的改善空間。
經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)比發(fā)達(dá)地區(qū)睡得好
和財(cái)富越多反而越睡不好類似，經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)比發(fā)達(dá)地區(qū)反而睡得更好。
中國幅員遼闊，自然風(fēng)貌迥異，不同地區(qū)居民的睡眠質(zhì)量表現(xiàn)出明顯差異。南方居民睡眠指數(shù)得分為64.6分，略高于北方居民（63.4分）。西部居民顯然睡得比中部和東部都好。從城鄉(xiāng)角度衡量，相對(duì)城市、小城鎮(zhèn)居民快節(jié)奏生活下較差的睡眠，農(nóng)村居民擁有更高的睡眠品質(zhì)。
解碼睡商
睡商，必須“喚醒”的老詞
睡商，并非一個(gè)新詞，早在2002年，國內(nèi)已有媒體率先提及睡商概念。很遺憾，10年過去了，這個(gè)詞也睡了10年，在睡眠這件事上，公眾缺乏的依舊缺乏，并出現(xiàn)了更多的新問題?，F(xiàn)在，我們必須喚醒并普及這個(gè)詞。
睡商其實(shí)是一種能力
一度，我們認(rèn)為睡商是一個(gè)不壞好意的詞兒，是被媒體刻意制造出來的一個(gè)概念；一度，我們以睡眠為恥，視倒頭便睡為沒心沒肺，視加班加點(diǎn)為積極向上，我們生怕一睡下就被別人落下了，多睡一秒都會(huì)背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，“數(shù)風(fēng)流人物，都干通宵”，我們以此自勉并深感光榮。于是，我們主動(dòng)申請(qǐng)降格為睡商的低能兒。
睡商說到底是一種能力，它反應(yīng)的是我們對(duì)睡眠知識(shí)的認(rèn)知程度以及對(duì)自我心理的認(rèn)知過程，它涵蓋了自我與他人、環(huán)境、社會(huì)的關(guān)系的總和，是自我實(shí)現(xiàn)身心健康的能力體現(xiàn)。簡單說，睡商就是要告訴那些睡不好的人別再沾沾自喜——連覺都睡不好，你有啥好驕傲的？
低睡商的主要表現(xiàn)
睡眠狂妄型：把睡眠不當(dāng)回事，認(rèn)為睡眠就是把腦袋往枕頭上一放的簡單行為，人一生下來就會(huì)睡覺，天天都在睡覺，沒什么大不了。睡商？扯淡的吧，你們？
睡眠輕視型：認(rèn)為睡覺是浪費(fèi)時(shí)間，為任何一件事都可以讓睡眠做出犧牲，并習(xí)慣性用“不得不”做說辭：這是一個(gè)不得不參加的宴會(huì)、這是一場(chǎng)不得不喝的酒局、這是一部不得不看的電影、這是一個(gè)不得不見的人……
主動(dòng)不眠型：生怕被別人說成沒心沒肺，視凌晨兩點(diǎn)以前入睡為可恥；總擔(dān)心一覺醒來就被別人領(lǐng)先了幾個(gè)身位，主動(dòng)抵抗睡眠，躺著也要睜起眼睛看天花板。
失眠恐慌型：過度擔(dān)心失眠，越擔(dān)心越失眠，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)引起他的情緒恐慌，最終“成功失眠”。第二天的工作計(jì)劃、一次客戶拜訪、一次重要會(huì)議、一個(gè)棘手的職場(chǎng)問題等等都可能成為擔(dān)心的理由，越擔(dān)心越睡不著。
睡眠挑剔型：過度依賴固有的睡眠環(huán)境和睡眠模式，換了一個(gè)枕頭，一床被子；床鋪改變了一下朝向；更換一個(gè)睡覺地點(diǎn)等等任何一個(gè)細(xì)小改變都可能導(dǎo)致睡不著，最后轉(zhuǎn)正為失眠。
測(cè)測(cè)你的睡商有多高
以下12道睡商測(cè)試題被認(rèn)為是測(cè)試睡商最早、最經(jīng)典的問題設(shè)置，美國國家睡眠基金會(huì)早在1999年進(jìn)行的一次全國睡商測(cè)試中，83%的美國成年人未能通過，人們一般平均只能給出6個(gè)以下的正確答案。那么，你呢？
下面有關(guān)睡眠的12個(gè)觀點(diǎn)，請(qǐng)判斷其正誤。
1、睡眠時(shí)，大腦在休息。
2、如果睡眠時(shí)數(shù)低于需要量1—2小時(shí)，第二天的行動(dòng)總受到一些影響。
3、即使睡眠充足，無聊仍會(huì)引起睡意。
4、躺在床上閉目養(yǎng)神并不能滿足身體對(duì)睡眠的需要。
5、如果打鼾既不影響別人也不會(huì)鬧醒自己，那就沒什么害處。
6、每個(gè)人每晚都會(huì)做夢(mèng)。
7、年齡越大，所需睡眠時(shí)數(shù)越少。
8、大多數(shù)人無法明確說出自己何時(shí)感覺困倦。
9、駕車時(shí)開大收音機(jī)音量會(huì)有助于保持清醒。
10、睡眠障礙主要由憂慮和心理原因引起。
11、人體不可能完全適應(yīng)夜班工作。
12、大多數(shù)睡眠障礙可不治自愈。
答案：
1、睡眠時(shí)，大腦在休息。
錯(cuò)。你的身體在休息，而大腦沒有。大腦在睡眠過程中依然十分活躍，為第二天的覺醒和最佳狀態(tài)作準(zhǔn)備。
2、如果睡眠時(shí)數(shù)低于需要量1—2小時(shí)，第二天的行動(dòng)總受到一些影響。
對(duì)。睡眠是生理需要。通常兒童比成人所需睡眠時(shí)數(shù)多，而具體到每個(gè)人則由遺傳決定。大多數(shù)成年人每日需8小時(shí)睡眠以保持精力充沛。如何判斷自己的實(shí)際睡眠需要量呢？睡前不要設(shè)鬧鐘，睡至自醒。感覺很放松吧？這就是你的睡眠需要量。你可以讓自己少睡，卻不能減少睡眠需要量。
3、即使睡眠充足，無聊仍會(huì)引起睡意。
錯(cuò)。人們?cè)诨钴S時(shí)常無睡意，但若稍事休息，或有些無聊就會(huì)有困倦感。其實(shí)，真正引起睡意的是睡眠不足：沒有睡夠所需時(shí)數(shù)。睡眠不足的成人在無聊時(shí)會(huì)感到困倦。無聊，并非引起睡意，而是使睡意變得明顯。
4、躺在床上閉目養(yǎng)神并不能滿足身體對(duì)睡眠的需要。
對(duì)。睡眠對(duì)健康如同飲食一樣不可或缺。而休息是無法取代睡眠的。如上所述，睡眠是保持健康和覺醒的積極生理過程。如果你不能睡夠所需時(shí)數(shù)，那么你的身體就在積攢著“睡眠債”，并且遲早要為之付出代價(jià)。如果你疲勞駕駛，那你是在拿自己和大家的生命冒險(xiǎn)，因?yàn)槔Ь氲鸟{駛者會(huì)不知不覺趴在方向盤上睡著。困倦導(dǎo)致駕駛者無法集中注意力，與每年百萬次的車禍息息相關(guān)！
5、如果打鼾既不影響別人也不會(huì)鬧醒自己，那就沒什么害處。
錯(cuò)。打鼾表明存在著威脅生命的睡眠障礙，被稱為睡眠窒息，其患者打鼾聲音高且夜間頻繁發(fā)作，伴喘息式呼吸以致于驚醒。這必然造成白天倦怠無比，且增加了意外事件和心臟疾病的發(fā)生率。但95%的睡眠窒息患者卻并未意識(shí)到自己有著嚴(yán)重的睡眠障礙。而令人欣慰的是，患者經(jīng)治療后可改善睡眠和覺醒，降低意外和心臟疾病的發(fā)生率。故打鼾者應(yīng)積極向內(nèi)科醫(yī)生和睡眠專家咨詢。
6、每個(gè)人每晚都會(huì)做夢(mèng)。
對(duì)。雖然很多人醒后不覺得曾做過夢(mèng)，但其實(shí)每晚夢(mèng)都會(huì)如約而至。夢(mèng)境在睡眠的快速動(dòng)眼期表現(xiàn)得最為生動(dòng)。
7、年齡越大，所需睡眠時(shí)數(shù)越少。
錯(cuò)。睡眠需要量在成年人階段變化不大。老年人夜間醒來次數(shù)較多從而睡眠時(shí)間減少，但他們的生理需要量與年輕時(shí)相比并未減少。只不過他們夜間睡得少白天就相應(yīng)睡得多而已。雖然睡眠困難現(xiàn)象在老年人中十分常見，但年齡并非主要原因。如果您由于不良睡眠習(xí)慣或健康原因而致睡眠困難，可以求助于內(nèi)科醫(yī)生。
8、大多數(shù)人無法明確說出自己何時(shí)會(huì)困倦。
對(duì)。很多人不知道自己何時(shí)感覺困倦。多年來，研究者詢問了成千上萬的人是否有困倦感，但得到的答復(fù)全都是“否”。這其中甚至還有些人回答后立即就睡著了！這意味著什么？很多人不知道自己是否困倦，何時(shí)困倦，為何困倦。所以駕車時(shí)，如果您感覺困乏，即使距目的地只有幾公里，也不要認(rèn)為您可以硬撐過去。因?yàn)樘热裟ХΦ揭欢ǔ潭鹊脑?，您?huì)在途中任何地點(diǎn)睡過去。
9、駕車時(shí)開大收音機(jī)音量會(huì)有助于保持清醒。
錯(cuò)。如果您駕車途中感覺無法保持清醒，最可取的權(quán)宜之計(jì)是在安全地帶停車小憩，或飲用咖啡類飲料。雙管齊下可能會(huì)更有效，比如，先喝咖啡，而后趁咖啡尚未起效小睡一會(huì)兒。然而，真正有效的解決辦法是防患于未然：充分休息后再出發(fā)。調(diào)查顯示，開大收音機(jī)音量與嚼口香糖、打開窗戶等一樣收效甚微。
10、睡眠障礙主要?dú)w因于憂慮和心理障礙。
錯(cuò)。應(yīng)激才是引起失眠（入睡困難或頻繁醒來）的第一位的原因。但同時(shí)，它也只是部分人慢性失眠或白日困倦的原因。睡眠障礙是由多種因素引起的。
11、人體不可能完全適應(yīng)夜班工作。
對(duì)。所有的有機(jī)體（人類，動(dòng)物，植物）都有其生理周期，或稱24小時(shí)節(jié)律。這影響到我們睡眠和覺醒的更替。當(dāng)你穿越時(shí)區(qū)時(shí)，你的生理節(jié)律與晝夜更替的變化相適應(yīng)。而對(duì)夜班工作者來說，晝夜更替并無改變，因此其生理節(jié)律也不可能調(diào)節(jié)。不管你是否值夜班，你都會(huì)在午夜和清晨六時(shí)感覺最為困倦。因而，不管一個(gè)人從事夜班工作有多久，白天睡眠都非易事。所以夜班工作者在工作日的后半段應(yīng)盡量不要喝咖啡，在就寢時(shí)間應(yīng)避免接觸噪聲和強(qiáng)光，入睡前不要飲酒，不要?jiǎng)×一顒?dòng)。
12、大多數(shù)睡眠障礙可不治自愈。
錯(cuò)。不幸的是，很多因睡眠障礙而痛苦的人并未意識(shí)到這是種疾病，更不知道它是可以治療的。目前的治療方法有行為療法（比如，每天定點(diǎn)入睡，定時(shí)醒來，有規(guī)律地小睡或減肥），藥物療法，手術(shù)療法或聯(lián)合療法。睡眠障礙是不會(huì)自行消失的，聽任其發(fā)展下去，會(huì)造成很大的負(fù)面影響，降低生活質(zhì)量，破壞人際關(guān)系，影響社會(huì)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致意外發(fā)生或死亡。
計(jì)分（回答正確的問題數(shù)）
11—12A祝賀，你已具備了足夠的有關(guān)睡眠的知識(shí)！
8—10B不錯(cuò)！請(qǐng)了解更多知識(shí)以提高生活質(zhì)量。
4—7C請(qǐng)仔細(xì)閱讀答案，你會(huì)對(duì)睡眠有全新的認(rèn)識(shí)。
1—3D你的睡眠知識(shí)尚有所欠缺，但亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，現(xiàn)在就開始吧！
典型標(biāo)本
失眠無法承受之痛
某男，真實(shí)姓名隱去，姑且叫他“睡不著先生”，媒體人，瘦如豆芽，面露菜色，從業(yè)十余載，時(shí)不時(shí)總有失眠之魔徹夜敲門，深受其苦。
第二天有個(gè)重要的客戶拜訪，睡不著先生忍著沒有看凌晨一點(diǎn)的西甲比賽，12點(diǎn)之前按時(shí)上床。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，他隱隱有種不祥的預(yù)感，他暗暗祈禱，睡神，求你了，來吧。
凌晨兩點(diǎn)，他頭昏腦脹，但神智清醒如初。他暗覺不妙，于是開始數(shù)綿羊，一只綿羊，兩只綿羊，三只綿羊……當(dāng)他數(shù)到第一百只綿羊的時(shí)候，那些該死的綿羊愈發(fā)清晰，一雙雙大睜的眼睛就像是對(duì)他的嘲諷。于是他改數(shù)螃蟹，一只螃蟹，兩只螃蟹，三只螃蟹……當(dāng)他數(shù)到第一百只螃蟹的時(shí)候，那些該死的螃蟹從模糊到清晰，一個(gè)個(gè)張牙舞爪在向他示威。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快凌晨三點(diǎn)了，他氣餒地談了口氣，起床，到陽臺(tái)點(diǎn)上一只香煙，希望焦慮情緒能得到適當(dāng)緩解。
隨后他再次回到床上，強(qiáng)迫自己閉上眼睛。他感覺頭痛欲裂，疲憊不堪，但偏偏就是睡不著。他再次起床，從書架上去回一本書，當(dāng)然是哲學(xué)之類的艱澀的書籍，打開書，暈暈欲睡地看著。實(shí)際上，他一個(gè)字也讀不下去，頭痛難忍，隱隱有刺痛感。他又一次看了看時(shí)間，凌晨5點(diǎn)，距預(yù)定起床的時(shí)間還有兩個(gè)小時(shí)。再次想到上午即將要做的一次重要拜訪，他的焦慮無以復(fù)加，幾乎想哭。他伸出雙手狠狠地扯了一把頭發(fā)，徹底放棄了抵抗，像一個(gè)失敗的斗士悻悻地從臥室來到客廳的沙發(fā)，恨恨地想，愛咱咱的，老子不管了……
此時(shí)，小區(qū)內(nèi)晨掃阿姨的掃帚劃過地面的沙沙聲從窗外傳來，就像他在過往無數(shù)失眠的凌晨所聽到的那樣。伴隨著這熟悉的沙沙聲，他終于慢慢地睡去，而這個(gè)時(shí)候距他起床的時(shí)間已不足一個(gè)小時(shí)。
權(quán)威解讀
失眠是一種必須要治的病
成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院主任醫(yī)師、教授劉福友表示，失眠是一種病，是睡眠障礙的極致表現(xiàn)。睡眠障礙病一般可分為外感和內(nèi)傷兩大類，也有醫(yī)家將其分為外源性睡眠障礙和內(nèi)源性睡眠障礙，成都君康醫(yī)院院長劉洪將其分為精神性睡眠障礙和神經(jīng)性睡眠障礙，其病理理論大致相通，我們通?？梢岳斫鉃槭咧饕缮硇圆∽兓蛐睦砬榫w引起。
劉福友教授從中醫(yī)角度進(jìn)一步解釋說，由外感引起者，常見于溫?zé)嶂?，不利人體陰陽平衡的生活方式、社會(huì)環(huán)境等亦為外感病因。內(nèi)傷引起者，多為情志過極、思慮太過、勞役失調(diào)，或稟賦不足、病后體虛、飲食不節(jié)等。一般而言，因外感所致的睡眠障礙，實(shí)證較多；因內(nèi)傷所致的睡眠障礙，以虛證為主。
內(nèi)源性睡眠障礙重最典型和最常見的是心理生理性失眠，心理生理性失眠具有廣泛的社會(huì)性，尤其是在生活節(jié)奏日漸加快、都市人群生存壓力加劇、公眾焦慮情緒更為緊張的當(dāng)下。心理生理性失眠也是本專題主要述及的對(duì)象和角度。
心理生理性失眠是單純因焦慮、煩惱、思慮過度引起的，任何原因只要引起情緒應(yīng)激均可誘發(fā)，常發(fā)生于突發(fā)生活事件、精神創(chuàng)傷、患病或者工作挫折等，或長期工作過于緊張、長年熬夜等?？桃馊胨^念也是失眠的主要驅(qū)動(dòng)因素之一，強(qiáng)烈的睡眠需求欲望反而會(huì)導(dǎo)致入睡更加困難。對(duì)失眠危害健康過分擔(dān)心，整天精神緊張、煩躁不安、疲乏無力、精神淡漠、記憶減退、注意力不集中等，都是心理生理性失眠的主要表現(xiàn)。
完全攻略
你沒睡對(duì)？起來重新睡過
A計(jì)劃 再造一個(gè)睡眠環(huán)境
你也深受失眠之苦？嗯，與其抱怨，不如行動(dòng)，就從現(xiàn)在開始，親自動(dòng)手，再造一個(gè)安心睡眠環(huán)境：1、調(diào)整床的朝向，睡眠方位以東西向?yàn)楹谩Ｖ嗅t(yī)認(rèn)為頭為“諸陽之會(huì)”、“諸陽之巔”，春夏屬陽，東方主生發(fā)之氣，故春夏季節(jié)宜向東而臥；而秋冬屬陰，西方有收斂、閉藏之氣，此時(shí)則宜向西而臥。2、換個(gè)更舒服的枕頭，最合適的枕頭，應(yīng)讓人在躺下時(shí)頸椎曲線呈S形，臉部的傾斜度約5度。床鋪不宜太硬，更不能太軟，否則身體會(huì)往下沉，對(duì)腰部造成負(fù)擔(dān)。3、調(diào)節(jié)溫度和濕度，適合睡眠的室溫是25℃，濕度約為50%至60%，若真想睡個(gè)好覺，濕度比溫度的影響力更大。4、調(diào)整光線色彩和明暗，光線有助于安眠和清醒，沒有關(guān)燈就睡覺，產(chǎn)生睡意的褪黑色素荷爾蒙受到光線刺激，就不易分泌出來，所以就會(huì)睡不安穩(wěn)。
B計(jì)劃 心理調(diào)節(jié)情緒按摩
失眠多由情緒緊張所致，加強(qiáng)心理調(diào)節(jié)，有效疏導(dǎo)情緒是緩解失眠癥狀的有效手段。把“沒什么大不了”這句大白話常常掛在嘴邊，常用“天即使塌下來還有高個(gè)子頂著”來疏導(dǎo)自己。如果你還習(xí)慣性地愛鉆牛角尖而總把自己搞得苦不堪言，建議你向?qū)I(yè)的心理咨詢師或睡眠引導(dǎo)師求助。
說及睡眠引導(dǎo)師這個(gè)頗有爭議的詞，成都一心天地身心靈整合中心心理咨詢師、催眠訓(xùn)練師羅樂解釋說，睡眠引導(dǎo)師這個(gè)概念在中國香港、中國臺(tái)灣地區(qū)早已普及且被越來越多公眾熟知和接受，但在中國大陸還很少有人提及。實(shí)際上，中國大陸從事催眠行業(yè)的催眠師數(shù)量并不少，但由于公眾對(duì)催眠行業(yè)的先見誤讀及行業(yè)本身的混亂無序，催眠行業(yè)難以公開露面，一直游走在公共視野的邊緣。
羅樂說，專業(yè)催眠技術(shù)運(yùn)用是有嚴(yán)格的心理學(xué)理論基礎(chǔ)做支撐的，并非玄之又玄的神話之說，鑒別一個(gè)催眠師好壞優(yōu)劣的最好方法就是聽他怎么說，大凡好夸者必不實(shí)。
C計(jì)劃 中醫(yī)藥物治療
劉福友教授認(rèn)為，利用中醫(yī)藥物治療心理生理性失眠應(yīng)把握補(bǔ)虛瀉實(shí)，調(diào)整臟腑氣血、陰陽，安神定志的原則。實(shí)者瀉其有余，如疏肝泄熱，清化痰熱，消導(dǎo)和中。虛者補(bǔ)其不足，如益氣養(yǎng)血，健脾補(bǔ)肝益腎。分清病理，對(duì)癥以藥。
1、 肝火擾心
癥狀：睡不沉，甚徹夜不眠，多夢(mèng)，易怒，頭昏腦脹，目赤耳鳴，口干而苦。
治法：疏肝泄熱，鎮(zhèn)心安神。
方藥：龍膽瀉肝湯。若失眠更甚者，加生龍骨、生牡蠣、磁石以鎮(zhèn)心安神；若頭昏頭痛，加、白芷等疏風(fēng)清熱止痛。
2、 心脾兩虛
癥狀：入睡困難，多夢(mèng)易醒，心悸健忘，神疲食少，頭暈?zāi)垦?，四肢倦怠，脈細(xì)無力。
治法：補(bǔ)益心脾，養(yǎng)血安神。
方藥：歸脾湯。若失眠較重者，加首烏騰、合歡皮、五味子養(yǎng)心安神；若腹脹、舌苔發(fā)膩，加付岑、藿香等健脾行氣等；若血虛較重者，加熟地、阿膠等補(bǔ)血。
3、 心膽氣虛
癥狀：虛煩不寐，遇事易驚，心悸膽怯，倦怠乏力。
治法：益氣定心，安神定志。
方藥：安神定志丸加酸棗仁湯。若驚惕不安，提心吊膽者，加重鎮(zhèn)心安神之品如生龍骨、珍珠母等；煩悶嘆息、郁結(jié)不暢者加柴胡、郁金疏肝解郁。
4、 心神不交
癥狀：心煩不寐，心悸多夢(mèng)，腰膝酸軟，潮熱盜汗，咽干口燥，男子遺精，女子月經(jīng)不調(diào)等。
治法：滋陰降火，交通心腎。
方藥：六味地黃丸加交泰丸。若男子遺精，女子月經(jīng)不調(diào)，可加金櫻子、芡實(shí)、蓮子心固精止瀉，清心安神；若身體疲憊，精神不振者，可加黃氏、益智仁補(bǔ)益脾腎。
D計(jì)劃西醫(yī)治療
成都君康醫(yī)院劉洪院長認(rèn)為，西醫(yī)治療常采取訓(xùn)練良好的睡眠衛(wèi)生習(xí)慣和輔以光療相結(jié)合的原則。西醫(yī)認(rèn)為，心理生理性失眠一般不需要藥物治療，除非有特別要求，則通常采用抗焦慮或抗抑郁藥物治療配合心理行為治療相結(jié)合。
另外，單獨(dú)使用褪黑素也能治療晝夜節(jié)律紊亂，若配合光療法后，褪黑素釋放增加，也可改善失眠癥狀。
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必須要知道的10個(gè)冷知識(shí)
1、 中國是世界第二大睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)，年消費(fèi)增長率達(dá)24%，遠(yuǎn)高于世界睡眠產(chǎn)品消費(fèi)9%的增長速度。
2、中國睡眠指數(shù)簡稱CSI，是綜合反映中國公眾當(dāng)前睡眠狀況及主觀量化可持續(xù)調(diào)節(jié)、優(yōu)化自身睡眠能力的主觀量化工具，旨在從睡眠現(xiàn)狀情況、睡眠自我管理能力及影響睡眠的因素三方面進(jìn)行評(píng)價(jià)研究。
3、健康睡眠有三大金標(biāo)準(zhǔn)，即：睡眠量，一般青壯年一夜睡7-9小時(shí)，少年兒童延長1-3小時(shí)，老年減少1-3小時(shí)；睡眠質(zhì)量，上床半小時(shí)入睡，整夜不醒或醒一次，不做夢(mèng)或夢(mèng)很少，睡眠深沉；最佳睡眠時(shí)間，人類最佳睡眠時(shí)間為晚上10點(diǎn)-清晨6點(diǎn)，老年人稍早提前為晚9點(diǎn)，兒童為晚8點(diǎn)。
4、美國癌癥協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，在6年追蹤時(shí)間內(nèi)，每晚睡8小時(shí)的人竟比睡7小時(shí)的有更高死亡率。而失眠次數(shù)多寡與死亡率無關(guān)。在失眠頻度相同情況下，長期使用安眠藥會(huì)使睡眠7-10小時(shí)的群體死亡率明顯上升。
5、據(jù)世界衛(wèi)生組織協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全球?qū)⒔俜种娜硕加惺卟“Y，其中嚴(yán)重失眠的人占據(jù)了百分之17，由失眠引起的自殺事件，全球每天將近有4000多起。
6、調(diào)查結(jié)果顯示，鄭州是全國睡眠最好的一座城市，而廣州是全國睡得不好的一座城。
7、心理學(xué)上有一種叫逆轉(zhuǎn)意圖治療失眠的方法：其方法即是讓求治者故意堅(jiān)持不睡，躺在床上，不看電視，不看書報(bào)，保持清醒，通宵達(dá)旦，不準(zhǔn)入睡，而白天照常從事正?；顒?dòng)。如此治療數(shù)日，當(dāng)求治者無論如何也抵制不了睡眠的需要時(shí)，在經(jīng)過補(bǔ)償性睡眠之后，再讓求治者恢復(fù)正常作息時(shí)間。
8、許多食物都有神奇的催眠效果，如食醋、紅糖水、牛奶、香蕉、蘋果、面包、小米、鮮藕、葵花籽、蓮子、大棗、萵筍等，睡前適當(dāng)食用可緩解失眠。
多發(fā)性硬化（MS）是導(dǎo)致青年人殘疾最常見的中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病，疾病本身及其并發(fā)癥嚴(yán)重影響患者的身心健康。本文對(duì)MS常見的并發(fā)癥及預(yù)后相關(guān)因素進(jìn)行簡要概述。
MS并發(fā)癥
幾乎所有MS患者在病程中會(huì)出現(xiàn)一種或數(shù)種并發(fā)癥，影響患者的生活質(zhì)量，并可能加重疾病癥狀，因此，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)MS的并發(fā)癥，給予相應(yīng)處理，以降低其不良影響。
疲勞（fatigue）
大約90%的MS患者主觀感覺體力上或精神上能量不足，主要表現(xiàn)為筋疲力盡感、能量缺乏感、嗜睡等。其機(jī)制考慮與皮層內(nèi)抑制、腦萎縮、脫髓鞘軸索傳導(dǎo)阻滯及活動(dòng)依賴性傳導(dǎo)阻滯等有關(guān)。目前有多種量表用于評(píng)估患者的疲勞癥狀，如疲勞嚴(yán)重性量表（FSS）、疲勞影（FDS）、10厘米視覺分類量表（VAS）。
當(dāng)患者疲勞時(shí)，首先排除引起疲勞的因素，如感染、抑郁、疼痛、睡眠障礙及藥物副作用，排除以上因素后可對(duì)患者進(jìn)行生活或藥物干預(yù)。有研究發(fā)現(xiàn)有氧運(yùn)動(dòng)、低脂及低膽固醇飲食，降低體溫可減輕患者疲勞感。3，4-雙氨基吡啶，4-氨基吡啶可增加軸索傳導(dǎo)而減輕疲勞感；另外，金剛烷胺、匹莫林、莫達(dá)芬尼也可用于減輕疲勞癥狀。
疼痛（pain）
大約57%～65%的MS患者出現(xiàn)疼痛，嚴(yán)重影響其生活質(zhì)量。脫髓鞘病灶部位、疼痛閾值下降、感覺反應(yīng)性增高、痛區(qū)功能異常等可能與MS的疼痛有關(guān)，但確切機(jī)制尚未明確。疼痛表現(xiàn)多樣，如肢體末端疼痛、三叉神經(jīng)痛、Lhermitte征、痛性強(qiáng)直痙攣、背部疼痛及頭痛等。通常用0～10數(shù)值評(píng)定量表來評(píng)價(jià)患者疼痛的嚴(yán)重程度，一項(xiàng)包含7 579例MS患者疼痛調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，49%患者為重度疼痛，24%為中度疼痛，27%為輕度疼痛；另一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)MS患者平均疼痛程度為中度疼痛。
有疼痛的MS患者與無疼痛的MS患者相比，前者的年齡大、病程長、疾病分級(jí)高、功能殘疾重及抑郁率高，并且女性疼痛重于男性。有報(bào)道，約50%有疼痛的MS患者在接受疾病修飾治療后疼痛會(huì)減輕。A型肉毒毒素，鞘內(nèi)注射巴氯芬，口服巴氯芬、丹曲林、地西泮和替扎尼定可減輕痙攣和痛性痙攣；加巴噴丁可治療三叉神經(jīng)痛，三叉神經(jīng)減壓術(shù)對(duì)部分患者有效，但其效果不如非MS三叉神經(jīng)痛患者。有報(bào)道應(yīng)用大麻酚類治療，可在一定程度上減輕疼痛并提高患者的生活質(zhì)量。另外，普瑞巴林、加巴噴丁、拉莫三嗪和三環(huán)類抗抑郁藥也可用于MS患者疼痛治療。
痙攣（spasm）
是錐體束受損導(dǎo)致肌張力增高所致，約75%的患者尤其在疾病后期均可出現(xiàn)痙攣。痙攣可導(dǎo)致患者運(yùn)動(dòng)能力及活動(dòng)性下降，活動(dòng)范圍減小，或繼發(fā)姿勢(shì)異常及疼痛。部分患者的肌張力增高是有益的，可輔助肌力下降的肢體活動(dòng)。因此，在決定患者是否需要抗痙攣治療時(shí)需綜合評(píng)估病情。常用藥物有巴氯芬、替扎尼定、地西泮及氯硝西泮，常見副作用有軀干肌肌張力下降導(dǎo)致姿勢(shì)不穩(wěn)、眩暈、嗜睡等。肌張力嚴(yán)重增高、口服藥物無效或不能耐受的患者可考慮鞘內(nèi)注射巴氯芬治療，鑒于其可能出現(xiàn)副作用，因此，需要在專業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行治療。痙攣僅限于患者身體的局部，尤其是大腿痙攣，可應(yīng)用A型肉毒桿菌毒素進(jìn)行局部注射治療。
睡眠紊亂（sleep disturban-ces）
可繼發(fā)于MS疾病癥狀或原發(fā)性睡眠異常，影響25%～54%的MS患者，女性更常見。心臟病、糖尿病、肥胖、抑郁、疼痛及疲勞均可影響MS的睡眠。MS常見的睡眠異常有失眠、晝夜節(jié)律異常、藥物導(dǎo)致的睡眠異常、不寧腿綜合征、睡眠中呼吸異常、發(fā)作性睡病、快速眼動(dòng)期睡眠行為異常等。MS患者睡眠紊亂可致疲勞、抑郁、殘疾加重等，予以重視。
40%MS患者出現(xiàn)失眠，最常見是早醒（58%），疾病本身癥狀及精神心理因素如神經(jīng)源性膀胱、痙攣、疼痛、抑郁、焦慮是導(dǎo)致患者睡眠質(zhì)量下降的重要原因。關(guān)于MS患者失眠的治療，首先要處理可能誘因，其次為非藥物治療，如改變生活方式、放松訓(xùn)練、心理療法等，最后可應(yīng)用抗組胺藥、苯二氮卓類藥、抗抑郁藥、精神安定類藥、褪黑素及中藥（纈草屬植物制劑）等治療，一般短期應(yīng)用，若長期應(yīng)用需注意其副作用。
不寧腿綜合征表現(xiàn)為下肢不適感，休息時(shí)加重，運(yùn)動(dòng)時(shí)減輕，夜間及睡眠時(shí)加重。MS患者不寧腿綜合征的患病率為19%，治療與非MS患者相同，可用多巴胺能制劑、抗驚厥藥、阿片類、苯二氮卓類藥物。MS患者的睡眠呼吸異常尚無大規(guī)模流行病學(xué)數(shù)據(jù)，其治療與非MS患者相同。多發(fā)性硬化是導(dǎo)致發(fā)作性睡病的重要原因，尚無流行病學(xué)資料。
膀胱功能異常（bowel dys function）
約80%的MS患者會(huì)出現(xiàn)膀胱功能異常，逼尿肌過度反應(yīng)及括約肌功能異常導(dǎo)致患者出現(xiàn)尿頻、尿急、尿失禁，嚴(yán)重影響患者生活質(zhì)量。目前可應(yīng)用抗膽堿藥（奧昔布寧、托特羅定、曲司氯銨）改善尿失禁、尿頻癥狀。有研究報(bào)道嚴(yán)重患者可膀胱注射肉毒梭菌毒素以減輕膀胱過度反應(yīng)，但會(huì)導(dǎo)致殘余尿量增加，因此，患者需學(xué)會(huì)自行導(dǎo)尿并口服酸化劑降低膀胱感染的機(jī)會(huì)。
認(rèn)知功能異常（cognitive dysfunction）
43%～70%的MS患者（包括兒童起病的MS患者）有認(rèn)知功能的下降，早期即可出現(xiàn)，考慮與腦萎縮（包括灰質(zhì)及白質(zhì)）、額顳葉脫髓鞘病灶等有關(guān)。受影響的認(rèn)知域有注意力、信息處理效率、執(zhí)行能力、加工速度、情節(jié)記憶，最常見的是處理速度下降、視覺學(xué)習(xí)及記憶下降、口頭學(xué)習(xí)記憶下降，患者的簡單關(guān)注及基本口頭表達(dá)能力不受影響。目前尚無治療MS認(rèn)知異常的有效藥物，積極疾病修飾治療對(duì)于控制疾病進(jìn)展及認(rèn)知功能康復(fù)訓(xùn)練可能有益。
吞咽困難（dysphagia）
是口腔、咽部吞咽階段及上食管括約肌功能障礙所致，可見于43%的MS患者，殘疾程度較重的患者更常見。腦干脫髓鞘病灶及認(rèn)知功能下降是導(dǎo)致患者吞咽困難的重要原因。由于吞咽困難可導(dǎo)致患者營養(yǎng)障礙或吸入性肺炎不利于疾病治療，需高度重視。一旦發(fā)現(xiàn)患者存在吞咽困難，應(yīng)綜合評(píng)估，加強(qiáng)生活護(hù)理、吞咽康復(fù)或采用鼻飼。
共濟(jì)失調(diào)（incoordination）
30%～40%的患者有不同程度的共濟(jì)運(yùn)動(dòng)障礙，出現(xiàn)震顫、眼震、行走不穩(wěn)、平衡感差等表現(xiàn)?？紤]與脫髓鞘病灶累及薄束、楔束、前庭小腦及其聯(lián)系纖維，或與小腦萎縮有關(guān)。目前尚無有效治療，可考慮康復(fù)鍛煉治療。
神經(jīng)精神異常（neuropsychiatric presentations）
2.6%～17%的MS患者會(huì)有神經(jīng)心理異常，可表現(xiàn)為抑郁、焦慮、易激惹、欣快、興奮，也可表現(xiàn)為淡漠、強(qiáng)哭強(qiáng)笑、重復(fù)語言、猜疑、被害妄想等。目前無特效治療，可嘗試應(yīng)用抗焦慮抑郁藥及三環(huán)類抗抑郁藥。
MS的預(yù)后因素
MS的臨床表現(xiàn)、疾病進(jìn)展及對(duì)治療的反應(yīng)高度異質(zhì)性，只有對(duì)患者進(jìn)行充分評(píng)估才能制定出個(gè)體化的治療方案，在功能出現(xiàn)不可逆損傷之前開始改變或增加治療，盡可能阻止疾病惡化。
疑似患者轉(zhuǎn)化為臨床確診MS的預(yù)測(cè)因素
目前認(rèn)為臨床孤立綜合征或影像孤立綜合征是MS的早期階段，可能在其后復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)化為MS。MRI表現(xiàn)、腦脊液表現(xiàn)、誘發(fā)電位、環(huán)境因素（EB病毒感染、吸煙）、起病年齡、種族、首次臨床表現(xiàn)特征（受累系統(tǒng)數(shù)目、EDSS、運(yùn)動(dòng)癥狀）、血清維生素D水平是判斷患者疾病復(fù)發(fā)的重要因素。MRI病灶典型、寡克隆區(qū)帶陽性、傳染性單核細(xì)胞增多病史、以運(yùn)動(dòng)癥狀為主要表現(xiàn)、血清維生素D水平低者是轉(zhuǎn)化為MS的危險(xiǎn)因素。
確診MS患者的預(yù)后評(píng)價(jià)因素
血清維生素D水平、性別、年齡、發(fā)作次數(shù)、首發(fā)癥狀、發(fā)作后恢復(fù)程度、復(fù)發(fā)頻率、殘疾出現(xiàn)時(shí)間、MRI新發(fā)病灶增長速度是預(yù)測(cè)患者疾病進(jìn)程及預(yù)后的重要因素。
美國心臟學(xué)會(huì)最近公布了心血管健康的7個(gè)目標(biāo),打算通過這項(xiàng)計(jì)劃將居民的心血管健康水平提高20%,同時(shí)把心血管疾病死亡率降低20%。專家指出,如果這7個(gè)目標(biāo)在同一個(gè)人身上得到體現(xiàn),則健康長壽的機(jī)會(huì)大大增加。另外,美國一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),39%的自認(rèn)為心血管健康的人中50%以上至少存在一項(xiàng)威脅心血管健康的不良生活方式。因此,每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)照一下,看自己是否達(dá)到了每一個(gè)目標(biāo)。
成年人達(dá)到理想心血管健康狀態(tài)的7個(gè)目標(biāo):
* 從來不曾吸煙,或者一年以前已經(jīng)戒煙。
*體質(zhì)指數(shù)小于25;體質(zhì)指數(shù)(BMI)=體重(千克)/身高(米)的平方 。
* 每周做至少150分鐘中等強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)鍛煉,或者從事至少75分鐘的較高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)鍛煉。
*盡可能達(dá)到多條健康飲食標(biāo)準(zhǔn),包括低能量,多水果,多蔬菜等。
* 總膽固醇水平低于5.2毫摩/升。
*血壓低于 120/80毫米汞柱。
* 空腹血糖低于5.6毫摩/升。
每天少吃3克鹽
美國一項(xiàng)大型研究發(fā)現(xiàn),每天減少攝入鹽3克(相當(dāng)于半匙),可以大幅度減少心血管疾病的發(fā)病率。美國有關(guān)部門推薦成人每天攝入鹽量少于5.8克,最好是控制在3.7克,但相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn),美國男性每天攝入的鹽量為10.4克,女性攝入7.3克。美國專家根據(jù)研究結(jié)果指出,每天減少3克鹽,能在本國減少冠心病的新發(fā)病人數(shù)6萬~12萬人;減少卒中(中風(fēng))的發(fā)病人數(shù)3.2萬~6.6萬;減少心臟病急性發(fā)作5.4萬~9.9萬人;可以減少各種疾病死亡人數(shù)4.4萬~9.2萬。為此,研究者倡議每人每天減少攝入鹽3克。具體實(shí)施時(shí),除了烹調(diào)中要減少用鹽,還要少吃含鹽的零食。除了個(gè)人努力外,有關(guān)部門可以采取措施控鹽,如最近美國紐約就決定在5年之內(nèi)將餐館和包裝食品中的鹽量減少1/4。
不要長時(shí)間穿尖頭鞋
武漢大學(xué)中南醫(yī)院整形科對(duì)門診中的1萬名嵌甲癥患者進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中因穿尖頭鞋導(dǎo)致嵌甲的約占30%。近幾年來,因旅游鞋引起的嵌甲癥患者逐漸增多。這類旅游鞋是尖頭或鞋前部上翹,容易造成腳趾頭相互擠壓,使大拇趾內(nèi)側(cè)軟組織被趾甲反復(fù)摩擦切割,引起甲溝破壞,導(dǎo)致嵌甲發(fā)生。專家建議,要慎穿此類尖頭鞋;如果要穿,也要控制時(shí)間,應(yīng)與其他寬松的鞋交替使用。
25%剖宮產(chǎn)不必要
WHO(世界衛(wèi)生組織)進(jìn)行了調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)超過46%的中國孕婦都是通過剖宮產(chǎn)生育,而這其中25%的孕婦根本沒必要采取剖宮產(chǎn)。報(bào)告指出,由于受迷信思想的影響,一些孕婦會(huì)借助剖宮產(chǎn)選“吉日”生孩子。一些孕婦害怕順產(chǎn)過程中的劇痛;還有一些孕婦錯(cuò)誤地認(rèn)為剖宮產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)更小。WHO在研究報(bào)告中指出,在沒有必要的情況下選擇剖宮產(chǎn)的產(chǎn)婦,比自然分娩的產(chǎn)婦患產(chǎn)后嚴(yán)重并發(fā)癥的風(fēng)險(xiǎn)增加了3倍之多,而且剖宮產(chǎn)產(chǎn)婦更容易大出血,接受重癥監(jiān)護(hù)的概率則會(huì)增高10倍。對(duì)于新生兒來說,未來患呼吸系統(tǒng)疾病的概率則比順產(chǎn)嬰兒要高得多。
特別提醒
好睡眠要靠平時(shí)積累
3月21日是“世界睡眠日”。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在不少人平時(shí)睡眠很少,希望通過節(jié)假日(如周末)來補(bǔ)足睡眠。這么做效果到底如何呢?美國研究人員做過研究調(diào)查,發(fā)現(xiàn)平時(shí)睡眠時(shí)間每天小于6小時(shí),然后在周末睡覺10個(gè)小時(shí),個(gè)人的動(dòng)作、注意力、清醒程度都會(huì)下降。專家指出,長期睡眠不足,希望通過一兩天補(bǔ)足睡眠,是不現(xiàn)實(shí)的;好的睡眠不能“臨時(shí)抱佛腳”,要靠平時(shí)的積累。另外,專家提醒,睡眠質(zhì)量比時(shí)間更重要。有些人周末從上午睡到中午,從中午睡到晚,弄得頭暈?zāi)X漲,反而會(huì)適得其反,影響到今后的規(guī)律睡眠。周末補(bǔ)覺不能太多,成年人睡夠7~8小時(shí)就可以了,更重要的是平時(shí)要睡好、睡足。
保護(hù)耳朵,從選副好耳機(jī)開始
3月3日是全國愛耳日。專家提醒,用耳機(jī)聽音樂是目前的生活方式之一,但要懂得正確合理使用。首先,購買耳機(jī)時(shí),要選擇品質(zhì)好的,劣質(zhì)耳機(jī)過于尖銳的高音很容易在短時(shí)間內(nèi)使聽力過度疲勞。如果聽了10~15分鐘,耳朵有脹痛感,頭有點(diǎn)暈,伴有輕微惡心感,則這樣的耳機(jī)千萬不要用。目前耳機(jī)大致有頭戴式和耳塞式兩種,頭戴式的耳機(jī)聽音效果好,耳塞式耳機(jī) 攜帶方便。但兩種耳機(jī)對(duì)耳朵的傷害其實(shí)都是一樣的。另外,用耳機(jī)聽音樂時(shí)不要將低 音開得過低,因?yàn)檫^于厚重而缺乏細(xì)節(jié)的低音很容易使耳朵酸痛,頭部有滿脹感,慢慢會(huì)降低聽力水平。在公交車或大街上等噪音很大的地方最好不要用耳機(jī),否則為了蓋過噪聲而開更大的音量,對(duì)耳朵的傷害就會(huì)更大。同時(shí),切不可長時(shí)間用耳機(jī),最好每次不超過1小時(shí),一天不要超過2小時(shí)。另外,睡覺時(shí)不要使用耳機(jī)。
立即動(dòng)手控制結(jié)核
3月24日是一年一度的“世界結(jié)核病日”。今年的主題是“立即動(dòng)手控制結(jié)核:群策群力加速行動(dòng)”。這一主題意在鼓勵(lì)人們互相交流抵抗結(jié)核病的經(jīng)驗(yàn),以進(jìn)一步控制這種疾病。據(jù)了解,每年世界上有150萬人死于結(jié)核病,而這種病事實(shí)上通過規(guī)范應(yīng)用100多元的抗生素6個(gè)月就可治愈。值得注意的是,一些結(jié)核病患者在初次治療時(shí)出現(xiàn)治療方式不規(guī)范、不規(guī)則用藥或自動(dòng)停藥,導(dǎo)致普通結(jié)核病患者發(fā)展成為耐藥或耐多藥結(jié)核病患者,大大增加了治療難度。肺結(jié)核主要癥狀是咳嗽、咯痰、胸痛、咯血等,連續(xù)咳嗽、咯痰2周以上是肺結(jié)核的可疑患者,應(yīng)到結(jié)核病防治機(jī)構(gòu)接受檢查治療?；颊呔驮\時(shí)要注意向接診醫(yī)生詳細(xì)介紹自己現(xiàn)在的病情和過去病史,以便醫(yī)生能鑒別診斷,避免漏診、漏治。一旦確認(rèn),要接受正規(guī)的治療。
調(diào)查數(shù)據(jù)
無電腦和家庭管束與 “網(wǎng)癮”有關(guān)
中國青少年網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)的《小學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)使用行為調(diào)查報(bào)告》顯示:①家里沒有電腦的學(xué)生上網(wǎng)成癮的比例為13.7%,要高于家里有電腦的學(xué)生(6.5%)。說明這些“網(wǎng)癮用戶”的上網(wǎng)行為更多地發(fā)生在家長掌握范疇之外,失去了家長的正確引導(dǎo),年齡尚小、對(duì)事物沒有辨別力以及控制力的小學(xué)生容易沉迷網(wǎng)絡(luò)。②男孩上網(wǎng)成癮的比例(9.5%)明顯高于女孩(4.6%),這一點(diǎn)較易理解。③父母明確表示“不同意”孩子上網(wǎng)的家庭里,上網(wǎng)成癮的學(xué)生比例為10.5%,要高于父母“同意”孩子上網(wǎng)的家庭(6.0%)。小學(xué)生正處于了解世界的階段,好奇心比較豐富,家長對(duì)孩子的上網(wǎng)行為越是進(jìn)行強(qiáng)制性地壓制,越容易使孩子向相反的方向發(fā)展。
四成1~6歲兒童挑食偏食
一項(xiàng)針對(duì)上海1244名兒童飲食行為的調(diào)查結(jié)果顯示,在1~6歲的上海兒童中,39.7%存在挑食、偏食習(xí)慣。專家們指出,在0歲至6歲階段,有多個(gè)重要的飲食行為培養(yǎng)和干預(yù)點(diǎn)。從以奶為主到吃飯,對(duì)于孩子來說是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。1歲時(shí)讓孩子用勺子吃飯,2歲開始可以喂養(yǎng)與成人一致的飲食。家長需要客觀定位對(duì)孩子的飲食期望,幫助孩子養(yǎng)成良好的進(jìn)食習(xí)慣,決定讓孩子吃什么、在什么地方吃、在什么時(shí)間吃,而要把“吃多少”交給孩子自己決定。不同的孩子胃容量和消化功能等都存在差異,強(qiáng)迫性的進(jìn)食方式會(huì)給孩子造成逆反心理。
國外新品
便攜式久坐座墊(價(jià)格:$20推薦指數(shù):3.5星)
用途:在硬的物體,如硬板凳、木椅子、地板、地面等上面久坐時(shí),可以當(dāng)作座墊,有助于防止久坐導(dǎo)致的局部不適、酸痛等?？梢栽谌メ烎~、公園觀景、看比賽演出時(shí)隨身攜帶。
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特點(diǎn):由防水的泡沫制造,輕便、舒適,易于清洗;留有手提的位置,便于攜帶。
中風(fēng)康復(fù)訓(xùn)練手套 (價(jià)格:待定 推薦指數(shù):4星)
適合人群:中風(fēng)患者。
早上剛到公司，我公司一位年過30的女士就向我“報(bào)告”了她服用A牌一個(gè)月后的驚人效果。
我坐在辦公桌前，看著桌上的那盒客戶作為禮物送給我的A牌膠囊，不禁回想起了我們和QH博眾生物技術(shù)有限公司的這場(chǎng)頗為曲折的合作歷程。
2003年春節(jié)前夕，我正在進(jìn)行一年的工作總結(jié)，桌上的電話不失時(shí)機(jī)的響了。打電話的是QH博眾的魯總，經(jīng)過一番交談后，大有相見恨晚的感覺，于是約定了時(shí)間，請(qǐng)他來我公司面談，以便進(jìn)一步的商討合作事宜。
雙方剛一見面，經(jīng)過幾句簡短的寒暄，馬上便切入了正題。A牌膠囊是QH博眾的拳頭產(chǎn)品，能夠很好的改善女性睡眠情況，而且長期服用還能夠祛斑養(yǎng)顏，之前已經(jīng)在河南的一些地級(jí)市場(chǎng)上市，雖然未做大的投入，但由于產(chǎn)品效果很好，銷售呈逐步遞增的態(tài)勢(shì)。魯總及股東信心大增，為了更好的啟動(dòng)全國市場(chǎng)，魯總找到我們，他說：“我們對(duì)自己的產(chǎn)品力絕對(duì)有信心，產(chǎn)品自然銷售的回頭客非常多。我們?yōu)榇俗隽艘欢ǖ氖袌?chǎng)調(diào)查工作，希望這些資料能對(duì)你們有些幫助?！闭f完拿出了厚厚的一疊資料，有競(jìng)爭對(duì)手的，有消費(fèi)者訪談?dòng)涗洝?，不一而足，十分全面。我順手接過，感覺沉甸甸的。因?yàn)槲抑?，這不僅僅是一疊寶貴的市場(chǎng)資料，這是客戶對(duì)我們的完全信任和重托。同時(shí)，客戶已經(jīng)幫我們做了很多本來應(yīng)該我們做的事情。剎那間，我感覺到一副重?fù)?dān)壓在了我的肩上。
一塊兒難咬的蛋糕
搞清楚產(chǎn)品在行業(yè)中所處的市場(chǎng)階段是產(chǎn)品成功推廣的先決條件。一般情況下，一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)時(shí)期：混沌期、啟蒙期、跟風(fēng)期、混戰(zhàn)期、平定期。任何產(chǎn)品的成功或失敗除去人為的原因，起決定作用的因素就是外部的市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其中最重要的即是產(chǎn)品所處行業(yè)的階段性特點(diǎn)，這直接涉及到產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的制定問題，甚至涉及產(chǎn)品的存亡。
中國保健品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀(jì)80年代末期到1995年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長久的發(fā)展，于是1995-1998年，保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996年以后國家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，從1998年開始，保健品行業(yè)又一次進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。近年來，由于產(chǎn)品低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、管理法規(guī)不完善、假冒偽劣保健品泛濫等原因，保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。
處于這種市場(chǎng)環(huán)境中，助眠保健品不可避免的會(huì)受到整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)的影響。項(xiàng)目組的弟兄們針對(duì)北京、南京、鄭州、武漢等地的大小藥店、超市，進(jìn)行了一次“地毯式”搜索，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的助眠類保健品多種多樣。從劑型上看，可分為膠囊、片劑、口服液、沖劑等多種，在助眠成份上則以褪黑素和酸棗仁為主。含褪黑素類保健品主要有：睡寶、腦白金等；含酸棗仁類保健品主要有：棗仁安神液、復(fù)方酸棗仁膠囊、舒眠膠囊、安神膠囊、晚安沖劑、心神寧片等。其他產(chǎn)品還有：靜心助眠口服液、安神補(bǔ)腦液、安神補(bǔ)心片、甜夢(mèng)膠囊等。這其中，睡寶、腦白金、靜心助眠口服液的廣告力度大，終端鋪貨率比較高。在這些助眠產(chǎn)品中，睡寶、腦白金、太太靜心助眠口服液等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力、形象力和銷售力占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，在助眠保健品市場(chǎng)已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。一些小品牌產(chǎn)品雖然無法形成大批量銷售，但是由于終端推薦得力以及價(jià)格等因素，處于一種自然銷售狀態(tài)，依然能夠在市場(chǎng)中生存。
看著弟兄們四處搜集來的情報(bào)，我陷入了沉思：從目前的市場(chǎng)情況看來，助眠保健品市場(chǎng)基本上處于飽和狀態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)混戰(zhàn)期，前景不容樂觀。在這樣一個(gè)市場(chǎng)里搏殺，可謂是刀刀見血，拼的全是硬工夫。A牌作為一個(gè)初出江湖者，應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)挺進(jìn)市場(chǎng)呢？
化學(xué)助眠與天然助眠
策劃這工作就好比一場(chǎng)長途跋涉，樂趣就在于撥開遮擋在眼前的層層迷霧，讓自己把隱藏在迷霧后的世界看得通通透透。任何產(chǎn)品都有它可以挖掘的地方，A牌本來就擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品力，而且消費(fèi)者對(duì)助眠保健的需求還是很強(qiáng)烈的，就憑這一點(diǎn)，A牌肯定可以找到屬于自己的市場(chǎng)空間。
公司寬敞的會(huì)議室里，項(xiàng)目組的弟兄們展開了激烈深入的討論。首先，從市場(chǎng)上現(xiàn)有的助眠產(chǎn)品來看，褪黑素類的助眠產(chǎn)品見效快，服用后半小時(shí)就會(huì)有昏昏欲睡的感覺，這樣一來，帶給消費(fèi)者的是一種很強(qiáng)的心理暗示：看，這么快就想睡覺了，就是管用！但是，這種助眠產(chǎn)品最大的缺憾就在于它是一種化學(xué)制劑，只要稍有醫(yī)學(xué)常識(shí)的人都知道，失眠應(yīng)從調(diào)理入手，服用安眠藥類的化學(xué)制劑雖然入睡快、效果明顯，但長期服用很容易使中樞神經(jīng)受損。同時(shí)在消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在助眠產(chǎn)品的選擇上，42.9%的消費(fèi)者愿意選擇見效快的產(chǎn)品，57.1%的消費(fèi)者認(rèn)為改善睡眠從還是應(yīng)該從調(diào)理入手，數(shù)據(jù)說明多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)具有一定的睡眠保健常識(shí)。其次，從A牌本身來看，其主要配方是大豆異黃酮、酸棗仁、天然維生素E，超細(xì)珍珠粉等，全都是純天然成份，雖然起效慢，但是能從根本上改善睡眠質(zhì)量，而且絕對(duì)沒有任何副作用。這樣看來，A牌的調(diào)理型助眠功能是很符合消費(fèi)者的期望的，那么順理成章的，A牌應(yīng)該以純天然助眠產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場(chǎng)，和褪黑素、安眠藥等化學(xué)保健品、藥品切分市場(chǎng)蛋糕。
我們當(dāng)時(shí)擬出的消費(fèi)者說服過程是：界定出改善睡眠產(chǎn)品分為化學(xué)型和天然型，指出化學(xué)型助眠方式的危害，倡導(dǎo)天然助眠方式，達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)同。
這個(gè)結(jié)論一得出，弟兄們著實(shí)興奮了一陣，然而這股興奮勁兒卻沒能持續(xù)多長時(shí)間。因?yàn)榇蠹倚睦锒加兄瑯拥囊苫螅阂粋€(gè)困擾了客戶這么久的難題就這么簡單的被解決了嗎？我們是否把問題看得太簡單了呢？我們所想的與消費(fèi)者的認(rèn)同是否一致呢？看看現(xiàn)在的助眠產(chǎn)品市場(chǎng)，化學(xué)助眠產(chǎn)品由于其副作用明顯，在消費(fèi)者心中的口碑越來越差，“化學(xué)制劑”成為助眠產(chǎn)品的一大硬傷。眾多化學(xué)助眠產(chǎn)品紛紛在打安全、無副作用這張牌。消費(fèi)者根本就理不清誰是化學(xué)的或天然的，在加上消費(fèi)者普遍認(rèn)為中藥助眠產(chǎn)品肯定 是天然的，在這種情況下，A牌再把“純天然”作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)將沒有優(yōu)勢(shì)可言，并不能形成具競(jìng)爭力的差異化。很顯然，A牌以天然助眠產(chǎn)品的定位挺進(jìn)市場(chǎng)的推斷是行不通的，天然的訴求只能作為一個(gè)輔助訴求存在。
拿起桌上的樣品，仔細(xì)的翻看，發(fā)現(xiàn)A牌的主要成分中還有天然維生素E、超細(xì)珍珠粉等能夠延緩衰老、美白肌膚的物質(zhì)，而且在產(chǎn)品功效上也提及到“長期服用，能夠祛斑養(yǎng)顏”等字眼。“那么，我們能不能把美白肌膚、祛斑養(yǎng)顏?zhàn)鳛橘u點(diǎn)來進(jìn)行挖掘呢？”項(xiàng)目組的一位兄弟說。
經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)這種概念也不行。首先，A牌的主要功效是改善睡眠，美容祛斑只是它的輔助功效，宣傳美容祛斑而放棄改善睡眠豈不成了“撿了芝麻，丟了西瓜?！钡淖龇ǎ黄浯?，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生美容需求時(shí)，首先想到的是化妝品、專業(yè)美容產(chǎn)品。假如你期望消費(fèi)者通過長期服用一種改善睡眠的產(chǎn)品來達(dá)到美容的目的的話是一件非常困難并且代價(jià)巨大的事情，同時(shí)，消費(fèi)者也基本上不會(huì)去考慮使用這種方法進(jìn)行美容。一句話，這種做法不符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值，我們?nèi)寠Z一塊兒沒有消費(fèi)需求的市場(chǎng)豈不是死路一條？
就這樣，市場(chǎng)切入點(diǎn)一個(gè)個(gè)的提出，又一個(gè)個(gè)的被槍斃。難道真的就找不出能夠吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)嗎？頭腦風(fēng)暴一度陷入了僵局。
定位三原則
夜深了，弟兄們也因?yàn)檫B日來超負(fù)荷的工作量而困的東倒西歪，我讓他們先走了。寬敞的會(huì)議室只剩我一個(gè)“孤家寡人”，回想著這些天的探討研究，問題到底出在哪兒呢？我閉上眼睛，讓自己紛亂的思緒平靜下來，從頭再來。
根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，一個(gè)產(chǎn)品的定位必須符合三大原則，即競(jìng)爭力、可識(shí)別與消費(fèi)者認(rèn)同，天然的定位雖然能得到消費(fèi)者認(rèn)同，但與純中藥助眠產(chǎn)品相比無競(jìng)爭力，與一些魚目混珠地化學(xué)助眠產(chǎn)品相比無可識(shí)別性，如何才能使我們的A牌的市場(chǎng)定位具備競(jìng)爭力、可識(shí)別性以及能得到消費(fèi)者的認(rèn)同呢？
一則權(quán)威部門的調(diào)查報(bào)告引起了我的注意，在我國30歲以上的成年女性中，以睡眠問題為代表的亞健康率北京是75.3%，廣東是73.4%，上海是73.5%，女性失眠已成為21世紀(jì)的流行病。女性失眠的總量既然這么大，我們?yōu)楹尾粚ｉT針對(duì)女性做文章？而A牌的產(chǎn)品力與名稱等都支撐這一想法。我一陣興奮，但一會(huì)兒又沮喪了，因?yàn)檫@又進(jìn)入了一個(gè)自說自話的誤區(qū)，你說你是針對(duì)女性助眠產(chǎn)品，但支撐的理論依據(jù)在哪里？憑什么讓消費(fèi)者相信你？這需要一個(gè)有說服力的說法。
第二天一早，我專門請(qǐng)教了我的一個(gè)醫(yī)生朋友，他告訴我：女性30歲以后，體內(nèi)的荷爾蒙分泌量呈遞減趨勢(shì)，內(nèi)分泌系統(tǒng)開始紊亂，再加上工作、生活的壓力，導(dǎo)致中樞神經(jīng)焦躁亢奮，從而引發(fā)失眠現(xiàn)象。傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品只是通過抑制中樞神經(jīng)來使人強(qiáng)制性入睡，治標(biāo)不治本，是一種男女不分的助眠方法。到目前為止，市場(chǎng)上還沒有一個(gè)專門針對(duì)30歲以上女性的助眠產(chǎn)品出現(xiàn)。
男女不分？男女不分！終于找到了，終于找到了有說服力的切入點(diǎn)，男女生理結(jié)構(gòu)不同，失眠的成因也不同，傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品不考慮男女同的失眠成因，用一種配方去改善因不同原因?qū)е碌氖邌栴}，很顯然不合理。這個(gè)說法符合了消費(fèi)者認(rèn)同、競(jìng)爭力和可識(shí)別性這三大特征。
這不就是一塊兒尚未開采的市場(chǎng)空白嗎？A牌和傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品力的確有獨(dú)到之處，在舒緩中樞神經(jīng)的同時(shí)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，從根本上改善女性反復(fù)性失眠問題，可以說是為年過30的失眠女性量身定做的助眠產(chǎn)品。只要把A牌這些強(qiáng)大的產(chǎn)品功能加以包裝，何愁打不開市場(chǎng)呢？
定位已經(jīng)十分明朗，概念支撐也有理有據(jù)，我不禁長出了一口氣，接下來馬上召集項(xiàng)目組的弟兄們來到會(huì)議室，把我的想法提了出來，大家也非常興奮，迅速開會(huì)展開討論，并將理論依據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，結(jié)果與我們的判斷不謀而合。
如此，A牌的產(chǎn)品內(nèi)涵已經(jīng)變得豐滿起來，接下來的任務(wù)就是如何圍繞著概念進(jìn)行廣告表現(xiàn)了。
女人說了算
A牌是賣給女人的，產(chǎn)品概念能不能被接受得她們說了算。消費(fèi)者訪談是最能了解消費(fèi)者信息的辦法。于是，弟兄們又開始分頭行動(dòng)，買零食、聯(lián)系與會(huì)者、安排會(huì)場(chǎng)……忙得不亦樂乎。為了保證意見具有代表性，我們專門安排了兩場(chǎng)訪談，時(shí)間安排在周六和周日，就在公司會(huì)議室舉行。
在與會(huì)的所有消費(fèi)者中，有80%以上的消費(fèi)者說她們以往用的保健品、藥品有著這樣那樣的不好，服用后失眠癥狀有所減輕，但是一停止服用失眠馬上又出現(xiàn)了，總是反反復(fù)復(fù)的。我們適時(shí)婉轉(zhuǎn)的把A牌的產(chǎn)品概念描述給她們聽，一下子引起了所有在座的消費(fèi)者的共鳴。她們認(rèn)為，這樣有針對(duì)性的助眠產(chǎn)品肯定有效果，如果有的話她們一定會(huì)去嘗試購買的。
訪談進(jìn)行的正如事先計(jì)劃的一般順利，消費(fèi)者們的真實(shí)感受印證了我們的想法是正確的。這下大家都放下心來，等送走最后一批與會(huì)的消費(fèi)者，會(huì)議桌上還沒有被動(dòng)過的零食成了犒勞弟兄們的戰(zhàn)利品。大家坐下來邊吃邊聊，開始討論下一步的工作問題。
時(shí)間過得飛快，一周過去了，我們的工作也見到了成果。根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者訪談?dòng)涗?，我們模擬出了一個(gè)說服消費(fèi)者的過程：
一、指出男女的生理結(jié)構(gòu)不同，失眠的原因也不相同，用一種配方同時(shí)改善男女的失眠不合理。（促使其認(rèn)同）二、指出女性的反復(fù)性失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)引起的，要從根本上改善失眠，需要調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和舒緩神經(jīng)雙管齊下，綜合調(diào)理。推出強(qiáng)制性改善睡眠與調(diào)理性改善睡眠的比較。（促使其動(dòng)心）三、訴求我們的產(chǎn)品為純天然改善睡眠制品，服用安全，并突出產(chǎn)品的高科技背景(QH背景)，為產(chǎn)品功效訴求提供有力支撐。（促使其確信）四、促成購買。
根據(jù)這個(gè)過程，我們利用多組類比畫面創(chuàng)作出了廣告創(chuàng)意，強(qiáng)化“男女有別”的概念，進(jìn)行產(chǎn)品概念鋪墊，在三組“男女有別”的類比畫面之后引出產(chǎn)品，加深受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；之后采用三維效果，表現(xiàn)出A牌“純天然”的品牌形象定位，和“男女有別”前后呼應(yīng)，塑造A牌“針對(duì)中年女性的純天然專業(yè)助眠產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象。
廣告創(chuàng)意出來后，我們又進(jìn)行了一次消費(fèi)者測(cè)試，效果很好，幾乎所有的被訪者都表示看了之后記住了“A牌是專業(yè)女性助眠產(chǎn)品”的概念。弟兄們緊繃的思緒終于暫時(shí)的放松下來。
逆向思維顯神通
廣告不僅僅是高空轟炸，地面宣傳也同樣重要。于是，平面廣告成了下階段工作的重頭戲。如今的平面廣告多如牛毛，保健品廣告更是數(shù)不勝數(shù)。但是銷售業(yè)績?nèi)绾危看蠖际菓K淡經(jīng)營！雖然原因是多方面的，但廣告因素卻是最主要的原因。很多保健品廣告如溫吞水一般，用一個(gè)軟塌塌的標(biāo)題，利益點(diǎn)也不明確，如何吸引消費(fèi)者眼球？一則廣告要想在眾多的廣告篇幅中脫穎而出，必須符合這樣三個(gè)條件：標(biāo)題引人入勝；正文符合說服消費(fèi)者過程；平面設(shè)計(jì)要有視覺沖擊力。
以以上三點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，弟兄們開始了新一輪的頭腦風(fēng)暴。“女性睡眠養(yǎng)護(hù)專家”、“讓女人告別失眠”、“愛惜女人，養(yǎng)護(hù)睡眠”、“養(yǎng)心、養(yǎng)顏、養(yǎng)睡眠”……，標(biāo)題一個(gè)個(gè)被提出，又一個(gè)個(gè)被否決。原因很簡單：平平無奇，無法吸引消費(fèi)者眼球！
會(huì)議室里煙霧繚繞，桌上的煙灰缸堆滿了煙頭，已經(jīng)好久沒有人發(fā)表意見了，大家似乎都已經(jīng)“油盡燈枯”。就在這時(shí)，不知是誰嘟囔了一句：“好詞兒都說完了，總不能說自己不好吧！”
有道理??！為什么不能呢？當(dāng)正面表揚(yáng)不能有所突破的時(shí)候，為什么不試試逆向思維呢？就得說自己“不好”！
建議一提出，馬上得到了大家的響應(yīng)，于是，各種奇思妙想又開始迸發(fā)。大家把自己的想法分別寫在紙上，一個(gè)標(biāo)題從“眾標(biāo)”中跳了出來：男人失眠，我們無能為力！
大家頓時(shí)眼前一亮，這是典型的逆向思維，從反面訴求A牌是專為女人準(zhǔn)備的，打破了傳統(tǒng)的“王婆賣瓜，自賣自夸”的宣傳模式，十分搶眼。好，就是它了！
標(biāo)題搞定，正文就不難寫了，按照說服消費(fèi)者過程模擬，猶如行云流水一般一氣呵成。至于平面設(shè)計(jì)，也顛覆了以往“文字配圖”的模式，利用藝術(shù)字將標(biāo)題進(jìn)行排版，并將其中最重要的字放大，專門凸現(xiàn)出來，形成很強(qiáng)的視覺沖擊力。
A牌作為新品上市，要想在消費(fèi)者中迅速打開知名度，有影響力的公關(guān)活動(dòng)也很重要。針對(duì)不同的市場(chǎng)階段，我們分別設(shè)計(jì)了不同的公關(guān)活動(dòng)。
在產(chǎn)品上市初期，我們策劃了“中華婦女健康睡眠科普工程”活動(dòng)，由QH博眾出面，以“QH博眾生物技術(shù)有限公司”專家團(tuán)的名義組織相關(guān)人員，聯(lián)合各地級(jí)市場(chǎng)的婦聯(lián)，對(duì)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、工礦里的中年女性員工進(jìn)行睡眠保健知識(shí)宣傳。這個(gè)活動(dòng)既能造成新聞效應(yīng)，又能切實(shí)的為消費(fèi)者做一些義務(wù)診療，其最大特點(diǎn)是以低成本運(yùn)作手段，迅速形成口碑傳播，建立產(chǎn)品的知名度。
接下來，再推出“尋人啟示：A牌尋找20名反復(fù)失眠中年女性”的活動(dòng)，在活動(dòng)日期間，由專家坐診，針對(duì)到場(chǎng)參與者，進(jìn)行健康知識(shí)咨詢，使消費(fèi)者明確“睡眠問題，男女有別”的概念。失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致的患者，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一個(gè)月療程的A牌，限20人。
最后，配合產(chǎn)品鋪貨上市，推出“A牌之夜”歌舞晚會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建20—30平米小型舞臺(tái)，在主持人的引領(lǐng)下進(jìn)行歌曲、舞蹈演出。演出間隙進(jìn)行睡眠保健知識(shí)問答，宣傳“睡眠問題，男女有別”的概念，并向消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁。
經(jīng)過這樣一輪強(qiáng)大的公關(guān)轟炸，消費(fèi)者將會(huì)深深的記住A牌，只要你有需要，想不買都不行。
看了看桌上的臺(tái)歷，4月1日，西方的愚人節(jié)，精銳縱橫的弟兄們卻在會(huì)議室度過了本該狂歡的一夜，換來的是工作計(jì)劃提前一周的完成。
首先讓經(jīng)銷商認(rèn)同
由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的銷售成本也越來越高，各種各樣的費(fèi)用也層出不窮，如果銷售政策制定過緊，經(jīng)銷商不愿意合作，如果銷售政策制定過松，廠家又會(huì)承擔(dān)過高的運(yùn)營成本，為此，我們通過我們各銷售公司與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通，制定出了即能讓經(jīng)銷商接受又不會(huì)讓廠家增加成本的銷售政策，由于來源自市場(chǎng)，合理的銷售政策讓困擾廠商之間的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告投入等問題迎刃而解。招商一開始，就得到了眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同與追捧，招商工作一路綠燈……
后記
終于學(xué)校開始安排學(xué)生到中學(xué)實(shí)習(xí)了，我也被學(xué)校安排到了中學(xué)實(shí)習(xí)，這對(duì)我來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)了，我知道自己要是錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，以后就很難有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了。
經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這兩個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們?nèi)A師學(xué)生的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。
我于200*年9月24日至11月18日在xx市xx中學(xué)進(jìn)行了8個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查這三方面。本人主要做了如下工作：
（1）班主任工作：
作為一名高一的班主任要服務(wù)好學(xué)生的各個(gè)方面，具體的日常工作有以下幾點(diǎn)。
1．參加學(xué)校和年級(jí)組織的班主任工作會(huì)議，領(lǐng)會(huì)學(xué)校的最新班級(jí)管理精神。
2．每周一早上七點(diǎn)組織學(xué)生參加升旗儀式，周二至周五早上七點(diǎn)組織學(xué)生做早操。負(fù)責(zé)維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀(jì)律。
3．抓好“兩操”（早操和課間眼保健操），注重質(zhì)量。
4．每周一至六檢查學(xué)生早讀紀(jì)律情況。
5．中午和晚上爭取時(shí)間到宿舍查看學(xué)生的休息情況和宿舍衛(wèi)生，使學(xué)生有一個(gè)好的休息環(huán)境，為緊張的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
6．在晚修時(shí)巡回檢查學(xué)生的晚修情況。
7．體察學(xué)生的思想動(dòng)向，處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。
8．認(rèn)真批閱周記，建設(shè)好師生交流的平臺(tái)。
（2）政治教學(xué)工作：負(fù)責(zé)高一14～20七個(gè)班的政治教學(xué)。聽課10節(jié)，完成教案數(shù)為5份，新課4節(jié)，重復(fù)課8節(jié)，利用自習(xí)自修時(shí)間為學(xué)生答疑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，并協(xié)助指導(dǎo)老師改卷和批改學(xué)生的日常作業(yè)。
（3）教育調(diào)查：選題——高一新生適應(yīng)性調(diào)查，合作設(shè)計(jì)問卷，問卷發(fā)放，問卷統(tǒng)計(jì)及完成一份教育調(diào)查報(bào)告并就適應(yīng)問題對(duì)高一新生的政治學(xué)習(xí)進(jìn)行了個(gè)人總結(jié)。
在實(shí)習(xí)期間，我的具體工作如下：
一、教育調(diào)查
除了教學(xué)和班主任工作，我們還就xx市xx中學(xué)高一新生適應(yīng)性問題進(jìn)行了教育調(diào)查。適者生存。我們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)中都要不斷的適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)生活。高中階段是學(xué)生成長的關(guān)鍵時(shí)期，在這個(gè)階段青少年的品格、思維基本塑造完成。而在高中階段的高一尤為重要，因?yàn)橐幻踔猩鷦偵敫咧幸枰粋€(gè)適應(yīng)階段，而適應(yīng)階段時(shí)間的長短、適應(yīng)得好壞則直接關(guān)系到高中生的心理成長和學(xué)習(xí)成績。
調(diào)查采用與師生訪談和問卷調(diào)查的方式相結(jié)合，各成員分工合作，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作精神。我們共與21名教師、近300名進(jìn)學(xué)生行了交流，發(fā)放問卷250份，收回有效問卷231份。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上我們隊(duì)完成了調(diào)查報(bào)告并把報(bào)告提交給實(shí)習(xí)學(xué)校。
根據(jù)調(diào)查，我們從學(xué)生適應(yīng)生活的環(huán)境、學(xué)校的紀(jì)律制度、學(xué)生的學(xué)習(xí)生活這三方面剖析了高一新生不適應(yīng)的原因，最后提出解決辦法：
1、正確地認(rèn)識(shí)自己，定位自己，評(píng)價(jià)自己；
2、會(huì)人際交往，增強(qiáng)自信；
3、合理地安排時(shí)間，提高睡眠質(zhì)量，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；
4、合理地宣泄自己，緩解壓力；
5、學(xué)會(huì)獨(dú)立，主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境。
通過調(diào)查并結(jié)合調(diào)查報(bào)告，我也就高一新生的適應(yīng)問題，從本專業(yè)的角度出發(fā)，寫了《從學(xué)政治的角度談?wù)劯咭恍律倪m應(yīng)》的總結(jié)，把初中的政治學(xué)習(xí)和高中的政治學(xué)習(xí)進(jìn)行對(duì)比區(qū)別，并提出了幾點(diǎn)學(xué)習(xí)政治的建議。
二、班主任工作
學(xué)校安排我負(fù)責(zé)高一14班的實(shí)習(xí)班主任工作。在原班主任盧鳳娟老師的指導(dǎo)下，對(duì)班級(jí)的日常工作進(jìn)行管理，組織好班干會(huì)議，并成功開了《我的大學(xué)》的班會(huì)課。在日常生活中，關(guān)系愛護(hù)學(xué)生，與學(xué)生談話，和學(xué)生打成一片。
（1）在班級(jí)活動(dòng)方面
第一、配合學(xué)校的活動(dòng)。九月底，組織同學(xué)出迎國慶板報(bào)，并獲得了第一；十月中旬搞好慶祝國慶大合唱，雖然沒有獲獎(jiǎng)，但卻在合唱中增強(qiáng)了我們高一14班的班集體凝聚力；十月下旬，組織參加高一年級(jí)組的廣播操比賽并獲得了一等獎(jiǎng)。
第二、除了學(xué)校開展的迎國慶大合唱和廣播操比賽外，我還組織開展一些活動(dòng)。學(xué)生是活動(dòng)的主體，因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始，我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的班會(huì)。通過收集學(xué)生的意見，我組織并進(jìn)行了《我心中的大學(xué)》的主題班會(huì)。通過這個(gè)班會(huì)，學(xué)生了解了有關(guān)大學(xué)的一些常識(shí)和大學(xué)的一些生活，增強(qiáng)了他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，使他們對(duì)自己的大學(xué)有個(gè)基本的定型，樹立正確的大學(xué)觀。
時(shí)間過的非?？?，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開始和他們建立起感情時(shí)，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實(shí)習(xí)中，我從班主任盧老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā)，對(duì)學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時(shí)候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。只有你對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。
（2）在工作準(zhǔn)備方面
首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)。一開始，我就通過指導(dǎo)老師兼班主任盧老師了解了班級(jí)的基本情況。盧老師給我詳細(xì)的介紹了一些需要注意的問題，但盧老師指出具體的還需要我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟我們面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就通過班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，在飯?zhí)贸燥埖臅r(shí)候我和學(xué)生一塊談天說地，聊大學(xué)，談生活、學(xué)習(xí)。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng)，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。
（3）在班級(jí)日常管理方面
在班主任盧老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作。在這短短的兩個(gè)月，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。在學(xué)習(xí)上，比較多同學(xué)拖欠作業(yè)，試卷練習(xí)不做，我就親自找?guī)讉€(gè)比較突出的同學(xué)，跟蹤他們每天的作業(yè)完成情況，對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)督并幫助其解答疑難，漸漸的他們也了解到我的良苦用心，自覺的完成作業(yè)；在紀(jì)律上，我發(fā)現(xiàn)在紀(jì)律比較散漫的幾個(gè)男生中，池澤宇同學(xué)較有號(hào)召力，于是便把紀(jì)律檢查的重任交給他，讓他做紀(jì)檢委員，結(jié)果池澤宇同學(xué)以身作則，把其他紀(jì)律比較散漫的同學(xué)帶好了很多；在衛(wèi)生方面，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對(duì)于這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)，掃地、拖地、擦黑板、倒垃圾等明確安排到個(gè)人。潘趣怡同學(xué)是我們班的衛(wèi)生委員，她工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天都監(jiān)督同學(xué)把衛(wèi)生工作搞好，因此在這方面我不用操太多的心。
三、政治教學(xué)工作
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。一名合格的老師，在教學(xué)上絕不能含糊，必須認(rèn)真對(duì)待教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好充足的準(zhǔn)備。
在正式上課之前，我認(rèn)真聽課，做聽課記錄，仔細(xì)研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解如何安排課程進(jìn)度，如何才能更好的處理一些知識(shí)點(diǎn)的連接，了解課堂上的一些授課技巧，比如如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)……在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書，高中思想政治優(yōu)秀教案等。有疑問的地方，虛心想指導(dǎo)老師請(qǐng)教，然后對(duì)所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，寫了詳細(xì)的教案，并制作了多媒體課件，并且在我們隊(duì)當(dāng)中進(jìn)行試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。
上課是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第一次上課，雖然課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)地進(jìn)行教學(xué)，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺(tái)下55雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)而來，手忙腳亂的操作著電腦，即使偷偷地深呼吸也無濟(jì)于事。幸好課件里的flas引得學(xué)生哄堂大笑，這才使緊張的心情稍為緩解了一下。但還是緊張，備課時(shí)設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動(dòng)很多都拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)，我“竟然”完成了我第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。
課后指導(dǎo)老師正面指出了我的不足：緊張，聲音不夠大，同時(shí)她也給予我很大的鼓勵(lì)，肯定了我的教學(xué)思路清晰，準(zhǔn)備充分。吸取第一次課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次課明顯進(jìn)步很多，我終于可以自然地面對(duì)學(xué)生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺(tái)下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給予了很大的肯定，讓我信心倍增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。
實(shí)踐才能出真知。經(jīng)過教學(xué)并和老師交流，我感悟到：
1、自身對(duì)教育學(xué)原理的應(yīng)用還只是紙上談兵。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔；上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間；善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念，讓我受益不淺。
2、就算是很簡單的內(nèi)容，都要進(jìn)行認(rèn)真的處理和準(zhǔn)備。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，都要花上幾倍的時(shí)間來備課。
3、教學(xué)應(yīng)當(dāng)一切圍繞學(xué)生。在教學(xué)中，盡量做到內(nèi)容選材生動(dòng)，貼近學(xué)生興趣，在課堂上做到以學(xué)生為教學(xué)的中心，一切活動(dòng)圍繞學(xué)生開展，在教學(xué)上以引導(dǎo)為主，避免自己一頭熱，并注意對(duì)學(xué)生的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的不足，耐心指導(dǎo)，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表揚(yáng)，不斷地在他們學(xué)習(xí)過程中鼓勵(lì)他們，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。
4、政治教學(xué)不能固守課本，也不能單采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式。從學(xué)生的角度來說，政治課一般都是比較沉悶的，因此需要輸入新鮮血液，多結(jié)合學(xué)生實(shí)際，還要注意合理應(yīng)用多媒體教學(xué)，譬如播放短片、音樂，展示資料和圖片等，吸引學(xué)生興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
5、重視學(xué)生在教學(xué)中的作用，發(fā)揮學(xué)生積極性是一堂好教學(xué)的關(guān)鍵。在和學(xué)生漸漸熟識(shí)之后，學(xué)生積極主動(dòng)地配合我的教學(xué)，這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有時(shí)提出的問題還會(huì)難到我呢，不過這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。
另外，在教學(xué)過程中，自己還存在不少缺陷：
1、 個(gè)人在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，時(shí)間把握做得不夠好。
2、 課堂上關(guān)注學(xué)生這方面做得還不夠。
3、 語言表達(dá)和運(yùn)用還有待改善。
4、 課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認(rèn)為一個(gè)教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。
此次教育實(shí)習(xí)，雖然沒有完成學(xué)校的教育實(shí)習(xí)新課的要求（實(shí)習(xí)學(xué)校政治科有其特殊情況：課程進(jìn)度比較慢，每周安排的政治課節(jié)數(shù)相比其他科比較少），但我覺得新課不在多，重要的是在教學(xué)過程中你能把所學(xué)的教學(xué)教育技能應(yīng)用到其中去并能從中獲得一步一步的提高。每次上完課，無論是新課還是重復(fù)課，指導(dǎo)老師盧鳳娟都給我指出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，使得我在每次的上課后都倍感收獲，特別是重復(fù)課，每次都激情劇增，越來越順。
結(jié)語
此次教育實(shí)習(xí)，指導(dǎo)老師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持，使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動(dòng)力。當(dāng)然，實(shí)習(xí)過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時(shí)讓我積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后踏入真正的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，新的學(xué)習(xí)已經(jīng)到來，而真正的工作在不久的將來就會(huì)出現(xiàn)在我們的生活中。我們現(xiàn)在要做的是，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、學(xué)好知識(shí)迎接新的一天、新的挑戰(zhàn)！
（皖南醫(yī)學(xué)院，安徽 蕪湖 241000）
【摘 要】近年來隨著社會(huì)的發(fā)展，手機(jī)成為高頻使用的通訊工具，而大學(xué)生中的“手機(jī)依賴”現(xiàn)象日趨明顯，對(duì)大學(xué)生的身心健康和生活學(xué)習(xí)帶來很大的危害。本文首先通過對(duì)蕪湖市高校720名大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，通過分析調(diào)查結(jié)果，進(jìn)一步了解蕪湖市大學(xué)生手機(jī)使用情況、“手機(jī)依賴”的危害；分析“手機(jī)依賴”產(chǎn)生的成因；并提出從自身、家庭、教師、高校四方面的對(duì)策建議，幫助大學(xué)生克服“手機(jī)依賴”心理，從而從根本上減少此類現(xiàn)象的發(fā)生。
關(guān)鍵詞 大學(xué)生；手機(jī)依賴；現(xiàn)狀；成因；對(duì)策
隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)已成為人們生活、學(xué)習(xí)和工作中的一個(gè)必備工具，在大學(xué)生中，手機(jī)因其小巧、方便攜帶、可移動(dòng)、價(jià)格便宜等特點(diǎn)而備受青睞，已滲透到學(xué)生的日常學(xué)習(xí)生活中。隨著手機(jī)功能的增加，在給大學(xué)生帶來幫助的同時(shí)，也帶來了手機(jī)依賴的隱患。
1 手機(jī)依賴
目前學(xué)術(shù)界關(guān)于手機(jī)依賴的研究多限于心理學(xué)領(lǐng)域，手機(jī)依賴行為看作一種新的心理疾病。手機(jī)依賴癥是“由于某種原因過度地濫用手機(jī)而導(dǎo)致手機(jī)使用者出現(xiàn)生理或心理上的不適應(yīng)的一種病癥”。手機(jī)依賴者會(huì)出現(xiàn)不同程度的生理或心理癥狀，嚴(yán)重依賴者會(huì)出現(xiàn)軀體不適，社會(huì)功能受到相應(yīng)的損害，對(duì)正常的學(xué)習(xí)生活和人際交往均會(huì)產(chǎn)生不利影響，此類人群應(yīng)及時(shí)尋求心理專家的幫助。本研究采用問卷法對(duì)蕪湖市大學(xué)生手機(jī)使用和依賴的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，了解手機(jī)使用的基本情況，分析手機(jī)依賴產(chǎn)生的原因，從而為社會(huì)與學(xué)校以及個(gè)人預(yù)防和改善大學(xué)生手機(jī)依賴問題提供數(shù)據(jù)支持。
2 對(duì)象與方法
2.1 對(duì)象
蕪湖市三所本科院校在校大學(xué)生隨機(jī)選取進(jìn)行施測(cè)。發(fā)放問卷720份，收回問卷699份，有效問卷680份，有效率為97.3%。其中男生381人，女生318人，管理類116人，師范類152人，醫(yī)學(xué)類283人，工科類148人。
2.2 研究工具
2.2.1 問卷調(diào)查法
手機(jī)使用情況調(diào)查表：參考國內(nèi)外研究者對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用情況的相關(guān)研究，結(jié)合蕪湖市大學(xué)生的實(shí)際情況編制而成，共23個(gè)項(xiàng)目，涉及大學(xué)生的統(tǒng)計(jì)學(xué)信息、使用手機(jī)的態(tài)度、頻率、場(chǎng)所、以及所引起的身心癥狀等方面項(xiàng)目。
2.2.2 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
對(duì)所獲數(shù)據(jù)進(jìn)行spss統(tǒng)計(jì)描述和推斷并進(jìn)行分析。
3 結(jié)果
3.1 蕪湖市大學(xué)生手機(jī)使用基本情況
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.8%的學(xué)生認(rèn)為手機(jī)對(duì)自己重要和比較重要，29.2%的學(xué)生認(rèn)為手機(jī)對(duì)自己一般重要，只有3%的學(xué)生認(rèn)為手機(jī)對(duì)自己沒用。平均每天使用手機(jī)時(shí)間4小時(shí)以上的占33.2%，使用手機(jī)每天長達(dá)6小時(shí)以上的占12.9%。在關(guān)于手機(jī)使用用途方面，73.7%的同學(xué)認(rèn)為手機(jī)的主要功能是方便聯(lián)系和信息來源，21.8%的學(xué)生認(rèn)為主要作用是打發(fā)時(shí)間，4.6%的學(xué)生選擇其他。在關(guān)于手機(jī)使用場(chǎng)所調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，22.1%的學(xué)生在入睡前總是玩會(huì)手機(jī)，43.1%的同學(xué)選擇經(jīng)常，29.9%的學(xué)生選擇偶爾，只有4.9%的學(xué)生在入睡前從不玩手機(jī)。結(jié)果表明，大學(xué)生手機(jī)使用率很高，手機(jī)成為大學(xué)生溝通、娛樂、獲取信息的重要工具。
3.2 大學(xué)生手機(jī)使用原因自我評(píng)價(jià)情況
在關(guān)于手機(jī)過度依賴的主要原因方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)，31.8%的學(xué)生認(rèn)為通信的需要，36.5%的學(xué)生認(rèn)為娛樂的需要，只有2.1%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的需要，而選擇大學(xué)生活的無聊為手機(jī)依賴的主要原因的占到29.6%。在“上課時(shí)，無論老師講課精彩與否，您都會(huì)把手機(jī)拿出來玩嗎？”15%的學(xué)生選擇符合，45.1%的學(xué)生選擇一般，39.9%的學(xué)生選擇不符合。結(jié)果顯示，大學(xué)生使用手機(jī)的學(xué)習(xí)功能較少，而大學(xué)的教學(xué)好壞也不是導(dǎo)致大學(xué)生使用手機(jī)的主要原因。
3.3 大學(xué)生手機(jī)依賴引起的身心癥狀
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果出門忘記帶手機(jī)，有22.6%的學(xué)生覺得不自在，馬上回去拿，50.8%的學(xué)生選擇不回去拿，但心里空空的，感覺不方便，26.6%的學(xué)生覺得沒影響。在關(guān)于是否會(huì)經(jīng)常因?yàn)橥媸謾C(jī)而忘記該做的事情方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有9.5%的學(xué)生選擇符合。而在是否會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)來電或短信而中斷學(xué)習(xí)的調(diào)查中，45.7%的學(xué)生會(huì)中斷學(xué)習(xí)，只有11.3%的學(xué)生選擇不會(huì)，43%的學(xué)生選擇不一定。在你會(huì)在手機(jī)沒信號(hào)或連不上網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候煩躁、焦急的調(diào)查中，7.7%的學(xué)生總是出現(xiàn)煩躁和焦慮，21.9%的學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)，55.3%的學(xué)生偶爾出現(xiàn)，只有15.1的學(xué)生從不出現(xiàn)。而在長時(shí)間玩手機(jī)你是否出現(xiàn)身心狀況改變方面的調(diào)查顯示，59.4的學(xué)生都出現(xiàn)眼睛干澀或模糊，23.8%的學(xué)生出現(xiàn)頭暈或頭痛，15.9%的學(xué)生出現(xiàn)手麻現(xiàn)象，22.7%的學(xué)生出現(xiàn)注意力不集中，14.2%的學(xué)生出現(xiàn)記憶力減退情況，15.7%的同學(xué)出現(xiàn)睡眠質(zhì)量變差情況。在“我總是把手機(jī)拿出來卻又不知道要干什么”調(diào)查中，34%的學(xué)生選擇符合或很符合，40.6%的學(xué)生選擇偶爾，25.4%的學(xué)生選擇不符合。研究顯示，有很多大學(xué)生已因手機(jī)的使用導(dǎo)致很多不同程度的身心癥狀。
3.4 大學(xué)生手機(jī)依賴對(duì)大學(xué)生人際交往的影響情況
在“發(fā)現(xiàn)自己因過分投入于手機(jī)而減少了周圍朋友的交往”問題的調(diào)查中，41.4%的學(xué)生選擇不符合，44.9%的學(xué)生選擇一般，14.7%的學(xué)生選擇符合或者很符合。在“父母或朋友抱怨我花在手機(jī)上的時(shí)間太多”問題方面，40.9%的學(xué)生選擇不符合，37.9%的學(xué)生選擇一般，21.2%的學(xué)生選擇符合或者很符合。在“您更喜歡與人用手機(jī)交流而不是面對(duì)面交流”調(diào)查中，5.9%的學(xué)生選擇總是，20%的學(xué)生選擇經(jīng)常，43.1%的學(xué)生選擇偶爾，只有18.4%的學(xué)生選擇從不。數(shù)據(jù)顯示，有一部分大學(xué)生因?yàn)槭謾C(jī)的使用對(duì)其現(xiàn)實(shí)人際關(guān)系產(chǎn)生了一定的影響。
4 成因分析
4.1 家庭教養(yǎng)方式
家庭教養(yǎng)方式中的專制型和放縱型都會(huì)對(duì)學(xué)生的手機(jī)依賴產(chǎn)生明顯影響，專制型家長對(duì)孩子嚴(yán)厲、否定、懲罰等，這樣的家庭教養(yǎng)方式導(dǎo)致家長與孩子的溝通減少，沒有給孩子提供足夠的關(guān)懷和理解，使孩子缺失自我價(jià)值，形成了自卑人格。而放縱型家長對(duì)孩子過度的放縱和忽視，也讓孩子缺乏關(guān)心和幫助，幸福感逐漸缺失，也會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)手機(jī)的依賴。另外，家庭的不和諧、離異、單親等狀況也會(huì)是孩子逃離現(xiàn)實(shí)，進(jìn)入手機(jī)世界。
4.2 社會(huì)支持方面
大學(xué)生步入大學(xué)后，獲得各方面社會(huì)支持相對(duì)減少，大學(xué)生與父母等親人在一起的時(shí)間大量減少，他們無法獲得初高中時(shí)期父母給予的精神上的支持。而且，大學(xué)課程相對(duì)于初高中更加的寬松，大學(xué)的生活方式更加自由和開放，另外大學(xué)的教育方式也決定了來自老師的監(jiān)督和支持大幅下降，自主學(xué)習(xí)和生活時(shí)間增多。
4.3 社會(huì)文化影響
現(xiàn)如今大學(xué)生處的媒介環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境影響大學(xué)生手機(jī)使用率，2013年7月，《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：“截止2013年6月底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%，2013年上半年，網(wǎng)民人均每周手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長達(dá)11.8小時(shí)?！笨梢?，整個(gè)社會(huì)所處媒介環(huán)境是大學(xué)生手機(jī)依賴產(chǎn)生的時(shí)代背景。
4.4 人格特質(zhì)等自身方面
相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，“膽汁質(zhì)的大學(xué)生每月發(fā)送手機(jī)短信的條數(shù)最多，相對(duì)而言，粘液—抑郁質(zhì)的大學(xué)生每月發(fā)送的短信條數(shù)最少；而在手機(jī)使用時(shí)間方面，粘液—抑郁質(zhì)的大學(xué)生使用時(shí)間最少，膽汁質(zhì)的大學(xué)生使用的最多?！绷硪环矫?，大學(xué)生自控能力較差，很多大學(xué)生缺乏明確的人生規(guī)劃，奮斗目標(biāo)不明，學(xué)習(xí)動(dòng)力不強(qiáng)，缺乏興趣愛好，社交能力差，手機(jī)成為了他們青睞的娛樂工具和交往工具。
4.5 逃避某種壓力
很多學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后未能對(duì)自己嚴(yán)格要求，課上注意力不集中，課下學(xué)習(xí)主動(dòng)性下降。學(xué)習(xí)上未能獲取成就感與優(yōu)越感的他們逃避學(xué)習(xí)上的壓力，更多的沉溺于手機(jī)游戲、小說、手機(jī)交際等。另一方面，手機(jī)作為通訊交往工具，能降低與他們正面交際的緊張感，對(duì)于性格內(nèi)向、缺乏自信、不善于表達(dá)和表現(xiàn)的學(xué)生來說，這樣交流會(huì)更加自在，也能獲得成就感，長久的脫離現(xiàn)實(shí)的人際交往又會(huì)弱化他們?cè)镜默F(xiàn)實(shí)交際能力，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4.6 資源的獲取途徑
在當(dāng)今競(jìng)爭如此大的社會(huì)中，人的交際網(wǎng)絡(luò)越大，社會(huì)交往越頻繁，就越有可能獲得更多的社會(huì)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生社會(huì)效益，從而獲得更多的資源，對(duì)個(gè)人發(fā)展以及個(gè)人地位的提高有較大的幫助。從這一角度來講，我們就完全能夠理解人們?yōu)槭裁疵刻焓褂檬謾C(jī)的時(shí)間越來越長，對(duì)手機(jī)的依賴程度越來越深，因?yàn)槭謾C(jī)已成為大學(xué)生獲取社會(huì)和學(xué)校內(nèi)資本和信息，拓寬個(gè)人交際圈的重要工具，錯(cuò)過一個(gè)短息和電話，也許就錯(cuò)過了一個(gè)獲得資本和信息的機(jī)會(huì)，這就導(dǎo)致手機(jī)的誘惑力越來越大，即便在課堂等一些不方面的場(chǎng)所也會(huì)一遍遍的查看手機(jī)。
5 建議對(duì)策
5.1 改善家庭教養(yǎng)方式
家長不僅要注重孩子的學(xué)業(yè)成績，更要在培養(yǎng)興趣愛好方面加大關(guān)注，家長可以多參加一些親子活動(dòng)，增加與孩子一起的時(shí)間，給予關(guān)懷和理解，避免他們從虛擬世界尋找依賴，逐漸遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)世界的樂趣。加強(qiáng)與孩子的溝通，傾聽孩子的心聲，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)慕o與鼓勵(lì)，增強(qiáng)其自信和自我價(jià)值感。家庭的支持和理解有效的給予了大學(xué)生精神上的幫助，為他們內(nèi)心情感和壓力提供了傾訴的出口，有效地杜絕了大學(xué)生沉溺于手機(jī)中尋找依賴。
5.2 大學(xué)生加強(qiáng)自我管理與自我控制能力的提高
大學(xué)的特殊階段對(duì)大學(xué)生自我管理和自我控制能力有很高的要求，但大部分大學(xué)生的實(shí)際自我管理和控制能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該階段的要求。自控力差，必然帶來諸多負(fù)面的影響，如不能按時(shí)完成任務(wù)，容易受到誘惑并陷入其中等。大學(xué)生需在實(shí)踐中不斷提高這種能力。如制定短期、中期和長期計(jì)劃；加強(qiáng)體育鍛煉，可以有效的提高個(gè)人的自制力。
5.3 提高教師教學(xué)水平，改革教學(xué)體制
在新媒介時(shí)代，大學(xué)生思維更加活躍，獲取知識(shí)的渠道越來越多，眼界越來越開闊，這對(duì)高校教師提出了更高的要求，教師只有不斷提升自己的授課水平，增加自己的知識(shí)厚度和寬度，提高語言表達(dá)能力和教學(xué)風(fēng)格，豐富教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)手段等，才能讓課堂具有魅力，吸引大學(xué)生的注意力，是學(xué)生有聽課的欲望，避免自控力差的學(xué)生尋求用手機(jī)來打發(fā)時(shí)間，從而產(chǎn)生依賴。
5.4 高校建立健全的心理健康與咨詢教育體系
建立大學(xué)生心理健康教育課程體系，對(duì)全體大學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，提高學(xué)生的心理健康水平，通過心理普測(cè)篩選出易發(fā)生依賴特質(zhì)的學(xué)生，進(jìn)行專項(xiàng)心理健康教育，并跟蹤關(guān)注；開設(shè)心理咨詢中心，幫助手機(jī)依賴傾向?qū)W生調(diào)整好他們的心態(tài)，掌握放松技巧，幫助學(xué)生脫離手機(jī)依賴；對(duì)于那些確實(shí)嚴(yán)重依賴，且已發(fā)展為病態(tài)的大學(xué)生，及時(shí)轉(zhuǎn)介進(jìn)行治療。建立良好的群體氛圍，構(gòu)建和諧的校園文化。
5.5 群體氛圍對(duì)從眾行為有重要影響
需要建立和諧的校園文化和積極向上的群體氛圍，充分發(fā)揮群體文化、群體氛圍的導(dǎo)向作用，高校應(yīng)對(duì)手機(jī)使用情況、手機(jī)依賴程度進(jìn)行調(diào)查研究，給予足夠的重視，通過開展相關(guān)講座、辯論賽等活動(dòng)，倡導(dǎo)積極向上、健康文明的手機(jī)使用觀；并通過開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，如辯論賽、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、科技大賽等活動(dòng)，有效的營造健康、有序的和諧校園環(huán)境。在這種氛圍和文化中，學(xué)生潛移默化地接受教育和影響，消除孤獨(dú)感和失落感，并培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立的個(gè)性，不盲從他人，從而有效的遠(yuǎn)離對(duì)手機(jī)的依賴。
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