時(shí)間：2022-09-14 16:15:34
導(dǎo)語：在個(gè)人工作要點(diǎn)的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、健全工作機(jī)制，落實(shí)經(jīng)常性工作為主
計(jì)劃生育工作是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，在各級(jí)目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”，在工作實(shí)踐中，必須堅(jiān)持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)?！?，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。
為推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作，我一直把制度建設(shè)擺在第一位，通過建立健全各項(xiàng)制度，推動(dòng)經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對(duì)計(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)的考核辦法》、《關(guān)于推行計(jì)劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對(duì)節(jié)育手術(shù)實(shí)行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了責(zé)任區(qū)和村支兩委的工作責(zé)任，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評(píng)估，從而真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時(shí)，鎮(zhèn)里還出臺(tái)了《關(guān)于計(jì)劃生育重大責(zé)任追究的實(shí)施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計(jì)劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工作重心下移
計(jì)劃生育村為主和村民自治，是新時(shí)期人口與計(jì)劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計(jì)劃生育村民自治以來，取得了一定的成效。今年月日，在全市的“計(jì)劃生育村為主村民自治經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗(yàn)介紹。會(huì)后，鎮(zhèn)黨委、政府又對(duì)村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了《計(jì)劃生育村民公文易文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊自治章程》和《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，對(duì)相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補(bǔ)充，如：規(guī)定對(duì)兩女戶的小孩實(shí)行九年制義務(wù)教育全免費(fèi)入學(xué)；規(guī)定對(duì)兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險(xiǎn)，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補(bǔ)助100元學(xué)費(fèi)；梓木村規(guī)定對(duì)自愿放棄再生育的家庭一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元到月底，已有37個(gè)村按法定程序通過了新的《計(jì)劃生育村民自治章程》，有26個(gè)村與農(nóng)戶簽訂了《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》，從而使我鎮(zhèn)的計(jì)生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。
三、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平
流動(dòng)人口管理一直是計(jì)劃生育工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請(qǐng)示，縣計(jì)生局于月日到新檀村就流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理辦點(diǎn)示范。月日，全鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議在新檀村召開，之后，“八個(gè)一”的流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，每個(gè)村的流出已婚育齡婦女，都按照上級(jí)要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時(shí)向村上通報(bào)居住地的地址和聯(lián)系方式，及時(shí)寄回有效的孕檢證明；村上也及時(shí)公文易文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊為每個(gè)對(duì)象辦理了婚育證明，建立了計(jì)劃生育管理卡，流動(dòng)人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成。以加強(qiáng)流動(dòng)人口管理為基礎(chǔ)，我們對(duì)基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)村務(wù)公開的內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，并督促責(zé)任區(qū)、村對(duì)環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。
四、抓好獎(jiǎng)勵(lì)扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展
農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，是緩解實(shí)行計(jì)劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實(shí)行計(jì)劃生育的一項(xiàng)基本的計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)制度。按照上級(jí)要求，計(jì)生辦于元月日組織摸底培訓(xùn)，月日進(jìn)行二次復(fù)核，月日以后又進(jìn)行多次核實(shí)，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實(shí)，三次村組公示，最后確定了22個(gè)村的37名對(duì)象享受獎(jiǎng)勵(lì)扶助金。
集中整治“兩非”是貫徹落實(shí)省政府194號(hào)令、有效遏制性別比失衡的一項(xiàng)重要舉措。月份以來，我們先后對(duì)扶沖村吳愛香等13名對(duì)象終止妊娠的情況展開調(diào)查，并于月日對(duì)實(shí)業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計(jì)華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。
一、工作實(shí)績(jī)
主要工作內(nèi)容：
A、 依據(jù)績(jī)效量化表進(jìn)行模塊化陳述
2015年主要完成如下工作：
1、 組織完成了增城大球場(chǎng)的預(yù)支付款項(xiàng)的收取工作。
2、 督促完成了南寧信息港的結(jié)算工作了。
3、 完成技術(shù)信息部門對(duì)佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面
1） 施工準(zhǔn)備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
2） 施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進(jìn)行之中。
A、 績(jī)效目標(biāo)指標(biāo)完成情況（數(shù)據(jù)量化）
個(gè)人的績(jī)效平均得分為：72分
C、個(gè)人成長(zhǎng)與收獲
通過又一年的工作、學(xué)習(xí)與積累，我的個(gè)人收獲頗多。
1、工作的目的與責(zé)任
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責(zé)任。每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)，同時(shí)做好自己本份的工作，才對(duì)得起領(lǐng)取的每個(gè)月的工資，只有這樣企業(yè)和個(gè)人才能有發(fā)展。我是誰？我代表著什么？我的目的是什么？我的能力是公司的財(cái)產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎(chǔ)。每天要面對(duì)的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切?？梢韵蜻^去學(xué)習(xí)，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細(xì)節(jié)
佛山西站在進(jìn)度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)及時(shí)地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個(gè)可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，用全力去完成！
細(xì)節(jié)定成敗，對(duì)管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對(duì)各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤(rùn)增長(zhǎng)所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個(gè)方案落實(shí)，人員的思想動(dòng)態(tài)，都要去關(guān)注，承若了就要做好。公司管理流程和細(xì)則的運(yùn)用，都要熟練，注意這些細(xì)節(jié)能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)
主動(dòng)與需要溝通者進(jìn)行同頻道的對(duì)接，主動(dòng)分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對(duì)方的所思所想，有效的掌控對(duì)手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達(dá)到自己的想要的結(jié)果，這是一個(gè)至高的境界。
二、存在的主要問題（不足之處）
個(gè)人存在的主要問題：溝通的技巧還需要加強(qiáng)。
三、改善對(duì)策與努力方向（采取的措施、方法）
改善的對(duì)策及努力的方向：
1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)；
2、提高自身的管理水平；
3、提高溝通技巧與處事方式。
努力成為一個(gè)德才兼?zhèn)涞膹?fù)合型人才。
四、2016年度工作任務(wù)及工作重點(diǎn)
1、2016年度的工作任務(wù)主要是：
1）做好技術(shù)信息部分派的工作任務(wù)。
2）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2、工作重點(diǎn)是：跟進(jìn)佛山西站的建設(shè)工作，做好各項(xiàng)工作的督促與跟蹤。
1）跟進(jìn)變更策劃的實(shí)施及現(xiàn)場(chǎng)簽證；
2）督促三事業(yè)部及項(xiàng)目部按公司工作細(xì)則及工作流程辦事。
3）協(xié)助項(xiàng)目部按業(yè)主預(yù)定的任務(wù)節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)。
一、精心營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的班級(jí)氛圍
良好的班級(jí)氛圍的形成，離不開班主任的正確導(dǎo)向、積極引導(dǎo)和精心營(yíng)造。新組建的班級(jí)同學(xué)間缺乏認(rèn)識(shí)和了解，但彼此都想有一個(gè)溫馨的“家” ――班主任可以設(shè)計(jì)相關(guān)的主題班會(huì)，實(shí)話實(shí)說，把自己的興趣愛好 、性格特點(diǎn)、理想追求包括自己的缺點(diǎn)和不足向大家實(shí)話實(shí)說，面對(duì)面交流，心與心對(duì)話，增強(qiáng)彼此了解?？梢髮W(xué)生寫命題作文《因?yàn)橛辛宋摇?，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的存在是重要的?？梢詣?chuàng)設(shè)情境活動(dòng)，出板報(bào)、分組競(jìng)賽、野外郊游、生日party、成立互助小組等系列活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)情誼融洽的同學(xué)關(guān)系，學(xué)會(huì)與他人合作，適當(dāng)時(shí)候還可交流有關(guān)奉獻(xiàn)與合作的文章與故事。明白未來社會(huì)將被淘汰的是不會(huì)合作的人的道理。有了情感的渲染和理論的引導(dǎo)，同學(xué)之間距離就拉近了，有利于建立良好的同學(xué)關(guān)系，良好的班級(jí)氛圍自然營(yíng)造出來了。
二、嚴(yán)于律己，樹立好的形象
當(dāng)好班主任，教師首先要做到忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，以身作則、為人師表。班主任的品德行為、工作作風(fēng)影響著每一個(gè)學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面的健康成長(zhǎng)。古人說：“親其師，信其道?！碑?dāng)學(xué)生感到老師可親、可敬、可信時(shí)，就會(huì)親近老師，用心聽從老師的教誨，把老師當(dāng)作生活、學(xué)習(xí)、做人的榜樣。教師的一舉一動(dòng)、一言一行，都會(huì)給學(xué)生留下印象，起到潛移默化的作用。因此，要做好班主任工作，得嚴(yán)于律己、以身作則，做好學(xué)生的表率。
三、跟蹤關(guān)注特殊學(xué)生的心理健康
一個(gè)班集體中影響同學(xué)關(guān)系或不善于處理同學(xué)關(guān)系的學(xué)生往往有自身的心理和性格弱點(diǎn)：或性格孤僻、或性情暴躁、或個(gè)性張揚(yáng)、或自卑突出等。他們?cè)诎嗉?jí)中，要么自我封閉，不愿與他人交流交往，獨(dú)來獨(dú)往，要么個(gè)性過于張揚(yáng)不被同學(xué)接受，處于被孤立、被“歧視”之中。班主任要了解和關(guān)注這類學(xué)生，幫助他們揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自己的心理，逐漸完善自我性格，融入到和諧的同學(xué)關(guān)系之中。
四、正確引導(dǎo)學(xué)生處理男女同學(xué)關(guān)系
在對(duì)學(xué)生心理調(diào)查中，我當(dāng)面著重承諾：同學(xué)們的心里話我都會(huì)守口如瓶，絕對(duì)保密。之后，有相當(dāng)一部分同學(xué)求助于我同類的問題：與異往一片茫然，處于苦惱與煩悶之中，并且都熱切盼望著我盡早回復(fù)他們。他們有心里話不能向別人說，不能向家人說，卻又渴望有人為他們指點(diǎn)迷津，解開一個(gè)個(gè)心鎖。那作為班主任如何正確引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行男女交往呢？
首先，班主任應(yīng)走出兩個(gè)誤區(qū)：一是過于敏感。有些班主任，碰上男女同學(xué)單獨(dú)走在一起或交往頻繁，立即上綱上線，以為學(xué)生早戀，于是“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”，幾條禁令下來，學(xué)生不管有沒有這種心理都互不往來。相反，處于青春期的少男少女，均有些與異往的沖動(dòng)和需求，好奇心、新鮮感會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生“禁果效應(yīng)”，越是禁止的東西越想嘗試。二是不聞不問。有些班主任害怕自己越提及學(xué)生越起勁，干脆不聞不問，進(jìn)行冷處理。其實(shí)在男女同學(xué)之間存在“異性相吸”的磁場(chǎng)，如果班主任采取不聞不問的冷處理方式，學(xué)生可能處于一種完全自由狀態(tài)，隨意泛濫，以致升級(jí)為家長(zhǎng)和老師都害怕的“早戀”，甚至有悖于常理，影響公眾情緒。因此兩種極端的方法都會(huì)適得其反，影響正常的男女同學(xué)關(guān)系。其次，班主任要積極疏導(dǎo)。處于敏感期的中學(xué)生心底涌動(dòng)著的潮水，不能一味堵塞也不能隨意泛濫，而要采取積極的辦法進(jìn)行有效的疏導(dǎo)。一是幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想 ，中學(xué)生處于積累知識(shí)、鍛煉能力、塑造性格、健全心理的黃金時(shí)期，讓學(xué)生明白“春天里忙碌春天的事”的道理，為自己的理想前途而奮斗，切莫讓流金歲月白白流逝。二是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)抑制、冷藏、轉(zhuǎn)移。通過個(gè)別交談，掌握處理同學(xué)關(guān)系的方法。三是設(shè)計(jì)活動(dòng)。如交誼舞等集體活動(dòng)，大膽讓學(xué)生拉拉手、放放電，消除那種朦朧感、新鮮感。
營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進(jìn)銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動(dòng)任務(wù)。服務(wù)態(tài)度、工作作風(fēng)、儀容儀表等直接影響服務(wù)效果和企業(yè)的聲譽(yù)和形象。從某種意義上講，營(yíng)業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營(yíng)業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營(yíng)業(yè)員身上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑。因此，通過提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營(yíng)業(yè)員形象，可以有效地樹立藥店形象并達(dá)到良好的廣告宣傳效果。
在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。
在銷售的過程中，顧客購(gòu)買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人
那么我在推介藥品時(shí)就要找出能配合顧客購(gòu)買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時(shí)會(huì)因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購(gòu)買決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語言表達(dá)出來，使之讓顧客能快速的清除明白。
形象、具體地表現(xiàn)藥品。如果一心一意追求簡(jiǎn)短，有時(shí)會(huì)過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會(huì)用生動(dòng)、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會(huì)比較容易接受。我不會(huì)使用過多的專業(yè)術(shù)語。以免顧客聽不明白而導(dǎo)致銷售中斷。專業(yè)的術(shù)語雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺得這位藥店?duì)I業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的理解，反而阻礙了顧客的購(gòu)買欲望。所以，我在推介藥品時(shí)考慮到顧客的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的自己相比的。
20__年德育工作計(jì)劃
20__學(xué)年第一學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃20__年工作計(jì)劃
20__年行政工作計(jì)劃
交通局20__年普法依法治理工作計(jì)劃
20__年度醫(yī)院工作計(jì)劃
鎮(zhèn)土地所20__年工作計(jì)劃
20__年全市民政工作計(jì)劃
20__教師校本培訓(xùn)計(jì)劃
20__年中學(xué)工作計(jì)劃
鎮(zhèn)政府20__年城建工作計(jì)劃
20__年度宣傳工作計(jì)劃（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）
鎮(zhèn)政府20__年計(jì)劃生育工作計(jì)劃
鎮(zhèn)農(nóng)辦20__年度工作計(jì)劃
教務(wù)支部20__年度工作計(jì)劃(，20__年1月6日，100)
鎮(zhèn)政府20__年經(jīng)委工作計(jì)劃(，20__年1月6日，100)
20__年水務(wù)局工作計(jì)劃(，20__年1月6日，101)
鎮(zhèn)政府20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，152)
20__年護(hù)理工作計(jì)劃(，20__年1月6日，100)
20__班主任工作計(jì)劃(，20__年1月6日，100)
主管醫(yī)師個(gè)人工作總結(jié)(，20__年1月6日，154)
20__年春運(yùn)期間公路安全保障工作方案(，20__年1月6日，151)
市公路管理局委員會(huì)20__年黨務(wù)工作要點(diǎn)(，20__年1月6日，101)
區(qū)20__年計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作計(jì)劃(，20__年1月6日，101)
預(yù)防科20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，101)
公訴科20__年工作計(jì)劃(，20__年1月6日，101)
20__年機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作意見（物價(jià)局）(，20__年1月6日，101)
20__學(xué)年度第一學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃(，20__年1月6日，101)
地稅局機(jī)關(guān)支部20__年工作總結(jié)(，20__年1月5日，112)
工商局黨務(wù)工作匯報(bào)(，20__年1月5日，112)
工商銀行分行20__年工作總結(jié)20__年工作思路(，20__年1月5日，126)
街道人大工委20__年工作要點(diǎn)計(jì)劃(，20__年1月5日，181)
團(tuán)委辦公室20__年工作思路(，20__年1月1日，180)
20__ 黨支部工作計(jì)劃(，20__年1月2日，353)
學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃(，20__年12月31日，146)
20__年財(cái)務(wù)工作思路(，20__年1月3日，451)
20__年工會(huì)工作計(jì)劃(，20__年1月2日，409)
20__工會(huì)工作計(jì)劃(，20__年1月3日，265)
市經(jīng)濟(jì)商務(wù)局20__年工作總結(jié)和20__年工作計(jì)劃(，20__年12月31日，154)
民政局20__年工作計(jì)劃(，20__年1月3日，181)
20__-20__年審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃(，20__年1月3日，150)
某中學(xué)20__-20__學(xué)年工作思路(，20__年12月31日，148)
20__年林業(yè)工作計(jì)劃(，20__年1月2日，154)
新城區(qū)教育督導(dǎo)室20__年工作思路(，20__年1月2日，138)
計(jì)生協(xié)20__年工作計(jì)劃(，20__年1月3日，151)
通信部門20__年度工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃(，20__年12月31日，180)
檔案室20__年工作計(jì)劃(，20__年1月3日，160)
公司黨委20__年工作計(jì)劃(，20__年1月3日，175)
20__電教工作計(jì)劃(，20__年12月31日，142)
20__年度個(gè)人工作計(jì)劃(，20__年1月3日，1265)
辦公室20__年工作思路(，20__年1月2日，574)
駐村工作突破年工作計(jì)劃(，20__年12月30日，163)
村20__年－20__年經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年規(guī)劃(，20__年12月28日，281)
20__年檔案工作計(jì)劃(，20__年12月28日，220)
X村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)20__年工作目標(biāo)(，20__年12月28日，277)
社會(huì)治安綜合治理20__年工作要點(diǎn)(，20__年12月28日，249)
20__年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃(，20__年12月26日，325)
行政效能建設(shè)工作情況匯報(bào)(，20__年12月21日，227)
縣宣教工作20__－20__年規(guī)劃(，20__年12月21日，270)
20__年社區(qū)科普工作計(jì)劃(，20__年12月19日，336)
20__年全市黨委系統(tǒng)信息工作意見(，20__年12月19日，318)
平安社區(qū)建設(shè)工作計(jì)劃(，20__年12月17日，389)
20__年社會(huì)治安綜合治理暨平安建設(shè)工作計(jì)劃(，20__年12月17日，531)
創(chuàng)建平安學(xué)校建設(shè)工作計(jì)劃(，20__年12月17日，224)
20__年街道辦工作要點(diǎn)與計(jì)劃(dyx558，20__年12月14日，469)
村20__—20__年新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃(，20__年12月4日，427)
20__黨支部工作計(jì)劃(，20__年12月1日，3330)
20__年學(xué)校工作計(jì)劃(，20__年12月1日，691)
銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售工作的管理者，銷售經(jīng)理的好壞對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著重要的影響，為了能夠在接下來的工作中，更好的完成銷售任務(wù)，我們應(yīng)該制定好工作計(jì)劃。下面是小編為大家整理的公司企業(yè)銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司企業(yè)銷售經(jīng)理個(gè)工作計(jì)劃一
一、指導(dǎo)思想
以xx精神為動(dòng)力，以xx理論和xx重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)xx建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
公司企業(yè)銷售經(jīng)理個(gè)工作計(jì)劃二
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)
本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為xx萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為xx萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績(jī)。
三、具體措施
（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是xx等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目； 工經(jīng)管理； 要點(diǎn)分析
中圖分類號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、前言
當(dāng)前，建設(shè)市場(chǎng)僧多粥少、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面突出，成本競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，工經(jīng)管理承載著工程項(xiàng)目開源節(jié)流的雙重使命，發(fā)揮著舉足輕重作用，工程經(jīng)濟(jì)管理能否做到低成本競(jìng)爭(zhēng)、精細(xì)化管理，關(guān)系到建筑施工企業(yè)的前途和命運(yùn)。為此，我們有必要認(rèn)真改進(jìn)工程經(jīng)濟(jì)管理工作的要點(diǎn)，真正做到既要會(huì)干、更要會(huì)算、還要會(huì)收，全面管控好各項(xiàng)成本費(fèi)用，爭(zhēng)取更好的經(jīng)營(yíng)效益，提高施工企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，保證施工企業(yè)在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、工程項(xiàng)目進(jìn)行工經(jīng)管理的必要性
工經(jīng)工作開展的好壞關(guān)系到企業(yè)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，抓好工經(jīng)工作是企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；工經(jīng)工作貫穿項(xiàng)目整個(gè)過程，環(huán)節(jié)多，政策性強(qiáng)，變化大，工經(jīng)工作任務(wù)十分艱巨；隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范，調(diào)差索賠文件及管理方式必將有所改變，做為生產(chǎn)一線的項(xiàng)目部必須早著手、早謀劃，全力以赴，在鞏固既有成績(jī)的同時(shí)，想方設(shè)法擴(kuò)大成果。
三、項(xiàng)目工經(jīng)管理工作要點(diǎn)。
1、首先要做好工經(jīng)管理策劃，解決好工經(jīng)管理的職責(zé)分配、管理內(nèi)容、管理流程、管控要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避問題
（1）、項(xiàng)目部組建后要成立項(xiàng)目成本管理組織，并要建立全員、全方位、全過程、主動(dòng)、動(dòng)態(tài)、預(yù)防性的成本控制思想。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目成本控制的主責(zé)人，管理人員是項(xiàng)目成本控制的主要管理者，項(xiàng)目操作人員是項(xiàng)目成本控制的實(shí)施者。主要解決項(xiàng)目成本由誰來管的問題？
（2）成本資料接口問題？這是成本管理的難點(diǎn)和瓶頸。難點(diǎn)在于成本與費(fèi)用，不能準(zhǔn)確的與責(zé)任成本項(xiàng)對(duì)號(hào)入座。瓶頸在于：這個(gè)問題如解決不好，我們項(xiàng)目各部門業(yè)務(wù)人員，為控制成本所做的各種努力，將大都?xì)w零。
3）成本控制關(guān)鍵工序：指那些最易導(dǎo)致項(xiàng)目成本盈虧的工序。如隧道的開挖，就是一個(gè)關(guān)鍵工序，因?yàn)槌诒厝粚?dǎo)致二襯的虧方，許多大包的包工隊(duì)干開挖和初支，二襯一般是不會(huì)愿意干的，除非不包料，為什么？人家的成本早就算過了，超挖部分要用砼來填補(bǔ)，打一方砼人工費(fèi)不過幾十元，去補(bǔ)近300元一方的砼虧空，包工隊(duì)不是雷鋒！眾所周知：工程造價(jià)中，材料費(fèi)常占到60%左右，機(jī)械費(fèi)約占到25%，人工費(fèi)也就占個(gè)15%，用人工費(fèi)去補(bǔ)料的虧損，是絕對(duì)補(bǔ)不起來的。在這道工序上項(xiàng)目應(yīng)采取怎樣的措施控制超、欠挖，項(xiàng)目管理者是應(yīng)該超前識(shí)別、謀劃的。
孔樁的成孔，也是個(gè)關(guān)鍵工序，專業(yè)的孔樁施工隊(duì)大包孔樁掙錢，人家是先打?qū)嶒?yàn)樁，調(diào)整孔徑，在保證成樁的各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)的基礎(chǔ)上孔徑取下限，算下來不虧后。再大批量的打。在打樁長(zhǎng)度控制上也是如此。
有的項(xiàng)目經(jīng)理覺得，成本全面鋪開搞太牽扯精力，那你就先識(shí)別一下，哪些是成本控制關(guān)鍵工序，在這些關(guān)鍵工序的成本控制上多下工夫，先控制主要的，摸出經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律后再全面推開。
（4）項(xiàng)目成本的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和規(guī)避對(duì)策：
研究一下監(jiān)理對(duì)施工過程的控制，不外乎三控制、二管理、一協(xié)調(diào)。我認(rèn)為應(yīng)該在合同管理、信息管理之外，再加上一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理。
風(fēng)險(xiǎn)的概念，目前各學(xué)術(shù)界還不統(tǒng)一，但它必須具備兩個(gè)條件是肯定的。就是：發(fā)生的不確定性，和必然產(chǎn)生損失的后果。由于風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目施工過程中的大量存在，才導(dǎo)致了項(xiàng)目實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)之間的差異。
我們項(xiàng)目上還有一項(xiàng)重要工作，就是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策實(shí)施，通過風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)自留、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等手段，用最小的代價(jià)，規(guī)避種種風(fēng)險(xiǎn)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（5）強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度對(duì)成本的影響：過度的提高或降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，過量的搶工期和拖延工期，均會(huì)加大項(xiàng)目成本的投入。在施工組織的安排上，要充分進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較。如在開挖工序上，就不要過度的強(qiáng)調(diào)搶工期，因?yàn)槿菀讓?dǎo)致開挖限界控制不嚴(yán)，直接導(dǎo)致成本損失。
2、項(xiàng)目成本策劃后，第二個(gè)要做的就是：目標(biāo)分解明確：想做到目標(biāo)分解明確，就要用數(shù)據(jù)說話，如加工一噸鋼筋的規(guī)定損耗率如定為1.5%，節(jié)約部分個(gè)人和項(xiàng)目3：7分成或2:8分成，遠(yuǎn)比大喊節(jié)約的口號(hào),更能等調(diào)動(dòng)操作工人的積極性。
3、培訓(xùn)：要將項(xiàng)目策劃的成本控制策略、成本目標(biāo)的分解，結(jié)合公司對(duì)成本過程控制的種種要求，提出的每個(gè)子中心、每個(gè)具體人員，應(yīng)完成的工作內(nèi)容和工作標(biāo)準(zhǔn)向具體的管理者、操作者做具體的交底和培訓(xùn)。讓大家心里清楚：我該干什么？怎么干符合要求？避免出現(xiàn)問題后，到處都能聽到：我不知道！沒有人要求我！的借口。培訓(xùn)不僅僅是要堵住各種借口，更主要的是要將工作要求的標(biāo)準(zhǔn)，明確到每個(gè)人的心中。說到培訓(xùn)工作，成本管理培訓(xùn)的任務(wù)是最繁重的，因?yàn)槌杀竟芾硎侨珕T參與的，一定要引起重視。
4、及時(shí)檢查：執(zhí)行力是檢查出來的。大多數(shù)人執(zhí)行力的表現(xiàn)原則是：只做你檢查的，不做你希望的。用檢查出的實(shí)際成本，和分解的目標(biāo)成本一一比較，剔除不可控因素后，就是檢查出的結(jié)果。
5、激勵(lì)到位：低效率、靠管理；高效率、靠激勵(lì)。員工表現(xiàn)=能力+激勵(lì)。高效率是激勵(lì)出來的。個(gè)別員工執(zhí)行力差，是個(gè)人的能力問題，整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行力差就是項(xiàng)目管理和激勵(lì)的問題。
激勵(lì)到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。
激勵(lì)力度要做到：在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力、在員工中有吸引力、項(xiàng)目上有承受力。今年的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的獎(jiǎng)罰額度就比較有力度。 激勵(lì)的描述：要簡(jiǎn)潔易懂，最好能夠形象化兌現(xiàn)到位：就是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)說的話一定要算數(shù)。不要結(jié)果出來了，領(lǐng)導(dǎo)不提給獎(jiǎng)，職工也不好意思提，不了了之，是會(huì)挫傷積極性的。
5、考核有效?？己擞行б龅饺c(diǎn)：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施，要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。
6、加強(qiáng)增收創(chuàng)效管理，提高項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)能力
在普遍低價(jià)競(jìng)標(biāo)的建筑市場(chǎng)，加強(qiáng)增收創(chuàng)效管理是項(xiàng)目有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，也是維護(hù)項(xiàng)目合法權(quán)益的主要手段.。
四、結(jié)論
通過本文的分析可知，在工程項(xiàng)目中，要想保證工程項(xiàng)目取得積極效果，提高綜合效益，就要做好項(xiàng)目工經(jīng)管理工作，開源節(jié)流兩手抓，兩手都要硬，這樣工程項(xiàng)目成本效益才能得到良好的管理和控制，建筑企業(yè)的利益才能得到有效保證。所以，我們要明確工程項(xiàng)目工經(jīng)管理要點(diǎn)，認(rèn)真做好工程項(xiàng)目的工經(jīng)管理工作。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】壽光；新媒體；布局；傳統(tǒng)
2014年，壽光當(dāng)?shù)匦旅襟w、自媒體如雨后春筍般，燎原而起，蓬勃發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在壽光市域有影響力的此種媒體已達(dá)80余家。身處四線城市的《壽光日?qǐng)?bào)》也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)？《壽光日?qǐng)?bào)》結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，從2013年下半年，開始布局微信公眾號(hào)，2014年下半年，著手布局組織架構(gòu)，以期達(dá)到傳統(tǒng)媒體與新媒體的全面融合。
一、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，布局新媒體，初步形成融合之勢(shì)
隨著新媒體發(fā)展，《壽光日?qǐng)?bào)》逐步認(rèn)識(shí)到新媒體的到來勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)紙媒在時(shí)效性、互動(dòng)性、閱讀量分析、讀者定位方面，較新媒體存有先天的缺陷。從2013年下半年，壽光日?qǐng)?bào)社開始入駐微信公眾號(hào)，先后于2013年6月17日、10月17日注冊(cè)開通《壽光網(wǎng)》《壽光日?qǐng)?bào)》兩個(gè)官方微信公眾號(hào)，成立兩個(gè)項(xiàng)目組，專題運(yùn)作兩個(gè)公眾號(hào)。
隨著智能型手機(jī)的快速發(fā)展和3G、4G時(shí)代的到來，人們的閱讀習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，壽光日?qǐng)?bào)社清晰的意識(shí)到，以PC端為基礎(chǔ)搭建的門戶網(wǎng)站所固有的優(yōu)勢(shì)也逐步喪失，人們?cè)絹碓搅?xí)慣于離開臺(tái)式電腦，向著智能手機(jī)、平板電腦為載體的快速閱讀轉(zhuǎn)變。為適應(yīng)這一形勢(shì)，在微信公眾號(hào)的基礎(chǔ)上，2014年1月23日，報(bào)社打造并上線了《掌上壽光》APP客戶端。APP客戶端依靠《壽光日?qǐng)?bào)》、“中國(guó)壽光網(wǎng)”的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，初步實(shí)現(xiàn)了紙媒、PC端向手機(jī)端的轉(zhuǎn)移。
兩個(gè)微信公眾號(hào)、手機(jī)客戶端的上馬運(yùn)行，在表現(xiàn)形式及平臺(tái)建設(shè)上，代表著《壽光日?qǐng)?bào)》向新媒體轉(zhuǎn)型，特別是向手媒轉(zhuǎn)型的多媒體框架初步形成。
二、體制深耕，報(bào)網(wǎng)融合，在組織架構(gòu)上為全媒體運(yùn)行搭建暢通平臺(tái)
隨著多媒體平臺(tái)的搭建，壽光日?qǐng)?bào)社發(fā)現(xiàn)，沒有組織架構(gòu)的配合，多媒體的運(yùn)作在人員調(diào)度、內(nèi)容建設(shè)、績(jī)效考核等方面，均不能跟上發(fā)展的需要。為進(jìn)一步理順內(nèi)部架構(gòu)，從2014年9月開始，報(bào)社多次派員到新媒體發(fā)展較好的江浙等報(bào)社學(xué)習(xí)考察，希冀確定一套適合多媒體發(fā)展的內(nèi)部組織架構(gòu)。
2014年12月，報(bào)社將承載著主要業(yè)務(wù)的壽光日?qǐng)?bào)、中國(guó)壽光網(wǎng)兩大事業(yè)部融合為一體，以行業(yè)切分為基礎(chǔ)，設(shè)立總考辦及政務(wù)、民生、生活、文體、財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)、品牌策劃、發(fā)行等8大中心，以內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)為不同的測(cè)重點(diǎn)，進(jìn)行人員的調(diào)配和分工。2015年初，開始正式運(yùn)行。
架構(gòu)分工上，總考辦主抓工作調(diào)度、專題策劃與業(yè)績(jī)考核；品牌策劃中心在承擔(dān)《壽光日?qǐng)?bào)》微信公眾號(hào)的同時(shí)，與其他中心分工合作，加快了兩大微信公眾號(hào)外的各行業(yè)小號(hào)的布局與推動(dòng)。各中心也以工作內(nèi)容為依據(jù)，從性質(zhì)上切為主抓新聞生產(chǎn)的采編中心、主抓廣告經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)中心。
另外，本年度，經(jīng)過8個(gè)月的發(fā)力運(yùn)作，《壽光網(wǎng)》、《壽光日?qǐng)?bào)》兩大微信公眾號(hào)，已在壽光80多個(gè)微信號(hào)中穩(wěn)居前兩位，每周閱讀總量分別突破90萬、56萬多次。“壽光日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居匯”、“壽光日?qǐng)?bào)吃貨團(tuán)”等微信小號(hào)也名次靠前。實(shí)踐證明，傳統(tǒng)媒體借助自身固有的傳媒優(yōu)勢(shì)和歷年積累下來的公信力，在微信號(hào)的運(yùn)營(yíng)、推進(jìn)上還是具有其他行業(yè)不可比擬的優(yōu)越性。
三、績(jī)效為基，預(yù)算為綱，以更加細(xì)致、理性的績(jī)效考核確保轉(zhuǎn)型到位。
平臺(tái)和機(jī)制搭建工作完成后，如何加強(qiáng)制度建設(shè)和考核設(shè)置，以績(jī)效工資的形式保證轉(zhuǎn)型到位？壽光日?qǐng)?bào)社建立了一套探索性的運(yùn)作機(jī)制。
深化績(jī)效考核，設(shè)立年度預(yù)算。為進(jìn)一步激活員工積極性，報(bào)社根據(jù)各個(gè)中心的特點(diǎn)，設(shè)定以年度預(yù)算完成為前提的績(jī)效考核體系?？己梭w系首先確定了工資總額核撥辦法，以上年度各工作條塊完成的采編、經(jīng)營(yíng)任務(wù)為基礎(chǔ)，制定了完成比核撥的辦法。即，本年度月度累計(jì)完成數(shù)額與去年同期數(shù)字比較，按比值核撥各工作條塊的本年度工資總額。其次，由各工作條塊，根據(jù)本年度各部、個(gè)人工作完成情況的工作量得分，分配工資總額。
組版、印刷人員的工資，由原先的固定工資總額制，改變?yōu)榘疵吭陆M版數(shù)、每月印刷萬印數(shù)核撥工資額度。
發(fā)行人員工資，按存量、增量設(shè)定工資核撥比例，以上年度數(shù)據(jù)為基數(shù)，制定本年度新增發(fā)行份數(shù)，計(jì)算每月的工資核撥總額。
新媒體采編，按編寫的工作量，是否原創(chuàng)稿件，閱讀量，設(shè)置不同的得分比例和考核系數(shù)，計(jì)算人員的月度工資。
非業(yè)務(wù)性的職能部室，按報(bào)社各業(yè)務(wù)部室的考核數(shù)額，逐月累計(jì)計(jì)算與去年同期的比數(shù)，以計(jì)算比例核撥工資總額。
以上措施的實(shí)施，確保了考核的針對(duì)性，以工資總額的核撥比例與去年同期完成數(shù)掛鉤，保證了工資發(fā)放的針對(duì)性。
健全制度建設(shè)和職能檢查，以制度和檢查保證措施的落實(shí)到位。
為確保媒體轉(zhuǎn)型到位，2015年初，壽光日?qǐng)?bào)社著力修訂了兩項(xiàng)大的規(guī)章制度：一是，進(jìn)一步完善和規(guī)范了職能部室工作規(guī)范，明確了各項(xiàng)制度的檢查時(shí)間、公布范圍、獎(jiǎng)懲措施、公布范圍等在內(nèi)的檢查規(guī)范，設(shè)定了每月報(bào)表制度，重新設(shè)定了報(bào)表格式，以報(bào)表匯報(bào)的形式，監(jiān)督和檢查職能部室檢查制度落實(shí)情況；二是，明確了本年度工作要點(diǎn)及要點(diǎn)落實(shí)的工作細(xì)則，明確了工資核撥、人員考核等在內(nèi)的各項(xiàng)保障措施，以工作要點(diǎn)細(xì)化落實(shí)的形式，確保主業(yè)融合、媒體轉(zhuǎn)型的工作到位。
在實(shí)際的工作中，還繼續(xù)完善了年度考評(píng)的考核項(xiàng)規(guī)范，切除了民主評(píng)議等人為化的因素，進(jìn)一步增強(qiáng)了“業(yè)績(jī)考核”、“日?？己恕?、“工作創(chuàng)新”、“培訓(xùn)達(dá)標(biāo)”等其他四項(xiàng)的考核力度，為年終考評(píng)打了良好基礎(chǔ)。
公務(wù)員個(gè)人工作鑒定篇三轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了hjt在dxp誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、hjt七一重要講話、十六屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十一五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十一五”規(guī)劃研討班，我了解了“十一五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十一五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制**區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃的安排意見》， *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十一五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，*月又組織召開了“十一五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十一五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資100xxxx以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十一五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。通過科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目***個(gè)，總投資***億元，建筑面積***萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。半年來，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科2014年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十一五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、**項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、**項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成2003年計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國(guó)家公務(wù)員。
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