時(shí)間：2022-07-21 00:03:37
導(dǎo)語(yǔ)：在因?yàn)槲覀兿嘈诺淖珜?xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
我不想讓自己在美麗的花季留下一片傷痕。
希望
希望生活給我自信
因?yàn)?/a>我相信有自信的人，才會(huì)有美好的未來(lái)。
希望
希望生活給我快樂(lè)
因?yàn)槲蚁嘈胖挥锌鞓?lè)的人，才會(huì)有快樂(lè)的生活。
希望
希望生活給我友情
因?yàn)槲蚁嘈胖挥杏亚榈闹е艜?huì)讓生活不再寂寞。
新年的希望很多，
希望世界永遠(yuǎn)和平！
希望天下所有的好人一生平安！
希望與我同齡卻讀不起書(shū)的同學(xué)能回到屬于他們的學(xué)堂！
在這繽紛的大千世界，再這正處于花季的我們，常因執(zhí)著而感動(dòng)，因少年純真的夢(mèng)想盡快實(shí)現(xiàn)而做了許多幼稚可笑的事情。然而，伴隨青春的應(yīng)當(dāng)是無(wú)悔，選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的，我們?cè)跄芷翖壣羞@些美麗又真實(shí)的感動(dòng)了？
正因?yàn)槲覀冞@樣浪漫成性，才會(huì)把明天設(shè)想的很完美；
正因?yàn)槲覀冞@樣青春年少，才會(huì)有“年輕沒(méi)有失敗”的豪言狀語(yǔ)；
正因?yàn)槲覀冞@樣書(shū)生意氣，揮斥方遒，才會(huì)有孜孜不斷的追求與探索。
走出心靈的圍墻，放眼看世界，你會(huì)詫異天地間的壯觀，你會(huì)驚訝繁星的燦爛，你會(huì)感慨落葉的凄美，往事紛飛歷歷在目，青春期的我們喜歡狂，回想起曾落下的的花瓣，雖已枯萎，但它是最美的，因?yàn)樗情_(kāi)過(guò)。
對(duì)生命總是有太多的感慨，對(duì)生活總是有太多的期待，我們應(yīng)當(dāng)把生活中的這些小小的感動(dòng)放在心里某一個(gè)不知名的角落里，濃縮于幸福的一瞬間，而你隨時(shí)代的變遷而無(wú)聲的潰爛。
美，在平凡中誕生；
美，在坦然中問(wèn)世；
美，在微笑中燦爛；
朋友，你相信么？
我相信只要對(duì)生活充滿希望，你就不會(huì)悲哀；
我相信只要對(duì)生活充滿期待，你就不會(huì)郁悶；
因?yàn)榇?，才到達(dá)彼岸；因?yàn)槔?，候鳥(niǎo)才飛向南；因?yàn)闊?，黑夜從不暗淡；因?yàn)閻?ài)，我們共撐一把傘。
——題記
黑夜無(wú)法吞沒(méi)黎明的光明，寒冬無(wú)法冰凍春天的溫暖，災(zāi)難無(wú)法帶走天使的微笑。我相信，愛(ài)匯聚力量，力量鑄就團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡。
2008年5月12日14時(shí)28分，是一個(gè)令十三億中國(guó)人都刻骨銘心的時(shí)刻。這一刻，大地盡頭出現(xiàn)了一條深深的裂縫；這一刻，美麗的川蜀大地滿目瘡痍；這一刻，青春靚麗的生命無(wú)聲的消失了；這一刻……
也許，這一刻你經(jīng)歷了太多太多；也許，這一刻你承受的太多太多；也許，這一刻你明白了太多太多；也許……災(zāi)難使我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，讓我們更加團(tuán)結(jié)，把你我的心串在一起，讓我們共同承受風(fēng)雨，讓我們心連心！
在我們心里有太多的恐懼，有太多的感動(dòng)，有太多的難過(guò)，但我們手拉手，心連心，共同奏響勝利的凱歌！我們勇敢，因?yàn)槲覀儓?jiān)強(qiáng)；我們堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)；我們團(tuán)結(jié) ，因?yàn)槲覀冃闹杏袗?ài)！
伙伴們，別害怕，我就站在你身邊，再大困難我們一起承受。
伙伴們，別害怕，我就站在你身邊，家園毀了我們一起重建。
伙伴們，別害怕，我就站在你身邊，親人離去，我們就是你的親人。
一朵鮮花點(diǎn)綴不出絢麗的春天，一個(gè)音符譜寫(xiě)不了動(dòng)人的音樂(lè)，一根木頭搭建不成寬闊的橋梁，一塊瓦石構(gòu)建不成高大的房屋，請(qǐng)相信，團(tuán)結(jié)就是力量！讓我們團(tuán)結(jié)在一起，共同驅(qū)走災(zāi)難的惡魔！
請(qǐng)相信，愛(ài)是永恒不變的期待，愛(ài)是幸福的主宰，愛(ài)把最美的心愿串起來(lái)，愛(ài)能創(chuàng)造奇跡！
黑夜已經(jīng)過(guò)去，清晨的曙光再次灑遍大地；冬天早就走了，春天的生機(jī)再次響徹中國(guó)；災(zāi)難即將過(guò)去，希望的微笑再次從東方地平線上升起!
****學(xué)校
您好，我是.看到您來(lái)到這里我舉得很驚喜，因?yàn)槲乙恢庇浀媚o我的那種很有洞察力、溫柔有強(qiáng)大的感覺(jué).只是很遺憾我又選擇離開(kāi).很冒昧我有一種把您當(dāng)作朋友訴說(shuō)真心話的感覺(jué).我想如果您在我現(xiàn)在的位置也許會(huì)更了解我的感想,沒(méi)準(zhǔn)假是一個(gè)導(dǎo)火索,但背后是對(duì)休假安排的不合理及許多問(wèn)題.就像當(dāng)初離開(kāi)育佳,我認(rèn)為很好的幾個(gè)老師也都相繼離開(kāi)了那里,我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該由那里的管理者來(lái)想想了.啟明當(dāng)然比育佳在管理上更成熟
但從收取高學(xué)費(fèi)卻支付給老師低廉的工資可以看出這里對(duì)教師這個(gè)勞動(dòng)力的重視程度.很坦白的說(shuō)論教育理念、專業(yè)培訓(xùn)、老師的待遇和責(zé)任心這些方面,我后來(lái)所經(jīng)歷過(guò)的幼兒園都比不上我離開(kāi)的小大人.不過(guò)我并不后悔走出那里,因?yàn)槲以诟嗟牡胤揭灿行碌氖斋@.我隨時(shí)還可以再回去,但我還沒(méi)有更多地學(xué)習(xí)和掌握到我想擁有的東西.在我有條件的時(shí)候,我寧愿多花些時(shí)間
去看,去感受.說(shuō)太多自己了,其實(shí)不是啟明有多么不好,是我想給自己更多的機(jī)會(huì)去體會(huì)和尋找.我目前知道的幾家認(rèn)為綜合條件都很好的幼兒園.我曾經(jīng)夢(mèng)想自己開(kāi)辦一個(gè)小型的幼兒園,要那樣的風(fēng)格和感覺(jué)的,因?yàn)槲液芟矚g和孩子在一起的這個(gè)工作,也慶幸自己進(jìn)入到幼教這一行。我特別希望您能理解.也許太感,也許有點(diǎn)空談,但我很樂(lè)觀,在努力!非常感謝您對(duì)我表現(xiàn)出的關(guān)注和耐心,我也相信幼兒園在您的帶領(lǐng)下會(huì)有更大的改觀,只是我又一次沒(méi)能
成為您領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)中的一員,除去我我那么多的感想和也許不切實(shí)際的夢(mèng)想,我的一定要提前回去的原因也是真實(shí)的,還有我母親確實(shí)準(zhǔn)備在年后做一個(gè)手術(shù),我想能多在家里一段時(shí)間陪她,因?yàn)槲乙唤Y(jié)婚,上船,就會(huì)離家久和遠(yuǎn)了.至于我在這里是不是重要,我也在接近管理層的位置工作過(guò),相信我們心里都很清楚
我也相信您會(huì)在這個(gè)方面做得讓這里的老師感覺(jué)到不一樣.這也是相當(dāng)一部分老師的期望,因?yàn)槲业母杏X(jué)也存在在許多老師心中.就像我一直認(rèn)為的那樣,我非常相信您會(huì)是一個(gè)很好的引領(lǐng)者,只是現(xiàn)在我們的立場(chǎng)不同,我個(gè)人的眾多原因讓我選擇離開(kāi).如果我周一不能到崗請(qǐng)您原諒,因?yàn)槲艺娴谋仨毣厝?希望我不會(huì)給您添太多麻煩,也希望我以后的離職手續(xù)會(huì)辦得順利.你能夠跟我平等的對(duì)話始終都讓我很感激,不管怎樣,都衷心地感謝您!
有人說(shuō)，我愛(ài)了別人，別人不愛(ài)我，我做好了工作，別人不認(rèn)可我，怎么辦？這是你的心態(tài)不對(duì)。做任何事情都希望得到即時(shí)的回報(bào)，這是一種沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的自私心態(tài)。一個(gè)急功近利的人是不會(huì)有人喜歡的。做人做事都要有一個(gè)正確的心態(tài)，很多時(shí)候，你的心態(tài)正確了，才能把事情做對(duì)，生活也才能向好的方向發(fā)展。
我們覺(jué)得這個(gè)世界浮躁，是因?yàn)槲覀兊男母≡?；我們覺(jué)得這個(gè)世界平庸，是因?yàn)槲覀兊男钠接埂Ｖ灰淖兞诵膽B(tài)，我們的生活就會(huì)不一樣。我自己就是一個(gè)很好的例子。過(guò)去，我一直認(rèn)為自己是個(gè)loser。高考考了三年才考上，我是個(gè)loser；進(jìn)了大學(xué)沒(méi)有一個(gè)女孩愛(ài)上過(guò)我，我是個(gè)loser；大學(xué)三年級(jí)得了肺結(jié)核，我是個(gè)loser；在北大教了七年書(shū)沒(méi)有什么成就，我是個(gè)loser；在北大十年沒(méi)參加過(guò)任何活動(dòng)和團(tuán)體，我是個(gè)loser；被北大開(kāi)除出來(lái)無(wú)處安身，我更是個(gè)loser。在30歲以前，我?guī)缀鯊奈磭L到過(guò)成功的喜悅，我的自信心一直被現(xiàn)實(shí)不斷地摧毀。后來(lái)，我到外語(yǔ)培訓(xùn)部去上課，不斷通過(guò)努力來(lái)提高自己的上課水平。終于，我在課堂上、在學(xué)生的眼神中找回了一點(diǎn)自信。當(dāng)我對(duì)培訓(xùn)越來(lái)越有興趣的時(shí)候，我開(kāi)始下決心做自己的學(xué)校。在做學(xué)校的過(guò)程中，在和別人打交道的過(guò)程中，我不斷地經(jīng)歷失敗，成功，再失敗，再成功。這個(gè)過(guò)程造就了我自己堅(jiān)韌不拔的性格。我的好朋友王強(qiáng)對(duì)我有一句評(píng)價(jià)：俞敏洪像蘆葦一樣剛強(qiáng)！他的意思是說(shuō)我盡管性格柔韌，但卻不容易屈服。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我周圍許多成功人士的個(gè)性里都有著非常柔和非常剛強(qiáng)這樣的兩面性。
在這個(gè)世界上立足，我們要少一點(diǎn)膽怯，多一點(diǎn)勇氣；少一點(diǎn)自卑，多一點(diǎn)自信；少一點(diǎn)疑慮，多一點(diǎn)信任。事實(shí)上，信任本身就意味著勇氣和自信。多相信世界一點(diǎn)，多相信別人一點(diǎn)，對(duì)自己沒(méi)有什么壞處。很多時(shí)候，我們必須對(duì)這個(gè)世界表示信任，否則就寸步難行。
當(dāng)寒冷的冬天即將結(jié)束，當(dāng)舉國(guó)歡慶，全家團(tuán)聚的時(shí)刻即將到來(lái)，當(dāng)無(wú)束禮花響徹大地的時(shí)候，我的記憶里回到2008年5月12日14時(shí)28分。
全世界的目光緊緊盯住一個(gè)名字“汶川”，此時(shí)汶川發(fā)生了里氏8.0級(jí)大地震，地震造成了嚴(yán)重的生命財(cái)產(chǎn)損壞?！般氪ǜ婕薄薄般氪ǜ婕薄边@四個(gè)普通的話語(yǔ)剎那間傳向大江南北傳遍整個(gè)地球。大地為之顫動(dòng)山河為之哭泣
我經(jīng)常遙望著美麗夜空想，夜空的盡頭會(huì)不會(huì)有一座美麗的天堂，那里有關(guān)愛(ài)、和平、幫助、公平。用這些美好的愿望搭建起的七彩云梯，讓天堂的靈光注入我們的心靈，暖照世間、暖照萬(wàn)物。
本應(yīng)該這世界萬(wàn)物由我們共同分享，但是或許因?yàn)槟銈兗备疤焯弥s，留下了哭泣的地球和抹不去的回憶。我相信天堂里會(huì)有人來(lái)人往，因?yàn)槲衣?tīng)到你們朗朗讀書(shū)聲，我相信天堂里肯定會(huì)有人來(lái)人往，因?yàn)槲衣?tīng)到你們的歡歌笑語(yǔ)。我相信天堂里永遠(yuǎn)會(huì)有人來(lái)人往，因?yàn)槲衣?tīng)到你們?cè)谡f(shuō)：“親愛(ài)的爸爸、親愛(ài)的媽媽來(lái)生我們還做快樂(lè)的吉祥三寶?！?/p>
昔日，都是那樣地美好。
往日，都是那樣令人回味。
快樂(lè)、悲傷、平凡……
交織在一起
匯成了淚水
不知道我什么時(shí)候會(huì)變的如此傷感。
那天，畢業(yè)。開(kāi)畢業(yè)聯(lián)歡。
沒(méi)有節(jié)目、沒(méi)有歌聲、沒(méi)有歡呼、沒(méi)有了……
并不是遺失了。而是，傷感了。
老師說(shuō)完話，眼眶里噙著淚水。
不忍流出。我們安靜得聽(tīng)著老師的話。
因?yàn)槲覀兣洛e(cuò)過(guò)最后一次聽(tīng)老師的聲音。
老師說(shuō)，“他很開(kāi)心，能教我們這個(gè)班
雖然平時(shí)都罵我們、批評(píng)我們。
但是希望我們不要耿耿于懷。
把那些美好都記住……”
我想。老師雖然常常把我們班
和以前的班比，說(shuō)的我們很差、
但我相信，老師肯定會(huì)在別人面前夸我們班
我們班，在期末考中。語(yǔ)數(shù)英，三科全部第一。
真的很棒，很棒，很棒。
我不相信，就這樣結(jié)束了。結(jié)束了六年的快樂(lè)
結(jié)束了全部
大家也許都不相信
大家全部都沒(méi)有哭
好像沒(méi)有良心的人
好想全部都沒(méi)有感情了。
好陌生，好害怕、
害怕，再過(guò)十年
即使見(jiàn)面，也不認(rèn)識(shí)
會(huì)在茫茫人海中錯(cuò)過(guò)
會(huì)對(duì)彼此全都忘記。
這個(gè)暑假，好安靜。
真的好安靜。
我沒(méi)有辦法相信。
過(guò)完了暑假
再也看不到你們
可愛(ài)的臉龐
我們要面對(duì)那些陌生的人
陌生的環(huán)境。
誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)的地方。
我不相信 不相信。
抽屜里，依然保存著那照片。
畢業(yè)照。
畢業(yè)照。
畢業(yè)照。
我不想再看，
二十年，說(shuō)起來(lái)真的覺(jué)得好漫長(zhǎng)，這個(gè)漫長(zhǎng)的日子讓我們昨天一夜之間全都被否決了。我們不再是朋友，猶如不認(rèn)識(shí)的陌生人?？墒潜饶吧诉€覺(jué)得陌生。
現(xiàn)在的日子只有我自己一個(gè)人，感覺(jué)心里是那么地空蕩蕩，可是又覺(jué)得人變得輕松了，因?yàn)槲也辉偈且郧暗奈伊?，沒(méi)有她的日子我照樣還是過(guò)著……我的改變讓她接受不了，只好選擇分開(kāi)。以前說(shuō)的一些話，也不再存在了——她幸福等于我幸福，這些詞已經(jīng)變的好無(wú)意義。甚至讓人覺(jué)得心酸……
以前一直覺(jué)得我和她是連在一起的，一起上學(xué)，一起去寧波讀書(shū)，一起去玩。以前一直會(huì)感覺(jué)到?jīng)]有了她，自己會(huì)變的很無(wú)助了，可事實(shí)并不是我想像的那樣子脆弱，沒(méi)有了她，我覺(jué)得自己有自己的思想了，以前總是隨著她的思想而思想，現(xiàn)在不是了，永遠(yuǎn)都不是了……
朋友，二十年的朋友，會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而鬧嗎？我真的想不明白，為什么她口中說(shuō)，我是她的最好的朋友，一輩子的朋友，可是一吵架了，什么都被否定了。甚至?xí)涯阋暈閿橙艘粯?。昨天的事，難道我有錯(cuò)嗎？沒(méi)有！因?yàn)槲抑牢也粫?huì)像她那樣子會(huì)去計(jì)較，如果是這樣子，我想我們也不會(huì)做朋友做到現(xiàn)在的。因?yàn)槲伊私饽愕男愿瘢绻刻煲驗(yàn)橐稽c(diǎn)小事而吵我真的會(huì)覺(jué)得好累。我不想一直活在吵吵鬧鬧的生活中。想讓自己變的快樂(lè)點(diǎn)。
這件事說(shuō)起來(lái)真的覺(jué)得我自己很傻，自己那么相信你，相信自己的感覺(jué)，感覺(jué)你不會(huì)去，可是你卻去了！我一直都放在心上，沒(méi)有說(shuō)出來(lái)罷了。當(dāng)初你說(shuō)你會(huì)站在我這邊的，不會(huì)站在她那里的，因?yàn)槲沂悄阕詈玫呐笥?，你說(shuō)你會(huì)為了我，不會(huì)去承認(rèn)她是你哥哥的女朋友，可是最后呢？她說(shuō)她二十歲生日，想邀請(qǐng)你去！我就問(wèn)你，會(huì)不會(huì)去？你就一直說(shuō)不去不好，我也不想說(shuō)什么了，因?yàn)樵谀菚r(shí)我已經(jīng)知道你的態(tài)度了。那天她罵我，我哭了，你的好朋友受到這樣子的委屈，你不是沒(méi)有感覺(jué)到，你是感覺(jué)到的，你還一直口口聲聲說(shuō)，以后不會(huì)放過(guò)她的？可是最后她讓你去吃生日飯呢——你去了！因?yàn)槲覠o(wú)法挽留你。可以說(shuō)是我挽留不住你……也許你會(huì)找很多的借口對(duì)我說(shuō)，我也知道你是因?yàn)槟愀绺缍?，可是你想過(guò)我的感受嗎？我已經(jīng)失去了他，徹徹底底地失去了，可是你這樣子做，我真的覺(jué)得很難過(guò)，無(wú)法想像的難過(guò)，你知道嗎？你了解嗎？那時(shí)候，我真的覺(jué)得你對(duì)我說(shuō)的話了，是不是真的可以為了我而去否認(rèn)她，在這件事上，如果到最后的話，答案也是我接受不了的。你也許會(huì)覺(jué)得，發(fā)生在我身上，會(huì)是一件不起眼的什么小事情，如果發(fā)生在你的身上，你會(huì)覺(jué)得一件很重要，很委屈的事……我請(qǐng)你站在我的角度想想，如果你是我，如果我去了那天的生日會(huì)，你就會(huì)一口把我給否定了，否定了我和你之間的友情。你會(huì)說(shuō)一些很傷人的話。可是我呢？我還是當(dāng)作沒(méi)有發(fā)生過(guò)，一直壓抑著自己。過(guò)去的就讓它過(guò)去吧！可是有時(shí)候想想，真的覺(jué)得不是我不珍惜你，而是你不珍惜我，不把我當(dāng)朋友了。
我也不想說(shuō)什么，現(xiàn)在只是想把心里話說(shuō)出來(lái)，讓自己不要再去提這件事了，也不要再去想這件事了。
我可以為了你，違背著自己的良心，去做我本不想做的事，可是我看到你受的委屈，我就想幫助你，幫你去撫平心里的傷害……可是在這件事中，我明明是為你而做，到后來(lái)卻成了我不得不做。我每天都是想著你以前對(duì)我的好，我就努力地幫你，讓你不再那么傷心，可是我最后得到的是什么呢？什么也沒(méi)有！因?yàn)槲易龅拿考?，你都覺(jué)得我不對(duì)，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)都是對(duì)的。
我想：該結(jié)束的總要去結(jié)束。樹(shù)葉漂落在地上，也許是風(fēng)的召喚，也許是樹(shù)沒(méi)有挽留……
我知道每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，可是每個(gè)人不會(huì)一直都會(huì)犯錯(cuò)，至少有時(shí)候也有對(duì)的地方，不是嗎？難道我做事都要依著你的性子去做事嗎？如果是你的話，你會(huì)嗎？人都會(huì)有覺(jué)悟。都有自己的主見(jiàn)，有自己的思想，我想你也是。
我知道你現(xiàn)在過(guò)的日子一點(diǎn)也不快樂(lè)，我可以諒解。因?yàn)槊總€(gè)人都有不快樂(lè)的時(shí)候。我知道你不快樂(lè)的時(shí)候會(huì)想起我，因?yàn)槲乙彩?，每?dāng)自己不開(kāi)心的時(shí)候，第一個(gè)想起的人就是你，因?yàn)槟闶俏业暮门笥?，最好的朋友?/p>
想起以前的日子，沒(méi)有現(xiàn)在的煩惱，老天把我和你分開(kāi)了，永遠(yuǎn)地分開(kāi)了。在以后的日子，我也希望你過(guò)的開(kāi)心吧！畢竟你是我這一生最好，最重要的朋友，當(dāng)初你說(shuō)，如果一個(gè)人變了，什么都會(huì)變的，你怕我以后也是那樣子對(duì)你！也許你是怕了，可是我不會(huì)，我不會(huì)像對(duì)別人那樣子對(duì)你，永遠(yuǎn)都不會(huì)，即使有我們之間有再大的誤會(huì)，也不會(huì)的。因?yàn)槲也粫?huì)去討厭你，甚至去恨你……也許你會(huì)說(shuō)，這只是我嘴巴上說(shuō)，不管你相信不相信，我不會(huì)！
6600元，不想去理會(huì)這個(gè)數(shù)字。只是想想，z老師這6600元的價(jià)格定位是怎么得來(lái)的，消費(fèi)人群有是誰(shuí)？企業(yè)的老板？部門(mén)經(jīng)理？還是......?
反正對(duì)我們而言，交流切磋一下我們會(huì)欣然前往，而需要付出這6600元的代價(jià)，我們會(huì)毫不猶豫的回絕。因?yàn)樵谖覀冄劾锊皇钦f(shuō)你z老師的經(jīng)驗(yàn)不值這6600，而是在我們的工作就是“喜新厭舊” ，經(jīng)驗(yàn)只能說(shuō)明過(guò)去，過(guò)去的永遠(yuǎn)會(huì)變成歷史，而歷史是不可以完全預(yù)見(jiàn)未來(lái)的。Z老師的經(jīng)驗(yàn)之談其實(shí)是沒(méi)有什么市場(chǎng)可言的，只是有太多的企業(yè)喜歡走捷徑，希望通過(guò)如Z老師這樣的專家來(lái)傳授經(jīng)驗(yàn)，解決瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)問(wèn)題，在我們看來(lái)，這恐怕是不現(xiàn)實(shí)。
至于說(shuō)到企業(yè)的品牌形象設(shè)計(jì)，其實(shí)沒(méi)有常人理解那樣的深?yuàn)W。簡(jiǎn)單一點(diǎn)講品牌的個(gè)性如同一個(gè)人的個(gè)性，什么性格的人穿什么樣的衣服，做什么樣的事情。企業(yè)的品牌形象設(shè)計(jì)，就是解決了關(guān)于穿什么樣衣服的部分問(wèn)題，同時(shí)我們要明白穿什么樣的衣服他是一個(gè)長(zhǎng)期的執(zhí)行過(guò)程。而做什么樣的事情，主要反映了企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售策略上的問(wèn)題。這就要求我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)品牌形象時(shí)，要保持與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在差異。我們的銷售策略上與同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持差異。
我從事電工行業(yè)品牌設(shè)計(jì)近十年，接觸很多國(guó)外、國(guó)內(nèi)的電工企業(yè)，坦白的講有成功的案例，當(dāng)然也有過(guò)失敗案例。正是因?yàn)橛惺?，才?huì)讓我們不相信經(jīng)驗(yàn)，不相信理論。我們一直對(duì)客戶講“如果你需要的是一套現(xiàn)成的方案或者方法，請(qǐng)不要來(lái)找我們，因?yàn)槲覀儧](méi)有現(xiàn)成的方案，如果有人說(shuō)能給你一套現(xiàn)成的解決方案，那一定是在忽悠?！?很多電工企業(yè)的老總對(duì)品牌形象的理解是有誤區(qū)的，正是這些誤區(qū)給企業(yè)帶來(lái)成本的增加，更重要的是時(shí)間成本的浪費(fèi)。就我們經(jīng)歷的案例來(lái)說(shuō)，電工行業(yè)有以下幾點(diǎn)誤區(qū)：
一、“認(rèn)為設(shè)計(jì)的漂亮與否是衡量設(shè)計(jì)的好壞的標(biāo)準(zhǔn)”
前段時(shí)間，上海某知名電工品牌的老總來(lái)到我們公司，希望能有合作，并把他們所有86產(chǎn)品、118產(chǎn)品展示給我們看，看完我們問(wèn)到說(shuō)：“您公司的產(chǎn)品，都是您自己設(shè)計(jì)的把？” 他很吃驚的看著我說(shuō)，“每個(gè)產(chǎn)品都是他坐在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)師電腦前，一個(gè)一個(gè)修改確認(rèn)的?！逼鋵?shí)我這樣說(shuō)，是因?yàn)槲铱吹剿麄兊漠a(chǎn)品就仿佛看到了這位企業(yè)老總的影子，所有產(chǎn)品都是非常“飽滿”。
很多的電工企業(yè)老總，總是把設(shè)計(jì)方案的好看與否，作為評(píng)判設(shè)計(jì)效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，而這種審美的好看與否，又帶著濃厚的企業(yè)老總的自己的審美情趣。這讓很多設(shè)計(jì)師在用盡心思揣摩老總們的審美喜好，一味的追求電腦技巧、電腦特技。
但是我要建議我們老總的是，設(shè)計(jì)不是為了好看，好看是創(chuàng)造不了任何商業(yè)價(jià)值的，更不是老總覺(jué)得好看那就是好看。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不是賣給我們的企業(yè)家，而是消費(fèi)者。只有消費(fèi)者認(rèn)可，那市場(chǎng)才能接受。因此電工行業(yè)的品牌設(shè)計(jì)，不單純的是一個(gè)設(shè)計(jì)師能解決的問(wèn)題，一定要了解我們企業(yè)的品牌定位、我們的市場(chǎng)定位。
所以請(qǐng)您在評(píng)判任何一個(gè)設(shè)計(jì)方案時(shí)，多問(wèn)問(wèn)我們的消費(fèi)者吧，多問(wèn)問(wèn)我們的市場(chǎng)人員，他們才是真是“鑒賞家”。
二、請(qǐng)注意我們是建材行業(yè)，我們是做電工的，不是做快速消費(fèi)品的
我們遇到很多客戶，大部分的客戶都是從事電工行業(yè)已經(jīng)好多年了，在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定銷量，通常都在1個(gè)億左右，但是品牌形象卻一直在不斷的變化，今天門(mén)招是紅色的，明天門(mén)招又是黃色的。多年下來(lái)，給消費(fèi)者、經(jīng)銷商的感覺(jué)品牌形象總是不斷的變化，客戶希望能夠讓我們幫他們改造品牌形象，有些客戶甚至把洋酒的、服裝的一些品牌資料給我們看，希望能像他們這樣建立完整的一套品牌形象。
在和他們溝通后，走訪其公司以及市場(chǎng)后，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)公司都是一本企業(yè)VIS，所謂的“企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)”，里面內(nèi)容也是“無(wú)所不含”，但是為什么有標(biāo)準(zhǔn)確沒(méi)有能執(zhí)行下來(lái)呢？
其實(shí)這里最大的問(wèn)題在于，在于這本VI手冊(cè)不適合我們電工企業(yè)，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)很多設(shè)計(jì)公司，并不了解我們電工行業(yè)特殊性，這些設(shè)計(jì)公司，甚至連出樣板、展柜都不知道是用于什么樣市場(chǎng)環(huán)境，他們只是按照常規(guī)的企業(yè)運(yùn)行模式，給企業(yè)一套“放之四海皆準(zhǔn)的VI手冊(cè)”，但是企業(yè)一旦用起來(lái)就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商不愿意用，營(yíng)銷人員也就很難推廣，導(dǎo)致終端市場(chǎng)完全變形。
電工行業(yè)是有很特殊的銷售環(huán)境的，它不可能像做服裝、做洋酒行業(yè)那樣，就算你把NIKE的品牌形象完全搬過(guò)來(lái)，你也成為不了NIKE，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)不一樣，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，甚至南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)都有所不同，電工的銷售通路通常分為：零售渠道、超市渠道、家裝公司和設(shè)計(jì)院渠道以及工程渠道。既然營(yíng)銷方式分渠道，那我們針對(duì)這些渠道的品牌宣傳策略必須也是要有所區(qū)別的。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，零售渠道和家裝公司渠道，是完全不同的兩個(gè)訴求對(duì)象，一個(gè)是普通消費(fèi)者，一個(gè)是針對(duì)設(shè)計(jì)師。那他們希望看到的訴求點(diǎn)自然有所不同，
作為企業(yè)應(yīng)該通過(guò)品牌形象的設(shè)計(jì)：給到消費(fèi)者更多的是溫情、家的舒適等感性訴求；那對(duì)于設(shè)計(jì)師，則需要訴求的是公司的實(shí)力，產(chǎn)品的外觀以及做過(guò)工程案例等訴求。我們把渠道分的越細(xì)，才會(huì)使得我們的品牌形象設(shè)計(jì)越有針對(duì)性，而不是一本VI手冊(cè)能解決的。
所以我們要建議我們的老總，我們是做電工的，我們需要的行之有效的方案，而不是那本厚厚的放在桌上都已經(jīng)落灰塵的“VI手冊(cè)”。
三、不要相信專家，但是請(qǐng)相信專業(yè)
很多企業(yè)老總在和我們的溝通中，會(huì)提到某某知名的大師，某某大學(xué)的教授，曾經(jīng)策劃過(guò)多少個(gè)成功案例等等，但是請(qǐng)不要相信專家。因?yàn)槲覀兿嘈艑?duì)于您的企業(yè)來(lái)說(shuō)，您就是專家，沒(méi)有誰(shuí)比你更了解你的企業(yè)，如果真的讓這些專家來(lái)幫你管理您的公司，不見(jiàn)得會(huì)比您做的更好。我們遇到太多專業(yè)的專家和大師了，往往都是理論大于實(shí)際。