摘要：本文以赫希曼(Hirschman)的呼吁-退出-忠誠(chéng)經(jīng)典理論框架為基礎(chǔ),將企業(yè)間合作關(guān)系的衰退視為一個(gè)過(guò)程,考察企業(yè)間關(guān)系衰退時(shí)企業(yè)強(qiáng)制性權(quán)力應(yīng)用和非強(qiáng)制性權(quán)力應(yīng)用對(duì)關(guān)系伙伴反應(yīng)行為的影響。論文以158個(gè)潔具分銷(xiāo)商調(diào)查數(shù)據(jù)為樣本檢驗(yàn)研究假設(shè),結(jié)果發(fā)現(xiàn):制造商強(qiáng)制性權(quán)力應(yīng)用對(duì)分銷(xiāo)商退出傾向有顯著正影響,對(duì)分銷(xiāo)商呼吁有顯著負(fù)影響;制造商非強(qiáng)制性權(quán)力應(yīng)用對(duì)分銷(xiāo)商退出傾向有顯著負(fù)影響,對(duì)分銷(xiāo)商呼吁有顯著正影響。分銷(xiāo)商退出傾向?qū)ζ渫稒C(jī)行為有顯著正向影響。制造商強(qiáng)制性權(quán)力應(yīng)用顯著正向影響分銷(xiāo)商投機(jī)行為,而制造商非強(qiáng)制性權(quán)力應(yīng)用則會(huì)顯著負(fù)向影響分銷(xiāo)商投機(jī)行為;制造商的兩種權(quán)力應(yīng)用還會(huì)通過(guò)影響分銷(xiāo)商的退出傾向間接影響分銷(xiāo)商的投機(jī)行為。文章討論了上述研究結(jié)果,提出了相應(yīng)的管理建議,指出了未來(lái)的研究方向。