摘要：鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式都是“以產(chǎn)定銷”,忽略了市場尤其是終端用戶的實(shí)際需求,隨著鋼鐵市場形勢的不斷變化,鋼鐵產(chǎn)品的營銷方式也要隨之而變,逐步轉(zhuǎn)向“以銷定產(chǎn)”的模式。唐鋼近幾年作了深入細(xì)致的研究,將市場劃分區(qū)域,并在區(qū)域市場中培養(yǎng)重點(diǎn)客戶,通過區(qū)域市場營銷的方式達(dá)到了提升企業(yè)綜合競爭力的目的。