摘要：桂林作為國(guó)際旅游大都市,加上高鐵的快速發(fā)展,來(lái)桂旅游的人數(shù)逐年增多,旅游公司層出不窮,旅游行業(yè)的銷售人員作為推動(dòng)桂林旅游業(yè)的核心人物,起著關(guān)鍵性的作用,企業(yè)必須加大對(duì)銷售人員的績(jī)效考核,而KPI就是最合適的績(jī)效考核體系之一。本文結(jié)合以桂林X旅行社為代表的廣西民營(yíng)企業(yè)的銷售人員特點(diǎn),歸納總結(jié)出具體的關(guān)鍵性指標(biāo),形成一套有效的績(jī)效考核體系。