時間：2022-05-17 04:26:23
導(dǎo)語：在一周實訓(xùn)總結(jié)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
商業(yè)談判技巧學(xué)習(xí)心得一
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實訓(xùn)主要圍繞著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略;(2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認(rèn)識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
商業(yè)談判技巧學(xué)習(xí)心得二
11月26日11月30日，我們商務(wù)談判課的實訓(xùn)周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。
在實訓(xùn)剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備：組織人員準(zhǔn)備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談采購一批液晶電視的事情。
第一天，老師給我們的任務(wù)：根據(jù)采購電視機(jī)的開局和報價進(jìn)行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進(jìn)行了交流。
第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們?nèi)恿藗€草擬的合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現(xiàn)任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們?nèi)ソ?。而我們卻沒有想到在商務(wù)場上，時間也是金錢。這些都是我們的過失。
經(jīng)歷過這一周的實訓(xùn)，讓我真正的感受到商場如戰(zhàn)場。還有老師說的談判前的準(zhǔn)備也非常重要，以前老師說：三天的談判，也許要用三個月的前期準(zhǔn)備，甚至更久。以前我對這句話不以為然，不過經(jīng)歷過這次談判讓我真正明白，臺上一分鐘，臺下十年功這句經(jīng)典名句。
商業(yè)談判技巧學(xué)習(xí)心得三
這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實訓(xùn)，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎(chǔ)。
通過本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求及注意點以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來在計劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動的主控權(quán)。其主要原因是我們對于廣告學(xué)的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務(wù)部的同學(xué)都不能及時作答，導(dǎo)致對方對于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認(rèn)識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下，不肯相讓時，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實訓(xùn)結(jié)束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學(xué)到了許多在平時課程中沒有學(xué)到的知識，補(bǔ)充了實際談判技巧。在此實訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認(rèn)真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達(dá)成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂在其中，學(xué)到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場外同學(xué)以及場內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點評和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
關(guān)鍵詞：高職教育；結(jié)構(gòu)模型；結(jié)構(gòu)識圖
中圖分類號：G710 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01
建筑結(jié)構(gòu)識圖能力對于建筑工程管理專業(yè)是一項基本技能，在施工現(xiàn)場，讀懂結(jié)構(gòu)施工圖紙是做施工員，監(jiān)理員，資料員，安全員等崗位的必備基礎(chǔ)。然而，高職院校中，對于結(jié)構(gòu)施工圖的識讀，尤其是查閱平法圖集相應(yīng)構(gòu)造圖掌握構(gòu)件節(jié)點鋼筋構(gòu)造要求和排布次序?qū)W(xué)生來講依然是難點，也是識讀結(jié)構(gòu)施工圖的重點。由此可見建筑工程管理專業(yè)結(jié)構(gòu)識圖能力對于學(xué)生學(xué)習(xí)的重要性，因此教師要將其貫穿于教學(xué)過程的始終。
一、現(xiàn)狀分析
如何解決學(xué)生識讀結(jié)構(gòu)施工圖的困難的問題，通過分析學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)施工圖的現(xiàn)狀和課程教學(xué)當(dāng)中存在的問題?？偨Y(jié)以下：
1.理論教學(xué)的局限性
課堂理論教學(xué)，僅通過實際工程圖片和綁扎鋼筋視頻等輔助手段，展示的內(nèi)容依然不蟯暾。雖然有鋼筋模型教具，但只是單一構(gòu)件，不能夠涵蓋各種節(jié)點的構(gòu)造，覆蓋面過小。實訓(xùn)中心的建設(shè)一定程度上可以彌補(bǔ)理論教學(xué)的單一，提高學(xué)生識圖能力，但是班級學(xué)生較多，難以組織。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)效果較差
學(xué)生對于平法圖集制圖規(guī)則掌握不好，記憶不牢，不會根據(jù)圖紙查閱圖集中相應(yīng)的構(gòu)造詳圖；學(xué)生空間想象能力較弱，很難根據(jù)平面配筋想象出空間中節(jié)點鋼筋構(gòu)造與排布。在圖紙抄繪作業(yè)中只是機(jī)械的抄圖，并沒有理解構(gòu)造要求。
3.學(xué)生的興趣引導(dǎo)
對于動手的作業(yè)，更能激發(fā)學(xué)生嘗試的熱情，要使學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)，提高對《結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)與識圖》課程的興趣，進(jìn)而鼓勵學(xué)生深入學(xué)習(xí)，提高學(xué)校效率。
二、結(jié)構(gòu)模型制作實訓(xùn)
結(jié)構(gòu)模型制作實訓(xùn)的引入，目的是學(xué)生通過完成模型制作的任務(wù)，能夠熟練的識讀結(jié)構(gòu)施工圖，能熟練的查閱平法圖集，能在教師的指導(dǎo)下，以小組的方式獨(dú)立完成構(gòu)件的鋼筋算量、放樣圖繪制和鋼筋模型綁扎的全過程。讓學(xué)生在這個過程中提高自身的結(jié)構(gòu)施工圖的識圖能力，培養(yǎng)學(xué)生實踐動手能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。結(jié)構(gòu)模型制作作為《結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)與識圖》學(xué)期末的集中實訓(xùn)，實訓(xùn)時長為一周。
1.實訓(xùn)任務(wù)
背景：某實驗樓建筑，抗震等級為二級，框架結(jié)構(gòu)，獨(dú)立基礎(chǔ)，三層。建筑面積3000平方米。本項目要求學(xué)生在一周內(nèi)完成實驗樓的構(gòu)件放樣圖繪制及基本構(gòu)件的模型（梁板柱基礎(chǔ)、樓梯）制作，并進(jìn)行成果匯報。
2.實訓(xùn)過程
（1）復(fù)習(xí)和引導(dǎo)學(xué)生回憶結(jié)構(gòu)施工圖制圖規(guī)則和構(gòu)造詳圖，利用多媒體演示，講解梁、板、柱、墻、基礎(chǔ)等構(gòu)件平面表達(dá)形式、配筋信息等。分組布置任務(wù)和制定進(jìn)度計劃。讓學(xué)生對本周將要完成的任務(wù)有大概的了解，并且在頭腦中構(gòu)建出鋼筋骨架
（2）分組繪制各構(gòu)件的構(gòu)造詳圖，根據(jù)各構(gòu)件的平面配筋圖繪制梁、板、柱、基礎(chǔ)、樓梯等構(gòu)件的配筋放樣圖，此過程需要查閱平法圖集以及其他相關(guān)規(guī)范，是學(xué)生制作模型的前提，也是反復(fù)熟悉圖集的過程。在此過程當(dāng)中，學(xué)生一方面鞏固了結(jié)構(gòu)施工圖制圖規(guī)則方面的基本知識，另一方面要考慮各構(gòu)件節(jié)點構(gòu)造要求，例如梁板柱節(jié)點鋼筋排布和各構(gòu)件在節(jié)點位置錨固長度的要求。通過這個重要的環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)生對基礎(chǔ)平面布置圖，柱配筋圖，梁配筋圖，板配筋圖和樓梯配筋圖的識讀方法和相關(guān)的構(gòu)造要求的學(xué)習(xí)。
（3）根據(jù)繪制的構(gòu)件配筋放樣圖準(zhǔn)備材料制作結(jié)構(gòu)配筋模型。根據(jù)繪制的放樣圖以及材料的總量，每組按照規(guī)定的模型比例，計算鋼筋的下料長度，此環(huán)節(jié)建立在構(gòu)造要求掌握良好的基礎(chǔ)上。
（4）總結(jié)匯報。每組對實訓(xùn)周的成果和過程進(jìn)行匯總展示，并定期匯報實訓(xùn)過程收獲。
3.實訓(xùn)成果
每位學(xué)生獨(dú)立完成上交一張A2幅面圖紙的構(gòu)件的配筋放樣圖、每組提交結(jié)構(gòu)構(gòu)件模型一個。
4.考核
每組提交成果并進(jìn)行匯報，以答辯的形式考察每個學(xué)生在結(jié)構(gòu)模型制作實訓(xùn)中學(xué)習(xí)的程度。教師進(jìn)行點評和打分。
故模型制作是學(xué)生們邊做邊思考的實踐過程，這樣既提高了學(xué)生的動手操作能力，也提高了他們的空間思維創(chuàng)造能力。
三、建筑結(jié)構(gòu)模型制作實訓(xùn)效果評價
建筑結(jié)構(gòu)模型制作實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)，從以下幾個方面促進(jìn)了學(xué)生結(jié)構(gòu)識圖能力的提高
1.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情
結(jié)構(gòu)模型制作彌補(bǔ)了圖紙、照片、視頻這些方式的不足，讓學(xué)生接觸到了實際的配筋和鋼筋綁扎的過程，見證了由圖紙到實物的過程，充分的調(diào)動起學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性和獨(dú)立思考能力，在模型制作的過程中遇見的問題，也能夠主動詢問老師或者上網(wǎng)查閱資料。
2.增強(qiáng)學(xué)生空間理解力
把抽象的概念具體化、形象化，需要建立圖紙與實物之間的關(guān)聯(lián)性，從而更深刻的將G平法圖集的構(gòu)造知識融會貫通。在模型制作過程中，空間實物能夠更加清晰全方位的表達(dá)節(jié)點構(gòu)造也使得在模型完成以后，對結(jié)構(gòu)施工圖紙有了空間上的深入理解。
3.培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣
培養(yǎng)了學(xué)生遇到問題查找規(guī)范、圖集，解決問題的習(xí)慣。
4.培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)
實踐證明，團(tuán)隊意識和個人自豪感在總結(jié)匯報當(dāng)中尤為凸顯。
四、小結(jié)
要采用理論與實踐相結(jié)合的手段，通過訓(xùn)練逐步培養(yǎng)學(xué)生的結(jié)構(gòu)施工圖的識讀能力
高職院校就要不斷更新教學(xué)理念、創(chuàng)新教學(xué)方式方法。同時，教師還要加強(qiáng)建筑結(jié)構(gòu)識圖課程與建筑材料課程、施工課程等先關(guān)專業(yè)課程的聯(lián)系，這樣才能全面提升學(xué)生的知識水平，也有利于學(xué)生專業(yè)技能的快速提升。教學(xué)在教學(xué)過程中要處理好基礎(chǔ)知識、實際工程圖知識、職業(yè)能力之間的關(guān)系，以全新的思維和最大的效率煥發(fā)老師和學(xué)生教與學(xué)的熱情。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄭曉麗.關(guān)于提高學(xué)生建筑工程識圖能力的建議[J].中國教育技術(shù)裝備，2011（24）.
[2]鄭慶波.談如何提高學(xué)生建筑工程識圖能力[J].科匯，2011（06）：61-62.
(一)對檢驗崗位能力需求和檢驗項目的調(diào)查。
2013年在浙江省范圍內(nèi)對163家不同類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢驗工作崗位進(jìn)行調(diào)研，包括55家三級醫(yī)院、16家二級醫(yī)院、45家社區(qū)醫(yī)院、42家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和5家檢驗公司獨(dú)立實驗室。對醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)人員應(yīng)必備的專業(yè)知識技能和綜合素質(zhì)能力需求的重要性進(jìn)行調(diào)查。除寄生蟲檢驗的重要性需求在78．5%之外，其他各課程均在91%以上。同時，被調(diào)查單位對團(tuán)隊協(xié)作能力和分析問題解決問題能力的重要性需求均在93%以上，說明各單位對工作人員具備這些綜合素質(zhì)和能力的要求越來越高。對這163家單位開展的主要檢驗項目進(jìn)行調(diào)研(見表2)。除骨髓象檢查外的各主要檢驗項目開展率均在60%以上，三大常規(guī)達(dá)到100%。其中二級以上醫(yī)院和獨(dú)立實驗室的項目開展率跟社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院因定位不同有所區(qū)別，各主要檢驗項目的開展率接近于100%，最低的骨髓象檢查也在86%以上。
(二)教學(xué)內(nèi)容的確定。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，即檢驗崗位對專業(yè)知識技能和綜合素質(zhì)能力的需求和各單位主要檢驗項目的開展情況，組織課程專家、專業(yè)核心課程教師召開課程分析會議，從檢驗專業(yè)核心課程分析出常規(guī)檢驗項目形成教學(xué)內(nèi)容，建立新的課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱。教學(xué)內(nèi)容包括:三大常規(guī)、骨髓象檢查、生物化學(xué)檢驗、免疫學(xué)檢驗、微生物檢驗，結(jié)合團(tuán)隊協(xié)作能力和分析問題解決問題能力的培養(yǎng)。
二、醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)綜合實訓(xùn)室的建立
我校醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)專業(yè)得到中央財政專業(yè)建設(shè)項目和省特色專業(yè)建設(shè)項目的支持建立了醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)綜合實訓(xùn)室。招標(biāo)購置和醫(yī)院、公司饋贈，配置了一批檢驗儀器設(shè)備:Sysmex-xs1000i全自動血細(xì)胞分析儀、FUS-200尿有形成分分析儀和H-800尿干化學(xué)分析儀、ESR-30全自動動態(tài)血沉儀、邁瑞B(yǎng)S-320全自動生化分析儀、DNM-9602自動酶標(biāo)分析儀、奧林帕斯顯微成像系統(tǒng)、熒光顯微系統(tǒng)等。并安裝了LIS系統(tǒng)，把所有的儀器設(shè)備連接，形成一個完整的檢驗實驗室系統(tǒng)，從標(biāo)本接收、項目檢驗、結(jié)果審核到檢驗報告單的輸出打印實現(xiàn)一體化，實現(xiàn)醫(yī)院檢驗科的功能。
三、綜合實訓(xùn)課程教學(xué)方法的確定和實施
(一)教學(xué)方法的確定。
我校醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)綜合實訓(xùn)課程安排在學(xué)生完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)后、進(jìn)入畢業(yè)實習(xí)前進(jìn)行。課程30學(xué)時，集中一周以小組為單位開展，訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作能力和分析問題解決問題能力。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容確定教學(xué)方法，通過臨床病例引導(dǎo)，提出醫(yī)院檢驗項目，要求學(xué)生查詢相關(guān)資料以醫(yī)院檢驗順序(提供檢驗項目和標(biāo)本)為線索進(jìn)行設(shè)計，按照工作過程整合(復(fù)習(xí)實驗原理步驟)、安排項目準(zhǔn)備(準(zhǔn)備實驗器材試劑)、項目實施(操作過程和注意事項)、項目結(jié)果(實驗結(jié)果和報告)、分析討論(實驗過程的總結(jié)及碰到的問題進(jìn)行討論)等學(xué)習(xí)項目。
(二)課前準(zhǔn)備。
綜合實訓(xùn)前一周，準(zhǔn)備好若干個病例，經(jīng)篩選的病例要求是能整合包含各專業(yè)課程三個以上檢驗項目，以達(dá)到綜合實訓(xùn)的目的。將學(xué)生5人一組分組，每小組為一個團(tuán)隊分配以不同的病例并提出數(shù)個檢驗項目，各小組學(xué)生一同設(shè)計每個檢驗項目。要求學(xué)生查閱資料，對每一個檢驗項目做好以下知識理論準(zhǔn)備:選取正確的檢驗方法、確定檢驗項目的標(biāo)本類型和標(biāo)本前處理、檢驗方法的原理、需用到的儀器與試劑、檢驗方法的步驟及注意事項、結(jié)果的判斷、檢驗方法的質(zhì)量控制、正確的結(jié)果報告形式、廢物處理、臨床意義，最后形成紙質(zhì)報告。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)查閱資料分析問題的能力。
(三)綜合實訓(xùn)課程的開展。
在開展醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)綜合實訓(xùn)課程時，醫(yī)學(xué)檢驗實踐中心所有實驗室和檢驗綜合實訓(xùn)室向?qū)W生全面開放，并有專任指導(dǎo)教師在各自課程的實訓(xùn)室進(jìn)行指導(dǎo)。每個檢驗項目的實施將模擬臨床檢驗工作的流程展開，由組長安排，各小組成員主要負(fù)責(zé)某一項工作任務(wù)共同完成:標(biāo)本的采集和接收，標(biāo)本的檢測，結(jié)果的分析與審核等工作。整個技能操作嚴(yán)格按照《全國臨床檢驗操作規(guī)程》(第三版)進(jìn)行。如遇到結(jié)果異常，檢驗人員還需對結(jié)果進(jìn)行分析，如需手工復(fù)查的進(jìn)行手工復(fù)查。完成該項目的檢驗工作后，各小組根據(jù)檢驗結(jié)果進(jìn)行綜合分析，完成實驗報告。實訓(xùn)結(jié)束后，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組討論，對檢驗項目的目的和原理、檢驗過程中的注意事項、檢驗結(jié)果的分析進(jìn)行闡述，對遇到問題如何分析和解決問題進(jìn)行回答，最后總結(jié)整個綜合實訓(xùn)過程中的經(jīng)驗和收獲。
(四)綜合實訓(xùn)課程的考核。
綜合實訓(xùn)課程的考核以檢驗過程的形成性考核為主，由教師評分和學(xué)生互評相結(jié)合，評分根據(jù)實訓(xùn)的實施由三部分組成:課前準(zhǔn)備的紙質(zhì)報告、檢驗項目過程中的規(guī)范操作和處理、檢驗項目完成后的分析和討論。根據(jù)各檢驗項目不同特點，針對檢驗項目操作制定一套檢驗項目評分標(biāo)準(zhǔn)，在訓(xùn)練檢驗綜合能力的同時也不放松對檢驗技能的強(qiáng)化訓(xùn)練。
(五)綜合實訓(xùn)課程的成效。
檢驗綜合實訓(xùn)課程的開展，對照我校醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)專業(yè)2011、2012級兩屆學(xué)生在課程開展前后檢驗技能操作得分，有了顯著提升。并培養(yǎng)了學(xué)生的臨床思維能力和素質(zhì)，在實習(xí)生、畢業(yè)生中問卷調(diào)查顯示，檢驗綜合實訓(xùn)課程得到了學(xué)生和實習(xí)、用人單位充分認(rèn)可和高度評價。
四、小結(jié)
一、指導(dǎo)思想
為適應(yīng)面向21世紀(jì)教育改革發(fā)展的需要，緊緊圍繞培養(yǎng)21世紀(jì)合格幼師人才的目標(biāo)，立足當(dāng)前，著眼未來，大力推進(jìn)教學(xué)改革，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，德育為先，在做中教，做中學(xué)，大力推進(jìn)行動導(dǎo)向任務(wù)引領(lǐng)的教學(xué)模式改革，激發(fā)學(xué)生的音樂興趣，提高“鋼琴配彈”的專業(yè)技能，提升專業(yè)素養(yǎng)，造就合格的幼兒教師。
二、教材分析
本教材《鍵盤和聲與即興伴奏》根據(jù)學(xué)前教育專業(yè)發(fā)展趨勢的有關(guān)精神,體現(xiàn)了科學(xué)性與實用性相結(jié)合的原則,突出以學(xué)生為主體,著力培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力,大膽滲透新方法,采用集體課及分級管理小組合作的教學(xué)模式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.培養(yǎng)創(chuàng)新意識和能力,推動教學(xué)改革。全書共分六個項目。結(jié)合《幼兒歌曲彈唱教程》教材，選用當(dāng)今幼兒園流行的幼兒歌曲為配彈練習(xí)曲目，大力提高學(xué)生邊彈邊唱的職業(yè)能力。
三、學(xué)情分析
c278 279 280的學(xué)生來自各個的地方,基本上都是零基礎(chǔ),通過一年半的琴法學(xué)習(xí),掌握了一些鋼琴、電子琴的演奏技巧,接觸了不同風(fēng)格的鋼琴作品.不足之處是:演奏水平有差距,少數(shù)同學(xué)的手指基本功比較差,需要不斷地加強(qiáng)基本功練習(xí),還有識琴譜能力較弱,都要長期進(jìn)行練習(xí),才會得到全面提高.樂理和聲知識欠缺，需要從零開始學(xué)習(xí)歌曲配彈知識，邊彈邊唱的能力非常欠缺。
四、教學(xué)目標(biāo)
1.充分發(fā)揮音樂的美育作用，提高學(xué)生的音樂素養(yǎng)，陶冶高尚情操，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀。
2.培養(yǎng)學(xué)生熱愛音樂、享受音樂的能力，提高學(xué)生的音樂水平。
3.教育學(xué)生愛惜鋼琴等設(shè)施設(shè)備，培養(yǎng)學(xué)生安全衛(wèi)生意識。
4.提高學(xué)生鋼琴演奏水平，能運(yùn)用鋼琴、電子琴等鍵盤為兒童歌曲配彈，大力提高邊彈邊唱的能力，提高兒童歌曲即興伴奏的水平，發(fā)展學(xué)生的專業(yè)能力。
5.培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，勤奮好學(xué)的良好品質(zhì)。
6.培養(yǎng)學(xué)生善于溝通、與人協(xié)作的專業(yè)素養(yǎng)。
7.教育學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的音樂藝術(shù)，熱愛并獻(xiàn)身幼教事業(yè)。
五、教學(xué)重點與難點
教學(xué)重點：
1.和弦基礎(chǔ)與初步伴奏的知識及應(yīng)用
2.常見歌曲伴奏音型的處理與彈奏
3.鋼琴、電子琴的演奏技巧
4.幼兒歌曲的即興彈唱
教學(xué)難點：
1.歌曲配彈的和聲知識掌握
2.各種不同伴奏音型的雙手配合
3.幼兒歌曲的邊彈邊唱
六、具體措施及教學(xué)方法
具體措施：
1.運(yùn)用多元化的教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.寓教于樂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3.豐富課堂形式，運(yùn)用實訓(xùn)教室和多媒體教學(xué)
4.運(yùn)用生動形象的比喻，創(chuàng)設(shè)活躍的課堂氣氛
5.分層教學(xué)，做到面向全體，因材施教。
6.用歸納比較法，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)規(guī)律，掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法。
教學(xué)方法：
1.運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動法、演示法、歸納比較法、講解法、分析法等教學(xué)方法。
2.運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備，打擊樂器為課堂增添色彩。
3.面向全體學(xué)生，用循序漸進(jìn)的方法，多培養(yǎng)學(xué)生的聽力，演奏能力。
4.開展小組合作學(xué)習(xí)，提高學(xué)生彈、唱、演的能力，提高職業(yè)能力。
七、考核方式
考核方法：理論+實操
平時成績30+期末成績70=考核成績
改進(jìn)回課檢測交作業(yè)的方式，探尋多種形式的綜合運(yùn)用，如：個人展現(xiàn)，小組展現(xiàn)，開演奏會等等
八、教學(xué)進(jìn)度安排
本學(xué)期總課時 、周課時
周次 教學(xué)內(nèi)容 課時
第一周 大調(diào)中正三和弦的連接與應(yīng)用(一) 3
第二周 大調(diào)中正三和弦的連接與應(yīng)用(二) 3
第三周 和弦外音 3
第四周 大調(diào)中二級和弦的連接與應(yīng)用 3
第五周 大調(diào)中六級和弦的連接與應(yīng)用 3
第六周 小調(diào)和弦的連接與應(yīng)用 3
第七周 樂段、樂句、終止式 3
第八周 幼兒園歌曲伴奏常用和弦與音型 3
第九周 屬七和弦及終止四六和弦的應(yīng)用 3
第十周 進(jìn)行曲風(fēng)格歌曲伴奏 3
第十一周 抒情性歌曲伴奏 3
第十二周 舞蹈性歌曲伴奏 3
第十三周 歌曲分析及民族調(diào)式和聲應(yīng)用 3
第十四周 彈、唱、演實訓(xùn) 3
第十五周 彈、唱、演實訓(xùn) 3
第十六周 彈、唱、演實訓(xùn) 3
第十七周 彈、唱、演實訓(xùn) 3
第十八周 期末檢測 3
第十九周
【關(guān)鍵詞】職業(yè)能力 校企合作 考核 評價
【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）10-0014-02
校企合作、校內(nèi)實訓(xùn)和考核評價是保證實訓(xùn)質(zhì)量的三個重要方面。X學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)是按照“2+1”模式進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生從第四學(xué)期開始進(jìn)行校企合作的綜合實訓(xùn)。在實訓(xùn)中，對學(xué)生的考核評價進(jìn)行了深入研究和實踐探索，創(chuàng)建了以提升學(xué)生職業(yè)能力為導(dǎo)向的“多元考核”模式，并取得了良好的實施效果。
一、“多元考核”模式的理念
在實訓(xùn)中，不僅要考核學(xué)生的職業(yè)技能，也要考核學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，如：溝通能力、合作能力、自主學(xué)習(xí)能力等，培養(yǎng)學(xué)生以職業(yè)人的心態(tài)積極工作，形成正確的價值觀，為學(xué)生進(jìn)入頂崗實習(xí)打好基礎(chǔ)。
多元評價是指評價內(nèi)容多元化、評價主體多元化、評價方式多元化、評分標(biāo)準(zhǔn)多元化等。學(xué)校教師、企業(yè)導(dǎo)師、學(xué)生是考核評價的參與者，形成多元化的評價網(wǎng)絡(luò)。[2]
二、“多元考核”模式的構(gòu)建
基于上述理念，構(gòu)建了“多元考核”模式。以X校高二年級電子商務(wù)專業(yè)的校內(nèi)實訓(xùn)為例。學(xué)校把校企合作作為一次單獨(dú)的課程，邀請多家企業(yè)進(jìn)校園，學(xué)生3人或4人為一個小組對接1家企業(yè)，結(jié)合企業(yè)項目，利用一個學(xué)期的時間，進(jìn)行綜合實訓(xùn)。
1.考核內(nèi)容
考核內(nèi)容是由校企共同制定，主要包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能、實訓(xùn)成果和其他表現(xiàn)，再根據(jù)內(nèi)容制定一級指標(biāo)和二級指標(biāo)，并賦予一定的分值。
（1）職業(yè)素質(zhì)考核
從企業(yè)的角度來看，制定了五個二級內(nèi)容：敬業(yè)精神、溝通能力、競爭意識、團(tuán)隊合作和實訓(xùn)態(tài)度，基本可以對學(xué)生的責(zé)任心、溝通合作能力和道德品質(zhì)等，做出比較客觀的評價。職業(yè)素養(yǎng)的考核有利于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的提升。
（2）職業(yè)技能考核
該考核分為實訓(xùn)任務(wù)和工作業(yè)績兩部分。前者根據(jù)學(xué)生每天完成任務(wù)情況評分，后者根據(jù)學(xué)生的業(yè)績情況，每月進(jìn)行一次評分，主要包括網(wǎng)絡(luò)推廣的素材、、存貨、收錄數(shù)量，圖片制作、視頻制作的數(shù)量，關(guān)鍵詞排名數(shù)量等。該考核基本能對學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文寫作、美工、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化等知識掌握情況進(jìn)行科學(xué)合理的評價。技能考核有利于提高學(xué)生對知識綜合運(yùn)用的能力。
（3）實訓(xùn)成果考核
該專業(yè)設(shè)定三個實訓(xùn)成果：實訓(xùn)日志、實訓(xùn)心得和實訓(xùn)報告。實訓(xùn)日志是對每天實訓(xùn)情況的總結(jié)；實訓(xùn)心得是對一周實訓(xùn)情況和收獲的總結(jié)；實訓(xùn)報告是對整個實訓(xùn)作全面的總結(jié)。該考核是對學(xué)生的剛性要求，有助于學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，提升工作效率。
（4）其他表現(xiàn)考核
從實踐經(jīng)驗來看，制定了獎勵處罰作為輔助考核內(nèi)容，考核主要圍繞學(xué)生出勤和紀(jì)律進(jìn)行加減分。該考核內(nèi)容不但能有效促進(jìn)學(xué)生的實訓(xùn)積極性，而且對學(xué)生的行為規(guī)范具有一定的約束力。
2.考核主體及考核方式
（1）教師考核
在實訓(xùn)中，教師與學(xué)生接觸的時間較多，能夠全面關(guān)注學(xué)生的工作狀態(tài)，同時教師能夠把握專業(yè)知識的難易程度。教師主要考核學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、實訓(xùn)態(tài)度、實訓(xùn)成果和實訓(xùn)表現(xiàn)等內(nèi)容。教師評價方式是多元化的，包括觀察、調(diào)查、現(xiàn)場演練，小組討論，實訓(xùn)日志、實訓(xùn)心得等，力求對學(xué)生的考核做到客觀全面。
（2）企業(yè)導(dǎo)師考核
企業(yè)導(dǎo)師由企業(yè)選派實干型員工來擔(dān)任，企業(yè)導(dǎo)師需要對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和工作業(yè)績進(jìn)行考核，其中工作業(yè)績是主要考核內(nèi)容。
企業(yè)導(dǎo)師每周來學(xué)校一次指導(dǎo)學(xué)生工作，其余時間通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生進(jìn)行交流。在實訓(xùn)中X校采用了傲馬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理系統(tǒng)（以下簡稱為“系統(tǒng)”）實時管理學(xué)生的工作進(jìn)度。學(xué)生每天通過系統(tǒng)查看企業(yè)導(dǎo)師的工作任務(wù)，完成后在系統(tǒng)中記錄工作內(nèi)容。企業(yè)導(dǎo)師利用該系統(tǒng)實時查看學(xué)生工作情況，并且根據(jù)工作項目每月對學(xué)生進(jìn)行考評。
（3）學(xué)生組長考核
學(xué)生組長是由教師精心挑選出來，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。學(xué)生組長主要考核組員的實訓(xùn)任務(wù)完成情況。在實訓(xùn)中，學(xué)生組長對組員的工作態(tài)度、任務(wù)完成質(zhì)量都比較了解，因而學(xué)生組長在考核中起到督促的作用。
（4）學(xué)生自評互評結(jié)合
學(xué)生作為評價的主體之一，參與評價是很有意義的。學(xué)生自評能夠透析自身存在的不足，促進(jìn)自我改進(jìn)和增強(qiáng)自學(xué)能力；學(xué)生互評是指同組成員之間進(jìn)行相互評價，起到有效的監(jiān)督作用，能夠以別人作為借鑒，深入了解自己，尋找差距，促進(jìn)自身的進(jìn)步。
3.評分標(biāo)準(zhǔn)及分值
（1）評分標(biāo)準(zhǔn)的制定
校企合作背景下，實訓(xùn)評分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由教師和企業(yè)代表共同商討，根據(jù)科學(xué)合理、具體明確、易于操作的原則進(jìn)行制定，力求能對學(xué)生實訓(xùn)做出全面、客觀的評價，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的提升。[3]
（2）分值比重
對學(xué)生實訓(xùn)過程的評價主要采用定量評價方式，每一項指標(biāo)都有指定的考核人，每一項評價的分值大小依據(jù)考核指標(biāo)的重要程度進(jìn)行確定。
由于校企合作的最終目標(biāo)是為社會培養(yǎng)實用型人才，解決企業(yè)用人需求，因此職業(yè)技能占據(jù)45%的比重；用人單位把應(yīng)聘者職業(yè)能力等作為一個重要的考核內(nèi)容，因此職業(yè)素養(yǎng)占據(jù)35%的比重；實訓(xùn)成果和其他表現(xiàn)分別占據(jù)15%和5%的比重，雖然比重較少，但是對學(xué)生的行為規(guī)范起到一定的約束作用。
三、“多元考核”模式的實施
“多元考核”模式的實施流程分為四個階段：
第一階段，準(zhǔn)備階段。校企共同制定統(tǒng)一的考核制度、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核項目等事宜。
第二階段，培訓(xùn)和對接階段。首先由企業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)生專業(yè)知識；緊接著企業(yè)進(jìn)行路演，讓學(xué)生了解各個企業(yè)的情況；最后企業(yè)與學(xué)生團(tuán)隊雙向?qū)印?/p>
第三階段，實訓(xùn)階段。前期學(xué)生到對接的企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；后期學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行實訓(xùn)，企業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)性指導(dǎo)，并傲馬系統(tǒng)對學(xué)生工作進(jìn)行管理和考核，學(xué)校教師負(fù)責(zé)過程性考核、反饋和指導(dǎo)工作。
第四階段，考評階段。分為期中考評和期末考評?？荚u內(nèi)容包括優(yōu)秀團(tuán)隊評選、實訓(xùn)成果考評、學(xué)生工作考評、學(xué)生實訓(xùn)獎懲考評和總評成績評定，實訓(xùn)優(yōu)秀的學(xué)生可在第五學(xué)期直接到合作企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)。
四、結(jié)語
構(gòu)建一個切實可行的實訓(xùn)考核模式，對提高中職學(xué)生職業(yè)能力有著重要意義。該“多元考核”模式成功的運(yùn)用到我校與某電商產(chǎn)業(yè)園多家企業(yè)的校企合作中，得到了企業(yè)和學(xué)生的高度認(rèn)可，在提高學(xué)生專業(yè)能力，促進(jìn)校企合作等方面起到了重要作用，學(xué)生的職業(yè)能力和就業(yè)競爭力明顯增強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 李傳鴻.校企訂單教育中“x+y”教學(xué)模式的“y”環(huán)節(jié)學(xué)生就業(yè)實訓(xùn)成績考核評價體系的研究與實踐[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2013（5）：62-63.
[2] 陳紅秋.“多元考核、企業(yè)評價”模式的研究[J].中國高校科技，2012（5）：57-58.
關(guān)鍵詞：機(jī)械制圖；微機(jī)繪圖；實訓(xùn)
1前言
近年來，高職院校畢業(yè)生就業(yè)率一路飆高，越來越受到用人單位的青睞。探究其原因，可以歸結(jié)為高職院校針對增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)崗位能力的人才培養(yǎng)模式。眾所周知，高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用實踐型人才。作為工作在一線的高職院校教師，不僅需要豐富自己的理論業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)自身的實踐操作能力，更要了解高職院校人才培養(yǎng)方案，清楚高職院校畢業(yè)生的培養(yǎng)定位，有利于教師對其進(jìn)行針對性地教學(xué)指導(dǎo)。在《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程的教學(xué)環(huán)節(jié)中，通過機(jī)械制圖理論講授、AutoCAD微機(jī)繪圖、為期一周的制圖實訓(xùn)等內(nèi)容，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合到一起。下面，就高職院校所開設(shè)的《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程的理論與實踐環(huán)節(jié)分內(nèi)容進(jìn)行一些探討。
2機(jī)械制圖理論講授
《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，基本是理工類專業(yè)的必修課，應(yīng)用范圍非常廣泛。因此，探究《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》的教學(xué)方法顯得意義重大。《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程在高職院校是以理論講授、上機(jī)練習(xí)、制圖實訓(xùn)等內(nèi)容相結(jié)合來達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的。在日常教學(xué)環(huán)節(jié)中，結(jié)合教材、模具、掛圖、多媒體等一系列有助于教學(xué)的工具進(jìn)行理論講授。制圖課規(guī)則性較強(qiáng)，很多要求和規(guī)則是需要學(xué)生先接受、后理解的。因為這樣的課程屬性，在平時講課環(huán)節(jié)中，始終注意深入淺出，避免將知識點刻板化。通過教師個人的深入理解，將總結(jié)出的精華傳授給學(xué)生，使學(xué)生好接受、易理解。想要達(dá)成既定的教學(xué)目標(biāo)，收到良好的教學(xué)效果，絕非易事。這要求教師平時要多開動腦筋思考，首先自身的理論知識要過硬，其次采用多樣的行之有效的教學(xué)方法也是必不可少的。如何營造出良好的課堂氣氛，提高聽課效率，是每位教師應(yīng)該重視的問題。對于制圖理論課而言，給學(xué)生介紹完知識點本身之后，一定要通過大量的畫圖及讀圖練習(xí)來鞏固和加強(qiáng)對知識點的理解和掌握。至于執(zhí)行方式，可以是采用板書引導(dǎo)繪圖、課堂練習(xí)、布置作業(yè)，也可以通過多媒體ppt甚至是動畫演示。當(dāng)下，有很多現(xiàn)代化的教學(xué)方式，作為新時期的高職教師，應(yīng)該以人為本，緊跟時代步伐，學(xué)習(xí)并接受各種有利于教學(xué)的新興理念及教學(xué)方法。如利用各種移動終端觀看收聽微課、精品課、公開課等，利用優(yōu)慕課等app接收作業(yè)信息并可與教師互動交流等。課堂理論教學(xué)環(huán)節(jié)中，要根據(jù)學(xué)生對知識點的掌握程度來分配具體課時。在講授過程中，通過講授、提問、課堂練習(xí)、作業(yè)反饋等方式加強(qiáng)學(xué)生對制圖規(guī)定畫法的理解和掌握。
3AutoCAD微機(jī)繪圖
高職院校作為實踐性人才培養(yǎng)的搖籃，為社會、企業(yè)培養(yǎng)了一批又一批業(yè)務(wù)能力過硬，操作能力較強(qiáng)的技術(shù)人員和工人。為國家的建設(shè)和發(fā)展做出的貢獻(xiàn)可見一斑。而高職院校培養(yǎng)的畢業(yè)生之所以實踐操作能力強(qiáng)，跟高職院校的培養(yǎng)模式和教學(xué)方法息息相關(guān)。以《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程為例，該門課程每學(xué)期的實踐環(huán)節(jié)都占有舉足輕重的比例。整個學(xué)期的教學(xué)工作都是圍繞著理論與實踐相結(jié)合開展的?！稒C(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程作為一門工具課，在日后工作崗位中，經(jīng)常需要用到AutoCAD繪圖。因此，講授該門課時，保證一定量的AutoCAD微機(jī)繪圖學(xué)習(xí)是十分必要的。通過微機(jī)繪圖要讓學(xué)生了解AutoCAD軟件背景、意義，清楚該軟件界面，熟悉各模塊的使用功能，掌握使用該軟件進(jìn)行一些簡單圖形的繪制和尺寸標(biāo)注的方法等。通過CAD上機(jī)訓(xùn)練能夠提高學(xué)生對制圖知識點的理解并加強(qiáng)微機(jī)繪圖的能力。讓學(xué)生認(rèn)識到學(xué)習(xí)制圖的重要性和實用性?！稒C(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程的上機(jī)繪圖課時占比應(yīng)該在總課時的三分之一左右，通過大量的AutoCAD上機(jī)練習(xí)，使學(xué)生掌握應(yīng)用CAD軟件進(jìn)行微機(jī)繪圖的能力，為日后的崗位實踐能力要求打下良好的基礎(chǔ)。
4制圖實訓(xùn)
高職院?！稒C(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程在教學(xué)過程中，除了理論講授、微機(jī)繪圖外，還應(yīng)開設(shè)至少為期一周的制圖實訓(xùn)內(nèi)容。所謂制圖實訓(xùn)，是指在學(xué)期末階段利用一至兩周專門進(jìn)行手工制圖。一般制圖實訓(xùn)應(yīng)在具有制圖桌椅、圖板、丁字尺等專有設(shè)備的制圖教室進(jìn)行。學(xué)生在實訓(xùn)期間，其他課程停課，專門完成一個完整機(jī)件的繪制任務(wù)，包括多張零件圖、一張裝配圖。圖幅大小根據(jù)具體情況有所不同。通過制圖實訓(xùn)，不僅能夠增強(qiáng)學(xué)生對制圖知識的理解，更能夠加強(qiáng)手工繪圖能力。這跟高職院校人才培養(yǎng)理念完全一致，能夠提高學(xué)生的實踐操作能力，會對其日后的崗位工作大有裨益。通過制圖實訓(xùn)，學(xué)生對于制圖這門課程的理解、制圖工具的使用、各種圖形表達(dá)方法的掌握都會更進(jìn)一步。制圖實訓(xùn)期間，對于一個機(jī)件的表達(dá)，學(xué)生要從零開始一點一點接觸，直到逐步深入。每畫一個圖框、標(biāo)題欄，每測量一個尺寸，每表達(dá)一副視圖，每標(biāo)注一個尺寸，每標(biāo)明一項技術(shù)要求等都要求學(xué)生自己結(jié)合學(xué)過的知識點親自實踐操作。經(jīng)歷這樣的過程，不僅能夠提高學(xué)生制圖讀圖的能力，而且還能增強(qiáng)學(xué)生解決問題的能力，為學(xué)生畢業(yè)后步入工作崗位帶來極大好處。
5結(jié)束語
以上通過對《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程在日常教學(xué)中的理論講授、AutoCAD微機(jī)繪圖、制圖實訓(xùn)進(jìn)行簡單的分析，揭示出對于高職教育而言理論與實踐相結(jié)合的重要性。還有很多深層次的內(nèi)容有待深入剖析，因篇幅有限，在此不再一一贅述。希望以《機(jī)械制圖與微機(jī)繪圖》課程為切入點，能夠增強(qiáng)對于高職教育理念的認(rèn)識，為其他各科目提供寶貴經(jīng)驗，從而真正實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，為高職教育教學(xué)改革添磚加瓦。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】高職 種子生產(chǎn)與經(jīng)營 教學(xué)改革 田間實踐
【基金項目】浙江省專業(yè)領(lǐng)軍項目（lj2013213）。
【中圖分類號】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）04-0238-01
田間實踐教學(xué)是培養(yǎng)高職農(nóng)類學(xué)生職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)開設(shè)的《作物栽培技術(shù)》《種子生產(chǎn)技術(shù)》《田間試驗與統(tǒng)計》《植物與植物生理》《植物保護(hù)》《作物遺傳育種》等課程分別設(shè)置了田間實踐操作內(nèi)容，但都是針對某一個環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計和實施的。內(nèi)容大部分為演示性實驗或驗證性實驗，無法系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握農(nóng)作物栽培、制種過程中的整套技術(shù)。另外本專業(yè)生源很大一部分來自城市，很多同學(xué)沒見過番茄、玉米植株長得什么樣，有的甚至分不清韭菜和麥苗，更不用說知道怎樣去種植、怎樣去生產(chǎn)這些作物的種子了。即便來自農(nóng)村的同學(xué)，很多同學(xué)不知道自家的田地在哪。為使同學(xué)們在畢業(yè)后能夠從事種子生產(chǎn)和經(jīng)營相關(guān)工作，光靠書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此，開設(shè)《專項技能訓(xùn)練》這門課程，以同學(xué)們?nèi)粘＝?jīng)常見到、吃過并喜愛的農(nóng)作物（水果玉米、番茄等）為教學(xué)對象，每人一小片地，從播種到收獲，再將收獲的種子進(jìn)行加工貯藏、檢驗，這些都由同學(xué)自己操作，使他們做中學(xué)，學(xué)中做。彌補(bǔ)書本知識的不足，真正做到學(xué)以致用。通過專業(yè)實踐，理論聯(lián)系實際，進(jìn)一步獲得大田農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)、種子生產(chǎn)技術(shù)等方面的實踐工作能力。
1.農(nóng)類專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題
1.1理論教學(xué)與實踐脫節(jié)
傳統(tǒng)田間實驗課多采用單個實驗的方式進(jìn)行，老師課前準(zhǔn)備好所需的材料、用具等，在科輔人員種植的田塊上課，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下完成實驗操作，學(xué)生提交一份實驗報告。這種傳統(tǒng)的教學(xué)方式使學(xué)生學(xué)習(xí)起來缺乏主動性和系統(tǒng)性，不利于學(xué)生對作物田間生長狀況的了解，從而限制了學(xué)生綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。比如以往的專業(yè)實踐課主要是在各種作物（如水稻、 小麥等）的某個特殊的生育期進(jìn)行觀察或田間操作。這種教學(xué)方式不利于學(xué)生將具體作物的整個生育過程作為一個有機(jī)整體進(jìn)行了解和掌握，不利于學(xué)生觀察能力、分析問題能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
1.2課程實訓(xùn)安排與作物生長季節(jié)脫節(jié)
高職課程實訓(xùn)占比不小，但課程實訓(xùn)中受到排課固定時間的影響，很難實現(xiàn)作物生長過程中關(guān)鍵技術(shù)的學(xué)習(xí)。為此很多學(xué)校設(shè)置了實訓(xùn)周，在一周或幾周時間內(nèi)全部用于實訓(xùn)，但農(nóng)作物生長周期往往達(dá)數(shù)月，所以在集中的時間內(nèi)很難實現(xiàn)不同時期的試驗安排。另外田間試驗與天氣有關(guān)，傳統(tǒng)的實踐安排較難達(dá)到預(yù)期效果。
2.《專項技能訓(xùn)練》課程
2.1 課程目標(biāo)
通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的操作動手能力，系統(tǒng)掌握農(nóng)作物種子生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，能夠獨(dú)立完成多種作物的種子生產(chǎn)，以滿足企業(yè)、行業(yè)種子生產(chǎn)工作崗位的需求。在知識方面，通過課程學(xué)習(xí)，能夠理解掌握種子生產(chǎn)過程中的地塊的選擇、（父、母本）播種、栽培管理、去雄、人工輔助授粉、收獲等環(huán)節(jié)。能力方面通過學(xué)習(xí)實訓(xùn)，能夠獨(dú)立完成并指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工人選地、整地、播種、施肥、防病、防蟲、去雄、人工輔助授粉、收獲等操作環(huán)節(jié)，并具備解決種子生產(chǎn)過程中出現(xiàn)各種問題的能力，進(jìn)而生產(chǎn)出合格的種子。在素養(yǎng)方面，注重培養(yǎng)學(xué)生熱愛農(nóng)業(yè)、吃苦耐勞的職業(yè)精神，團(tuán)隊協(xié)作意識、溝通交流能力、靈活應(yīng)變能力等綜合職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2.3 組織實施
《專項技能訓(xùn)練》作為一門課程由專門教師負(fù)責(zé)實訓(xùn)任務(wù)的設(shè)計、組織、管理和實施，在校內(nèi)實訓(xùn)基地根據(jù)作物生長季節(jié)彈性安排上課時間，讓學(xué)生全程參與3種作物從播種到中國自收獲的過程。
2.4 考核評價
根據(jù)學(xué)生所管理的任務(wù)完成情況進(jìn)行考核，采用百分制計算學(xué)生的總評成績，平時成績占40%，實訓(xùn)成績占40%，期末制種總結(jié)成績占20%。其中，平時成績包括出勤、紀(jì)律、實訓(xùn)表現(xiàn)及實訓(xùn)報告內(nèi)容；實訓(xùn)成績主要為實訓(xùn)結(jié)果，包括長勢、除草、去雄是否徹底，以及制種產(chǎn)量和質(zhì)量，期末制種總結(jié)報告是對整個制種過程的總結(jié)，包括平時拍的照片和文字?jǐn)⑹觥?/p>
3.《專業(yè)技能訓(xùn)練》實施效果
3.1 改變了學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)主動性增加
將每一個獨(dú)立的實驗與生產(chǎn)實踐結(jié)合起來，所有的教學(xué)活動都以實踐活動為中心，而且教學(xué)活動的主體由教師轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上，通過學(xué)生的實踐， 并進(jìn)行各個階段的實習(xí)考核，使以前的被動學(xué)習(xí)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)。
3.2 教學(xué)活動從以 “教”向“做” 轉(zhuǎn)變，動手能力增強(qiáng)
學(xué)生上課由“參觀式” 向 “體驗式” 轉(zhuǎn)變，學(xué)生參與度增強(qiáng)，杜絕了抄襲的現(xiàn)象。原來實驗?zāi)Ｊ较?，互相之間的結(jié)果基本一致，有少數(shù)學(xué)生不參加實驗操作，或不認(rèn)真記錄實驗結(jié)果，通過抄襲其他學(xué)生的實驗報告完成任務(wù)?！秾I(yè)技能訓(xùn)練》中各個學(xué)生全都參與實驗全過程，認(rèn)真記錄實驗結(jié)果、撰寫實驗報告，從而提高學(xué)生的責(zé)任心。
3.3 實訓(xùn)項目與內(nèi)容安排合理，教學(xué)質(zhì)量提高
以前無論是作物栽培課程，還是作物育種課程，往往由于受季節(jié)性的限制，實驗內(nèi)容很 難安排。例如作物栽培學(xué)實驗的作物形態(tài)特征觀察，往往只能在室內(nèi)采用“標(biāo)本”進(jìn)行演示上課。而現(xiàn)在不僅可以在生長季節(jié)實地觀察；還可以在作物之間、品種之間進(jìn)行比較，以便加深理解。課程中讓學(xué)生主動參與的田間科學(xué)實驗項目，是本課程教學(xué)計劃的核心部分。為了使學(xué)生能獲得作物生產(chǎn)中的實踐知識，按不同作物的生育特性和栽培技術(shù)環(huán)節(jié)，布置了上述許多實驗實習(xí)項目。這樣不僅可以從作物生長發(fā)育過程中，獲得正反兩方面發(fā)展的感性知識，而且能從定期的觀察和測定中，獲得系統(tǒng)的科學(xué)數(shù)據(jù)；同時還熟悉了一般的田間操作方法。這樣給學(xué)生學(xué)習(xí)作物栽培學(xué)等專業(yè)課程奠定了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)同學(xué)們反映，“專項技能訓(xùn)練”課程占用時間不多，面向好幾門課程，真正學(xué)到了一些實際知識和技能。
4.小結(jié)
實驗實踐教學(xué)的目的，除了使學(xué)生驗證所學(xué)理論和學(xué)習(xí)科學(xué)實驗方法外，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力、誠實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)素養(yǎng)、勇于探索的創(chuàng)新精神?！秾I(yè)技能訓(xùn)練》課程的開設(shè)有利于創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)。通過實施學(xué)生的實驗操作能力、理論聯(lián)系實際能力和創(chuàng)新能力大大提高，為以后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和進(jìn)行科學(xué)研究奠定了良好的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：高職教育；實踐教學(xué)；校企合作；真槍實戰(zhàn)
中圖分類號：G712
文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
文章編號：1009—4156（2012）11—168—03
近年來，我國的高職教育在飛速發(fā)展的同時也遇到了很多問題，很多高職院校缺乏明顯的辦學(xué)特點，高職教師缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗，教學(xué)模式類似于本科教育，沒有達(dá)到職業(yè)教育的目的。隨著高職教育改革精神的深入，很多高職院校在開展校企合作，建立校內(nèi)外實訓(xùn)、實習(xí)基地，但實際上形式大于內(nèi)容，沒有真正起到人才培養(yǎng)的作用。高職教育最根本的任務(wù)，是培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才。校企合作，正是為實現(xiàn)這一目標(biāo)搭建了一個良好的平臺。怎樣更好地利用這個平臺，需要從事高職教育的教師認(rèn)真思考、努力探索和實踐。
基于高職教育培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)的需要，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)在教學(xué)體系中越來越受到重視。在培養(yǎng)方案中，加重實踐教學(xué)的比例，從課內(nèi)實訓(xùn)到頂崗實習(xí)，以及各項技能競賽的開展，為學(xué)生創(chuàng)造了各種實踐機(jī)會。為了培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的專項技能，部分重點課程還設(shè)立了實訓(xùn)教學(xué)周，按照培養(yǎng)目標(biāo)的要求完成專項綜合性技能訓(xùn)練項目。
由于實踐教學(xué)條件的限制，文科類專業(yè)的實踐教學(xué)一般以模擬或參觀為主，學(xué)生缺乏真實的體驗，難以達(dá)到理想的訓(xùn)練效果。例如推銷與談判實訓(xùn)，在教室里模擬對學(xué)生來說比較簡單，面對的就是教師和同學(xué)，基本上沒什么可變環(huán)境因素。但實際工作中并非如此，環(huán)境和顧客的變化因素非常重要，特別是上門推銷很具有挑戰(zhàn)性，是很好的鍛煉。為了讓學(xué)生能夠體驗真實的推銷和談判過程，在“推銷與談判實訓(xùn)”的課程實訓(xùn)周，教師主動利用校企合作的平臺，與企業(yè)共同探索與實踐，形成了“校企合作、真槍實戰(zhàn)的實踐教學(xué)模式”。
一、教學(xué)模式改革思路
為了讓學(xué)生能夠體驗真實的推銷與談判過程，從真實的工作過程中理解和加深對知識和技巧的掌握，開始設(shè)想與商家聯(lián)系，在實訓(xùn)周以批發(fā)價購進(jìn)商品讓學(xué)生推銷并獲利。但此事做起來并非容易，于是想到我們的校企合作單位。設(shè)想如果能夠得到企業(yè)的支持，我們的實訓(xùn)應(yīng)該能夠達(dá)到滿意的效果。心動不如行動，經(jīng)過多次與合作單位協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
1 企方選擇適合學(xué)生在校園推銷的商品供學(xué)生推銷，以批發(fā)價與學(xué)生結(jié)算，讓學(xué)生有獲利的空間，使學(xué)生有賺錢的感受，激勵學(xué)生的推銷熱情，增強(qiáng)學(xué)生的成就感。
2 在學(xué)生實訓(xùn)之前，企方委派專業(yè)人員為學(xué)生作相關(guān)商品的知識及推銷與談判技巧培訓(xùn)，以利于做好實訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，達(dá)到最佳效果。并委派專業(yè)人員為學(xué)生商務(wù)談判比賽作評委，進(jìn)行定評和指導(dǎo)。
3 企方為每位學(xué)生準(zhǔn)備胸卡供學(xué)生實訓(xùn)時佩戴，以利于和相關(guān)部門協(xié)調(diào)。
4 允許學(xué)生在實訓(xùn)結(jié)束后，商品沒有損壞的情況下退回商品，為學(xué)生提供風(fēng)險保障。
接下來又起草了實訓(xùn)計劃和指導(dǎo)書，經(jīng)多次共同商討、修改，形成一系列的方案和制度，共同指導(dǎo)學(xué)生實踐。
二、教學(xué)模式總體規(guī)劃
實訓(xùn)周執(zhí)行早會制度，每天早晨像上班一樣按時參加早會，每天早會上要進(jìn)行個人三分鐘演講，演講活動結(jié)束，進(jìn)行溝通、交流，早會結(jié)束，開始一天的推銷工作。商品推銷活動進(jìn)行三天，第四天早會結(jié)束后，清貨，完成個人推銷報告，并準(zhǔn)備小組商務(wù)談判比賽。最后一天進(jìn)行小組談判比賽、總結(jié)頒獎大會，評選出三名最佳推銷員和優(yōu)秀談判團(tuán)隊?？己顺煽儼▊€人演講、推銷業(yè)績、推銷報告、商務(wù)談判等四個部分。
實訓(xùn)教學(xué)基本內(nèi)容安排如下：
星期一上午，早會內(nèi)容：布置一周的實訓(xùn)任務(wù)；商品知識及推銷技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組領(lǐng)取推銷商品。下午和晚上，各組組長組織小組成員討論推銷方案及策略，分配工作任務(wù)，實施上門推銷。
星期二上午，早會內(nèi)容：每組指定兩名學(xué)生進(jìn)行3分鐘演講，教師點評；學(xué)生、教師、企業(yè)之間交流與座談；分組補(bǔ)貨。早會之后以及下午和晚上，分組活動，調(diào)整推銷方案、策略和每位同學(xué)的工作任務(wù)，繼續(xù)推銷工作。
星期三與星期二內(nèi)容安排相同。另外，每組推薦一名學(xué)生準(zhǔn)備參加最佳推銷員競選演講；清理余貨。
星期四上午，早會內(nèi)容：沒有演講過的學(xué)生進(jìn)行3分鐘演講，教師點評；最佳推銷員競選演講；推銷實訓(xùn)小結(jié)；商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組結(jié)算，退回剩余商品。下午，以小組為單位準(zhǔn)備商務(wù)談判方案。晚上，按要求撰寫個人推銷報告。
星期五上午，小組商務(wù)談判比賽（淘汰式篩選優(yōu)勝團(tuán)隊）。下午，首先，進(jìn)行商務(wù)談判總決賽；其次，總結(jié)及頒獎大會（最佳推銷員獎、優(yōu)勝談判團(tuán)隊獎）；最后，提交個人推銷報告和小組談判方案。
三、考核及獎勵方案
實訓(xùn)成績考核分值比例：個人演講25%、小組及個人推銷業(yè)績25%、個人推銷報告25%、商務(wù)談判25%。
1 早會個人演講的考核，內(nèi)容包括儀容儀表、普通話情況、思路及邏輯性、語言表達(dá)是否流暢等。由指導(dǎo)教師考核。
2 推銷業(yè)績的考核，小組推銷業(yè)績的考核，包括小組銷售額、利潤等，由企業(yè)考核；個人推銷業(yè)績由組長根據(jù)每個成員的貢獻(xiàn)考核分等級，在小組業(yè)績的基礎(chǔ)之上進(jìn)行加減分。
3 個人推銷報告的考核，報告內(nèi)容包括推銷計劃、推銷過程、推銷業(yè)績、收獲與體會等。由指導(dǎo)教師考核。
4 商務(wù)談判的考核，內(nèi)容包括：服裝、儀表；舉止、禮儀；風(fēng)采、風(fēng)格；分工、協(xié)作；語言、內(nèi)容、過程；時間安排；工具運(yùn)用；總體感覺等。由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師作為評委，參照考核標(biāo)準(zhǔn)，采取淘汰制產(chǎn)生優(yōu)秀談判團(tuán)隊，分?jǐn)?shù)根據(jù)被淘汰的先后次序給出。
5 最佳推銷員和優(yōu)秀談判團(tuán)隊的評選和獎勵：（1）最佳推銷員，每個小組推選一名學(xué)生參加最佳推銷員競選演講，然后根據(jù)推銷業(yè)績和演講情況，由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師綜合評價，選出三名最佳推銷員，頒發(fā)最佳推銷員證書及獎品。（2）優(yōu)秀談判團(tuán)隊，給定商務(wù)談判項目，組長抽簽決定對談的小組及上場順序，企業(yè)人士及校內(nèi)指導(dǎo)教師做評委，采取淘汰制，進(jìn)行兩到三輪談判產(chǎn)生兩個優(yōu)秀談判團(tuán)隊。頒發(fā)優(yōu)秀談判團(tuán)隊獲獎證書，且團(tuán)隊每個學(xué)生都有一份獎品。
四、教學(xué)模式的執(zhí)行情況
1 早會制度的執(zhí)行。一開始，學(xué)生們看了實訓(xùn)計劃，情緒比較抵觸，抱怨實訓(xùn)內(nèi)容太多，時間安排太緊，實地推銷有困難等。在2008級實訓(xùn)周的第一天早上，遲到的學(xué)生很多，狀態(tài)非常懶散。于是在第一天的早會上我們宣布：這一周我們執(zhí)行企業(yè)管理制度，早會執(zhí)行企業(yè)考勤制度，從明天早會開始執(zhí)行遲到罰款制度（即遲到5分鐘之內(nèi)，遲到人員罰款5元，本部門其他成員每人罰款2元；遲到5—10分鐘，遲到成員罰款10元，本部門其他成員每人罰款5元；遲到10分鐘以上，相當(dāng)于曠工一天，沒有成績），罰款金額結(jié)算時從利潤中扣除。
這個制度很奏效，接下來的幾天，真的沒有學(xué)生再遲到。這一規(guī)定的殺手銅在于，遲到的學(xué)生不僅自己受懲罰，還連帶小組其他成員受懲罰，涉及整個團(tuán)隊的榮譽(yù)。嚴(yán)格的制度、利益的驅(qū)動、團(tuán)隊的榮譽(yù)感等因素，使學(xué)生們進(jìn)入狀態(tài)，且充滿激情。從此，我們也把遲到罰款規(guī)定正式寫入制度，2009級和2010級的學(xué)生再沒有出現(xiàn)懶散情況。
2 三分鐘演講的作用。在實訓(xùn)周的早會上，每個小組每天抽出兩名學(xué)生進(jìn)行個人演講，每位學(xué)生都必須輪過一次。學(xué)生們的個人演講內(nèi)容自選，主要是通過演講展示自己、推銷自己，鍛煉在眾人面前講話的能力。演講的題材多樣，但多數(shù)學(xué)生是講推銷的感受，通過演講的內(nèi)容反映出對本次實訓(xùn)的態(tài)度和感受，反映出遇到的問題和處理辦法，以及對問題的理解和心態(tài)，這正好是個很好的溝通和交流機(jī)會，起到了積極的作用。
通過演講，也反映出學(xué)生素質(zhì)的差異，有的學(xué)生演講主題明確、思路清晰、語言流暢且有感染力，時間也掌握得比較好；可是有個別學(xué)生提前準(zhǔn)備好了上了，講臺卻緊張得不知道說什么，講幾句就講不下去了，但態(tài)度是端正的，的確很努力，第二天又重新來講。這樣的學(xué)生經(jīng)受了一次心理素質(zhì)的考驗，收獲更大。
3 推銷實戰(zhàn)情況。模擬演練是市場營銷專業(yè)最常用的訓(xùn)練方式。在模擬的時候，一切場景都是我們自己設(shè)置的，發(fā)生的一切都是可預(yù)知的、可控制的；可是實戰(zhàn)則不同，實戰(zhàn)是真實的，來不得半點虛假。
推銷的商品包括電腦周邊產(chǎn)品和少量日用品，商品單價從幾元到十幾元不等，有效推銷時間為三天，小組平均銷售額大約三百二十元，平均利潤為一百元左右。業(yè)績最好的一組銷售額1365元，利潤620.5元。這一組采用了主題義賣營銷方式，所得的利潤用于捐獻(xiàn)和慰問養(yǎng)老院的老人。
在推銷實戰(zhàn)中，學(xué)生們遇到了很多平時沒有遇到過的問題，例如推銷對象的冷言冷語、不屑一顧，甚至是蔑視，有的學(xué)生感到自尊心受到了傷害，甚至一些學(xué)生還會哭鼻子；推銷對象是熟人、朋友的時候，推銷工作業(yè)績和人際關(guān)系的處理問題又遇到了困惑；還有對推銷品掌握情況；等等。有一位學(xué)生在早會上演講時講到“推銷實訓(xùn)傷害了我的心靈”（人際關(guān)系角度），也有學(xué)生講到“如何利用人際關(guān)系做好關(guān)系營銷”，還有學(xué)生講到“笑對人生，態(tài)度決定一切”……學(xué)生們遇到問題、感到困惑、探討問題、交流感受，最后正確的認(rèn)識問題、認(rèn)識自己，找到問題的解決途徑以及自己的努力方向，不僅推銷技巧得到了提高，而且從做人做事方面都得到了感悟，在問題中收獲、成長，從真槍實戰(zhàn)中得到鍛煉、學(xué)到知識。
4 商務(wù)談判比賽。實訓(xùn)周的最后一天安排了商務(wù)談判比賽，小組之間抽簽選擇對手，通過初賽、復(fù)賽和決賽，選出優(yōu)秀談判團(tuán)隊。
我們每次都邀請企業(yè)人士作為專家評委給學(xué)生們做點評和指導(dǎo)。學(xué)生們穿著整齊的職業(yè)裝，端莊有禮，一展職業(yè)的風(fēng)采。在比賽過程中，學(xué)生們也在不斷地進(jìn)步，越來越能夠體現(xiàn)出唇槍舌戰(zhàn)的激烈場面。比較突出的不足是傾聽的技巧運(yùn)用得不夠好，由于沒有真正涉及經(jīng)濟(jì)利益，還沒能最大限度地挖掘?qū)W生們的潛能。但從商務(wù)禮儀及談判技巧等方面使學(xué)生們經(jīng)歷了一次很好的檢驗。我們也在跟企業(yè)探討，怎樣給學(xué)生提供機(jī)會參與真實的商務(wù)談判項目。
五、教學(xué)模式創(chuàng)新點
1 校企合作。有效利用校企合作的環(huán)境背景，教師與企業(yè)分工協(xié)作，共同研究實訓(xùn)教學(xué)項目、共同編寫實訓(xùn)指導(dǎo)書、共同指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)、共同考核學(xué)生成績。
2 真槍實戰(zhàn)。把在實訓(xùn)室模擬演練的實訓(xùn)教學(xué)模式升級為到真實的工作環(huán)境去真槍實戰(zhàn)的實訓(xùn)教學(xué)模式。學(xué)生推銷的是真實的商品，自己尋找潛在顧客、約見和接近顧客、進(jìn)行推銷洽談、達(dá)成真實的交易并獲得真正的利潤。使學(xué)生從心理素質(zhì)、人際交往、推銷與談判技巧等多方面技能得到應(yīng)有的訓(xùn)練。
3 借助企業(yè)管理模式。與企業(yè)的績效考核相類似，成績的考核與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，用銷售額和利潤等指標(biāo)考核推銷業(yè)績作為實訓(xùn)成績的一部分；早會遲到實施罰款制度，并且是連帶責(zé)任罰款制度，罰款金額從利潤中扣除。
4 采用競賽形式，激發(fā)學(xué)生潛力。整個實訓(xùn)教學(xué)過程中貫穿著競爭，例如，小組推銷業(yè)績的競爭、最佳推銷員的競爭、商務(wù)談判比賽淘汰式篩選優(yōu)秀談判團(tuán)隊的競爭等。
六、總結(jié)
關(guān)鍵詞：模塊劃分;多媒體教學(xué);基礎(chǔ)實驗;技能實訓(xùn)
1.模擬電子技術(shù)課程現(xiàn)狀
模擬電子技術(shù)這門課程是理工科電氣、自動化類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。但是，模擬電子技術(shù)課程包含的內(nèi)容多，且理論性很強(qiáng)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來存在一定的難度。經(jīng)常會有學(xué)生反映聽不懂，老師也覺得這門課很難講授。這就要求老師在講授知識的過程中注意教學(xué)方法和教學(xué)工具的使用，結(jié)合基礎(chǔ)實驗，開展綜合實訓(xùn)，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的目的。
2.教學(xué)改革的關(guān)鍵
（1）理論知識的講授。首先，任課教師要從整體上把握這門課程。應(yīng)該將課程按內(nèi)容分為不同的模塊，根據(jù)這些模塊劃分出重點，重要的模塊利用教學(xué)工具詳細(xì)地講，次要的模塊略講，難懂的模塊簡單化，不重要的模塊，可以放到實踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生自己研究。其次，充分利用多媒體技術(shù)教學(xué)。在理論講授時，采用仿真軟件使學(xué)生更加深刻地理解相關(guān)的理論知識。每講完一堂課，要及時地留思考題目給學(xué)生，讓學(xué)生在做題的過程中，學(xué)會思考，從而提高學(xué)生的自學(xué)能力。最后，要定時更新自己的教學(xué)課件，并將教學(xué)課件實時地上傳到學(xué)生網(wǎng)站，使學(xué)生在課下自己復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，加深印象。
（2）利用基礎(chǔ)實驗驗證課本知識。每個模塊的理論之后，都要設(shè)置相關(guān)的基礎(chǔ)實驗，來驗證課本中的理論知識。在教學(xué)課時的計劃中，一定要預(yù)留出實驗的課時，讓學(xué)生有充足的時間來完成實驗，增強(qiáng)學(xué)生的實際動手能力。在每次的實驗課中，讓學(xué)生自己動手、思考，這樣既能根據(jù)實驗現(xiàn)象來驗證課本的理論知識，又能熟悉儀器設(shè)備的使用。在每次實驗課結(jié)束之后，要求學(xué)生對整個實驗過程進(jìn)行總結(jié)，必須上交實驗報告，記錄實驗內(nèi)容、實驗步驟和實驗結(jié)果等。并提出預(yù)習(xí)問題，要求學(xué)生通過查閱，提前熟悉實驗內(nèi)容，以此來加深對理論知識的理解。
（3）開展綜合實訓(xùn)，提高學(xué)生的綜合能力。在本門課程結(jié)束之后，學(xué)校要在專門的開放性實驗室，及時安排相關(guān)的一周到兩周的綜合實訓(xùn)。目的在于提高學(xué)生對知識的綜合應(yīng)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。比如，可以選擇一個收音機(jī)的課題，從最初的采購、元器件型號的確定，到后續(xù)的焊接電路板、調(diào)試，以及最后的封裝成品，都要求學(xué)生全程參與。最后，老師根據(jù)每組的成果，提問相關(guān)的專業(yè)問題，給出關(guān)于成品的評價和成績。如果條件允許，可以設(shè)置一定的獎勵，從而激勵學(xué)生以更高的熱情投入到設(shè)計中。
這種方式的實訓(xùn)，一方面可以加深對整個模擬電子技術(shù)課程的理論學(xué)習(xí);另一方面，學(xué)生自己在動手過程中，能夠發(fā)現(xiàn)自身的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中，可以有針對性地加強(qiáng)訓(xùn)練。通過此次實訓(xùn)，不但增加了學(xué)生的實際動手能力，這對畢業(yè)以后的工作發(fā)展也相當(dāng)有益;而且培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作、溝通能力。最為關(guān)鍵的是，鼓勵了學(xué)生大膽嘗試，自主創(chuàng)新，從而體現(xiàn)出大學(xué)生的價值。
3.教學(xué)方法與時俱進(jìn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)的大規(guī)模應(yīng)用和普及，無論是我們的日常生活還是工業(yè)流水線的生產(chǎn)，都離不開智能控制。那么，在我們老師教學(xué)過程中，也要緊跟時代步伐，不斷地加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，包括對先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)、對先進(jìn)工具的使用等。目前，各個高校都采用多媒體一體化教學(xué)，使學(xué)生能夠更加真切、有趣地投入到學(xué)習(xí)中，這就要求我們教師制作有趣、豐富多彩的教學(xué)課件，從而調(diào)動學(xué)生的積極性。
另外，老師一定要經(jīng)常參加培訓(xùn)和下車間鍛煉，只有這樣才能接觸到當(dāng)前企業(yè)最新的技術(shù)和知識，從而更新自己的教學(xué)內(nèi)容;才能傳遞給學(xué)生有用的知識和技能，使學(xué)生畢業(yè)之后能夠迅速適應(yīng)社會、滿足崗位的需要。
4.總結(jié)和展望
經(jīng)過幾年的試點研究，在教學(xué)上，取得了一定的成效。但是，在實驗改革中，仍然存在一定的問題，比如，如何及時地將企業(yè)中最新的技術(shù)引入到教學(xué)中，如何更有效地充分利用教學(xué)資源。希望在以后的工作研究中，能夠有效地解決這些問題，實現(xiàn)校園、社會、企業(yè)的同步，使更多的學(xué)生找到適合自己的、滿意的工作崗位。
參考文獻(xiàn)：