時間：2022-11-30 13:10:02
導語：在企業(yè)支部工作總結(jié)的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、主要工作表現(xiàn)及成績
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了《工程質(zhì)量管理細則》，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。
2、認真學習各種規(guī)范文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術(shù)交底清單、貫標實施表格、質(zhì)量體系實施指南等到《建筑施工手冊》、《建筑施工質(zhì)量通病防治手冊》、《建筑工程施工質(zhì)量驗收細則》等等各種規(guī)范規(guī)程；除此以外，還有《××酒店工程施工招標文件及投標文件》、《××招標文件及投標文件》、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設施工程招投標編制指南》等文件。
3、對于一個剛畢業(yè)的學生來說，雖然在學校也有過一個多月在施工現(xiàn)場實習的經(jīng)歷，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等情況的那段時間，是我吸取知識、總結(jié)經(jīng)驗的最佳時機，也是我對于施工現(xiàn)場學到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導和關(guān)心。
4、認真學習遼寧省概預算編制資料。我首先對遼寧省概預算編制資料、計價清單規(guī)范等進行了認真系統(tǒng)的學習，并堅持邊學習邊實際計算練習，借××項目投標之際，參與了技術(shù)標的編制過程，并針對其中11號樓施工圖加以計算，由于大學畢業(yè)設計做的就是投標編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨立完成任務的機會，但是我個人認為我已經(jīng)具備一定的獨立完成任務的能力;與此同時，我還學會了使用“廣聯(lián)達預算軟件”編制預算和抽算鋼筋，通過對××施工圖的預算練習，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進步，可以進行部分獨立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。
5、其他方面:①堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。②管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時能夠及時找到③對部分事宜進行登記備忘，供以后對照④與分公司同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身能力⑤主動與同事交流，熱情幫助他人。
二、努力的方向
1、考慮到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標方向努力，積累投標經(jīng)驗，爭取達到工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務，提高自身的實際操作能力，有可能的話能夠為公司在投標談判時奉獻力量，為公司的品牌建設作出自己應有的貢獻。
2、積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務能力和專業(yè)水準;
3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭當先進。
黨的十六大報告中曾經(jīng)：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉。由此可見開展黨支部工作創(chuàng)新的重要意義。在當前的經(jīng)濟形式下，企業(yè)面對新的形勢、新的任務、新的要求下如何組織開展好黨支部工作創(chuàng)新
首先要充分認識到開展黨支部工作創(chuàng)新不是空穴來風，它是黨建工作的重要組成部分。在創(chuàng)建創(chuàng)新型國家和創(chuàng)新型企業(yè)的大背景下，建立社會主義市場經(jīng)濟體制、構(gòu)建和諧社會和和諧企業(yè)已經(jīng)成為洶涌的大潮，改進和加強傳統(tǒng)的思想政治工作如滾滾的洪流勢不可擋。作為黨建工作的重要組成部分，黨支部創(chuàng)新工作更是勢在必行。黨支部工作創(chuàng)新是服從和服務于生產(chǎn)經(jīng)營的需要，是黨建工作自身建設與發(fā)展的需要，是不斷提高黨支部書記工作能力的需要，是造就一支高素質(zhì)黨員隊伍的需要，是促進企業(yè)改革發(fā)展的需要，是黨支部工作目標管理的進一步量化和要求。上個世紀90年代初已經(jīng)開始實施《基層黨支部工作目標管理》，當時的作用是將黨支部工作在傳統(tǒng)的宏觀管理基礎(chǔ)上進行規(guī)范，制定了黨支部工作目標管理的量化指標，開展黨支部工作創(chuàng)新就是對這一目標管理的進一步提升和的新要求。
然后是如何解決好在過去開展工作中遇到的實際問題。一是黨支部書記要主動克服畏難情緒，主動解決好開展黨支部工作創(chuàng)新中存在的問題，所謂的創(chuàng)新，實際上只要解決了以往工作中存在的實際問題就是創(chuàng)新。例如，車河選礦廠從*年～20*年，連續(xù)12年的時間，生產(chǎn)技術(shù)指標和經(jīng)營業(yè)績一直保持較好水平，生產(chǎn)成本平穩(wěn)下降，經(jīng)濟效益和社會效益如此的好?實際上就是始終堅持了科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新所取得的成果，才帶來了車河選礦廠今天方方面面如此大的變化。集團公司現(xiàn)在正在開展的局部破產(chǎn)，整體改制上市工作，不僅是生產(chǎn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，同時也是制度上的改革與創(chuàng)新;但是也要認識到創(chuàng)新不是一蹴而就的事情，必須有一個過程，要從加強思想意識提高對創(chuàng)新的認識。二是大家要充分認識到黨支部工作創(chuàng)新不僅僅是黨支部書記一個人的事情，它也不是一項簡單的主專題實踐活動，它是一個完整體系在運轉(zhuǎn)。因此，①黨委要高度重視，充分發(fā)揮引導支持工作的作用;②黨委職能部門要發(fā)揮職能作用;③黨支部書記要發(fā)揮關(guān)鍵作用，想辦法、出點子;④支委要充分發(fā)揮參謀和參與的作用，建設性意見，支委會上制定創(chuàng)新方案，使本單位黨政領(lǐng)導班子成員達成共識;⑤全體黨員要發(fā)揮積極貫徹落實的作用。
其次是緊緊圍繞企業(yè)各個時期不同工作重點開展黨支部工作創(chuàng)新，切實解決好選項、立項要新穎有創(chuàng)意存在的問題。當前企業(yè)工作的重點是什么——集團公司的工作重點是全面完成或超額完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務，實現(xiàn)凈利潤超過3.5億元，確保局部破產(chǎn)和整體改制上市目標的實現(xiàn)。車河選礦廠的工作重點是實現(xiàn)創(chuàng)建花園式現(xiàn)代化新型礦山和全國文明單位的目標。因此，黨支部就應該緊緊圍繞這些工作重點開展創(chuàng)新，在針對如何加強本單位生產(chǎn)經(jīng)營管理、科研、進一步提高生產(chǎn)技術(shù)指標，降低成本上做足文章。特別是在挑選項目，立項目的時候要把握好以下幾個方面的注意事項：
1、選項、立項要有針對性。要針對企業(yè)(廠)各個不同時期的工作重點，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心和本單位工作存在的突出問題進行選項、立項。首先是要選準項目，然后項目選準了才能出新意。在選項、立項中要注意充分體現(xiàn)本單位特色，不能照抄照搬別人或其他單位的東西，項目不能類似或雷同。
2、收集、整理、準備好選項、立項的背景資料。主要是指選準項目和立項前后所需要的各種原始背景資料。立項前要有針對性地組織有關(guān)人員進行摸底調(diào)查，掌握好第一手原始資料。例如立項前的材料成本、生產(chǎn)技術(shù)指標等各種原始數(shù)據(jù);立項經(jīng)過開展工作以后達到的效果所反映出來的各種數(shù)據(jù)，以便今后對比驗證效果如何
3、選項、立項“益精不益濫”。主要是選準項目，講求立項的把握，可靠性、可性和實效性，最關(guān)鍵是要以提高成功率和影響力來取勝，項目不要貪多，要精益求精，以“精或成功率”為突破口。完成項目在時間上可以是“長線”的也可以是“中短期”項目，時間長短不作統(tǒng)一或硬性規(guī)定。
4、做好宣傳動員工作。做好宣傳動員很重要，要向全體黨員說明開展工作創(chuàng)新的目的和重要意義，特別是要想辦法或是采取強硬的措施及方法才能充分調(diào)動廣大黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能更有效的開展好工作。
5、管理辦法要新穎得當?；鶎狱h支部確定工作創(chuàng)新項目或開展工作之后，廠黨委職能部門有關(guān)人員要定期深入基層進行檢查、監(jiān)督和指導工作，切實幫助基層黨支部解決確實存在的實際困難，以此促進基層黨支部書記對開展工作的高度重視。同時要明確每一位黨員參與支部工作創(chuàng)新的職責，明確分工與考核量化指標。
6、取得行政的大力支持和幫助。在工作中，黨政上下必須形成合力，取得行政的大力支持和幫助是關(guān)鍵，否則工作不好開展，關(guān)鍵是行政的認同和支持與幫助。
一、朗青支部基本情況
支部現(xiàn)有黨員*人，其中：男黨員*人、女黨員*人。在他們中間：管理人員*人、中級及以上職稱*人，本科及以上學歷*人。
二、進一步解放思想，認真學習實踐科學發(fā)展觀，不斷提高員工思想道德素質(zhì)。
根據(jù)設計院黨委年初工作會的安排和部署，我們一是組織廣大黨員、職工，認真學習貫徹黨的十七大精神，認真學習實踐科學發(fā)展觀，根據(jù)院黨委開展學習實踐活動的要求，及時做出安排，認真貫徹落實。
二是以誠信教育為核心，廣泛開展了誠實守信教育和文明素質(zhì)教育。在職工中進行了“學制度、講文明、樹新風、作表率”活動；廣大職工把產(chǎn)品質(zhì)量和服務作為提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵，以優(yōu)質(zhì)的設計施工贏得客戶的贊譽和市場。
三是以“學習實踐科學發(fā)展觀”活動為主線，不斷提高員工的思想道德素質(zhì)。為了確保學習實踐活動收到實效，在學習方法上我們采取理論聯(lián)系實際、專題分工、重點發(fā)言、集體討論的步驟，增強了廣大黨員職工對學習的濃厚興趣，提高了各級人員的思想道德素質(zhì)。全年中層干部集中政治理論學習12余次，個人學習心得體會文章近10篇。
三、加強支部班子建設，較好發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
一年以來，公司黨支部始終把領(lǐng)導班子建設作為黨建工作的核心來抓，按照十七大的相關(guān)要求，結(jié)合公司經(jīng)營工作和黨風廉政建設，組織開展了以轉(zhuǎn)變干部思想作風、工作作風、領(lǐng)導作風為主要內(nèi)容的“三查三建”學習、教育、整改活動。明確了全體中層干部的廉政責任、經(jīng)營責任和穩(wěn)定責任。認真組織開展中層干部民主生活會，提出了以規(guī)范管理為主線，廉潔、務實、高效的年度工作思路。進一步強化教育培訓和員工隊伍建設，確保朗青經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)，針對在公司集體活動中某些干部職工集體榮譽感、團隊精神欠缺和產(chǎn)品質(zhì)量的管理存在薄弱環(huán)節(jié)等問題提出了具體措施。通過一系列活動的開展，干部作風有了明顯轉(zhuǎn)變，班子成員相互信任，相互支持，增強了班子的凝聚力和員工的向心力。
四、加強干部廉潔自律意識教育，增強清廉務實的大局觀念。
通過黨風廉政教育活動的開展，公司黨總部對全體中層干部和黨員提出了四個方面的要求：
（一）團結(jié)是班子戰(zhàn)斗力的基石，是干部展示才華的平臺。要求中層干部和經(jīng)營班子堅決貫徹執(zhí)行民主集中制原則，成員之間要精誠團結(jié)，相互信任，相互支持，自覺維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮。
（二）要全心全意地把智慧和才干用在公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)上，用在市場開拓上，用在設計研發(fā)和質(zhì)量提高上，用在維護公司穩(wěn)定上，齊心協(xié)力，共同創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
（三）在重大事項決策上，嚴格執(zhí)行《黨支部議事規(guī)則》，堅持重大問題集體研究，使決策更加科學化、民主化。
（四）要從公司發(fā)展、員工利益的大局出發(fā)，切實抓好工作。及時了解和掌握員工的思想動態(tài)，定期分析、研究帶有傾向性的問題，主動做好分化疏導工作，確保隊伍穩(wěn)定。最終使員工得到實惠，企業(yè)得到發(fā)展。
五、以“創(chuàng)新標兵、技術(shù)能手和科研小組活動”為切入點，不斷提高員工隊伍的整體素質(zhì)。
目前公司正在開展“創(chuàng)新標兵、技術(shù)能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。
六、2012年的工作體會
一是公司黨支部在日常管理工作中，始終堅持“盡心、盡力、盡責”的六字方針，在員工中廣泛開展每日“三問”，即：今天我要做什么？今天我要怎么做？今天我做好了嗎？ 二是公司領(lǐng)導班子在工作中堅持了“四個為本”，即：班子建設堅持以盡責為本；企業(yè)管理堅持以人為本；現(xiàn)場工作堅持以質(zhì)量為本；隊伍建設堅持以穩(wěn)定為本的理念。中層干部和黨員盡職盡責、率先垂范，激發(fā)、調(diào)動了公司員工的積極性和創(chuàng)造性，形成了“朗青是我家、發(fā)展靠大家”的思想共識。
七、存在的不足和明年打算
2012年，盡管我們做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和先進單位相比，仍存在一定的差距，主要表現(xiàn)在:一是部分干部的創(chuàng)新思維和開拓精神有待進一步增強；二是職工隊伍素質(zhì)和團隊精神的培育力度仍需不斷加強；三是產(chǎn)品知名度不高，核心競爭力不強，加之相關(guān)認證不全，給市場開拓增加了一定的難度。這些都有待于我們在今后的工作中不斷努力克服和改進。
結(jié)合認真學習實踐科學發(fā)展觀精神的貫徹落實，以及朗青2012年的發(fā)展規(guī)劃，重點抓好以下幾方面的工作：
一是按照政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好的總體要求，加強班子的政策執(zhí)行能力、科學決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、經(jīng)營管理能力、市場判斷能力建設，努力把干部隊伍建設成為政治堅定、業(yè)務精通、思想先進、作風優(yōu)良的高素質(zhì)團隊。
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二是積極推進企業(yè)文化建設和團隊精神的錘煉工作，拓寬精神文明建設和思想政治工作的領(lǐng)地，弘揚主旋律、溝通思想、交流工作；在此基礎(chǔ)上設置“意見箱”等反饋平臺，給職工開通一條“背靠背”談認識、提意見的渠道，努力實現(xiàn)管理人性化，積極創(chuàng)建和諧團隊。促進公司思想道德建設、職業(yè)道德建設和職業(yè)紀律建設工作的蓬勃開展；
三是繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，推進朗青各項工作取得新的飛躍。在員工中廣泛開展“自查、自糾、自改”活動，堅持學習與實踐相結(jié)合，堅持學習工作兩不誤；
一、黨建工作
1、強化責任抓落實。黨委書記履行黨建第一責任人責任，通過主持召開黨委會，研究部署基層黨建工作。各黨員領(lǐng)導干部也分別聯(lián)系1-3黨支部，通過講黨課、送黨課，參加支部大會和主題黨日活動等形式，深入基層黨建聯(lián)系點指導工作，通過黨建聯(lián)點制度，落實了黨委主體責任。
2、夯實基礎(chǔ)提水平。新增設*衛(wèi)生院支部，調(diào)整2名支部書記，整頓建強1個軟弱渙散支部。培養(yǎng)村級后備干部30多名。新建2個村級農(nóng)村綜合服務平臺，改擴建村級綜合服務平臺6個。黨員轉(zhuǎn)正22名，發(fā)展新黨員14名，新培養(yǎng)入黨積極分子31名，注重在非公企業(yè)和社會組織中發(fā)展黨員工作，今年發(fā)展非公企業(yè)黨員2名。加強黨員教育管理，先后選派60多名農(nóng)村黨員和青年農(nóng)民到道縣等培訓基地參訓。推廣“*黨建”，黨員注冊率達80%。全面推行績效管理，為村級組織運轉(zhuǎn)提供經(jīng)費保障。
3、推行“五化”抓規(guī)范。按上級要求推行了“五化”建設示范點，重點打造了繡球、*社區(qū)黨建示范點、政府機關(guān)支部示范點。面上支部重點抓好“”、“主題黨日活動”，使組織生活日益正常起來，已完成農(nóng)村綜合服務平臺建設的12個村在陣地建設規(guī)范化、工作制度體系化也大為提升，。
4、突出重點抓融合。在黨建促脫貧方面：對9個貧困村派駐第一書記，加強班子和黨員隊伍建設，通過加強黨建促脫貧。在就業(yè)扶貧方面，幫助6家小微企業(yè)申報“扶貧車間”扶持政策優(yōu)惠，可享受政策資金補助10余萬元，保證貧困人口實現(xiàn)在家門口就提供方便。輸送200多名貧困勞動力到縣經(jīng)開區(qū)就業(yè)，增補發(fā)放貧困勞動力就業(yè)補貼114人次。在健康扶貧方面，完善各村衛(wèi)生室建設，保證服務硬件設施，加強醫(yī)生簽約服務，為貧困戶特別是重病、慢性病提供及時優(yōu)質(zhì)上門服務。
二、存在問題：
1、黨建工作責任意識有待加強。鄉(xiāng)村兩級對黨建工作重視不夠，一些支部書記的對抓黨建的主責主業(yè)認識不清，平時抓工作不主動、不請示、少匯報，少部分支部基礎(chǔ)性工作仍然較差。
2、黨建服務基礎(chǔ)薄弱。仍有10個村陣地建設不夠規(guī)范，其中8個村正在新建或改建服務平臺，連房子都沒建好，辦公設備未配備到位。
三、打算：
工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看銷售部分個人年度工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售部分工作總結(jié)報告1開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、銷售情況
我們公司在____、____等展覽會和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額______萬元，產(chǎn)銷率____%，貨款回收率____%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型
______是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!
銷售部分工作總結(jié)報告2在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。
20____年開始當中，堅決貫徹____的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關(guān)系維護很差。
客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
4、建立新的銷售模式與渠道。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
提高執(zhí)行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
銷售部分工作總結(jié)報告3今年以來，銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領(lǐng)導下，以黨的十七大精神為指針，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，認真學習貫徹落實《工會法》，積極開展工會工作，在工作中，堅持以民主管理為導向，以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務為目標，有力地促進了各項工作的順利開展，現(xiàn)將銷售部支部分會重點工作總結(jié)如下：
一、認真學習有關(guān)文件精神，不斷提高工作能力。
銷售部分會利用班前會積極組織職工學習上級有關(guān)文件，增強認識，加深理解，強化職工參政議政意識，提高參與進來的積極性和自覺性，充分發(fā)揚民主，使職工能夠積極地，主動地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來。
二、強化民主管理，實行公開民主監(jiān)督。
銷售部分會把民主管理工作始終當作頭等大事來抓，以此來帶動各項工作的開展。每月召開一次職工大會，全體職工結(jié)合工作總結(jié)報告進行審議，支部領(lǐng)導班子認真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關(guān)的事，經(jīng)職工反復討論通過后有支部領(lǐng)導拍板解決，不能解決的上報礦有關(guān)職能部門，民主的參與大大地增強了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計召開職工大會10次，做到了程序規(guī)范，記錄資料齊全。
三、積極開展兩項合理化建議活動
1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中，銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應號召，在極短的時間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份，回收45份，通過整理后上繳有效合理化建議35份。
四、嚴格執(zhí)行廠務公開，接受職工監(jiān)督。
堅持公開制度，首先是對工資、獎金實行公開，并由紀檢監(jiān)督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對免費理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā)，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理和設備運行情況獎罰結(jié)果、黨員四個來考核結(jié)果、當月最優(yōu)黨員，最差黨員獎罰結(jié)果、星級班組考核結(jié)果，當月最優(yōu)班組，最差班組獎罰結(jié)果、星級班組最優(yōu)職工，最差職工獎罰結(jié)果等，以此來增加當月各項考核結(jié)果的透明度，接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導。
五、積極參加礦工會開展的各項文體娛樂活動
今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項文體娛樂活動，無一遺漏，尤其是礦工會在春節(jié)期間開展的文體娛樂活動中，銷售支部高度重視，認真對待每一次活動，每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂活動，分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中，并購買了活動獎品，分會做到了每天有安排、
2日日有活動。之后數(shù)月來相繼參與開展了“送清涼獻愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節(jié)能減排，修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運動會”等一系列活動，每次活動銷售支部都積極參與，精心安排。在競賽活動中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻愛心活動中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節(jié)能減排活動中，班組之間開展了競賽，通過各項競賽的開展，職工的參與，增強了職工的主人翁責任感，有力的激發(fā)了職工的干勁。
總之，在今后的工作中，銷售部分會在礦工會的正確領(lǐng)導下，做好民主管理和廠務公開等各項工作，切實維護職工利益，為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營工作再做貢獻。
銷售部分工作總結(jié)報告4上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點;中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點;高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超__家，酒店__家，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，并向____萬元奮斗。
努力學習，提高業(yè)務水平;抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售部分工作總結(jié)報告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20____年上半年工作總結(jié)
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
各位同志：
下面，我向支部各位同志報告工作，請評議。
2020年，在公司和運行部黨委領(lǐng)導下，黨支部本著為企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定服務的目的，扎實開展保密工作，把保密工作與企業(yè)各項工作緊密結(jié)合起來，用心開展保密宣傳教育，切實落實公司對保密工作的要求和安排，保護好國家秘密和企業(yè)的商業(yè)秘密。無論是涉密人員還是普通職工的保密意識都逐漸增強，越來越多的職工能夠自覺維護企業(yè)的商業(yè)秘密，從而確保運行部做為華中地區(qū)產(chǎn)品液氨和氫氣的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定生產(chǎn)基地，持續(xù)占據(jù)技術(shù)和市場地位。一年來，裝置沒有發(fā)生泄密案件，較好的完成了年度工作目標?，F(xiàn)將2020年度保密工作總結(jié)如下:
一、加強領(lǐng)導，不斷完善，構(gòu)成良性運作機制
一是及時調(diào)整保密機構(gòu)。一年來，根據(jù)裝置干部人動狀況，及時調(diào)整黨支部委員成員，明確保密委員，落實了職責人，確保了保密工作的正常進行。
二是把保密工作納入黨支部目標管理考核。運行部黨委將保密工作列為運行部每年黨政工作目標的主要組成部分，在評比全年先進時作為一票否決的基本條件之一。在日常工作中，定期檢查保密工作，構(gòu)成有部署、有檢查、有總結(jié)的良性運作機制。
二、大力宣傳，加強培訓，營造保密知識教育氛圍
一是多種形式，大力宣傳，營造氣氛。運行部黨政領(lǐng)導高度重視保密工作，透過網(wǎng)絡平臺宣傳、崗位練兵等多種途徑，開展法制宣傳教育;及時轉(zhuǎn)發(fā)公司有關(guān)文件和制度，普及保密知識，全面開展做好宣傳輿論工作。
二是抓好節(jié)前教育和檢查。始終把保密教育作為節(jié)前教育的一項重要工作來抓，每到五一、十一、國慶及春節(jié)等節(jié)日來臨前，都在支部例會和裝置調(diào)度會上布置作好節(jié)日期間的保密工作，并在節(jié)前對職工進行一次保密教育。在重大節(jié)日前，重點檢查資料檔案室、辦公計算機等重點涉密途徑。對涉密人員加強教育，對涉密材料、數(shù)據(jù)加強管理，注意把握好與外單位交流合作時的保密工作，在使用涉密材料時，嚴格執(zhí)行審批制度。
三、加強培訓，嚴格管理，打好保密工作的基礎(chǔ)
支委不斷加強對保密工作的領(lǐng)導，提高涉密人員的保密意識。及時組織有關(guān)人員參加公司舉辦的培訓;組織涉密人員學習保密教育宣傳材料。透過學習和培訓，提高了保密人員的素質(zhì)和水平，提高了領(lǐng)導干部和涉密人員對新形勢下做好保密工作重要性的認識，增強了法律意識和法制觀念，自覺、主動和用心做好保密工作。在日常保密工作中，一方面要求有關(guān)人員做好上級各類涉密文件的接收、存檔，以及涉密文件在規(guī)定的范圍內(nèi)傳閱后及時收回，嚴格執(zhí)行相關(guān)制度，保證了文件不失密;另一方面也要求掌握和接觸企業(yè)商業(yè)秘密及技術(shù)秘密的人員加強管理。
四、適應形勢、不斷改善，為企業(yè)商業(yè)秘密保駕護航
隨著企業(yè)的改革與發(fā)展，企業(yè)的保密工作難度不斷加深、加大，保密工作與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理和思想政治工作密不可分，不僅僅存在聯(lián)系，也存在矛盾。為此，我們做到了層層把關(guān)，堵塞漏洞，不斷完善健全保密工作。
五、加強聯(lián)系、強化指導，重新界定企業(yè)商業(yè)秘密
在市場經(jīng)濟條件下的今天，企業(yè)之間的競爭日益激烈，運行部作為國有企業(yè)，保住商業(yè)秘密就成了企業(yè)的一件大事，只有保住企業(yè)自己的秘密，才能保證企業(yè)的經(jīng)濟效益，才能使企業(yè)不斷的發(fā)展和壯大。很快到2021年，運行部多數(shù)商業(yè)秘密也面臨到期，但在主要管理部門對運行部商業(yè)秘密進行重新界定前仍然不能放松管理。
一、以活動為重點，構(gòu)建以社區(qū)青年活動為總攬的社區(qū)共青團工作體系。
立足社區(qū)，以切實服務于青年成長成才為目標，以活動為依托，動員和帶領(lǐng)廣大青少年積極開展社區(qū)共青團活動，今年初，社區(qū)團支部參加了街道團工委組織的珠海拓展計劃活動，增強了團支部之間的溝通和了解，開闊了眼界，增進了彼此之間的友誼。在Xx街道團工委“三五”學雷鋒系列活動中，社區(qū)團支部開展走訪社區(qū)孤寡老人，幫助老人解決日常生活中的困難和問題，并積極熱心地詢問他們最需要關(guān)心幫助解決的困難，營造“真心關(guān)愛，共建和諧”的良好氛圍。另一方面結(jié)合社區(qū)實際，開展組織團干、社區(qū)青年參與“張佳歡”演唱會活動，進一步提高社區(qū)青少年的綜合素質(zhì)。
二、結(jié)合街道“學業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”工程，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念。
圍繞青少年在學習、生活、成長中團結(jié)互助、愛心幫困等優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng)，結(jié)合街道“三業(yè)”工程實際，社區(qū)團支部深入開展Xx街道生源畢業(yè)生成長促進會，為待業(yè)青年開展技能培訓，幫助青年掌握就業(yè)技能，推薦社區(qū)生源畢業(yè)生參加街道創(chuàng)業(yè)、就業(yè)推介會、“農(nóng)轉(zhuǎn)居”大專班學習及Xx區(qū)戶籍居民企業(yè)安全主任等培訓，引導青年轉(zhuǎn)變就業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀念。
三、存在的主要問題
1、團建工作覆蓋面較少，團員意識談化。
2、社區(qū)團支部的核心作用沒有很好地發(fā)揮。
3、團支部意識不強，參與團支部活動主動性不夠，影響共青團開展工作。
回顧一年來的工作，街道團工委實實在在地為廣大團員青年做了有意義、有價值的工作，默默地為廣大團員青年服務，奉獻著一顆顆赤誠之心，我們堅信，在街道團工委的大力支持下，在社區(qū)團員青年的團結(jié)協(xié)作，一定會把社區(qū)團支部的工作做得更好，再上新臺階！
展望2012年，社區(qū)團支部在現(xiàn)工作基礎(chǔ)上，不斷完善和改進工作方法，努力適應新形勢的要求，著力抓好以下工作：
一、抓好組織建設和制度建設：
抓好組織建設和制度建設是做好共青團各項工作的保障。因此要大力加強團的支部建設，努力建設一支高素質(zhì)的團干部隊伍，不斷發(fā)展和壯大團員隊伍。
二、抓好思想教育工作
加強青年的思想建設，開展愛國主義教育，弘揚愛國主義精神，要廣泛開展民主法制教育、社區(qū)主義道德教育，不斷增強團員青年的法制觀念。
三、抓好開展豐富多彩的團員青年活動
充分發(fā)揮共青團先鋒隊和主力軍作用，開展豐富多彩、形式新穎的活動，促進青年團員健康有益地成長。
1、在學校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務工作總結(jié)如下：
2、半年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
3、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到XXXXX企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，XXXXX人之拼搏的精神。
4、XXXX是XXXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，XXXX很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，XXXX同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
結(jié)尾范文：
1、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。
業(yè)務素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹。
本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。
在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
2、以上是我個人20xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。
3、房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于XXXX年與XXXX公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，XXXX同志積極配合XXXX公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為XX月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以XXXX個月完成合同額XXXX萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，XXXX同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
二四年我廠勞動競賽工作,堅持對無泄漏考核、班組達標創(chuàng)一流動態(tài)考核和小指標競賽考核工作長抓不懈，考核到位。通過開展勞動競賽工作，提高經(jīng)濟技術(shù)指標，鞏固發(fā)展創(chuàng)一流成果。截止至年月止，我廠的完成發(fā)電量.萬千瓦時，比去年同期多完成.%。供電量.萬千瓦時，比去年同期多完成.%，供電煤耗.克/千瓦時，比去年同期降低.克/千瓦時;廠用電率.克/千瓦時，比去年同期降低.%。截止至月日，全廠累計發(fā)電量已達.mwh,超過去年全年發(fā)電量.mwh，創(chuàng)歷史新高。主要工作總結(jié)如下：
一、切實抓好各項月度競賽考核。
職工中蘊藏著巨大的積極性和創(chuàng)造性，但是，如果不去調(diào)動和組織，這只是潛在、分散的力量。為充分發(fā)揮職工積極性和創(chuàng)造性、增強企業(yè)活力，提高安全經(jīng)濟效益。廠部把競爭機制引入安全生產(chǎn)領(lǐng)域，每月積極開展小指標競賽、無泄漏考核和達標創(chuàng)一流動態(tài)考核。實施獎懲評比，獎懲工作制度化。每季召開勞動競賽辦公會議，總結(jié)布置工作，研究討論和解決勞動競賽過程的各種問題。每月實施達標創(chuàng)一流動態(tài)考核，全年經(jīng)考核不能達標的單位共有個，我們按規(guī)定進行了考核。截至今年月份止，今年運行部總節(jié)油量為.噸,價值元,節(jié)油效益顯著。
二、積極開展各類競賽活動
我們圍繞企業(yè)工作目標，開展了貫穿全年的“安全在崗位”競賽活動，共表彰了安全在崗位先進班組個。為做我廠“迎峰度夏”確保安全發(fā)電，從月份至九月份開展了“迎峰度夏”競賽活動，并對運行部a班等個個“迎峰度夏”安全先進班組進行獎勵。我廠受到了省經(jīng)貿(mào)委的表彰。月安信檢修公司開展了員工技能大賽大賽，共設立電機、變電、轉(zhuǎn)動、管閥、焊工、基礎(chǔ)鉗工等六個比賽項目，有多名員工參加比賽，進一步促進員工學習各種技能的積極性，提高了員工的技術(shù)素質(zhì)。廠工會與團委聯(lián)合組織了第二屆“職工技術(shù)論文”征集活動。積極開展職工技協(xié)活動，推動我廠群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工作的深入開展。開辟了職工安全論壇，積極開展合理化建議活動。我廠nosa五星安健環(huán)管理系統(tǒng)推廣工作啟動以來，競賽辦要積極與nosa工作小組協(xié)調(diào)，提出激勵措施方案，通過開展競賽活動，把推貫工作做得更好。
廠團委創(chuàng)造性地開展“青年文明號、青年崗位能手”競賽活動，取得了優(yōu)異成績。運行b值期集控、運行部運行c值期集控、維修部熱工計算機班、運行部e值班號機組、生產(chǎn)經(jīng)營部信息分部、泰陽公司白玉蘭酒店客房部等六個集體為年度廠級青年文明號；運行e值團支部獲得了某省省青年文明號，運行部b值一期集控獲得某省省粵電集團青年文明號，徐仿優(yōu)、王建國被評為粵電集團青年崗位能手，運行部團總支、安信檢修公司團總支獲得粵電集團公司五四紅旗團總支部，葉文雄、鄭穎、鄧玉、鄭菁、劉文花被評為粵電集團公司優(yōu)秀團干、團員。
競賽辦積極配合安監(jiān)分部組織了部分安全生產(chǎn)骨干二批共人赴香港青山電廠學習考察。根據(jù)上級文件精神,制訂方案，在全廠中扎實開展“創(chuàng)建學習型組織，爭當知識型職工”活動。
我們繼續(xù)開展“優(yōu)秀職工”、“優(yōu)秀職工標兵”、“模范文明家庭”的競賽活動，表彰優(yōu)秀職工名；先進標兵名，模范文明家庭戶。